相信的时候勇敢还是不相信勇敢

在黄帝内经里面，其实早就讲人的情绪决定了人的健康和状态，那所以我们来了以后呢？我就完全做了一个决定。我说我们回去以后，我们找到了方向，我就知道我们的药房，传统的药房需要怎么去转型， 我们要给顾客提供什么样的服务和价值？就是我们的存在一定是要有价值。如果我的存在没有价值，我的存在跟顾客之间只有一个商品之间的价值，那我们跟顾客就没有联系，顾客对我们就没有那种被需求。 因为这个时候我能给顾客提供一些价值，不仅让我心里会很有成就感， 然后有满足感，然后这个时候爱他是可以传递的，那顾客他也能感受到我所有的发心，我是想你好，你开心，那这样是一个爱是相互成就的 爱，君者爱，法福、王者福，那么这个场他就会变成一个充满爱的环境，那所有人在这个环境里面，那他只能会越来越健康，越来越激情。你们见过爱吗？ 爱长什么样子？见过吗？没有，但是爱存不存在？存在，所以我们不要相信我们眼睛看到的东西，你眼睛能看到的东西是很局限的。我一直在跟我的房间在讲有些人，我跟他讲了，他还不信， 有些人他是要亲眼看到他才能相信。有些人呢？他看到了以后，他还是在怀疑，他还是不相信，那更高位的人呢？他会他的认知，我看到这个事情以后，我会用我的认知立刻去做了一个判断， 做了判断以后，我很快就能去做出一个方向性的选择，不到我就知道这件事情他的方向和他未来发展会是什么样一个道理，他的底层逻辑是什么，那就很快就能去做出一个决定。 我还在想如果针对于一个项目来说，不一定是这个项目，其实我，我再说我们任何一个人在做任何一个决定和做事情的时候，其实我最近的感悟是什么叫试错成本。当一个人他不管遇到什么事情， 给他一个好的一个项目或者一个决定的时候说，哎呀，这个事情做的哪里怎么样怎么样，其实我根本在乎的点在这里，我在乎的点是我经过九次九十九次的失败，我到最后一次我最终成功了，你看到的我一定是站在舞台上我最成功的自己。 所以我们每个人一定要做最好的自己，不要害怕失败，敢于去尝试，谢谢。

今日话题，如果有人说喜欢你，你的第一反应是什么？我听过一个很好的答案，是这么说的，我至始至终都不敢相信自己会被人 喜欢，因为我真的很自卑。我相信爱情，但不相信它会降临在我的身上。不是我不勇敢，而是害怕坦诚过后被丢下的感觉。身边的人来来往往，短暂出现过后又默默的离开，没有谁坚定的选择过我，毕竟像我这样相貌平平的人，又怎么会有人真心喜欢我呢？

