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今天这个视频把数据罗盘拆开了,一点一点的详细的给大家讲透彻一点,因为很多兄弟们他可能不会看数据,直播的过程中,他也不知道应该做什么样的数据,应该做到什么样的数值,应该怎么去做, 甚至有些新手连数据都不会看。今天这一条视频给大家讲透彻,我们上个视频已经讲完了第一部分,第一部分的内容在上一个视频感兴趣去看一下,我们现在讲第二个部分的内容,讲我们的流量分析,这里好,我们流量分析这里分几个板块,第一个是我们的黄线,还有我们短视频, 还有我们的付费黄线,是我们最终要做的数据,我们的目的是要自然流起量 或者说翘头。那我们打自然的过程中会经历几个阶段,第一个面膜打标签,第二个是我们的破层级阶段。好,第三个是我们的吻号阶段,第四个是稳住之后再想办法往上 突破,这是我们黄线的几个阶段。好,那我们具体应该怎么去做?如果我想要我的黄线变大,是不是得把 黄线的流量利用率做高,那只有黄线的数据反馈好了,那我的流量才会一直推好。我们先讲第一个建模打标签的阶段,怎么建模打标签,只有 通过大量的成交才能打上标签,那这是最快的,而且打标签的效率也是最高的。好, 那如果说在一个新号阶段,我没有基础的标签,人群画像的时候, 系统怎么知道我要什么样子的人?是根据我们的名称、封面、标题、场景、产品而链接等等一系列的反馈,好,尽量 推跟我们直播间的元素相关的流量,这也就是我们的人货场的极致匹配。好,这是第一个。第二个是通过大量的付费来做成交, 让自然流去学习整体的成交人群画像。好,这是第一步。第二步,比如说我们打了标签,对吧?标签模型精准了,标签模型精准了之后,我的流量利用率就会高, 流量利用率高了之后,我的黄线慢慢就起来了。起来之后会牵扯到两个点,就是破层级阶段,第一个破上去之后的层级我能接受了,比如一百人在线了,好,第二个不能接受,比如一百人在线, 我想破二六零,不管哪一个我们都要介入付费,包括前面建模打标签的时候,我们也要介入付费,那介入付费的情况下是怎么往上介入的?这个时候就要点开我们的付费的流量曲线了。 付费分为两种,第一种铺底,第二种冲刺。什么是铺底?铺底的意思是付费全程匀速进线, 缓慢进线,那只要牵扯到铺底了,一定是长头,把头放时长拉长。好,这是牵扯到铺底 冲刺什么呢?在短时间内把大量的稍微精准的流量买到我的直播间,做单位时间内的数据,好。第三种是打 小碟头,好,让我的付费的进线越来越高,越来越高,从而达到五分钟级成交单量的目的。 好,我们后面会详细的展开的讲啊,铺底是怎么样的一种投放的曲线。好,你们看这种就是铺底的曲线,稍微来讲,我的付费这个时候是五,对吧?我的付费的流速相对来讲在这条线上的波动不会特别大, 平均在这条线上,高了的话,在这条线上,对吧?我的付费没有出现这种乱七八糟的情况 啊。如果说你的付费出现这种乱七八糟的情况,那是投的不对,铺底就是让匀速进线,补我分钟级的数据, 或者说建模打标签,让付费去多出单就行,这是第一种铺底的曲线。铺底的曲线怎么投出来呢?基本上开播就投一百成交,这个时候打自定义啊,新号阶段的话,年龄的铺底的话就是建模 打标签或者吻号补数据阶段。好,这样去打,比如说一百成交,年龄,性别,三小时再投。好,连续投个三笔 铺在底下,那我这笔投四小时好了,好,建模打标签或者吻号铺底阶段,那又牵扯到一个点,什么叫做冲刺呢?就是在我的付费的曲线匀速进线的时候补我的数据,不是吗?那我发现了, 今天补下来好,流速没有任何的变化,明天补下来黄线也没有任何的变化,那这个时候我就要每隔二十五分钟打一波冲刺了,把短时间的付费的数据给我补上来。那这种怎么打呢?在我铺底不变的情况下打冲刺, 开播后三十分钟开始一百成交,这里一定是年龄,性别,全人群打零点五小时,短时间内大量的付费进线, 帮我做单位时间内的数据,只冲刺的目的。那有些时候我打一波冲不起来, ok, 有 可能要同时打两笔,打进去之后,这个冲刺只是为了补短时间内的数据,所以说不会让他 全消耗完,怎么办呢?每一笔消耗四十到六十左右关停吃回流啊,如果你的这笔冲锋头产很高的话, 你的回流会很快啊,如果说头产低的话,有可能连回流都吃不到,那么要吗?所以说这个慎重,慎重一点去打,我看下这场需不需要打这场。你看我这黄线在这里不是比较平稳吗? 铺底也比较平稳吗?比如说昨天也是这样的数据,今天也是这样的数据,我想让他黄线再往上突破一下的话,那 ok, 我 可能在这里二十五分钟打一波,二十五分钟打一波,二十五分钟打一波,连打三波,三波打不出来黄线, ok 了,不要再打了,检查人货场的问题 啊,或者说你人或者天花板,你在这了,你打和不打意义不大了。好。第三种是小蝶投,小蝶投的流量曲线是什么意思呢?比如说我让我的付费的曲线越来越高,开播打了三笔,一百成交, 年龄,性别,然后三小时啊,如果说你主播能力强,那就选两小时。比如说我开播投了三笔, 举例子,每一笔计划每分钟进线是十个,那么在这个过程中,我是不是分钟及进线就是三十的流速好,且 付费的在线转化率是百分之十的情况下,那在这里我是不是 每分钟有三十的在线?