下App是银座银行和还是台州银行

有些话，只有在泰龙银行、泰州模式这个圈子里才说的通。外面的人还在讨论泰州模式能不能复制，泰龙是不是被神话了？ 联合运营靠不靠谱，但真正做过的人早就有答案了。不是复制不了，而是真正懂的人真的很少。在泰州体系里，有一个非常残酷但非常真实的事实， 谁行谁不行，根本藏不住。哪个客户经理是真能跑？网格控风险还能放量？ 哪个支行是真正跑出来？结构和不良质量？哪个网格是铁脚板？台账关系链一户一户跑出来的？哪个对外输出是真的？董太龙，哪个只是 ppt 讲故事？在这个体系里没有秘密， 你可以骗外行，但骗不了在同一套打法里活过三年以上的人。很多人一直理解错了台州模式，他们以为这是一套方法，论，网格、地图、走访量、台账、非金融活动全错，这些只是表象。 台州模式的本质是，你是不是站在长期主义家风控底层？你是不是明白，小微不是筛出来的，是靠长期经营熬出来的。所以你会看到一个结果， 同样学胎周模式，有人越做越稳，有人越做越乱，不是方法不对，是人根本没在这套系统里活过。 我说一句可能会得罪很多人的话，真正既做过又能讲清楚，还能带着别人落地的实战高手，全国不会超过二十个。注意是同时满足三点，自己下过网格，行过不良，背过问责，能把因果、代价、风险讲清楚， 带着别人干，一年后，数据真的变了，少一个都不算。现在最危险的不是没学会胎中模式，而是学歪了，还以为自己懂了。于是你会看到网格越做，客户质量越差，批量一放，不良集中暴露， 客户经理越来越累，却越来越没产出。不是模式错，是理解层级错了。在这个圈子里，其实有一句不成文的共识，你做得好，迟早会被知道， 你做不好，迟早会被看穿。真正懂得人很少，但一旦找对价值极大，圈子里的人其实都知道是谁，只是外面的人还在热闹。

各位朋友大家下午好，今天是二零二六年一月二十八号星期三，今天呢，我要延续上一次给大家没有聊完的话题，接着给大家聊一聊哈。上一次呢，我给大家分享了银行的四个产品，并且呢就是 大致的说了一下他们的区别，但是我并没有就某一款产品进行细讲，放心，今天的视频没有广告，全是干货啊。上一次呢，我给大家讲到他们的类别呢，但是存款我觉得就比较简单，都不用讲， 但是有一件我可能漏了，上次没跟大家说这些产品呢，其实都叫做金融产品，产品呢，它是有一个产品的评级的，产品都会有一个风险的等级， 这个是在银行金融体系里边会对这个产品做一个风险评估。存款呢，一般是低风险，那我们理财呢，是有五个风险等级的哈，有啊，一二三四，一直到五也有一个风险等级。 那我们买理财看什么呢啊？看两点，我个人认为最重要的三点吧，最重要的三点，首先第一点我们叫做产品的风险等级，就是这个， 这是第一点就是，呃，基本上您点开这个产品的详情页就会写上，我是中低风险，中风险，中高风险还是低风险的一个理财，目前我们银行在售的呢，都是中低风险理财，第一看风险等级，第二看什么呢？ 上次我给大家说过了，第二看时间，为什么要看时间？可能有朋友已经知道了，因为理财是封闭式的，它一旦起了息之后呢，呃，您是无法支取的，所以您买理财的时候一定要看时间，很多人是会会忽略这个时间的，就是我一看，哎呦，这个业绩比较 呃，批准比较高，那我就买。不是这样的，你一定要看时间，那如果他的理财时间是一年，是两年，是三年，甚至更长，那你到时候取不出来你怎么办呢？对吧？所以我个人认为第二点要看时间。那第三点看什么呢？第三点看产品说明书里边这个理财的投资方向， 那投资方向呢？和我们的风险等级，它俩是息息相关的。我们都知道哈，就是这个理财子公司也好，银行也好，拿了我们的资金之后去做投资，基本上能进入的市场一般是呃同业存单， 呃债券，呃权益类的产品，还有些衍生品，还有些飞镖产品，那这些产品的风险等级是不一样的，那我们在里边投入的资产占比是多少，就 综合在一起，就会出现一个产品的风险等级，那我们都知道哈，可能飞镖类的产品，或者说权益的产品，他的风险等级就会比较高一点。那如果说一致理财，他百分之百都是进入了我们的权益产品或者飞镖，那他的风险等级就会比较高 啊。那如果说他百分之八十，百分之九十都进入了，是买的是同业存单，都是证券，那相对而言他的风险等级就会比较低 啊。所以我们第三第一看风险等级，同时就要看他投资方向，投资方向和风险等级相互印证啊，去看第四个，其实，呃，补充一点吧，可能有的朋友会看，有的朋友也不会看。第四个叫做业绩比较精准， 业绩比较精准呢？他是一个什么东西呢？是一个目标，他不是一个承诺的一个 收益，是一个目标值，就是我们希望通过我们的努力，未来会可能会达到这样的一个目标啊，他不是说我一看，哎呦，这个业绩比较利润比较高，那我就买吧。 啊，不是这样的，他只是一个参考项，只是一个要去实现的目标，并不是未来一定会达成的一个结果啊。那其实，呃，今天理财呢，其实都说的是一些比较简单的一个结果啊。那如果你有什么别的问题呢？欢迎我们在线下进一步沟通。 还有就是我们快到新年了嘛，所以我们正好给大家准备了一些比较可爱的小马。那如果你在办业务，也可以找我们大堂经理拿一个回家给小朋友玩哈。今天的分享就到这里结束了，再见。

