程前采访过做国际货代的吗

做外贸的人，如果你在网上冲浪，你一定会刷到茉莉和罗宾的帖子，我们不去管这两个人谁对谁错，我只是看了这个存钱朋友圈的视频很多遍，确实能够学到不少。 嗯，茉莉他们团队呢，在短时间能够做出业绩，其实应该是花了不少心思的。那我之前的订单全是都是靠主动寻盘过来的，所以我的自主开发能力应该算是很弱的。我不知道 大家是不是跟我一样，就觉得我自主开发的时候，我只要发产品图片、工厂视频，或者是一些出货的照片视频就可以了。我就觉得，哎，我这样操作，嗯，客户就一定会对我感兴趣，我还很沾沾自喜。 但是我发现在我这个模式下，其实能够进来的主动巡盘其实很少的。我们能够成交的主要原因是我们会去主动找客户，让客户慢慢对我们建立信任，然后他才会把订单交给你。 那他们模拟他们这个团队的运营就是完完全全不一样的，他们靠短视频，然后他们每天主动进线的人数好像是能够达到四百多条，那我觉得这个 数据还是蛮惊人的。那我总结了以下两点，他们为什么能够做到这样？第一就是他们的视频是利他的，第二，他们能够快速的响应客户， 我最直观的感受，他们的视频内容跟我的内容完全不一样，他们每一条视频都在解决客户的痛点，就比如说评论区争议很大的 twenty cents 的 一个盘子，有些人说我们自己买 盘子都不可能买到一块七的盘子，那这就是什么？这就是痛点啊，这是很痛的一个痛点。视频里还流出一个脚本，我不知道你们有没有仔细去扒下来看， 他们是做一元店的，如果我是做一元店的，那我可能就是会把重心放在我们的产品低品类多这个上面，但是他们居然在教客户如何去陈列你商店的产品，来达到不一样的销量。 这个是我蛮震惊的，因为他这个已经是跳出本身了，是在教客户怎么赚钱。那对我自己的思考就是，假设我自己是一个卖香水瓶小样的供应商， 那我的视频内容就不单单只是产品啊，介绍我们的产品或者我们的质量有多好，喷雾效果有多好，或者什么定制啊，乱七八糟的，而是 要去给客户介绍一种可以盈利的商业模式。比如说客户可以去呃推出一种包月香水包月的服务，客户每一个月都能收到当月热销的一个假设是什么？十毫升的香水小样， 嗯，这样不光是能够满足 c 端客户他每个月需要用香水的这个需求，而客户手上的香型多了，对客户他去卖正装也是有非常好的效果的。就是通过这样的一个渠道， 不光我的客户赚钱了，我也能够从中受益。再打个比方，比如说我是卖头绳的，那我应该如何将我的头绳卖到一个非常非常火爆的餐饮店呢？那我们的视频就可以告诉客户， 嗯，现在女孩子出门披头散发的，但是去餐厅的时候吃饭可能会不太方便，那我们主动给女性客户或者是长头发的客户去 提供这个头绳，会大大改变他们对这个餐厅的好感，那我们做个测试，我这个举动能给能够给 这个餐厅带来的二次，嗯，进店效益是多少？那我觉得这也是一个不错的视频思路。第二点我们刚刚说到的是快速响应，其实我觉得这个快速响应就是基于他 sop 非常非常完善。视频里有一个大哥，他大专学历，英语不是很好，但是他在回复客户 用快捷键，速度很快，我觉得这就是一个前期的知识储备，业务积累。在我们收到询盘的时候，我们要去对客户做背调，去判断这个客户他到底是一个什么样的体量。 那我不知道你们有没有看到后面就是他会说你对什么什么感兴趣，一二三四，然后客户回答之后我们就可以有针对性的回答。我觉得这个后面他们其实内部应该也是有一个很详细的 s o p 去回复这些不同类型的客户的。 嗯，那我觉得就是去做这个 sop， 他 前期肯定是枯燥且无聊的，但是他对后期的带来的效益我觉得一定是无穷的。所以做外贸我们是在用我们的产品帮客户解决问题，不是一味的忽视忽视客户说，哎呀，我的产品有多好，你赶紧来向我下单， 而是应该站在客户的角度上帮他解决问题，他能够赚到钱，我们就能赚到钱。关注我学更多零散的外贸小知识。

