输液瓶打一生肖答案是什么

大家好，我是 nick 啊，今天给大家分享一下这个全网独家的茅台真实消费者调研报告啊，这个的背景呢，其实是今天早上在雪球上面，对吧？有一个叫川堂周掌门的茅台经销商 啊，发布了一个调研啊，我把这个调研的报告给大家看一下啊，他发起了一个对于茅台的调研啊，就是让评论区的朋友们给他呃，回复，就是就是你的真实的城市行业出生年代，然后二六年之前是茅台的用户吗？购买渠道啊，以及 爱茅台的申购的情况，买了什么品种以及数量啊，包括现在的价格，你是不是愿意继续购买茅台产品，会买什么品种？主要的用途是什么啊？就基于他这个评论区的调研呢，就是我就快速的做了一个报告，对吧，他 下面应该有一百五十位以上的消费者啊，真实的用户给了一些调研，这个是一个比较好的机会啊，让我们可以近距离的接触一下真实的茅台消费者，他们在买的过程中呢，他们会在意哪些问题啊？ 这些都可能是我们比较感兴趣的问题啊。然后呢，我们就来快速的解读一下这一份报告啊，特别提示一下，视频中的所有内容，仅作为案例分享，不构成任何投资建议。 风险提示，还是特别注意一下，我们这个主要是作为一个案例的分享，然后呢，这个问题我都列在这边，就刚刚跟大家讲过了，就不多废话了。然后我们看一下 调研的核心目的是一个是了解一下消费者的核心画像和结构，第二呢是他们饮酒的动因啊，第三呢，是他们饮用茅台的经典型消费场景， 以及他们的购买渠道以及渠道选择的逻辑是什么？然后呢，消费者在意的一些核心问题和痛点到底是什么？以及爱茅台出现后对消费行为与心智的一些影响。 然后呢，样本说明主要覆盖是什么？一线、新一线部分二三线城市啊，年龄是包括七零八零九零后三代啊，行业分布的话，包括金融制造、建筑、互联网、 it 体制内国企等等。样本的偏向呢，是中高收入，尤其对于白酒，尤其是茅台有一定消费或者关注的 啊，基础的消城市消费者啊。这边要注意一下，他的这个那个调查是在雪球上面做的啊，雪球上面他肯定也有一点一点既定的这个特点，比如说有可能是茅台的投资者或者潜在投资者 啊。第二的话呢，也可能是参与雪球的人相对来说的消费能力和所在的这个社会的这个阶层相对来说会高一些啊， 因为雪球用户毕竟是还是有钱投资的人，对吧？假设完全没钱投资，还处于温饱的他，也现在没办法去做投资，所以也不一定会上雪球啊。只是我提醒一下大家，这个可能会有一个 井底之蛙的这个效应啊，大家特别注意一下。然后呢，我们先看一下消费者的基本画像啊，这个里面其实我觉得非常有意思，跟大家分享一下。然后呢，首先你看一线城市，北上广深约占百分之四十啊，特征是什么？收入水平高，商务社交频繁啊， 他是送以商务高端自营并重啊。然后呢，新一线城市约占百分之二十五，二三线城市呢，是占百分之三十五 啊。然后呢，发现什么问题啊？茅台的消费已从传统的一二线商务圈层，已经逐步扩大到更广泛的城市与家庭的场景啊，你会发现什么？一二一线城市、新一线城市、二三线城市都是比较平衡，对吧？并且呢，他 就一线，可能是商务社交比较频繁。像这二三线城市，你看很多都是家庭聚会啊，孝敬长辈啊，以及人情往来啊，更多的会使用 茅台，消费频率越低，呃，略低，但是仪式感较高，对吧？你会发现很有意思的一些动产。从年龄结构上来看呢，七零后占百分之三十五啊，是当前核心和传统的消费群体。八零后呢，占百分之四十五啊，是当前主力的消费群体。 九零后呢，占百分之二十，是新兴增长的群体。调研中多次出现一些规律性的描述，就是大家都给了一些类似的反馈。 三十五岁呢，是饮酒习惯的一个转折点啊。三十五岁不仅仅是这个职场的危机的年龄，对吧，同时也是饮酒习惯的转折点啊。