董宇辉对实体企业影响

真的有点吓人，董宇辉二五年的销售额超过了二百一十亿，涨粉超过一千万，可能你觉得不是很强啊，胖东来，大家都知道 胖东来二五年才达成二百三十五亿的营收，但是胖东来有一万多个员工，董宇辉只有一个网络账号，五百多个员工，电商和实体你觉得哪个更好？为什么大家都愿意在董宇辉的直播间里面买东西？ 为什么那么多的经销商甚至要去骂消费者说搞不懂为什么你们要在直播间里买那么贵的沙发？我觉得其实根源还是信任和透明化，就是在现在这个信任相对稀缺的年代啊， 其实消费者对一个人的信任是非常非常珍贵的。还有呢，就是低价，就那个沙发他在直播间里卖三千多，他在官方旗舰店里要卖七千多，那如果我是消费者，我肯定也是要去买那个三千多的。不过话说回来呢，现在的消费者 好像真的都是养成了在网上买东西的习惯，只要便宜就能买，什么面料啊、材质啊都不重要了。但是问题是长期这样下去，大品牌联合大主播，他的资源是越来越集中的， 那这样长远下去，小主播怎么活啊？小经销商怎么活？实体店怎么活？我们大家都是消费者，但是同时也都是要工作要创业的人。另外呢，其实我们去做自媒体的本质不是要去做流量， 而是要去做个人信任。这个是我真的觉得我们所有的实体店老板可以去跟东宇辉去学的，就是我们实体老板你拍的每一个视频，不要去过多的关注你的流量，你的播放量的大小，而是要去看你的内容，能不能给你这个人， 给你这张脸增加信任价值，让你的目标用户更信任你。如果你只是做流量，那你完全可以就去拍段子，拍剧情，你去追热点，但是 其实这些对你的生意本质是没有任何帮助的，这些流量并不能让你的目标用户更信任你，那大家就是看一看，热闹一场， 该散就散了，我们要做的其实是不断的拍视频，不断的展示你自己，展示你的店铺，让你的目标用户更详细的了解你，他才会信任你，才会信任你的店铺，才会在未来有可能成为你的客户。

咱就说董宇辉，那可是真招人恨啊！这条视频有点长，不管是小二黑还是二幺幺同学，看完再评论，为啥董宇辉会被恨呢？ 有人念叨他没背景没门派，就是个从农村走出来的普通小伙。但是你猜怎么着？就是这个普通小伙，在企业转型的浪潮里，第一年就崭露头角，小有名气，第二年直接站稳了脚跟，硬生生的把公司的股价拉涨了百分之三百五十七。 可正是他这风王太盛，引爆了那出闹得沸沸扬扬的小作文事件。说到底就是他势头太猛，让同事眼红，让公司忌惮，有人觉得他光芒盖过自己， 有人怕他影响力不受控制，打折以后，他就成了公司里的外人。爹不疼，娘不爱，企业就开始权衡利弊，既不敢赶走他，又怕损失太大，又不愿意真心的扶持，怕养虎为患，于是整了个与辉同行，明面上就是给你一片天 啊，折腾吧，暗地里却盼着你自生自灭。当初那一句离开了平台，你懂？与辉啥也不是的奉旨 还在耳边，结果偏偏事与愿违，半年的时间，老东家就慌了，赶紧把与辉同行从某雪给剥离出来。在一片活不过一年半载的唱山松中， 董宇辉带着团队被迫离开，从此海阔任鱼跃，天高任鸟飞。与辉同行一周年的时候，直接交出一份炸裂的答案， 销售业绩突破百亿，还孵化出了五家子公司。跨年热落，享会办的事热热闹闹， 第一场年会更是喜气洋洋，团队从最初的七十人直接突破百人，你说董宇辉能不招人恨吗？再看看老东家，这一年过的那叫憋屈啊，股价暴跌，业绩下滑，粉丝大量的流失， 宇辉失去董宇辉这员大将干啥？啥也挺不起劲，年终总结时甚至直言后悔成立了募选。这就是董宇辉带来的冲击波，你说 他招人烦吗？不如说他成功狠狠的打了那些轻视他的人的脸。二零二五年风波还没完，那堂所谓的中媒帮派堂、庙堂中人大多不会反思自己，只会信奉顺国的昌。 关于忌妒贤技能，董永辉虽然没有其之力的打压，走的是互惠共赢的开放路线，却还是难逃同行资本和既得利益者的围攻。今年二月，老东家跑到河南许昌某超市，和某超市创始人、 某集团创始人一起考察取经，四月、五月份就开始有人公然攻击诋毁董宇辉，一群超市老板还跟着他一起站台，把他捧成了英雄智障。为啥这么多人， 这么多大佬力挺这个人呢？还不就是因为他说出了他们想说不敢说的话。嫉妒董宇辉既没有背景，还能逆袭鸡蛋，他的模式不可复制。还有几位评论人鸡蛋里面挑骨头似的抹黑董宇辉这群人，气的是直跺脚， 恨的就是董宇辉没背景，年纪轻，偏偏他的工作模式还学不来，还受到各级政府、文旅部门、 央视媒体高效的认可。这种活动啊，奖项拿到手软，再加上与辉同行亮眼的业绩，能不让这群既得利益者气到吐血吗？截至二零二五年，销售业绩达两百一十亿元， 粉丝突破三千七百多万，双十二两天就狂了六点八个亿，这战绩直接让整个电商直播圈都安静了，这哪是单纯的卖货啊，明明是粉丝和他之间双向奔赴的真情共鸣啊！还有线上的丈母娘老丈人们，咱就说再商言商， 业绩就是个硬通货。一个不到三十岁的董雨辉带着两岁的与辉同行，搅动了整个行业的格局，这样的成绩让一众资本大佬情何以堪啊，又怎能让那些心胸狭隘，唯利试图的既得利者不恨的咬牙切齿了。

