3个运营方法，帮你少走80%%弯路

二十六岁，电商运营离职在家做抖店的第十七天，今天店铺营业额一千三百四十三，今天实操分享三个抖店有效提升店铺点击率和转化率的详细操作方法。 第一步，内容优化，也就是提升我们进店流量点击率的一个运营方法。我们在抖店后台找到商品，商品素材进来之后，我们点击素材管理，接着点击活动素材，自定义活动，然后在右上角我们点击新增活动图，投放 进来之后呢，生效时间，你们可以自定义填写活动标题，也可以自定义填写关联商品。这里呢，你们把你们店铺销量好的或者是流量好的，但是这个链接点击率又比较低的，把它添加进来，添加进来，像我这样子添加了两个商品， 然后接着呢，这里原主图，也就是我们上面的第一张图，那他点击率不够好，对吧？那么我们可以自定义氛围图，自定义氛围图就是他活动图，也就是说你原来的图还是没动的，但是呢，平台额外再给你加了一张图，就是第辆第六张图， 那么这张图的话，是买家一搜索商品之后，就会在买家面前显示的第一张图，那这个图呢，怎么去找你们呢？可以去各大平台以图实款，找到你跟你同款销量好的 这些商家，然后把它的主图保存下来，选出一张你作为买家，觉得这个商品图是好的，然后呢，把它添加到这个制定氛围图就可以了，因为 你找到五家，然后用最好的一家这个图添加到这个制定氛围图，那你都是买家，你觉得这个图好，那么你的这些流量，你的这些买家也会觉得这个图好，这个是以可以有效提升我们店铺点击率的一个方法，因为制定氛围图他 开始生效之后呢，他就会成为我们这个商品的首图，成为首图之后，那买家看到第一张图就是这个图，也就我们叫引流图， 如果说你们有足够的时间可以把其他的商品也可以全部添加进来，然后以图示款，找到几款卖的比较好的这些商家把这些图保存下来，选出我们认为最好的一张替换掉就可以了。这样子呢，既 不动我们的链接，他不会产生流量的一个下降，因为我们没有动这个链接，我们只是说通过一个活动去投放一个主图出来，那么这个主图就是我们买家看到的第一张活动图，所以的话他是 会影响我们店铺的一个权重，也更不会影响我们商品的一个流量的，所以按这个方法去尝试，可以很大的提高我们店铺的一个点击率，我们要知道点击率高了，那么转化率才会有所提升。 那么第二步运营方法呢，是主要提升我们店铺商品转化率的一个方法。我们首先还是在商品位置找到商品管理进来之后呢，我们勾选全部商品 一页，你们可以选一百条的，然后呢我们点击批量设置商详点一下，点进来点击批量设置商详详之后呢批量设置这里选择实时投放，然后呢模块位置我们选择置顶，也就是在 详情页的最顶第一个位置，然后呢渠道品生成范围就是渠道品不生效，然后名称你们可以制定，一天下来， 完了之后，我们点击设置新增商降模块，点击设置之后，我们点击基础主键，这里点文字，文字内容你们可以在右手边这里输入，然后呢话你们可以输入字的话，亲，若您对商品较感兴趣，可通过收藏加购商品，可额外赠送您本店 全店商品立减券三元优惠，然后的话联系客服，说白了这个商品我们只是给它改个价格， 减个三块钱就可以了，那么这么做的一个好处，一来可以有效的提升我们店铺的一个转化率，二来呢你们要知道商品的一个收藏加购，它是可以有效提升我们这个商品单品的一个权重， 如果你的买家通过阅览你的链接，然后又通过收藏加购之后去下单，那么这样子的一个单可以有效的抵掉你普通订单的 将近五个订单，也就是说这一个单的权重可以额外抵掉你五个普通订单，所以按这种方法去的话，你的商品权重会变得很高，而且转化率也会有所提升。第三步，评价有理。首先呢，评价有理是既能够提升我们 单品权重的一个方法，又可以提升我们店铺转化率的一个方法，因为买家看到评价多好的，他转化率就会更高，买家下单意向会更高嘛。然后的话，商品 得到好评之后，那么这个品的链接权重要比正常没有评价的订单要好很多。我们讲一单评价等于两单销量，那这句话不是白来的，我们在抖店后台流量位置，找到营销工具进来之后往下滑，找到这里有个评价有理，我们点击 进来之后呢，这个活动名称你们可以改，可以不改，因为它只是用于活动管理，不对消费者展示嘛，然后活动时间开始就选择今天开始嘛， 然后呢，活动规则你们可以看啊，消费者发表有用标准的评价，即可领取一张平台通用券，但这张平台通用券取决于你设置多少，你设三块，那么平台就可以获得三块钱的一个平台通用券，它可以在任何店铺下单 活动产生的中差评，由平台补贴发券，说白了这个好评是我们店铺给券，如果说买家的这个评价是中差评，那么则不需要我们出，而是平台给买家去补贴这个券，那比如说我们设三块，平台就给他补三块，这是中差评的一个补贴，然后这可以看 券发出后，不会因退款等情况回收。被平台识别。恶意或低价评价的消费者不可领券。这句话的意思就是，如果你的买家要申请退款退货，那么一定要记得把这个评价有理的券 收回来，如果不能你们就收差价回来，要不然的话你们要知道他是不会因为退款情况回收的，所以的话，如果我们直接给他退全款，我们还亏了钱，所以买家退货我们就回收。 但是这里显示，如果是那些恶意差评或者是低质量的评价他这种人，他是领不了劵的， 那么我们就不用担心，最主要就是操心好，退货之后一定要记得收回就可以了，不然的话我们会亏钱。然后评价设置这里每日预算，你们可以根据你们自己的一个想法去设置，比如说我一单是三块钱，那你今天你一天能卖多少单？你们可以设置一百、两百、三百都可以， 根据你们自己的需求设置就行了。然后充值方式，我们就按货款自动充值，每日零点从自动从账户扣除资金至保证金，评价有理 以达到你每日预算。然后发券设置，你们就选择自定义，不要选自定义啊，就选择固定面额每张卷，比如说我们利润比较可以，对吧？你们可以选三块、五块都可以，如果说利润比较低，你们就可以选两块， 这个都可以。然后呢领取时间它是七天可用。选择商品我们就选择全店商品就可以了，这种有销量的商品呢，可以添加，没销量是添加不了的啊。然后呢我们就创建活动提交，这样子呢，买家收到货给好评，可以有效提升我们店铺的权重，可以 帮我们店铺累积这个评价，那么买家看到这种销量好，评价好的，那么转化率就会更高一点。第四个 平价加金，这个是有效提升我们店铺转化率的一个运营方法，我们在抖店后台商品点击平价管理，进来之后我们点击买家秀管理，然后呢接着我们把这种 评价阅览量比较高的商品，我们点击加入精选，加入精选之后呢，可以有一个什么好处？买家进到你这个链接之后，他比如说这个店铺有中差评，那他不会优先显示，而是优先显示我们这种加金的，那买家看到这种阅览量高，然后加金 在置顶上面的，那买家下单的概率就会更高一点，你们可以看啊点一下买家秀，然后呢详情页跟买家秀界面就会弹出这个商品评价加金的一个 显示，那么买家可以直接通过看到这个显示，那本身买家可能看过内容之后，觉得对你的商品比较感兴趣，那么他肯定会去看评价作为参考， 他要不要下单？你这个是不是好产品？那么我们加进了之后，买家看到的都是好评，那么买家下单的意向就会更高，那么我们店铺的转化率数据就会更高。

