财商高的人如何做生意

各位老板有没有每个月给自己发过工资？为什么不给自己发工资？因为你一年赚十万，谁也不知道对吧？但如果说你要一个月给自己发一万工资，那不好意思，那你老值钱了，对吧？有生意，你每个月还有一个月的代发工资，我的天呐， 你知道吗？你老有钱了，比如说你们有没有谁用的？有建设银行的储蓄卡，这个储蓄卡干啥了？是还房贷了？还是有代发工资？你们知不知道这张卡有多好使？这张卡如果说你要好好的用一用，这张卡背后有一笔钱叫快贷， 这个钱最高是三十个 w， 你 们有没有谁用过的？你们要用过的话应该知道他的好处，他是后息后本，知道什么意思吗？但是我讲完你们可千万不要去看啊，不要去点点的话查征信， 你要有数据，你就有额度，你没有数据是没有额度的啊，你们知道是吧？比如说你今天你有二十个 w 后期后本，也就是一年，你可以免费用一年，一年以后还我二十万零不到八千 六千多块钱，知道吗？这些都是你的无形的财富啊，没有一个闵行是是闲着没事干的呀。然后呢？如果说你们有招商的储蓄卡，有没有？中信的储蓄卡 超级好使，等于白用啊，我那本玩转现金流，里面有详细的实操方法，大家都有，没有拿到，拿到的给我扣个数字一， 没有拿到给我扣个数字零，有的话哈，你就按照那个里面的实操去做就行了啊，里面全部就是你想要什么，哪里不会翻开，然后他会教你怎么做，哪里不会翻开教你怎么做，你有可能会拿到一百甚至两百，甚至一千， 如果是你愿意花多少钱把他带回家，说实话真的他不是花多少钱的事，是你花多少钱你在外面买不来，里面没有任何的一些大话，全部是实操会员专享啊。第一个点的话， 我会给到你们一个加我的私人的微啊的一个机会，然后在看的过程中一定要多问多聊，不要去闭门造车，不要去自我摸索好不好？然后第二的话会给到你一个一对一咨询的机会， 然后呢？第三个的话，你可以听我的闭门直播课，然后拿到钱以后我们该怎么样把钱就花对地方，如何做对投资，我讲的更多是香港的投资啊。 然后还有就是我们有线下的一个深圳的游学，没有的话你自己去拍就行了。点开我的头像啊，点开我的头像，然后呢？商品橱窗，然后里面有一个二号链接，直接去拍会员就可以了。

黄金再这么疯涨下去，迟早要出问题。咱们现代金融体系建立以来，金价就没见过这么高的水平。不少人可能会觉得，我又不买黄金，就算涨到一万块跟我有啥关系？你要是真这么想，那就太单纯了。 其实金价的涨跌跟咱们每个人都有关，比如去年你月薪八千能换二十一克黄金，现在同样的钱只能买十一克，这中间的差价到底去哪了？钱没多没少，工资也没涨，你的购买力就这么悄悄缩水了。今年又没打仗，也没出啥大事，黄金为啥还一个劲的涨？ 今天我就带大家揭开背后的秘密，接下来这五分钟很重要，可能会改变你的命运。未来二十年，全天下最吃香的行业，就算人工智能再发达，机器人再先进，也抢不走的铁饭碗。 这个你们一定要记一下，真的是非常非常重要，因为从一月开始，中国的游戏规则真的变了。马云这些年一直在提醒普通人，时代在变， 机会也在变，很多人当成笑话，现在回头看，他说的每一句话都在一条条应验。接下来三年，将是普通人之间差距拉开最快的三年。你可以当耳边风， 但很可能当你意识到的时候，身边的人已经悄悄甩开你一大截。你能刷到这条视频，本身就是一个信号，大数据是不会乱推的。现在你只需要对着自己说一句，大运已到，八方来财，今天的疲惫不堪即将远去。 我发现很多朋友都喜欢默默的看视频，不爱说话，但他会双击屏幕，把小爱心点亮， 这样的人特别有爱心，有福气，就是屏幕前的你。同时你也可以转发给身边朋友和那些与你亲近的家人。二零二五年，离过年只有二十多天的时间，如果你现在连五万块钱的存款都拿不出来，那么接下来我要讲的这些话，你一定要好好听一听了。 我要讲的不是鸡汤，而是关乎你今年过年回家能否开开心心，顺顺利利过个好年。尤其最后一点特别重要，人这一生，只要抓住一两次机会，就能三代衣食无忧，你们都可以作证。我不是等事情发生了再说，那是马后炮， 我是提前讲的，这才是真看得清，一个蓬勃发展的机遇摆在无数人面前，就看你敢不敢进这个赛道。过去三十年，赚钱的都是胆子大的人，普通人根本赚不到钱， 但从一月开始，将会有新的状况，百分之九十九的人还不知道。今天我就告诉你一个全球八十亿人都不知道的秘密，我身边很多人都已经在连夜布局。 我跟大家说，如果你现在还躺在床上，千万不要起来，看完再起来，否则你很难理解我后面讲的干货。尤其是最后一条，是咱们普通人逆袭翻身的最后机会。含金量高到什么程度？ 用一句大白话讲，价值丝毫不输一辆宝马。所以我接下来要说的这些话，你一定要全神贯注的听。未来不再是直播的时代，也不再是视频带货的时代，未来二十年最赚钱最暴利的行业， 就像二零一二年，你是我的学生，我会告诉你说，你要做微商，做微商，做微商！我的很多学生就因为听懂了，回去做微商，卖个面膜，卖个眼罩，一年能赚几个亿？到了二零一六年， 我说大家一定要做播商，直播，直播，直播！当时相信我，做直播的，随便在快手上、抖音上做个直播，一年能赚一两千万。一九年，我呼吁大家一定要买黄金，要买保险。一九年，相信我都买了黄金。买了保险的人，你告诉我黄金跟现在比翻了将近小一倍了吧？保险复利增长增额增增收， 四点五的复利现在已经没了，消失了，只有三个点了。你不要小看那零点五负利啊，零点五负利你知道差多少钱吗？负利被称为世界第八大奇迹， 零点五，我们同样每一年付两百万买正宗正宗的保险，到三十年以后，我们的相差超乎你的想象，差三千多万就这么夸张？各位，这就是零点五的福利啊。我不是跟你开玩笑，我做的预言全都会兑现。我接下来会告诉你未来二十年做什么行业能赚到钱。这段认真听啊 同学们认真听。未来的趋势已经不是抖音，不是快手，也不是小红书，可能没人玩微信了，你 觉得不可能，但趋势开始改变。马斯克在最新采访中说，手机和 app 时代开始进入倒计时。未来人人都像有 ai 智能助手，不再有繁琐操作，只需说句话就能完成知识搜索、内容生成、 买卖东西下单、一切操作。这种入口的变更，正在把过去很多竞争规则彻底颠覆。看得懂的人早就开始布局，不懂的人最后只能叹惜失去机会。未来贬值最狠的不是行业，而是旧模式， 还在依靠以往的方式，模式就会被时代淘汰。 ai 正在替代许多工作，外卖、无人机、无人快递车开始试运营，智能机器人进入生活工作各个方面，主面 炒菜做煎饼用上机器人，工厂也已经在使用机器人，自动驾驶更加完善，现在很多地方完成了测试， ai 正加快推进时代的发展。未来属于能学习 ai、 适应 ai、 使用 ai 创造价值的人。未来三年是普通人最后一次能人生逆袭的窗口，过去翻身需要钱，需要背景， 需要资源，现在只要你学会与 ai 合作，你就能走在百分之九十九的人前面，是道红利。一个会用 ai 的 人，能写文案、做内容，做设计，建系统，写代码，一个人能顶一个团队。会用 ai 就 等于拥有了别人没有的外挂 机会永远只奖励先动的人。你们知不知道清明节有一个生意火了，就是复活亲人，四十八块钱就可以复活你的亲人，但是你会，你就只需要四十八块钱，你不会， 不好意思，你花多少钱你都复活不了。这是你四十年前跟妈妈的照片，你的妈妈可能已经不在了，通过 ai 视频可以让你的妈妈重新复活，看到他的英容相貌来。啥都不说了，能够把你们四十年前的老照片复活，让你刷个热气球，你愿意的举个手， 就学会这个技术，以后你们就在抖音里面天天直播，一天都能赚个三五千，那还说什么？说。在美国有一家公司叫 madeleine， 这家公司只有几个员工，就因为他可以一件事生成所有照片，在座各位，你们知道他一年赚多少钱吗？上线一年赚多少钱？你们猜一猜！就是未来！ 你们不需要再去摄影馆去拍照了，你又贵，拍组照片要几万几十万，还要化妆，还要顶着大太阳，还要做造型，又累又辛苦对不对？有一个 ai 软件，你只需要拿出五张你的素颜照，你要什么照就给你一键生成。你要生成证件照，要生成结婚照，要生 成古装照，要生成什么照都可以，我们再也不用花几十万去摄影棚里拍照了。来，能听懂我在说什么的举手！来，各位，将来拍结婚照给我素颜照，直接一件事给你生成就行了，比你真人拍的还漂亮。哎！ 你觉得这个有没有生意？在座各位，有没有生意？要不要学？你们必须得学呀，你学会以后才能赚钱呀！我想告诉我们在座的各位， ai 时代已经来临了，你们能不能感受到是一个全新的时代呀？啊？能不能感受到在座各位，你可能正在经历存款少、 房贷多、工作内卷，收入不多，身心疲惫，这不是你个人的问题，而是整个时代结构在改变， ai 的 红利窗口最多三年，千万别等你再回过头看时，再去后悔当初自己为什么没有行动。有一个五十多的大哥， 初中文化，通过学习 ai， 用 ai 做项目，换房换车，配置资产。大哥说了句扎心的话， 不是他变强了，而是终于找对了工具。不是他有多厉害，而是 ai 让他从零开始也能有机会，这说明什么？ ai 的 门槛可以说是最低的一次机会， 普通人只要有方法也能有结果，我就用咱们周子 ai， 然后我们线上做这个快递电商嘛，我们的学员就通过咱们周子 ai 的 讲的技巧和方式方法，有的学员最快的一个星期就出单了，在海外好不好？今年我六十一岁了，我也是十六七岁就出来 创业的，出来打工的，我在八九年的时候曾经是七百万到八百万，太牛了，这是开工厂，现在呢？然后刚好那个运开工厂毛市场，现在呢？现在呢？就负债五十多万哦，你看你看，看到没有， 负债五十万，得跟上时代呀，你们得拥抱时代呀，得拥抱互联网啊，得跟上节奏啊。就当时你开工厂为啥赚钱，因为你和道了，因为你跟上时代了 你现在你错过了互联网，错过了播商，错过了 ai， 你 就你就，你就被时代淘汰了呀，所以就负债了，得跟上时代走。天下大事浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡，那个大事就是道。 所以是什么让我们变穷，让我们变富？趋势，趋势的力量，好好学习，不要开工厂了，跟我一起搞 ai。 所以 在座的各位，你今天是谁不重要，你明天能成为谁很重要。接下来这段话，在座各位一定要认真听。提高收入最快的方式就是学会使用 ai。 提高收入最快的方式就是学会使用 ai。 我 再强调一遍，提高收入最快的方式就是学会使用 ai。 如果你现在手头紧，压力大，没方向， 一定要扎进 ai 这个行业。有人晚上刷剧刷短视频浪费时间，有人晚上打开 ai， 做完你一周才能完成的活，这差距早就不是努力能弥补的了。 