ozon跨境电商怎么核价

在物众上运营呢，需要考虑的成本有很多哈，还会涉及呢多种运费和佣金项目。今天这个视频呢，给新手小伙伴们梳理一下定价必算的核心成本对账单里的各项费用啊，记得点赞收藏。首先呢是产品拿货成本， 这是所有定价的基础啊。然后呢是销售代理佣金，一千五百卢布以内的商品啊，佣金费率是百分之十二哈，超过一千五百卢布呢，每个类目佣金是不一样的。那接下来呢，是国际配送物流费 啊，是国内呢，发往俄罗斯指定仓库的头程运费哈，按重量分六个档次收费，新手呢，一定要盯紧货代，问清楚详细的收费标准，什么样的物流具体怎么收费，什么样的重量适合走什么样的配送方式哈，避免核算错误导致亏本 那然然后是尾乘配送服务费，也就是这张单里的欧众代理佣金啊，最低呢十五卢布，最高二百卢布每单呢，还有收单业务费，也就是银行收取的支付手续费。俄罗斯当地银行卡的收单费呢，最高能到百分之一点四。这项费用呢，并不是每一单都会有， 具体呢要看客户用的是什么银行卡支付的啊，新手定价时呢，建议预留百分之三到百分之四的综合空间，能覆盖呢收单费获损和小额的隐性支出。另外呢，提现手续费啊，目前连连 g e p 和拼碰费率呢，都是百分之一点二啊，用欧众官方钱包提现呢，按金额分阶梯收费啊，五千美元以上啊，费率呢是百分之一点五啊， 店铺做大后啊，还要承担后期额外费用，比如冲销量用的平台广告费、 f b o 仓储超额度费、买家退货处理费、 合作伙伴计划分佣费啊。再说说对账单里的其他项目，折扣积分是平台呢自动给商品打的啊，折扣和定价的差价啊，会转换成积分，可以用来抵扣佣金。 合作伙伴计划目前呢，还没有明确的官方解释呃，暂时呢，可以认定为额外的收入啊，还有佣金退还，如果订单不成立的话，平台呢会退还已经收取的佣金啊，新手卖家呢，分清这些费用， 才能顺利地定价和对账，那避免遗漏支出啊。听到这里，我相信大家应该都对这些费用有了一定的了解，今天的视频呢就到这里，我是做跨境的 yuki 啊，觉得有用的小伙伴点赞关注需要系统学习的后台滴滴我哦，加油！

别再瞎填欧粽价格了，作为最具红利的新兴平台之一，别人都在欧粽卖爆了，而你要么亏成本，要么没人买，哈哈哈，其实啊，很多人是踩了定价坑，今天就把欧粽定价的必懂规则讲透，新手赶紧收藏！欧粽定价关键是要搞懂三个核心数据， 一、基础价格就是产品底价，他必须覆盖所有成本，同时留足利润。二、折扣前价格，他需要高于平时售价，例如售价两百标四百，才能留足打折空间，但要注意 折扣力度，最高只设置百分之五十才有可信度。三、欧松卡补贴价，这是平台补贴专属价，以 黑色和绿色两种价格呈现。黑色价格对普通买家开放，如果你没参加任何活动，那么黑色价格即为原价。而持有欧众卡的买家能以更低的绿色价格购买，这个差价由平台承担，以积分形式补偿卖家，可用于抵扣平台佣金等费用。最后再补充两个小技巧， 一、把更高的折扣前价格，用删除线划掉旁边标出当前优惠价，制造优惠感。二、可以参加平台活动，拿红色促销标签制造紧迫感。记住， 欧总定价是综合策略，不是填个数字就行，把成本核算、平台规则用户心里都考虑到，才能既吸引点击下单，又牢牢守住毛利。觉得有用的赶紧关注，后面还有更多跨境干货分享！

呃，想做欧众的跨境新手啊，必看前期启动费用明细，一万元以内就能开店！都说欧众跨境店铺启动成本低，但是具体要花哪些钱，今天就用真实经验啊，给新手们把账算的明明白白。 第一哈，开店成本，呃，近乎零门槛，代办仅需两百块钱！目前呢，国内卖家入驻欧众呢，跨境店铺全程零押金，只需要提供一张国内的营业执照即可自主申请， 如果嫌流程麻烦找第三方代办的话，费用也很实惠，大概两百元左右就能搞定，省心又省力。 第二呢，就是一个运营插件的费用，每月大概三百元左右，选这个工具对你来说事半功倍，运营插件是做欧众跨境的必备工具，能帮你高效处理选品、上货、数据分析等工作。 市面上插件种类非常多，功能和价格呢参差不齐，新手不用追求顶配，选一款性价比高的基础款就行了， 每月费用大概三百块钱，却能大幅提升运营效率，少走很多弯路。第三呢，就是物流相关的费用，就仅需提前支付一至两块钱的这个贴单费用。 欧正跨境店铺采用这物流费用平台代购的模式，每月结结算时呢，平台会先扣除物流费用，再将剩余的款向打给卖家， 不用提前垫付大额的物流成本。唯一需要提前支付的呢，就是国内的这个中管仓的贴单费，商品从国内发出前需要贴好对应的标签才能转运到海外。 这笔费用呢，按单来收取，不同物流渠道价格略有差异，大概一至两块钱，成本是非常低的。第四呢，就是采购成本， 五千到八千元，无需的货源模式，规避囤货风险，这是前期最核心的资金投入，新手强烈建议做无货源模式，不用盲目的囤货， 避免资金呃积压。买家下单后，卖家再去采购备货，平台给跨境店铺预留了五天的备货时间，完全是够用的。不过要注意啊，欧众跨境从买家下单到收货 周期大概一个月，资金回笼较慢，因此呢，至少要准备五千到八千元。他采购周转资金，应对日常的订单的备货需求，总计一万元左右。轻松启动一家欧众的跨境店， 把各项费用加起来，代办费两百元，嗯，首月插件费用三百元，再加贴单费，嗯，大概也就一两千元。采购的周转资金五千到八千元，整体一万元能顺利启动一家欧顿跨境店铺，对新手来说性价比非常高。

