追投打roi还是成交

痊愈控成本到底应该是追投的情况下，我们是用投成交还是投 r y 呢？如果是痊愈追投我们自己，如果是单爆品的情况下，而且是单价格的情况下，可以用成交，成交会更稳定一点。如果跟我们以前标准投放是一样的，但如果是大家一个链接里面多个 s q 价格， 或者说你本身有多个产品的情况下，我建议大家用 r y 的 情况下会跑得更快一点，因为整个的 r y 的 出价逻辑是根据你的定价倍率来算的，成交按照你的每一单的固定的成本广告成本来算的。所以如果说大家是多 s k u 多价格，产品也比较多的情况下，那你们可以去测一下 r y 会跑的可能会更快一点。你的 r y 平衡线等于你的客单价减所有的成本之后再乘以一减，突破率就是我们的 r y 的 平衡线，可以按照这个来去定我们 r y 值。那整个跑的过程中，如果是锥头，那大家可以有两个选择，一个是我们说高出价，低 r y 整个跑的会更快一点，如果你是低出价和 高 r y 跑的会慢一点，那什么时候应该跑快，什么时候应该跑慢？大家如果说想跑的更快一点，加流量 r y 还不错的情况下，那你们可以降低 r y， 提高出价，可以跑的更快一点。那如果说现在目前主计划全域计划跑的相对来说已经很快了，你想再去把 r y 再提升一下，那你主计划又不好频繁去调啊。锥头的可以设置什么低出价和 高 r y， 这样可以去拉一些整个更精准的流量进来，让你的整个 r y 更高一点，去补一下。那一般来说，实际情况大家一定要去测试到底是你跑成交快，跑 r y 快 到底的逻辑是这样，如果不懂可以在下方留言。

痊愈的空成本锥头是用成交还是用 r y？ 最近不少人啊在问我这个问题，你就把这个成交和这个 r y 计划呀，当做原先标准的成交和 r y 计划就行了。 成交带有探索性质， r y 带有收割性质。如果你是一个新的直播间，没有标签的，那毋庸置疑一定是打成交计划。如果你是一个老的直播间有标签，你的素材也有标签， 那你就打 r y 计划，当然也要看你的素材是在探索期还是在起量期还是在衰退期。探索的时候打成交，起量的时候成交 r y 都打，衰退的时候只打 r y。 但是这个 r y 计划呀，它的量永远赶不上成交。 成交的整体头产可能不如 r y 计划高，但是想要有量，想要探索更多人，想要有更多的 a 三用户，还是以成交为主。如果你主打的直播间画面还是刚才的道理，你有标签了， 你就成交和 r y 都打，你没有标签了，你就只打成交。如果你的直播间挺稳定的话，那你就成交， r y 都打。但是啊，你们还要参考痊愈的主力计划的消耗， 你不能是把你的追头消耗的太多，你的主力计划如果一天只消耗一千块钱，你的追头啊也就消耗个二三百够了， 不能再多了，再多了，尤其是打直播间画面了，你的其他人群会蹭蹭的上来，慢慢你的直播间转化就会变弱，人群就会犯。还有这个追头计划，最好不要把每条计划的预算放很高，要采取跟小店随推的道理一样，小额多比，让他消耗慢一点。 因为任何一个头瘤计划都有一个毛病，消耗一旦变快，人群就会犯，无论你打的多精准都是一样的道理，所以让他慢慢的消耗。痊愈的时代就要来临，锥头一定要熟练的去掌握才行，因为起号期间要用锥头，吻号期间还是要用锥头， 所以你们要不断的去测试这个椎头的性质，听谁的都不如你自己多去实操几遍来的快。当然也不要把所有的精力都放在椎头上，你的主力还是你的素材，该投抖加了要投抖加， 该用直播加热了用直播加热，包括那个种草通，该用的也一定要用。以前做直播好多人都不知道巨量云图是干啥的，现在要全面切，痊愈之后 好多东西都要去云图里边去看，包括你的素材竞争力，包括哪一个是优质素材，你不能光靠眼睛去在你的直播大屏里边去看，你还要参考一下云图里边的数据，包括一些人群包都是来源于巨量云图， 一定要多去研究研究，你只有把这里边的套路都搞明白了，你做这个直播才能更得心应手，挣不挣钱先放在一边，你最起码不会被坑，不会被骗，不会被割韭菜的拿捏你吧。

二月五号开始，小店随心推也全面切痊愈。痊愈时代痊愈，到底该怎么投？首先你要明白，投放付费的核心目的是锁定精准人群，促成转化。 可很多人偏要执着于 d r o i 跑量，最后还纳闷为啥跑不起来。但凡投过标准计划都清楚， d r o i 拿量只会引来泛化人群，根本不利于成交转化权益投放也是一个道理， d r o i 拉来的流量太杂，还会打乱新账号的标签塑造，后续更难精准获客。这里划重点单品直播间做权益核心就抓两个关键点，第一是人群足够精准， 第二是直播间有稳定成交约单模式，另作讨论，不适用这个逻辑。不知道大家有没有留意过，全域投放规则里面明确提到，所有追投流量都是依据主计划的 roi 来探索人群的。那问题来了， dioi 连消耗都上不去，是不是就得靠追投带动消耗拉动成交？这时候有人会问， roi 是 不是越高越好？答案是肯定的， 因为追投计划的人群探索范围完全跟着主计划 roi 走， roi 越低，人群越泛，不仅成交难，还会造成更多无效空号。还有一个关键，数据要精确， 单品直播间做痊愈，每十五分钟的成交数据至管重要，直接影响平台对直播间的流量判定。大家要明白，痊愈本质就是一款收割计划，核心目标就是促成成交，但只靠收割远远不够， 一直埋头收割，早晚会把潜在客群耗光，流量自然会断崖式下跌。所以做痊愈投放必须兼顾种草与收割，一边培育用户需求，一边完成转化闭环。很多人切换到痊愈后，要么计划不消耗，要么掉量严重。遇到这种情况， 先自查两个点，一是 roi 设置是否合理，二是素材是否失去竞争力。毕竟当前全域大盘的素材竞争异常激烈，投素材的伙伴一定要重点打磨素材质量，及时迭代优化。如果是直投直播间画面，可多设置几条低价调控计划，慢慢撬动基础消耗，让计划逐步跑顺。还有那些 roi 一 直跑不正的朋友， 别只顾着盯着电脑发呆，光看不动根本找不到问题。要多主动观察计划数据，判断是否需要调整参数拉升 roi， 是 否要追加追头计划，或是启动其量操作。其实权益投放没那么复杂，找对逻辑，盯紧数据就够了。