你们知不知道现在平台查的很严，房产人啊，拍视频真的超级容易踩坑。要是你直接说某某小区这套房子单价八千多，是我们市性价比最高的，平台马上判你是营销号就限流了。但你要是换一个说法，某某小区这个业主真的非常实在，现在呢，也是因为家里的急事，急着出手挂牌，直接给到小区地板价， 我看了下一套成交的肯定是他。这样说呢，平台就会觉得你是在分享业主的故事，又真诚又有温度，完全没有任何营销感。还有装修这一块，你要是讲这套房全屋精装，智能家电配齐，直接可以拎包入住，业主当时花三十万打造轻奢风，平台立马就判定你是硬广。 但是你要说真搞不懂这个房东是怎么想的，三十多万的装修，住了三年就不要了，有这笔钱还不如买一辆奔驰开着舒服呢。平台就会觉得你是在抒发自己的真实感受， 是替房东感觉到可惜，根本就不会觉得你是在介绍房子装修。其实现在房产人拍短视频想要拿流量，真的有技巧的，核心就是不要硬推，要讲有温暖的故事，分享真实的感受。毕竟现在清朗行动抓的很紧， 像虚假营销、夸张宣传这些都是要被整治的，一不小心账号就会被处置。讲真的，你要觉得我今天分享这些避坑技巧有用的话，可以戳一戳这边的小心心，要是不知道自己账号怎么做起来，不知道怎么定位，不知道怎么写文案的，后台吱一声，我帮你看看问题出在哪里。

二十六岁，电商运营离职在家做抖店的第十三天，今天店铺营业额一千九百八十九，今天实操分享新手做抖店，快速让店铺转化出单的三个运营方法。 首先呢，在我们抖音后台左边功能栏找到用户，点击用户触达这里进来之后呢，那么我们首先要做的第一个运用方法叫咨询未下单催拍功能什么意思呢？就是用户咨询商品后，自动引导下单，那啥那我们把这个给它打开， 默认他是关闭的，我们给他起用就是显示就可以了。那么开通这个功能之后有个好处是什么？比如说我们店铺进来买家咨询了之后，然后又没有 拍下我们这个商品的，那么我们开启这个之后，系统会自动过十五分钟买家没下，没有拍单，系统就会自动提醒买家去拍单，那么 我们就这么算啊，我们店铺有十个人来咨询了，如果都没拍，那么系统会自动发送这个信息给买家，那么会留住那么一到三个人的一个单子，所以这是一个催拍的好处。 第二，下单未支付，催付也就是在催拍的最右手边，这里叫催付，就当买家他拍下这个订单，但没有付款的时候，这个叫下单未支付。那比如说我们开通之后，系统也是一样， 十五分钟买家没有支付，系统就会自动发个信息给到买家，那么还是一样十个人拍下来了，那么 没有下单，我们开通这个催付之后，也是一样会留住一到三个买家，那开通这两个，一个是催拍，一个催付，他是一个链路型的买家咨询了之后没有去 下单，那么系统会自动去催拍他，那催拍之后他没有付款，那系统会自动的去 催他付款，那么他催的这过程中他是一个很完美的话术，他系统会根据买家的一个行为兴趣去生成一段话术发给那个买家，不会引起这个买家的反感呢。第三呢就是我们的一个跟单推荐购，在催拍的左手边，这推荐购打开一个 之后，一个好处就是用户下单后推送推荐商品，那什么意思呢？我们先点击新建计划， 进来之后呢计划名称跟单推荐购，或者是根据自己的喜好起一个名字就可以了。触发事件，用户下单后推送 推荐商品及相关信息，然后这里呢我们就填订单满一元就可以了，就可以这个就不用勾选了，就按这个订单满一元，那正常我们单子都会超过一块钱的吗？然后呢 把这个也去掉，去掉过选择后呢，如果说我们店铺有做折扣，就把这个优惠券给他选上，因为配置优惠券可以提升三点六倍的一个转化率商品。我们这里有两个选项，跟你们讲一下这个手动跟平台的一个好处，手动呢就是你可以添加你认为 你现在店铺销量最好的产品，它是总共能够添加四个链接，那么这四个链接你可以把店铺最好的给它添加进去，但一般我们都是按平台智能推荐，它是可以提升百分之五到百分之十的转化率，那这里显示是百分之五，给你们讲一下它为什么可以提升转化率。首先我们点击 智能配置之后呢，可以看到一个啊，系统将根据用户浏览架构、购买行为等行 向用户推荐感兴趣的商品，啥意思呢？就比如说你的买家进到你的店铺，对吧？下单之后，那么系统还会自动识别这个买家平时收藏哪些产品，加购哪些产品，越揽哪些产品，那他可能越揽别人家的，越揽很多商品，那么 系统知道这个买家喜欢什么之后，那么他就会自动探索我们店铺有没有符合这个买家所喜好的，比如说像买家越南啊，加购啊购买过的产品，看我们店铺有没有符合条件的， 那么他会自动推荐四条链接给到买家，那么买家他看到，哎这个商品他是本身他就越懒过，或者是他加购过，或者是他比较下单过，或者是他感兴趣的产品，那么他会在你店铺进行二次下单，这个是 能够极高的提升我们店铺二次转化，提高店铺的这个单量的一个重要运营方法。然后呢设置完之后呢，这个发送内容，你们可以在这里默认默认这句话，或者是你们可以按点击这个选择模板， 点击选择模板之后，我们可以看啊这里有个通用模板，或者是秋冬季，你们在这里面如果你们不想自己去打一段话，你们就可以按照这里面的模板自己应用一个就可以了，应用完之后我们就点击 测试，你们可以测试啊，测试之后，哎，确定我们应用成功了，接着确定这个三个方法设置完成之后，我们店铺 实际的转化率至少能够提升五倍以上，这是我实测一个方法，但是这个方法比较适用于那种店铺有流量但是转化比较差的这种店。下期视频你们想看什么实操可以在评论区留言。

