什么是木作

全屋定制的时代早就没了，已经过去式了，现在是木作的天下，不要一天迷迷糊糊的。什么是全屋定制？就你们那些板式家具，那个，那些流量品牌头部的那几个都干不动了，都已经倒闭了多少了，就别说你们一个个人了， 你能力再强，时代不允许了。为什么会这么说？我给你们简单举个例子， 最近我身边有很多朋友买房子，但是都买什么样的房子呢？大平层，越是年牌多栋别墅，为什么？改善下目前的生活条件 知道吧？还有我出差这一年，你们知道我跑了很多城市，我遇到了很多业主，几乎也手上啊都是一两套这种大平层或者是别墅什么的，为什么？因为他们有钱，他们也是买房子，为了改变自己的生活条件，并不是用来炒的，因为现在房子已经没有价值了， 只能说为了改变生活，然后这帮消费人群也是最愿意为啊好的品质的东西买单的。所以在做全屋定制这个行业的时候，你发现没有， 最难签的就是几万块钱的单子，刚需的为什么？因为拿命在装修，他一直就会觉得所有人都欺骗他，这个行业全都是坑 对吧？这个行业跟卖车卖手机没什么区别，踩坑只能说你自己的贪婪，对吧？像那些流量品牌搞的今天交怎么一个 w 啊？后面抵六个 w 这种鬼话你也相信？不知道羊毛出在羊身上， 所以你做低端的时候，你面对的业主始终把你当做大忽悠，那我们做的这种幕座，我们的均单值 都在几十个 w 的， 那业主我跟你说，一个比一个素质好，你比如说我喜欢喝黄酒啊？我，我今年落地了个客户，夏天人家每个月给我寄一坛黄酒，这业主就是这样子的， 对吧？我做过一个业主，人家邻居过来挑毛病，他把邻居一顿骂，谁都不允许说他，我就认为他好，他维护你，这叫什么？有素质？有素养。 然后这我们做的这种目做的单子，这种客户群体也刚好符合现在每个城市在交付楼盘的这种标准。你仔细想一下，现在是不是很多城市在交付的楼盘都是大户型为主？为什么？因为房地产也知道做刚需已经做不动了，只能做改善型人群的。 那我们做木作也是的，所以拼量的时代已经结束了，现在做的就是专精，有好的产品啊，整整体的服务，不要以板式的思维去做这个行业，我们不是卖板材的，知道吧？我们也不是卖什么什么什么。呃，环保等级的， 我们是做家具的，我们是做了一整套产业。所以你每天在评论区说那些房地产不景气，房地产不景气跟你有什么关系呢？房地产不景气不还是那么多楼盘在开发吗？不还是那么多人在装修吗？ 是你不景气了，是你被淘汰了，是你还停留在五年前，十年前，知道吧？包括很多工厂也是的，什么以前做多少个小目标， 过去式的，现在你的客户群体已经不是以前那帮人了，知道吧？所以紧跟着啊，房地产的政策。所以我在说这句话之前，你们有思考过这个问题吗？啊？就是很多城市的交付楼盘都是大平层， 对吧？所以未来的全屋定制方向是什么？肯定是啊，中高端高定木作，真正的私人订制他做不到，很多东西你做不出来， 对吧？流量的全屋定制，你只能只能做一些简单的东西。真正现在那些改善型的用户都很讲究，不管对设计、人文，对吧？整个居住的环境，感觉使用的感觉都很挑剔。 所以这帮客户不是你们做全屋定制能伺候的。当然他们虽然好说话，但是你要有真正的实力。

最近有很多朋友问我，木头工作室是干什么的？木头工作室跟普通的全屋定制有什么区别？木头工作室在群案里面充当是什么角色？最后也是大家最关心的问题角。 相信大家对全屋定制这四个字并不陌生吧，严格意义上面来讲，全屋定制是以产品为出发点而输出的模块设计图纸，而我们默做工作时，是以客户和设计为出发点，以落地为目的的一个交付型团队。他们两者的最大区别就是量身定制这四个字。 在群案里面，木头工作室到底充当什么样的角色呢？其实很多时候我们的甲方不一定是甲方本身，更多的时候可能是设计师或是设计公司。我们的主要工作内容就是为了跟设计师解决与后端的沟通问题， 最终的目的是为了还原设计本身。到了大家最关心的环节，如果说相比较之下客户要求不是那么高的情况 情况下，可能全屋定制是一个相对来说比较好的选择。然而通常我们服务的甲方，不管是从工业还是材料还是细节各方面他都有自己的认知，并且对细节的把控是非常严格的。 有时候一个工厂是很难去解决全面性的问题，而我们的工作内容则是与多家工厂沟通配合项目落地优化过程以及价格，往往整体走下来之后，价格与全屋定制不相上下，甚至有的时候更加优惠，这就是我们工作室存在的意义，市场的需求孕育了我们这个团队。