ai 不是 转瞬即逝的潮流，是未来的底层生存能力， 你挡不住它，但可以学会驾驭。只要掌握一点点 ai 技巧，就能一周做出过去一个月的产出， 这就是新时代的赚钱方式。能听到这里的人，我告诉你，你已经赢在起跑线上，因为你没有划走，说明你是那类愿意主动改变命运的人。说到这，很多人都说，听懂了，也知道 ai 的 重要，那要怎么进入这个赛道学习 ai 呢？ 很多人认为自己卡在技术，不会剪辑、不会代码、不会搭系统，我告诉你，都不重要，因为这一次，门槛真的被拉到地上，很多人卡在一个点，打开 ai 对 话框，不知道问什么，不知道怎么问， 输入一句删一句，问了也拿不到结果。这不是你笨，是你缺一套方法。所以，为了让普通人真正赶上 ai 这波新机会，我整理出了一本实用到炸裂的书，用 ai 赚钱实用操作指南。他没复杂的技术术语， 没有理论堆砌，是普通人看了就能直接用的实操方法。书里把关键路径猜的很清楚，第一步怎么落地，第三步怎么变现，就像有人牵着你的手，一步步带你走进 ai 的 新世界。 不管你是二十岁想创业，三十岁想突破瓶颈，四十岁想转型，五十岁想再拼一把，只要你愿意按照书里的方法去学去做，哪怕你现在只能抽出一个小时， 也可以在照顾家人的同时增加一份收入。书中都是实打实的使用方法，边学就能边操作。最后送你一句话，你现在开始学 ai， 不是 为了跟风，是为了保证你未来的选择权。 如果你想要系统的把 ai 用起来，就把这本书带回去认真看，你只要照着步骤实操，你会发现原来很多事没你想的那么难。关键不是你会不会， 而是你愿不愿意从今天开始动手。点击下方链接，带回这本用 ai 赚钱使用操作指南，你可以单买，也可以买套餐，套餐更划算。这可能是你二零二六年真正的转折点，别等机会，错过了才后悔， 机会从来不会等人，二零二六年逆袭翻身，一定要抓住这次机会。链接在哪里啊？链接就在下面啊，直接点就可以了，或者直接点我们的购物车就可以了。你可以单买啊，也可以直接买套餐，最好买套餐吧！

这期视频是你今天出社会后不会有人去教你的，也可能只有我才会去跟你说实话的，就是我们没有背景的情况下，怎么快速去进行一些自我的一些提升，去解决内耗，包括就培养一些简单的生意思维和财商的一些思路，包括普通人我们做生意怎么去做，最后才能去成功。 这期视频可能尺度比较大，也可能比较长，好吧，你们可以收藏一下，如果想拿到简单的一些概括文字版本或者思维导图，在评论区艾特一个 ai 助手或者复制链接，好吧，输入一些简单指令器就可以了。其实正常的一个思路很简单，很多人今天是生活在一个内耗的一个环境下，比如说脑子里面会胡思乱想， 或者说受困于一些原生家庭，甚至有的人，一些网络上那些人呢？现在这个短视频呢，节奏很快，就觉得我自己认知什么地方我都懂， 为什么很多时候我却赚不到这个钱？那么我分别思路，先一个个去讲这个问题。首先我一个个先去解释第一个问题， 有人说我现在我有一些认知本身，为什么我却挣不到这个钱？是因为大部分人他忽略了一个很多人没有去注重的一个东西叫什么，就是一个知识链这一个问题，其实很多时候呢，很多人呢，的确就是一些碎片化的信息呢，我必须承认，你们的确知道一些东西，但是这个知识链本身太短， 短到一个什么程度，就是说你们只能去掌握一到二的一个步骤的一个知识，一旦去超过了后面几步，你就不敢去进行了，或者说你也不会，你就陷入一个瘫痪。这就是为什么你会看到这个社会上有很多一些人，你说跟他去聊某个项目，什么你想做什么，未来外贸比较挣钱啊，外贸是风口，但是你问他外贸具体怎么做，后面一步他就不知道了。 所以说你会发现互联网行业里面有一个非常著名的一个漏斗模型，它就可以非常简单去证明这一点。这个漏斗模型它就是指注册步骤每增加一步就会去导致百分之五十的一个用户流失， 对吧？国内的互联网行业之所以它能遥遥领先的很大一个原因就是因为它即尽所能的把注册这个步骤简化到不能再去简化，连这个验证码吼能搜都不用去搜了。到今天为止，是不是很多的一些软件 app， 它手机号一键登录其实就可以了，对不对？ 但是你会发现啊，如果当一件事情他有五个步骤需要用到一个五个知识点，按照每个步骤的百分之五十的一个流失率来去看，对不对？对吧？很多很多时候就是大部分的人他很难受，就基本上就成功不了，就是这么一回事。我曾经， 我曾经呢，我带过一个，就是我们的一个学员，他以前呢，是做那个跨境的嘛？做那个 team 的， 对吧？一个海外的一个电商平台，后来他就是跟我讲，他说就是不想去做了，本身他就说他觉得自己做的呢，本身就是有点委屈，因为每天被逼着怎么怎么去进行一些降价，本身退货率还要去高， 对吧？台湾他就换了一个平台去做，然后虽然货还是一样的，但是换了一个平台，但是远远还是没有这么简单，可能他一开始就卡在了一个注册这一个角度上面，对吧？到一到后面本身他就遇到各种各样的一些这个阻力，到后面他就懒得去研究了，就不怎么去玩了，很多时候就会去遇上这样的一些情况。我其实想我想和大家说的一个点是什么？ 很多时候网上的一些这个知识点呢，其实都能去找到一些现成的一些攻略，包括这些视频，其实又有又有多少人呢？ 对吧？大多数人遇到的一个情况是一个逻辑是什么？就是遇到问题就解决一个问题，自己解决不了就找别人，先不要去想这个整个事情有多复杂，对吧？事实情况是很多人他完全去没有去做这个事情，对不对？如果说你们很多时候想要去挣这个钱，本身我和大家说你的学历 或者一个语言能力本身不是今天挣钱的一个要素，真正能让你去挣到钱和实现成功的一个因素，以及你能不能去提升的很快。大家比的其实是你知识链的一个这个长度，这个问题。如果说你今天你学历不高，但是你今天你动手能力不错，你 能快速去学会一些简单工具，能解决一些基本的操作问题。我可以跟你说实话，你已经在打工者的群体里面属于拔尖了，但是你在实际的一个挣钱面前可能说这个门磨不着，但是你的确你已经比很多人强了。 如果说你真的你后面你想要去做生意，去赚到钱，不要去吝啬，去扩展自己的一些知识链，因为知识链越长，很多时候你离这个钱本身才能去越近，对吧？不要去只是去停留在一个这个舒适区这几步的一个操作，能走的这个步骤越多，能触及的一个价值的一个节点本身才能去更多一点， 对吧？如果说很多时候为什么像一些老板本身，你会发现老板很多就是一些这个草台班子，为什么？因为有的人他没有信心走完所有的这个知识链，还有一个方法就是砸钱去请来懂的这个人去做，可能他蒙的，可能他钱比较多，但这就是为什么有钱人本身他到后面他往往最后都能去创业成功，就这么一回事吧， 因为钱他到今天就是能去解决很多这个问题，因为人家有试错成本，但是你没有。但是问题是是不是那个懂知识的那个人，他更容易把这个钱去花到一个对合适的一个杠杆点上面，这是不是事实，对吧？如果说我们今天要去做某一个事情，对吧？比如说富人， 他不清楚这个流程，他不知道这个诀窍是什么，那有这个需求自然就会有相应的一个市场。那么有钱的这个人，他就可以用金钱直接去获得别人多年积累的一个经验和这个资源本身。但是问题是像很多些优秀的， 对吧？市场认可的，公认的这个价值的一个服务本身，可能这个价格普通人他可能就担不起本事，这也就是为什么去解释了一个点，就说那个，对吧？普通人能够去负担的一些低价的课程，往往也是被人家去割韭菜的一个重灾区。那也就是为什么说有钱的人他为什么会变得很有钱？很多时候说实话吧， 输在一个起跑线上吗？他很多时候呢也不是一句空话，但是呢有没有这个解决跟提升的这个方法，某种意义上其实是有的。 ok， 你 们大家先听我去说这个问题，我们很多时候要去请教别人本身，有的人他本身呢今天会去处于两个情况，一个叫内向， 第二个呢就是说他这个脑袋里面的就很容易内耗和胡思乱想。其实我觉得看我视频的很多粉丝，包括这个群体，其实很多人都是这样的，这个人对吧？就像很多人就是说要一个简陋的思维搞图什么？能听完？我就说完整个视频的人有几个人？ 我刚刚跟很多人去讲，今天在这个社会上，如果说你最后要成功第一个点，你必须在为人处世上面，你不能扭扭捏捏，必须学会去做一个大大方方的一个人，这个思维培养不出来，你们后面就寸步难行。我一直和很多我的粉丝讲，这个世界上很多时候除了你原生家庭以外的一些人，他们很多时候跟你去交往 都是为了去完成他们自己的一个事情，而这个事情正好需要你配合一起去完成，你可能只是这个事情里面的一环。所以说我认为啊， 大多数人呢，你要有一种想法是什么？不要去担忧别人会去贬低你和评价你，别人很多时候只是在完成他自己的一个任务，你们要这么去想这个问题， 没有时间对你投入过多的一个关注。很多人其实是什么，他就说这个自卑，他其实自己投射给自己的，你如果说你自己本身你配合的好，对方就满意，有时候对方不满意，那也是因为没有配合好。这件事情本身跟你人本身其实关系不是特别大。 你如果你慢慢回来，回头你去梳理过很多事情的一个全责，你分析下到底是谁的这个问题，但是你只要你们下次能去配合对方，基本上也不会记得上次这个事情， 对吧？网络他就是这么一回事，他就是无限去放大了很多人的一个这个劣根性的这个劣根性这一面。为什么会有喷子这个角色？就是因为他需要在一些，就今天白天受了这个委屈，晚上需要去抒发一些这个情绪，他可能说才能去好受一点。其实每个人都是为了去完成自己的一个目的，本质上其实都是一样的。 是我和我的粉丝说这个东西是希望很多，就像我的那个直播间也好，我的用户群体也好，有的人私信我也好，说什么原生家庭不好什么的，有点扭扭捏捏。我跟你们说为什么要放的开一点？因为你按照这个思维，你去理解和别人相处这个问题，你在工作这个角度和去提升自己这个角度，就不会受到一个 阻碍。那遇到别人来去找你，你就能去思考现在需要你去配合做什么事，你可以如何高效的和别人去配合好，而且自己又能去分到一倍根，对吧？那就像我刚刚讲的那个知识点，是不是就能去分到这样的一个信息，或者说有可能是这个钱，对吧？ 有的时候你按照这一个情况去走，你就会去发现其实很多人呢，其实就是一个大白菜，对吧？没有必要首先去扭扭捏捏，本身就是这么一回事，不用去思考太多，如果说你能遇到一个懂得感激和一个懂得一个人良心的一个关系，就能是实现一个正向的一个循环本身。 所以我认为我刚刚说的这些思维本身呢，就是说大家一定要去练习什么，就第一个你，首先你必须要去敢于不被喜欢， ok， 不要去做人太敏感，不被喜欢是正常的，不要去怕自己说错话和做错什么事情，或者自己表达了自己的这个想法，觉得说会让别人不开心，不要去过于去在意人家。