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做生意你必须要懂的鱼塘思维,很多人问什么是鱼塘思维?鱼塘思维的核心是先建鱼塘,再养鱼,最后钓鱼。很多人做生意失败是因为直接去钓鱼,没有自己的鱼塘,鱼塘就是你的私域流量池, 可以是微信群、公众号、朋友圈、客户数据库等。一家面馆老板让客户加微信进群,享九折优惠,每天在群里发今日特价菜,客户提前预定,减少浪费。节假日发红包,送小礼品, 客户复购率翻倍,这就是建鱼塘,把到店客户变成私域流量。还有一家服装店,店主让客户加微信朋友圈,每天发穿搭建议, 新品预告,客户看中某件衣服,直接微信下单,店主送货上门,客户生日送小礼物,老客户介绍新客户有奖励,这就是养鱼,持续提供价值,建立信任。教育培训行业也经常用这招,老师建学习群, 免费分享干货,答疑解惑,学生觉得老师专业,主动报名付费课程,这就是钓鱼,先给价值再成交。三、如何应用?第一步, 建鱼塘,让客户加微信进群,提供诱饵、优惠券、小礼品、免费资料等,不要怕麻烦,一个精准客户的价值远大于一百个泛流量。第二步, 养鱼持续提供价值,不要只发广告,分享行业干货,生活小技巧,让客户觉得你有用。定期互动,发红包, 做活动,保持活跃度。第三步,钓鱼时机成熟时,推出付费产品,因为信任已经建立成交,水到渠成。记住, 信任一旦失去,再好的产品也卖不出去。关键点来了, 鱼塘要精准,不要什么人都拉进群。精准客户比饭流量值钱,养鱼要用心,不要只发广告,要提供价值。建立信任,钓鱼要事实, 不要急于求成,信任建立后再成交。鱼塘思维的本质是先给后取,你能为多少人创造价值,你就能赚多少钱。记住,客户不是来给你送钱的,你能解决多大的问题,就能赚多大的钱。