外卖店怎么拉新客？我要不要告诉他？外卖店想爆单，核心就是拉新客，如果顾客是店铺单量的基础，那新客就是店铺单量的上限，不要再做新客立减了，纯粹是浪费钱，还没效果。 今天分享三个拉新客的方法，把新客立减的预算去做第三个活动，效果能够直接翻倍。第一 个，先做店内领券，打开活动中心找到优惠券。第一档就专门针对新客 设满三减一，有效期七天，精准抓新客。第二档设两元券，门槛按自家客单价的一点五倍来，比如客单价二十就设满三十减二，全顾客可用，这样拉新客的时候同时锁住老客。 第二个，收藏有礼，同样在活动中心找到这个功能，直接设满二减一的优惠券，不仅能吸引新客收藏下单，平台还会额外给流量扶持。而且他和店内领券不能同享，顾客只能选一个用，完全不用怕补贴太多，拉低客单价。 第三个活动就是咱们的重点，找到活动报名日常神券，点击修改，滑到最下边门店新客追加的金额就设置一元，如果利润高的话，你就追加两元， 全时段追加零点五元。这部操作能让店铺在商家列表获得更多的曝光，拉来的新客还很精准。这三个拉新方法坚持做一周，新客数量绝对能明显上涨。有不清楚的操作细节，或者想根据自家店铺情况调整，评论区留言。

我开店五个月，线上砸了一万多做引流，结果到店的人那叫一个惨淡，心都凉透了。后来我四处请教，自己又不断实践，还真摸索出三个好用的方法，今天就分享给你们。第一招，玩转社群裂变。咱自己建个顾客微信群，时不时在群里发点小惊喜，像免费体验券、小玩具之类的， 舞动老顾客，拉新顾客进群，只要拉够一定人数，新老顾客都能拿到奖励。比如说拉五个人进群，每个人就能领到十个游戏币。这样一来， 群里的人越来越多，宣传不就到位了吗？第二招，和周边商家抱团取暖。就找那些幼儿园、文具店、奶茶店啥的，给你们说个例子，我认识一个老板，和旁边幼儿园合作，给小朋友们发专属优惠券，小朋友们拿着券呼朋引伴的来玩，家长也跟着来了，生意一下子就火爆起来，周末客流量直接翻倍。 咱们也可以和商家互相放宣传资料，大家互相帮忙宣传，这不就双赢了吗？第三招，短视频平台别错过，自己动手拍拍游乐场里那些好玩的项目，还有小朋友们开心玩耍的有趣瞬间，每天发一到二条，别忘了带上热门话题， 像室内游乐场、亲子时光这些，这样能吸引更多人关注，有人点赞评论，咱就赶紧回复，多和大家互动。这三招学会了，引流就不难了。我这还有不少像社群运营技巧、合作谈判话术这类低成本引流的详细资料，要是你们也想了解，不妨在评论区说一声，我看到就会分享给大家。