第二个就是说你要去学会去提升自己，多提升自己的一些自信，培养自己的一些气场， 对吧？我给大家一个学习的方法，你们可以说多对着这个镜子啊，去多锻炼锻炼自己的这个口播能力，和去学一些社交的一个情商。我前几期不是有出过一个人情世故的一个课吗？ 口播这个东西，大家拿一个稿子什么的对着这个镜子去念，让自己看着自己更有一些底气，当你今天你自信一点，可能就会好很多，对不对？好，那很多人会有一个问题，就是说 我如果我内耗怎么办？哥，我和你们这么去说，如果你今天内耗，很多时候胡思乱想，本人说实话这是一个非常非常哎，怎么讲呢？就是很内耗的一个不好的一个情况吧，因为他会消耗一个人的这个精力，很多人这个精力本来就不是很高，这种状态就有点像什么感觉，上了一天班，非常累， 疲惫的躺在这个床上，千头万绪跟着涌上心头，直到你整个人被这个世面所淹没。很多人其实对于一些这个心理内耗其实也都知道，就说很多人讲的这一句话， 暗自去揣测很久，想的越多，越想越多，整个人就陷入一种毫无意义的一个思考当中，本身其实就没什么一个意思。那如果说你想，你知道你自己有没有这个心理内耗啊？因为很我的很多粉丝，我就觉得很多人是非常傲慢和自大的， 如果你有我说的这几个表现，我认为你们很多时候是心理内耗的。如果说此时此刻正在看这个视频的你，如果你非常犹豫不决， 你非常害怕去选择本身不知道选什么东西，我说明你心理内耗，懂吗？如果说你这个人平时你做事非常拖拉，而且你基本上感觉你做事情的效率不是很高，而且非常低效的，不拖到最后一刻决不动手， 这也是心理内耗的一个典型表现，而且你非常的这种有点庸人自扰的这种感觉，喜欢把一些事情去复杂化，对吧？呃，那这个东西我认为你其实也有一些心理内耗，所以我认为如果你们要去避免这个事情，我觉得你们可以说怎么去做的，就是说尽可能的首先不要去压抑自己， 对吧？你们可以适当的去放松放松，给自己一些积极的一些心理暗示，其实是可以的。因为心理暗示我认为就是对我自己来说，其实也会有一个比较好的一个情况，任何很多事情他都是有两面性，而且尽可能就是说很多事情，我给你们一个小建议啊， 就是一步登天，直接去改善，说实话其实也非常难。但是你们可以说我给你们一个建议，因为大脑很多时候我们人的大脑他非常喜欢一个及时反馈，我打个比方， 我们经常在打开电脑，这个时候呢会被各种弹窗吸引过去，对不对？这些很多时候的一些诱惑就是在去阻碍着你们正在做的这个事，这个时候很多的一些精神就是难以集中的。但如果说在一个及时反馈没有马上被满足的时候， 大脑的一个刺激，他会回随着这个等待的这个时间长，他就会被大打折扣，对吧？所以我认为你们很多时候在对抗的这个时候，我给你们个小建议，就是你心里面有一个意识， 先对抗十分钟，养成这个习惯，对抗十分钟，如果实在对抗不住，这我真的想玩，你可以去玩，对吧？你要养成这个习惯，所以说当下一次你都说你们在就是正儿八经，真的我要去工作和去努力提升自己的时候，你暗示自己， 我先坚持十分钟，你会发现十分钟过去之后，你并不想停下来，基本上就这么一回事，所以你们可以去采取这样的方法，本身可以去改善自己，对不对？好，我们聊到一期这个干货这个问题，说哥，我， 我本身，我现在在这个社会上本身就是我实实在在的，还是说就是有点这个没有一些这个信息的一个筛选能力，怎么去提升自己？ 很多人呢，就常常像现在这个抖音啊，很多网络平台就是把独立思考这四个字当成了一个贬义词，我认为其实不对，大多数人的实际情况是什么？你们如果说真的想去培养自己的这个独立思考这个能力，我这么和大家这么说啊， 我认为每个人的一个想法是什么？他是建立在一些有特色的个人的一个观点上，特别是跟其他人不同观点的人，才会被称之为有想法的一些人。但是这些的观点应该是来源于观察、 总结、思考和阅读，以及实践，而不是拍脑袋给拍出来的。所以我认为什么怎么去培养你们自己独立思考能力？其实很简单，首先不要把信息当做知识，不要把阅读当做思考， 不要把储存当做一种掌握，你不提炼总结，不应用学习，不深入思考，不实践反馈，就不会去变成你自己的这个能力，你懂吗？我对我和大家说，他这个东西一个会思考的一个人，他不是拍脑袋就拍出来的， 不要去把阅读当中你得到的一个观点完全没有去消化掉，就当成你自己的这个观点，在任何时间都不要不加思考的去轻易接受某种观点，必须要进行一种批判性思维， 你只有这样子以去形成这个特定的一个习惯，你就能有一些自己独立去辨别很多东西的一个能力，其实就会好很多，对吧？还有个问题就是如果说很多人觉得实在是觉得自己现在的一些这个能量场，他非常非常弱，那么很多人说有没有一个方法，除去我前几期视频教大家的，就关于一些营养学 和身体的一些训练啊，包括一些饮食，这个角度上面还有几个小动作，可以帮大家去提高你自己的一些能量和一些磁场，这个问题，对吧？大家就记住一个底层，我来讲是这样子的， 我认为我的很多一些粉丝呢，本身呢，其实是非常傻的，你要去记住，哥跟你讲一个话，你今天你越神秘，某种印象你出了这个我听好，你出社会之后， 你的这个做人这个问题，要做工作也好，越神秘越安全，秘密越多，能量肯定越饱满，一定要把自己的一些底牌去藏好。这个问题我一直跟很多人去打造一个什么形象知道吧？ 高深莫测，谁都不知道你做什么职业，谁都不知道你干嘛的，你有稳重的一个形象，对人微笑话少而精，一旦让人真的去琢磨透了，就会去成为案板上的鱼肉，任人宰割，就是这么样子的，一定要把自己的底牌去藏好，不要轻易去亮出来。 所以事实情况是一个人如果你隐私保护的可以好一点，你的能量磁场就会越饱满，无论说我像我自己，今天我说实话，我家人也好，对吧？另一半老同学老朋友，还是说我的粉丝，你问我在干什么？我的回答永远都是一个我加班 工作就这事实情况就这样子，对吧？有的时候要么就是说我，有的时候也为了不敷衍这个事情，有的时候就说点假话，什么时候为什么不是说不想跟你去说实话，是因为我明白这个道理， 真正的隐私保护的越好，你的能量磁场就越饱满。很多时候你会现在我再去宣泄自己隐私，其实只是为了去吹，会牛逼，其实可能就这么一回事，我个人我是非常去注重自己很多一些真实的隐私保护。说实话很多时候像我以前我创业那些年，连我自己的家里人都不知道，我此时此刻在哪个城市创业，哪个地方在创业他都不知道。 我到今天跟你们就说句实话，我父亲也好，连我自己家里面他都不知道我是做什么职业的。实际情况就这么一回事，我跟大家讲一定要有这一个习惯，如果说大家，我觉得大家很多时候就会遇到遇到一个习惯，就像你如果说你把你的一些职业，你去透露给你的家人 和很多的一些人本身你完全没有这个隐私，你会发现会产生一种内耗，会产生一种争论。但是你你去观察一下身边的一些人，你这个隐私如果没跟对方说有一种神秘感，你会发现很多东西，他又会变得高效很多， 对吗？为什么要去在乎这个隐私？不是因为怕什么一些钱被人家搞走，不是怕自己身上的一些能量被人家去抢走。很多人我认为刚出社会的人，包括我觉得我现在的未婚妻， 对于很多人性的认识啊，很浅薄，我觉得我的很多粉丝也是很多人呢，因为他不是做这个销售出身，我自己可能是做导购出身，所以我能看透很多人，我认为 这个世上出这个社会之后，我可以跟你讲百分之九十以上的人，我可以说百分之九十九，也可以这么去讲。几乎所有他主动想要去获取你隐私的这个人，最终都会去奔向一个目的，就是为了去毁掉你，或者说至少是朝着回你的方向去努力， 不要去质疑我这句话，如果大家听到这句话，可以在评论区打出来，如果有人有耐心听到这个地方，最后再听我说一遍。很多人他对人性的这个认识特别浅薄，我可以跟你保证，几乎所有想要去主动获取你隐私的这个人，本身他不是因为他爱你， 最终他都会去奔着去朝着毁你的方向去进行一个努力。无论这个人是谁，包括你的父母，你的同事，你的这个同学， 无论他今天本身，他自己的主观意图好不好，本身，对吧？我们其实很多时候不是怕坏人，怕的是又蠢又坏的人，我们怕他这样的这个人，对吧？如果说他们很多时候无法去获取你的隐私，那么他没有办法去毁掉你，甚至连一点这个力气都发不出来。所以事实上我认为只要你不泄露个人隐私，那么我认为很多人的这个能量磁场，你就可以去保持饱满一点。 就是为什么我一直建议啊，以前我出过很多视频，我就跟我的粉丝讲，你在办公室，在职场里面不要去讲一些实话，因为只要你去讲了一些实话，你交了这个底，你以后就是被人任人拿捏，任人去宰割，本人实际情况就是这个样子的。你像以前我们有很多一些案例啊，我以前有的粉丝刚进一个单位，碰到一位热情的老大姐， 对他妈各种嘘寒问暖，顺便打听家庭情况、婚姻情况，你被人家摸清这个底细，本身人家想怎么拿捏你，怎么去拿捏你，对吧？你走进这个办公室，你就像赤身去裸体一样，能量非常去虚弱，本身事实情况就这么一回事， 对吧？所以我和大家这么去说这个问题，一定要对隐私进行一些保护，本身，对吧？我跟你讲，个人隐私就是等于一个个人的一个能量，这不是一个玄学的一个逻辑，本身这是有心理学和社会学的一个依据的，你的隐私泄露越多，能量就越虚弱，财运就会变得越差。我举个例子， 今天我的很多粉丝没有一些背景，那么我们往句不好听的讲，就是原生家庭不好，那么你们甚至可以去认为你们的一些父母在社会上的一些资源和能力本身不强，但他掌握了你的这个隐私，本身他就是无孔不入的去操控你，打压你， 哎，女女，你这两天工作怎么样啊？本身我跟你讲了，你以前上学时候好好听，好好听什么？那难道不是这么一回事吗？对吧？再打个比方，某个机构防重、房地产中介、保险公司知道你个人信息，把你的信息他妈瞬间卖给几百个同行，骚扰你的时候，打你这个电话，你烦不烦， 对吧？是不是这么一回事？你的很多些信息被卖给人家什么很多，这还算是一个好的情况，被人家现在江浙沪这边拆牌党这么多的一个情况，你说怎么怎么办， 对吧？好，听我这么去说，大家如果说要进一步，如果你完全没有任何的一个基础的一个情况下，就是我现在什么都不懂，刚刚说的这些是基础的方法，可以进行一些学习。那么怎么去培养我们这种有挣钱能力，这种财商的一个脑子？怎么去培养？听我这么去讲， 我老早我以前你们如果看过我那本那个自传九部传，你会发现我最早刚创业的那个时候每天很忙，忙，可以这么讲，呃，忙到每天凌晨。 以前我曾经就觉得说拼命干才能去发财，但是我后来是觉得什么问题？挣钱这个东西，他从来就是一个脑力活跟体力活，什么东西根本就没有。