三十五岁之前不喝或者少喝白酒，三十五岁之后开始主动选择更高品质的酒，尤其是茅台啊， 你会发觉这个趋势，所以说很多人说年轻人不喝白酒，对吧？其实年轻人确实不喝白酒，但是你会发觉这个里边一个很有意思的洞察。结论是什么呢？七零后加八零后是消费的主力。 中长期来看，九零后正在从尝鲜尝试向稳定消费过渡啊，是未来增长的弹性所在。行业分布的话，我们看一下，金融投资是占百分之三十， 呃，传统的制造业、建筑业占百分之二十五，你会发觉的吧？像这个，以前大家所理解什么房地产、大基建，现在其实行业分布现在并没有占比那么高，只有百分之二十五， 然后互联网 it 也占到百分之十五啊，就是这个属于比较用脑多的，对吧？体制内国企占百分之十五，然后其他占百分之十五，发现什么问题啊？金融制造、建筑与体制内国企是对接商务应酬、宴请和礼赠需求的高频人群。 互联网 it 人群中，九零后比例比较高，更多的体现在尝鲜节庆、小聚、自饮和小规模送礼等场景 啊，他们就不是商务对接了，九零后更多的是尝鲜节日小局，你发发觉吧，就是这个场景，其实在发现发生一些潜在的变化。 然后呢，我们再具体看一下饮用茅台酒的动因的分析啊，我们结合这个定量和定性，我们都来看一下。首先是品质和口感认可，这是核心的动因。 被频繁提及的特征包括什么？喝了不上头啊，就是茅台喝了喝了不上头，醒酒快，口感比较柔顺，身体更舒服等等。很多消费者从浓香型转向酱香型啊，这也提到了对吧？像白酒入门型的香型是清香型，然后呢，有不少人会转向浓香型， 最终的喝白酒的归宿就是酱香型，对吧？然后呢，其中身体感受更好呃，不易宿醉是关键的因素，这个只有喝很多酒的人才会有这个体会。总结来说呢，品质认可不再只是说是口碑听说，而个大量时呃实际的体验后的理性选择，少喝酒，喝好酒已成为 共共识的认知啊。接下来我们看一下这个三点一里边，三点二里边的品牌与身份象征。茅台代表是什么？体面、高端、可靠，是中国白酒高端白酒的安全选择，就是很多时候你去商务宴请的时候，这个是一个安全牌。 在重要的场合呢，比如说逢年过节啊，长辈祝寿啊，关键商务啊，茅台都具有不会出错不失礼的属性。 总结来说，就是对于中高收入群体，茅台兼具面子和理智，既符合理性又满足情感跟社交的需要啊，所以说又又满足功能性需求，又满足精神需求，对吧？然后三点三，我们看一下 茅台最近的价格回落以及性价比的心智啊，三千块每瓶的时候，普遍反应是舍不得喝啊，多的是存着或者是送人啊，这是以前贵的时候啊， 回落到一四九九的时候，普遍被认为物有所值能接受，部分消费者甚至认为性价比反而提升了。 典型的心智是以前是能喝得起，但舍不得喝，现在敢开了啊，这个是打引号的，都是消费者的真实反馈。 然后呢，是宁可减少频率也要喝好酒，这个反映了什么？少喝酒，喝好酒，以及是价格回到一四九九之后啊，现在很多消费者从舍不得喝到关键的时候，他们也愿意去开瓶，对吧？ 然后三点四，我们聊一下投资跟收藏动机啊，我们现在都在聊喝毛毛子的这个动因啊，生肖酒、精品茅台等 被部分用户视为收藏品跟资产配置的一部分，然后呢，给子女存酒的行为显著增加，尤其是以生肖酒为载体啊，存到孩子、结婚、成年以及重大的人生节点在开瓶 啊。总结一下就是茅台兼具消费品和类资产的双重属性，其实他的这个金融属性，很多人说昨天我看群里小伙伴说消失了，对吧？ 其实并没有消失，对吧？他是因为他的这个酒越存越好喝的，会导致他的金融属性长期存在啊，但是由于现在茅子茅台现在自己开始主动的控价，对吧？就未来的这个，呃，就是金融属性的，这个炒作的部分会被大部分的遏制啊， 收藏跟投机的动机支撑了部分中长期的稳定需求。