收买人心是什么意思

年会上，老板怎么发言能收买人心？一分钟发言稿我放在了视频最后。先点赞收藏，也许你真的能用得到。 家人们、朋友们，又是一年并肩作战，又一年共同成长，此刻我最想说的不是业绩，而是感谢，感谢大家的信任与陪伴，尤其是在最艰难的时刻，我们没有一个人掉队， 这份情谊我记在心里。二零二六年，我们首要任务是让每一个为公司奋斗的人都感到值 值，在收入，实在成长，实在开心。所以新一年我们将升级激励体系，并为大家创造更舒心的工作环境。公司就是我们的第二个家，我承诺我会当好这个家的大家长，为大家遮风挡雨， 也请大家继续把这个家建设的更好更温暖来，为了我们这个了不起的大家庭，为了我们每个人的美好，干杯！

有没有发现啊，越是长大，越觉得社交呢，是一门玄学。有些人明明没做什么呢，却总是不经意间收获了好人缘，好机会。而我们掏心掏肺呢，却漏过吃力不讨好。今天呢，我们就撕开社交的表象，聊聊那些藏在细节里的底层逻辑，帮你在人际关系里真正的立足人设，被需要，也活得清醒。 首先呢，你要想明白你社交的终局是什么？很多人呢，把社交当成交朋友的游乐场，可成年人的世界里呢，纯感情的社交少之又少。你得先想清楚，每一次参与社交，你是为了拓展资源获取信息，还是单纯的刷存在感。 记住，社交的本质呢，是价值交换。你把每一次的社交都当成自我展示的舞台，目的呢，是让别人记住你的好，你的价值。等到有天有好的机会，好的资源时候，能第一的时间想到你，这是社交的终局。 那些抱着纯交友心态的人呢，往往会在社交里暴露自己最松弛甚至带有动物性的一面，自私呀，情绪化呀，反而给人留下负面的标签。 第二，没有被问到的话，烂在肚子里，也不要说。你有没有这样的经历啊，好心的给别人建议，对方成功了，你没有捞到好处，搞砸了反而记恨你，这个就是交浅言深的坑。 未经询问的建议呢，在别人眼里呢，就不是善意，是越界。真正高段位的做法是等对方开口主动问你了，你再开口，而且要检明恶要，点到为止， 越是说的少，说的准，越显得你说话有分量。三、事实的做嘴替，在沉默里抓住人心。比如说，在聚会上，有人一直在吹捧自己，大家呢，都碍于面子不好打断。你可以笑着说，张哥，你这个经历太精彩了。不过咱们芳姐呢，最近有个很厉害的项目，大家都想听他聊聊呢， 这种替大家发声的姿态呢，既给了别人台阶，又让自己成了全场的氛围担当。别人会觉得你懂分寸，有情商，自然会高看你一眼。 四、少聊自己，多挖别人。很多人聊天就爱自说自话，聊自己的经历，自己的观点。可是你想过吗？过度的暴露，是把把柄递到别人手里，而且只顾自己说，是对对方的忽视。正确的聊天逻辑呢，是以对方为中心，聊聊他的爱好，他最近的生活，引导他多表达。 这样一来，对方会觉得你重视，他懂，他愿意为你敞开心扉。二来呢，你也在聊天中默默地收集他的信息。这个呢，不是心机，是成年人社交的信息储备。 五、不懂就问，真诚永远是必杀技。碰到自己的知识盲区，千万不要不懂装懂，扭扭捏捏，大大方方的承认。这个呢，我不太了解你是怎么看的， 反而会让人觉得你坦诚谦逊，尤其是面对比你厉害的尚未者，这种姿态特别管用。对方呢，会从你的提问和倾听里获得被认可、被需要的满足感。不自觉的呢，就会对你多透露几分真诚的示弱，有的时候比强行装逼更能拉近距离。 其实说到底呢，社交不是讨好，也不是表演，而是一场价值的隐形博弈。你得先清楚自己要什么，再用这些细节呢去布局，才能在人际关系里真正的被需要，活得通透又从容。