你们很多时候如果说你要把把你们自己的这个以前这种非常啊传统， 呃，固执这种打工的这个思维怎么就变成一种搞钱的思维？我跟你这么说，我教你们四个步骤，听我说完啊。第一个步骤是什么？ 第一个步骤你首先要去开启一种像狩猎一样的这种感觉，什么叫狩猎一样的这个感觉？就比如说如果说你是一个做电商的这个人，对吧？就想着今天发多少一个货，你会发现很多一的一些机会，他在一个需求当中，他不在手里面的活里面。 这个话什么一个意思，我给你举一个例子，你就懂了，对吧？比如讲你的这个大学室友，他发现这个写字楼的白领总是去吐槽外卖很慢，很难吃本身， 对吧？那然后呢？就没有去送这个外卖，而是拉了几个人去做这个限时三十分钟送达的一个盒饭，你可能在几个月的时间里面就能挣到这个钱。很多时候我想和大家说的一个点是什么？你第一步就是说你要去借到这个思维， 你要像猎人一样去找水源，去找痛点，不要去像一个农民一样只顾着去刨一些土，懂不懂什么一个意思？很多人今天为什么去累？你会发现今天所有的我们在一些国内也好，国外也好的很多一些首富本身，为什么他在每个人都有百万跟躺平，或者说这种时候 为什么你发现往往成功的这个人他很多，有段时间他往往是摆烂的，就是因为人休息把体力的东西去放下， 静下来，去动脑子去想，你才能想到一些脑力的一个活，对吧？你们必须达成一个共识，赚钱本来就是一个动脑子一个事情，但是如果说你把你所有的一些经历跟一些内耗，就像为什么我刚刚要去讲这么长的一些东西去保护你的能量， 因为你的精力和这个能量如果受不到一个保护，你的思维永远做不出正确的一个决策本身。所以我认为如果说我的很多粉丝，如果你是有一些这个积蓄情况下，有的时候适当的静下心来去想一想，方向对了，比什么都重要。第二步是什么？ 我给大家一个小建议，或者一个小技巧的一个建议啊，每天花半个小时，你可以到很多地方的这个评论区本身呢去看看一些信息，某种印象其实跟捡钱没什么区别。我自己，我现在本身说实话，我有的时候刷一些，现在晚上刷短视频，我，其实我从来不去看八卦和热闹， 真的，我从来不去看八卦和这个热闹，本身我一般我看什么，我很多时候喜欢看那个老百姓抱怨，看到很多时候有的人问吧，是说，呃，下班他妈的怎么去学这个剪辑，我那时候就记下来，有可能有一种思路就叫剪辑速成班是不是一个风口， 有人他妈老在这个地方喊，家里面没这个地方去健身啊？怎么健身啊？不会哎，我觉得这个思路是不是上门健身折叠跑步机， 我，我一直是给自己有一个商业洞察的一个要求，每天我必须逼着自己无时无刻去找这种商业的一个洞察和这种需求。 我以前我最早就是用这个方法去培养自己，后来我坚持了一个月，我就发现，嗯，市场的一个洞察力明显就变强了，就是好像跑在马路上面就感觉，哎，哪里都是一个需求和风口，就是我看待事物的一个角度，就是后来就那个脑子就养出来了。 第三步，我跟大家去讲，不要去跟风，去卷一些已经很红海这个赛道，不要去听人家说赚钱，什么东西去赚什么什么钱，你们要去知道去赚什么人的钱，去赚这个社会上特别卷的那帮卷王的这个人的这个钱本身，你们会发现这个问题吗？对吧？我自己其实也有做过一些网络上的一些电商， 对吧？你们发现我好像从来没有去做过一些常规的一些品位，我一直是一个习惯性用逆向思维去做的一个东西，我常常我会再去想这个问题， 卷王这么多，做成功的人这么多，我就往往再去想一个卷王和一个有钱的人，一个富太太，一个高净值人群的一个客户，他缺什么？缺货 缺什么？缺样品，他缺什么我就给他弄什么。我打个比方，比如说卖衣物最卖衣服啊，比如说卖女装最火的这个时候那主播这么多，但他却缺什么，那可能我能做的就是直接去联系服装厂给他们去供货， 我自己又不用去露脸，我反而还可以说去赚的特别特别多，也就意味着什么。别人都在淘金的时候，你去卖铲子是卖给谁？不是去卖给那个本身不是去卖给那个客户。我一直认为网络上很多人讲的这个话，这个讲的是不对，你们只听一句，没有听后面一句。 别人你这个这个社会卖铲子卖水，不是说你卖客和卖赚钱的方法，你们搞错了，是你要去把这个铲子和这个水去卖给那些真正特别卷的，而且能真正去挣到钱淘金的那个人，让人家淘金更方便，你只有这样子才更容易挣到这个钱，懂吗？ 找缝隙切进去，比起你去硬碰硬可能要去聪明一百倍，实际情况就这样。我最后跟他重复一遍，卖铲子，谁跟你说是卖客不是卖客？卖铲子去卖给人家那些真正 正在去这个风口浪尖上面去淘金的那个人，让人家淘金淘的更方便，本身不要去羡慕人家去赚多少多少钱，赚到你能赚到这个钱就不行了。 好吧，听到这边也可以在评论区跟我反馈一下。还有一个问题，你们要学会多尝试，这是第四步，一定要学会去多尝试一些。这个商业壁画很多我的粉丝嘛，就认为创业这个东西就是一定要本金，什么好多好多钱，你们对创业的理解是有问题，这个社会上很多些创业无货源电商什么的不有很多吗？ 有的时候甚至有一些成本拿一百块钱，甚至就跑一跑，其实就完全就是可以的，对吧？我以前我最早的时候，我刚做副业，那个时候就是花了大概八九十块钱，对吧？进了三个东西，什么本子，进了一批东西就挂到一些二手平台上面挂着卖，能卖出去就是 ok， 对 吧？如果你能，前面能去 测试成功，如果你没有看过我像我的一些视频课，或者一个九副赚，你们如果看过，我以前最早创业时候就这样子不断的去做这个事赚钱，有点像什么一个逻辑，就有点像 骑自行车，你这个事的吧，你看再多说明书没用，你得先跨上去摔两跤，你可能自然就会了，对吧？我一般来说我这人喜欢，我给大家建议就先试试水，亏了就当买一杯奶，就是买了一杯奶茶，赚了就是你翻身的这个开始啊， 对吧？但这四个动作本身不一定是个方法，但是这也一定是一个培养你这种做生意脑子，一个时候，因为大多数人他是没有这个做生意脑子，因为有的人家里面不是做生意的，你们在学校里也没学过这个东西，要让脑子变得灵光一点，就要去让这套逻辑去形成一个肌肉记忆，大家能不能去承认这个话，能懂吗？好吧， 还有个问题，如我们现在如果说正常的一个老百姓本身，如果说我们要去做生意去成功，怎么样才能去成功？那这期视频可能到最后我要去聊到一个非常非常干货的一个部分，很多人常常问我这个问题啊，就是一些专业的这个东西，说到底什么样的这个生意 方法是比较适合普通很多人认为高深或者深度的一些生意呢？就觉得看不懂浅的生意呢？又觉得你这个东西有一点假大空。我这么和大家去说一个问题啊，如果说你从事的不管是一些实业还是一些虚拟业，这个问题我跟大家去举几个例子。 首先拎不清的人，在这个社会上你肯定不适合做生意，这个我可以保底，也就说为什么我之前前几个系列会去出人情世故，包括各种方面的一些做人这个问题，他是一把刀。 首先知道什么叫库存吗？就你压着这个货随时随刻掉下来，它能要到一个人的一个命。现在今天这个社会的一个趋势下，开展这个东西生意的一个难度本身非常非常大。因为天底下如果说有哪一个行业说你今天完全没有库存，完全没有折旧，那这个行业就是王者。说实话什么行业做到了？ 虚拟类行业做到了没有量的分割，只有质的分割，流量高度向头部一些集中，只有最优秀的作品才能去火的下来，对吧？实际情况就这么一回事的，所以我认为我跟大家这么去说这个问题，很多如果说做过实体店的一些老板，肯定能去感同身受，感同身受的点是什么？ 今天货物卖不出去，堆在仓库里面压的这个资金，品牌跟迭代太快，年轻人不再买这个账，要是不小心掉队，分分钟芭比 q 完蛋了。所以我认为很多时候是怎么一个问题？第一个问题，听我这么去说 很多库存的压力，你们先要去建立一个认知，库存压力首先是让很多实体店主播或老板，他现在是头疼到爆的一个问题，因为这个东西它是一个非常真实的一个痛点， 对吧？两二就百分之二十的货你卖不出去，这意味着你损失了百分之二十的一个毛利，这就是很痛的一个事情。但是我想和大家说的一个点是什么？很多时候库存的压力可能只是结构当中的一个一部分， 开店的其实很多人开过店的其实都明白，不仅仅是一些库存，房租、人工可能都是巨大的一个负担，每个月的房租，员工的工资，基本的水电开支，都是你们很多时候要去承担的固定成本。相比之下，其实你像今天的很多一些信息类、虚拟类，对吧？就像我前两天直播，我跟大家讲，你们可以去做做看一下红包封面、 手机壁纸、文创，对吧？因为他不用去担心这方面的这个问题，因为几乎没有库存和折旧的一个压力，也没有场地限制，完全就是靠用户转化和实际，这个流量本身靠创意， 他的成本结构就要去轻的很多，但是实际情况就是欲戴其冠必承其重，选择开店的人本身必定面临一部分的一个压力，本身你很多时候你今天去要创业之前，你们要做好一个心理觉悟，投入和承受的成本，你认为值得吧？ 这个高度值不值得你自己带对吧？你不要说我只想要去钱，别的东西我什么东西我都不想要，那我认为没什么一个意思， 很多时候他的一些独特价值就在于他能去提供很多人家无法去实现的一些互动和一些情绪价值本身，对吧？如果你是开一个店，那顾客走进你的店铺不仅仅是为了买一个商品，更多时候他是在去寻求一种体验，与店员的交流，实际试穿试用的一些产品， 店铺的氛围，很多东西他是一些虚拟店铺，他没有办法去替代的，这种东西人和人之间的一些互动建立都是一种情感连接，就像今天开咖啡店是一样的， 并不是像很多网络上面人去冷嘲热讽的说，那就好好告个别吧，人家去开个什么轻食奶茶店，什么什么东西就就给俺直接就宣判死刑，为什么要这个样子？实际情况不是这样子， 今天很多的一些年轻人，他不是说他今天不去爱一些东西什么的，实际情况，真实的社会情况是什么？我跟大家这个东西讲的深度一点，听我这么去说， 品牌的快速迭代就是品牌的生命周期短了，特别是今天的这个 z 时代，消费者就是年轻的这帮人呢喜好变化特别快， 现在年轻人一般去追求的就是新鲜感，所以我为什么我跟大家去讲很多人的机会其实往往其实有的，你懂啊？我往往我认为信任感依旧，其实是一个品牌的核心的一个价值。但是今天一个产品或者一个品牌能不能去活得下来， 关键是看的是你这个品和顾客之间信任关系是否去牢固。为什么？我自己，我比如说我写一本九四传， 我为什么这么去注重它的里面本质的这个东西本身？因为我很明白这个问题，无论潮流怎么变，无论时代怎么变，要让一个东西在市场里面站稳脚跟的，是建立的是一种情感连接本身。很多时候这个社会上成功的小众品牌 并没有什么大规模的广告投放，说白了就是跟客户本身面对面进行互动，对吧？我认为再怎么怎么去讲，打造的一种深度的一个情感的一个联系的一个关系，本身这种都是能够去建立起来的。所以说尽管现在这个时代上面品牌在快速去迭代更新，对吧？