我看到一句话，这句话最近给我非常大的力量，也是我想要去做这个主题的一个原因。这句话是这样说的，别人乘着游轮才抵达，你划着一叶独木舟就感到这里，你应该为自己的勇气感到自豪，你是船翻了也能活下来的人。我当时看到这句话的时候，真的不夸张，我的眼泪就掉下来了。 我们的确坐在一张桌子上吃饭，可是没有人知道我是划着一叶独木舟来到这里的。我是一个可能会在路上就被惊涛骇浪给吞食的人， 是多么险多么勇才到了这个地方。我拍一拍身上的尘土，抖掉一路的风尘，我坐下来跟大家吃饭。这句话在很多很多的时刻里，我都这样跟自己说，我遇到任何的困难，我都跟自己说，你从一个江西的三四线城市来的， 你多么多么多么不容易，走在了伦敦的街上，晒着此刻的太阳，甚至是站在山丘上，站在树下，坐在草坪里，跟那些白人男女，就是那些悠闲着看着树晒着太阳的人。你跟他们来到了一个地方，你好像好像快要拥有了跟他们差不多的生活品质， 悠闲的生活状态，这不正是证明了你的勇气吗？这不是正是在某一种程度上证明了你的胆量吗？我前两天在跟一个朋友聊天的时候，他也说，真的好羡慕那些白男呢，从小就没有经历过什么风霜，社会福利又好，你让他们听听我们东亚家庭长大的小朋友到底经历了什么样的问题，简直就是能把他们吓死。 当我说起我这段留学经历的时候，之前有很多朋友留言说，不管你是贷款还是怎么样，你至少能凑到这笔钱，你至少就是能毅然决然的走。换句话说，你至少是拥有了这个独木舟，还有更多的人连独木舟都没有，他连工具都没有，他怎么游到这个彼岸呢？ 他怎么上岸？我觉得的确我能理解这种心理，这不是一种比惨，而是一种事实。可是更重要的一个事实就是，你没有退路，只能带着恐惧前行。其实正是这种无处可退的状态，逼出了你的勇气。 很多时候逼着我上路都是一种不甘心，我不甘心，我的人生就是这样，我不甘心我过着一眼望到头的生活，我不甘心我怎么就比那些含着金汤匙长大的孩子差了。我想说，也许你可能连一叶独木舟都没有。 你有没有听过一句话，游到海水变蓝啊，你可能没有工具，但是你其实是一条小鱼，小鱼小鱼，快快游，相信你会游到海水变蓝的。我们有时候会觉得我们身处在一个非常浑浊的环境里， 我们无力改变这一切，可是有时候勇气他就是会滋生出力量，你会发现自己是能活下去的，甚至是自己是一条小鱼，你是可以游动的，你是可以选择你生活的境遇的，我们都可以去到一个阳光明媚，海水清澈的地方。 所以后来我转念一想，我抱怨的命运的不公，我抱怨他不给我的东西，他最后不是给了我吗？虽然我克服了重重的困难和阻力，结果不还是给我了吗？今年我开始理解尼采的一句话，爱你的命运。我们有时候会抱怨，我们拿到一手烂牌，我们看着我们对面的富二代们，看着他们未经风霜的脸庞， 甚至不看他的牌，你就知道这个人的胸有成竹，就是握了一副好牌。可是我想说，这些情绪都没有用，你改变不了，你没办法跟他交换你手上的牌，你只能打好你手上的牌，以及享受这场牌局， 而不是花心力去埋怨为什么我拿到这手烂牌，我觉得宇宙给你一手烂牌，可能正是因为他相信你可以打好他。 我想要告诉你，你的勇气也值千金啊，当他亮出什么牌，我的父母是干嘛的？我家里有保姆，有司机，你只能打出你勇气的王炸。不是钱才是财富的朋友们，所有你的经历，你的见识，你的勇气，你的判断力，都是财富。 我很喜欢一句话叫做，人是自我实现的预言，永远都要做自己生命的主角，永远都要做自己的导演，你的人生会怎么走下去，一定要由你自己说了算。 当我在心里不停的盘算着可能会去留学，可能会在英国住一段时间的时候，你其实就是在用你的实践书写你的未来。我想这也是自我实现的核心，他不是别人眼中的成功，而是自己心里的笃定。 你好像看到了你的未来越走越宽阔，你好像看到了你的未来闪闪发光的样子。所以自我实现，他并不是等待抵达一个终点，他更像是一种持续的能力，在困境里依然保持方向，在怀疑里依然保有勇气。 这种力量当然不局限于留学，我想要说的也并不是要鼓励大家留学或者是就搬到一个新的城市去发展，我永远鼓励大家的只是找到你心底的勇气，我真心的认为每个人都有这个东西，我们之前一直说本字俱足，我相信勇气一定是你心底必备的一个东西， 是可能我们需要花一些心力去找到他。也许你此刻正面对一份啊让你窒息，想逃又逃不了的工作，可能是经历一段摇摆的关系，或者是刚刚面临了失败。我一直在说的勇气，他并不是一种一次性的冲动，就是我要翻篇，我要去过另一种人生。 可能不是他可能是一种长期的力量，他会在你低谷的时候提醒你，困难并不是对你价值的否定，而是成长的养料。这让我重新去看待人生的困境，看待挫折，看待低谷， 看淡一些起伏的瞬间。所以每每当你觉得自己快要撑不下去的时候，或许你可以这样告诉自己，这一切都不是惩罚，而是命运给我的训练。他在考验我能否能够带着恐惧依然出发，是否能够在孤独里依然成长。真正的自我实现，不是变成别人眼里完美的样子，而 是你在经历了困境之后，依然能对自己说，谢谢你还在坚持，谢谢你没有放弃。今天要做这一期节目的时候，我翻了翻我十年前的朋友圈，我就发现怀旧啊，真的是一种很奇妙的一种情绪， 怀旧既带来安慰，又勾起失落。当我看着这些过往的岁月，当我看着曾经青涩的自己， 他好像在提醒你，曾经走过的路，拥有过的时光，但同时也让你意识到那些时光他不会再回来了。所以怀旧总是夹杂着温柔和疼痛。 我带入现在的视角的时候，心情真的很复杂，既想珍惜那个时候的自己，又会忍不住想，如果可以，我希望我能提醒他一些事情。回首过去啊，总是复杂的，一方面我们能看到自己的成长，一方面我们知道那段时间他再怎么美好，再怎么 鼓舞人心，他都是过去了。过去就像一幅非常美丽的风景画，你记得当时的心情，你记得你当时看风景的感受，可是他再也不会来第二次了。