管理就是管人心，领导笼络下属的八大手段，精辟实用，建议收藏！做领导，专业能力要过硬，心机手段更要过硬， 不懂点手段就巩固不了自己的位置，哪怕其他方面的能力再强，也容易作不长久。不同的领导手段也有所不同，但不管行事多么花哨，总结来说，本质上就是以下八大手段。 手段一，收买人心收买人心基本上是领导最常用的手段，这里给你详细分析一下。 收买人心通常有两种办法，第一种就是给大家发点好处，像是奖金福利啊，或者涨点工资，让大家觉得跟着你有钱赚。第二种呢，就是给他委以重任，让他觉得被重视、被信任。 不过给下属重任的同时，还得给他足够的权力，这样下属才有发展空间，才能得到成就感。而且，如果领导对下属缺乏信任，那么这个行为也没什么效用。 至于最终的物质奖励，通常也要看下属的贡献、技能和工作完成度。手段二，拉拢感情当领导不仅要头脑清楚，还得感情到位。感情到位就是领导靠情感去拉拢大家的心。 拉拢感情的方法有很多，比如请吃饭，一起聊聊天啊，或者一起参加个运动活动什么的。当然了，如果你关心下属的具体需求，给他们一些便利和帮助，这种就属于小投入大收获。 只要领导愿意去做这些，感情上的拉拢，下属们肯定能感觉到，感觉到了，上下级之间的交流就会更频繁，被重视的感觉也会更明显。 要知道，如果领导身边连几个可以信赖亲近、无话不谈的亲信都没有，那当这个领导可就太孤单了。手段三，装模作样当领导就要装很多年轻领导的缺点就在于不会装，稍微说一句假话，脸就红了。 作为一个领导，得学会把话说的漂漂亮亮的，也得能把场面撑得稳稳当当的，说好话的让人觉得舒服，说狠话也得让人心服，真话假话都得说的跟真的一样，让人看不出一丝破绽，这才算是个会装的领导。 如果想显摆一下威严，就觉得不自在，那怎么能镇得住场子呢？领导这个角色啊，得能应对各种情况，所以装一装，演一演也是必修课。有时候深沉点，有时候显得高明点，有时候得威严点，有时候还得来点阴沉， 都是表演的手段，有时候就得这样才能达到自己想要的效果。手段四，善于哄劝。遇到难搞的问题，领导的会用点手段，比如威胁一下，这样才能把事情搞定。 有时候员工之间利益不均，有人不满，这时候领导就得哄哄他们，让他们心里舒服点，不会哄人的话，矛盾越积越多，对领导自己没好处。 又比如，有的员工能力比其他人强，但就是爱自以为是，这时候，领导就得用点狐假虎威的手段给他们降降温。一个成熟的领导，得会哄会劝，也得会威胁，会震慑， 这些都是技术手段，用来解决问题，控制局面。有人说，领导干嘛要用虎假虎威呢？其实啊，不是每个领导都有足够的威望，也不是领导都能让员工一直服服帖帖， 因为很少遇到理想情况，就不得不用这种技术性的手段来解决问题，并获得对下属的控制手段五，树立典型身为领导，威严和威势不可或缺 如果领导总是和颜悦色，大家可能就觉得领导好欺负，没了敬畏之心。一旦领导没了威严，下属的脾气就容易随之膨胀。 因此，那些擅长驾驭下属的领导，总会用一些方法来展示自己的权威和能耐，让下属们心生敬畏。 比如，在团队中树立一些负面典型，时不时的进行严厉批评，或者挑选一两个相对软弱的下属，时不时敲打一下。再或者对已经被边缘化的团队成员进行教育，让大家明白不听从领导的话会有什么后果。 这些方法都是为了树立一个威严的标杆，让大家都明白领导不是那么好对付的。手段六，上纲上线还有些领导特别擅长将问题过度解读。正所谓上纲上线， 下属在工作中只是犯了个小错，他却会夸大其词说下属心态有问题，对工作缺乏责任心，甚至怀疑下属身在曹营心在汉。 下属只是稍微出了点纰漏，他就会攻击下属工作态度不端正，不够努力认真，甚至质疑下属对工作的重视程度。 