不要做直播，不要做直播，不要做直播，认认真真去做短视频，大部分人都能把短视频做好，只要你好好的练，只要你好好的学。之前我在直播间跟大家说过，我说我，我认识一个宝妈，这个宝妈 就卖一个叫增高凳，这个宝妈以前卖啥都卖不出去，就爆了，那一条视频卖了两点四万单。当你知道你要经营的人群在哪的时候，你就去哪做内容自媒体平台，里边有三大平台，一抖音，二某手，三 视频号，哈哈，叫蝴蝶号，咱尽量不违规。好，下面还有一个衍生的刺激平台，两个，一个叫 b 站，一个叫红书，上面的三个普世化的抖音某手， 蝴蝶号，下面还有两个小破站和某红书，一二三四五。好，接下来我们去拆它。我们刚才不说吗？经营的是人的生意，我们要看这几个平台之间的差别是什么， 差别是人群不同，按年龄来划分，从小到大一站人群年纪最轻，再往上红书，再往上某音，再往上持平的某手，再往上蝴蝶号。你经营不同年龄层的生意 就去不同的平台。你去做某红书不是因为你更擅长某红书，而是因为你的客户在某红书。 你经营这样的信息，因为客户在那，所以看见的前提就是你得知道自己经营的是哪个人群，当你知道你要经营的人群在哪的时候，你就去哪做内容。对了， 就这么简单，下一步找对标，所有人在做接下来的卖信息的过程中，一定要先找到自己的相对优势是什么， 围绕相对优势去做信息的对标和呈现。好下一步，比如你锁定了说我接下来就要做抖音，咱不讲别的平台了，容易违规，我接下来就确定要做抖音了。 那么如何找对标？注意找三个差不多，和你的业务模型差不多，和你的店铺模型差不多，和你的能力模型差不多。找到这样的账号以后， 使劲往前翻，先不要看他现在拍了什么内容，往前翻，扒拉到他最早期的内容，看看他是怎么起号的， 起号和一个号成熟以后，状态是不一样的。其实绝大多数人尽量不要做口播号，口播号对大部分人来说太难了，你们就去抄那传单号。刚才蛮子妈妈说我能不能做直播？直播太累了，不要做直播，不要做直播。我再说一遍，认认真真去做图文，或者去做短视频。 直播对一个人的要求太高了，你想做好直播，对一个人的要求太高了，需要你的知识储备能力，储备临场反应能力、口齿表达能力、措辞能力。大家知不知道我现在你们看着我在做直播，我是一直在盯着评论区， 嘴在不停的说话。我正常的语速是每秒四个字，一分钟两百四十，两百四十个字，一个小时六十分钟，一万多个字。到现在为止，直播了两个小时，两万多个字我已经说完了，而在这过程中，我眼睛看的评论区，嘴不停，脑子还想着下一个话题，还保持结构化的输出，你能做到吗？ 你做不到，直播不能暂停。直播对一个人的综合能力要求太高了。各位，当然你有那个天赋的话可以， 你有那个天赋，你可以先播，慢慢去，慢慢去优化，慢慢去提升。接下来继续教大家怎么抄作业，传单号一比一照抄。什么叫传单号？你们刷的那种，我开了一个什么样的店，这个店怎么能招服务？这叫传单号。我们这样来讲是在线上发传单的过程， 这种视频不要超过十六秒，十六秒是上限，你的目的就是为了发传单，让更多的人看见你。我们不说了吗？被看见、被认可，被需要被冤，对不对？第一步一定是被看见，你就把它理解成线上的电子传单，他和你去街边发传单是一个逻辑，只不过成本更低，效率更高。 传单号一比一抄，作业，五个元素照抄，一个都不要改。 热门配乐、画面结构、文字、镜头内容和话题选择。五个元素除了你自己店铺的位置选你自己的位置以外，其他的所有的元素照抄，后期你给自己抄抄，你会干了以后可以玩花活。第二种叫商品号， 就是为了带货，之前我在直播间跟大家说过，我说我我认识一个宝妈，这个宝妈就卖一个，叫增高凳， 这个宝妈以前卖啥都卖不出去，就爆了。那一条视频卖了两点四万单，那一单有九块钱的佣金，那一条就挣了将近三十万，一条挣了二十多万，怎么挣的？ 他拍自己家的孩子，踩上去，踩下来，上去下来，说这个能长高？没了，那个是十九块九，还二十二十四块九来着，就这么个破玩意。 好，所有做这种商品号的注意一样，一比一照抄。人家用什么配乐，你就用什么配乐，人家怎么拍的？人家是用这个孩子，人家是用人家的孩子去拍的，你用你家的孩子去拍，他拍多少时长，你也拍多少时长，一毛一样，千万不要改， 记住了吗？这个更简单好，要不要投流？一定不要投流，前两者传单号和商品号一定不要投流。第三类账号叫做 ip 号，我这种账号 叫做 ip 号，口播类账号叫做 ip 号， ip 号卖的不是内容，卖的不是货，卖的是人。这种口播视频叫 ip 号。 ip 号怎么做？分成三段告诉你们。第一段叫做要做 ip 号， 为什么要做 ip 号？比如说像我，我是卖项目的，我这个直播间存在的意义和价值，本正来讲是为了卖我们家的项目，宣传精确这个品牌，所以我要经营的是大家对我人的信任。换句话说，用大家经常说的一个词叫做对人设的信任，对不对？ 所以我需要靠内容来打什么？来打信任，来建立信任。现在以及未来所有的生意本质上竞争的是两个成本， 一个是被看见的成本，叫流量成本，一个叫做被相信的成本，叫信任成本。 所以做 ip 目的是为了节省流量成本和信任成本。大生意小买卖都一样，都一样。因为上一个时代是物性化品牌的时代， 下一个时代是人格化品牌的时代， ip 能够带来的是流量成本和信任成本的下降，而这里边能挖出来的可不止百分之十、百分之二十、百分之三十、百分之五十都有可能。

家人们做 tiktok 投流 gmx 计划，跑步起来消耗卡住，是不是特让人头疼？但别急着关停，也别盲目加预算，今天就把我亲测有效的思路分享出来，希望能帮助到大家。第一步，先慢下来，观察 新计划前三天数据差是正常的，这时候先别急着关停计划，可以先适当调高目标 roi， 同时降低日预算，让计划慢流速跑。重点不是要立马出，单是看素材行不行，流量质量怎么样，减少无效消耗的同时给调整流空间。 第二步，没效果的话，大概率是素材不够，如果调整后计划有点起色，但消耗还是上不去，可能是因为素材太少了， 系统没内容去探索更多人群，所以要持续上新素材，保持素材库活力。第三步，学会放大效果。当数据稳定后想放量可以反向操作，逐步提高目标 roi， 并同步增加日预算。 提高 roi 是 为了让系统探索更优质人群，加预算是给他探索空间。这里要留意一下，调高目标后，单量可能会出现短暂波动，别慌，给系统一到二天学习时间，数据通常会回升并趋于稳定。 其实核心就三点，新计划至少让他跑三天，再调整素材一定要备足，调整后给系统留学习时间做 tiktok 投流，不要过于心急，找对方法比盲目操作更管用。