产品定价需要合算哪些成本？很多卖家明明出单量不错，最后却赚不到钱，根源就在于定价的时候漏掉了部分成本，或者根本不清楚欧中的成本构成，最后导致卖的越多，亏的越多。那么老徐的话针对这个情况也做了一个欧中的一个产品定价表，我自己在用，非常方便， 那么你只需要输入你的定价成本，包括物流发货成本、抽佣等等信息，他就自动帮你算出你的利润以及你的利率，那么这个表想要的也可以找老徐要一下，大家跟着老徐学习一下 每一个成本部分代表的什么意思。首先第一个平台的佣金，欧总的话会根据商品类目收取不同的销售佣金，费率的话通常在十多个点，那么老徐这边也整理了不同类目的一个产品抽佣的一个点数，大家可以看一下啊，比如说像家具的就是十个点，那么他根据产品的售卖价格不同，他的一个抽佣也完全不一样， 大家可以看一下，原来儿童餐具一千五卢布以下就百分之十二，一千五卢布到五千卢布就百分之十四，他会有一个递增，那么这个佣金表如果说想要也可以找老徐。第二个收单服务费，这个就支付处理费用，就是说俄罗斯买家他在欧众平台付款买您这个产品的时候，那么他要给银行支付技术服务费，大概在百分六到百分之一点四之间浮动。第三个是 配送服务费，欧众配送的一个服务费大概在百分之二十左右。第四个就国际运费，这个就是把商品从中国运到俄罗斯买家手上的一个全程物流费用，物流费用变动比较大，不同的物流商他的一个价格是不一样的，所以说你可以去跟物流商去确认一下自费表，老徐这边也有这个物流的一个自费表，只要在这个部分输入他的一个售价重量，他的一个体积 就会自动算出来啊。你这个产品大概的一个物流费是多少？这个没有想要的可以找老徐。第五个是提现的一个手续费啊，这个提现手续费实际上就是说我们将平台的一个卢布销售收入结汇为人民币，并且提现到国内银行卡的一个费用， 这个费率大概在百分之一点二之间。第六个就贴单的一个费用，这个贴单费就是货代帮你把这个物流的一个面单粘贴到这个包裹上面的一个操作费，市场价大概在一块到两块钱之间啊，但如果说你自己去打包贴单就没有这个费用。第七个是商品采购的一个成本，这个就是说你商品在国内采购以及从国内送到 货，带着你的一个运费成本全部加起来就是你的一个采购的一个成本，你可以自己去大概算一下，现在很多产品在国内都一件代发物流实际上都是免费的。第八个是活动返价或者折损， 你如果说要去参加平台一些促销啊，比如像折扣等等这些，你需要承担他的一个活动的一个促销的一个折扣，或者说你没有去参加平台促销，那么你要预估一下你的退货率，包括他的损坏率等等，所以说我们在这部分要设置一个综合的一个折损率，一般老徐在做的内幕里面在百分之三到百分之五之间。 第九个其他成本，比如像广告费、营销推广费这些，他会产生点击或者成交的一个扣费，包括还有你的包装与物料成本， 像这个纸盒子，包括透明胶等等，这些也都是你的一个成本，都需要算在里面去。我们再来看一下俄罗斯欧中的一个产品定价表，这边老徐自己做，那打个比方，比如说像这个书包，那么他的一个定价是六百四十八块钱，那么产品的一个成本在两百块钱，那么他的一个物流费用让我们 可以用这个自费表来算，那我这边就先不算了，我这边先估个价，比如说他的物流成本在七十块钱，商品的一个抽佣，我们可以看一下，这个产品呢是如背包好了商品的一个抽佣，我们就按照十五个点来算，方便一点。那么他的一个配送的一个 服务费，我们可以看一下，他都可以自动计算出来，配送服务费的话是十三块六毛二，收单业务费的话我按照最高百分之一点四来算，就九块钱左右，提现手续费的话在七块七毛八左右， 那么退货均摊的一个成本在十九块四左右，利润在两百二十一，那么他整体利润率百分之三十四点一七，这个就他整个的一个产品的一个定价。所以说如果说你不会产品定价，包括很多成本，你不懂的，那么你可以用老徐的这个方式来进定价应该是没有什么问题的，跨境老徐只讲干。