董永辉的一场直播销售三点五六亿，家具你可以不喜欢，但是你阻挡不了这个趋势， 这个惊人素质啊，一下子就炸翻了整个家具行业，全网几乎是一边倒的充斥着吃不着葡萄树葡萄酸的声音。 这场持续六个小时的家具专场直播，最终三点五六亿元的成交额收官，相当于一家区域头部家具企业半年的销售额。这些数字让整个家具行业陷入震动，一声和惊叹声同时爆发， 寻求代加工的订单传遍了佛山，家具圈的生意啊，更是有恃无恐。更有人仔细核算了这款售价三千多元的沙发成本的构成，这只是流量的泡沫。为什么是董永辉能把家具的故事讲的比家具人更生动， 更是一场生活的解决方案。不同于传统直播间三二幺上链接的叫卖时的销售，他们为每一件产品设计了完整的修饰链条，没有强调板材的环保等级，而是描述孩子趴在床上读懂童话书时，床头灯光晕刚好覆盖整本书。 他的计算，一家四口每天在这里共进晚餐，十年就是一万四千六百次的相聚。这种场景化的趋势，精准击中了纯电房业主的核心需求，他们的购买不再是家具本身，而是对理想生活的想象和期望。 在这场直播中，生活场景的关键词出现了一百三十七次，带动相关产品的转化率提升两点三倍。互联网已经进入深水区，房地产调整到底没到底？谁也不知道，市场没人，工厂难过，这是真的， 无论是体感还是各位的钱包都说明了一切，家具人口里喊着取缔直播电商，但是又不得不承认直播电商的威力。直播电商重构了家具销售的人货场，拆穿传统家具销售的三大痛点， 线下店的成本高、购买决策周期长、价格的不透明。而直播电商直接将工厂搬到了消费者面前，这种模式对传统渠道形成降维打击，不仅成本之高，而且 高效。数据显示呢，二零二四年，家居行业直播电商渗透率已达到了百分之十八点七，连增数超过百分之六十。董永辉的三点五六亿的销售额呀，只是这个大趋势的缩影。春联坊时代，家居行业正在经历不可逆的三大变更， 卖产品，不卖产品。国家统计局数据显示，二零二四年，中国商品房销售面积同比下降百分之八点五，但二手房交易速度增长百分之十二点三，纯电房交易量占比首次突破百分之五十。 这意味着家具市场的主力客进新房装修、老房改造，需求也从全屋配齐变为局不还清。 北京某家装平台监测显示的二零二五年单空间改造订单增量超过百分之二百一。消费者更关注的是如何让客厅更适合亲子互动，怎样的让客厅更舒适，甚至出现我家的厨房应该怎么改才能改善和老公的关系的话题， 成为新的流量入口，这是所有家具企业必须面对的现实。由渠道为王到内容之身，营销逻辑的彻底颠覆场景，才是我们家具人应该关注的未来。 居然之家在二零二四年的财报里结识了一个残酷的事实，其全国三百多个卖场的平均平效同比下降百分之七十八。 传统家居零售的三板斧、黄金地段、豪华装修导购的推销话术，在移动互联网时代正在失效。年轻的消费者 更愿意相信 q l 实测和用户的 u g c 的 内容，而非店员的话术。三点五六亿的销售并非偶然。早在二零二三年，东方甄选家居频道就开始布局内容矩阵，在抖音发布两千元改造初入屋的系列短视频，累计播放量超过五亿。 这种内容种草到直播拔草的模式，完全契合了家具消费长卷子周期的特点。当消费者在短视频平台看过十次董永辉讲解家具搭配之后，啊，直播时的下单就成了水到渠成、临门一脚的事情。 欧派家具呢，另辟蹊径，启动设计师 ip 孵化计划，帮助全国三千名门店设计师打造个人 ip 品牌。通过系统培训， 这些设计师学会在小红书、抖音等平台发布案例，建立专业人设。数据显示，设计师个人账号带来的客户转化率是传统广告的六倍，却复购率高达百分之三十五。 这种模式将供应流量呈现为私域资产，有效抵御了平台的算法变现的风险。第四，从不以个体的意志为转移。 家具行业的新物种以来，林永辉三点五六亿的销售额像一面镜子，造出家具行业焦虑与希望。那些质疑、情怀不能当饭吃的人，或许忘了瞧不起，用科技与人文的交叉点，重新定义了手机。 在存量时代，家具早已超越了器物的范畴，成为承载生活方式的主体。董永辉的成功，本质上是抓住了消费升级的核心。当物质需求得到满足后，人们开始追求情感、价值和精神共鸣。行业改革从来不是一蹴而 就，像当年淘宝店铺、实体零售、抖音改变内容传播一样，直播电商对家具行业的改造才刚刚开始。 数据显示，二零二五年中国存量房装修市场规模将突破二点八万亿。这个巨大的市场不会被某一个主播垄断， 但必然会被理解趋势永不变化的企业占据。或许，我们不必纠结于董永辉是否懂家具，就像不必纠结李佳琦是否懂口红，重要的是，他们都在用新的方式链接产品、消费者。 对家具企业来说，以及诅咒流量的喧嚣。不如思考如何在新世界里找到自己的位置。毕竟，趋势从不以个人意志为转移，能做的只有顺势而为。 当越来越多的企业开始学习讲故事、拥抱数字化、重构供应链时，我们会发现，我们会带来的不是颠覆，而是启示。家具行业的新物种来了。

