川总现在在哪里

我能负债几百万，那说明我有本事嘛？那说明我值钱嘛？主播也好，另一方好好努力，基本上都实现了，在昆明有车有房，而且他们的车都很贵，应该都是一百万以上的车。 那我在这里回复一下，就是很多人从视频啊，从直播间就是跟我讲的，我是什么富二代，我是什么官二代，我是来立人设，然后立完人设以后，以后割你们的韭菜啊，怎么怎么样？其实不是的，不是的，是因为我们公司目前做的也还可以，然后我每天的话呢，可能事情又比较多，我是被硬逼着就是来拍这个个人 vlog 的。 那首先回归正传，我的第一个点， 关于我的家庭啊，就很多人说我是富二代官人的，其实不是的啊，不是的，我的家庭是比较淡定。就是什么我从小是爷爷奶奶带大的啊？从小是爷爷奶奶带大，我是十四岁开始就辍学了，读完初二，然后当时出来以后的第一份工作是在一个洗车厂里面洗车，那个时候我记得是三百块钱一个月， 然后完了以后我干了一段时间，然后第二段是我去干了那个保安，在我们当地的一个餐厅叫做一条龙餐厅， 然后是做那个传菜员，然后后面的话呢，我又去到了，就是我们当地有一个工业园区，他有个叫京东大件仓库，我去到了里面做了里面的调度员，就是京东配送那个调度员，这些都是有同有异的。这个是第一个问题，第二个问题关于我创业。 我是十七岁开始首次创业，我最开始是在路边上卖小菜，就在我家门口卖小菜，就是可能利润比较低，就是今天一百块钱进的货，可能最终我能卖个一百二，一百三，这是我的第一段，我第二段的话呢，我是去卖了羊肉，当时的话呢，我爷给我买了一个，就是五千块钱买了个二手的那个面包车吧，叫五菱之光，现在很多是五菱之光， 五菱宏光吧，我之前那个叫五菱之光，然后那个面包车我就有了，那个面包车以后就开始学，因为那时候还没有什么驾照，我就天天开着面包车转悠。然后什么呢？就是我的第二段创业，就是正式的羊肉， 我当时就是我，我胆子很小吗？我那个时候不敢杀鱼，不敢杀鱼，不敢杀人，那时候我第一次就被硬逼着去杀了他。那完了以后，因为我们村就是每个村里面，他不是有卖猪肉吗？就摆摊，然后卖猪，一天可以卖只猪。那我那个时候的想法就说，那我能不能买羊，所以从那个时候可能脑子里就萌生这种想法，以后我就开着那个面包车，我就记得当时我们第一次去买羊肉， 我是跟我一个发型，就是很好很好的一个从小玩到大的朋友，我们当时凑了三千块钱，我们去了昆明的那个什么松林县，呃，羊桥，他不是每周二，他有那种羊的集市，我们当时去买了两只羊，开着面包车买回来以后我们就自己杀，杀完以后自己煮， 煮完以后的话呢，我们又拖了去那个街上去卖，然后当时我们在我们附近村了，可能附近的人如果说附近的话，他就会知道这些村了，一个黄土坡， 一个是那个清水沟，一个是广南，我基本上在这三个地点卖，而且那个时候卖的很很好，就是卖到什么呢？就是我没去摆摊，就是当我开着车到那里的时候，已经有很多就是那种老爷爷，他在那等着了，就为了要吃我那一碗羊肉汤，当时是卖二十块钱一碗， 然后后面卖羊肉干了小半年以后，我觉得我的口才是不行的，因为可能是第一跟学历有关，第二个的话呢是可能家庭背景，因为我家里面又没有教我怎么怎么样的，然后我全凭自己在外面打拼，然后我想着不行先不干了，我先去做一份销售，因为我那个时候觉得销售的话呢是能提升，我就是在那个时期啊，可能是能最大限度去提升，我就是口才啊，逻辑性啊，一些思维 维度的一些问题，所以当时我就去做了销售，然后我当时卖房子，呃，我当时第一个项目是在耀青、红丹、白鹿，我第二个项目是骏发那个螺丝湾骏马， 嗯，当时那个蓝湾骏马就螺丝湾嘛。然后我们当时卖的挺好的，那个是我人生意义上，就是真正意义上的，知道什么叫做挣钱，什么叫做工资。 