好，接下来我们看一下他的茅台酒的主要消费场景，四点一，我们看一下家庭聚会跟自饮他，这是他现在的核心场景，这个其实非常的意外啊，就是大部分人都会觉得是，呃，都觉得核心场景是商务接待，对吧？ 百分之六十到六十五的消费者将节日、家庭聚会以及自营作为首要用途。你看看这个，现在这个变化就是从个人消费现在已经成为主导了，特别是在爱茅台上了一四九九的茅台之后， 节日、春节、中秋、家庭团圆重要纪念日成为开瓶的高峰，特点是给别人看，转为自己和家人真正的喝啊。这个跟我之前就是一直反复跟大家强调的，现在从消费者的真实的反馈上看到了，对吧？ 打引号的都是从这个消费者调研当中截出来消费者真实的发言，爱茅台的与一四九九的价位，让在家喝茅台变成了常态化的行为。 然后呢，四点二是送礼，第二个场景是送礼与孝敬长辈，约百分之四十到四十五的消费者会选择茅台作为送礼的首选啊，这个是有些消费者因为他既有家庭聚会的这个这个用途，也会有这个送礼的用途，所以说有些消费者因为他会超过百分之一百就跟大家解释一下， 然后他包括送长辈，送亲友，重要的人情往来啊，生肖跟精品更具备礼品属性啊，像我之前自己也送给啊，我的就是像这个兔年生的这个朋友，给他们送一瓶兔毛的，对方都觉得是很开心的一件事情。 外观设计与年份，生肖强化了李正的这个心智，场景的话，就送茅台等于不失礼，加有诚意啊，加有面子。对于在体制内国企传统行业的人尤为明显啊，因为刚刚在我们结合这个分析啊，就是结合这个大数据的分析，把这个 他的就是他的工作的这个身份，以及是他的啊，就是送礼，送礼的情况啊，做了一些结合就会发起发掘，在礼赠的这个场景在体制内会更加明显啊。接下来四点三，我们看一下商务接待与商务宴请啊， 呃，当前约百分之十五到二十的用途啊，会发觉这个这个占比低很多，跟大家传统认知百分之五十以上是商务接待， 差距差大很多，相比于过去商务接待为主，现在整体占比明显下降啊，过去趋势是商务接待占六成以上，现在的趋势是家庭自饮和聚会成为主场景，商务用途 退居其次要。然后四点四是收藏与存酒，约百分之二十五到三十的消费者具有不同程度的收藏行为，典型的包括啊，生肖酒啊，买新酒，存老酒，计划五年以上存放在喝，为子女和结婚以及成年礼系统性的存酒。 总结来说呢，茅台的消费场景出现了结构性的迁移，以家庭和个人消费为中心，从面子消费呢，从品到品质与情感价值共存。 好，第五个，我们看一下购买渠道以及他的选择的逻辑啊。五点一是主要是他们现在的购买渠道是什么？爱茅台现在占到了百分之四十，是最主流的真实消费者的购买渠道。然后呢，京东、天猫、山姆、盒马等电商平台占百分之三十， 然后经销商传统的一些专卖店、烟酒店只有占到百分之二十了，看到百分之七十都是线上去的，拼多多百亿补贴百分之五。然后呢，爱茅台的核心作用消费者说是第一，第一大痛点解决的就是保真的焦虑，受访者普遍表达担心花了市场价买到了假货啊，这个是 之前我也是很担心的对吧？第二是对于部分电商和线下烟酒店心理媒体，爱茅台直接解决了是否是真货的根本问题啊。然后呢，解决了 爱茅台第二个问题，解决了价格不透明以及被薅羊毛的问题啊，平台直销，价格公开统一，消费者呢，无需再反复比价以及打听行情。第三呢，是价降低了获取的门槛与心理门槛， 让很多本来不敢尝试的九零和中年群体开始尝试茅台存在的问题就是百分之三十的用户反应完全抢不到。然后呢，一月中旬之后明显变难秒无现象突出， 东北等地区反应投放量偏少，抢购需要蹲点时间，成本跟情绪压力上升。看来这个茅台，它的这个爱茅台，它的投放是按照不同区域还是不一样的啊，这个就看出来有这个问题了。 