hello， 各位做欧动跨境的朋友们，今天咱们来聊一个能直接影响你商品流量和销量的关键指标，价格指数。 可能很多卖家朋友还没太重视这个指数，但是它真的很重要，它就像是咱们商品价格的竞争力体检报告，能直接评估你的商品和平台内外竞争对手比有没有价格优势。 先说说哪些商品会被纳入价格指数计算，首先得是你在欧众上架的商品，没上架的也会算，但不影响整体评级。核心是得有至少一个链接 指向欧众或者其他平台的同款商品，系统会自动找，咱们也能手动加，而且计算的时候参考的都是竞品的最低价格。 接下来重点来了，价格指数分为三类，每一类对应的流量扶持天差地别。第一类，有利指数，有这个指数的商品就等于拿到了流量通行证，会被打上就是这个价格的标签。搜索权重直接加码，普通用户搜索排名额外提升百分之七点五， pro 用户提升百分之十， pro plus 用户直接提升百分之十二点五。这流量倾斜，谁看了都动心。但是有一个问题 就是这个有利指数要结合你实际的利润来算，很多时候可能会亏损，大家要特别注意。第二类是中等指数，这类商品的均价比竞品稍微高一点，平台也会给点扶持，搜索排名提升百分之五，虽然不如有利，但了胜于无。 第三类，不利指数，这就危险了，说明你的商品价格显著高于竞争对手，买家一对比肯定会选择更便宜的。这类的商品不会被罚款或屏蔽，但也没有任何流量扶持，等于在搜索结果里隐身了一大半。 那这个指数到底是怎么算出来的？大家记好了，平台对比的是折扣后的最终价格，不管是咱们卖家自己的折扣，还是平台的折扣，都算在内。对比的价格分两种，一是欧众上的竞品的下折，但这里要注意，算的是含积分欧众银行卡折扣的价格，促销码、地区加价、个人折扣这些不算。 如果是竞品，价格老波动，就取当天的中位数。二是其他平台的竞品价，比如也没这些和你类目匹配的平台，而且评分低于三分的竞品还会被排除在外。 指数的计算有两个公式，大家简单了解就行。咱们的价格比竞品低，就用咱们的价除以竞品价。咱们的价格比竞品高，就用二减去竞品价除以咱们的价。 算出来的数值对应三个颜色等级，绿色小于等于一点零二就是有利。黄色一点零二至一点零五就是中等，红色大于等于一点零六就是不利。这里划重点，只要指数大于等于一点三，直接归为不利。 还有个超诱人的就是这个价，店铺标签想拿到，得满足三个硬条件，第一，店铺里有价格指数的商品占比超过一半。第三，不利指数的商品占比低于百分之十，有了这个标签，店铺整体流量会更可观。 最后，教大家怎么把价格指数做起来。第一，调整价格，在后台筛选出中等独立指数的商品，果断调价，还有几乎有利的商品，降个百分之五以内的折扣就能达标。第二，用自动定价策略开启保持优惠价格，系统会自动跟着竞品调价，让你的商品一直有竞争力。 第三，普通商品链接，如果后台显示商品无指数，大概率是缺了其他平台的链接，去价格和促销页面手动加提交审核后七十二小时生效，数据越全，指数越准。 好了，今天关于欧众价格指数就聊到这里，把这个指数吃透，你的商品流量和销量肯定能更上一层楼。至于价格指数调整和利润之间的冲突，大家以实际的计算利润为准。最后祝大家店铺早日大卖！

哈喽，大家好，我今天这个视频就是应粉丝朋友的要求来讲一讲弹性提升这个活动价格该怎么设置。首先我们打开我们的欧洲后台，然后在价格和促销活动里面找到弹性提升， 然后点进来就就到了这个界面了。然后我们如果要把产品添加到弹性提升这个活动里面，直接点这个添加 添加商品。第二是最下面这个产品啊，最下面这个产品，待会我们来一步步的演示一下啊，现在我们就回到上面就是这个标这个地方，我们就可以把那个上面每项价格来缕一缕。嗯，最左边这个您的价格最低价格，这个就是你在上传产品的时候设置的你产品的价格，就是没有任何折扣的情况下的价格。 然后这个呢将促销活动考虑在内的当天价格，这个价格是你就是不管是平台活动还是说你自己设置的那个优惠活动，他的那个价格就你的价格。然后该促销活动中根据您的价格的折扣，就是在弹性提升这个活动当中，根据你的那个价格， 根据你就是那个参加活动的价格，然后跟你之前上传产品那个价格对比出来的，对这个这个百分比就你的折扣就大概你打了多少折，这样，然后这个促销活动价格就是弹性提升这个活动的价格， 然后在搜索中的提升，这里是你看你可以看到我的数据都百分之十五就是最低提升吗？最低提升，然后最低提升价格就是说你这个产品如果价格二百零八以上的话，他这个弹性提升就是说你那个曝光提升，嗯，就是最低的就是百分之十五，如果最高提升价格就是说如果你的 你想要达到百分之五十五的这个曝光提升，那这个价格你就必必须设置在一百七十八这个接线。好，我们现在就来看一下怎么个设置好。我们到达下面这个，这个是我刚添加进来的，还没有设置这个弹性提升活动价格的，你看看我上的产品， 它这里这这一列就是刚刚的最高提升价格，对吧？最高提升价格就是说如果你把价格设置在 五百零七，你看可以看一下他变化，你看见没，他这里的这个弹性提升的那个提升曝光就会有百分之五十五就达到最大了， 这个就是我们设置的标准，我刚开始把产品上上去之后，我一般都会以这个最高提升价格去设置，当当然了这个价格我肯定要跟我自己实际的售价我去对比一下，看一下这个价格是不是在我的合理的利润范围之内，如果在的话我就设置成这个价格， 然后就好了，就设置就完成了。