董一辉一晚上卖出的沙发，抵得我们这个家具产业园好几家工厂大半年的产量流量都集中在头部主播手里，我们这些中小家具厂该 怎么办？我是老潘，在绵阳开家具厂二十年了，最近行业里都在讨论董一辉直播卖家具这件事，你们知道吗？他一场直播，功能沙发能卖十万套，而我们整个产业园二十多个家具工厂，大半年也就这个量，不是我们产品， 你看真材实料，工艺也不差，我们给很多大品牌也代过工，质量都认可。但问题来了，找头部主播合作，坑位费几十万起步，还要保证全网最低价，算下来不赚钱，纯粹给人家打工，自己开直播。我们四个投了几十万推广费，直播间就几百人， 转化率不到百分之一。这就是现实，大品牌垄断头部主播，中央部主播要价也不低，自己播没流量。更要命的是，为了配合直播间低价，很多工厂开始偷工减料， 海绵密度降低，木材以次充好，五金能省就省，这不是恶性循环吗？我不反对直播卖货，这是趋势，但当流量都被垄断，中小企业要么贱卖，要么等死， 这个行业还有未来吗？绵羊几百家家具厂，养活了几万个家庭，我们不求暴富，只想好好做产品，合理赚钱，让工人们有稳定的收入，这个要求过分吗？你觉得中小家具厂怎么突围？评论区聊聊。

董宇辉是真的狠啊，直接把实体和电商的天花板啊给捅破了，你看人家不管是卖大件的沙发啊，还是卖东北大米这种日常的生活用品，他的那个选品标准啊，严苛到厂家头欲哭无泪，但是人家从来不欺瞒消费者， 就这一点啊，真的值得我们所有的像我们这种小老板啊，好好的学习。做过电商和实体的都知道，传统的电商很多东西为啥很便宜，核心的原因呢在于，现在几乎所有的产品啊， 他都有两条生产线，一条呢是电商特供，就是卖给线上的啊，一条呢是实体特供，就是卖给下面的实体店的。所以在董永辉之前啊，很多电商的东西啊，是靠降低产品的质量去压价的， 但是呢，董永辉啊，把这所有的东西呢都给打破了，他的直播间啊，卖的是实体特供的货， 甚至啊，很多产品呢，它的质量要比实体店还要好，也就是说把真产品和实惠的价格呢，全部都给到了客户，而且人家不搞无底线的这个价格战，厂家呢也有利润空间。 可以说啊，董宇辉重新定义了实体和电商的生意，其实冷静的思考一下啊，并不是说实体和电商啊 是水火不容的，关键是呢，这个事情呢，是由谁做啊？拿什么理念做才是最关键的，你们觉得我说的对不对？

这句话今天炸锅了，他说，中国需要更多的胖东来，不需要董永辉。胖东来一年卖两百三十五亿，不仅稳稳解决了一万八千人的就业问题，让许昌新乡两地的普通人能拿到月薪九千加的收入，年休假更是高达一百五十天。 员工被辱骂一万元补偿，被殴打直接补偿三万元，连重大疾病的自费部分啊，都能报销百分之八十。 他用一家企业的温度，撑起了无数家庭的生计，更让许昌这个城市啊，因口碑出圈，成为人人向往的消费圣地。而董永辉一年带货也有两百一十多亿， 却只有两百人的团队创造神话，人均年创收近一亿元。你不能忽略他一场直播，能让盐池滩羊十分钟啊卖爆千万，带动三百四十万只滩羊的全产业链的升级， 让宁夏杨枝沪的订单不断上升。他推广的广西芒果、五明沃柑，让偏远地区的农产品直接啊对接全国市场，实实在在啊，在助力乡村发展。 一边是扎根民生，普惠大众的实体经济啊，一边是流量赋能，高效破圈的直播标杆。有人说，胖总来的慢才是社会的基石。也有人说，读运会的快才是时代发展的必然。 他们俩真的能二选一吗？谈谈你的看法，我们在评论区见，记得关注我哦！

