农资销售有前途吗

农资这个行业还能不能做啊？这个行业的入门门槛高不高？我没有经验，我能不能进入这个行业？最近很多朋友啊，就私信我就是问我这个问题，因为之前的时候我拍过一条 我从事农资行业的一条视频，然后最近这条视频的流量特别的高，然后引来了很多朋友嘛去问我这个问题啊。今天反正就是跟大家站在我个人的角度啊，跟大家去聊一聊这个话题啊。首先农业哈， 你什么时候去做，他都有机会，因为农业是我们的一个基本盘，他不可能说是销网掉啊，这是很好的一点，你什么时候去做，你都是有机会的啊，只是机会的点不一样而已啊。第二一点，我们的入门门槛，其实农业的入门门槛初级入门门槛并不高啊， 因为这行业里头就是包括现在来讲很多的就是从业者，他没有什么高学历，甚至他刚开始干的时候也是四六不通，什么都不懂啊，也是这么一点一点的走过来的。所以说他讲啊，他的基本的入门门槛并不是那么特别的高。但是我个人为什么这几年哈我干过很多行业，但是唯一我没有去做农业这个行业呢？因为首先第一点啊，农业这个行业 他不是一个短期你就能看到业绩，看到效果的行业啊，你在其他的领域里面能可能说是做一年或两年，你真的就能做出一些很卓越的一些成绩来，但是在农业这个行业里面去做一年两年，你只能说是刚刚去入门，你想做出很好的业绩来很难 啊，他需要我们就是限性长时间的去投入在里面啊，对于我们个人来讲的话，我们真的就是属于拿出我们的五年十年的去投入在里面啊，对于我们个人来讲的话，我们真的就是属于拿出我们的五年十年的计划去投入在里面啊，你才能真正的 就是做的有一些成绩吧啊，这是我的个人观点啊。第二点就是农资市场的一个问题，农资市场啊，在我不去做这个行业的时候，其实也出现了，就已经出现了很多病态式的问题，就是赊欠嘛，越是赊欠 越没有好的产品流入终端啊，因为好的产品往往就是这样，价格高但是效果好，但是他的利润也比较低，因为赊欠他没有那么长的时间的一个账期还不一定给你钱啊。所以说就导致什么呀？经销商、零售商弄一些产品哈，他没办法，他只能追求相对于利润比较高，而且他的售价又比较便宜的东西啊， 你想想就行啊，利润又高，售价又便宜的东西，他怎么可能是一个很良性的发展呢？对不对？这是一个事情。再有一个问题啊，就是我们的一个产品思维，因为之前我做的时候哈，就是市面上哈缺产品啊，产品思维就是我们的一个主导性的一个呃，运营思路吧啊， 但是从十年以前吧，一六年左右吧，那时候基本上产品哈，你能想到的东西基本上都有了啊， 就是如果说是你在靠单纯的产品你去做市场的话，除非你这个产品确实是特别牛啊，如果说没有这种特别牛的产品，你就不要以产品思维去做啊，很难去做，做不起来。可以说是啊，因为这本身这个行业也是 比较靠时间的一个东西啊。最后反正给大家一点建议吧，你如果说是真的就是没得可干，就想去做这个东西， ok， 混口饭吃无可厚非啊，但是一定要尽量的多去学习一些专业性的一些知识，人可能很难达到那种最懂的，但是呢，你一定不要成为那个什么都不懂的那个人啊。还有一点，在选择厂家，在选择产品的时候一定一定要冷静啊啊， 坑农害农的事咱不能干，因为大家也都从农村出来的嘛，对不对？你再怎么样，我们的底线还是要守住的。