我在没有发放提成之前，我那个时候就想了，我一定要买，买耐克，买阿迪，买点穿的怎么怎么样的，因为那个时候确实没有钱， 然后后面当我第一笔提成四万多块钱，就是发到我卡上的时候，就是我舍不得去买，你们知道吗？我不知道你们有没有这种经历，当时就是看着卡上就是有个四万多块钱，然后你是很懵的，你有钱了，但是你突然间不知道你要不要去买这些东西，然后我最记得我当时发了第一笔提成以后， 我找了我的一个朋友，我一个朋友的话呢，是同一时间跟我去做房地产的，他的名字叫做什么？张若兰，然后我打车去找他，然后又坐公交，反正就可能坐了两个小时吧，我是在成都最南边，然后去最西边找他，然后完了以后我带着他去了昆明南城街，当时有一家那个海鲜自助，是一百六十八还是一百九十八，我忘了， 当时我们俩吃，我哭了，那个就是那，当那那一刻我哭了，真的就是那个时候是我人生第一次吃海鲜，然后我还请了我的小伙伴，就是我跟他分享，我说是我发提成了，但是我舍不得买东西， 那我那小伙伴他也哭，然后后面我们吃完以后我们告别，然后把他送到地铁，地铁站他坐地铁就走了，然后我就往成功这边走，那个是我的第一份，就是我个人认为是我人生当中 比较有意义的一个，就是通过自己去挣的钱，四万多块钱，那时候十几岁，好像是十八岁，对，十八岁，然后我通过房地产完了以后，就是可能后面又赚了点钱，因为后面我是做到了，就是当时我们那个公司的南市区销冠， 嗯，然后我就想呢，我又想创业，因为本身我的内心当中呢，我只是通过房地产来就是提升我的一些，就是语言逻辑啊等等一些。 然后后面我就跟朋友开了一家房地产中介，就是房地产中介公司，那也是第一个公司，然后我们当时通过那个公司呢，又挣了一些钱，然后后面就是那个口罩，口罩来了嘛？口罩来了以后，实体行业各种就纷纷关门，政府不让你开门，那我们肯定也要活吗？因为下面有很多员工， 我就毅然决然去投入到电商了，因为那时候我觉得电商是挺好的，但是呢，我投入电商的时候，我又不懂怎么上架，怎么搞客服，怎么搞业绩，我啥都不懂。 然后这个时候我刚开始是招了一个团队，然后那个团队进来以后，就是我在第一个做电商的时候，其实我是亏了很多钱的，就是基本上把我从房地产里面挣到了钱，然后全部在电商里面，我全部都亏了，那是我第一个月亏完以后，没有办法，那我不可能又跳去做房地产吧？因为那个时候就是房地产以后就是所有实体的，他是不可以就是开门营业，因为这个不怎么严重。 然后后面我把我当时的一辆车，那时候有辆奥迪 a 四，我把我那辆奥迪 a 四给抵押了，抵押了十几万块钱，有个朋友拼拼凑凑就凑了一些钱，然后又准备了我的电商第二次创业。那我第二次创业是什么呢？就是我把我自己一个人就是闷在我，因为当时我是搞花卉吗？在那个斗南市场里面，我把我自己闷在那个大棚里面， 然后我就自己播，就是自己直播，就像此时此刻一样的，这里是直播手机，然后我这里有台电脑，我就边上架边直播边卖，卖完以后的话呢，我又自己去打包，然后我又充当客服，就是这样，然后早上起来去采购，然后中午的时候开始准备做直播，完了以后我又开始打包，就是像这样每日就像这样，我像搞了一个月 下来以后，我觉得耶还是能挣钱的，然后我就开始组建团队了，因为刚开始为什么会亏？是因为我完全不懂，等到后面我稍微懂一点直播以后就开始招人了， 然后我就招了一些主播，我最开始我是招了一个主播，一个女孩，招通了一个女孩，然后后面招了两个打包阿姨，招了一个中控，然后中控还是我朋友，然后我们就四个人像这样一个队伍就干起来了。