骂董宇辉卖假鸡，是董鸡贼。还有人说胖东来销售额两百多亿，养活了一点八万员工，与辉同行二百亿只养活了四百个员工。我们应该抵制与辉同行，抵制电商， 但是要我说错，大错特错，如果说没有电商，在卖货这件事情上，根本就没有年轻人的机会。 今天我来讲讲卖货这个行业的真实情况。一六年，我到快销品行业，从厂家到经销商，不管大小，没有一个企业公司要我的，因为你年轻，我们只要有资源有经验有资历的，那个时候呢，我要别人一半的工资，甚至不要工资都不行。后来我入了行才发现，这个行业处处垄断， 在厂家没有关系，你拿不到货，成不了核心经销商，只能做厂家的边角料，没人搭理你，你做的再好的，渠道随时可能给你拿走，渠道也是垄断，你年轻人再有冲劲，市场操作再有手法，你没人根本就进不了店。 即使进了店，你要跟着采购来站队，你要跟着店长来站队，但是你年轻人进去连站队的机会都没有。陈列费你是最高的，各种费用你也都是最高的，而且你你不能有一点，有就给你清场。 快销品干了十年，我有一半的时间是行业的边角料，我在行业的边缘挣扎，我感谢设计团购，我也感谢电商。 进入不需要门槛，我也不用看人脸色，在你没有成为榜单之前，没有人打扰你，你尽情的发挥，你成了榜单，做得好平台，主动的把资源跟你倾斜。我借电商的事，从边角料到中心到渠道，站稳了脚。 就像董宇辉在东方的日子，所有人都觉得你行的时候，但是你连个位置都没有。你们都说胖东来好，以胖东来为代表的连锁开业卖场，会给我们这些没有背景，没有人脉的年轻人机会吗？ 那些连锁超市会主动帮助各地文领会，帮助农户规范产品进行售卖吗？你们都说董宇辉卖的不是农民的，是合作社的，那你们了解农民吗？他们每家每户有多少地，能产多少？要把这些农户的初级农产品变成合格的商品，没有合作社能行吗？这两年多少大博主倒在了农产品上， 董永辉做的还不够好吗？有以次充好吗？这个社会难道不应该多给年轻人点机会吗？没有电商，没有互联网，普通出身，没有背景没人脉的年轻人 有翻盘的可能吗？电商就是新时代的真谛，机是打破垄断的利器。为啥六零后、七零后的老板总骂董永辉呢？跟他做的好不好没有关系，是他们跟不上了。时代焦虑了，害怕了，怕被年轻人淘汰，怕自己的垄断地盘被颠覆。说白了，要是董永辉是他们的儿子，他们早就把嘴笑歪了，吹捧都来不及。 今天我敢下个定义，电商从来都不是实体的敌人，而是实体的一部分。胖东来们定义了传统老市场的温度，董永辉却给了无数普通年轻人逆袭的方向。这个时代既需要胖东来，更需要董永辉，而我们年轻人是需要董永辉这样的光。

董宇辉我有听说过，以前我也不知道他是谁，前两天呢，听说他在直播间卖车厘子，卖的很好，还有很多人在夸他。其实他卖车厘子或者卖其他东西 卖多好跟我都没关系，因为我是卖保险的，但话又收回来了。实体店就好比一个很大的池，如果大家都去网上买东西的话，那这个池早晚都会干的。 这个也不重要，重要的是我又听说他卖鸡，而且是三只鸡，我就联想到三只羊， 他很快就跟三只羊靠拢了。为什么三只老母鸡八十九块钱还卖了将近六十万只？我又在想，买那个鸡的人应该都是城里人吧，他们没有见过鸡，特别是土鸡。 三只鸡，而且吃老母鸡它光吃饲料的成本就多少钱呢，而且身为老母鸡，它永远不会滞销。 就我一个农村人啊，你现在买一只地道的老母鸡都很难买的到，不是八十九三只，你一百块钱一只你都买不到。我在想哈，我脑子有问题，还是他那三千八百万粉丝有问题？ 不多说了，再说的话我就要被人喷了。我只希望大家都支持实体行业吧， 因为只有真正的实体行业才是这个底层老百姓的支撑点，接触生活来源，养家糊口。一个董玉辉，他一个团队也就两三百人吧，他赚了几个地级诗人应该赚的钱，他赚的盆满钵满了， 他再有才华也没用。有才华按道理的是为老百姓着想是吧？ 说到给国家做贡献，什么叫给国家做贡献呢？就是老百姓过得好了，有家才有国嘛，手下留点钱吧， 对我没有多大影响，看看外面的一些实体店，都快倒闭完了，大家没活路了。如果你真是一分钱一分货卖出去，那还好，稍微留点德，不要去坑人家八十九三只老母鸡。 哎，我越想越想笑，但是我忍住了，还是不笑了。

今天啊，这句话冲上了热搜，他说啊，中国需要更多的胖东来，而不是董永飞。胖东来一年卖两百三十五亿，不仅稳稳的解决了一万八千人就业，让许昌新乡两地的普通人能拿到月薪九千元以上的收入， 年休假更是高达一百五十天。公司啊，还设立了委屈奖，员工被辱骂给一万元的补贴，被殴打直接补三万元，连重大疾病的那个智慧部分啊，都能报销百分之八十。 他用一家企业的温度，撑起了成千上万家庭的生计，更让许昌这个城市因口碑出圈，成为了人人向往消费的圣地。而董永辉呢，一年带货也有两百一十多亿， 却只靠两百多人的团队创造了销售的神话。可你不能忽略，董永飞一场直播，能让盐池滩的羊十分钟就被卖爆了，千万 能让那个宁夏养殖户订单不断，他推广的那个广西的芒果啊，五明的沃柑啊，让偏远的地区的农产品直接对接到全国市场， 实实在在在助力乡村振兴。一边呢，是扎根民生，普惠大众的实体担当，一边呢，是流量互能、高效破圈的直播标杆。有人说，胖东来的慢 才是社会稳定的基石。也有人说啊，董宇飞的快才是时代发展的必然。二零二五年，中国的 gdp 规模预计要达到一百四十万亿， 如果如此巨大的市场，容得下胖东来，也容得下董永辉，而且还需要更多的胖东来和董永辉式的探索者。 如果说胖东来这样的实体企业是社会稳定的基石，那么董永辉这样的直播生态则是时代发展的必然，两者共同丰富了中国经济的血脉。 如果是你真的能二选一吗？还是二者都要呢？欢迎大家在评论区说出你的答案。

