林潇潇章小鱼销售比拼过程

我九岁那年，我爸开始做纽扣批发生意，那条街所有的铺子全都是做纽扣批发生意的，他们为了做生意是各显神通，公开抢客户的，也有互相偷板的，打价格战的。但我爸呢，偏不和他们玩， 他自己骑着摩托车从早到晚就跑服装厂家，直接低价签订长期供货合同，一年之后，那条街一半的铺子全被我爸吃定了。这两个适用的助理，我要用的是他。那您的意思就是 在 sw 华东区，别说提个助理，就算是我要提经理，只要我认为他能力 ok， 我 也不用顾忌谁。你明白了，您是拿这个林潇潇当磨刀石来磨张小鱼呢？ 这个张小鱼吧，陆子也很聪明，这一点特别对我的脾气，但是我发现这孩子有一点没什么上进心，把他逼到悬崖，能不能开挂？怎么样？我吸引的还不错吧，相当专业。林总， 待会春天百货的林总来了，说我在开会，拦他一会半小时，半小时真会来，你说呢？ 不过人家林潇潇比你厉害，人家第一天上班就赢了个二比零，怎么就成了二比零了？怎么回事？今天中午林总出去见客户，带的是林潇潇。 林潇潇拜访新客户三十家，签单八个。林潇潇专柜巡视二十件次，专柜调研报告五份，助理工作交接基本到位。张小鱼呢？他做了什么？张小鱼除了巡视专柜和基本的助理交接工作，一直在办公室学英语， 我这是 sw 华东区销售部，不是英语学校。他想什么呢？把他给我叫过来。客户拓展我在做。你拜访了多少家新客户？三家， 你知道林潇潇签下多少单了吗？一共四个专柜，两个直营，两个加盟。然后呢？我的理解，客户拓展的陈效是看最后的签单数量。林总，我打算明天腾龙广场店庆市场不会很忙， 既然你很闲，去帮忙吧。林总，可以再给我十分钟时间吗？说吧，给你五分钟。我是想说我谈的那三家客户是以你 beauty 还有美人堂 美妆连锁。是的，就是美妆连锁，只要我拿下了其中一家，那就等于林潇潇他谈下了几十个专柜的料，你知道难度有多大吗？优迪连我们中国区的销售部甩，直接和法国总部谈。不好意思，林总，接个电话， 小魏总，喂，小鱼，明天上午九点半我们老总亲自见你，至于成败，那就看你的本事了。好，没有问题。 yes， 我阳宫 beauty 其实是做给那两家看的，刚刚就是以你的总助给我打电话，明天早上九点半，以你的石总会亲自见我谈合作？那看来市场部今天晚上你打算去帮忙去？ i can handle multi task 物料没到。你猪啊，为什么七点了才给我打电话？ 他那个副总呢？那个小设计呢？那个送货的呢？接着打，继续打，不停的打，打破他们的手机，或者你们自己打不够十点钟就开始吗？有什么办法？快说。昨晚上送的那些旧物料呢？就是不完美的那些，你当我没有想到啊，他们拉过来的时候我就拒签他们拉回去了。 猪，恒隆的管理规定，晚上关门以后只准进不准出，所以现在卡车肯定还在商丘的地库，早上八点以后才可以出库。 哎呦，你真是太聪明了，我的小聪明，你现在赶紧去商场地库门口堵旧物料，我去堵王路催新物料。 ok， 走走，你在哪呢？物料送到了吗？物料不是说活动延延期了吗？ 谁说的？你们公司总部张小鱼说的呀。我就是张小鱼，我从来都没有打过什么电话，活动也没有延期，今天上午十点钟开始。那这见鬼了吗？电话打进来那是你们公司的座机，我们不可能停。 你回答我，物料做好了没有？现在在哪？都做好了，就在厂里面，我马上打电话催你现在给我地址，我去验货。叔叔，叔叔怎么了？叔叔有什么病啊？走着走着就走了，怎么回事啊？不行了，叔叔，叔叔 会不会心梗啊？你摸摸看口袋里有没有用，看你自己都出来了，家人呢？叔叔，哎，小姑娘你别碰啊，小心他讹着你。快帮个忙啊，把他扶起来。你们看他像是装的吗？ 你们自己家里面没有老人吗？有什么可怕的呀，快点，来来来，坐好了，把他嘴张开给我塞进去。叔叔实在不知道，我也不知道他出了什么情况，昨天已经按时通知到他了，谢谢你啊。哎， 他就是 sw 的 张小鱼，不好意思，我来晚了，我迟到了，我，我也很忙，你可以走了。