某团卖十二单停到了一百单，只要这三招啊，然后我只花一周时间把我的家外卖店从十二单搞到了一百多单，单量差不多发了十倍， 对吧？然后直到今天我一看数据是一百零五单，然后实收是两千多一点点，有效订单一百零一单。今天我把这个在这里把这个三个实战的方法一五一十的教给大家，尤其尤其是新店没准备好就上线的，或者说你老店没单的，今天要认真的看完这个视频，对你的帮助真的很大，你最好是拿出纸和笔，边听边记这三个石头的方法。 第一个前台搭建能不能做好直接决定你们店的就是单店的天花板，点击到商品这里这个店比，比如说我这，我这个店 sku 拥有一百四十二个， 如果你的 sku 偏少，一定要想尽一切办法去找到对标同行，把你的 sku 想尽办法去增加，要多增加关键词，这样的话搜索的时候，对吧？会大大增加被搜索到的概率。 那么你的分组这里边一定要设计的好看大气而且美观，这样才能够促进顾客来点击下来，点击到管理分组里面这些，比如说上之前你能看到一些什么带符号乱七八糟怎么去设置，对吧？然后都也也都可以设置，这样会显得非常上档次， 对吧？然后比如说你这个找到，对，然后有的门店他有的，你可以看到非常简洁的，比如说他就是四个字，然后他也可以就选举四个字，可以不用这样，不用这样设置， 然后这也是也是可以的，好吧？然后比如说接下来咱们再搞一下这个门店装修，这个门门店装修呢？怎么说呢？就点到门店装修里面编辑模板二，对吧？选择货架区，然后选择一个老板推荐就能开启，一定要开启老板推荐，这时候顾客进入之后，他在第三栏开始，他就能看到这个老板推荐， 在他在第三栏这里边有老板推荐，后续的排序全部都是以销量爆品营销为排序，这时候你第一个分组栏你必须设得有吸引力，我建议你呢，你就把福利区，然后搞点什么零点一的、零点九九的或者零元的这些全搞好，然后放在福利区，放在第一个， 对吧？这种你记住了，这种特价零点零零一的或者零点九九的，每单必须设置限购一份，多点不送啊，好吧？然后最好是再搭配着一点八八的、三点九九的、二点九九这些产品，就是提客单产品去凑单，提高你们店的客单价。 然后热销套餐里面，咱们经过市场调研，适合男性的套餐，适合女性的套餐，小仙女的套餐，那么肯定都是要小份的对不对？男性套餐你就得肉多一点，分量多一点，价格偏高一点，这样的话你可以把那个不同的人群消费全部给拿捏掉，然后从价格从低到高进行依次规划以及排序，这样对你门店转化率会有较大的帮助。 然后设置好搭建之后呢，我们一定要合理的找到用咱们的精准营销，对吧？其实第二个方法就是说精准营销发券，很多老板不懂，点击全部活动，这里面有一个精准营销点进之后，然后为什么要精准营销呢？这个券它能够帮助你昨日未下单的顾客进行回头下单，点击到场景营销里面昨日进店未下单的顾客，这个是非常重要的，尤其是对老店盘活以及新店提单的顾客， 新店提升大量的外卖店，很多老板都忽视这一点，好吧？首先我们要设置优惠，设置进入之后呢就是记住了一点，这个券我们要一定要提前半小时，高峰期的时候去发放，提前发你不要马上发， 好吧？你不要看完我这个视频，你马上去发没有意义。那么我们这个券呢，他一定要是去这个名字咱们可以改一改，引起他注意，我们可以把这个券的名称上面写上他的金额，因为在使用券的后台，顾客他是不能够直接看到金额的， 我们直接在前面加一个立减二或者立减三一个券，这样后面的就就是你店铺名字，明白吗？他点进去这个券的时候，直接能够跳到你们店进行使用，进入你们店下单，所以我们要把这个立减写在前面，你会发现你的券它使用概率高很多，就很多老板，对吧？他发这个券它使用概率高很多时候我们可以发一个二十五减三，对不对？ 前期如果说你想要把顾客的回头率拉满，或者说让那些没有下单顾客继续回头来消费，这时候你可以对客单价加五元减三，什么意思呢？就是或者说你加五元减二也行， 立减三就改成立减二，在高峰期前三十分钟进行一个发券，把这个券发出去，顾客一看立减三，他多少都会有兴趣能触达他，然后进店来消费的，对吧？他可能觉得你这个套餐啊贵了呀，或者说超出他这个预算了， 因为他是新客，他没有尝过你家味道，如果他是一个老客，他觉得你的商品分量足够，口味好，他是不在乎这两三块钱，他会继续来下单的。但是他是一个新客，新客他就可能会在乎这两三块钱，这都是一个正常的顾客消费心理，你琢磨透了，你就容易成交，这个顾客，明白吗？好，这是昨日就是未下单的顾客，还有粉丝顾客，我们可以发，但是咱们门槛可以有点门槛， 既然他是收藏你家的粉丝顾客，我们可以加多少？我们可以课程价加十减二，我们名称也可以写成立减二或者立减三元，这个券继续选立减三 a， 你 使用的券门槛高一点，这样设置，然后点击，咱们就是高温期，提前半小时进行发，发放出去， 对吧？不要什么半夜发，也不要现在发，对吧？然后你也不能什么发太早，也不能发太晚，明白吗？因为你现在发，你的同行他明天早上他就会发，他会把你的券给顶掉。记住，这个是非常细节的店，咱们搞外卖搞的就是细节 好。还有一个核心点就是咱们配送范围，就你的外卖店，你要检查一下你的正常时间段的一个高峰期的配送范围有多少。我们进入这个配送方案里面，我们要看一下你的正常时间段的面积有多少，如果说你的面积只有三十三，三十个平方公里以下，说明你面积太小了，我们这个时候我们一定要点击右上角有一个申请全程送， 全中送，他就三百多个平方，正常的全中送都是两百九到三百多，所以这个时候我们配送范围是不是大了？但是配送范围大也就意味着你配送距离远，我们还得把控一下客人价已到手，有些门店你配送范围大了之后呢，你到手就会低，因为你的配送费贵了，我们该如何去提高呢？我们今天就在这里，我手把手教教大家就是怎么搞把起送价，对吧？ 设置好你的客单价就会更高，收入更高，因为你的配送范围大了，平台会认为你你是一个具备出餐稳定，能有能力的店，他就会给你推送更多新流量，甚至也代表着你有一个更加高的权重。那么起送价如何设置呢？ 对吧？你滑到下最下面，在这里面你看到有一个全中送，起送往下滑，还有精细画质点编辑，这里如何设置？首先咱们启动时间改为零点零零到二十，三点五十九，二十点五十八都行，我们要把每个档位都给他设好，首先零到三公里二十元，三到四公里二十五元，四到五公里三十五元，五公里以上三十五元。如果说你的客单价比较高的情况下，就是说你倒数实收是三十元以上，那么这个时候你三到四公里以上，你可以按照我这个目前的阶梯，上面你每个加十块， 记住了，每一个门槛加十块，但是三公里之内的我建议你还是二十不变，如果说你的到手要求是五十元以上的对吧？你就在我这个设置门槛里边每个加二十来，这样去算利润，明白吗？如果你的到手十块，就是到手的时收大概是三人以内或者二人左右的，你就按照我刚给你说的模板去设置，绝对没有错，好吧， 你切记说你不会搞，先按照我这个来无脑执行好吧，你设好启动价之后呢？然后再扩大了拼图范围，设好启动价就更容易去突破咱们家流量池流量层级，这是一个非常关键的点。我跟你说搞外卖店他并不是说一天两天就成功，他非常需要沉淀，你的老客也需要沉淀，对吧？你还需要拉新，拉新完老客进你店消费，最后转化成老客。 你的店铺要想成功，就必须得具备着非常超级强的实战能力和技巧，特别是二零二五年，如果说你是一个新店，准备不充分，对吧？你就去开业，你千万不要着急去申请账号，你拿到执照之后，你要考虑一下你的菜单大件以及如何布局，然后你要看一下你的同行啊，图片啊，对吧？这细节同行能做多少？你就规划好打店的一个思路方法， 对吧？因为账号下来之后七十二小时就要上线了，你才能够满额特权，所以真的不要着急去申请，先做好一系列的准备工作，你的成功以及胜算的概率就会远远的超过你百分之八十的同行。如果说你老店一天连十单都没有，三十单都没有的，十单没有的，我建议你就再翻新重启吧。如果说三十单没有的话，你可以，对吧？你可以去进行一个老店盘活，好如岛主啊，每天分享一个运用实战小技巧。