如果领导对某个下属心生不满，觉得他是一个难缠的角色，这个领导甚至还会指责他影响公司的发展，对抗领导，与公司的利益背道而驰。 这些外人看来，上纲上线的做法其实只有一个目的，那就是让下属乖乖听话，不敢有丝毫反抗之心。 因为一旦领导将与下属之间的个人矛盾上升到组织层面，甚至上升到对公司和工作的不满上，那通常就意味着事情已经变得非常严重了。 手段七，八面玲珑有些领导属于社交达人那一款的，在人际关系中穿梭自如。在领导岗位上，他们同样会施展自己在人际关系上的独门绝技。 比如对上司，他们总是能够恰到好处的表达敬意，讨得欢心。对下属，他们时而展现威严，时而抛出诱饵，根据每个人的特点进行区别对待。 对于老实人，他们总是以鼓励为主，表面功夫做的十足。而面对聪明人，他们则更偏向于理性分析，展现自己的智慧。这样的领导总能巧妙的平衡各方利益，让每个人都觉得自己受到了领导的关心和厚爱。 然而，领导真正的心思就像深谈一样，只有他自己才能窥见一二。除了玩转人际圈，他们还特别擅长组织各种活动，借此达到自己的特定目的， 可谓是八面玲珑，无所不能。手段八，安危并施当员工表现不佳或不听从指挥时，领导往往会先抛出一些甜头，给予一些好处，让他们心生感激。 但好景不长，过了一段时间，领导又会施加一些压力，让他们明白好处不是随便给的，得有所回报。如果员工依然我行我素，那么领导就会挤出大棒，给予严厉的惩罚。 但就在员工快要崩溃之际，领导又会实时的给予一些安慰和甜头，让他们重新燃起希望。员工们在这种反复无常的待遇下，往往难以捉摸领导的真实意图，只能乖乖听话，不敢有丝毫懈怠。

题，怎么样收买人心？一说到收买人心这个词，很多朋友都会戴着有色眼镜啊，去看待这个事，先入为主的就认为啊，收买人心呢，不是件好事。 哎，有种无事献殷勤，非奸即盗的成分在里面，你别看他对你怎么怎么好，老是帮你什么，指不定他图你什么呢。 你看，原来我经过一个事，就是我一个老太太跟我的同事讲啊，自己儿媳妇对自己多好，又给自个买东西，又陪自个出去玩什么的，这时候旁边我另一个同事就说话了，哼，嗯，不是什么好事， 你看他那意思就是你儿媳妇对你好啊，有所图，哎，那后边不定得琢磨你钱呢，琢磨你房子呀。哎， 所以他认为这种收买人心呢，是带有不良目的的，所以这个就是对收买人心先入为主的看法。其实收买人心这件事啊，跟我们日常生活呀，是关系很密切， 我们其实每个人呢，要想在这个社会上，你混的好点啊，你都得有意无意的，你得去收买人心， 哎，你追求异性，你不讨好他，哎，你不让他喜欢上你，那这事就黄了。你在公司管理下属呢，你不让下属满意，对你忠心，那么你这个公司没个能赚钱， 那么你员工就琢磨今天跳槽啊，明天怎么着的，你说你这公司怎么管？同样，你要做生意，做买卖，你要不让客户满意了，客户一见你就烦，你说你这生意怎么做，所以说收买人心这件事呢，哎，还有另外一种说法，就是人缘好。 那为什么大家会对收买人心有这么大偏见呢？就是因为很多人呢，想去这么做，可光知道收买人心那些表象，不知道这里边的技术，不知道这里头门道，把收买人心这四个字名声啊，生生给搞臭 了。今天呢，咱们就从情商角度给大伙说说，你怎么样才能真正的做到收买人心，而不着收买人心的痕迹。 咱们第一点呢，得说收买人心，首先人心是什么？他不完全是由实实在在的东西组成，这里还有很多呀，是情绪的东西哎，就是他认为你好，可能你干什么都好。 所以收买人心首先一条是什么呢？你得要点燃他的情绪，点燃呢，他对你有好感的这种情绪。 