他也依然可以去通过一些个性化的服务、 情感的一些连接，本身可以去这么做。所以我跟我的很多粉丝去讲，你们在今天这个社会上如果去做很多生意，完全可以在竞争当中去占据独特的优势，可以通过为顾客去提供个性化体验，长期互动，打造属于你自己个人的品牌的一个忠实度，完全其实可以的，对吧？所以我认为啊，大家听我这么去说， 如果说未来我们想要去创业，首先你必须第一步，你要先去找到属于你自己的战略的一个定位本身。今天你如果你问我说今天开店做生意，老百姓没背景，有没有生存的活路跟空间，我认为有啊，你怎么去找到你的战略定位就可以了吗？ 我说实话，很多一些今天实体店，有的一些这个网络上的我的女粉男粉嘛，就问我这个问题，说我哥我怎么做副业，怎么去创新，说白了很简单这个问题，线上线下相结合，找到新出路，线上引流无非就是为了让人家去认识你， 对吧？一些品类无非就是让一些真实的体验，让人家去感受到商品的价值。现在今天很多一些顾客在网络上看了一些商品中，还是会到店里面去体验的，这样情况就是非常多，像我们以前搞医美不也是这么一回事吗？再者我也是认为很多一些粉丝也可以去参考下一些私域的流量运营，也有很多一些有效的一些路啊。就以前老微商吗，通过一些互动 发布新品的信息，你不仅也能去维护一些现有客户，还能去增加一些活动和优惠，增加一些客户的粘性，你到底想要什么？很多人只是想要说我躺着去挣这个钱，我永远你们他自己就是毛东西苦不想吃，什么东西都不想要，永远就是想去做那个最聪明的那个人，什么在那个地方，妈的一什么事都不想，就不想给人家去打工， 你明明就是一个给人家去做经销商的一个料，就说我今天我要自己做老板什么的，我不想给人家去打工，我以前我因为我带过代理，所以我很清楚很多人这个想法是什么，对吧？你很多时候你做一些事情本身，你问问看你自己这个能力，你配不配得上这个事，是这么一个情况。但是我到最后我也是问很多人这个问题，你创业也好，开公司也好，开店也好，初衷是什么， 对吧？你是因为已经投入了大量的资金和时间不得不继续走下去，还是你认为他更符合你的这个思路和一些战略选择？今天不少人他今天选择这个事是因为他觉得，嗯，这个资金放在这个地方好像有手上有这个现金闲置好像又会会被通胀，有的人又觉得嘛 投入太多这个心态坚持去做这个事情。很多人的目标跟初心变掉了，就是如何去做好一件事情，他们很多时候现在想法就说如何少亏一点，你在尽量遇到这个情况和这个心态下面就是我要去想重新思考 今天所说的这个一切，是否在有效的去减少成本，成本或者说你有没有去找到一种全新的商业模式和生存模式， 竞争下去不是一个出路，本身没有什么一个意思，真的是这么一回事，我能和大家去讲的一个点是什么？我常常我认为很多的一些店什么不管你是线上还是线下，其实区别不是很大，关键东西是能不能去给客户去图，就是提供一个独特的需求满足和服务的一个体验， 面对面也好，网络上面也好，和客户的互动是否符合一些商业理念？如果说你完全能实现这个东西，说明你找到定位了，那么我希望你可以坚持去走下去你该走的一个路。因为我和我的很多粉丝其实有过一些联系方式，所以我其实我有的时候也会去观察，有的人我很开心，就是他看了我一年之后，他真的找到这条路了， 他后面就是一开始第一年是迷茫，第二年之后该做什么东西，做什么东西，就是都很清楚自己的这个定位是什么，他也知道怎么去发挥自己的这个优势，进一步去巩固这个地位，本身他完全可以做到这个事情。他们现在很多人这个思维现在脑子就清楚了。他就认为阿超说如果说我现在我自己做的是这个实体店， 我能不能去提供线上没有的体验？如果我做虚拟，我能不能去提供一些线下给人家施工的一个体验，打开更多渠道？思路清楚了呀？他们很多人也会觉得，哎，我这个店能不能让客户去感受到更加直观的产品的魅力和服务的细致，对吧？为了让客户复购更高， 那思路就很清楚了吧？所以实际情况是很多人这个思路对了，他就想清楚这个问题，因为他决定了你该如何去制定未来的这个战略，因为这是要做一辈子的事情，对吧？无论是说为了去做什么事，他都非常清楚一些目标和这个动机这个问题，对吧？才能去制制造出一个正确的一个商业的一个道路。那很多普通人就讲我没有背景的一个情况下 找出路，那我最后跟大家去讲，无论今天是线上还是实体，每一种商业的一个模式都有它的优劣性，关键在于你要去知道自己到底适合什么，想要什么。 实体店铺的很多些优势在于说能够和顾客直接互动，建立深度的信任感和情感连接，但这些纯粹的线上生意他很难去做到。所以无论你今天你自己是已经投入了， 还是说因为你看到了谁谁谁的独特价值，你都应该去先审视你自己的目标，找到适合你自己的战略定位，你才能在未来的竞争当中，你才能去脱颖而出。本身你能明白这个问题吗？创业并不难，也不用去怕选错一个行业，毕竟我刚刚也跟你讲了，可以去试这个水，本身不就这么一回事吗？我认为是这样子啊。 好吧，我最后跟大家这么去说这个问题啊，到今天为止，很多时候我认为大家首先必须建立一些非常正好的一个认知，那如果说你实在你去问我去做什么最适合普通人，以及一个试错成本。我认为啊，跟大家这么去讲，全天下 你们应该去选择一个行业，最适合你们的肯定应该最好是一个折旧比较低的，库存压力比较少的一个东西。如果你要去起步，先去试试看，对吧？我认为啊，先虚拟后实体，先线上 后线下，就这两个思路吗？对不对？现在你如果说作为老百姓，本身你完全没有背景和资金情况下，那对于你来说最挣钱的副业和生意是什么？那肯定是虚拟类，你想都不用去想，没有生产成本，没有库存，也没有折旧，我相信听到现在人脑子其实已经很清楚了，本身因为你一旦去压中一个爆款， 你这个东西就全部都是一个净利润本身，对吧？互联网行业的一个竞争逻辑，它是完全不一样的一个经济规律，虽然永远有效。一项产业如果说裁员 滚，一定有很多人他去进入，希望去分享这个市场。但是问题是对吧？当一个生产成本为零的时候，不存在一些地域的一个区分，没有量的分割，只有质的一个分割的时候，只有最优秀的人才能去活下来。内容也是这样子，做网络 ip 也是这么一回事，实际情况就是这样子，所以我希望大家去放弃一些虚的价值， 专注一些产品的实用价值，怎么为别人去服务好，这才是一个本质。这个问题就像我现在我做短视频，我也清楚，就像我现在我明白的一个道理是什么？为什么我最近我火了，我现在我看明白了， 就是因为我发现内容的干货本身重要吧？重要，但是更重要的是有没有一个好的办法可以让别人快速去吸收这个信息，或者他心理上觉得还能吸收这个信息。那就一个方法，告诉人家你在评论区艾特这个 ai 助手本身， 然后输入指定拿到一个思维导图，因为他认为这个能提高。至于两帮人真的想学的人和完全就是只想走形式，这个人我两个人我都满足了，那这个事我本身我就是成功的，实际情况就是这样子吧，对吧？我认为 很多时候吧，其实消费者喜欢的是什么？就是他的一些需求呢？其实一直在去变，你懂吧？像很多今天你们认为的一些消费者，他只厌倦了某些品牌，或者厌倦了某些东西，本身我跟你们讲并不是这么一回事，也不是谁去做的不好，只是消费者很多时候呢，他变了，但思维本身不变，人本身也是会不变， 对吧？我们能做的只是去不断去迭代自己，把自己的一些思维做的更好，当一些经济环境不好的一个前提下，对吧？我们就把自己去做的好一点。 所以我也就和大家说一个问题，本钱什么重要吗？不是很重要，但是问题是对于大多数人现在的未来，这个去让别人去记住你和你不断的去迭代自己，去创造你个人价值，这才是你们真正的一个问用途。所以这条视频里面我有去教大家怎么去自我进行提升，怎么去， 完全没有任何财政基础，家里面也不是做这个学校也没教过的情况下，怎么快速去培养自己，那我相信这条视频的培训方法，思维方法论也好，基础的认知我都给你们讲齐了 好吗？整条视频如果听完了，在评论区帮我收藏打卡一下好吗？如果想拿到一些思维导图和详略概括版本的，也可以直接在这个评论区艾特一个 ai 助手，其实也可以，如果往后还是希望我去那个搞这种长系列的，你们就说是长系列，如果你希望我是分成拆成那个几个，这种续集 几几级几级去做的也可以，你们反正跟我反馈一下，其实都可以，好吧？然后那个整条视频出来也比较长，当今快有大概三十七三十八分钟了，好吧？看完这个视频然后就跟大家说这个直播好像被永远封了， 小红书的这个直播好像被永远封禁了。然后那个是因为什么我输出的这个价值不符合什么未成年人和什么社会主流价值观什么的？所以我跟大家讲视频这个东西吧，我建议大家学的时间不多了。

七个赚钱的铁律是我财商教育十几年来的心血，有一点点露骨，希望你可以静下心来认真听完， 如果听不懂，可以多听几遍。一、读书和学习是两套完全不一样的逻辑，你会发现，学生时期那些考试非常厉害的学霸，走入社会以后，赚钱能力甚至还不如学渣。学校和社会最大的区别就是，学校的考卷是必卷的，不允许抄的。 社会的考场考试是开卷的，你可以随时去抄优等生的作业。所以所有做生意的朋友请记住了啊，你最好的老师不是经济学大师，不是财经博主， 而是那些在行业里面做的比你好，赚钱比你多更好的同行。所以，学习他，成为他超越他。 第二个利润的风险，永远捆绑到一块的利益越高，风险越大。相反的，利润越低，我们的风险就越低。这就是为什么工人永远发不了财呢？因为风险被老板承担了呀。所以你做任何投资之前，一定 不要只看赚多少钱，而是认真的且严肃的去评估相应的风险和代价是否在我们的能力承担范围内。赚钱是为了让我们更好的生活，不是去 搏命的。当你抱着那种要么成功，要么成人的心态去赚钱的时候，倾家荡产必然注定结果啊。所以第三个圈子，圈子圈子真的很重要，跟着富人混，那你会越来越富。跟着穷人混，你只会越 来越穷。富或者是贫穷，看起来只是两种不同的结果，但实际上是两种不一样的思维方式和习惯。穷人讲道义，富人讲利益， 穷人爱面子，富人爱面子，穷人只相信自己看见的，但富人会看见自己相信的。穷人拿时间还钱，富人拿钱买时间，穷人为了钱工作，富人为了让钱为自己工作。第四，很多人会说， 我也想去跟富人结交，可是这个富人他就是不理你。朋友，请记住了，你要学会并且养成一种习惯，热衷于被利用。人性都是自私的，所以你是有 机会的，你要想尽一切办法让有钱人利用你，当然前提是你得有用呀，想跟大哥喝汤，那你就先明白大哥想要啥呀，然后利用规则服务大哥。因为这个 社会就是制定规则的人，利用规则，利用规则的人管理遵守规则的人。第五个，利益交换的本质，其实就是拿你有的 去换你要的，这个道理大家都很好理解，但是如果说现在你啥也没有，没有一个好的出身，没有一个好的学历，没有一个好的机会，或者说好的背景，要怎么样去跟别人交换呢？诀窍就在一个字， 借！就叫做资源整合，其实本质就是借力、借势，借资源，借一切可以借的。这个过程当中其实有很多人小人物往上爬，第一步就是从这里开始的，借别人有的满足他人想要的，得到你想要的。第六个叫做做生意也好，谈生意也好，其实真的不 是会说有多重要，相反的要学会倾听，听四点，听动机，听目的，听顾虑。动机是对方的出发点，目的是对方的终点，连接这两个点中间的部分其实就是神异的机会，需求是对方想要的目的，而顾虑 就是说对方怕失去什么，你听懂了这两个点，你就能够从欲望和恐惧这两个人性的弱点出发，然后得到你想要的结果。记住最后一条，也是第七点，我们 很多人都不能理解的一点，首先你得明白啊，财富从来都不是钱的限性增长，假如一个富豪，他有一个亿，不一定每年都能赚五百万，连续赚个二十年，而是他抓住了一波机会，赚了三千万，然后他又抓住了下一波机会，赚了 七千万，所以呢，他才会有一个亿，所以这两个机会的中间，这样的人做对了什么事情呢？第一，一定不要做任何的投 投资势能来了，顺势而为，借势而起，势能不在，就老老实实的冷静的观察趋势赚钱呀，真的就是 尽可能的根据规律去寻找确定性，如果说博运气只会让你倾家荡产，大数据是不会乱推的啊。既然你能够安安静静的看到这里，说明你真的要起事了。留下六六六送给你们，也送给自己，祝大家顺风顺水顺财神！