说全以椎头能跑，基础消耗跑不动怎么办啊？现在不都是在用椎头在跑，放你个屁啊。但是我们工作中确实有些骚操作，确实能最大程度拉基础消耗。把 你知道都给我说出来，来，今天一条视频给你讲明白，椎头能跑，但基础消耗不跑怎么办？不知道你们有没有这种感触啊，就是一旦停了椎头啊，消耗立刻规定。那首先呢，我们现在得搞明白一个事情，就是我们现在的进城交二万 和以前的出价它是有区别的，那投出价的时候呢，就是告诉系统啊，我现在有五十块钱要买这么一单，那系统呢，只会找尽可能下单这种人群，但是不会管你退不退款的。 那进成交二万呢，我现在明确告诉系统，我花一块钱，我一定要得到两块钱的最终结算的 gmv。 那 系统呢，得找那种又能成交的，大概率又不会退款的这种优质客户，那是一下子就把这种 竞争啊，从这种进价的维度拉到了经营层面了。实际上你基础消耗消耗不上去啊，就是因为系统在你设定的目标下， 找不到足够精准的人群和足够优质的人群。所以说解决办法不能说只靠一位的追头，而是帮助系统去降低找人的难度，同时证明你有能力去承接这下人群。那接下来三个步骤，你们对号入座。第一步，我们全面的去诊断一下计划，找出消耗卡在哪。 我们首先把追图所有的计划先给它停掉，然后给迁川呢做个全面的一个诊断。那首先呢，我们去拉一下过去十五天的左右的数据，要是实际的这个结算 r y 一 直低于你的设定的这个 r y 呢？ 很明显啊，就是咱们直播间里面的这种成交能力啊，话术啊或脚本啊这些收获啊，是有问题的。那根据 e、 c、 p、 m 值的公式，出价乘以预估，点击乘以预估转化，你的盘子刚好形成了一个叫铁三角的关系，你刚好有这样点击，刚好你有这样的转化，刚好再配上你这样的出价， 刚好有你这样跑不出去的在线。那顺便再看一下，我们素材是不是出现了大批量的这种创意衰退，这种情况下我看到了很多的商家， 他对于素材的持续输出性啊，他是理解不到位的。那主力计划呢？在点击率和转化率啊，他都会有连续三天用下滑，这种情况下也会发现基础消耗跑不出去的。那这里面我们要知道一个概念啊，就所有的素材都会有升阶期的， 衰退期的这种计划，同时大盘分配的这种点击率同时也会变低的。那第二步呢，就是暂时先去暂停掉追头，然后重置一个定价，重置一个 r y， 定一个 r y 系数，能让系统赶去花这个钱呢， 然后培养出技术的效果权重。那这一步可能有点反直觉，但是它是符合逻辑的啊，找出账户平均我们七天或者最近十五天结算 r y 的 平均值， 假设是三，然后我们试一试啊，退让式出价，那设置的 r y 呢？比历史结算的 r y 低一个百分之十，或者说百分之二十左右，那比如说我们历史的结算 r y 是 在四，那我大可就设置到三点二到三点三左右去跑， 那这时候有人就要问了，这样不就得亏惨了吗？这一步不是为了让你盈利的，而是让你为了有买在线的权利，要求呢，给系统发一个信号，就是让你为了有买在线的人群过来， 这时候是为了让系统重新启动激活基础的消耗权重的。那唯一的办法就是有了在线之后，咱们得扣好转化，扣好脚本，我们才有拉高 ry 的 资格。 你先别追求高利润了，先稳住基础消耗，先稳住在线，有在线就有调整话术，调整脚本促转化这种机会的。那第三步呢，就是检查我们账户的这种预算和余额到底是不是过低，导致我们的基础 ry 跑不动了。 那在我们大量实操过程中呢，最终跑量形式一定是配上大的预算，大的余额，然后呢，只用 r o r 去调控这个流速。但是呢，前期测试盘子的时候啊，可以小预算去测试，因为防止跑飞嘛，但是一旦消耗权重稍微有那么一点点呢，一定要同步的去拉高咱们的预算，以及 拉高咱们的账户余额。那我举个例子啊，假设我们前期的时候，我们会设置五的 r y， 然后配上八百的预算，再加上账户余额里面就八百块钱，那同样的维度下，我另外一个号也设置的五的 r y， 但是我的预算呢，是两千， 而且我账户余额里面有一万，你说哪个直播间先跑动？一定是下面的直播间肯定先跑动，但是我刚刚已经讲了，所有新户拿过来跑的时候，还是建议小预算先去测试，防止他计划跑飞掉，一旦消耗权重起来的时候，同步要再加预算和余额。 那第三步啊，就是我们心态的问题，我们一定要调整好心态再去投钱圈，投钱圈千万不能急，很多盘子因为了基本盘的调整，基本盘的优化，盲目用追头去给在线 我们投放的时候，千万不要盲目啊，前期的盘子都是比较难打的，需要一单一单凑出来这种权重和模型的，很有可能你在某个节点的时候追头不进入的情况下，实际上你基础消耗马上就要跑起来了。 那还有个新一点，你们要知道你像我们带头了四百多个清仓户啊，正常的消耗健康的这种权重比例一定是基础消耗要占到百分之五十以上的， 然后才有资格去用锥头。那锥头起的作用呢？它是起到一个辅助和一个测试素材的一个作用，或者说你基础消耗 本身 r y 都已经比较高了，你有锥量的空间呢，可以用锥头呢去拿点量级进行补量的这样一个作用，因为大部分呢， 追头的时候 r y 都会牺牲一点去拿量的。那说了那么多，给大家进行一个总结，其实大部分基础消耗跑不起来的直播间，一方面是过度依赖于追头，大部分啊，都是以你现在经营水平，你设置的这个 r y， 你 要的这种利润啊，平台是做不到，所以说平台连花你的钱都不想花。 只有当你通过优化直播间的沉淀能力和素材和点击率和转化率，降低退款率，不断的提升竞争力的时候，才有资格慢慢的抬高 r y 目标，因为你这时候有了在线了。