他还有一点就是要需要注意的是他这个最高提升价格，就这个价格他是会随着时间的变动而变动的，他不是一层就变的，他就会越来越低，因为随着那个平台就涌进的卖家越来越多，还有一些什么跟卖那些，对，他会把这个价格打乱，到时候他的那个最高提升价格就会越来越低。 但是我没有必要就是一直随着这个最高提升价格去变动，但你也可以变，但是我们不建议老是去变动。呃，第一个呢就是价格如果老是频繁变动的话，会让那个平台判定你这个链接不稳定， 对，所以就会影响你这个这条链接在这个平台的权重，所以不建议产品的价格老是变动，即使是你只调整那个活动价格，没有动他的底价。 还有一个是什么原因呢？因为那个弹性提升价格他是一直会变低的。如果你随他的平台去调整的话，那你 得看一下你自己的利润够不够，因为有时候他的价格就像上面的我之前设置刚开始设置的时候，这些价格都是百分之五十五的提成，但是到现在他连最低提成价格他都够不着，对不对？说明他价格一直在低，但是我们没有办法跟着他一起低， 所以这个就要看自己了，因为你还可能会参加平台的其他活动，或者自己也会设置一些什么满减啊，或者之类的什么搭配的促销活动，对，你不可能就是紧盯着这一个，但是这个活动啊，我们都是建议参加的。好了，今天视频大概就讲这么多，有什么问题的话可以留言，没问题的话那就今天到这里想系统学习，可以，滴滴我。

这一期是对之前一些欧众定价逻辑的一个小补充，有一期讲了关于新人怎么去欧众定价的事情，今天在补充一期出了一些需要精确计算的欧众的这个销售，除了这个销售佣金之外，还有几项费用可能也会直接影响到你的利润，跟对你的定价产生一些影响，所以说 定价的时候还是需要额外的去注意一下，定价定的足够的仔细精准，才会有比较可观的一个利润空间。大部分做店的都是一本糊涂账，不是不想做的精细，是根本可能没有那个能力去做到精细。视频结尾会放一个定价详细的公式给大家，这一期帮你精细化的 走一遍你的这个定价的流程。首先是收单手续费，有的这个买家他可能刷卡付款的时候，银行会收取的一笔费用，费率大概可能是定金订单金额的一个 百分之零点六左右，这笔钱来自于咱们的这个货款里去扣除物流费用。如果从国内发到俄罗斯的这个头程有运费，就要去算进去，以及俄罗斯境内 配送到买家的这个尾程运费，因为我这种还会额外的收取一笔这个尾程的服务费，所以一般是商品售价的这样百分之十到百分之十二左右退货的这个处理费。买家退货的运费一般也是由咱们卖家去承担的，尤其是产生质量问题的这种退货， 如果商品的价值低于了这个一千五百五，退的这个货会被直接销毁掉，不会寄回到你的手里，这部分的采购成本的损失也是由咱卖家自己必须去承担的，广告费这部分不用多说，如果你已经投放了这个广告，这部分的成本其实也要去融融到你的一个那个定价当中 去。增值的服务费属于一些边边角角的付费服务，如果你需要的话可以计算在内，比如说商品的一些额外的什么置顶展示，一些精品的评论啊等等，都需要这个一些些成本。总之就是定价这个事还是需要好好的去研究一下，欧众平台隐藏的一些付费的模块其实相对比较多一些， 接着再给大家做一个这个定价的公式，你可以作为一个参考，为了这个确保利润，商品的这个售价它其实等于采购的成本，加上包装成本，再加上平台佣金，加上物流费，加上广告费，加上刚才前头说的收单手续费，加上退货损耗的总和， 乘以这个括号，一加上你自己的这个目标利率，这里放一张图片，大家直接看就好。 所以说在不能很精准的计算定价的时候，也可以在计算佣金成本的时候，适当的去上浮个百分之三左右，作为一个缓冲，和你定价的一个保护。今天就先说这么多，有想法的大家直接找到我就好。

欧众怎么定价？好，那我们这一期视频的话呢，来给大家讲一下啊，就是我们欧众具体该怎么去定价，那我们在了解欧众定价之前，那我们就需要的一个了解，就说我们的成本会有哪些， 对吧？那么第一个呢就是采购成本，也就是我们的拿货成本啊，就说我们拿货多少钱，对吧？比如说这个东西我们拿一件货是多少钱？那这个就是采购成本。 那第二个的话呢就是物流成本。物流成本的话呢，它涉及到两个方面，第一个呢就是国内的物流，第二个呢就是国外的物流。国内的物流是什么意思呢？呃，有可能就是你比如说你要把你的货啊，寄到了一个难收点，难收点， 对吧？就你可能啊要把这个货寄到的一个，你比如说你在内陆城市，但是你要把它寄到的一个广州那边去啊，那边的那一个揽收点，对吧？所以说呢，这是那个国内物流。那第二个呢就是国外物流，这个就是说白了就是从揽收点啊到俄罗斯的 啊。但是呢，呃，这里就需要讲一下啊，就如果是那种做无货源的啊，你比如说你是做呃这种无货源的，那其实呢，我们只需要一个对接好这一个物流，对吧？就是对接好这个拿手点货代啊，我们称之为那么直接那个我们在采购的时候就留别人的啊，留货代的这个地址就可以了 啊，那一般的话呢，你说像在多多上采购啊，或者说在幺六八八上采购，好多都是那一个直接包邮的，所以很多时候就说国内的这一个 物流成本啊，几乎了一个就是说维尼啊，就这样的，但是呢我们重点呢是要掏这一个国外的啊，这个物流成本啊，当然就是有一些人他可能会自己囤一些货，对吧？