银行一千万怎么拿？这三招你必须知道，很多老板天天喊缺钱，但真正懂银行规则的没有几个。今天我就把这套玩法掰开了跟你讲。先说第一招，流水为王。银行最爱看什么 流水，真金白银的流水。你得开个对公账户，把所有的生意往来全部做公户。注意，必须是真实经营产生的。 买发票做假账这个事千万别干，该交税交税，该签合同签合同，生意不够，那就发动身边的人帮衬着做点，别觉得丢人，钱到手了才是硬道理。师大行最认这个 工融中介，随便挑一百万的流水，能换三十万到五十万的额度，一千万的流水直接给你三百万到五百万的授信，这比你到处求人借钱强多了吧？然而光有流水还不够，你要是想五百万以上的大额度，你就得看第二招，纳税的贡献。银行不是慈善机构，凭什么给你钱？ 因为你给国家创造了价值，纳税记录就是你的成绩单，一般按照纳税额的十倍给一千万。 这个逻辑很简单，那我在广州做了十年的金融规划，我见过很多老板想方设法的避税，可结果需要钱的时候两手空空，银行看都不看一眼。所以该交税的时候别心疼，那是你融资的敲门砖。但如果说这两招用完还不够，你想突破一千万往上走， 那就必须用第三招，给企业贴标线。高新的技术、企业专利、科技型的中小企业软件的授权， 这才是国家真正要扶持的方向。政策倾斜，资金放水全往这里流，没有这些标签，抱歉。千万级的钱跟你没有关系，尤其是你要能够解决卡脖子的技术难题，三千万的资金给你，一千万搞研发，两千万做经营的配置资产，买地买楼，企业越做越稳。事实上， 那去年我就用这套方法帮惠州一个企业拿到了一个亿，配置了六千多万的固定资产，现在人家睡觉都踏实 那总之想让融资额度从一百万涨到三百万，五百万一千万甚至更高，想把负债变成资产，越滚越大，你就得懂得这套底层的逻辑，否则啊，你跑断腿也白搭。

首先，把你的高收入技能扩展成真正的生意。你可能会想，这本来就是门生意，但如果你得工作才能赚钱，你就只是有份高薪工作而已。那如何将高收入技能转化为一门生意呢？ 我认识一个人，他起初是帮 youtube 剪辑短视频，他每天都忙着干活。后来他受够了不停工作没法休假的日子，于是开始把做短视频的每一步都记录下来。 从选素材、用字体，再到社交媒体的发帖十点，他当时并不知道自己正在构建一个体系。 他很快意识到，没办法找到像他一样的人干完所有事情。但他可以把工作拆解成不同环节，比如时间戳、标注、文字编辑和发布。这样他就能招一些技能要求没那么高的人， 分别完成各个部分。他就专注于质量把控，并拓展更多客户。任何高收入技能都能这么操作。我还很推荐一件事，这个体系也派得上大用场，就是把你的高收入技能交给别人。这就引出了第三部传授。 最近崛起的年轻百万富翁，大多都是靠分享知识致富的， aman ghazi、 ali abdul graham stefan 等等等等。教育行业正在迅猛发展，我认为所有靠高收入既能赚到钱的人，都该发展教育类业务。 你想想，如果你做了一个售价一百美元的课程，只要一个月卖出一百份，就能轻松实现月入过万。最棒的是，这课程你只用制作一次，之后就能反复出售，收获自由与时间。教育产品不仅限于线上课程， 你也可以打造专属会员网站，订阅直播课、社群、个性化教练服务等等。这类业务的启动与运营成本非常低，他们的优势还在于可高度扩展，并能带来可预测的经常性收入。 经常性收入是商业界的圣杯，不然为什么现在所有东西都要搞订阅？如果你能准确预测每月的收入，那你在扩展业务和雇佣人手时就会更有底气。不用太担心现金流。 我认识好些人用这种商业模式，靠一台笔记本电脑就赚到了几百万。你可能担心分享你的秘诀会影响收入，但说实话，真正愿意付出行动的人很少，所以我们才和大多数人不一样。 而且如果你不教别人，其他人就会去教。不过别人为什么要听你说，不听年龄更大、更有经验的人说呢？ 答案很简单，共明你最近也有类似的处境，所以比那些照本宣科的老教授更能真正理解他们的感受。这也是我贫道能够成功的一个原因。 我亲身经历过，也走过来了，我知道从零开始既没钱也没学历是什么感受，我也真的努力过。所以你不能直接跳到这一步，必须先应用在网上学到的东西 有太多人鹦鹉学舌，凭借真实的故事和经历，你才能脱颖而出。我要是收到很多恶评怎么办？你想想什么更可怕？十年后回头看，发现自己原地踏步，工作一样，收入一样，一成不变，还是现在面对几条刺耳的网络评论？ 想要在线上建立受众群体，你必须得面对一小撮讨厌你的人，而这恰恰说明你的路走对了，毫无辨识度才不行。 那你要怎么通过自己的经验建立受众，启发别人呢？大多数人会告诉你，先讲自己的故事，但问题是现在还没人知道你是谁。 你在网络上没有存在感，没人在乎你。的确，偶尔也会有视频意外爆红，但这样的人很难建立起稳定粉丝群。我建议一开始就发，不能直接回应受众需求的内容。你可以视频、博客、文章或者推文都做。 你要谈大家共同面临的问题，并提出实用建议，教他们解决。 回想你当初起步时遇到的那些难题，这正是你的独特优势，你能触及他们的内心。人们刷社交媒体时，能让他们停下来的内容，往往是能激起情绪共鸣的内容。所以第一句就要打中要害，让他们停下来想，哇， 这说的不就是我吗？有一个很有效的方法是我自己总结的， i m p a c t 原则， i 代表启发，你要让受众看了，有动力给他们看，改变是可能的。 m 是 信息，你的信息应该简明清晰，容易理解，也容易记住。他们一想起这个信息，就会联想到你和你的内容。屁是实用， 你要提供的是他们立刻就能执行的实际步骤，来改善自己的处境。抛开心态那种空话吧，帮补刀人 a 是 真实，一定要做自己，讲述自己从实践中得来的经验，才能打动受众。 c 是 连接，你要回应受众的需求和顾虑，建立深层链接，所以要回复评论。 还有一个 c， 那 就是对话，你要主动发起对话，建立一个紧密的社群。没错，这就是一连串的 c， 社群太多了。最后是 t 代表时机，我知道你想的是用数据分析最佳发布时间。不，我说的不是这个所谓时机，是要在对的时间发布内容，尽量放大他的相关性与影响力。所以要抓住趋势，关注时势，保持内容的新鲜感。 关键是要踩准节奏，借势而起，这也能带动你其他内容的曝光。如果你不擅长对着镜头讲话，也可以通过其他方式看看。 steven bartley， 他 拍视频播客多年都没成功，后来做了自己的播客 diary of a c o。 他 现在邀请专家来为他的听众分享见解。没有放之接准的办法， 你只能不断试错，直到找到适合自己的方法。所以别害怕尝试不同的方法。所以你是要继续走传统路线，还是要尝试新路线开始月入过万，你自己决定吧。

踩山高的人不会工作的啊，他只会投资跟做生意。工作是这个世界上最消耗你的事， 让你没有时间去学习，让你没有时间去拓展你的朋友圈。哎呀，踩山高的人不会工作的，我又误了。

财商高人都怎么学习？我觉得不能用学习这个字吧。嗯，他们应该是去感悟这个世界，感悟不同的事情。不学习只感悟，感悟的段位是高很多的。 感悟是自我改变，感悟是自我更新哦。哎呀，太深奥了。

你有没有想过，为什么有些人创业三年五年还在苦苦挣扎，而有的人却能一路顺风顺水，把生意越做越大？是运气吗？是背景吗？还是他们掌握了什么我们不知道的秘密？ 今天我们要精读的这本书叫做街头生意经，他的副标题是， mba 课堂不会教你的。光看这个名字你就知道这不是一本讲大道理的书，这是一本讲真功夫的书。 这本书的作者诺姆布罗茨基是一位货真价实的连续创业者。他先后创立了八家公司，其中一家快递公司连续三年跻身美国五百强快速成长企业， 另一家商业档案托管公司后来以一点一亿美元的价格出售。更厉害的是，他三次被企业杂志评为五百强企业家。所以你看，这不是一个只会纸上谈兵的教授，这是一个从街头打拼出来的实战高手，他在书里分享的每一条经验，都是用真金白银，用血泪教训换来的。 那么，这位从街头走出来的商业高手，到底有什么不一样的生意经呢？接下来，我们就一起深入这本书，把那些 mba 课堂上学不到，但在真实商战中却事关重要的生意秘诀一条一条的扒出来。在开始聊具体方法之前，我们得先聊一个更根本的问题。 这个问题决定了你创业的生死存亡，但绝大多数人在一开始就搞错了方向。这个问题就是，你到底应该盯着什么数字看？你可能会说，当然是销售额啊，卖的越多，赚的越多，这不是天经地义吗？如果你这么想，那恭喜你，你已经踩进了创业路上最大的一个坑里。 布罗茨基在梳理，一针见血的指出，这叫做销售心态，而这种心态是创业失败的第一大杀手。为什么这么说？ 我们来算一笔账，假设你开了一家店，进货成本是八十块，你卖一百块，毛利润是二十块，毛利润是百分之二十，现在你想多赚钱，于是你拼命的跑销售，做促销，甚至降价竞争，结果销售额确实上去了，从一个月卖一万变成卖五万了。但问题是，你的毛利率可能从百分之二十降到了百分之十，甚至更低， 你卖的越多，亏的越多，最后忙了个寂寞。布罗斯基说，很多创业者就是这样死的，他们满脑子想的都是怎么把销售额做大，怎么抢更多的客户，怎么把竞争对手比下去。