感觉现在做短视频带货投全域推广的越来越难了，基本上很多屏放到空门里面新建计划他都消耗不动。不知道大家有没有遇到过在空门里面消耗不动，然后把它转成方量，或者在随心飞里面投他跑的头等还很正。 但是你在随心堆里面或者放量里面跑了一订单量之后，转到空本里面，它还是不消耗。就是感觉这个随心堆和放量的数据在空本里面它根本不互通。那现在我们一般比如在随心堆和放量测好的这个产品或者是素材，我们怎么在空本里面把它激活？我这边一般是用一键起量和追投来激活这个素材在空本里面的基础数据。 一开始我空本出价都是保本左右的 r y 出价，比如说等了一两个小时它都没有反应，我会下调一点，下调百分之五到十，降到可能零点九倍的保本 r y， 它还不动的话，我一般最低降到零点八倍的保本 r y， 它再不动的话，我就会用一键起量和素材追头来给它素材位数据。正常来说前期来说你不要时间拉太短啊，金额也不要太大，一百块钱十二小时左右就可以了。 你比如投个一件起量，再投一个素材锥头加起来一个小时能花个十几块钱二十块钱的，那遇到投在跑的正的这个素材，你可以叠加锥头，其实这种操作有很大的概率能激活基础消耗的。你想群里的这个小伙伴，你看这个操作记录没有消耗他 r y 都调了很多次， 然后起量跑的很正，把锥头一停，基础消耗一下冒出来了，你们看一下，这个基础消耗出来之后，他的流速不是一般猛，五百块钱十几分钟就花完了。所以大家在随行链里面和方量里面能测正的可以按这个方式来试试看。 切记不要说非要在空门里面下探到很低的 r y， 让他在空门里面消耗。你要知道你假如 r y 射的特别低，他突然给你跑起来了，把你 r y 拉的特别低，你后面基本上是拉不上去的。给大家分享的都是个人的实操经验啊，大家如果还有其他什么问题需要交流的，也可以大家交流一下。

椎头有个隐藏很深的功能，我们靠它把 r o i 生生稳在四点六。方法简单，但没人点透，今天直接上实操 来，手把手操作，首先从千川首页点进价，再点痊愈，从素材进入椎头页面，选直播间画面，再点椎头 进去后，椎头方式选空，成本投放优化目标必须选成交，这是核心，别选错。重点来了，预算填一百块，别多别少就一百， 出价按你的利润来。比如你一单赚八块三，出价就填八块三，填好之后也只建一条，同一个设置，直接拉满二十四条，一口气建完，让他们一起跑。建完不是不管了，要拼盘，这才是涨 r o i 的 关键。只要任何一条计划开始出单，立刻动手把它的出价降三毛。 比如从八块三降到八块，如果继续出单，就继续降八块，再降到七块七。核心逻辑就一句话，用二十四条计划做饱和测试，谁先跑动就给谁降价，通过降价来稳 roi， 同时让系统帮你选出最优质的流量通道。这样操作，成交密度瞬间打高，流速起来， roi 想掉都难，你学会了吗？我是姚先川，您身边的流量优化顾问。

痊愈的椎头就是比基础 r y 好 用啊，是不是？很多人这样说，来我带你们看个户，当你们去抓椎头以后啊，你就会发现这就是我们的素材表现。然后呢？我们基础消耗和整体补偿，我们可以看到基础的消耗和整体补偿普遍比较高。 来再看一下我们椎头的调控消耗和 r y 目标，为什么椎头的调控 r y 总是会比较低？因为你们要记住 基础计划是什么？痊愈基础是什么？收割流量对吧？然后我们追头是什么？追头是给你去做一个扩展的增量好吗？ 你们如果说是为了一些去放量的，对吧？去追头，但是追头很多人打不明白的点是什么？你们只做一些简单的定向，没有真正的去压价，没有真正的去卡一些人群包，好吧？来我给你们讲怎么卡。

