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农资这个行业还能不能做啊?这个行业的入门门槛高不高?我没有经验,我能不能进入这个行业?最近很多朋友啊,就私信我就是问我这个问题,因为之前的时候我拍过一条 我从事农资行业的一条视频,然后最近这条视频的流量特别的高,然后引来了很多朋友嘛去问我这个问题啊。今天反正就是跟大家站在我个人的角度啊,跟大家去聊一聊这个话题啊。首先农业哈, 你什么时候去做,他都有机会,因为农业是我们的一个基本盘,他不可能说是销网掉啊,这是很好的一点,你什么时候去做,你都是有机会的啊,只是机会的点不一样而已啊。第二一点,我们的入门门槛,其实农业的入门门槛初级入门门槛并不高啊, 因为这行业里头就是包括现在来讲很多的就是从业者,他没有什么高学历,甚至他刚开始干的时候也是四六不通,什么都不懂啊,也是这么一点一点的走过来的。所以说他讲啊,他的基本的入门门槛并不是那么特别的高。但是我个人为什么这几年哈我干过很多行业,但是唯一我没有去做农业这个行业呢?因为首先第一点啊,农业这个行业 他不是一个短期你就能看到业绩,看到效果的行业啊,你在其他的领域里面能可能说是做一年或两年,你真的就能做出一些很卓越的一些成绩来,但是在农业这个行业里面去做一年两年,你只能说是刚刚去入门,你想做出很好的业绩来很难 啊,他需要我们就是限性长时间的去投入在里面啊,对于我们个人来讲的话,我们真的就是属于拿出我们的五年十年的去投入在里面啊,对于我们个人来讲的话,我们真的就是属于拿出我们的五年十年的计划去投入在里面啊,你才能真正的 就是做的有一些成绩吧啊,这是我的个人观点啊。第二点就是农资市场的一个问题,农资市场啊,在我不去做这个行业的时候,其实也出现了,就已经出现了很多病态式的问题,就是赊欠嘛,越是赊欠 越没有好的产品流入终端啊,因为好的产品往往就是这样,价格高但是效果好,但是他的利润也比较低,因为赊欠他没有那么长的时间的一个账期还不一定给你钱啊。所以说就导致什么呀?经销商、零售商弄一些产品哈,他没办法,他只能追求相对于利润比较高,而且他的售价又比较便宜的东西啊, 你想想就行啊,利润又高,售价又便宜的东西,他怎么可能是一个很良性的发展呢?对不对?这是一个事情。再有一个问题啊,就是我们的一个产品思维,因为之前我做的时候哈,就是市面上哈缺产品啊,产品思维就是我们的一个主导性的一个呃,运营思路吧啊, 但是从十年以前吧,一六年左右吧,那时候基本上产品哈,你能想到的东西基本上都有了啊, 就是如果说是你在靠单纯的产品你去做市场的话,除非你这个产品确实是特别牛啊,如果说没有这种特别牛的产品,你就不要以产品思维去做啊,很难去做,做不起来。可以说是啊,因为这本身这个行业也是 比较靠时间的一个东西啊。最后反正给大家一点建议吧,你如果说是真的就是没得可干,就想去做这个东西, ok, 混口饭吃无可厚非啊,但是一定要尽量的多去学习一些专业性的一些知识,人可能很难达到那种最懂的,但是呢,你一定不要成为那个什么都不懂的那个人啊。还有一点,在选择厂家,在选择产品的时候一定一定要冷静啊啊, 坑农害农的事咱不能干,因为大家也都从农村出来的嘛,对不对?你再怎么样,我们的底线还是要守住的。