董宇辉的与辉通赢，二零二五年销售额破二百一十亿，这组数据看似光鲜，背后却藏着一场残酷的财富现实。头部主播的造富神话，正在抽干实体经济的毛细血管。不只是董宇辉，所有的头部主播的崛起，本质上就是流量与财富的超级集中。 他们年收入二百一十亿，就意味着成千上万的实体小老板平白无故少了二百一十亿的营业额。你算过一笔账没有？十亿的利润 pk 九亿的销售缺口。假如头部主播净利润按最低百分之五的计算，也有十亿的计算， 一个人年赚十亿，花一个亿顶天了，剩下九个亿躺在银行里睡大觉。但假如一万个实体小老板每年赚十万，这钱会立刻投入到衣食住行的消费环节里， 一进一出，市场上直接少了九个亿的现金流。长此以往，没有消费就没有内需，恶性循环，谁来买单？ 互联网电商就是一把双刃剑，一边创造效率的奇迹，一边却在挤压着无数普通人的生存空间。你觉得这场流量与现实的博弈，该怎么破局呢？好，谢谢大家，我们下期继续分享！

这句话今天炸锅了，他说，中国需要更多的胖东来，不需要董永辉。胖东来一年卖两百三十五亿，不仅稳稳解决了一万八千人的就业问题，让许昌新乡两地的普通人能拿到月薪九千加的收入，年休假更是高达一百五十天。 员工被辱骂一万元补偿，被殴打直接补偿三万元，连重大疾病的自费部分啊，都能报销百分之八十。 他用一家企业的温度，撑起了无数家庭的生计，更让许昌这个城市啊，因口碑出圈，成为人人向往的消费圣地。而董永辉一年带货也有两百一十多亿， 却只有两百人的团队创造神话，人均年创收近一亿元。你不能忽略他一场直播，能让盐池滩羊十分钟啊卖爆千万，带动三百四十万只滩羊的全产业链的升级， 让宁夏杨枝沪的订单不断上升。他推广的广西芒果、五明沃柑，让偏远地区的农产品直接啊对接全国市场，实实在在啊，在助力乡村发展。 一边是扎根民生，普惠大众的实体经济啊，一边是流量赋能，高效破圈的直播标杆。有人说，胖总来的慢才是社会的基石。也有人说，读运会的快才是时代发展的必然。 他们俩真的能二选一吗？谈谈你的看法，我们在评论区见，记得关注我哦！

中国究竟需要庞东来还是董雨辉？庞东来年营收二百三十五亿，养活了一点八万亿人，员工月薪九千元以上， 每年的假期一百五十天起有委屈奖，医疗报销。他用温度撑起了万家生机，堪称民生担当。 可是，董宇辉二百人的团队带货二百一十亿，两小时卖爆六十万袋脐橙，四小时成交 三十万单小龙虾。他用流量赋能产业，用个人 ip 带货文旅传播非遗，盘活了图书市场，让乡村经济焕发新生。 胖东来和董一辉，一个扎根民生，普惠大众，一个流量破局产业赋能，二零二五年，中国 gdp 将达到一百四十万亿。这么大的市场，难道只能二选一？ 其实，胖东来是社会稳定的基石，董立辉是时代发展的先锋，二者缺一不可。请在评论区说一说，你究竟选谁？还是二者全都要！

所有司机老板该醒了，董宇辉一场直播，一款真皮沙发卖出了超过一亿元，天亮订单真的接得住吗？ 董宇辉在家居专场里五点五个小时狂揽三点五六亿元的销售额，顾家家居一款真皮沙发更是爆单破亿，看到没有？董永辉五个小时就通过一场直播卖三点五个亿，这什么个概念？一条街一天的银额还不到一个亿？ 一条街一天最多做个几千万，但是这几千万，是啊，几万人，甚至是十几万人做出来的， 为什么一条街都做不出这么高的营业额？一场直播可以打折，但是这场直播还是没有叫醒很多关于实体门店对互联网的认识， 这个不是一场偶然，这个是时代的必然。我给你总结一下，你一年花一百万去请员工，给你的门店只是增加了人气， 因为他没有你达到你想要的业绩，你愿意每一年按时的花两百万去交房租，你愿意在你的实体门店在开业的开始做装修花个两百万，你期待他两年内回本，但是你熬到第三个年头，你发现只是勉强的回本， 但是呢，百分之八十的人几乎永远都回不了本。很多人说实话，他把这个实体里面的杂的这个费用， 都是不愿意去布局自己的互联网未来的销售渠道。如果你看了董永辉他的销售计划，还不能打醒你背后关联对未来互联网的认识， 那么你就一定要醒醒了。现在不是酒香不怕巷子深的年代了，现在百分之九十以上的实体老板都是死在不懂玩互联网的认知里面， 成也是实体，败也是实体，这十年你没有发现吗？连你自己不知不觉都被互联网渗透进去了，你的生活用品，百分之六十的生活用品是不是全部都是在互联网购买的？ 而互联网的优势目前在各个角度是大于这个实体门店的。尤其他的七天退款模式，比如说你在线下卖一件衣服，你不会给别人体验七天之后 是吧？再卖出去，但是互联网可以买一件衣服体验七天是吧？还不行的话还可以退，这就是互联网最大的优势。所以退货率，他不是为了退货率，而退货率就是一种征服客户信任，征服销量的一种手段，而普通人他只会去看这个退货率。 真正玩平台的人都知道，玩的就是个优势，玩的就是在优秀的过程中完成自己想要的销量。如果你看到这些，你还不知道去专注于去投入互联网的情况下，那么你如果只要真的想活下去，记住了，必须要打破思维，闭能拥抱线上互联网， 认同的在评论区打上二零二六年，跟紧时代，拥抱互联网。