做权益直播间的听我一句劝， roi 千万别叫定在保本附近，保本二就设二点一，二点二，这不纯纯亏钱吗？必须往高了定保本的两倍三倍甚至四倍都不为过。 权益玩法本就不是单靠主计划撑着，不做素材不投抖加和品牌加热，没几个能稳住的，哪怕你以前是自然流老手，前期资产不拉新不加热，流量铁定掉，这是必然的。 测素材本就有损耗，别纠结空号。还有人纠结测素材空号的事，哪有测素材不花钱，空号的无非是亏多亏少的区别， 有经验的投手追投三四十块就能判断素材行不行，没经验的烧个几百还摸不着头脑。哪怕投手再厉害，素材一般的话堆量照样空号，这都是实打实的成本， 素材测成了抖家，品牌广告放大要花钱，就算主打直播间画面的付费流，不做品牌加热照样稳不住，这些钱全要算进成本里。高 roi 跑不动，优化内核别躺平。有人说 roi 设高了跑不动，跑不动就去优化呀， 优化素材，优化人群包和定向，还有最基础的人货场，别总盯着头流，产品定价合不合理， 主播表达接不接地气，短视频有没有反差槽点，这些才是根本。况且现在做痊愈素材团队房租水建全是成本， roi 射低了根本扛不住。射低了确实能跑，但干半年头产上不去，纯纯浪费时间亏钱。痊愈的利润不用极致高，但一定要比自然流射的高。头产也一样，难归难，但必须这么干。 主计划总在保本线晃，永远挣不到钱，不如直接拉高 roi， 靠锥头素材加热这些综合计划，拉主计划消耗，消耗起来了，高头产自然能跑通 二零二六年，纯自然流只会越来越难做，痊愈才是出路。该怎么干，自己心里要有数。老田是做直播复盘的，有什么直播问题来粉丝群找我，有问必答。

你们头痊愈是不是经常遇到要么计划跑不动，要么追头的 r y 很 低啊？我相信这是很多兄弟会碰到的一个问题啊，核心两个点就是你的 r y 和追头调控不对啊，导致你要么不消耗，要么追头的 r y 很 低， 低于你的技术 r y。 这是我们近期接手实操的案例，前四天的 g r v 和技术 r y 都很低啊，追头出去就是拉低头场的，那么接手后量和 g r v 以及 r y 还有追头的 r y 都得到了提升。那么这一期视频我把近期这个实操的结果分享给大家啊。 那么第一个点，首先我们要搞清楚为什么要追头啊？我们追头是要有目的的，而不是盲目的去追头，追头的核心是为了累积数据样本，从而带动你权益组计划的消耗啊， 特别是我们在前期起信号的时候，你会发现你的 r y 有 时候射的很低，他都不跑。核心的话是你竞争力低是一方面，还有的话就是你系统没有基础数据样本去探索人群， 说白了就是没有人往你直播间里放，这个时候我们就要通过调控啊追头去拿到数据样本，然后让我们的主计划去抓取我们追头出去的数据人群。简单来讲就是可以把权益计划看作是标准里面的托管计 划，追头呢是标准里面制定计划，我们先要制定计划，把人群中出去了之后，或者把竞争力提升了，拿到排名了，有人进直播间产生数据之后，这样子才能带动你托管计划的一个消耗 啊。大家都知道托管计划是收割计划吗？在没有人身资产的情况下是很难消耗的，动的权益计划也是一样的，所以我们就需要通过锥头来刺激权益计划的消耗啊。 锥头计划又分为一件起量和放量，锥头和空成本出价和 r y。 锥头一件起量呢，我们大都是用在开播前的时候，会打一笔小额一百到两百零点五小时到一小时的一件起量，来保证我们开播前的数据能得到保障啊。 那么场中的话，必要情况下追头打空成本出价去种草人群。记住一个点，有素材的话一定是要打素材啊， 素材进入直播间的人群会比直播间画面进入人群更容易转化，从而更容易做够数据来撬动计划消耗啊。 那么 r y 收割计划能少投我们就少投啊。出价的话，我们可以按照整体计划的整体转化成本的一点一和一点二倍，因为直播间画面的转化成本会偏低，会拉低整体转化成本，导致你一个出价的误判啊。所以说大多情况下你按整体的转化成本去出，基本上是跑不动的啊， 那么预算给到出价的乘以五即可。放量计划的话，我们能少跑就少跑啊，放量计划投的过多，不管你是打直播间画面还是短视频素材，都会导致你全域计划的其他人情占比过高啊，人群过泛，如果空城的追头一直跑不动，我们就要开始调控 r y 了啊。 那么第二个点正确，调控 r y， 虽然说我之前视频中有详细讲到，那么我就再啰嗦一遍，那么调控 r y 和追头他们是需要共同作用的啊， 而不是说你 r y 设的很高啊，靠你的锥头就一定把你的基础消耗能打的起来， r y 打的很高啊，那么最终我们还是需要让计划自己能跑的起来是最为重要的，也是人群最精准的啊， 你让系统去探索，跟我们人为干预肯定是不一样的，靠锥头把基础消耗流量打起来之后，系统自己会放量了，我们就要开始上调 r y 来稳定我们整体的投场，避免到时候平台会把你原本的高 y 所稀释掉啊。 那么上缴后我们一定要给定的一个追头预算，来度过我们上缴后的一个震动期，那么这一套打法不管是你前期起新号还是后期这个旧老号做增量都是可以使用的，多看几遍再用到实操当中，对你一定有帮助。