朋友们，真的要相信，勇敢的人确实是先享受世界的，懦弱自卑的人确实一直被困在恐惧之中，这句话我深有体会。我记得我拍第一条短视频之前，我犹豫了好几个月，好几个月， 想着第一条短视频发出去被熟人看到很不好意思，又没有流量又没有结果怎么办？特别的自卑和焦虑。记得我真正的拍第一条视频的时候，在公园里转悠了两个多小时， 等到没有人了才拍的，当时心跳加速，手心都冒汗了，就感觉比第一次拉女朋友的手还要紧张，我拍了十几次才发出去，不管结果如何， 还是很庆幸自己当时发出去了。呃，到现在发视频视频虽然说没有啥流量，但是现在敢于表达了，没有那么恐惧了，也是好起来，兄弟们。所以朋友们，不管做什么事情，开始很重要， 你一步一步的克服内心的恐惧，遇到什么问题就解决什么问题，一步一步的提升自己。呃，在最后祝大家在自己坚持的事情上越来越好，加油！

自信和他信，自信就是我配，拥有好的，我本身就值得好的，而不是永远靠别人告诉我，哎，我配，我高级我行。 在能量层面，这类人呢，其实就是能量很足很强，并且很稳定，不会轻易的受到周围人的影响，也不会轻易的被环境所影响。因此，自信的人面临困难的时候，总能想出办法解决问题， 在低谷期总能勇敢的面对自己，找到出路，也敢于挑战陌生的事情和工作，不惧怕环境的改变，也不惧怕失去任何。 你也可以理解为心态总是很乐观的，很积极的，正能量满满。就因为他相信好的事情一定会发生，相信自己还会好起来。 而他信是什么呢？他信是完全要依靠别人，时刻需要别人的肯定、认可和关注，潜意识中看低自己，看清自己，别人说我行才行，别人给我掌声才会有存在感。而且最要命的是自己无法给自己安全感。 其实这类人啊，是很脆弱的，很容易随波逐流，很容易被环境影响，也不容易快乐， 很难很难拥有安全感。往往想法也会比较极端，非黑即白，不太接受有灰色地带， 在情感上也会情绪很不稳定，大起大落，很受对方的影响。大概率这个类型的人往往是童年缺失关爱的孩子，长大才会是他信的性格。 那他信能不能转变为自信呢？大概率也是可以的，但是需要去练习。首先练习的是客观的看待自己，理智的看清问题。当发现情绪上头的时候，慢半拍 再慢半拍，先把情绪缓和下来，让理智占据头脑，然后无论发生什么事，首要做的是学会先放下，把问题放下，把人放下， 为什么要先解决掉情绪呢？因为这类人对于生活当中任何事情的改变，都会让他产生焦虑，而且是从心底产生的强大焦虑，因为这件事开始变得不可控了，而不受控制是这种人心里完全不能接受的情况。 就是人这一生啊，是本自足的，你生来的时候其实什么都有，什么都不缺，一切的一切事实上只是让你来体验的。所以做到不纠结，不畏惧，不恐慌，放下，放下， 再放下，不追求圆满，也不追求得到，不追求过多的美好，还是要客观的理解我们的生活以及世界， 花更多的时间多想一想自己，不要想别人，不要看别人，不要关注环境，把心聚焦到自己身上，慢慢的将自己转化为自信的性格，慢慢的把自己培养成一个本自足、 自信的人。好想学更多吗？关注我，带你慢慢变好，慢慢变强。