同影会的直播间卖沙发了，单场销售额三点五六个亿，其中一款沙发单品直接突破一个亿，家具建材圈炸开了锅。 但同一时间呢？在杭州，曾经一栋楼堪比一个县 gdp 的 丽金国际，租金却大幅下降，直播间还是空了一半。 上个月，我有一个在杭州做直播基地的朋友打电话给我，电话里唉声叹气，当我跟他说起我们广州的一个客户，现在正在改建仓库，他的工厂直播间最近爆了，订单多了很多，对方还很是诧异。 这些一声一降之间，我们不看热闹，我们来看一看二零二六年实体企业的一些机会。 首先，我们从董永辉卖沙发的这波操作里面，我看到的有几个点非常可取。第一，把心掏出来给你看， 不管虚的。为了证明沙发内部的结构，他不是简单的练参数，练材质，而是直接把材料怎么样，开膛破肚，为了让你看清楚里面的弹簧和木头，咔咔一顿踩，这就叫所见即所得，透明才是最高级的套路。 第二，把四肢摆出来，别怕丢人。为了测试这个沙发的弹力咋样，他带着团队在直播间里面直接蹦起了迪，几个人在上面坐着跳着。这种看着有点土气，但是有点傻的办法，其实是最狠的， 他直接把信任成本给干没了，比你喊一万句质量过硬还管用。第三，把梗接住，别端着。讲到沙发缝隙的时候，有人在弹幕说，这能藏私房钱，那就说下面可以藏私房钱， 就你刚弄起来，他里头不是有一个小包裹吗？还拉链拉着在下面吗？这还很重，平常家里打扫卫生也不会轻易把它翻起来吗？他很聪明，想想全家里头能掀起来，所以只有他能放回，只有他能放进去。 小凳子让你觉得吧，这哥们真的不是在卖货，他是真朋友在给你支招呢。所以这就引出了咱们做实业最核心的逻辑故事。 很多老板一听就急了，我也要去直播间蹦迪，我也要把我们家的沙发给拆了，哈哈，千万别，我想说的是，要学他那股对产品的屎磕的劲， 你不需要变成段子手，你只需要像他一样回归到你的产品本身，把你的那点看家本领和实在的劲拿出来， 这就够了。其实这往往就是我们很多的实体老板本身就有的。我们在做项目的过程中发现，现在的消费者都在用钱来投票，投给那些看得见的源头、值得信任的地方。 无论是我们服务广州的门窗品牌，还是佛山的家具工厂，他们渗出的关键不是流量技巧，而是对产品的专业和敬畏。前不久，我陪一个做家具的客户在工厂泡了一周，不谈拍摄技巧，只做一件事，就是深度挖掘产品的价值。 最后我们找到一个不起眼的配件上，他们用了贵一倍但是滥用十倍的材料。我们让老板直播时就讲这个 为什么会用到这个材料成本高了多少，后期使用的时候有什么样的好处，并结合一些对比的工具。结果出乎意料， 虽然没有华丽的词藻，但是那个创始人对自己产品的偏执的底气穿透了屏幕，订单就来了，客户认可了价值，就不再纠结那几块钱的差价了。 你的战场不在喧嚣的直播间，而在真实的工作日常里，你的核心优势不是能说会道，而是直接打磨产品里藏着的真功夫。二零二六年也许会很难， 但却是一个个实体企业线上获客最好的时代。但不是你表演成为网红，而是回归产品和服务，深入挖掘产品价值，吸引你同频的客户。是时候让你的产品跟用户更近一点。跟上这台车，我是罗盘点关注我经营少走弯路！