投牛越投越亏，一放量而外就崩，控成本呢？又跑不动量？今天就把千川三大工具的正确打开方式给你讲透，学会了直接让你投场翻倍。最近很多朋友都遇到过这个问题，不用控成本计划，广告压根跑不动。 一开放量计划想冲规模 r y 直接给你干崩了。空成本、放量追头，这三大工具到底应该怎么用才不亏钱呢？接下来你就仔细听着。首先说放量计划，官方说了，这个工具更适合近三十天消耗五千左右的客户和个人客户， 说白了就是日预算两三百左右的小玩家。这里我先划个重点啊，如果说你的月预算就在一万出头，那么接下来的内容你可以划走了。为啥？因为你的预算小啊，系统随便跑跑跑， r y 都有可能很好看， 但你只要敢加大预算，想扩大战果，成本绝对飙升，你信不信 r y 直接血崩？官方提示说，放量预算提高可能带来成本提高，但我告诉你， 不是可能，是大概率，成本一高， r y 变低，那是板上钉钉的事。所以放量计划是啥？就是个小额的兴奋剂，偶尔用它爽一两把，蹭蹭流量热度还行，想靠它打江山，长期做盈利必死无疑。真正能帮助你稳住 r y， 把规模做大的主力，必须是控成本计划， 官方解释很清楚，他优先控制成本达标还能最大限度花完你的广告预算，核心就是保障 r y。 我 给你们举个例子啊，假设你出价八，系统就会实时盯着八上下帮你找流量，只要你的品和素材都够硬，消耗和 g m a 的 上限就只看时间， 这个时候你啥也不用干，安心和时间做朋友，等着收钱就行了。记住了，控成本计划是高手稳定盈利的试用品。 最后再讲追头，他不是一个独立的计划，而是控成本计划的神助攻，这里面的一键体量就是给计划打鸡血，他是从特定时段的。 还有素材追头，要么是给新素材破快速能启动，要么是把那些沉睡的老素材唤醒，让他接着给你赚钱。但是这两个小助攻都必须是小额。追头讲究的是四两拨千金，因为他们跟饭量计划一个德行， 一旦你敢追加预算， r y 照样给你飞上天。朋友们，今天我费这么大的劲，把这些枯燥的概念搬开了揉碎了讲，就是想让你们搞明白， 不同的投放阶段要用不同的工具，别拿着屠龙刀去劈柴，更别拿着烧火棍当神器。最后我必须强调一句，再牛的投牛工具也救不了垃圾的品和素材，选品选不对，一切都白费， 素材没表现力，投再多的钱也是打水漂，只有练好选品和内容，你手里的工具才是真正能赚钱的神器。

呃，现在随心推吗？马上也要下架那个标准了，就是全面覆盖那个全聚人胶和那个尖砖就是一样的。那现在痊愈已经覆盖这么久了，就是很多老板可能还不会投，嗯，花两分钟，我今天教你们怎么去投。痊愈就是痊愈的核心啊，其实还是在于追投。 那追头怎么追？追头其实一共就是分两种，一种是放量，一种是空成本。呃，咱们先讲放量啊，什么时候打放量就是在你新素材跑不动的时候，你去用放量放量去给它刺激一些基础消耗，你知道吧？然后放量应该怎么打？ 有有些人问，但放量的那个预算啊和那个时长应该怎么用？我给你们个建议啊，就是我们这边大多数打法就是小额的，比如说先二百 一小时，或者说五五百两小时这种，但是这种东西是根据你们自己的预算，嗯，你们自己去分配，然后面你再。呃，根据那个放量的就是你，你要中途要盯盘的，你知道吧？ 根据他的实时情况你去调整，比如说二百块一小时，你花了二十分钟的时候，二十分钟你看花了多少钱？大概花了四十，然后有转化，或者说，呃，投点低的，投点低的你给他关掉，或者说没有转化应该关掉，然后如果说效果还可以的怎么办？再给他加，不要一次性 弄太多预算，你像有的老板，他说一次性直接一千啊，五小时，然后投产，他们中途不听的话，大概率的情况是什么呀？就是五个小时一千块，他在你投两个小时能给你花八百，知道吧？然后咱们再来讲那个控本， 那控本计划他又分两种，一种是成交，一种支付嘛，对不对？那这两个怎么选？其实他这套逻辑和之前的那个标准计划还是一样的，就是，呃，你打成交的话，他能去给你累积新的 a 三人群资产，你打支付的话他可能就是收割，对不对？那在你新素材 你去打成交，去给他累积新的人群资产，或者说你在老素材要衰退的时候， 或者在衰退期的时候，你给他打成这样，能给他延长一个生命周期，那在你这个素材就是成长期或者说成熟期平稳期的时候，你给他打支付去拓你的量，懂吧？ 上面就是关于追头的放量和控本的打法，那还有很多老板喜欢问他说啊，老师是应该打视频就是打素材还是打画面呢？这东西就取决于你场内了呀，如果说你场内有内容的话，对不对？ 你就去打画面，如果说你场内就是那种平播的，你就以素材为主，懂了吗？觉得有用的老板啊，点赞、收藏加关注，觉得有问题的评论区交流，好吧，拜拜。

椎头功能里藏着一个嫌少有人点透的关键玩法，我们正是靠它将 roi 稳定在了四点六。这个方法实操性极强，今天就给大家拆解全流程，手把手教你落地。 操作步骤很清晰，首先打开巨量千川首页，点击竞价板块，再选择全域推广。从素材入口进入椎头页面后，选定直播间画面，点击椎头按钮， 进入设置界面。追投方式要选择空成本投放，优化目标，务必锁定成交，这是整个操作的核心，绝对不能选错。重点来了，预算直接填一百元，不多不少刚好这个数。 出价则严格对标单品利润，比如你的单品利润是八点三元，出价就直接设置为八点三元。设置完成后，不要只见一条计划，而是直接批量搭建二十四条相同配置的计划，让它们同步起跑。计划上线后绝非放任不管，实时盯盘才是拉升 li 的 关键动作。 一旦某条计划开始稳定出单，立刻将它的出价下调零点三元。比如从八点三元降至八元，如果调价后依然保持出单节奏，就继续按这个幅度降价，从八元再降到七点七元。 这套玩法的核心逻辑其实很简单，用二十四条计划做饱和式流量测试，谁先跑通，就对谁进行阶梯式降价。通过降价，既能稳稳锁住 roi， 又能让系统自动筛选出最优的流量通道， 最终不仅能快速提升成交密度，还能带动流量增速，让 i o i 想降都难！学会了吗？点赞关注，每天分享一个硬核投流小技巧！