小丁，在你心中是不是认为哈国有银行的贷款是很难的？对啊，门槛挺高的，像工农中介、交有证之类的国有银行，对吧？你是不是认为这些国有银行哈？他其实就是说像针对一些上市公司啊、公务员啊、企事业编啊这些东西就方便一点，像我们普通的做生意的就贷不了款。 嗯，他感觉没啥就搞好的，这个你就错了哈。这里呢，我给大家普及一下。其实目前你看国家，我们一直说是扶持小微企业，那么扶持小微企业这个政策最先实行的他就是不。 你看目前像我们营业执照满一年以上的经营流水正常的，那我们去国有银行去，比如说中国银行他有个商户贷，那么工商银行有个经营快贷，借证银行有个会懂你，农业银行有个住业易贷，他们利息都是三到四厘的，而且不需要担保的， 只要你经营正常都可以去贷，这不是很香吗？当然一天成商好，他们就收贷的可能性就很大了。比如说我们正常去成商银行贷款，他肯定需要经营正常有资产，那么担保人的情况更肯定要跟他差不多才能给你做。那么还有一个跟他们有一个劣势， 就比如说我在城商行上班的，那么客户你过来找我贷款，那么只要我在这个职位的话，一个贷款正常就会跟你持续续套，因为我对你比较了解， 那么就是说两到三年或者三到四年之后，我调到或者调了个岗位，新入了一个客户经理进来，那么可能这笔贷款 百分之九十我都会把你收掉，除非你的资金特别特别好。就前两天有个粉丝问我，他说我前两年都每年都是正常续贷的，不需要我还任何本金，为什么今年不行了呢？我说客户自己养的，他说换了， 他不但客户自己换了，而且行长也换了，那么十六号就要到期了，他问我怎么办，我说这个没有任何办法，只能去谈看他们有什么最新的政策。最后就今天他给我一个回复啊，在政策就四十万降到了四五万，还了三五万， 所以我建议啊，就是说你们做生意的时候优先还是考虑情商好，他们的政策就是能无本续贷，百分百是你无本续贷，那么不能无本续贷，他会提前跟你说好 具体要解多少，那么让你去筹备钱，剩下的钱他照样会带给你，而且利息也相当会很香的。

同样是在我们台州这边的商业银行，呃，其中有两家差别真的是很大， 第一家，呃，我可以说是抽贷之王啊，而且他这个抽贷就是忽悠你的啊，从客户经理到上面的行长都是忽悠你把钱还进去的，好说能放给你，结果到最后放不出来了 啊，这样就很扯淡，你能行就行，不行就不行对不对？还有弟弟他做的，呃，年化相对来说其他银行都高一点， 相反的，另外一家是我们老百姓最喜欢的就是那个工商行，他真的是我接触过这么多啊，来说比较是好的一家啊，对老百姓的银行了， 首先他会明确跟你说，你这个能不能给啊，能给就给，不能给就不给，他不不会忽悠你说还进来，结果又给你抽贷了，基本上很少。是这样的 呀，他的年化偏来说还是下中下的啊，不高的啊，对我们普通老百姓是比较友善的啊。至于那家不好的银行，你们知道是哪一家吗？

银行呢，先出钱帮你还贷降息，这个是不是只有梦里才会有的好事情太多了，这家国有银行借用实际行动来告诉你，这是真的不是梦。山里的低息贷款先拿去给你发放，让你拿去还前面的高息的网贷， 多余的钱呢，你自己留着三年也不会催你去还款。本金主打就是想让更多的普通的山点个赞，我来教你怎么操作吧。