怎么让同城的人一夜之间都知道我的店啊？现在百分之九十的老板还在找攀岩达人， 如果是我的话，我会用三个成本最低的方法，让更多同城的人知道我的店。第一个，发布视频之前，咱们先点右上角这三条杠，然后点开设置，然后点开隐私设置往下滑，找到同城展示，把它打开， 这样平台就会把你的视频优先推送给门店附近三到五公里的人群。第二步，点击这个放大镜，搜索同城精选， 然后点击话题点立即参与。发布视频的时候再带上三个话题，第一个是你的地址，第二个是你的地址加你的行业，第三个是你的地址加上你的店名。比如说我是在大理开火锅店的，我就是大理 大理餐饮，大理餐饮，什么什么火锅店，最后发布的时候再垫上你的门店定位。第三个，把店面成本稍微低一点的，比如什么特色小吃啊，饮品啊这些送给顾客，让顾客帮你发视频。 比如说一个顾客发了一个视频有两百播放量，十个顾客就是两千播放量，这相当于是两千个人知道你家的门店。按照这样的操作，你的店在同城就有一个明显的曝光，还有不会的评论区打出吧？

高峰期补个大额订单，权重蹭蹭往上涨，老板们，你们的运营是不是这样跟你们说过，你是不是也信了？然后哐哐砸钱补单，最后发现订单没涨，佣金还被扣了一大截。今天我就把这个事给你掰碎了。讲 这招确实有用，但前提是你得满足这三个苛刻到没边的条件，不然啊，你就是在给平台送佣金当冤大头。 第一，必须要列表补单法。什么意思？就是要模仿正常顾客下单的流程， 不能直接就下一个大额单，你得跟真顾客一样，看看这个，选选那个，最后凑出一个大额订单来，要是你直接秒下，平台分分钟判定你是刷单，不仅权重上不去，还得吃处罚。 第二，大额单的金额不能超过你店铺日常人均客单的八倍。打个比方，你家平时人均客单是二十块，那你补的大额单最多不能超过一百六十块，超过了平台就不认他是大额单，只会把他当成一个正常的人均客单订单，你说这钱花的冤不冤？第三， 平台会自动对比你周围的竞对商家，还要查你店铺历史，看你之前有没有出现过类似的大额订单。要是你周围商家都没这情况，你店铺历史也从来没有，那你补的这个大额订单，平台直接判定为无效，钱花了权重一点没捞着。 所以啊，大部分商家补的大额订单基本都是白补，钱花了，权重没提升，还被平台扣了一大笔佣金，得不偿失。 与其在上面瞎折腾，不如把钱花在正地方，比如优化菜品，提升服务，搞搞真实的老顾客维护。要是你还想知道更多外卖运营的避坑秘籍， 评论区扣个避坑，我接着给你扒。最后别忘了点个关注，我带你做外卖，少踩坑，多赚钱！

新手做京东啊，真的能轻松出单吗？抓住这三个核心，至少能少走三年弯路。那么很多新手啊，做京东半年都没开单，总说平台太难，竞争太大，那么真的是这样吗？ 其实啊，京东是所有电商平台里逻辑最清晰的一个，只要抓准三个核心环节，新手啊也能快速齐亮。今天咱就把压线底的干货全都分享给你，认真听完，大概率能帮你少走很多愿望路。 那么做电商啊，绕不开产品、视觉、流量这三件事。但很多人第一步就错在选品上，是不是觉得别人卖包的款，自己拿来也能做火？ 还有人觉得标品啊，都差不多，没必要纠结好坏。这种想法其实完全不对， 一个产品好不好，关键要看市场竞争和时间节点这两个维度。就拿非标品来说吧，一款连衣裙，第一个商价并作报的肯定是好产品。第二个、第三个以及第六个做的人依然有机会分到流量，但是等到第十个、第二十个再跟风做同款，市场早就饱和了，同质化严重， 客户根本分不清谁是谁。后续啊，想拿流量难如登天。所以啊，后来者拿着一模一样的产品，平台根本不会给你倾斜流量。这就是选品的时间差优势，早一步吃肉，晚一步想喝汤都难。 那么选对了产品，接下来就是视觉。很多人啊，随便拍几样图就上架，以为能节省成本，结果连点击都没有，更别说转化了。 正确的做法是找到专业的摄影师和美工打磨图片，然后用快车测试数据，只要数据能达到行业平均以上，就可以进入付费拉流量的环节，视觉啊，是产品的门面，用户如果第一眼都看不到咱们产品亮点的话，根本就不会点进你的店铺，这步可省不得。 那么最后也是最关键的流量环节，没有流量，再好的产品啊，也只能烂仓库里。举个简单例子，如果你的行业转化率是百分之二，那么至少需要五十个访客才有可能出亿的。 那怎么拿流量呢？其实啊，一点都不复杂，想拿搜索流量，就直接开快车，聚焦精准的关键词，集中精力冲单量， 单量上去了，平台自然就会判定你的产品受欢迎，也就会给你更多的自然流量。很多卖家开车没有效果。其实啊，不是产品不行，而是推广啊，没计划，太抠门，一天就特一百块，成交个两三单，根本待不动自然搜索。我啊，做了京东十几年了， 金手的类目和产品不计其数，几乎没有哪个类目一开车就能实现拓展平衡甚至赚钱的。大部分产品前期都是微亏状态， 只要能接受这个微亏，持续拉量，随着销量和评价的积累，转化率就会慢慢的提升，后期头产肯定会越来越好看。那么还有一点啊，很重要， 刚开始推广的时候，没有收藏加购的积累，转化自然也慢，但你坚持推一段时间之后，积累了足够多的收藏，交够这些潜在的客户，会陆续形成转化数据啊，也会越来越好，进入良性的循环。做京东真的没那么复杂，选对产品，做好视觉，抓好流量， 把这三件事做到位，想不出单都难。如果觉得今天的内容对你有帮助，麻烦点个赞，关注我，后续分享更多京东实操干货。