用锥头拉正头产，那可太简单了，按这几个步骤操作，我们首先打开千川全域，点击新建锥头计划， 还是一样的锥头方式，一定要选择空成本锥头，因为放量投放没可能打正，就算偶尔打正过，他也是不稳定的，所以一定要选择空成本锥头。 优化目标呢，还是建议大家选择直播间成交，因为降价更快，提产更快一些。 好锥头的素材，这里哈，视频和直播画面两个都可以选，直播画面打一个锥头计划就行了，视频呢，不要重复就可以选择那个消耗高的，头长高的去做锥头就可以了。然后关键点在于我们的出价和预算，这里 出价呢，我们举个例子哈，假设我们售价是一百，利润是一半，是五十对不对？那这个时候我们出价出多少呢？是五十吗？不是的， 因为这个保障机制啊，是百分之八十就算合格，所以我们要一百乘以零点八，就是八十对不对？ 八十一半是多少？是四十对不对？所以我们要是四十才算 ok， 才能打正破产。 那这个时候呢，如果说他推荐值比四十高也没有关系，因为这里的话我们可以不断的去降价，比如说他推荐值达到了五十，达到了六十没有关系，我们就让他推荐值去设置，先让他跑起来，跑起来之后 我们一天可以降价两次，比如说我们设六十对不对？但是我们打正的目标是四十，好，我们先设六十让他跑，一旦跑起来之后，我们直接降到四十，只要他继续能跑的动，我们就能打正。 而且我们可以每天都去降低我们的出价，每天两次，不要超过两次，并且只要你能保证他每天的有效订单是十个， 你就可以把它打出来，而且是不断的压低出价，拉高头产，这里其实是非常稳定的。为什么你们很多人打不出来，就是你们天天去新建追投计划。记住追投计划不能经常新建，要用老计划， 只有老计划才会有成本保障，有保障你才能打出更高的头产，这个是必然的。所以不要经常去新建追投计划，而是用有保障的老计划继续去打，这样效果就能出来了。

说全以追头 r y 稀碎怎么办？继续投喂数据也不行？放你个屁啊，但是我们确实有些骚操作，确实能追的明白一点，把 你骚操作给我说出来来，今天一条视频给大家讲明白追头到底该怎么投来。兄弟们，我最近啊评论区里面真的是被问爆了啊，就是一问这个追头就 r y 稀碎怎么办？消耗卡在三百到五百也上不去， r y 呢？真的是要把人送走了。今天三炮就把这个话撂在这边啊，你们的病根还是就在素材上，扯别的都没用。 之前我拍过视频的说了一句话，不知道有多少人能悟透啊，现在想直播电商，你想做明白啊？你需要研究一下导演一天在工作在干嘛， 研究一下编剧每天把自己关在屋里面潜心创作的时候在干嘛？别一天天只盯着后台的数据瞎琢磨，你不在素材上去拥抱平台的这种内容需要你怎么追？追不明白。先说第一个问题啊，为啥说追头的头产呢？会稀碎啊？说白了就是素材不行，追头它只是一个工具，不是说能让你直手遮天的一个工具， 只是给新素材去破轮启动用的，而且破轮启动之后继续给优质素材去灌输新的流量，而且顺便去把这些优质素材变成一个主力素材，进行一个放大。 那轮启动期间呢？亏点是正常的啊，那是测试成本周期的，那测试阶段过了之后啊，素材基本上他就两级分化了，你要不好要么就不好， 不好的素材呢，及时去停止。那好的素材呢，我们继续去分析后台的数据，那继续的创作，去迭代，去拥抱平台这种去中心化，那我们再继续展开说说这个消耗上不去的事怎么办啊？单条素材你想起量，或者说大量的这种混剪素材，你想起量，我跟你讲，现在已经行不通了，真正能稳定拿量的一定是批量型的，专业的选手 不停的去拍，不停的去优化测试数据，继续优化迭代，输出多条优质素材在一起一起上，这样才能去对抗平台的去中心化。 素材都是保质期的，你得像囤货一样囤素材，那其量素材不知道再去创作，再去迭代，那等到弹尽粮绝的时候才知道慌了。我见过太多掉量的货，都已经跑出来好的素材了，但是不知道去复制，不知道去裂变和创新，那给我的理由是呢，哎，这条素材已经拍过了， 拍过的素材重新加工继续拍啊，反复触达拉新的用户啊。平台流量这么大，你怎么确定今天这个好的素材看的这个人跟昨天跟前天是一批人呢？那么再展开说说这个 r y d 的 问题啊，二零二六年了，都已经到现在了啊， 得优质素材者得天下，那现在已经不是上一个时代了，你随便开一个播，或者坐等直播推荐，也不是上一个时代，投标准的时候，你用大量的这种硬广素材去堆料，我跟你讲，你用的素材都是超过来的，都是这种本身都是垃圾素材， 在低效区里面反复的去横跳，系统能给你好脸色，平台现在一刀切痊愈，就是明确告诉你缺内容，缺内容，缺优质内容，你给平台喂一个屎一样的内容，你指望他能给你一个好的数据回传？我跟你讲，醒醒吧啊，所有问题全部归登到底啊，就一句话， 不搞素材，你就等着被数据虐吧，别一天天调整计划调的手忙脚乱。而且我跟你讲，计划他只是一个支业，素材他是根根烂了，你浇多少水都没用啊。 那这个时候好多人就要抬杠了啊，三炮，你站着说话不腰疼，我现在要是有素材团队，我早就起飞了。我还是那句话啊，你现在去看看导演一天工作都在忙什么， 怎么忙的？看下编剧把自己关在小黑屋里面，怎么潜心创作的，他们工作模式什么样子，怎么样去精益内容呢？兄弟们给我记住了啊，想在铅杆上杀出一条血路来，必须练出自己的这种素材的专业能力啊，动作方向一定得搞明白。