台州银行的消费者权益保护工作。台州银行构建大小保工作格局，将消费者权益保护融入经济发展各环节，通过规范流程、优化投诉管理体系等方式处理客户诉求，借助相关平台推进投诉调解工作。 同时，一托自身网点与人员优势，搭建线上加线下的金融知识宣教网格，针对不同客群开展对应的金融知识普及活动，提升公众的金融素养。

中国银行他对征信的要求啊，真的算我们这边啊最深的一家了啊。一般来说只要借款了，他没有严重的逾期问题，比如说贷账号这些，那么基本上可以直接申请了。正常流程是 先授权征信，然后呢？授权完之后确定好你是在我们台州一款有真实经营的，或者正儿八经有上班的啊，如果这些都没问题，那直接就可以放款了。

很多银行这两年都在喊我们要学泰龙银行，要上泰州模式。但我可以很负责任的告诉你一句真话，百分之九十的银行一开始就学错了，不是你不努力，不是你客户经理不拼，甚至也不是你领导没决心， 而是你根本没搞清楚泰龙银行和泰州模式到底在学什么。第一层真相，泰龙银行真正强的从来不是产品。 很多银行学泰隆第一步就错了，你们在学什么？学他们的信用贷，学他们的利率，学他们的流程，学他们的审批快。 但我告诉你，这些都是结果，不是原因。真正的泰隆银行，从来不是卖贷款的银行，而是一个把前台客户经理当做核心资产来设计的组织。第二层真相，泰隆银行和泰州模式本质是一套前台战略， 你去看就会发现一个细节，在真正跑得通的泰龙体系里，前台客户经理往往占到全行人数的一半，甚至更多。这意味着什么？意味着银行不是围着风控审批中后台再转， 而是反过来，所有制度、流程、系统、风控，都是为了前台能持续把客户养出来。客户经理不是被考核压着跑，而是被机制拖着走。第三层真相，你学不像胎中模式，不是员工不行，是系统在反着来。很多银行现在是什么状态？客户经理每天被报表追着跑， 一边要营销，一边怕风险，一边要冲量，一边怕处罚，一边喊下沉市场，一边用对公司围观小微。结果就是一句话，前台越来越保守，越来越躺平。 而台中模式恰恰相反，他的底层逻辑是，先把能动的前台养出来，再用结构化机制把风险兜住，最后用长期经营换取整体收益。这是一套系统工程，不是几张 ppt。 第四层真相，为什么懂泰龙的人比学泰龙的人值钱的多？因为泰龙银行真正难学的从来不是怎么做，而是为什么要这么做，什么时候该放权，什么时候该收紧，什么样的客户值得长期养，什么样的风控是保护前台，不是掐死前台。 这些东西你不在一线，真正干过、踩过坑、扛过指标，是理解不了的。最后一句，所以我一直说一句可能得罪人的话，不是所有银行都适合直接超泰龙银行，但每一家想做小微的银行，都必须读懂胎种模式。如果你现在正面临 前台放不动，客户经理未带去带，网格化下沉普惠全靠喊，学了很多泰龙经验却始终落不了地，那问题不在员工，在你缺一个真正懂泰龙、吃透胎中模式的系统重构视角，这也是我现在专注在做的事情。

家人们，二零二六年一月日数字人民币他来了！一分钟开动，未来致富，那他到底有多苦呢？国家发了钱，安全感拉满， 央行直接出面，每一分钱都有国家信用付款，再也不用担心平台倒闭，钱包欠你真正的钱在手机里，安全感炸裂！ 支付快过闪电，没有网也能付！零点三秒到账的神仙速度，地铁闸之前再也不用排队了！最绝的是手机没有信号，再也能付款！山区地下室飞行模式通通拿下！饮食保护开发模式，该运营时生产供应，你该透明时交易可追溯。 电信诈骗洗钱大数据杀除！对不起，这条路堵死了！跨境支付新政策，出国不用换汇，直接碰一碰就能搞定！国际转账手续费也不存在了！中国游客即将成为外汇市场上最靓的仔！ 一个 app 就 能行走天下，整合所有银行账户，再也不用来回切换支付软件，政府补贴退税直接到账。 还能设置智能合约自动缴费，隐藏财贷，碰一碰支付离线支付可边存货币反诈追踪、数字人民币 黑科技，金融知识未来以来评论区，告诉我，你最想用到哪个功能？这不是取代微信和支付宝，这是给人民币加了超级 buff！ 数字人民币的到来，你准备好了吗？