但他们从来不低头，看看自己每卖出一件东西到底能赚多少钱。所以书里给出的第一条铁律就是，毛利率比销售额重要一万倍。 这个道理说起来简单，做起来却太难了。因为销售额是一个特别有诱惑力的数字，他看得见摸得着，能给你一种生意红火的幻觉。 而毛利率这个东西藏在爆表深处，不那么性感，却决定着你能不能活下去。布鲁茨基在书里举了一个特别生动的例子，他说，如果你是一个刚入行的新手，千万不要想着靠打价格战来抢市场。为什么？因为那些老玩家，他们的成本比你低， 客户关系比你深，供应链比你稳，你跟他们拼价格，就像拿着小刀去跟人家的大炮对轰，结果只有一个，就是你会被打的满的找牙，早早出局。那新手应该怎么办呢？ 书里说，你必须保证高额的毛利率，只有这样，你才能尽可能的拉长创业初期的资金链，让你的业务能够成功运转起来。这就好比你去爬一座雪山，别人带了十瓶氧气，你只带了两瓶，你觉得你们谁更有可能登顶？高毛利率就是你的氧气瓶， 他能让你在最难熬的创业初期撑得更久，活得更长。那怎么才能做到高毛利率呢？布罗茨基给出了一个非常实用的建议，不要去抢大公司的大客户，去找那些被大公司忽视的小客户。为什么？因为大客户虽然订单量大，但他们的溢价能力也强，会把你的价格压到骨头里。 而小客户呢？他们对价格没那么敏感，更看重的是你的服务和响应速度。你给他们提供大公司不愿意提供的细致服务，他们愿意为此付出溢价，这样一来，你的毛利率自然就上去了。所以你看，真正的高手不是比谁卖的多，而是比谁赚的稳。 他们永远把毛利率放在第一位，销售额放在第二位，只有在毛利率有保障的前提下，销售额才是越多越好。这就是街头生意经给我们上的第一课。 做生意不是比谁声音大，而是比谁算盘精好。现在我们知道了，毛利率是生命线，但光有毛利率还不够，因为你可能会遇到另一个更隐蔽、更致命的杀手，这个杀手的名字叫做现金流。很多人分不清利润和现金流的区别，他们觉得只要账面上有利润，公司就是赚钱的，就没问题。但 菠萝茨基会告诉你，这是一个天大的误会，而且这个误会已经让无数创业者死的不明不白。什么是现金流？ 说白了就是你口袋里实实在在能拿出来花的钱。什么是利润？那只是一个纸面上的数字，这两者之间的差距可能比你想象的要大的多。我来给你举个例子， 假设你做的是批发生意，你卖了十万块钱的货，成本是六万，账面利润四万，看起来很不错对吧？但问题是，你的客户说，按照行规，我们六十天后才能付款。好，你同意了，那这六十天你得进新货吧，你得交房租水电吧，这些开销可不会等你六十天，他们每天都在消耗你的现金。 如果你没有足够的现金储备，你就会发现一个可怕的事实，你的公司账面上是盈利的，但你的口袋里却掏不出钱来付账单了，这就叫做现金流断裂。而这正是大量创业公司倒闭的真正原因， 他们不是死于亏损，而是死于没钱。布罗茨基在书里提出了一个非常重要的概念，叫做临界点。这个临界点是什么意思呢？就是你的公司能够靠着自身业务产生的现金流生存下去的那个规模。在你达到这个临界点之前，你是在烧钱。达到这个临界点之后，你才真正开始有了自我造血的能力。 那怎么知道自己的临界点在哪里呢？书里给了一个非常实用的方法，从必须的现金流反推需要多少客户。比如，你每个月必须有五万块钱的现金流才能活下去， 你的平均客单价是五千块，回款周期是三十天。那你就知道，你至少需要十个稳定付款的客户才能达到临界点。一旦你算清楚了这个数字，你就有了一个清晰的生存目标。 在达到这个目标之前，你所有的精力都应该集中在一件事上。活下去，别想着扩张，别想着多元化，先把这个临界点跨过去再说。书里还有一个特别扎心的提醒， 销售量越大，现金流可能越少。这听起来很反直觉，但你仔细想想就明白了，你卖的越多，需要垫付的货款就越多，需要支付的人工和运营成本也越多。如果你的客户付款速度跟不上你的扩张速度， 你就会发现自己陷入了一个越忙越穷的怪圈。所以，布罗斯基反复强调，在创业初期，你必须像盯着心电图一样，盯着你的现金流， 每一笔钱从哪里来到哪里去，什么时候进来，什么时候出去，你都要清清楚楚。他甚至建议创业者在初期阶段手工记账，而不是完全依赖软件。为什么？ 因为手工记账能让你对每一分钱的流动都有切身的感受，培养起对现金的敏感性。记住，毛利率决定你能不能赚钱，现金流决定你能不能活着。两个都重要，但在创业初期，活着比什么都重要。聊完了数字层面的生存法则，我们来聊一个更宏观但同样致命的问题，你到底应该做什么样的生意？ 很多人创业出发点是这样的，我有一个特别棒的创意，一个别人都没想到的点子，这个点子一定能改变世界。如果你是这么想的，布鲁茨基会泼你一盆冷水。他在书里说了一句特别扎心的话，如果一个生意没人做，千万不要以为是别人太笨，没有发现商机，而是因为那个方向上有坑。 这句话值得你反复读三遍。我们从小受的教育告诉我们，要创新，要与众不同，要做别人没做过的事情。但布洛茨基用他几十年的实战经验告诉我们，对于绝大多数普通创业者来说，创新是一条充满陷阱的路。 为什么？因为开辟一个全新的市场，教育一群完全不了解你产品的消费者，这需要烧掉大量的时间、金钱和精力，而你，一个刚起步的小公司，有这个资本吗？书里提出了成功创业的三大准则。第一，要有一个酒精考验的理念。什么叫酒精考验？就是市场上已经有人在做，而且已经被证明是可行的， 不需要去发明轮子，你需要的是把轮子做的比别人更好，或者更适合某一类特定的客户。第二，进入一个面临升级换代的行业。什么意思呢？就是这个行业里的老玩家已经有点跟不上时代了，客户的需求在变化，但供应商们还没有察觉到。这个时候你杀进去， 用更灵活的身段、更灵敏的嗅觉去满足这些新需求，你就有机会弯道超车。第三，找到一个适当的市场定位，不要妄想吃下整个市场，先找到一个细分的、被大公司忽视的缝隙市场，在那里扎下根来，建立起你的口碑和护城河。 罗斯基说，市场缝隙经常出现又随时消失，而且大多数成功的公司并不是先发现了市场，然后才开始创业，而是在已经创立公司之后，才发现了属于他们的缝隙市场。这就像打高尔夫球一样，你不可能站在第一栋的发球台上，就把后面十八栋的每一杆都规划好，你只有挥出了前面一杆，才知道下一杆应该挥向哪里。 所以，不要想着一开始就找到那个完美的十拿九稳的创业方向，先动起来，先做起来，在实践中去发现机会，去调整方向。书里还有一个观点我觉得特别有意思， 有很多竞争对手其实是一件好事。很多人害怕竞争，觉得竞争对手越多，自己的机会就越少。但布罗奇说，恰恰相反。如果一个市场上已经有很多玩家，说明这个市场是真实存在的，是有需求的。而培育一个全新的市场，那才是代价昂贵的任务，不是普通创业者能承受的起的。 你要做的不是去开辟一片无人区，而是在已有的战场上，找到一个别人打的不够好的角落，把它打下来。这就是街头生意经告诉我们的第一个战略选择。不要追求惊天动地的创新，要追求脚踏实地的执行好。假设你已经找到了一个靠谱的方向，开始做起来了，接下来你会遇到一个每个创业者都头疼的问题， 钱从哪里来？很多人一想到创业，第一反应就是找投资、找天使轮、找风投，做一份漂亮的 ppt， 讲一个性感的故事，然后等着投资人把钱打到账上。但布罗茨基会告诉你，这可能是创业路上最危险的诱惑之 一。为什么这么说？因为融资这件事，表面上看是你的到了一笔钱，但实际上你付出的代价远比你想象的要大。首先，你要出让股权， 今天你为了一百万融资，出让了百分之二十的股份，将来你的公司如果值一个亿，这百分之二十就是两千万，你用一百万换了两千万，这比买卖划算吗？ 其次，你会失去自由，投资人给你钱不是做慈善，他们是要回报的，而且他们往往有自己的想法和时间表，他们可能会逼着你快速扩张，快速上市，快速退出。这些节奏可能和你拿了人家的钱，你就得听人家的话。第三，也是最重要的一点， 很多创业者把融资当成了目标本身，而不是工具，他们觉得融到钱就是成功了，融到越多的钱就是越成功。但真正的成功是什么？是建立一个能够持续盈利，能够自我造血的生意。如果你的商业模式本身就是有问题的，融再多的钱也只是延缓死亡而已。那布罗茨基推荐什么样的融资方式呢？ 他说，最好的融资方式是自我融资，用你自己的积蓄，用你的业务产生的现金流来滚动发展，这样你不欠任何人的，你对自己的公司有百分之一百的控制权，你可以按照自己的节奏来发展。当然，很多情况下，你确实需要外部资金。 这时候布罗茨基建议优先考虑银行贷款，而不是风险投资。为什么？因为银行贷款虽然要付利息，但银行不会要你的股份，不会对你的经营指手画脚，你只需要按时还本付息就行了。而且和银行打交道有一个很大的好处， 就是你可以建立起个人信用和品牌。一个能够获得银行信任的企业家，在商业世界里是有加分的。书里还提到了一个很多人不知道的融资渠道，客户融资 什么意思呢？就是让你的客户提前付款或者预付定金。如果你的产品或服务确实有价值，很多客户是愿意这么做的，这样你就不需要从外部借钱， 你是用未来的订单来为当下的运营提供资金，这是一种非常健康的融资方式。书里有一句话我印象特别深，你的时间比金钱更宝贵， 千万小心不要做无谓的浪费。很多创业者把大量时间花在做 ppt、 跑路，眼见投资人上面，这些时间如果用来打磨产品、服务客户、建立口碑，可能会产生更大的价值。融资不是不重要，但它永远不应该成为你的主业。你的主业应该是把生意做好，让公司能够自己活下去，涨起来。聊完了钱的问题， 我们来聊一个更软但同样重要的话题，商业计划。你可能听过无数次，创业要先写商业计划书，要做市场调研，要做财务预测，要把未来三五年的事情都想清楚写明白。但布罗茨基对这件事有一个非常独特的看法，他说，商业计划当然要做，但千万不要把它当成一份用来给别人看的漂亮文档。 商业计划最重要的作用是让你诚实的面对自己。什么叫诚实的面对自己？就是回答这四个最基本的问题，第一，你的理念是什么？你到底想做一件什么事？第二，你打算怎么实现这个理念？具体的步骤是什么？第三，你认为生产和销售产品需要投入多少成本？你的数字是怎么算出来的？ 第四，当你开始创业进行销售时，你认为可能面临哪些问题？你有没有提前想过解决方案？布鲁茨基说，这四个问题清晰的反映出你对将来业务的看法，你要卖什么？需要多少成本？市场在哪里？怎么找到客户？多长时间能完成一项交易？最重要的是，你要把你的想法和判断诚实的写在纸上， 注意这个词诚实。很多人写商业计划不是为了搞清楚自己的想法，而是为了给投资人看，为了融资。