囤一些货，然后呢寄到拿收点，对吧？那这个时候你可能就要去承担国内的这个物流了。 接着呢第三点啊，就是平台的抽佣，那平台的抽佣的话呢？呃，他经常的一个就是说不一样啊，你就比如说像，呃这一个月啊，从十一月一号到那个十一月三十号，因为这一个期间他是双十一的活动加黑五的活动嘛，所以说他的这个佣金的话呢，就比较 一啊。然后呢他这里的话呢？呃，他可能之前的话呢，就会那一个就说稍微的高一点，因为这个月属于活动月吗？你看这个是六月一号到十月三十号，对吧？他可能就会高一些，对不对？像这一个什么美容设备啊？百分之十六，对吧？这一个是， 呃， r f b s， 这个是自发货啊，这一个 f b p 啊，这一个是就是官官方仓啊，所以说呢，它两个是不一样的啊，就自发货和官方仓是不一样的。然后呢以及它的这一个，呃，就是平台的抽佣比例呢，它有的时候会对一个进行变动啊，你像现在这个月它是大促，对吧？就比如说我们刚刚看到的这个， 就比如说我们刚刚看到的这一个美容设备，它才百分之八，对吧？所以你一定要去算一下，就是它最新的这个平台抽佣比例是多少 啊？好，就是平台抽佣比例，对吧？就是采购成本加上物流加上平台抽佣比例，然后呢？并且呢我们还需要了一个预留出来一部分的这个推广费啊。推广费指的是什么呢？就比如说我们参加这一个促销活动，对吧？那你参加促销活动，那你可能就需要去给到别人折扣啊，对吧？啊？ 啊？这个时候那你是不是就需要对吧？预留出一部分的推广费呢？甚至就说你可能，哎，我这个品我想投些广告，那你就需要一个去预留出一部分的这一个推广费，一般推广费的话呢，我们预留个百分之三十左右就可以了 啊，就是我们要把这一个百分之三十的空间先给他预留出来，避免了一个后期可能，哎，这个预算不足的这种情况啊，就在我们的整个定价里面，就是我们可能推广费 啊，首先占百分之三十，对吧？我们先预留出来，哪怕不用，对吧？不用就能一个赚的多一点吗？啊？用的时候呢，你有足够的一个，这个就是空间存在，以及呢？最后就是你想要的利润，就是这一个品你想赚多少钱的 这个利润，对吧？所以说呢，这是这一点啊，那一般的话呢，我们是建议就说利润至少也需要了一个保证百分之三十啊，不然的话就说其实做这一个品就没有多大意义啊，所以它整个的定价就是物流成本加， 呃，采购成本加物流成本加平台抽佣加你预留出来的这一个推广费，对吧？那一个比如说百分之三十，再加你想要的利润啊，比如说你利润想要百分之三十，对吧？那等于最终的一个定价，呃，所以呢，这里有一个计算公式啊，这个计算公式呢，就是你的售价啊，你的那一个销售价 是等于你的货物成本加上国内物流成本，加上国际物流成本，除以一减佣金比例，减推广费，减利润，对吧？就你想要的利润，所以说它是这样一个公式。那可能讲到这里呢，有的同学会觉得，哎，怎么有点麻烦，是吧？没关系啊，我们这边呢有一个这样的一个表格，这个表格的好处是什么？这个表格的好处就是 首先呢一个，第一个你是可以选择类目，对吧？就是你直接你做什么类目，你就你就选什么类目，比如说你是做这一个宠物用品的，你选宠物用品，然后二级类目，对吧？你也可以选，比如说这一个宠物服装，对吧？然后呢比如说你的采购成本是三十五，对吧？ 好，然后呢你再去输入你的这一个长宽高的和这个主要是后期算你的物流成本，对吧？比如说这个实际重量，我们是好就打一，就就是那一个设定一，然后呢以及汇率啊， 然后呢物流的话呢，大家可以另一个就说，哎，就是这边有一个推荐物流，然后呢大家可以另一个看一下最终的一个定价是多少的，这个美金啊，人民币啊，然后还有一个利率，你可以自己设定，比如说我这边想要百分之三十的利率，对吧？好，那他的这个定价呢就完成了， 当然就是有的人说，哎，我不想要这个物流，对吧？没关系，那你也可以在这里去怎么说呢？就是手动的去选择其他的物流啊，因为我们知道就是欧众他合作的物流里面，他是有两种方式的，一种是那一个到曲线点，就类似于到菜鸟驿站，还有一个是送货上门，对吧？啊？你就比如说我们，哎，有的人他是这种能到门的，对吧？我们就选择到门 啊。然后呢？利率对吧？比如说百分之三十，对吧？他这里也是能计算出来的啊，也是能计算出来，所以说这一个计算器呢，还 是设定的比较就是精细的啊。那这个计算器如果有需要的可以直接找我要啊，或者说呢，你也可以评论定价啊，我这边直接发给你。好吧，所以说呢，这是那个定价这一块啊，然后并不复杂，如果要是有了一个计算器的一个辅助的话啊，那这个并不复杂。好吧，那我们今天这一期的视频就先到这里关注，我们下期视频再见。