所以说收买人心这件事呢，你说复杂挺复杂。说简单呢，他也很简单。 难呢，是因为你要是找不到门路，就在那照猫画虎，很难达到意向效果，搞不好弄巧成拙，讨好不成了，反而遭别人厌恶。说简单呢，你要找着这里头的门道和规律啊，满足了必要条件，一切就顺理成章。 你像我们说这个第一条，点燃情绪其实就是一个入门级的一个方法。 这点燃情绪是怎么回事呢？其实想要对方认同你，对你好，最基础的先决条件就是你必须能控制好对方情绪，让对方的情绪按照你的思路跟节奏往前走。 有句古话吗，叫动人心者莫过于情。哎，情动之后心动，心动之后理顺。如果你连对方的情绪都无法掌控的话，那么你后续不管再怎么努力，你最多是事倍功半，甚至干脆就白费劲。 所以点燃对方情绪，哎，这个是起点阶段最重要的，咱们举个最简单例子， 呃，三国演义里头有那么一句歇后语嘛，呃，叫刘备摔孩子收买人心，内容大家都清楚，赵云呢，不顾自个生死，把刘备儿子啊在长坂坡里从曹操的报案大军当中给救出来了， 没从林里见着刘备从怀里把这恶斗啊拿出来，刘备接过来，二话不说吧唧把孩子给摔地上了， 给赵云感动的。为啥刘备说了啊，为了你这小娃娃，险些舍我一员大将，你想想赵云得多感动，从那以后决心我誓死效忠刘备。 当然呢，有网友根据小说里啊，对刘备形象描述说，这刘备呢，他胳膊长手长过膝，这站到那，这手往下一耷拉都过膝盖。所以他摔孩子其实不是摔就把孩子搁地上了，故意做给赵云看的。 也有人说那不是那么回事，为什么蝙蝠后来有点半疯不傻的智商低下，是都让刘备这一摔给摔坏了，虽然收买人心，最后把蜀国江山给丢了，当然这都是千秋福惠， 那么这个大家当笑话听就可以。刘备呢，摔跤斗远不是我们看上去那么简单，这里面呢，有刘备非常高的情商价值在里面，他首先他是充分评估了赵云的情绪，并且给出了最好的应对方式。 你看，除了赵子龙血战长满坡哎和刘备摔孩子哎这个大家都熟悉这两件事之外呢，整个过程从开始到结束期间还发生过很多事啊，我们容易忽略 你比方说，先说赵云，为什么他能不顾生死在曹营杀个七进七出也要把阿斗救出来？这里面固然有赵云呢忠肝义胆的成分在里面，但更主要的他是出于愧疚自责。赵云当时任务是什么？ 哎，就是保护刘备的家眷，说白了，他当时是个保镖啊，当时呢，他在关羽张飞之下，他还不是领兵的将军，结果在逃跑的时候呢，自个和刘备的家眷呢，被乱军给冲散了。 你对于他来讲呢，甭管曹兵如何，师大，他属于保护不利，失职了，所以呢，他才调回头去找弥补过失，没想到等他呢，找到弥陀佛和阿斗的时候呢，曹军已经追过来了，他自己要脱身呢，难度不大， 可他赵子龙再厉害，他是个凡人，不是神仙，你带着女眷，还有一个婴儿，你想全身而退，比登山还难。所以弥陀人明白这一点，一直劝赵云呢，你先带着阿斗啊，先走， 可赵云这保镖呢？嗯，这这比较敬业，搂着不能走，逼的迷魂。没办法，为了不连累赵云，也为了救个狗，哎，他呢？哎，自己个跳井自尽了。这下赵云傻眼了，你看，要保护的人死一个，这等于任务失败。 所以我们在一些影片当中经常能看到说警察解救人质，如果人质死了，回去是要受处分的，对赵云来说也是一样。 所以说没有人呢，会在这个呃曹兵压境的时候，这么大的压力下说去惩罚他，可他心里这关过不去。这弥福瑞牺牲啊，就是为了能让自己把阿斗送回去， 你说自己要做不到，能对得起麋夫人吗？能对得起刘备吗？所以他这个时候等于破釜沉舟，没退路了。所以后面他带着恶斗冲击曹操军队的时候，曹操爱才，哎，下令呢，得生擒赵云，哎，我要活赵云，不要死子龙， 哎，咱们这个五十一员上将，八十三万兵丁，若有一人伤得赵将军性命，这些都得给他敌。