木工有七个桌，一共在和无名中老师傅的聊天过程当中，他提到了木桌七大桌，如果您对古建有所了解的话，大概听说过八大桌这一说法吧， 那么古剑八大桌究竟指的是哪八个工种？如果您感兴趣的话，不妨去问问爱媛。由于本期视频主要讲的是木桌的七大桌，所以就不再醉言， 那么吴老所说的七大座究竟指哪七项呢？我们先听吴老怎么说，我师父座家，他造房子到大木，小木到什么木，七个木他坐齐 哪七个木，七个木，我现在抱不齐了啊你，你知道多少人抱抱一下，我们平时叫啊，大木呢，就大木坐，小木坐，对那个下来呢就是圆座，春座 原作，村作原作是什么？原作就是古铜啊，村作呢，村作是做棺材的，就吴明忠老师傅所说的木作七大作指的也是古建当中的分工， 那么古建当中的木作主要分大木作和小木作这两大类，大木作主要做的是建筑的框架和机构，负责建筑的承重。 小木座呢负责的是建筑的皮肉和衣裳，也就是非沉重的装修与家具的部分。那么木工七大座究竟指的是哪七个部分呢？主要的是指柱座，主要的是加工立柱， 然后呢就是梁座，主要的呢就是制作大梁啊，梁仿啊，穿插仿啊等水平承重的构建， 还有呢就是仿座，主要的呢就是加工那个额仿平板仿缺地等连接机构， 还有呢就是横座，再者呢就是斗拱座，第六个呢就是门窗座，第七个呢就是装修座，负责室内的木座的内部装修。七大座呢，主要的是庙宇、殿堂这样的大型建筑机构， 而民间的一般的房屋呢，基本上只有五大座。哪五大座呢？其实就是最基本的柱、梁、房、横、斗、拱等部分。

正在做装修的你是不是经常纠结我家到底是选高低木做还是全屋定制呢？选错了，不是花钱多少的问题，是效果和钱一起打水漂。今天呢，就实话告诉你，这两种服务啊，从根本上服务的就是不同，不是一类人。 区别呢，就像你去快餐店是为了一顿标准管饱的饭，嗯，你去米其林三星餐厅是为了什么？为了品鉴一道独一无二的艺术品。 第一类人呢，就是什么样的人呢，什么样的人天生就适合高定木做呢。嗯，这个人呢，他是不将就的完美主义者啊，他对家呢的想法呢，非常的具启， 不去接受千篇一律的模板。他关心的不是柜子啊，是柜子和墙和顶和地能不能严丝合缝啊，融为一体的那种高级感。 嗯，他是材质和工艺的鉴赏家啊，他能摸出天然的木皮和印刷木纹的区别啊， 在意的是油漆的一个手感啊，五金的阻尼啊收，还有灯光嵌进去那种氛围，他愿意去为了这一道手工擦色和一块特殊的那种石材镶嵌去买单。 当然他也是一个长期的主义者啊，他把装修看在看，做对家和生活的一个长期投资啊，认为好的木作是能传代的，他要的不是流行款，是十年后看过去依然是经典有味道的一个设计。 嗯，这类的客户呢啊，通常呢是以别墅大平层的业主啊。呃，业预算呢是比较充足的，因为他买的呢并不是板子，是一整套所见即所得的落地效果和专属的解决方案。 嗯，第二类呢，是什么样的人呢？什么样的人选？呃，选择全屋定制是最明智和最划算的呢。 他是，嗯，务实的功能派啊，核心的诉求就一条，把东西收干净，家里呢，看着整齐啊，这最关心的衣柜里的挂衣区多不多啊，抽屉好不好用，性价比高不高？ 嗯，是一个精明的规划者啊。啊，对总的预算呢，门清会认真的比价，会关注环保的等级和品牌的售后，要的是呢，环保达标，价格明白别出岔子。 嗯，希望呢，省心省时最好呢，有成熟的品牌和标准的流程，从量尺到安装呢是一条龙，别让他操心太多。 常见于精装房的业主啊，或者是那种快速想入住的家庭。嗯，这类客户呢是市场上大多数啊，选择全屋定制是最经济最高效的一个选择。嗯，所以说嘛， 本质上啊，高定木作卖的呢是作品和方案啊，客户会为这个独一无二的设计和这种极致细节的付费。 全屋定制呢是干嘛呢？是卖的是产品和功能啊，客户呢，是为了可靠的品牌和实用的收纳去付费。 其实说，如果说你现在正在纠结啊，就问自己四个问题，第一个，我的整体装修预算到底是多少啊？我是在意柜子的本身还是整个空间看起来像一个完整的艺术品啊？ 第二个，我能分辨并愿意为实木的纹理，手工的质感买单吗？啊，我的时间是计划的赶得入住还是愿意花个几个月的时间打磨细节啊， 那么答案自然就出来了。所以说呢，装修没有什么高低对错，只有合不合适，你搞清楚自己是什么样的人啊，呃，才能不花冤枉钱装出最满意的家。