很多做欧松跨境店的新手都会走入一个产品定价误区，你店铺不出单，前期出单，后来呢，突然停单或者出单呢，还亏钱，基本原因都在这哦，接下来呢，逐条分析，看看是不是这个道理。 之前分享过，做精品店运营欧松商品售价呢，建议不低于两千卢布，约合二十美金啊，两百人民币，具体呢，以实时汇率为准，低于这个价格的商品啊，不建议新手碰啊，为什么呢？跨境店的物流成本本身就高，最低物流成本大概是二十五块左右，那再加上拿货价，平台佣金，广告费，基本是赚不到钱的， 除非物流成本能压到十块钱以内。那本土店呢，更容易拿到这个价格，以我目前的经验，那利润空间充足的价格区间是在七百人民币以上，约合七千卢布这个价位的商品呢，跨境店相对来说更有竞争力哦。 很多人不明白啊，做网店的核心竞争力在哪？其实呢，就分两类啊，常规标品的拼的是价格，那蓝海产品不一样啊，拼的是稀缺性，就是别人没有啊，就你有，那新手短期内呢，很难跟上，你要是有这种产品啊，起步呢会轻松很多。大家呢，都一样啊，做网店的人谁也不比谁高一等， 只是入行的早晚啊，信息差，接收的快慢而已，本质上都是二道贩子哦，接下来呢，说一下为什么客单价太低会影响出单率，转化率这些问题哦。 第一个问题啊，不出单，因为你的客单价太低啊，物流费呢，却相对较高，那物流费用比你实际拿货价高了，那没有顾客是傻子，这是其一，本土店呢，可能会有同款，而且呢，物流时效还比你快， 价格呢，还比你低啊，即便价格比你高，顾客呢，也不会因为买一个一百多块钱的东西啊，等一个月半个月对吧啊，换做是你啊，你也不会这么选。而本土优势呢，天然对这种低客单呢有好感啊，囤货风险太低了，这是其二。 第二个问题呢，是转化率低啊，货值太低，因为物流时效问题啊，顾客呢，宁愿选本土，不会选择跨境店，除非呢，你是独家产品啊，否则呢，等待的时间成本啊，跟商品价值是不对等的。第三个问题，前期出单，后来呢，不出单了，这是你完美撞到了本土店优势的点上了。 以前我说过啊，做欧松跨境啊，之所以开始就选择做高客单价的产品，就是因为本土店对这类商品呢，因为成本的原因哦，不敢贸然去囤货啊，如果滞销的话呢，就砸到自己手里了，这叫做提前规避哦。 所以你来个低客单价的商品啊，开始出单，单量呢还不少，结果本土店卖家看你产品便宜啊，有销量直接囤货啊。其实你这是在为本土店老板测款啊，人家呢，本土店直接囤货跟卖你，你就很难再出单了。第四个问题， 出单亏钱啊，物流成本没有计算清楚，低客单价呢，意味着商品轻而小，百分之八十的新手都会犯同一个错误， 按陆运低价成本测算定价啊，那个实际呢，却用空运发货，结果呢，就导致了新手出的前几单啊，都是亏钱的啊。总结来说，做欧松跨境店就做中高客单价的商品，那低客单价呢？别去碰，除非你有独家商品啊！ 这里在给新手小白加几个快速上手的建议哦，帮你们少踩坑。首先说一下大家都问的卖家大学哦，登录欧松卖家后台，直接呢看右上角，找到学院帽或者小书本图标的，点进去就是官方免费的基础课哦，从入住到选品物流都有，还有每周三线上答疑哦，不懂就问， 瞎琢磨墙找不到的话呢，顶部菜单啊，找培训选项点进去也能进，也可以直接输入链接 global gong university， 点 o zone 点 r u 啊，用 o zone id 登录就行，然后新手起步啊，要记住这几点， 入驻准备呢，优先用有限责任公司执照，含销售贸易范围个人独自执照呢，通过率低，个体户基本是会被驳回的。那别直接用这两类申请啊， 免得浪费时间。备好法人身份证啊，正反面彩色高清扫描件，还有执照俄文或英文的翻译件。收款账户优先选连连支付，也可以用乒乓企业账户哦。敏感品类比如电子产品， 要提前备好对应资质哦，不然上架就下。物流对接物流呢，先是 f b s 自发货，新手做无货源模式呢，不用自己租仓囤货打包，提前筛选好 两到三家支持 f b s 自发货的跨境物流商哦啊，确认报价时效和贴面单服务顾客呢，在你欧松店铺下单啊，你直接去幺六八八、拼多多等货源平台下单，让货源方呢发到你合作的跨境物流商仓库， 由物流商啊负责贴欧棕面单哦，打包清关和发往俄罗斯，你只需要对接好货源和物流商，那定好发货和物流时效就行啊，稳定后呢，再转到欧棕 f b o 官方仓哦，提前把货放到欧棕仓库 平台负责发货售后，那有搜索加权哦，时效还快，不管是哪种模式哦。定价的时候呢，一定要做一个简易的 excel 成本表 把拿货价哦，加头程运费，加平台佣金，加广告费加退货预留都算进去，别再犯路运定价啊，空运发货的错了， 选品避坑啊，不能指定的中高客单，还有不少坑品啊，是新手一定要绕开的。首先呢，是物流不兼容的，别碰啊，重量超三十公斤的大型家具、家电、玻璃瓷器、 易碎品、液体粉末、充电宝等电池呃，类产品啊，多数物流渠道是不让发的，要么扣货呃，要么破损亏售后啊。然后是售后多的别碰。 紧身衣啊，非标准尺码的鞋子，俄罗斯人体型啊，和咱们不一样，退货率呢，容易超百分之三十，功能复杂的小众家电啊，买家不会用的。