所以只能啊，活捉赵云，不能伤害他。而赵云那头是啥呢？拼了命了， 这个斗才救不回去呢，他还有什么脸见刘备就死了？得了，这带不回少主，我就不活了。所以赵云能够在百万军中当中啊，冲击曹营一场勇猛，你挡都挡不住，这其实是非常重要的原因， 你再等他成功突围到了密松林，见到刘备之后呢，他这时候心里状态啊，是我呢，冒死把少主救回来了，我将功赎罪了，完成自我救赎了， 哎，他心里感觉，我不欠你刘备什么了。这时候刘备要是接过孩子，就不管赵云哄孩子去了，那基本上啊，赵云和他也就感觉两不亏欠了。 那么赵云对刘备来说呢，也就是个有能力的武将，而不是一个可以托付后世的众神。 可刘备呢，把孩子们一摔，转身去扶赵云啊，嘴里还嘀咕，为这么一个孺子，几乎损我一员上下。这等于告诉赵云说，你在我心里啊，地位很重 哎，你从来就不亏欠我什么，反而是你那不惜性命把我儿子给救回来了，我应该感激你才对。结果刘备这么一弄呢，对赵云前后情绪的冲击太大了，等于从地狱直接升到天堂，完全呢把赵云给点燃了， 因为我失职，不但不怪罪我，还这么看重我，信任我那女为悦己者容，士为知己者死，从今往后啊，我赵子龙一定誓死效忠主公。 所以，刘备摔孩子，收买人心，最重要的就是刘备在最恰当的时候点燃了赵云的情绪，这个也是刘备能白手起家呀，一大法宝。 所以我们常说一句话呢，说冲动是魔鬼，但那是对自己来说，如果你能够让别人对你产生冲动，当然这指正向的情感冲动，哎，不是说你把人给气的冲动了，哎，那么你要如果能让别人对你产生正向的情感冲动，那基本上 你就做到了。收买人心最为扎实的第一步，点燃情绪。接下来咱们说收买人心的第二步叫付出代价。说为什么要付出代价呢？就是情绪这个东西啊，你点燃了虽然好用，但是它持续性比较弱， 这人一冲动对你怎么都行了，可是很难长时间呢，你靠着情绪让人对你保持好感。 用一个咱们现在网络上词叫画饼，就这饼是画出来的，光能看不能吃，开始你觉得没什么，可你总吃不到它，慢慢你对它就没兴趣了，甚至开始反感呢。给你画饼那个人。 我们很多人在工作或者谈恋爱的时候，经常会遇到这样问题啊，领导跟你谈钱都谈发展，谈事业，说的天花乱坠，可过了一段时间之后，发现了， 你的工资啊，待遇啊，职位啊，没什么变化，咱领导继续给你打鸡血，这时候你想就不是好好工作了，你说他呀，这是不给我洗脑呢，我还要不要给他干了，甚至直接准备找下家跳槽得了。谈恋爱也是一样，你一开始海誓山盟的， 可是呢，没有后续实际行动的话呢，这段感情啊，迟早完蛋。所以想要收获别人的真心，你必须先得要给对方啊，付出点什么才行，而且越有价值越珍贵，这越好。 你咱举个例子啊，电视剧康熙王朝里，那康熙皇帝呢，有个从小一块长大的陪他读书的玩伴，叫魏东亭， 可以说呢，这魏洞庭是他心腹中的心腹，康熙最信任的人，照理说这种人呢，早就被安排到一个重要位置上去了，可康熙没有， 他还挺依赖魏洞庭，一直把魏洞庭留在身边。这魏洞庭眼看着其他人一个个受提拔，当了大官，自个呢，等于还是皇上的保镖跟班，心里多少有点不乐意，不痛快，就开始消极怠工。 这个在康熙王朝这个原著里边，就二月河那小说里头啊，有这么一段情节，说康熙有一次呢，去巡视河道，看到一群人围在那，过去一问呢，原来是老百姓啊，跟地方官呢发生了纠纷， 康熙这是微服私访，他看不惯这官立欺压老百姓，就随口劝几句，没想到呢，把对方给惹急了，举起拳头要挨揍了。 