成本越投越高，确实头疼。别慌，三个立刻可用的方法，尤其最后一个，很多人都忽略了。第一，先检查你的出价是不是太低了。很多人把出价单纯理解为控制成本，其实不对，出价首先是决定你计划竞争力的阀门，出价太低，系统觉得你这个计划不值钱，根本就不愿意给你分配好流 量，导致一天消耗的钱呢，可能还不够买两个有效客户。那正确的做法呢，是适当提高出价，先把计划的量能跑起来，让系统积累足够的数据，把模型跑稳，模型稳了，成本自然会逐渐回落。 第二，看看你的计划是不是躺平太久了。一条计划建好后，不能除了调价就啥也不管，你需要定期复盘数据，及时关停那些成本持续过高或者完全不转化的素材，让这些低效素材继续跑，就是在持续拉高你的整体的成本。第三啊，最关键的一点， 死死盯住点击率，点击率低，点击成本高是最隐秘的成本杀手。这直接说明你的素材没有打中目标人群，钱都花在了不该花的人身上。你必须优化素材的前三到五秒，让目标用户一眼就看明白，这就是我想要的，这样才能给系统明确的信号，让他把流量推给对的人。 素材开头抓不住人，后面的一切优化都是空谈。那最后补充一个实战观察，在本地推理，地理位置和素材内容的匹配度极其的重要。如果你的素材呢，推的是高端西餐，但定向圈的是大学城，那点击率肯定高不了。确保你的内容和你圈定的地域人群的真实需求强相关，这是控制成本的底层逻辑。

跟你们说几个所有人都认为很 low， 但是非常好用的实体获客方法，就是拍你解决客户问题，拍你解决自身问题或者是解决他人问题。举个例子啊，假如你现在你的员工操作失误，导致了你的客户体验感 极差，给了你差评。 ok， 那 这个时候你是不是要先去解决客户的问题，去问清楚怎么回事，然后跟客户去沟通解决方案，给出你的解决办法。不好意思，我们的员工操作失误，然后导致您这边怎么怎么样，那我现在给你补偿，或者是说你下一次来我给你什么样的优惠。 ok， 解决客户的问题，那这个解决的过程是不是就可以拍一条视频 解决完了客户的问题？这个你不能说是你去骂员工，我们要做的是你去教这个员工流程是怎么回 事，你要再去跟这个员工去复盘，你去跟他说你哪里做错了，导致了这个原因，我们要去改，我们要重新的把所有的流程给做好，然后确保之后客户再来不出问题。 ok， 那 你去解决这样的员工问题，你让员工整个的技能往上去做提升，那其实最终的目的还是为了客户 好，那这也是一条视频再往下去想，客户的问题解决了，员工的问题也解决了，那接下来可不可以解决一下自身的问题？我最近出差，导 致我店铺里边的这些流程出现了一点小的瑕疵，我给大家道个歉，再说出你的解决方案，那我决定今天晚上回去，我就算通宵我不睡觉，我也得把所有的流程再给他标好，然后去跟我店铺里边所有的人去做一个复盘，保证之后不再出现类似的问题。 ok， 三条视频，就这一个事，三条视频就拍出来了。