售后呢，麻烦事一堆。 还有呢，是不符合俄罗斯本地需求的，别碰。比如不分季节推薄款泳衣啊啊，没有保暖功能的户外装备，那气候和需求对不上，根本就没有人买。带宗教符号或者说不符合本地审美的服饰，不仅卖不动啊，还可能为 一利润竞争大的也别碰哦，单价低于五百卢布的，算完物流佣金，利润不到百分之十五，纯属白忙活。头部卖家呢，垄断的品类占前十八成的销量，那新手进群呢，没有优势。 最后，平台明确进售的绝对不能碰哦，比如酒精制品啊，电子烟危险品呃，管制刀具，烟草相关产品啊，这些上架就可能封店。那选品测款就盯紧这三个硬标准啊，中高客单，刚需轻小件，一次呢，只做一两个细分品类啊，别贪多，先线上选品测款， 从幺六八八等。平台呢，找货源链接啊，提前对接物流商啊，确认合作基础，在上架十到二十个商品，观察七到十天的曝光量，访客数，那有稳定的访客后呢，和物流商敲定主推商品 合作细节，别盲目囤货啊。上架推广标题和嵌入三到五个核心词和属性词啊啊，主图呢，加一点俄文卖点的标签，那每日广告预算呢？从五百卢布起步啊，那个优先啊，投和商品链接相关的核心词属性词啊，别撒大网投冷门词。 客服售后呢，响应一定要控制在俩小时之内哈，备好俄语自动回复的模板，毕竟俄罗斯消费者的沟通基本都是用俄语的明确标注啊，平台默认的 三十天无理由退货服务能明显提高转化率。中差评呢，要在四十八小时内响应啊，协商部分退款啊，或者是重发争取改评价。那店铺评价呢，保持在四点五以上啊，商品评分呢，是四点八以上，曝光呢，会更高 风险。提示哦，别裸辞，全职做先兼职呢，把流程跑通，不用提前备货，有订单来了再对接货源商发货包裹。申报价值呢，和平台订单金额要保持一致哦，别低报或高报，违规呢，会被扣货罚款。 国内税务呢，按季度如实申报，走九六幺零，无票免税啊，更省心。那保存好订单物流结算凭证哦， 新手成长也有节奏哦！第一个月呢，熟悉后台，搞定物流，上架十到二十个中高客单品，目标呢，出手单。第二到第三个月呢，优化选品和定价哦，尽量做到稳定日出三到五单，利率呢，达到百分之十五以上哦。 三个月后呢，聚焦一一两个品类哦，尝试 f b o 入仓，放大物流，目标日出十单以上。今天的视频呢，先到这里啊，我是做跨境的 yuki， 觉得分享有用的小伙伴点赞收藏，需要系统学习的后台滴滴我加油！

做跨境电商这么顶假，第一算我们的成本，运费、佣金、铁胆费、手续费，剩下的就是我们的利润 啊，比如说我们在赵一立平一个岔口，我们那伙家是就是呃，八十六元加九元的运费九十五元，然后 我们听讲之前先问好客户，找客户问好这个产品的某度娘和他的村民子孙， 问完了以后，大概我们的计算器是他的成本， 写他的毛重量就是零点八千克啊，八百克，然后再写他的三百车损，然后写你像卖的价格，比如他卖了一百六十元，我们算一下他的一百六十元，算一下他没有利润干 到我们这些该价格，我的香烟我们卖的价格就是二百二十元，我们能赚个四十五元， 然后在这边看一下，嗯，在这边写的很清楚，运费三十牛元，今天佣金三十一元，采购费九十五元，铁打费两元，估计鸡蛋费要十亿元，就是， 嗯，他的收单费和期限手续费，然后一人就是一人四十五元，这边写的很清楚，就我这么写的单。

大家好，欢迎各位收看我的 oson 跨境小课堂，我发现有很多同学都不太会算运费和商品售价，所以今天带来一期如何正确计算运费和商品售价的教学视频。 影响运费的因素主要是不同的物流方式和重量，还有大小、规格，大小超过一定范围就需要计抛。今天我就简略演示一下。 os 目前有三种不同的物流方式，分别是空运、陆空和陆运。空运的时效最短，陆空其次，陆运最慢。根据商品的重量大小、售价选择不同的物流方式。 不同的物流方式还包括了不同的物流规格，需要根据商品的重量、售价选择不同的规格，超过他给的标准，商品是没办法运送出去的。 不同的物流方式和规格，他们的运费和时效也不一样。比如同样的商品，空运五百克就比入空五百克的运费高一点，但空运的时效又比入空快。根据出售商品的性质、重量和利润，用不同的物流方式控制售价和时效，选择正确的物流渠道，能够更好的提高商品的单量，减少退货运。 还有商品怎么算售价？商品售价的组成就是由采购成本乘以利润，加上运费、贴单费、平台佣金，这就是你最终的一个售价。 我们以空运重量五百克以下，售价一百二十以内举例，重量两百克符合他的要求，重量确定，现在就是算售价。采购成本乘以你想要的利润，这个利润是以采购价为准，定价多少自己决定。我只是演示怎么算，然后加上运费、贴单费和平台的佣金抽成就是你最终的售价。 上完链接添加库存后，我们需要参加促销活动，所以我们要预留足够的空间，建议加三十到五十，后期想涨价是不能改原价的，多留一点可以在促销里改价，加上促销，这就是我们刚上品的售价，然后去掉加的促销，就是我们最终的一个售价， 能有多少利润在后面也可以看见，这就是基础的定价方法。运费，我们在添加物流方式时，可以仔细看看起送多少，每多一克加多少。没有运算表格的同学，作者这里可以发你们一份，还是不知道怎么算的同学可以留言。 最后感谢大家的观看，如果有什么不懂的问题可以在评论里一起讨论，觉得作者的视频教学有帮助的话，麻烦给个红心，点个关注，祝各位都能学有所成！