可魏东亭倒好，在一边傻站着，把康熙给气的一巴掌打了魏东亭一下，对魏东亭就骂，说你主子受到威胁，你就在那看着，这时候魏东亭才反应过来，过去了，把这要打康熙这人给制服了。回去之后啊，康熙他不傻，他琢磨， 可魏东亭怎么回事，俩人一块长大的，他不是不明事理，这种人，他是忠心护主的人呢，想来想去啊，他想明白了，他估计啊，魏东亭觉得自个老不把他放出去，就留在自己身边，他觉得委屈了。 康熙想通了这点之后呢，连夜把魏洞庭给叫去了，就问魏洞庭说，洞庭啊，你是不是觉得我打你一下，你很委屈啊？那这魏洞庭哪敢说实话，哎呀，皇上，这没错，这您受辱是我的过失，我罪有应得。康熙说得了吧，你嘴上不敢说，你心里头肯定觉得委屈， 你过去说过吗？你要弃武从文，呃，找到一条更好的出路，这没问题，但是呢，这不能让你以后啊成大器，所以我一直把你留在身边，是想让你有更多的锻炼机会。 所以现在呢，康熙呢，把这话跟魏东亭说的很清楚，说你在我身边待时间长，你得到的锻炼可能比你到地方去更大。所以康熙这话什么意思呢？ 就是说我呀，把时间交给你，我让你在我身边待着，你得体谅我的心情，不是我不用你，而是我想让你经历更多的历练。 所以这番话说完之后呢，康熙也说，你别着急，我马上呢就给你找合适的位置，哎，让你到风将大力一类的位置上一点点去锻炼。 所以在这之后，咱们再看康熙王朝电视剧里边，那不是把魏东平啊，放到两江督都这么重要的位置上，因为那个位置是大清的钱袋子， 等于大清的税负啊，有将近一半是从那出来的，所以这等于对魏东平啊是重用。 所以你想这个时候康熙就等于魏魏东亭啊，付出了一定的代价，把这么重要的位置给你了。所以这就不是几句话呀，能把魏东亭忽悠住的实实在在的权力，实实在在的势力范围。 所以魏东亭知道这康熙对自己付出了多大的代价，对自己多好，所以魏东亭比原来还忠心。 所以这点说明什么呢？你要面对那些自己确实想拉拢的人，你必须得付出代价。就点燃情绪之后第二步是付出代价。你光个嘴啊，忽悠人，你什么好处不给人家，你这也绝不是收买人心。收买人心，你记住这里头有个买字， 你既然买，你就得花钱，就得付出代价，所以这个是个硬项，你不能光忽悠人家，这谁都绕不过去这一点。

千万不要让你讨厌的人刷到这条视频，不然他就会成为社交中的王者，人群中的焦点。这次我们聊一聊五个容易被忽视的社交细节，直接拉爆别人对你的好感，能够让你在不经意间俘获人心。那些真的是只有高段位的社交高手才会懂得社交礼仪， 普通家庭的孩子一般没有人教，所以这些好东西你就留着自己看，千万不要发给别人了，那第一条，其他的你都可以不听，这一条你必须听懂，就是永远明确你的社交目的。记住，社交他从来不是交朋友的场所， 如果你还在单纯的认为社交就是去交朋友，而不产生任何的利益关联，那就说明你还是没有撬动你的社交关系网的最大作用。甚至你还非常容易搞砸这些关系网，因为你会呈现出最轻松、最不设防的状态。这个时候在人性里面，最动物性、最不受控的一面就一定会跑出来，自私、傲慢、情绪化等等。 而这些一旦被人捕捉到，他就会给你打成负面的标签，从而对你敬而远之。所以在我看来，脑子里一直要紧绷的一根弦，就是时刻要记住你每一次的社交目的是什么，把每一次亮相都当做是你工作，是你亮相的舞台。你的目的就是为了展现你的好，给所有人留下非常好的印象， 让别人在未来有非常好的机会，非常好的项目的时候，第一时间想到你能获得实在的利益，才是社交的目的。记住，在座的每一个人都是你做他的嘴替， 比如在一场聚会里面，一个人一直在夸夸其谈的吹牛，在现场所有的人在内心里一定是非常烦他的，只不过大家是顾及他的颜面，不好意思去打断他，在这个时候你就去拿他开刀。