各位总裁们，今天给你们讲一下痊愈的基础消耗如何激活，如何放大，最近标准投放下线，痊愈又切到净成交， l o i 出价，导致很多的类目很多商家掉消耗掉头产，还有基础消耗不动，很少都是靠追投计划在维持留速。 今天的文章内容看完后，或许对你有极大的帮助。依旧先自我介绍，我是一位烧了几个亿的全领域操盘手，这些年在较多的类目拿到了成绩，也把几个白牌做到了行业头部，算是有较为资深的经验。我发作品的目的是想了解更多不同类目的商家， 以及更多不同类目的现状，顺便帮还处在困惑中的商家解决问题。本人声明，不是机构，不是职业带头，我 仅仅只是一位行业较为资深的全领域操盘手，所以献丑分享一些关于直播不同板块的内容。那各位总裁就搬起小板凳，收起小桌板，咱们发车啦！发车之前先发福利，本人在年前 可接一个直播间或者一个品牌的全案操盘，大家有兴趣可以发给我。直播间品牌的基础信息包含但不限于品类、账户消耗数据、头产数据、 保本质、团队架构等。另外有想问的问题也可以发在评论区，我会尽可能回复得更全面。总裁们，自从平台强切竟成交， roi 出价， 并把标准计划全面切换到全域推广后，你是不是感觉自己从一个投手彻底变成了一个乞讨者？你建的计划百分之八十都像个植物人， 一动不动，每天只有那么一两条计划在直播中靠着追头不断新建相似计划，才能勉强花点儿钱。一旦停追，消耗立刻归零。你账户的基础消耗能力好像被彻底阉割了，完全依赖你手动打肾上腺素续明。更恐怖的是，头产像过山车， 你完全找不到规律。这不是你的错觉，这是百分之九十以上商家正在经历的痊愈阵痛期。问题的根源，是，你还在用成交出价的旧大脑 在操作净成交 roi 这台新机器。你所有的习惯性动作，比如高出价、抢量、频繁关停计划，都正在亲手埋没你的基础消耗模型。 今天我带你做一次底层格式化，用三步操作把你账户的基础消耗引擎重新点火。方法理论，你必须首先理解净成交 roi 出价与成交出价的天壤之别。 成交出价就你告诉系统，我最多愿意花五十元买一个下单。系统努力去找可能下单的人，不关心他退不退款。净成交 roi 心， 你告诉系统，我花一块钱，你要给我带回两块钱的最终结算 gmv。 系统必须找到一个既愿意下单又大概率不退款的优质客户。这个转变 直接把竞争维度从竞价拉到了经营。你的基础消耗上不去，是因为系统在你设定目标下，找不到足够多既精准又优质的人群，他不敢花钱。因此，解决方案不是追头，而是帮系统降低找人难度，并证明你有惩戒这种人的能力。 以下是三步操作方案。第一步，全面诊断，找到消耗梗阻点，停止一切新建计划，用二十四小时做全面体检，检查历史结算 roi， 进入数据后台，查看你过去七到十四天 所有使用竞成交 roi 出价的计划，重点看实际结算 roi 是 否稳定的、持续地低于你的出价 roi。 如果是，这是极度危险信号，说明在系统眼里，你当前的直播间承接能力、产品、话术、售后根本不配你设定的那个利率目标。 系统每花一笔钱都在亏，所以拒绝花钱，如果否或波动巨大。记住，下一步，检查人群覆盖饱和度。在签川后台的资产模块，查看你账户的人群画像，如果发现过去三十天你的广告反复覆盖的 都是同一批相似人群，画像高度重叠，说明你的模型已经在一个极小的人群池里内卷到极致了， 无法突破。检查创意疲劳度，查看主力计划素材的点击率和转化率是否已经连续下滑超过三天，老素材在痊愈下衰竭更快。第二步，重置出价。设定一个系统敢花钱的目标， 这是最关键的一步，违背人性，但符合机器逻辑。铆定结算 roi， 而非赢亏陷。忘掉你的财务算盘，把你账户里过去七天 实际结算 roi 的 平均值找出来，比如这个值是一点五。执行退让式出价，新建一条全域测试计划，将所有参数、定向素材等设为系统推荐或放宽，在出价上填入一个比历史结算 roi 还低百分之十到百分之二十的数值。接上例， 历史结算一点五，新计划出价就设一点二比一点三五。我知道你在想，这不要亏惨。错，这一步的目的不是盈利，是购买启动权。你用更低的利润要求向系统发出一个友好信号，我的要求很低， 请大胆的帮我找更多样化的人进来吧！这是唯一能让系统重新启动，探索让基础消耗动起来的方法。第三步， 重建计划结构，打造消耗金字塔基础消耗不能靠一条计划，必须靠一个健康的计划结构。停止单点追头，建立如下三层金字塔模型，底层宽泛探索层目标探索新人群，保持消耗基本盘计划设置， 使用系统推荐或极宽的行为兴趣定向出价，采用上一步的退让式出价，优化目标，选净成交 roi 创意，开启程序化创意，上传三到五条不同风格的素材，主打产品，主打场景，主打情感 成功标志计划能稳定消耗，结算 roi 接近或略高于出价。不求高利润，只求稳消耗。拓人群中层，精准放大层目标， 将底层计划探索出的优质人群进行放大转化。计划设置，使用底层计划跑出的支付人群包作为核心，定向出价可以设定在接近你赢亏陷的位置，例如二点零使用点击率最高的那条素材。高层优质追头层 目标，仅在直播高光时刻、高在线、高转化时段用于及时追头，撬动峰值 gmv 计划设置复制中层计划，但大幅收紧定向，如 dmp 包交集并小幅提升出价百分之五。实战案例， 一个日耗从两千到两万的复活案例，一个家居日用品牌，客单价八十九元切换痊愈后基础消耗所在两千元每天 全靠运营，每小时新建计划追投才能做到一万消耗。团队苦不堪言，开始介入优化如下，诊断发现其历史结算 roi 平均仅为一点三，但投手一直用一点八的出价硬扛人群画像高度重复，素材点击率衰减严重， 重置叫停了所有老计划，新建一条纯粹的探索计划，定向全系统推荐出价 roi 设为一点一，低于历史结算一点三，日预算三千，重建结构底层。 上述探索计划跑起后，第三天开始稳定消耗两千五百元每天。结算 roi 在 一点二到一点四之间，我们不动它。中层用该计划产生的支付人群包 新建一条出价一点七的计划，预算一千。这条计划迅速起量， r o i 稳定在一点九。高层在直播演示产品效果最佳时，用人群包焦急以观看直播用户见锥头。计划 预算五百，用于瞬间拉高在线和成交密度。四周后结果该账户基础消耗即不依赖直播中手动操作，稳定在八千到一万元每天，整体 roi 提升至一点八。最重要的是，团队从每小时建计划的苦役中解放出来， 开始专注优化素材和直播间。结论，总裁们全域推广下的净成交 roi 出价是一面残酷的照妖镜，它照出了你直播间真实的 扣除所有损耗后的经营力能力。基础消耗的消失不是平台的惩罚，而是系统在用脚投票。系统在告诉你，总裁，以你现在的经营水平，你要的利润我做不到，所以我选择不帮你花钱。当你通过底层探索积累了足够广的优质人群， 通过优化直播间承接，降低退款率、提高客单价，不断提升你的经营力能力时，你才有资格主步缓慢地抬高你的出价 roi 目标。好了，欢迎利用开头的名额，我是你们烧钱买经验的操盘手朋友，我们下期见。

