中医人合作条件

学完中医后，你才会明白，选择合作伙伴像股东、供应商、高管、老板啊，不能纯看资历，要观察这几个外貌的小细节，又能够快速的看清对方。他的做事风格、责任心和抗压能力，少走很多弯路。 先看他的眉宇神态，如果眉宇舒展不紧绷，眼神坚定不游离，说明他的心胸开阔，心态平衡，面对合作中的利益分配或者意见分歧，能够顾全大局，不钻牛角尖。 要是眉头经常紧锁，川字纹很深，多半是内心比较纠结，格局呢，多狭隘。这类人呢，容易在小事上面计较，合作中爱斤斤计较，还可能影响这个情绪内耗， 使得整体的这个项目的推进变慢。然后再看坐姿体态，与人洽谈时，坐姿端正，腰背挺直，说明精神气足，自律性比较强。对待合作时呢，态度认真，不会敷衍了事。 要是坐姿歪斜，弯腰驼背，多半是精力匮乏或态度散漫的表现。这类人呢，对合作不会太上心的，做事呢，也缺乏专注力啊，甚至在关键环节，他很容易掉链子。再留意手部的状态， 手掌厚实有力，指甲饱满有光泽，说明他的气血滋养充足，不管是繁杂的那种 筹备工作，或者是高强度的这个推进任务，他都能够扛下来。如果与人交流时，他神情专注，不东张西望，说明他的专注力比较强。尊重合作伙伴，做事情认真严谨，不会敷衍。应付合作中的各项示意。 再听他的说话声音，说话声音洪亮通透，条理清晰，说明他的肺气充足，思路顺畅，性格通常开朗，果断，沟通能够直接切重点，也遇到分歧时，能够理性的去大家一起协商。 要是说话有气无力的，含糊其词的，多半是精力不足或者是思路混乱的表现。这类人呢，可能缺乏主见，做事拖沓犹豫，遇到问题呢还容易推诿扯皮，合作起来效率就很低。其实这些细节 不是简单的以貌取人，而是通过外在的状态洞察他长期的生活、行事习惯的逻辑。好的合作从来都是和靠谱、沉稳、有担当的人并肩，把每一件事情落实到位。你选合作伙伴时会观察到这些细节吗？

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固生堂是如何通过医生合伙人的模式整合上网名中医成为连锁中医馆的？第一股的中医健康产业面临一个很严重的行业痛点，那就是市场上开中医馆的虽然不少，但却很难发展做大。 背后的原因是两个核心的问题。第一招人囊。大多数的中医更愿意待在正规的三甲医院，即使退休了也愿意被医院反聘回去。从心理上来讲，他们不太愿意在民营医馆当座谈医生，民营医馆能找到合作的医生确实很难。第二个问题，留人囊。 知名中医身份地位高，自尊心更强，所以他们难以接受市场化的约束，不容易在民营医馆的长期留下来。让我们一起走进今天的案例。顾生堂的合伙人模式从二零一零年成立，到目前为止，在十一个城市超过四十多家中医馆，二零二 一年在香港挂牌上市，市值超过了七十四亿元。背后的核心策略之一呢，就是一套医生合伙人的模式，帮助顾生堂整合了上网名的医生。顾生堂的医生合伙人模式背后有四大核心的策略。我们先来看第一个策略，解决医生的核心痛点。 医生凭什么愿意被整合呢？特别是那些明老专医，因为他们有一个核心的痛点，那就是解决自己医道传承的问题。所以顾生堂呢，采取了医生合伙人的模式，帮助医生来成立名医工作室。 招募的兑现主要是三甲医院临近退休或者已经退休的老中医，或者是那些世代宣传的名医的后代。核心的策略是以单店的形式来让医生藏股，医馆可以作为医生的个人学术传承的激励，可以在医馆招收学徒。顾生堂呢， 供赋能支持，成为合伙人的条件是符合顾生堂的一生合伙人的资格要求。同时呢，在门店试诊一到两次，至少能够合作五年以上，每周呢，可以不定时的出诊。策略二，给一生合伙人构建多元化的收益通道。 一，单店的股权投资收益。每家新开的医馆开放百分之三十的股权来接受医生的投资，顾生堂占过百分之七十， 每个医生的投资金额在三十万元到三百万元之间，除了挂号的收益，当年营收超过三千万元时呢，第二年按照股权投资的比例进行分红，合伙八年的时间，大概的回报收益会在八到十倍之间。 第二个收益，专业技术的收益。医生呢，按照问诊的次数来分账记仇，每次收益诊疗挂号费的百分之八十，高于公立的三甲医院。同时，医生 合伙人还可以获得专属工作室的收益分成，经验处方的产品分成收益。第三，来自于集团的股权收益，合伙人可以获得集团的优惠股权和免费的期权计划，使得专家的综合年收入超过百万元。策略三，帮助医生合伙人建立风险保障的机制。 医生其实是一个风险较高的行业，为了解决医生的后顾之忧呢，顾生堂为所有的医生合伙人提供医疗责任保险。 第四个策略，给医生合伙人设计灵活的退出机制。医生合伙人只要不违反规定，无论盈亏任何时间都可以保底退出，他的股权是可以随时变现的， 如果你不想退出，但是个人又急需用钱的话，顾生堂还可以提供借款服务。医生呢，用股权来做质押，顾生堂负责经营和兜底回购股权，八年内搞 按照一定的比例返还利息，保障医生的退出。这就让所有加入的人无需担心任何分享，更加安心的工作，把服务做好。通过这套医生合伙人模式，顾生堂目前拥有四大民国一大师， 六千多位民主任副主任遗失，四千多位名主治遗失，五千多名住院遗失。可以说拥有了庞大的医生资源群体，那么再去整合其他的资源则变得相对简单。 顾生堂成功的第二个核心的原因是多元化的资源整合模式。第一，通过异业合作来保障获客渠道的多元化， 比如给异业的高端客户提供增值服务，找到银行、保险等这些金融行业单位，把中医服务呢打包卖给银行，银行可以免费提供给自己的高端客户，同时可以做相关行业的延伸产品，如 口签、体检服务、 spa 这些健康服务的行业，顾生堂可以给他们提供私人的电话医生服务，客户可以免费的咨询健康问题，如果需要开药调理，也可以拿到更加优惠的价格。资源整合的第二个方面，通过股权变购，拿到了医疗从业的牌照以及医保的资质， 作为基层的医保定点单位，可以获得倾斜的政策，报销比例可以达到百分之八十，比三价医院还高，这就极大的吸引了客流。第三个方面，打造一连体 和三甲公立的中医院、中医药院线合作，成立专病专科的一人体合作，实现多点职业。 第四个方面，联合中医药大学联办国医馆，这样将中医药大学临床的顶端教授资源引入了中医馆。通过一系列的资源整合，护生堂盘活了行业的高 端资源，同时凝聚了行业的顶尖人才，也同时实现了品牌的推广。最后我们来划一下重点，顾生堂的医生合伙人模式， 通过医生合伙人的模式整合了专业人才，通过异业渠道合作的模式整合了客户，又通过行业机构的合伙整合了牌照，整合了行业的高端资源。 可以说，顾生堂的扩张之路其实就是一条资源整合之路。顾生堂的合伙人模式给我们带来一个启发，合伙的整合其实并不是简单的口头合作协议，而是要看企业自身是否具备可以跟对方交换资源的价值。 没有核心竞争的能力，就不具备整合的优势。正是因为医生合伙人的整合，让顾生堂呢具备了第一步的竞争优势。好了，这节内容就到这里，希望对你有所启发。