如果你能非常得体的化解这种僵局，用一个很委婉的方式说他两句，让他闭嘴，那么就是你用最小的力气去收割全场对你的好感度的方法。 比如你可以说，哎呀，好了好了，知道你这么厉害了，你给别人也学展示的机会吗？像这样的表现，在场的人一定会多看你两眼。那么第三个，聊到你知识盲区的地方，不要不懂装懂，更不要吞吞吐吐，扭扭捏捏，你只用做到真诚大方的去提问就行。 比如你可以说，哎，我这块还真的没有关注过您是怎么看的，记住啊，真诚的倾听也是一种回答，对方是可以捕捉到你对他的认可， 他反而能够通过你的问题，你的倾听的姿态去获得更多的自我满足感，反而不自觉的对你透露更多。而且这一招在对待上位者的时候格外的好用。那第四个就是不要自我输出，更不要交浅言深。社会化程度不够的人，最容易犯的一个错误就是撩自己， 最后的结果就是你又过度的自我暴露了，既让别人拿住了你的把柄，又忽视了对方的感受，让别人会觉得跟你聊天非常没意思，你事后想起可能还会怪自己，怎么自己嘴巴这么怪，说话都不过脑子。正确的聊天姿势是从对方身上找话题， 他的喜好，他最近的生活，相信我，这样的聊天方式会越聊越嗨，像这个样子，除了让对方觉得你很重视他，你很懂 他，还能够引起对方更多的自我暴露，你暗中也可以收集他的更多信息，甚至拿住他的把柄。那第五点，如果对方没有问你的意见，要学会永远闭嘴。我知道好多人很愿意去热心的去帮助别人，指点别人，但最后往往是对方成功了，你没有拿到什么实质性的好处。如果对方做砸了，他反过来还会记恨你，埋怨你。 记住啊，对方要是问到你了，你才开口说，而且就算说也要捡名额，要直接说重点，并且点到为止，这样才会给别人一种你的建议，很有分量的感觉。

本期话题，怎么样收买人心。一说到收买人心这个词，很多朋友都会带着有色眼镜啊去看待这个事，其实收买人心这件事，跟我们日常生活呀，是关系很密切， 我们其实每个人呐，要想在这个社会上，你混的好点啊，你都得有意无意的，你得去收买人心， 哎，你追求异性，你不讨好他，哎，你不让他喜欢上你，那这事就黄了。你在公司管理下属呢，你不让下属满意，对你忠心， 那么你这个公司没可能赚钱。同样你要做生意，做买卖，你要不让客户满意了，客户一见你就烦，你说你生意怎么做，所以说收买人心这件事呢，哎，还有另外一种说法，就是人缘好。那为什么大家会对收买人心有这么大偏见呢？ 就是因为很多人呢，想去这么做，可光知道收买人心那些表象，不知道这里边的技术，不知道这里头门道，把收买人心这四个字名声啊，生生给搞臭了。今天呢，咱们就从情商角度给大伙说说，你怎么样才能真正的做到收买人心，而不着收买人心的痕迹。 咱们第一点呢，得说收买人心，首先人心是什么？他不完全是由实实在在东西组成，这里还有很多呀，是情绪的东西， 哎，就是他认为你好，可能你干什么都好。所以收买人心首先一条是什么呢？你得要点燃他的情绪，点燃呢，他对你有好感的这种情绪。 所以说收买人心这件事呢，你说复杂挺复杂，说简单呢，他也很简单。难呢，是因为你要是找， 找不到门路，就在那照猫画虎，很难达到意想效果，搞不好怒巧成拙，讨好不成，反而遭别人厌恶。说简单的，你要找着这里头的门道和规律，满足的必要条件，一切就顺理成章。你像我们说这个第一条，点燃情绪其实就是一个入门级的一个方法。 这点燃情绪是怎么回事呢？其实想让对方认同你，对你好，最基础的先决条件就是你必须能控制好对方情绪，让对方的情绪按照你的思路跟节奏往前走。 有句古话叫，动人心者莫过于情哎，情动之后心动，心动之后理顺。