你是不是还没想好怎么开始？你是不是在心里还没有下定决心，你是不是还在犹豫？ 如果你还在犹豫，那么从现在起，你也该勇敢一次了，因为你如果不去做的话，别人做，别人比你先开始，别人就比你先有结果。无论你现在开始了，你已经在做了，你已经赢了很多人了， 你只要去做，换心去做，勇敢去做，不必太看重结果，因为等等你想好一切都准备的完美的时候， 别人已经拿到结果了。在你犹豫的时候，你已经败北。在你观望的时候，别人已经获得成果，在你还在想的时候，别人已经开始行动。所以呢，别人总是快你一步，你为何还迟迟不开始呢？ 只有你下定决心去做以前从来不敢尝试的事，你才能够获得大的改变，知道吧？所以说，要勇敢面对自己，要勇敢的面对未知，勇敢的向未知发起挑战。

今天我跟大家聊一下，一个创业负债五百万的人， 当下他是什么样的心态。最近我们一些同行知道我目前负债大几百万，并且面临着公司资金断流，给我们输送了一些负面的话题， 连个别厂家得知我的状况后，对我划龙人也排斥了。但我知道现实往往就是残酷的， 当我们没有能力的时候，我们只能学会去接纳他。我总不能因为我一次的失败，一次的跌倒就否定我自己了。 回顾我人生一路走来，我更多的是处在成长的路上，因为我人生当中我做对了两次的抉择，踩中了一次风口。 第一次当年我父亲事业失败，面临破产， 被逼无奈，为了我们一家的柴米油盐，选择去一个不起眼的乡镇上重新谋生。当年中专没毕业的我就选择留在家里帮父亲打理生意。 那一年我的内心告诉我，我们本身就是城里的人，我们不能永远待在乡下，我们一定要回来。所以当年 我做了一个决策，不顾家人的反对，我决定回我们雷州开一家加啤店。 最后一切也如我所愿，我成功的把那家店开起来。那时候我们雷州的第一家店就一炮而红， 一下子得到了很多用户的满意跟认可。 接着我们也进军了雷州的终端市场啊，全渠道去做，通过两三年，我们在雷州 也扎根了市场，慢慢也做开了。 第二个决策是幺九年，我想再次突破自己的事业， 我想到了一个新的赛道，就是在我们家的这块去深挖，去做成连锁。然后那一年我选择了往全国各地 像我们做的好的同行学习考察，回来之后我就凭靠了自己一个人 重新去优化自己，去整合自己的资源。二零年我就正式启动我的华龙冰品，四月份我们开了第一家华龙冰品， 那年我们也是一炮打响，成为当时四驱的雪糕网红店， 接着很多人上门找我们咨询加盟这块，最后我们跟一些有意向的伙伴们达成了共识。然后在二零年到二三年， 我们华龙品品在湛江市区陆陆续续 也开了很多家店，也成为市区很多人都知道的一家本土连锁，同时也得到了很多人的认可。 这是第二个决策。然后我踩中了风口。是什么？在二零年到二三年，我们华龙冰品 这是最受关注的，这三年我们也开了很多家分店， 也给了一些加盟商带来了不错的盈利，也成为行业的头部。回顾我曾经一路的成长和努力， 其实这一次我更要应该勇往直前，虽然这一次的跌倒让我摔得很惨， 但是在过去的二零二五年里，我也花了大量的时间去思考，去自我检讨，给自己复盘总结。 也正是因为当时踩中风口的我看到了希望，在市区花了众资建立我们的大冷库。接着又为了快速发展，我开了多家直营门店， 又大量的招兵买马去开阔我们的终端市场。由于新团队的搭建 架构不完善，管理不好，所有的产入跟租出完全不成正比， 连续两年造成了严重的亏损。最后屏幕前的你们，我想告诉大家， 今天我又做了一次新的决策，那就是我终于说服了自己，决定出来做自媒体， 这一次的决策也是我人生当中自我突破最大的一次， 希望我这一次的决策也是对的，同时能拿到结果。最后跟自己说两句， 不要在乎别人怎么看你，只管干就完了，不干就全完了，加油。