然后呢，我们聊一下这个电商平台跟线下渠道，就是传统的一些渠道，天猫、京东、山姆、河马，主要优点是配送便利，服务相对可靠。痛点就是高峰期的价格溢价。然后呢，存在少量消费者担心假货串货，包括我自己也短信 经销商跟传统烟酒店就是既食可得，长期关系信任，对吧？就假设你是一些大客户的话，你认识一些靠谱的经销商，资源啊，都是就是经销商的一些价值。痛点就是价格弹性很大，信息不透明， 假货串货风险在部分地区仍被担忧，拼多多百亿补贴占比仅百分之五，以超低价吸引注意力，但信任度和保真争议度较大，多数消费者看得见，但不敢买。总结是，渠道选择的最核心的考量是保真大于价格，大于便利性。所以说 渠道对于消费者来说，最最重要的是保真啊，在保真这一项上，爱茅台具有绝对优势，进而成为首选的渠道。 好，第六个，我们分析一下消费者在意的核心问题与痛点啊。第一就是假货焦虑，这是首要痛点啊，这刚刚讲过了，不多讲。第二是申购难度与供给不足，现在这个爱茅台上面抢购难中，千绿地是当前的集中的负面反馈，五百毫升飞天最难抢，精品一百毫升相对好抢， 但人比较紧俏，抢购流程对时间比较敏感啊。对于上班族，特别是他早上八点钟对吧？这个时间对于上班族和忙碌人群不大友好。这个他是不是抄我之前 sneakers 的 发售对吧？老是放在早上九点。我之前放在早上九点是因为我要跟美国那边的 it 同事同步时间对吧？我也不知道他为什么要放在九点钟。 六点三是价格敏感与心理价位。对于大多数中产消费者，一四九九已成为共识性的心理锚点，高于一四九九就感觉提升肉疼感啊。这个打引号的都是消费者真实反馈，部分转向五粮液等替代品 等于一四九九，普遍认为是值得可以接受的。在个人健康意识提高的情况下，多数消费者选择少饮酒啊，或者用同样或者略高的预算升级到更高品质的酒。 所以现在消费者这个感觉就是该省省该花花，有些地方他不愿意花钱，对于这种品质和面子兼具的东西，他是该花花啊。 六点四是健康与饮酒观念。部分消费者明确明确提到少喝酒或者戒酒的倾向，即便如此，人人持续为重大节日重要场合预留茅台的消费需求，既消费频次下降，但单次的消费档次不降甚至提高 啊。然后第七点，我们看一下消费行为与偏好的具体表现。品种偏好上，五毛占绝对主力百分之八十五，生肖酒百分之三十 主要是偏收藏跟送送礼用途，小茅台就是小可爱以及二百三百七十五约占百分之二十系列酒是百分之十五， 精品十五年以及更高端主要是尝试型与高净值用户为主，占比是百分之十到百分之二十五的 啊。多说一句啊，现在买精品比这个，买这个就是现在茅台上面那个什么一八年，一七年那种要合算啊，其实精品酒品质要更高，精品酒相比于是要十年以上的，这个茅台也比不上这个精品酒。这个我多说一句啊，然后呢？年度消费量与计划，呃，二六年以前是什么？就是 过去历史消费是非偶尔喝是占百分之三十啊，一年喝一到十瓶是百分之四十，然后呢，一到三箱每年是就是六到十八瓶，差不多是百分之二十，三箱以上是百分之十啊， 所以说看就十瓶以内的还是占多数，一年就一，平均一个月一瓶不到一点。然后呢，接下来我们再看一下未来的，就是未来的计划，在一四九九这个价位下， 一箱到两箱占百分之五十啊，可以看到明显一箱和两箱相比于上面这个提升了，两箱到四箱约占百分之三十，四箱以上占百分之十，按需购买是百分之十，趋势是低频尝试者的比例在下降。 然后呢，稳稳定，每年以香为单位购买的人数持续增加。这个我觉得是跟这个爱茅台上面，他是之前是每箱每箱一箱一箱买是很有关系的，价格回归到理性区间后，真实自引与家庭消费需求被充分释放 好。第八是典型的消费者幻想啊。八点一啊，有分为 a 型、 b 型、 c 型，我们分几个类别？