我九岁那年，我爸开始做纽扣批发生意，那条街所有的铺子全都是做纽扣批发生意的。他们为了做生意是各显神通，公开抢客户的，也有互相偷板的，打价格战的。 但我爸呢，偏不和他们玩，他自己骑着摩托车，从早到晚就跑服装厂家，直接低价签订长期供货合同。一年之后，那条街一半的铺子全被我爸吃定了。而他的新老板林瑞，似乎也同样欣赏这种路子野的风格。这两个适用的助理， 我要用的。他向另一位高管方静坦言，自己提拔人只看能力，从不顾忌其他。方静立刻明白了，林瑞这是要拿另一个拼劲十足的助理凌霄霄来当磨刀时，磨一磨张小鱼这块蒲玉。林瑞承认张小鱼聪明，特别对他脾气，但缺点是没什么上进心， 所以他想把张小鱼逼到悬崖，看看能不能激发出他的潜力。很快，这场职场对决正式拉开序幕。同事告诉张小鱼，他已经二比零了，怎么就成了二比零了？ 原来，林总出去见客户，带的是林潇潇，并且还故意让张晓瑜去拦住另一个约好的客户，给他制造难题。入职后，林潇潇表现的异常积极，不是在跑专柜就是在整理报告，几乎一刻不闲。而另一边的张晓瑜，除了完成基础工作，大部分时间竟然都在办公室学英语，这让林瑞大为光火。他把张晓瑜叫来质问，得知他只拜访了三家新客户。 三姐，你知道林潇潇签下多少单了吗？张小鱼却认为，客户拓展的成效应该看最后的签单数量，而不是拜访数量。林瑞对他的解释不屑一顾，以他太闲为由，打发他去市场部帮忙。张小鱼不肯走，争取到五分钟时间，说出了自己的计划，是的， 就是美妆连锁，只要我拿下了其中一家，那就等于林潇潇。他谈下了几十个专柜的量，林瑞指出，他瞄准的客户难度极大，连中国区销售都搞不定。话音刚落，张小鱼就接到了客户总驻的电话，对方老总明天要亲自见他。挂掉电话，张小鱼兴奋的告诉林瑞，他用阳功的策略，成功引起了真正目标客户的注意， 刚刚就是以你的总助给我打电话，明天早上九点半，以你的石总会亲自见我谈合作。林瑞虽然嘴上说着这只是第一步，但心里对张小鱼的奇招暗暗赞许。 然而就在见客户的当天，意外接连发生，先是同事蛋丁火急火燎的打来电话，说活动物料没到，而活动十点就要开始了，张小鱼急中生智，利用商场晚间只进不出的规定，想到被拒收的旧物料，货车肯定还在地库，两人决定缉分两路，蛋丁去堵救物料应急， 他则去找厂商催薪物料。张小鱼在出租车上联系厂商，对方却说是他打电话通知活动延期的。谁说的？ 你们公司总部？张小鱼说的呀，昨天晚上我们公司小芳刚送完样板回到厂里，就接到他电话了，说活动延期了，中午十二点送到商场。 我就是张小鱼，我从来都没有打过这个电话，躺伤还说来电显示的是他们公司的座机。张小鱼立刻意识到自己被人阴了，他要来地址，决定亲自去工厂验货。可就在去地铁站的路上，又碰上一个大爷突然晕倒在地。周围的路人议论纷纷，却没人敢上前帮忙，生怕被讹上。 什么讹不讹的，快帮个忙啊，拿起来！你们看他像是装的吗？你们自己家里面没有老人吗？ 眼看时间紧迫，但张小鱼还是选择留下来救人，最终将大爷成功救醒。等他满头大汗的赶到客户公司时，已经迟到了整整二十分钟。大老板石总根本不给他解释的机会，直接让他走人。对接的小魏总也气坏了，他刚在老板面前把张小鱼夸了一通，结果就被狠狠打脸。就在张小鱼百口莫辩时，他的死对头凌潇潇竟然也出现在这里。 你来干嘛？跟你一样谈合作啊？张小鱼质问凌潇潇，自己跟了半个月的单子，为什么他要来横插一脚？凌潇潇却说，在合同没签之前，客户就不属于任何人，公平竞争。张小鱼联想到之前物料被调包的事，怀疑是凌潇潇在背后捣鬼。 你说些什么听不明白？你自己做了什么你心里很清楚，你今天来这，不也是想让我见不到一米的老总吗？可是你现在不是在这吗？凌潇潇假装无辜反讽张小鱼说这么多只是为了拖延自己见客户的时间。张小鱼看着他得意的样子，眼神变得无比坚定。他知道，这一单绝对不能让给对方。