我第二次创业，但是的话慢慢的紧接着而来就是电商，因为你是需要运营的，但是我那时候其实我不会运营，我也不懂运营，所以我就想找运营，但是在那个时代运营真的很贵，你是完全没有钱去抢的。 然后我还在直播间给兄弟们分享分享的什么，就是我当时下三滥的招数，我就把我不会的问题啊，各种就全部写在那个本子上，我就开始在各大平台发那种高清招聘运营，然后我就把运营招来我们公司，我就面试他，但是我肯定要问他问题嘛，我就把我不懂的我不会的全部问运营， 然后最终就让运营回去等待，当时是面试了二十多个运营，然后我就把这个运营的底层逻辑基本上通过面试我自己学会了，那其实我是一个都说把他们招来，面试完了以后问他问题， 这个这个时候是在一九年了，大概是一九年的时代，但是现在我觉得挺下山，但是对我来说是没有办法，因为一我没有人脉，二我没有资源，第三我又没有资金，那我只能出去发展。然后完了以后我又把底层那些运营逻辑搞懂了以后，我那个时候电商之路就慢慢的开始了。我当时我最记得了我们的花会，我们通过了两个月时间，我干到了我们类目榜的头部， 这个时候可能如果有些狗男以前做的刷到了我们类目榜的头部，这个时候可能如果有些狗男以前我的网名叫什么，然后我是哪一家直播公司？应该是知道。 然后后面随着就是花卉，他行业越来越不景气，利润越来越低，因为他的人工成本，然后再加一些包材成本，包括花物的成本，他不断的上升，然后再一个我们的售卖价格他是越往越低的，所以我个人觉得没有什么利润。然后当时我就带我的小团队去了弥勒卖那个阳光玫瑰，那阳光玫瑰的话呢，是属于我真正意义上 人生第一桶金吧，就是第一个几百万，那个时候是通过阳光玫瑰证，而且只是一个月的时间。然后完了以后年轻人嘛可能会很膨胀，因为我们搞完以后回来嘛，我还在直播间里分享，那个时候我才二十二十岁，二十郎当岁的年纪，我就买了自己的房，又买了一辆路虎来，是那相当于就是很年轻气盛的，就是在我们当地，包括在我的朋友 就是人嘛，可能就是你挣了认知以外的钱，你可能你就会很快速的亏了。我当时就是这样，我那路虎来时，我还在直播间给你们分享，真的是抵押了三次，这三次是分别什么？就是第一次是我员工工资开不出来，我没有办法，我把我车拿去抵押了，发完工资以后， 然后后面资金回我又把车转来。第二次是因为货款的问题给不了人家，然后断货了，然后我们又没有办法，我又把我的这个车拿了去做抵押了，然后又把那个货款结了，又把车拿回来。然后第三次的话呢，要到下一个环节， 后面我去搞资，但是在搞资股之前，其实中途还做过几个内幕，我们搞完阳光玫瑰以后，因为我中途投资了很多东西，我投资了快递公司，我还投资了会所， 然后啊还投资了一些乱七八糟的，反正就是当时为什么我的最终电商生意会搞砸了，是因为我把我电商公司里面的钱去挪用了以后，挪用到其他投资的一些实体里面，但这个也是做生意的大忌， 明明自己的行业是挣钱的，然后你还想着去投资一些你不懂的行业，那最终导致了你把钱全部拿去了，不懂行业里面就是砸进去以后他根本就不会冒个泡，完了以后你自己挣钱的行业却没有现金流了。我当时就犯了一个这样的错，就是那个时候就觉得挣钱很简单，很轻松，很少年得志，就是二十岁的年纪，手里面拿个几百万，又有车又有房，对吧？当时就是这种心态， 然后后面就是垮台了吗？当时花卉就垮台了，完了没办法，然后去我们当地，当时是卖那个桃子，你们知道那个桃，水蜜桃，当时我们的桃子我想应该能卖，结果他成本价太高了，干了一个多月吧，反正 卖了几十万，但是也不挣钱。