第一个是新晋的自营者，占百分之三十，典型的特征是年龄以九零后为主，收入的话稳定上升阶段多与城市白领核心中产为主。 以往的行为是以前很少喝白酒，只在婚宴上被动的喝，核心动机是他们喝酒的核心动机是爱茅台，降低了尝试的成本，想体验真正的好酒到底是什么？聚会和节庆需要一款拿得出手的面子的酒对吧？典型的消费是一到两箱，每年以节日和家庭小聚自饮为主。 然后 b 型。第二类是稳定消费者，约占百分之四十。然后呢，年龄是八零后为主，部分是七零后啊，职业主要是中层管理专业人士以及中小企业。主。核心动机 长期喝茅台对品质人口度较高。第二是价格理性，之后认为性价比反而提高。第三是自营与送礼需求并存啊，年度用量是两到四箱，每年典型用途是家庭与亲友聚会自饮，逢年过节重要的人情。呃呃， 人情往来的送礼啊。这个是现在的稳定消费者，占百分之四十啊，这是现在最大的一块消费群体啊。接下来就是商务用户，占百分之二十。 c 型，呃，年龄是七零后为主，部分资深八零后职业主要是就是一些高净值人群对吧？企业主高管，关键岗位负责人。动机是 商务接待以及维护合作是首要需求，茅台是最安全的商务宴请与礼赠选项。年用量是五箱，每生每年啊， 场景是商务宴请客户维系重要会议以及签约场景地形收藏。投资客啊，这个占比就很低了，只有百分之十啊。特征是也是高净值人群，部分为茅台股东以及资深白酒爱好者，对年份生肖精品以及有系统性的收藏。我家好像全是 全是年份生肖跟精品啊，或者是一些声乐和散飞对吧？我没有普毛之后考虑要多买点普毛动机的话呢，是资产配置的一部分，家族。第二是家族情感的传承，给子女存酒。第三是对于茅台长期的价值高度认可 行为。特征是不会定期大量购，对于行情稀缺，品种和版本差异较敏感。 好，然后我们来看一下这个品牌竞争与替代关系啊，特别是毛五三家替代品牌，五粮液和泸州老窖是主要的替代品啊，在茅台价格大幅超过一四九九的阶段，部分消费者正在转向 五粮液等高端浓香白酒，所以说现在这个茅台价格回落，不少消费者又从替代品牌回到茅台啊，所以说你要做投资的话，你要注意这个趋势对吧啊，当然看你是短期还是长期啊。 九点二，浓香到酱香的结构性迁移。多位受访者提到曾长期喝浓香，近年来转为酱香，主要原因是喝的更舒服，不易宿醉。然后趋势的话是酱香型，特别是茅台正在承接中国中高端白酒 消费升级的主要通道，替代品多为在茅，茅台价格明显偏离理性区间啊，而不是根本性的品牌迁移啊。综合的结论与建议啊， 我们就是做一个小结，对吧？第一是消费者群体稳定且具有成长性，七零八零是核心主力，九零后在按茅台价格推动下，正进入正加速进入茅台的消费轨道。第二是消费场景重心由商务转向家庭与自营， 家庭聚会自引礼赠权为成为主要的场景，品质加情感加仪式，超过单纯面子的重要性。爱茅台重塑了渠道与信任机制，核心在于保证，加上价格透明，加上门槛降低，但是缺点是供给不足，抢购难度成为当下主要的负面体验点。 我觉得这个东西啊，你现在如果说这个这帮九零后被培养出来的话，未来这个会成为一个长期的痛点，等到你要是长期做，看这个趋势，对吧？等到茅台这个又长期共共区不足啊，就是供给不足啊，价格又开始提升的时候，需求又会回到五粮液跟这个泸州老窖一五七三 啊。第四点是什么呢？价格毛点清晰，一四九九加上保证渠道，在这个价格下呢，消费意愿极强，九零后以上愿意继续购买， 但一旦价格偏离替代品就会立即承接部分需求。然后呢，存酒文化兴起，强化茅台的长期价值，给子女存酒生肖全套五年以上在和等行为普遍的存在，消费品属性与收藏投资属性并存，增强了需求以及需求的稳定性与粘性。 