以前一直相信一句老话，叫机会留给有准备的人，所以我干什么事情都想准备到一百二十分才敢动手，结果你猜怎么着？我后来跟好几个自己开公司的老板聊天，发现他们当初创业的时候，很多时候就是一拍脑袋就干了。 有个老板说他连公司怎么注册都不知道，就敢先去跟客户签合同，钱怎么来呀，团队怎么找啊，都是后面才解决的问题。我当时就悟了，这根本是这根本就不是准备充不充足的问题，这就是敢不敢先把自己扔出去的问题。 后来我也学了一招，叫先跳下水，再学游泳，在岸上怎么准备都学不会游泳的。在公司遇到这些事情千万别放过，你要踏出第一步的时候，你已经成功了一半了，比如说抢活。 以前你看到难搞的客户，是不是心想经验不够啊，搞不定啊。现在你要直接跟领导说，这个客户就交给你，保证拿下他。如果要是你心里面比较虚的话，你就赶紧查资料找人问，绝对要把这个方案啃出来，先拿下参赛资格，再拼命练。 第二个呢，就是谈钱，以前涨薪资的时候是不是都是等着领导施舍？如果下次你想要涨薪，你就直接去跟老板谈， 说一个比你自己心里预期高的。然后呢，你就跟说具体的内容，比如说你之前做了个什么什么项目，多赚了多少钱，下半年你计划再做怎么样，然后再给他创造多少价值， 只要你先开价，再拼命证明你的价值，你一定会得到你想要的。第三件是上台公司年会要分享的时候，你是不是站在人群后面往后说，下次你一定要第一个举手报名稿子，那就是通宵把它写，也要把它搞出来。你你要先站出那个露脸的位置，你才会有更多的机会。 我后来才发现，我们很多人，特别是心思细、考虑多的人，容易陷入一个坑。我们总是把准备当成铠甲，但其实他有时候就是我们不敢出发的借口。 我们怕搞砸，怕被人笑，怕显得太激进。但是你看看周围，真正混得好升得快的人，往往都是那些先干了再说的人，他们未必每一件事情都做的漂亮，但他们总是最先被看见。 所以我今天特别想跟你说句大实话，别等了，别等那个万事俱备的东风，你的勇气就是你此刻最大的本钱。当别人还在纠结子弹够不够的时候，你先把枪开响了，山顶的旗子永远都是被第一个开枪的人拔走的。如果对你有帮助，点赞、收藏加关注！

相信相信的力量，前天我不是发了一个就是户外野骑的视频吗？然后很多朋友都说太酷了，太飒了，然后很多人也想说，我好想去学，但是我有点害怕危险，刚好那个新疆的网红县长何蛟龙有朋友就这个，是不是还是有点危险？那么结合这个事情，我想给大家分享 三点哈。第一点，首先就是我们在进行任何的户外项目的时候，肯定是首先安全第一位的。比如说我这一次去学骑马，这是一个很专业的教练，他在马场内教了我大概十多分钟就可以上马跑起来了。所以说 你只要去找对教练，或者说你把相关的注意事项去追到之后，其实不用太担心，任何的户外项目他肯定都是有一定风险的，你走在路上都还可能会摔跤呢，对不对？所以说不要因为一件事情你感觉有风险，你就放弃去做，你要相信你 一直是安全的，受保护的，这是我接下来要分享的。第二点就是相信相信的力量。你会发现很多人他经常挂在嘴上，就是我好想怎么怎么样，但是什么怎么样，就是他自己内心里是不笃定的，不相信的，带着怀疑、焦虑的心态，那么带着这样的心态做什么事情，你 都会不自觉的去退缩。是，如果你是带着焦虑的心态去做的话，那么建议你先去调整你的心态。第三点就是从网红贺交龙的这个事件上来说，那么 从更高维的角度来说，明白吗？这是他的人生剧本，对于一个没有开悟觉醒的人来说，他会跟着他既定的人生剧本去走完他这一生，但是如果一个人开悟了，他可以按照他的方式去选择怎么样过他这一生。