这样的商业计划往往充满了夸大其词的预测和乐观到不切实际的假设，但你骗得了投资人，骗不了市场，最后为这些谎言买单的还是你自己。 所以，布罗茨基建议，商业计划要写给自己看，而且要经常拿出来更新和修正，因为现实永远比计划变化的快。 你今天写的商业计划，三个月后可能就过时了。市场在变，客户在变，竞争对手也在变，你必须根据实际情况不断调整自己的计划。书里有一句话说的特别好，从定义上来说，所谓预测本来就不是精确的公式，仅能帮你对未来的资金需求做出合理的预估而已。 商业计划不是用来算命的，他是用来帮你思考的，他逼着你把脑子里模糊的想法变成清晰的文字，把抽象的目标变成具体的数字。在这个过程中，你会发现很多你之前没有想到的问题，也会发现很多你之前过于乐观的假设，这就是商业计划，真正的价值不是给你一个确定的答案，而是帮你问出正确的问题。 现在我们来聊聊一个所有做生意的人都必须面对的核心问题，怎么找到客户，怎么把东西卖出去。布罗此机在书里关于销售有一个非常重要的观点， 销售不是一个人的单打独斗，销售是一场团队运动。什么意思呢？很多公司觉得，销售嘛，就是销售部门的事，招几个业务员，给他们定好指标，让他们出去跑就行了。但布罗茨基说这种想法大错特错。他说，在市场上，销售人员就代表着你自己，他们怎么说话，怎么做事，怎么对待客户，就是你公司的脸面。 如果你的销售人员为了成交而胡说八道，夸大其词，客户最后的失望和愤怒是你整个公司来承担的。所以招什么样的销售人员特别重要。书里给出了几条铁律， 第一，不要轻易雇佣别的公司的销售员。为什么？因为很多销售员有一种职业病，就是为了成交可以口无遮拦。他们在前一家公司可能就是靠着夸大其词，甚至欺骗客户来完成业绩的。 这些坏习惯带到你的公司来，可能会毁掉你辛苦建立起来的口碑。第二，不要雇佣明星销售员。那种业绩特别亮眼、自带光环的顶级销售往往问题也很多， 他们可能过于自我，很难融入团队。更重要的是，他们的业绩可能是建立在不可持续的方式上的，一旦环境变化或者他们离开，你可能什么都留不下。第三，不要完全依赖佣金制度。 很多公司觉得给销售定高提成就能激励他们拼命干活，但布罗茨基说，佣金制度会让员工内部滋生仇恨和鄙视，大家都盯着自己的业绩，没人愿意合作，没人愿意分享，团队精神和大局观就消失了。他更推荐固定工资加奖金的制度。第四，也是最关键的一点，你必须亲自和客户保持联系。 这一点太重要了。很多老板把所有客户关系都交给销售人员去维护，自己从来不露面，结果是什么？客户认的是销售，不是公司。 销售一旦离职，就把客户资源带走了，你什么都剩不下。书里说，公司各个部门的人都要定期和客户联系，老板更要亲自和重要客户保持关系，这样客户才是公司的客户，而不是销售人员的客户。 还有一个关于销售的重要观点，赢得客户指示，开始维护客户才是关键。布罗斯基说，真正的获胜不是完成一次交易，而是建立起一个稳固的客户基础。一个忠诚的老客户都值钱，因为获取新客户的成本很高，而维护老客户的成本相对低得多， 而且老客户会给你带来口碑和转介绍，这些都是免费的、最有效的营销。那怎么维护客户呢？书里给了一个核心原则， 用你的专业知识为客户谋划。什么意思？就是不要只想着把东西卖给客户，要真正站在客户的角度帮他们解决问题，实现目标。当你成为客户的信任的顾问，而不仅仅是供应商的时候，你们的关系就变得非常稳固， 竞争对手很难撬走他们。还有一点，定期和客户沟通。很多公司只有在卖东西或者催款的时候才联系客户，这是大忌。你要在没有任何事情的时候也去问候客户，问问他们最近怎么样，有什么新的需求或者问题。这种关系维护在中国叫做走动， 在商业世界里就是最基本的客户关系管理。书里有一句话特别扎心，不要担心那些品质不良的人，他们终究会受到惩罚。意思是什么呢？就是那些靠忽悠、靠欺骗来做销售的人，短期可能会得逞，但长期来看，他们的名声会越来越差， 最后在这个行业里就混不下去了。而那些诚实、专业、真正为客户创造价值的人，最终会赢得市场的尊重和回报。 销售是一门学问，但这门学问的核心其实很简单，真诚待人、专业做事，把客户的利益放在心上，做到这三点，销售就不难了。聊完了销售，我们来聊聊一个很多老板都很头疼的问题，怎么当好一个老板？布 洛斯基在书里说了一句很有意思的话，个体经营者和雇员一样挣工资。这句话什么意思呢？就是说，如果你自己开了一家公司，你必须把公司账户和你的个人账户严格分开，每个月给自己开一份固定数额的工资，打到你的个人卡上。为什么要这么做？ 原因有几个，第一，这能让你养成良好的财务纪律。很多创业者觉得公司是我的，公司的钱就是我的钱，想花就花，结果公司账上看着有钱，实际上早就被老板个人消费掏空了。生意好的时候大手大脚，生意差的时候才发现连给员工发工资的钱都没有了。 第二，这能让你更清楚的了解企业的真实盈利状况。如果你不给自己发工资，你的利润表就是虚假的。你可能以为公司很赚钱，实际上那些利润里包含了你应该拿的工资，扣掉这部分之后可能就所剩无几了，甚至是亏损的。第三，这能帮你规划自己的生活。 创业是为了什么？说到底还是为了让自己和家人过上更好的生活。如果你的所有收入都不稳定和不确定性，给自己发固定工资，至少能保证基本的生活品质。 书里还提到了另一个关于当老板的重要话题，你必须亲自完成的一件事。这件事是什么呢？就是了解你的数字。什么叫了解你的数字？ 就是你要对公司的财务状况了如指掌，收入多少？成本多少？毛利多少？净利多少？现金流怎么样？应收账款有多少？应付账款有多少？这些数字你不能只靠会计或者财务经理来告诉你， 你必须自己搞明白为什么这么重要，因为数字是生意的语言，如果你就不知道你的公司到底是健康还是生病， 是在赚钱还是在亏钱，是在成长还是在萎缩。布罗斯基说，他认识的所有成功的企业家都有一个共同点，就是他们对数字极度敏感，他们可能不是会计出身，但他们知道哪几个关键数字最能反映公司的状况？他们每天都在盯着这些数字的变化。书里提出了一个概念，叫做关键数字。什么是关键数字？ 就是那些能够直接反映你生意好坏的核心指标。这个关键数字因行业而异。如果你开餐馆，可能是每天的翻台率。 如果你做电商，可能是每天的订单数和客单价。如果你做制造业，可能是每天的出货量和良品率。关键数字有几个特点， 第一，它和你的业务直接相关。第二，它通常能和销售额成正比。第三，也是最重要的，它能够比财务报表更快、更及时的反映企业的状况。为什么？第三点最重要，因为财务报表是滞后的，等你看到报表反映出来的问题，可能已经晚了，损失已经造成了。 而关键数字就像是一个预警系统，能让你提前发现问题，及时采取行动。布罗斯基建议找到你的关键数字，然后每天都去关注他。当这个数字开始出现异常波动的时候，你就要警觉起来，去找出原因，解决问题。 书里还有一句我特别喜欢的话，想有商业经验，只有一个办法，走出去，接受考验。不尝试就不可能成功。即使失败，也能为下一次积累宝贵经验。当老板这件事，没有人能教你。全部书可以告诉你原则和方法，但真正的学习发生在你亲身经历的每一次决策，每一次成功、每一次失败里面。 创业是很艰辛的，但苦中有乐。创建一家公司，然后把它成功经营下去，这需要付出常人难以想象的努力。一旦你有了热情，所有这些付出都是值得的。可如果你缺乏这种热情，那么你就该考虑从事其他的职业了。 生命短暂，不要浪费你的时间或者别人的时间在你不相信的事情上。这是布罗茨基在书里说的一段话，我觉得特别触动人心。创业不是一条容易的路，它充满了不确定性、挫折和失败。但对于真正热爱做生意的人来说，这条路上的每一个挑战都是礼物， 每一次跌倒都是成长。最后，我们来聊聊布罗茨基在书里最想传达的一个核心理念。他说，做生意没有什么固定的成功模式，只有思路。这些思路不能确保你事事成功，但至少能大大提高你的胜算。什么叫思路？就是一种思考问题的方式，一种分析情况的习惯，一种在复杂局面中找到核心要点的能力。 布鲁茨基从他父亲那里学到了最重要的一课，就是把问题分解成最基本的元素。无论表面上看多么复杂的问题，他的本质往往都是简单的。你要做的就是拨开那些干扰因素，看到问题的核心，然后针对核心去解决。 这个习惯帮助他在几十年的创业生涯中做出了无数正确的决策，也帮助他避开了无数陷阱。书里还有一个观点，我觉得特别好，绝不打击别人的梦想。布罗茨基说，他在指导年轻创业者的时候，从来不会说你这个想法不行，你肯定会失败。他 只会对人们的创业方式提出自己的看法，告诉他们可能会遇到什么问题，应该怎么去规避？为什么？因为创业本身就是一件需要勇气的事情。那些敢于走出来创业的人，已经比大多数人勇敢了，他们需要的是支持和指导，而不是打击和否定。最后布罗茨基说了一句话，我觉得是整本书的精髓， 不能忽视自己内心深处的感受，毕竟花的是你自己的时间和金钱。创业不是为了证明给谁看，不是为了在朋友圈里晒成就，不是为了满足别人的期待。创业是你自己选择的一条路，你要用自己的青春、精力、金钱去走这条路。所以，在做任何重大决定之前，先问问你自己的内心，这真的是我想要的吗？ 这真的让我感到兴奋吗？如果答案是肯定的，那就大胆去做吧，道路会很艰难，但那也是你自己选择的人生。如果答案是否定的，那也没关系。世界上的成功不只有创业这一条路，找到真正让你热血沸腾的事情，然后全身心的投入进去，那才是真正的成功。 好了，关于街头生意经这本书的精华我们就聊到这里了，让我们来快速回顾一下书中最重要的几个观点。毛利率比销售额重要一万倍，不要陷入销售心态的陷阱，要时刻关注你每卖一件东西能赚多少钱。现金流是生死线，账面利润再好看，口袋里没钱也是白搭，活下去才是创业初期最重要的事。 不要追求惊天动地的创新，找一个久经考验的理念，进入一个面临升级换代的行业，在一个被大公司忽视的细分市场里扎下根来。融资不是目的，是工具，最好的资金来源是你自己的业务产生的现金流，保持对公司的控制权，按照自己的节奏发展。销售是团队运动，招对的人，建立对的制度， 亲自维护重要客户关系，给自己发固定工资，了解你的关键数字。当老板首先要管好自己，然后才能管好公司。最重要的是找到你真正热爱的事情，然后用正确的方式去做。做生意没有捷径，只有一步一个脚印的走下去。希望这本街头生意经能给你带来一些启发和帮助。 无论你是正在创业的路上，还是在考虑要不要创业，记住，最重要的永远是诚实的面对自己，勇敢的接受考验，唯有热情才能在一个又一个的身骨中支撑你度过这漫长的过程。感谢大家的观看，我们下本书，再见！