公众跨境店铺该怎么定价？今天一条视频讲清楚产品的成本有哪些，了解清楚成本之后，视频最后也会给大家推荐和演示怎么用免费的定价工具计算产品的售价和成本。全程干货，记得点赞收藏加关注。 先说跨境店铺整体的物流成本有哪些啊？第一，我们无会员采购产品的成本，也就是店铺出单，我们给买家发货需要我们店铺的成本，这里需要注意点，如果是幺六八八采集，需要注意 有没有物流费用，如果有，要添加到商品的成本里边，同时产品到物流商，物流商要帮忙拆包贴单，正常的话是每单三块，这点也是成本。第二，产品佣金，每个类目的佣金都不一样，同时商品的售价也决定着产品的佣金高低， 售价一千五百卢布以内，一个抽佣标准，一千五到五千，一个标准超过五千卢布又是一个新的标准，所以核算售价的时候一定要注意。第三，新手非常容易踩的坑。物流费用，这得说一下啊，欧洲的物流渠道是根据产品的货值，也就是售价 重量、尺寸匹配物流渠道，而每个物流渠道还分为陆运、空运、陆空连运，还有到点到门的选项。这里不管是任何一个工具计算，都需要在物流双的物流表格里边去套用一下， 确定一下具体的物流费用，以及产品是否有合适的物流渠道。第四点，这点认真听啊，避免听不懂。产品尾乘配送费，也就是配送服务下的欧众代理，佣金固定约占订单金额的百分之二，这是平台收取的配送费用，然后是收单服务费，买家如果用银行卡支付，目前约占订单金额的百分之二点二，提现手续费。 订单完成之后，平台打款，我们用第三方收款进行提现，这里固定收取的是百分之一点二以上订单，固定收取的费用大概是百分之七到十。接下来讲一下浮动的收费内容啊。广告费、积分评价，仅退款扣款，产品破损直接属于浮动费用，没办法具体 计算成本，所以产品在定价时要留够足够的利润空间去覆盖这些成本。先总结一下整体包含的哪些内容啊？产品的采购成本，如果说不包邮，还有国内单运费，加上物流商贴单费用，加平台类目佣金 加国际运费加尾程配送费，加收单费加提现手续费，加上破损加广告加积分评价的费用，以及仅退款扣款的费用， 加我们自己的利润，最终等于商品售价扣费的流程整明白，然后我们测算一个产品的售价啊，这里用到一个免费的定价工具，然后我们打开之后，第一步先填写采购成本，产品的采购成本我们按照一百去计算，如果不包邮，就要加上物流费用的成本。商品的重量，这里填的是产品包裹重量，然后产品的包裹尺寸， 这两点可以在商家给的基础上稍微往上浮动一点，避免产品发货之后超载超重。然后是代替单费用，一般是每单三块啊，增加上去就行。接下来去选择产品的对应类目，这里先随便选一个佣金的区间，接着填写商品的毛利， 建议直接选择百分之五十到六十，因为我们浮动成本还有百分之十左右，毛利百分之五十，我们可以通过活动广告去降价，所以要留够足够的利润空间。划线折扣，这就是折钱价，折扣价可以选择打五折或者是几折。上架的时候我们自己进行填写，然后是广告费，我们直接包含到产品毛利这里边就不填了，产品提现受损 填百分之二到三都可以，物流费用直接默认就行了。然后计算商品售价，看售价，如果选择的是五千卢布以上的佣金，但售价没到五千， 那就改成一千五到五千的价格范围区间。如果是选了一千五到五千，但超过了五千卢布的售价，那就改成五千以上。 这里大家根据商品的实际售价自行进行调整啊，最终的价格就是商品售价，但到这里还没完。测算出产品的售价之后，打开自己用的物流，他们的物流渠道会有计算表格，然后把产品的重量、售价 长宽高填写到表格里边儿侧，算一下有没有匹配的物流渠道，如果有匹配的物流渠道，且物流费用相差不大，那就去上架产品。以上时候做物流成本以及定价的全流程，大家如果哪里不明白或者需要工具和表格的可以留言，如果这个视频对你有帮助，记得点赞收藏加关注。

哈喽，大家好，我是刘一老师，今天教大家一个跟卖模式的一个商品流程，点开咱们的欧众，进行一个商品的筛选，看一下咱们的这个月销售变化是不是一个上升的趋势，然后看一下跟卖数量，看人数多不多。好，接下来我们打开咱们的一个货源平台，搜索一下， 查看一下商品的售价克重，接下来打开自制的计算器，输入商品的克重，采购价格， 特卖价格要低一点点，格瑞出来咱们还是有一个咱们的利润的。接下来告诉大家怎么样上传商品。首先我们布置上一个商品的链接，打开 erp 系统， 粘贴一下商品链接，后面输上咱们的一个金额，选择一个咱们的店铺，后面选择一个适合他的一个仓库，再加上我们的一个专属水印。好的上车。