如果你连对方的情绪都无法掌控的话，那么你后续不管再怎么努力，你最多是事倍功半，甚至干脆就白费劲啊。三国演义里头有那么一句， 焦宇吧，呃，叫刘备摔孩子收买人心，内容大家都清楚，你赵云的不顾自个生死，把刘备儿子在长反坡里啊，从曹操的报案大军当中给救出来了。密松林里见着刘备从怀里把这个阿斗啊拿出来，刘备接过，二话不说吧唧把孩子给摔地上， 给赵云感动的刘备呢？摔阿斗远不是我们看上去那么简单。这里边呢，有刘备非常高的情商价值在里边，他首先他是充分评估了赵云的情绪，并且给出了最好的应对方式。 你看，除了赵子龙血战长满坡哎和刘备摔孩子哎这个大家都熟悉这两件事之外呢，整个过程从开始到结束期间还发生过很多事，我们容易忽略你比方说，先说赵云，为什么他能不顾生死在曹营杀个七进七出 也要把阿斗救出来？这里面固然有赵云的忠肝义胆的成分在里面，但更主要的他是出于愧疚自责。赵云当时任务是什么？哎，就是保护刘备的家眷，说白了，他当时是个保镖 啊，当时呢，他在关羽张飞之下，他还不是领兵的将军，结果在逃跑的时候呢，自个和刘备的家眷呢，被乱军给冲散了。 你对于他来讲呢，甭管曹兵如何施大，他属于保护不利市值，所以呢，他才调回头去找弥补过失，没想到等他呢，找到迷魂和阿斗的时候呢，曹军已经追过来了，他自己要脱身呢，难度不大， 可他赵子龙再厉害，他是个凡人，不是神仙，你带着女眷，还有一个婴儿，你想要全身而退，比登山还难，所以弥佛人明白这一点，自己快跳井自尽了。 这下赵云傻眼了，您要保护的人死一个，这等于任务失败。所以说，没有人会在这个呃曹兵压境的时候啊，这么大的压力下说去惩罚他，可是他心里这关过不去，这迷魂的牺牲啊，就是为了能让自己啊，把阿斗送回去， 你说自己要做不到，能对得起尼夫人吗？能对得起刘备吗？所以他这时候等于破釜沉舟，没退路在后面呢，他带着恶斗冲击曹操军队的时候，曹操爱才，哎，下令呢，得生秦赵云，哎，我要活赵云，不要死子龙， 哎，咱们这个五十亿元上将，八十三万兵兵，若有一人伤得赵将军性命，这些都得给他抵命。所以只能啊，活捉赵云，不能伤害他。而赵云那头是啥？拼了命了，这个等他救不回去呢，他还有什么脸见刘备就死了，得了就带回少主，我就不活了。 所以赵云能够在百万军中当中啊，冲击曹营，一场勇猛你挡都挡不住，这其实是非常重要原因，你在等他成功突围啊。到了密松林见到刘备之后呢，他这时候心理状态啊， 是我的冒死把少主救回来了，我姜公赎罪完成自我救赎了啊，他心里感觉，我不牵你刘备什么了？这时候刘备要是接过孩子，就不管赵云哄孩子去了，那基本上赵云和他也就感觉两不亏欠了。 那么赵云对刘备来说呢，也就是个有能力的武将，而不是一个可以托付后世的忠臣。可刘备呢，把孩子这么一摔，转身去扶赵云，嘴里还嘀咕，被这么一个孺子，几乎松了一元上下。 这等于告诉赵云说，你在我心里地位很重哎，你从来就不亏欠我什么， 而是你呢，不惜性命把我儿子给救回来了，我应该感激你才对。结果刘备这么一瞪，对赵云前后情绪的冲击太大了，等于从地狱直接升到天堂，完全呢把赵云给点燃了， 那我事实不但不怪罪我，还这么看重我，信任我那女，为悦己者容，尸为知己者死，从今往后啊，我赵子龙一定誓死效忠主公。 所以刘备摔孩子，胸怀人心，最重要的就是刘备在最恰当的时候，点燃了赵云的情绪，这个也是刘备能白手起家呀，一大法宝。

因为昨天怎么回事？你们应该知道今天词汇不能讲太多，也不能说太多，但是所有的家人们，此时此刻你们应该抓住这次机会， 所有的家人们， 没听课的你们自。