给茅台公司的建议，第一个在保证品牌稀缺性的前提下，扩大爱茅台上五百毫天的毫升的投放量，提升消费者体验。这个之前我提过对吧？把那个一万吨的那个就是他的现在这个贵贵州国资的这个一万吨的 这个，这个现在这个量也给到了爱茅台啊。这个这昨天的前两天的视频我已经提过这个问题了。第二是优化申购与分配机制啊，比如说一直参加的人，之前我是干过这个事，就一直参与的人，其实要多给他一些机会，对吧？可以提提升他买到的机会 啊，因为他现在这个机制也有点问题，他现在算是抢购，对吧？其实可以尝试排队或者预约，对吧？抽签的机制更加公平，降低蹲蹲点的时间成本 啊。然后呢，地区关注东北及地区的供给啊，也是个问题。然后呢，强化保证体系的传播，提升消费者对官方防伪技术识别方式的认知，联合主流的电商渠道以及线下去到建立明确的官方认知的标识体系。 然后呢，针对于九零后与年轻家庭加强沟通，结合节日、亲子、家族传承等主题，强化家与传承的情感价值啊，就每逢节日喝茅台，对吧？之前我已经给大家看过那个有一个我们茅台的投资者做的一个，就是一个一个宣传的广告图啊，做的很非常好看。 然后呢，适度推广小容量的产品，降低单次开屏的心理门槛啊。对于渠道以及投资者的去思考，渠道方面，线下电商应该围绕保证加服务体验做差友， 警惕短期价格战与不透明的行，行为伤害品牌投资者视角呢。啊，这个就不多说了，这个不大，现在这个视频不大合适说啊。 然后后面是我截的一些。这个这个就不多说了，就我截的一些我觉得比较有意思的洞察啊，就是今天早上就赶一期啊，这个视频啊，应该免费给到所有的用户啊，给大家可以看到今天的视频 啊，如果说呢，你也在爱茅台上面深构过，也有一些自己独特的视角，欢迎在评论区也给我留言啊，也可以给我交流讨论，如果你喜欢我的视频，也欢迎给我一键三连二关注一下我啊，谢谢。

徐老师，跟大家聊两句吧。哦，你开始拍摄了，这有什么拍的？嗯，各位粉丝家人大家好啊，我是崔哲。嗯， 现在带着小助理来输输液，因为这个最近可能是着凉，再加上经常吃外卖，现在胃特别不舒服，吃什么吐什么， 我这个人呢就是，哎呀，怎么说神经比较敏感，如果说有点疾病呢，会让自己比较烦躁，这样不便于自己认真工作，这也是借助的这个上午的时间出来呢，过来输几瓶液啊，实在是挺不住了， 这个胃呢，也确确实实不太舒服，但是请大家放心啊，不会太耽误工作的啊，工作呢，我们还会照常的进行，因为为什么上午来呢？如果说我选择下午下班去这个来输液，可能耽误的工作会更多，这样上午的时间呢，如果 单位有同事需要找我，我们用这个手机开视频会议就可以了啊。我呢也是因为这段时间可能是比较累吧，没太注意自己的身体啊，导致现在有一些疾病的发生。 呃，因为到年底了，大家也都知道我们各行各业，到年底的时候啊，工作都是最繁忙的，积压的事情也比较多，尤其是像我们这种工作类型吧，大家也都比较了解啊， 案子越到年底，大家越想尽快的结束，所以说我会尽我自己的全力啊，帮大家去解决大家的问题。嗯，其实输液输了两天了啊，今天是第二天，这个我可能是在 自己安静下来以后啊，可能会想一些事情，比方说现在像打比方啊，我们小的时候，十几岁的时候，或者几岁的时候 家里有父母啊，比方说我们生病的时候，父母肯定会陪在我们的身边啊，或者是自己的亲朋好友也会陪着，那个时候会感觉非常温暖。 但现在呢，呃，到了成年人，自己也为人父母了，有一些事情必须要自己去扛， 有一些这个我们需要做的东西，一定不要太去惊动我们自己的家人，也没有必要说这个，什么事情都跟家里人去报备。