就对我来说不挣钱，因为我们团队人多，可能你最终卖下来以后，可能你利润有个十几万，然后发完工资各种到你手上就几千万把块钱， 然后我就没有干桃子，然后中途我又跑去干了梨，你知道万水冲的梨，不就万亩梨地，当时我还去那边去考察了，然后最终没有选择那边的梨，选择了七店这边的那个宝树梨，然后我们当时卖的宝树梨是 我们第一天开播就卖了四吨还是五吨，反正那一个月好像是卖了几十吨，基本上快卖断货了，然后又从其他村子里面去采购各种，然后结果一算账 卖了两三百万的，这个结果一算账，我靠，不挣钱你不知道，因为收获太大了，因为我们当时就是没有考虑到发货，就是这个东西发过，就是我们包装是好的，发过去以后他会因为天气的原因捂坏了，或者是摔烂了，或者是擦皮了，所以我们的收获率那个时候很高，就是没有考虑清楚这些问题，然后又亏钱。 然后，呃，最后的话呢？我想的是滋补应该可以，但是我投的第一个项目是蜂蜜，就从梨这里转到了蜂蜜这里，然后我们当时卖这个蜂蜜，说实话第一个月很疯狂，就是卖了几百万，然后第一个月一算利润，净利润啊，公司净利润有六七十万，我觉得这个东西就 很可以，利润也很高，而且也属于目前市场上很多人的主流，对吧？因为那个时候我们云南这边的蜂巢蜜，你直接可以舀着吃，对吧？它带蜂巢的，它跟传统那种蜜，就像我们这种蜜就舀出来以后过水了，怎么样？它不是那样，所以当时就去干了这个蜂巢蜜，第一个月挣了六七十，然后第二个月开始我又陷入了一个误区，是什么？就是 我觉得这个产品它很可以，很 ok， 利润也很高，所以我就开始去囤货，我把我的所有钱拿去囤了货，甚至是我还去借了朋友，借了亲戚，哎呀就各种 凑了钱，就是一百多万，全部又投了蜂蜜。结果那个蜂巢蜜从第二个月开始，我不知道是平台还是什么，因为那个时候我搞不清楚，就是我们第一个月卖大几百，然后第二个月可能卖个一两百，然后第三个可能第三个月可能就卖个几十，到第四个月可能，哎呀惨不忍睹了，就是工资都开不出来了，就是钱，因为钱全部压在那个货上面， 所以很多就是做实体的，他不是说他自己做不了，或者就是因为压货压死，那我那个时候也是这样，就是我甚至是我公司宣布散伙，宣布倒闭的时候，而且我还欠外债，欠了两三百、三四百万的时候，我仓库里面的货还有十来吨，你不能想象那种概念吗？ 哎，然后完了以后搞蜂蜜搞了一段时间，我记得我当时我们还搞了一个品牌，叫做花茶，什么花茶呢？就是那个花茶里面它包含了百香果干，柠檬干，小青桔干，还有那种什么玫瑰干等等一些，当时还去卖了那个，卖了一个月，然后卖那个东西可能又挣了几万块钱吧，反正人生，我的人生就是这样，就是起起落落，起起落落，起起落落。 但是从卖完那个以后，我整个人是陷入低谷的，因为我出现了债务，那个债务危机嘛，我那个时候是负债付了三百多万，然后有亲戚的，有朋友的，还有一些就是属于那种非法的，就是那种资金，那个私借就属于高利贷嘛， 我那个时候，哎呀，真真的是日子很惨很难过，就是每天那种思想，就是已经是跌入到谷底，谷底了。然后我的手机啊，我的手机，我接近三个月时间，我是从来没有开过声音，我甚至震动的不敢开我的微信，我基本上都是只敢半夜去看我微信，看哪个站长给我发消息，然后怎么样，当时就是像在混混过了几个月， 然后，哎，反正很惨，超级惨。就是我不知道此时此刻在观看我这个视频的有没有是正在经历我刚刚所说的 啊？如果说有正在经历刚刚我所说的这些，不要急，不要慌，就其实我个人觉得负债不可怕，因为那个我后面是通过了一些朋友啊，怎么我走出来完了以后，这是我自己的感悟啊，我是怎么样走出来我现在给你们分享。就我觉得负债是不可怕的， 可怕的是什么？就是你负完债以后，你又不想去努力，你觉得整个世界黑暗了，你觉得你不能翻身了或怎么怎么样？其实不是这样的，那有的人五十岁还正在创业，对吧？