hello， 大家好呀，欢迎收看零四霍代人毕业后这大半年在霍代工作的流水装饰品，大学还未毕业时，怀揣着憧憬与热爱，进入心心念念的霍代行业实习， 过个生日，希望今后的工作能顺顺利利的。刚开始在单位的机场操作部实习，每天辗转两趟地铁，骑二十分钟滑板车才能到达，跟着单位师傅去货站看看，拿着提单去货站交单，回学校拿个毕业证， 每天操作着一份又一份的提单，一次转岗的机会转到了业务岗， 因为比同一批培训的人晚了几个月接触业务，每天晚上回到家焦虑到哭，后面经常找朋友周末出去拍照来缓解焦虑。爱上看工作类的综艺，感觉在综艺里看到了另一个我，于是开始周而复始的打电话开发客户， 嘿嘿。参加一个单位的羽毛球比赛，说实话是为了奖金去的，我想要我得到，没有浪费这体育天赋。 第一个月工资买了一个大疆，现在想想好奢侈，榜上有名，总之非常非常的开心， 部门的同事和领导都非常非常好，总之我感觉我非常幸运，坐我旁边的同事都非常的有趣，我把他们电话都抢来了，总之叫我掌管电话的神。一天一度吃中饭时间到单位旁边的外卖还都挺好吃的， 还挺喜欢体校门口文明习精神，也蛮起提魄这句话的。早上坐公交车上班，经常包车，爽哉爽哉。晚上下班老爸顺路来接我，那真是更爽了。参加了获代展会， 参加了单位的短剧拍摄，非常奇妙的体验，就这样一直打电话，从夏天打到了冬天，非常感谢那些愿意让我把话说完的客户， 非常开心，而且非常感谢那些愿意和我合作的公司，大家那么信任我，当然我也要更用心的做好属于我的每一件事。 视频的最后用我写在单位冰箱上的字来祝福大家，祝大家天天开心。

大家好，我这一宿基本上也没有怎么睡。其实我来义乌之前就关注到了一个女孩， 她叫罗宾，她的积极阳光向上吸引了我，因为她有一个梦想，她想把中国制造带向全世界。 但是昨天我刷到了一个视频，事情有了反转，讲清楚几个事实好吗？就说罗斌，他在城前的采访视频中，包括他自己在后续的招生培训中所说的这个团队是我和我的合伙人招聘培训一步步带出来的，业绩是我们整个团队的，他是我们团队的一员，他也参与了拍视频做业绩， 他的一大是我们团队的十分之一，那他也是一个很不错，在努力，在在做事的小伙伴。现在这个情况是，他在没有完全事情，完全没有沟通的情况下，接受了陈建的采访。采访那天我是在事后在工作群里面看到大家小伙伴很开心跟陈建合影，我才知道的，其实他幕后真正的老板叫 morning， 他 把这些事情澄清了一遍，完全颠覆了我的认知。 他在视频里说讲一下怎么做流量，其实他就是把我们业务员的账号一个个去去分析就是，然后而且把这些都说成是他的，就这个东西已经，他就完全在欺骗我，我现在真的是 我想很认真的把这个事情澄清掉，做外贸是不容易的，然后我们来义乌就是很想踏踏实实做这个事情，他才是罗宾背后真正的老板，来义乌两年了，一步一步的把团队带了出来，才有今天的成绩。罗宾只是他们公司的一个业务员，现在火出圈后，拿着公司的数据去搞培训，去授课， 其实我知道所有表象后面一定有他的真相。总之，真正有实力的人才会在这个市场里面盛出。无论是做国内的市场，还是做跨境，最终站稳脚跟的从来不是那些喊着最响口号的那个人， 而是那些守住摊位，摸透客户需求，扎扎实实的把货卖向全世界的人。

睡前刷到了罗宾出海翻车的故事，忍不住爬起来，非常想给在今年想做出海的老板做一些忠告。这故事呢，先说一下来龙去脉，大概呢是一个叫罗宾的小女孩，从耶鲁回 国，回到了义乌做 t k 的 创业，然后呢，描述成了一个一年通过短视频营销获得了五千万产值的一个故事啊，那这个背后的问题 真激发了全网舆论的点是在于，第一呢，这个事是个事实，但是事情不是他干出来的，是背后的一个团队，尤其是以茉莉为老板核心的团队的二十多个人干出来的，他把他这个故事包装了，他自己。第二的话呢，也犯了一个很大的商业忌讳，就是他把他公司内部的有 核心版权的 s o p 啊，营销的 s o p 拿出来了，而且在没有经过公司同意的情况下，公之于众了啊，这个事情就非常恶心了。所以呢，我们先不评判这个事情啊，我基于这个事情呢，非常感慨，为什么呢？我们是在于外贸的出海行业赛道，做了近十年的出海服务， 十年的老板的出海培训啊，起家了一家企业跟公司。那这里面我们每一年都会遇到大量的把出海这个事情想的很简单的人，妄图通过短时间内赚到快钱的，都非常容易被这些故事去洗脑，以及把这个事情想的过于简单， 所以我非常想分享三点对于这些老板的忠告啊，第一的话呢，要一些基础的商业认知，基本上外贸出海这个赛道一年拿到五千万这样的个体量的故事啊啊，怎么说呢，有几种特殊情况， 第一，获值比较大是有可能的。第二，有背后不为人道的隐藏的资源，比如说大客户的资源，人脉。除非这几 个特殊的情况之外啊，这个结果还是很难实现的。所以在我身边呢，但凡在一些 c 端或者是在一些其他行业拿到过大结果的老板，在看外貌的第一年这个事情，他们会觉得这个事是个头产比很低 且人效很低的行业，并不是大家会觉得说啊，内贸没有出路了，内贸很卷了，于是在出海里面觉得是个很好的机会，其实真实的我们在行内人觉得这个 事情没有这么简单的起盘，是一件比较难的事情。第二，但凡能够在出海里面拿到结果的，是那些看似没有那么聪明，但是在扎扎实实的，实实在在的做事情，傻傻的做价值的人。那些妄图想做快钱的， 觉得出海很简单的，通常或者是老板做甩手掌柜不参与的，大概率第一年都没有结果。第三就是这件事情，出海是一个长期的复利工程的一个行业，它是很难能够在前两年的时间拿到大回报的，它的很多是你前期的积累会指数级的，会在第三年第四年完成增长 这样的一个行业。所以很多你想在外贸出海赛道过来，觉得这个事很简单，想试一把，然后呢，企图通过一些短平快的学习和某一些暴富的故事拿到结果的，通常大概率也是要被割韭菜的 啊，这是作为一个行内人做了多年的外贸服务，亲手看了那么多老板从零到一有多痛有多酷，走过来的一个真实忠告。 所以在未来长线来讲，核心会回顾一件事情，就是你到底能不能贡献价。赚快钱的时代已经 say 拜拜了，是回归到你是否能在某一个产业，某一个供应链里面能提供你所特有的价 值，唯有价值会让你自己立于不败之地，而不要被一些表面上风光的所谓的故事迷没了双眼。一起加油吧！记得点赞关注哦！