有人说董永辉搞基业营销，我看他也做了解释，很早之前你不就问过我吗？你说他是不是在搞基业营销？我说不是。十几年前，当时的小米在社会上是将基业营销做的最成功的，应该当时的人民日报 还做了一番点评，那个点评当中更多的是一种点播。作为大企业营销呢，是重要的，但是呢，不能过度饥饿营销，它有一个重要的特点，铺天盖地的将广告打出来，恨不得全世界都知道是吊足了你的胃口之后 在生产在卖。董永辉做的这个他不叫饥饿营销，他是只针对他的受众群体，他不做大肆宣传，很多与辉同行定制产品，你知道吗？我不知道哎，还有一个点，你做这个东西，你的初心是什么？做手机，我的目的是通过饥饿营销 能够让自己的产品更多的卖出去，利润最大化。他这个更多的是在也可以说跟一些企业共同成长，甚至帮扶了一些企业。你像有些企业他的产品很好，但是大家伙不知道， 相当于通过与会同心这个平台，老百姓知道，并且他这个量有限，为什么合作的很多企业不见得是那种名气很小，名头很大？不是的，他规模有限，他就只能有那个潜能。所以说董永辉他们做的应该是一种合理营销， 属于正常卖货，甚至就这个量，甚至有可能都不是他希望看到的，就有点多了，都只不过什么大众碍于他对产品的把控，口碑信任，多方面原因 都去买，甚至出现了有点这供不应求的那个感觉，是先有了认可，先有了信誉，导致了供不应求，这个就不是饥饿营销了。再一个中间这个利润点其实不高， 非常不高，甚至不知道会不会刷新电商带货这个利润刷新新低啊？他这个很明显是绝大部分利润是让给了商家，而且还让给了消费者。 你，你价格不高不就让让利吗？是不是就自己只拿一点点，能够让企业正常运转下去？人家做的这个成功是靠自己一步步做出来的。

董永辉卖沙发这件事情到底让谁破防了？你看董永辉不到四个小时卖了三个多亿吧，这个数字还是很很庞大的。那么我们很多同行，其实大家呢，提起这个事，很多人我觉得好像负面评价比较多，很多大佬也都出来发声， 大家觉得这个呢，降低了整个行业的门槛，然后好像天都塌了，对吧？也有人质疑呢，说这个直播间卖的是不是假货，首先我自己个人觉得呢，不应该是假货吧，因为呢，对于这么大一个网红来说，他的名气这么大，这个也没有必要，对吧？ 因为在直播间里面，如果你看过这个直播间里面的这个他的讲述来说呢，我觉得人家拆解的还是比较清晰的。这个沙发呢，人家也说了，他用了这个 皮子，也就是零点九，零点九左右吧，不到一个毫米一个厚度，这个在我们行业来行业来说呢，这个是非常薄的皮子啊，也比较便宜。还有那个海绵呢，它那个密度呢，也就是二十 d， 二十 d、 三十 d 这么个情况，也不是什么高密度海绵， 同时呢他那个框架里面也没有绷带这样一个配置，你看从外形上看呢，他的这个设计呢，也是普普通通嘛，也就是说呢，这个产品他本身来说就是跑量产品，也就是卖给很多 呃，对这个东西没有太高追求的一些人吧，省下钱可以干点别的事。呃，如果说对颜值，对这个品质要求非常高，做工各方面非常细腻，我相信这样的用户也不会去选，那么大家也不用激动，因为什么呢？因为他即便是 因为人家，即便是不买董永辉的，那难道就一定买买你的吗？好，好像也不见得，对吧？ 所以我是觉得也是一种进步吧，至少人家对这个产品呢讲的还是比较清楚的，反观我们现在线下很多很多店，呃，东西再不好，即便再再劣质的产品，他也会大家谁都说自己的东西是最好的，你看张口闭口就是 我的皮子，是意大利进口头层小黄牛皮的还是进口的？进口的密度呢？全国的导购员说的都是都是那四十五 d 的 海绵， 然后呢用的航空级别的这个绷带，这个框架也用的是俄罗斯的这个松木就是大家有的还讲话木就是讲的这个配置都很高， 我，我倒是觉得人家还这方面来说倒是挺坦诚的，我觉得这也是一种进步，其实很多时候还是值得，值得，值得大家去学习吧。我觉得不要一味的就是遇到一个事情就要给负面的一些评价，还是要提升自己，我觉得还是要提升自己。

干了三点五六个亿，三点五六个亿是什么概念啊？董雨辉最近卖了这么多货，三点五个亿你是怎么看的？其实董雨辉这个人呢，我们大家都耳熟能详，是的，而且我们所有的 粉丝们都知道他的带货能力极强，但是你说家具行业大家都说今年不好做，可是他这个牛人一跑过来五个小时，干了三点五六个亿，三点五六个亿是什么概念啊？是我们中国现在家具行业不只是龙江，全中国很多的中小企业一年 拼死拼活都很难做到的一个营收规模，所以说家具行业有的做吗？还是很有希望的。但是董永辉的 ip 人家是太多丈母娘没办法的， 所以这就是他能够就挖掘到我们这些丈母娘这些粉丝们的痛点和需求点，哪怕这些有些消费者家里沙发是好的，都可以为了他的某一个点我去更换一套沙发。这就是董永辉这个个人 ip 真的极其强大的地方。那我想问一下，这么多货靠一个工厂能生产的出来？我说实话，其实从放大来说，对我们农家很多的中小企业他其实还是个福音，是个福利，因为作为他的总部，可能生产目前会比较的紧张， 所以其实最近我们所了解到也给到了很多的一些单到农家一个工厂来帮他生产。是的，所以反过来说这个也是个对我们或者说一些中小企业 造成了多大伤害的事情。但是由此其实我们通过这个事件让我们最重的去明确一个点是什么？我们当下来说，去一味的焦虑，去烦躁是吧？或者去骂他，或者去骂品牌，我个人认为是没有什么意义的，而且更加的让我们明确一个点，未来明星直播带货才会成为一个常态， 所以我们一定就像俗话说的一样，这个蛇有蛇道，熟有熟路啊。我们每个人，每个企业只需要去认真的去跟用好我们的私域，去用心的扶好我们的粉丝，去坚持努力的走好我们的星光大道。