为什么呢?因为我每一笔一分钟能买进来十个人,他三笔是不是就三十个同时在线? ok, 三十个在线,那我转化率是十的情况下,我就是成交三单, 对吧?这里成交三单没问题吧?好,叠投,那我三单补了数据,假如说这是平铺的对吧?铺底的我补三单,数据不够,我还想再往上补,怎么办呢?间隔 二十到三十分钟,接着投,看我当下的需求,如果说想要快速一点的话,我就把时长缩短,叠投的时长缩短,那但是前提条件你的人工场能接得住 好,比如说我这个地方又补了三笔,对吧?间隔了二三十分钟,接着投,我又投了三笔,投了三笔,这是三单,这是三单。那这个时候我的在线是 六十,那就是六单。好,六单还不够的情况下,我再往后叠,那我到这里的情况下,那我同时就有九笔在跑了,是不是这个意思?兄弟们,分钟 在线是九十,对吧?我九笔在跑吗?分钟在线是九十,九十的情况下, 那我的单量是多少单?九单?好,三单,六单,九单。那么 ok 了,兄弟们,我的付费的曲线是什么样子的?第一个,我的在线上去了,第二个,我这里三单,六单、九单,我的单量 是不是持续上升的?单量只要持续上升了,那么你的黄线或者整体的数据就会跟着往上走, 这是一个核心的干货。兄弟们,好,我们讲完了付费的曲线之后,我们要再看一下短视频的曲线,怎么把短视频的曲线打出来,并且放大短视频的流量也非常的精准。而且呢, 在你的自然流不温不火的时候,有可能你报一条短视频会把你的自然流拉起来,为什么呢?因为自然流是学习的整体的成交,人群画像, 短视频大量的成交了,那是不是跟付费的作用是一样的?这是第一个。再一个,如果你不想付费,那就要把短视频的流速打出来,让短视频的进线替代付费啊,是不是一样的道理? 但是你得有补数据的,你如果说不补数据,纯靠自然流来讲,一定是极其的不稳定的,明白吗?那么短视频应该怎么打呢?第一个,拍摄脚本 去抄你同行或者同赛道的爆款的短视频的模板,照着拍,先拍出来再说。然后呢,拍的质量 稍微高一点。什么叫质量稍微高一点呢?就是清晰度,内容,画面,还有你的产品,还有你的开头的黄金 钩子。这个去抄就行啊,拍出来之后,重点我们是要怎么过?付费去把短视频打爆。这个地方有一个点,他不是说你付费了短视频就一定会爆,是跟你的产品的热度有关系,你会发现 你自然流卖的很好的情况下,你的短视频更容易爆。那也就意味着当我的直播间的数据 都很差的时候,证明我的人货场是有问题的啊。这个时候你怎么去打付费短视频也打不出来,但是你的直播间稍微有点热度情况下,那付费怎么打呢?是打抖加还是打随心推好,两个点视频发布之后,先打 两百的抖加,做一下基础数据。那你一条计划可以同时加热五条短视频,那这个时候投的是什么?投的是点赞评论,然后时长选六小时, 然后优先播放量。为什么要去投一下点赞评论?就跟我们刷直播间一样的,你刷的一个千人在线直播间,他的停留的欲望是不一样的。那你刷到一点点赞都没有的 短视频,跟一百或者说几百点赞,短视频的停留的欲望也是不一样的,我们短视频核心看的是完播率,五秒完播率,整体完播率 好,五秒完播率基本上达到百分之四十五,能很爆啊?整体完播率达到百分之十以上,我们投了抖加之后做了基础的热度了,那我们怎样让他更爆,或者说对我们直播间有帮助呢?好,随心推。该怎么去打? 选择短视频加热直播间啊,不是能直投吗?能直投,选择短视频,短视频加入直播间怎么投呢?一百成交, 年龄,性别,两小时。这个地方要短投,兄弟们啊,可能同时打两笔让他去跑,这个时候不看头产。 如果说你确定你的直播间的人或场没问题,不看头产,跑完就行啊。这个的目的就是给他做一下基础标签, 基础的电商标签好,等第二天的时候接着一样的再打两笔,这个时候就得看头产了,兄弟们啊,这个时候消耗二十到三十头产, 不好的关停,重新打好,这是打短视频的节奏。短视频跟直播间的逻辑 是一样的啊,这个地方呢,铺底了,冲刺了,叠头了,是为了刺激黄线的,你选了直头就是刺激黄线的,那你选了短视频,就是把短视频的自然流给打出来, 我们短视频他不是说随随便便就能打的,他首先要符合几个条件,第一个,短视频有基础的流速啊,不能是针尖式的,哪怕是针尖式的也要 密集一点啊,这是第一个。第二个,短视频的千次是自然流的四到五倍啊。第三个,短视频的 进入率要在三点五、四点零左右,符合这三个条件的时候再去投好看一下,像这种短视频流速就可以投了啊,这个是一月八号,这种短视频流速也可以投了, 有基础的流速了,且短视频的千次是三千,是咱这个三倍多,好看。这场短视频就缓慢缓慢缓慢缓慢往上翘头了,如果说把这个看到黄线的话,是不是缓慢缓慢的就上来了?所以说短视频跟打直播间是一个逻辑, 一通百通,只要你知道了你每个阶段应该做什么样事情,你是要建模打标签,还是要破层级,还是要稳号,稳完了之后再往上破,你要清晰明了的知道你当下的需求,打付费的需求,然后用哪一种方式去打就可以了。 还是那句话,兄弟们知其然,知其所以然,把底层逻辑理解透了,所有打法和玩法都是在底层逻辑的基础上延伸出来的。好,这期就到这,兄弟们。