为什么？做这个行业是一个契机，是一个机缘巧合，是一个命中注定。 大家好，我是上海派讯的白梦佳，非常荣幸请到了我们凯运物流的安娜。 哈喽，是从我们异国他乡跨太平洋而来。你是一个从国外回来的人，哈哈哈，而且会说一口流利的英语，所以你的经历让我特别的想对你有各种的疑问和提问。 其实我只是说在国外生活的时间会长一点，你是多大的时候移民出去的？我是十二岁。那就是你的成长其实伴随着家里事业的这个发展。是啊，因为小的时候都在仓库里面玩的。你是从什么时候开始接触到这一行？准确的说是十七十八岁左右吧，那个时候为了赚一点 零用钱啊，哈哈哈，对，我是负责就是出口操作的业务，做平行进口车。十八岁。对，差不多 十八岁就进入物流行业。是因为那个时候你出口其实他对时效性没有要求那么高，就会把东西背在书包里，然后带回家。背在书包里，哈哈哈，就可以带回家做啊。对啊，然后给他们做订餐。 哇，这是一个什么样的画面？我在想象一个学生背着书包，里面是提单啊，是各种东西。对，好有趣啊，你的生活，哈哈哈，后来我又做了一个铺学草和提木草的出口， 从美国加的，然后产品输到中国来。嗯，对，所以就又接触到了另一种大类的产品啊，从汽车危险品到农产品。对，那这个时候已经是工作了吗？还没有，还没有工作呢。哈哈哈，对，还是在上学，这个时候还是上学 期间吧。对，上完学之后正式进到这个行业。正式进到其实是去日本通运，去上了一段时间的班。日本通运有点类似中国邮政一样 啊，就接触了很多日本的产品。对，就我可以接触到一些，比如说像 uncle 塔苏这种日本的蛋糕品牌，嗯，然后无印良品，然后还有比如说日本领事馆一些书籍，我当时是负责加拿大加西 里面的，所以截止到这之前，其实你已经在这个行业有了很多的经验，然后又在父母的帮助下还赚到了第一桶金， 我越聊越发现她是一个宝藏女孩。没有没有没有没有，就是为了赚一点流量，哈哈哈，那时候也不是说为了锻炼自己啊，什么都没有这种远大抱负的。没有，哈哈，就只想出去玩。然后我就在大学期间我就做了一段时间的平行进口车的贸易，从美国和加拿大运那些豪华汽车 进口到国道中国。嗯，等于我变成我父母的客户了啊哈哈哈哈，实现了一次小小的身份转化，跨越了，站起来了，但是也是我父母支持我了啊，因为第一笔启动资金还是父母出的嘛。为什么做这个行业 觉得是一个契机，是一个机缘巧合，是一个命中注定。不是我选择了货代，而是货代选择了我啊。一位很好的朋友给我介绍说，我的朋友他们公司要招销售，你要不要去做？我的第一反应就是 啊，那试试。对对对，就是这种可能，就是因为你这样一个小小的念头，所以因为去试就进入到了这个行业，最初其实就是一个被货带选择了，因为我并不知道朋友要给我介绍的是什么销售工作，只是说销售其实第一步真的永远是最难的， 但是你迈出第一步之后，其实你已经成功了一半了，慢慢的有一点感觉到货代的魅力了，而且货代大家都是朋友，因为没有办法一个公司去把所有的链条每个环节都做下来。嗯，绝对是需要大家共同的去合作。对， 这个小小的货代，大大的世界。哈哈哈，是的，那我们就下期再见，拜拜拜拜，关注海北美超顺畅。

明天就要专柜了，客户突然发消息砍价说别家更便宜，还说选我们是因为有眼 缘，他直接甩了别家报价，让我给一模一样的价。说实话我当时有点懵，毕竟我们双星包税到门，成本摆在这，我没急着拒绝，先接住眼缘这个点， 毕竟合作靠信任，得让他知道价格差在哪。做货带真的低价拼不过拼的是价值和信任。