淘宝运营基础设置全攻略，新规下少走百分之九十弯路！为啥基础设置不能瞎糊弄家人们？别再觉得淘宝基础设置是走流程了。二零二六年二月一日，电商新规落地后，平台流量分配全看真实数据。 基础设置直接决定你的店铺能不能拿到，自然流量转化能不能上去。很多中小商家产品明明很好，就是因为基础设置踩坑，要么留不住客，白白错失机会，真的太亏了。 而且现在新规严禁刷单刷屏，违规成本直接拉满，轻则限流下架，重则分店拉黑。与其花大钱投流，不如先把基础设置做扎实，这才是零成本提效的关键，新手小白也能快速上手， 核心基础设置从零到一实操拆解，接下来全是干货。家人们拿小本本记好，每一步都结合新规要求，避开所有坑，让你的店铺赢在起跑线。 一、店铺基础信息打造专业第一印象店铺首页就像实体店门面，基础信息没做好，客户第一眼就划走了。首先是店铺名称，必须包含核心关键词，比如卖户外帐篷，就加露营帐篷、防水帐篷，方便用户搜索， 同时控制在十到十五字，简洁好记，别堆砌无关词汇。然后是头像和简介，头像用高清 logo 或产品主图，风格统一。简介要遵循品类加核心优势加售后保障，比如韩系女装小众设计，七天无理由退换。新规下突出真实服务承诺，更能打动消费者。 另外，店铺装修要简洁整洁，分类清晰，别放太多杂乱模块，延长客户停留时长。二、商品上架设置精准获取搜索流量， 这不直接影响搜索排名。新归下商品质量属性、精准度都是流量分配关键。首先是类目属性，一定要选对精准类目，比如运动鞋别归到皮鞋类 属性填写要完整，尺码、材质、风格等不能为空，平台会根据属性精准推送流量。标题优化是重中之重。核心公式，核心关键词加长尾词加属性词， 比如春秋韩系宽松卫衣女温柔风显瘦百搭上衣，避免关键词堆砌，用生意参谋工具查热度和竞争度，优先选中小热度词，新手更容易突围。主图要高清无水印，前五张突出卖点和场景， 第一张抓眼球，第二到五张展示细节使用效果。新规下，主图真实性要达标才能拿到新品标。加持详情页，遵循痛点解决方案。优势售后 逻辑，开头三秒抛出痛点，中间用场景化图片加简洁文案讲清优势，结尾加上售后保障和物流信息，降低客户决策成本。 三、物流与售后设置，提升转化和口碑。新规下，售后和物流直接影响店铺诚信分，进而关联流量分配。物流方面能包邮就尽量设置包邮，偏远地区可单独设置运费模板， 符合条件的商家一定要开通顺丰包邮服务，近十四天顺丰履约率大于等于百分之九十，平台会自动在详情页展示标识，大幅提升信任感。同时设置物流时效说明，比如四十八小时内发货，避免因发货慢引发差评。 售后设置别偷懒，必须开通七天无理由退换，简化退换或流程，明确退换或标准，主动设置运费险，虽然会增加少量成本，但能显著提高转化率。另外，要安排客服及时响应售前咨询，秒回， 售后主动跟进异常订单。新规要求平台承担首问责任，商家做好售后能减少投诉，保住店铺权重。 四、合规与分控设置，避开违规红线新规对违规行为打击力度空前，这几点一定要注意。 首先，严禁刷单、刷屏，删除负面评价，平台有智能监测系统，一旦发现直接处罚。其次，商品标题、详情页不能有虚假宣传，比如全网最优、绝对正品等极限词，以及夸大功效的描述。 另外，要正确设置公益宝贝、发票服务等，这些小细节能提升店铺权重，积累正向数据，定期检查店铺违规记录，及时处理预警信息，合规经营才是长久之道。 实战案例，基础设置优化后的逆袭给大家分享一个真实案例，有个新手开的女装淘宝店，初期流量少，转化低，后来优化了基础设置，标题替换成精准长尾词， 主图换成场景化图片，开通包邮和运费险详情页，简化文案，突出卖点，还达标了顺丰包邮标识要求。 不到一个月，店铺自然搜索流量翻了三倍，转化率从百分之二提升到百分之五，而且因为售后完善，好评率保持在百分之九十五以上，拿到了平台中小商家流量扶持，不用投流也能稳定出单， 这就是基础设置的威力，低成本、高回报、避坑指南，这些错误千万别犯！一、类目乱选、属性填写不全，导致搜索排名靠后，甚至被平台警告。二、标题堆砌关键词，主图盗图，不仅拿不到新品标，还可能违规。 三、物流时效模糊，售后推委引发大量投诉，导致店铺权重下降。四、抱有侥幸心理，刷单刷屏。新规下违规成本极高，得不偿失。行动起来，把基础打造成竞争力 家人们淘宝运营没有捷径，基础设置就是地基，地基打牢了，后续引流推广才能事半功倍。尤其是二零二六年新规落地后，拼产品、拼服务的时代已经到来。 现在就去检查自己的店铺设置，对照上面的方法逐一优化，不用等，不用靠，从基础开始实现店铺逆袭。如果不知道怎么用深意参谋选关键词，或者想获取专属的标题优化模板，评论区扣基础优化我私发给你们，期待大家在评论区分享自己的优化成果！

告别套路感，三个反常规技巧，让用户追着给你送真诚！在直播电商卷到飞起的今天，为什么有些主播一开口就让人觉得假到离谱，而有些主播却能让用户心甘情愿喊家人？ 核心差距就藏在真诚感星星这三个字里。但注意，不是让你傻白甜是真诚，而是要把套路藏进真诚里，让用户被你拿捏，还以为是双向奔赴。今天直接上硬菜，三个全网独一份的实操技巧，学完你的直播间留存量至少翻三倍！ 一、自降身份不等于装卑微，而是和用户穿一条裤子。很多主播一上来就端着专家架子狂戳用户痛点，你脸这么垮，还不赶紧用我家抗老精华？这种话术只会让用户把你当推销机器。反套路做法，把自己变成用户的嘴替， 比如卖大码女装，别再说胖妹妹必入试试这么说姐妹们，我一百五十八斤的时候，买裙子不是卡胯就是显肚子，直到遇到这条作弊裙，你们看我这肚腩是不是直接隐身了？不是咱身材有问题，是以前的裙子版型太坑了。 底层逻辑，用户从不相信卖家的嘴，但会相信和自己一样的人，把自己的缺点变成和用户的共鸣点，用户才会觉得他懂我，进而信任你推荐的产品。二、话术利他，把我要赚你钱 包装成我再帮你省钱，别再用源头工厂亏米冲销量这种烂大街的话术了，用户早就免疫了。爆款公式，用户痛点加解决方案加专属利益。 比如卖家居清洁品，别喊买一送一，巨划算，试试，我知道你们打扫卫生最烦油污顽固，这款清洁剂我自己用了半个月，厨房抽油烟机的老油垢一喷一擦就掉。今天给你们申请到专属福利， 拍一发三，够用大半年省下来的钱带娃吃顿火锅不香吗？关键点，让用户觉得你不是在卖货，是在帮他解决问题，省下预算， 他才会心甘情愿为你的真诚买单。三、多用问句，让用户在不知不觉中被你引导。很多主播全程自说自话，用户听着听着就划走了。互动技巧，把陈述句改成星星，让用户思考的问句星星， 比如卖口红，别直接说显白不挑皮，试试你们有没有遇到过那种口红，明明色号好看，一上嘴却显黑显老。今天这只人间水蜜桃黄皮姐妹，敢不敢赌一把，涂上去就是嫩到掐出水的伪素颜感。底层逻辑问句能让用户产生参与感， 哪怕他没在评论区回复，也会在心里默默回答你，从而对产品产生好奇和期待，留存和转化自然就上去了。 总结，真诚感的本质是用户视角加情绪共鸣，别再把真诚理解成毫无技巧的实在。真正的高段位真诚，是用用户能接受的方式，把你的目的包装成他的需求。记住这三个技巧，和用户穿一条裤子，把利益点讲透，用问句勾住注意力， 你的直播间想不火都难。最后问一句，你觉得这招对你有用吗？评论区告诉我，抽三个宝子送直播话术模板！