我敢说，能把农资销售干明白的，绝对不是普通人。前阵子呢，我在山西与我们农业总裁班的山西田丰化工的王潘潘总聊天， 人家只用短短几年的时间，从一个对农资什么都不懂的小白，从跑农资店开始干起，干到如今的销售总监，那真的是有真本事。 潘总在讲述过程中，看似轻描淡写，但句句都是干货，他到底做了什么？我总结了关键的几点，分享给大家。 第一点，会听比会说要重要一万倍。农资销售跑市场，我们是不是总想着要跟农户，跟经销商滔滔不绝的说说我们的肥料配方有多好，效果有多厉害，可结果呢？你说了半天，人家根本什么都记不住，根本不敢冒 记住。哑人不一定聋，但聋人肯定没法好好的说话。听是说的前提，那些总想着在沟通上占上风，挑到对方毛病的人，他永远都成不了高手。 真正的销售大神，都是先闭上自己的嘴，竖起耳朵。潘总说他那时候呢，他就是听，听多了，他就知道客户需要什么，自然就知道自己该做什么样的产品了。 听农户说今年地里的病虫害有多闹心，听他们抱怨，听经销商说哪个品类走货慢，压了多少库存，听他们的焦虑，听他们的烦心事。 你把这些关键信息摸透了，你再开口，那就是精准发力，一句话就能戳中对方的痛点，人家想拒绝你都找不到理由。第二点，聊天别往下钻，要学会向上兼容。 咱跟客户唠嗑，是不是经常聊着聊着就没词了？比如人家说喜欢养花，你就跟着问，那你是喜欢月季还是绿萝？你要是不懂，那这话题真的直接就聊死了。那顶级销售他们都懂一个绝招，那就是拓宽聊天的话题， 别揪着细枝末节不放，要往上拉高度。还是说养花这个事吧，你就别问具体的品种了，你要问老哥，你这么喜欢养花，是不是觉得撕弄这些花草能让你心里更舒坦呢？你是不是特别的热爱生活？ 你看，这么一问，话题自然就宽了，再把话题往笼子上引。其实种地和养花也是一个道理，我们要选对肥，用对药，庄稼才能长得好，咱们心里才能踏实， 这不就顺理成章了？跟农户聊也是，你别光问今年收成怎么样，我这个肥料好不好用，你多问问他种了这么多年的地，最让你头疼的是什么？ 把话题拉高，你们自然就会越走越近了。第三点，别把拒绝当失败，那都是你往上走的台阶。做农资销售，谁没有被拒绝过？农户说，我再看看，经销商说今年不准备进货了，这太正常了。 潘总说当初他就是拿着名片一家一家的农资店跑，有的时候一句话没说上，人家就把他轰出来了。我记得在云南市场，他一待就是几个月，直到谈到单子为止。这就让我想起跳高冠军，人家最后一跳拿了世界第一， 你能说前面十几年的练习都是失败吗？当然不能，这是前面一次次的跳不过去，一次一次的碰到杆子，前面的一次次失败才攒下了经验，最后才能一跃成名。 做农资也是一个道理啊，别觉得被拒绝了就是在煎熬，在坚持，你得这么想，每一次被拒绝，我都是在给下一次成交做铺路，这次没谈成，没关系，我搞清楚原因，下次改进， 这不就会往上走吗？第四点，农资人最大的资产是你的信誉和真心。别总觉得能说会道，懂点专业的知识，有多少年的经验，你就可以走天下了。 这些当然非常重要，但他不是最重要的。真正能让客户心甘情愿买单的，是你负责到底的态度和你实打实的真心。 你是真心想帮农户增产增收，还是只想卖货去赚一笔钱，人家会看的很明白的。就像咱们当老板的，比如你是老板，你真心为员工好，和你为了让员工帮你赚钱而对他们好，那是两回事。 你真心对待朋友，和你因为对方有利用价值而交往，这也是两回事。我就想起我刚做培训的时候，我需要招生嘛，但我什么都不懂，我就装专业，背专业话术，结果在农资老板面前，那点伪装根本就藏不住。后来我就想通了，以其装模作样， 不如坦诚一点，多向他们请教，只说我自己能做到的话，只做自己能负责的事， 哪怕承认自己有不懂的地方，又能怎么样呢？人家反而会来帮助我，越来越信任我。归根结底，销售这条路，它没有玄乎其神的秘诀， 无非是能听懂客户的需求，拉高看问题的视角，看淡过往的失败和守住自己的信用而已。

哈喽，大家好，我是英杰，今天来聊聊我为什么选择农资这个行业。很多人问我，英杰，你为什么选择农资销售这条路，一做就是八九年。首先的话，农业它是一个大话题，是一个非常伟大而艰巨的任务， 他需要的话不是那种很高学历而且的话，然后很高智慧或者是细腻的手法，他需要的是坚定的立场，一如既往的初心， 他需要的不是一时的热度跟瞬间的流量，而是他需要的是长久的决心跟日复一日的重复。他需要甚至的话就是有时候不是诗和远方一样的浪漫，但农业他关注到，关乎到每一个人的生活质量的清醒， 因为国之根本在于农业。选择农业是我一直追逐的梦想，也是我持之以恒的决心， 因为我是一个地地道道农民村女孩，甚至种地的辛酸没有任何的背景。起初我选择做农业销售就是单纯的想着销售是赚钱最快的方法，干的多赚的就越多，也是想通过自己的努力让自己变得更好。 随着时间的推移，接触了更多农资界的老板，看到他们把好的产品农药推荐给身边的每一位种植户，让他们增产增收，看到一个老百姓满脸的笑容，我才真正明白农业这条路， 他是个良心行业，不允许出现错误，因为关乎老百姓一年的收成。农资这个行业是积德行善的一个行业。当我看到更多的让农资店、经销商下面的种植户一个个对我们的产品竖起大拇指的时候，我也是由衷的欣慰， 因为我再次确认，我选择金穗马品牌能给大家带来更好的增产增收，大家能种出来好的品质、质量的产品，同样也能赚大家幸福指数直线上升，这就是我最开心的事情，也是我最正确的选择。

我们农学本科生研究生毕业以后主要干什么工作？那当然是农药种子、化肥销售了。入职农药公司以后，就是去当地了解当地的作物情况，然后根据当地作物的特点， 看一下自己的产品有哪一个更好一些，选一个自己的产品，然后跟农资店的老板打招呼，进行自我介绍。我是江苏昆山的同学，那个我是江苏昆山的，你好老板，我是那个江苏昆山的，加上老板的联系方式，然后再对自己的产品 进行介绍，你看有时间聊一会，你看咱们这边方不方便聊一聊，你看能不能跟你们聊一会。荣耀，基本上前面的这些战略大品，还有像红子皮、普勒林、二甲沃林、金培合林这些都 是我们公司的对就产的荣耀，然后一车一车的把自己的产品拉进农资店里面，这时候我们的工作就完成了。