董宇辉，一场直播卖了六十万只母鸡，我说安徽朋友天塌了，过年没有鸡翅了。我算了一下，基本上就是三只，是一单，然后加大约是二十万单，八十九乘以二十万，等于一千七百八十万，给咱这些实体老板留个活路。 大家可以去看一下，现在外面关闭店了，闭店的有多少，所有老百姓的支出还是实体行业，你可以想一下，咱们普通老百姓能去带货吗？ 咱普通老百姓只能做点小买卖，摆摆地摊啊，或者是做点小生意，干个实体啊。董宇辉，一个团队应该就是 两三百个人，但赚了估计有两三个地级市那么多的钱。现在倡导振兴实体， 为啥要正行实体呢？因为只有实体才是咱们普通老百姓可以依靠的一个点。我现在在太原拍短视频，就是我见过太多的实体老板，他们的产品真的特别好， 而且价格已经被网上压的特别低了。但是就是因为不会做抖音，现在就是差不多连房租都快付不起了，只能靠一些老客户 去，而且每年年底还需要去给他们进行回礼这种的一个形式。那些带货呀，挂小黄车呀，那些只有是明星网红才能干的事情，咱们普通老百姓只能去依靠实体，当所有人都把这个东西从网上买下来， 咱们实体就没有活路了。实体老板现在不干抖音，就相当于中毒，现在这个毒已经病入膏肓。

董宇辉一场直播卖出上亿家具，很多实体老板坐不住了，有人愤怒，有人焦虑，有人开始骂平台，骂主播，骂时代。但我要先说一句刺耳的话， 这件事一旦发生，就已经不是观点问题，而是环境问题。环境从来不需要你同意，他只要求你适应。 你可以不喜欢董宇辉，但是你必须承认，他已经成为你要生存的背景噪音之一。 很多实体商家的痛苦并不来自于董永辉本身，而是来自于一个更残酷的事实，他们被迫进入到了一场这些毫无胜算的竞争。为什么？因为这是一场低维竞争。低维竞争只比三件事，价格、规模、效率。 而直播间恰恰是这三件事的终极形态，流量高度集中，获客成本被极度贪薄，单场销售规模巨大，于是价格可以一再压低。 你一个街边店一年几十万的租金、人工库存成本，拿什么去拼？一个把销售成本压到接近于零的系统？ 这不是努力不努力的问题，这就是维度差。所以，当很多实体商家在问我怎么跟直播间竞争的时候，这个问题本身就已经错了。 你不应该问怎么赢，而应该问我是不是站在了不该站的战场上。因为在低维战争里，你不是对手，你只是把子。真正的破局只能发生在高维竞争。 高危竞争的核心不是价格，而是不可复制性。我给你几个真实的例子。第一个例子，胖东来，他从来不和任何电商比价格，甚至于价格并不便宜，但他用的是另外一套系统， 极致信任、极致服务、极致透明。消费者不是去占便宜的，而是去放心的。这种信任一旦建立，就不是直播间能用优惠券换走的，你可以便宜一次，但你没法持续替代一种长期关系。第二个例子，星巴克。 星巴克他不是卖咖啡，他卖的是第三空间，核心竞争力不是产品成本，而是场景氛围和社交属性。董永辉可以卖咖啡豆，但他卖不了一个你愿意坐两个小时的空间。 只要你的价值建立在人在场这件事上，你就已经跳出了地位竞争。第三个例子，日本的很多街区小店，很多百年老铺，产品未必复杂，但他们牢牢绑定的是地方文化和个人记忆。 你买的不是商品，是这辈子就是这一家的关系。这种关系算法很难替代，流量也很难复制。我还可以举很多例子，但是请注意，每一个例子都不是标准答案，具体落到你的商业模式之中，一定有需要持续追问的不可复制的东西。 但无论如何，你会发现，高维竞争有一个共同特征，他们都不追求更便宜，而是追求更不可替代。他们不是图让所有人买，而是让一小部分人非你不可。真正的分水岭在这里， 低维竞争靠模仿，高维竞争靠理解，低维竞争拼执行，高维竞争拼认知。你必须反复追问，问我的客户真正离不开的是什么？ 不是便宜，不是促销，而是某种一旦失去就会不舒服的价值。所以，董永辉带来的不是直播威胁，而是一面镜子。他照出来了一个事实， 如果你的生意唯一的护城河是价格，那么你迟早会被更低成本的系统替代，这不是谁的阴谋，这是商业世界的自然法则。最后，我想把话说的更直白一点，这个时代不缺努力的人，缺的是肯花力气思考的人。 高危竞争的唯一入口就是深度思考，想清楚了，你才有资格选择战场。 这不是董宇辉的问题，这是每一个实体老板必须面对的一次认知升级。你不需要战胜他，你只需要别站在他最擅长的地方爱他。