全域怎么设置 roy？ 所有今年跑千川全域的老板注意了， roy 设高了，计划不动，杀不出钱，设低了，他又飞。今天三分钟，我把全域 roy 设置不跑不飞的核心秘诀，还有二千四追头预算的用法，手把手教会你。 先记第一个核心，假设你的保本 r y 是 五保本，很多人直接设五错，大错特错。系统赔付规则是啥？是按百分之八十且满足十单赔付的，所以我们不能设五，得用五除以零点八算出来是六点二五， 这个六点二五才是你全月 r y 的 合格线。有人说我上六点二五还是跑不动呀，那你肯定跑不动的呀，因为你账号前期没标签，系统不知道给谁推，那怎么办？核心就在账户里那两千到两千四的追投预算， 这笔钱就是用来给你打标签那基础消耗的耐心，听完一步都别露，跟着我操作，你打开千川后台，找到进价推广点，进去之后，不管你是打短视频素材，还是打直播间画面， 直接点追头。记住，追头计划一定按控成本来打，因为现在标准计划下线后，追头就是咱们的主力选择，控成本追头转化目标，选成交预算先拉两百块。重点来了，出价怎么算？ 举个例子，你客单价一百，毛利五十块，先用五十除以零点八，等于六十二点五，他就跑起来了。 现在系统更新了，得乘以五，直接设三百二，这样计划才有动力跑起来。接下来最关键的一步，定向卡位点设置定向选地域，记住一定要选居住在该地区的用户，其他的全排除，然后卡性别年龄， 比如说男装就选三十到四十九岁，男女不限。这里提醒一句，性别年龄最多选两个维度，别全选，不然人群就乱了。再往下，达人定向直接全选，如果做穿搭的就勾选上 时尚穿搭、街拍类达人，有同行账号的直接输进去。然后人群一定要选店铺新客，再把自己的粉丝排除掉，这一步是为了让流量更精准。 最后给这个计划起个名，比如达人计划，这个就是你的全月控成本追投计划，专门用来带动基础消耗，给你账号打标签的。最后总结，两千到两千四的追投预算，分三到五天花完 标签稳了之后，你那六点二五的 r y 自然就跑起来了。我实战过很多账号，真的是百试百灵。今天的干货够不够硬？够硬的话点赞收藏，下期给你们讲追图数据怎么优化。

痊愈投放核心技巧，没消耗别乱掉 roi， 追投才是关键！痊愈投放计划没消耗，千万别着急调低 roi， 谁再让你先降 roi 换消耗，直接闭坑。很多人做痊愈还想着先降头产冲消耗，再慢慢拉高，这绝对是死路一条。千万别再套用标准计划，先亏量再提 roi 的 老思路，在痊愈投放里完全走不通。 核心原因很简单，全域投放通常单调计划跑量，一旦调低 roi 系统会判定你的转化要求低，直接分配低价低至流量。 等你想再拉高 roi 时，计划的基础模型早已被低至流量，打上标签，后期根本无法挽回。那痊愈计划初期没消耗跑不动该怎么办？答案只有两个字，追头！ 首先，全域计划初始 roi 设置绝对不能低于保本线，这是底线，之后全靠追投拉动基础消耗。前期建议用小额长时间的方式测试，单条追投预算一百元，投放时间拉满二十四小时，同比预算覆盖所有素材，统一观察、数据反馈，数据筛选，用明确标准， 单个素材消耗二三十人无转化，且各项数据表现不佳，直接暂停。针对效果好的素材，再追加两条追投计划， 同时逐步缩短投放时间，按照二十四小时、十二小时、六小时的节奏，小额多次分时段追投， 坚持这个方法，计划的基础消耗很快就能被拉动起来。最后，再划重点做痊愈投放，一定要守住 roi 保本底线，靠追投完成素材测试和消耗放大。千万别让系统初期就判定你的 roi 要求低， 模型一旦打上低质标签，后续再想优化拉升难度会极大。每天一个投流小技巧，点赞关注不迷路！