对于这个长辈来说呢，我们从来都是选择的是在外去打拼，去工作，从来都是报喜不报忧， 所以说这件事呢，也没敢跟我自己的母亲去说啊，因为家里边的事呢，最近也不少，孩子也经常闹身体不舒服，家里他一个人也是经常呃，忙不过来，所以说现在一直都在瞒着他，可能视频发出去的时候，我的病已经好了，到时候再去跟他解释。 其实我想跟大家说是什么呢？就是我忙忙碌碌一年的时间了，到现在马上还有一个月左右的时间就要过年， 如果自己清闲下来啊，心情平静的时候，要多给自己的父母打打电话啊，报一报平安啊，问一问自己这个父母现在的一个生活情况，他们的身体是否安康，这是我们一个做成年子女要做的事情。 还有一点呢，就是，呃，我们拼搏忙碌了一年，都是为了多挣点钱回家过一个踏实年，所以在这里我要提醒我所有的粉丝和朋友。 第一点呢，如果说大家支持崔老师呢啊，就把屏幕下方有一个小红心帮我去点亮啊，我能看到就代表大家对我的支持，我们有一个互相的回应。第二点呢，就是如果说大家 还有任何需要崔老师去帮忙解决的，请大家放心，我一定会第一时间全力以赴的帮大家去解决自己身边的一些纠纷的问题，去给大家把事情处理圆满，让大家过一个好年。在此呢，也请我全体的粉丝能够放心，崔老师的身体呢，没有大碍 啊，现在呢，这个只是一个很小的一个疾病，请大家不要过度的操心啊。呃，我会尽快回到我的工作岗位，就说这么多吧。

内蒙古呼和浩特寄过来的一个一箱子酒，看到第一瓶的话就知道这一箱绝对是重货，第一瓶报出来价格可能你们信都不信，刚刚发售没多久的生肖马年，这大哥其实还是挺着急啊，刚入手就 从内蒙古寄到我这。这个酒的话，其实不不用看内假啊，因为刚上市嘛，瓶身啊什么的做工，这个不是说一般的造假作坊能做出来的就直接报个价格就行， 因为这个马年的话爱茅台上预约价格是一千八百九十九，现在的市场是稍微有点溢价的。这个酒的话我们今天按照当天的行情来报的话，能给到个两千一百五十块钱，相当于一瓶的话挣了个两百多块钱。接下来我们再看一下其他的乱七八糟的酒有很多啊，我先说那个价值比较高的，这有一批 茅台飞天铁盖吧，红旗的话一般是在这个九二年到九六年之间，因为确实也看不到这个生产日期了。酒仙的话在这个位置大标下背标上的一个酒仙只能当做一个喝品来收，正标和背标的话看着是没有啥问题，红胶帽的话， 听声音包括这种脆感一定是对的。像这种少酒的，我们最担心的一个情况就是酒块弱克重的话，给大家看一下有多少克，九百六十七克，所以这个酒的话我们暂定的一个回收价啊，就是一万一。还有 几个绿毛，这个茅台啊，它叫做尊享绿，其实绿毛的话版本有很多，还有那个定制绿，包括这还有绿龙等等 的。茅台的话，这个绿色的茅台，尤其这种定制款，其实是属于近些年来掉价掉的非常非常凶的。这个酒先称一下克重，八百九十八克，稍微少点克重啊，因为正常的克重应该是在九百三十克左右，然后稍微的有点花标了。定制酒啊，最怕的就是品相，因为很多人买这个酒不是为了喝，你看这里 有点污渍，然后这里的话有点污渍，感觉上是像漏酒之后漏下来的啊。嗯，就是漏酒，能闻到很明显的这个漏酒的一个味道，只能当做一个喝品来收，基本上能给到个三千三。接下来的话就是五粮液啊，这还有一个茅台，这是生肖蛇年二零二五 年十二月份的最后这个日期好像是消失不见了，具体的号数看不清楚了啊，就是经常这样拿帽子 不小心给它磨花的。茅台的话，新的这种生肖容易出现这个事情啊，你有时候用手使劲磨都能把这个字体给磨掉，所以说我们一般拿这种酒的时候， 尽可能的避免拿到这个位置啊，不然的话就很容易出现这种情况。我们回收给到一千六这个燕京八景，老版本的燕京八景的话是一套八瓶的，后来燕京八景卖的比较好，所以紧急出了一批，我们称作这个版本为割韭菜的，一箱的话是六瓶，原来是 背标后面一瓶一个井，现在是背标后面一瓶八个井，全部都给整上了。