我敢说,能把农资销售干明白的,绝对不是普通人。前阵子呢,我在山西与我们农业总裁班的山西田丰化工的王潘潘总聊天, 人家只用短短几年的时间,从一个对农资什么都不懂的小白,从跑农资店开始干起,干到如今的销售总监,那真的是有真本事。 潘总在讲述过程中,看似轻描淡写,但句句都是干货,他到底做了什么?我总结了关键的几点,分享给大家。 第一点,会听比会说要重要一万倍。农资销售跑市场,我们是不是总想着要跟农户,跟经销商滔滔不绝的说说我们的肥料配方有多好,效果有多厉害,可结果呢?你说了半天,人家根本什么都记不住,根本不敢冒 记住。哑人不一定聋,但聋人肯定没法好好的说话。听是说的前提,那些总想着在沟通上占上风,挑到对方毛病的人,他永远都成不了高手。 真正的销售大神,都是先闭上自己的嘴,竖起耳朵。潘总说他那时候呢,他就是听,听多了,他就知道客户需要什么,自然就知道自己该做什么样的产品了。 听农户说今年地里的病虫害有多闹心,听他们抱怨,听经销商说哪个品类走货慢,压了多少库存,听他们的焦虑,听他们的烦心事。 你把这些关键信息摸透了,你再开口,那就是精准发力,一句话就能戳中对方的痛点,人家想拒绝你都找不到理由。第二点,聊天别往下钻,要学会向上兼容。 咱跟客户唠嗑,是不是经常聊着聊着就没词了?比如人家说喜欢养花,你就跟着问,那你是喜欢月季还是绿萝?你要是不懂,那这话题真的直接就聊死了。那顶级销售他们都懂一个绝招,那就是拓宽聊天的话题, 别揪着细枝末节不放,要往上拉高度。还是说养花这个事吧,你就别问具体的品种了,你要问老哥,你这么喜欢养花,是不是觉得撕弄这些花草能让你心里更舒坦呢?你是不是特别的热爱生活? 你看,这么一问,话题自然就宽了,再把话题往笼子上引。其实种地和养花也是一个道理,我们要选对肥,用对药,庄稼才能长得好,咱们心里才能踏实, 这不就顺理成章了?跟农户聊也是,你别光问今年收成怎么样,我这个肥料好不好用,你多问问他种了这么多年的地,最让你头疼的是什么? 把话题拉高,你们自然就会越走越近了。第三点,别把拒绝当失败,那都是你往上走的台阶。做农资销售,谁没有被拒绝过?农户说,我再看看,经销商说今年不准备进货了,这太正常了。 潘总说当初他就是拿着名片一家一家的农资店跑,有的时候一句话没说上,人家就把他轰出来了。我记得在云南市场,他一待就是几个月,直到谈到单子为止。这就让我想起跳高冠军,人家最后一跳拿了世界第一, 你能说前面十几年的练习都是失败吗?当然不能,这是前面一次次的跳不过去,一次一次的碰到杆子,前面的一次次失败才攒下了经验,最后才能一跃成名。 做农资也是一个道理啊,别觉得被拒绝了就是在煎熬,在坚持,你得这么想,每一次被拒绝,我都是在给下一次成交做铺路,这次没谈成,没关系,我搞清楚原因,下次改进, 这不就会往上走吗?第四点,农资人最大的资产是你的信誉和真心。别总觉得能说会道,懂点专业的知识,有多少年的经验,你就可以走天下了。 这些当然非常重要,但他不是最重要的。真正能让客户心甘情愿买单的,是你负责到底的态度和你实打实的真心。 你是真心想帮农户增产增收,还是只想卖货去赚一笔钱,人家会看的很明白的。就像咱们当老板的,比如你是老板,你真心为员工好,和你为了让员工帮你赚钱而对他们好,那是两回事。 你真心对待朋友,和你因为对方有利用价值而交往,这也是两回事。我就想起我刚做培训的时候,我需要招生嘛,但我什么都不懂,我就装专业,背专业话术,结果在农资老板面前,那点伪装根本就藏不住。后来我就想通了,以其装模作样, 不如坦诚一点,多向他们请教,只说我自己能做到的话,只做自己能负责的事, 哪怕承认自己有不懂的地方,又能怎么样呢?人家反而会来帮助我,越来越信任我。归根结底,销售这条路,它没有玄乎其神的秘诀, 无非是能听懂客户的需求,拉高看问题的视角,看淡过往的失败和守住自己的信用而已。

哈喽,大家好,我是英杰,今天来聊聊我为什么选择农资这个行业。很多人问我,英杰,你为什么选择农资销售这条路,一做就是八九年。首先的话,农业它是一个大话题,是一个非常伟大而艰巨的任务, 他需要的话不是那种很高学历而且的话,然后很高智慧或者是细腻的手法,他需要的是坚定的立场,一如既往的初心, 他需要的不是一时的热度跟瞬间的流量,而是他需要的是长久的决心跟日复一日的重复。他需要甚至的话就是有时候不是诗和远方一样的浪漫,但农业他关注到,关乎到每一个人的生活质量的清醒, 因为国之根本在于农业。选择农业是我一直追逐的梦想,也是我持之以恒的决心, 因为我是一个地地道道农民村女孩,甚至种地的辛酸没有任何的背景。起初我选择做农业销售就是单纯的想着销售是赚钱最快的方法,干的多赚的就越多,也是想通过自己的努力让自己变得更好。 随着时间的推移,接触了更多农资界的老板,看到他们把好的产品农药推荐给身边的每一位种植户,让他们增产增收,看到一个老百姓满脸的笑容,我才真正明白农业这条路, 他是个良心行业,不允许出现错误,因为关乎老百姓一年的收成。农资这个行业是积德行善的一个行业。当我看到更多的让农资店、经销商下面的种植户一个个对我们的产品竖起大拇指的时候,我也是由衷的欣慰, 因为我再次确认,我选择金穗马品牌能给大家带来更好的增产增收,大家能种出来好的品质、质量的产品,同样也能赚大家幸福指数直线上升,这就是我最开心的事情,也是我最正确的选择。

我们农学本科生研究生毕业以后主要干什么工作?那当然是农药种子、化肥销售了。入职农药公司以后,就是去当地了解当地的作物情况,然后根据当地作物的特点, 看一下自己的产品有哪一个更好一些,选一个自己的产品,然后跟农资店的老板打招呼,进行自我介绍。我是江苏昆山的同学,那个我是江苏昆山的,你好老板,我是那个江苏昆山的,加上老板的联系方式,然后再对自己的产品 进行介绍,你看有时间聊一会,你看咱们这边方不方便聊一聊,你看能不能跟你们聊一会。荣耀,基本上前面的这些战略大品,还有像红子皮、普勒林、二甲沃林、金培合林这些都 是我们公司的对就产的荣耀,然后一车一车的把自己的产品拉进农资店里面,这时候我们的工作就完成了。