这两天在家里看房子，虽然说是挺烧脑，嗯，挺闹心，挺纠结，但是这个过程我觉得是很有必要的， 它让我踏实。虽然说经过了一周之后又回到了最初那个小区，就是教育和这个这种环境，折中的这个小区又回到这里去选房，中间经历了 好小好学校，好这个新房子，这两部分分别是筛选过滤，最后又回到了这个最开始的这个小区，觉得这个过程呢， 还是很有意义的。怎么说呢，如果不去对这个叫学区房或者新楼盘进行评估的话，我们以后可能回想起来，嗯，会去质疑当时是不是选那样会更好啊，选新楼盘会住得更舒服呀等等，会有质疑。 而且就是虽然说我们现在已经衡量去评估过这个学区房和这个新楼盘，然后就把它放弃了，现在选了个折中的是吧？就算是选了以后定了这个这样的房子的话，可能也会有遗憾，也会有遗憾，但是起码那个时候再回想起来这种遗憾或者是当时没有考虑到的，没有那么长远的， 没有那种远见的话，那也对我来说那也是一个成长。知道之前这里还考虑的比较，就目光短浅啊，没考虑到怎么怎么样，那我是能够非常清楚当时少考虑在哪，如果说现在什么都不考虑，就是 就是我听见别人说这个小区好，哎，我就直接定了这个小区，没有去做中间的一个仔细的评估作证的话，嗯，然后你别让我后悔了，哎，你得选学校。好的呀，那你就不知道你当时为什么没有考虑是吧， 这个过程还是要有的，因为这个过程会让你很踏实，而且这个过程当中我们非常清晰直接明白的问自己过啊，老婆小六十平能不能接受？我们内心非常明确的说不能接受，嗯，对，新房呢，新房的风险越比较易冒，确实不敢拿孩子的小雨做堵住，不想冒， 这就是我们内心认真三思而后行的结果。嗯，所以这个过程算是艰辛的，但是枯燥的有点折磨人的，但是还是很有意义，路都是要一步步走出来的是吧？房子都是要一个一个筛选出来的， 做别的事情也是一样的，像我们做自媒体，我现在就虽然说没有，嗯，没有很好的进展，但是呢， 我也会分析发现我说的东西可能真的是，嗯，更多的是表达自己，没有太站在观众的角度，听众的角度去想，他们听了我这段话会有什么收获呢？也可能这是我做自媒体没什么效果的一个主要原因吧。所以是什么呢？ 就是该走的路不要怕麻烦别人走，每一步都算数。

我在网上看到一个论点，我觉得比较正确，所以想借着这个话来展开讲讲。那个观点是说，在我们遇到没有做过的任务时，我们不是不会做，只是害怕那种不确定性和未知带来的焦虑，所以 在这种情况下告诉自己勇敢一点，我觉得这句话非常的有道理。在我工作这十多年当中，我一直觉得说遇到什么事情很紧张，不会做的时候，告诉自己勇敢并不只是一个口号，他是会让你有一种破釜沉舟的心态。就是不就是一个工作吗？做砸了又怎么样呢？先做再说，能出现什么问题， 做吧，你可以的，在这样子的心态下面，立刻马上去做，不要去思考，那我们的执行力就会变强很多，做着做着你就会发现，哎，这个事情做成了。有时候我们做事情非常的纠结，止步不前，很大程度上倒是因为我们 想的太多，想在遇到一个新任务的时候就一鸣惊人。但事实上，工作不是靠你哪一个时刻突然的灵光一闪，而是你每一个工作都能够勤勤恳恳努力的去做并且复盘，不要去犯相同的错误，慢慢就会累积到能够独立完成一个项目的高光时刻。而你在做项目的时候，告诉自己勇敢一点，别害怕，你就会距离你的高光时刻更近一步。

我终于知道你为什么不敢去绝密航天了，因为你内心深处就不相信自己能行。胡说，你害怕失败？我每次打算穿六套的时候，你总在想，敌人肯定有挨打，猛攻和纯颂自己心里要有数，你怎么能变强呢啊？ 勇敢点，冲上去，这就好比固牌打算猛攻绝命航田，好兄弟问你好几风，你要一起吗？你就问 战备怎么卡？对，不过枪怎么办？有人堵桥怎么办？神早就进图了，你只能等下一句，可是下一句来了，你还是面临同样的问题。等了很久，别人都已经是天才少年了，你还在特勤出 管他呢，起装呀。生活中已经受尽委屈，玩个游戏再怂来怂去，那就真诚懦夫了。等你从绝行青徒撤离，你就会感谢我的，因为染上绝密航天，只需要青徒撤一把那就够了，而这就是变强的代价，哈哈哈哈。

我不相信命运可以控制一个勇敢的人，我相信人定胜天。