陈酿的一个酒质，算是在茅台陈酿酒质里面非常非常有性价比的一款。这个回收价的话就给到个三千，其他的 就不是很值钱了，都是一些五粮液，包括说郎酒的一些产品了，这个叫五粮液十年的一个年份酒，二零一七， 今年的十二月二十九号，这个酒的话有一个简单的一个鉴定点，看这个环假酒的话，这个封膜啊，他是在环之内的，真酒的封膜永远是把这个酒环一起给包裹起来的。这个酒是五十度的，我们看酒花的一个情况对比，五十二度的酒花底下这个泡泡，然后会更加的密集一些，更加的小一些，整个 持续的时间跟五十二度的大概有两秒到三秒时间的一个差异。酒是没问题，两瓶都是五粮液，十年，这个是幺八年的，幺八年三月二十号，没问题，两瓶一起给到个一千九百块钱，相当于一瓶九百五。 水井坊景台他有版本的一个更点，这一瓶的话是二零二一年的，老的版本的话钉子是可以取下来的，像现在这种的话就更换成了这种破坏型的包装，他的钉子取不下来了，这个酒便宜啊，基本上能给到个三百二。然后就是这个仙青郎酒体酒质 不错，比青花郎同年份的青花郎也好，小批量勾桥的一个酒体酒质，这个酒是九九重阳纪念，只在二零二零年这一年的时间生产过，最早的时候这瓶酒能卖到一千四，后来卖成一千二，然后现在的话八百块钱不到，回收价的话基本上能给到个六百八。这还有一个大酒，一个 哦，三斤装的经典五粮液，这个算是复刻的老酒，大家看到这种非常非常经典的萝卜皮，这个酒的话，我们回收价怎么看呢？按照他的一个斤数来算，三斤的量，这个酒能给到三千六，这种五十二度的酒块是真的漂亮啊，真的好看。看 一下还有什么红花郎的红石打开过的啊，那应该是买过之后都是被打开的， 瓶身上带沉酿两个字的，这个的话就是所谓的山水郎，生产日期应该是在幺零年之前，这个是二零零九年的生产日期，五十三度五百毫升的这个酒我们正常回收价 六百三啊，看一下克重，八百九十九九百克，最满的克重应该是在九百一九百二，但基本上九百左右都属于比较正常的一个情况了啊，看一下这一瓶山水郎，二零零九年的 九百三十二克没问题，一个价格跟这瓶红花郎一样的价格，来给整体大哥算一下，这一套下来还是得有个小几万块钱。

哇，这又大又长的十二生肖啤酒棍子，绝对是零零后设计师，他一上市就卖爆了，你看这设计啊，多符合咱年轻人审美啊，这你扛上些闺蜜朋友家，多有面子啊！你再看这里啊，扛上一根，快乐一杯敬属相，一杯敬相逢，这寓意多好啊，像你这种小时候朋友聚会啊，扛上一根太合适了。它这里面一共十二瓶酒，十二个生肖， 每一个商标都有一句话，细节感真拉满重点啊，人正儿八经青岛产的精酿原浆啤酒，而且你看配料表，真的特别干净，给你们倒出来看一下，泡沫特别绵密丰富，就像奶盖一样。关键厂家在冲销量呢，做了一个特价活动，到手这么长这么大的一箱酒，足足十二瓶呢，你看这多少钱啊， 这过年聚餐聚会的，把它往桌上一放，这谁能不迷糊呀，这可是我老公唯一没买错的一次，就这款生肖酒呢，它这里面一共是十二瓶白啤呢，而且每一瓶还对应一个属相。 其实这个设计啊，这社交属性啊，可真的是拉满了，特别符合咱们年轻人。你像我平时爱整上两口的，就特别喜欢它，喝起来清新爽口的，就像奶盖一样丝滑，而且人家不但好喝，你看啊，还特别好看呢。它的配料表呢，也是非常的干净，就只有水大小麦芽酵母和啤酒花原麦汁浓度十二度，酒精度四点五，就特别适合咱们平时在家小酌微醺。 你要是跟朋友聚餐聚会啊，或者准备送人送礼的，就扛着这么两箱去，多有排面啊。但是呢，你要拍你可得抓紧拍，不要等年底了，到时候呀，不是涨价那就是停发，这不管是朋友聚会还是送人送礼，来，上这么两箱，这多有排面啊。