有的人六十岁也正在创业，就像我们公司的一些主播， 那五十多岁了，甚至是六十岁了，他也依然选择来我们这个行业来做我们的主播，对吧？就是年纪，第一个是年纪，他不是关键，关键的是在于你内心当中的一些想法，就是你跌入了以后，你想不想再继续爬起来，你想不想就是自己振作起来。我那个时候我当时想通了以后，我就每天给我那些债主打电话，真的，我因为我最开始是逃避， 我就开始逃避，到后面以后我觉得逃避不是办法，因为我首先没有生活，我那个时候我才几岁？我才二十三四岁，对吧？我负债几百万怎么了吗？因为我能负债几百万，说明我有本事吗？那说明我值钱吗？而且我那个时候假设我哪怕不开公司了，我跑去做主播，我觉得我自己一个月也能挣个几万块钱吧，提升加底薪，因为我觉得我那个时候还是值钱啊，至少 然后后面我就开始给我的所有债主打电话，我就跟他说，我说你现在把我逼死也没有用，因为我确实没有，但是的话呢，我给你写欠条，然后我现在我能挣多少钱？然后但是的话呢？这个钱不是单独去还你，因为我欠的人比较多，我只能匀出一部分，那至少以这种形式去操作的情况下，你这个钱你至少就是不管时间长短了，你至少还能拿的上。 当时就是像这样的，然后我给我所有债主打电话，搞到最后，搞到最后都不像我欠他们钱了，就像他们欠我钱一样，知道不？因为我每天给他们打电话，我每天问他们，我每天报告我的前途。就像我其中一个债主，因为欠的也不多，他甚至每天说，你来我这喝茶吧，你不要打电话跟我说了，你直接来我这里喝 茶。就是已经到这种了，就是从债务关系最开始的仇恨，到可能后面我打动了他，因为我让他们看到了我有还钱的这个希望，这是第一个，第二个点 就可能还有的就是我因为我后面的第三次、第四次创业，是因为我其中一个债主觉得我很励志，我很勇敢，然后我自己又振作起来了，当然他可能也比较认可我的一些行为，然后他说这样吧，我再给你拿一百万， 你继续去创业，我说那我现在还欠你六十多万，你再给我拿一百万，那万一我又垮了呢？他说没事，就算垮了，我认是这样的，就是可能又打动了他，所以当时我们我就用了这一百万，然后我跟他一起合伙，我们现在这个公司我觉得做的挺好的， 我觉得我现在一个公司我觉得我是挺骄傲的，就是我跟我的合伙人吗？嗯，怎么说呢，你看我们今年三月份，我们带着我们公司的全体员工，从打包打包阿姨叔叔那些，然后再加我们的客服啊，这些就是很基层员工，完了以后再加我们的一些官领导，再加我们就是基本上整个公司的全体，然后带他们去了三亚玩，而且是带薪休假， 我觉得这个没有几个公司能办到，同时我们在去之前，我们还发现金奖，发了一百万现金奖给你看这些员工。 所以你说做公司，做企业的意义是在于什么呢？那可能就是在于我来到公司，看到这一帮很可爱的同事，他们的笑脸对着你，哎，你瞬间会觉得你来到这个公司里面，你会很开心，而且这些员工的话，你也会把我们这个公司 他是拥有归属感的，那这个也是我做了这么多公司以来，可能是一直想做的，大概就是这种。那同时的话呢，你看想跟随我们的一些主播也好，运营也好，做手也好，基本上都实现了，在昆明有车有房，而且他们的车都很贵，应该都是一百万以上的车。但不是说我们公司有多挣钱啊， 我个人觉得就是，哎呀，就是跟着我们的这一帮兄弟姐妹，大家都挣到钱了，我觉得很开心，真的很开心，看着他们开着好车，然后看着他们就是之前是四海为家，现在是在昆明有了固定的住所，有了一个真正属于他们的家，我觉得我很骄傲， 大概就是这样，上面他说的就是我的二十六岁了，那你们说这个创业他难不难？我觉得其实是挺难的，因为怎么说呢？就是人生嘛，就可能是跌宕起伏，因为我毕竟是经历过，不说大起大落，那至少是经历过很多次小起小落的人。