贝壳为什么不让和秒卖房合作

我是行业老大，规则都得由我定，这个禁止令出来真的是令人难以想象啊，大家前两天看了吗？啊，推出来一个禁止令，禁止 与这个秒卖房啊，就是类似于这种单边代理和装修美化代卖的这种。呃，业务相关的公司有任何合作，否则全部红线。这个禁止令真是太狠了啊，就明码告业主， 你要是跟那些单边代理的人啊合作，那我们这就不卖你的房，因为我是行业老大，我占比最高，我不卖你的房，你考虑清楚了，这可是赤裸裸的啊，向您挑明了，就这么办。 但实际上来说，单边代理其实是未来二手房市场的一个趋势，也是促进二手房良性发展的一个方向，因为单边代理是嘛啊，我给您分析一下，单边代理他最重要的点是全程连麦他把业主的这个房源信息，因为好些业主他不知道有哪些个 不同的品牌啊，就咱所谓的小中介对吧？除了这个老大以外的小中介他不了解，他以为挂了一家全天津市都知道了，其实不是啊，还有很多家这种小型中介，让他各种品牌的中介都有，但是房主找不到。可是这个单边代理呢？他是帮业主有专业的营销团队啊， 他去联络这些个所有的品牌中介，他把房子的卖点啊都给总结出来，告诉各个品牌的中介，为业主一块联动来卖这个房子。其实这个对业主是好事，对客户也是好事，因为他就打破了以前的信息单一， 打破了这种垄断现象。但是现在人说了，我禁止你合作，我看看哪个业主还敢找你蹬。哎呀， 这个方式你就不怕？哈哈哈，不怕上头管吗？对吧？咱现在一直说反垄断，反垄断，其实全程连麦是促进行业良性发展的一种方式，他把这个资源能够真正的拿出来共享，而不是，呃，独家到某一家。 记住了啊，咱中国人的觉悟没有那么高，你独家到某一家的时候，他肯定掺杂于私利。哎呀，咱也不知道现在的业主是嘛姿态啊，反正我们现在理解的就是你不降价我就不给你卖， 你不租给我我就不给你租，你不弄我的这个什么好房，我就不给你加流量，哈哈哈。哎呀，什么时候上面那只手能管管呀？现在更牛了啊，这个禁止令，我禁止所有哎，我旗下的这个人员啊，去做 全程连麦的房源，也就是说我堵死你业主这条路，你就得乖乖的让我拿捏，当一个中介，你分不清自己的位置的时候，哈哈哈，你， 你把自己的衣食父母啊当做一个那个嘛来拿捏的时候，真的，我真是不太理解你的初衷是什么，你忘了你的品牌价值应该叫服务。

现在在开贝壳德佑门店，等于四九年加入国某军啊，这两天新闻都看到了吧，贝壳取消了这个一年期的转会时间的一个限制， 那么今天老朱也跟很多这个这个海鲜店东聊过了，海鲜的操作去店东化，这操作啊，本质上就是去掉中间商，没有中间商赚差价。那么未来要么店东大幅提高这个经纪人的佣金提成，把自己的肉割下来给门店经纪人，要么员工直属海鲜平台，过客之后直接带到签约中心。

贝壳的本质上还是一家公司，但秒卖房其实是一个平台，看到了秒卖房可以打开贝壳的机会。今天的中国综艺行业，每一家公司都是一个封闭性行，每一家都是一座孤岛，所有的房东都没有像嫁女儿一样去买房子。 我们从去年的十个省市到今天一年零一个月两百一，十个省市一年两百个，在中国地产里面是没有的，这是第一第二。大家知道去年我们平台用户三万，嗯，经纪人数量三万，刚刚咱俩聊天之前 我看数据三十九万六，什么概念？我们用了一年的时间，走完了别人十年的路，所以到今年年底的话，如果不出意外，我们棉花糖平台的经营人数量却那么低， 这里全球第一，超过六十万，目前全国第一的精准平台贝壳四十七万五，但是他们用了二十年的时间，我们用了一年多一点点的时间， 但是实际上我们前面还有个五年的沉没期，你觉得之前你们的五年的沉没期是因为那个城市的环境会影响你们产品的需求的判断？还是说你们后来打开到珠海之后发现这个事？哎，我居然能用几个人就完成一年一千多万的利润，然后才去考虑，我可以放群里 定位，就美院房之前的定位，我们是什么？我们把自己定位成是一家二手房的开发商，这是错的。从二十三年定位， 我们是不是开发商是一家二手房的代理和分销公司，但我们今天做的叫美化连麦，我们包装完再启动，用我们的连麦片帮业主卖掉，我们是二手房的代理和分销公司， 是营销，对，是营销，所以之前的时候我们自己内部说做三件事，第一个叫产品，就是房子二房拿过来，我要把它变得更漂亮，所以我们整合了所有渠道，帮助，帮助这个房子大量的包裹，帮这个房子通过渠道找到买家，然后促成交易，帮他完成房屋交易的闭环。 产品其实是当下的主流二手房，你把产品变得更优秀，产品变得更美观，然后以及让他具备用户可选择的这个点。然后第二个渠道他是确定性的，嗯，其实渠道比营销更确定，并且他持续可复制性。 第二就是我们通过工具缩短了中介卖房的路径，比如说中介卖房的需要找业主打电话，你几点在家，我几点去看，我看好了几点咱俩能去签约，签约之后你的手续带没带齐，这都是中介在整个房当中非常大的痛点。但今天免签房把这个问题全部解决了，中介通过手机能看到所有的在线房源， 拿手机导航，随时找到房子，到门口拿手机，二十四小时随时开门，看好房子以后打电话给到我们的操盘手，我们随时去帮你来谈判。谈好了房主二十四小时随时线上签约。 在去年的时候，我有个学员，他两口子是做装修公司的，一年能做一千多万，但根本不赚钱，全是营收款，每天在收款，然后公司也比较难做，但去年开始下半年做完免房以后，把装修公司关掉了， 全部精力在做面膜。昨天见到我非常非常的开心，给我汇报他的成绩，从年初到现在已经利润超过四百万，没有做过一天房产，就是我认为我的开心来自于我们让更多伙伴从之前的质疑、不理解到直到拿到结果这些流程。贝壳没有吗？有，但是贝壳它是一个封闭系统， 所以他每个人之间他是隔离，他是把房源保护起来，不许让 a 碰到这个房源。因为房源是 b 的， 所以他的垄断其实本质上也垄断了自己。就是我们经常想说，今天的中国房地产，每一家公司都是一个封闭性系统，贝壳的房源五百家能卖吗？ 不能卖，不能。那小综艺房源让贝壳卖吗？每一家都是一座孤岛，而缅甸房让所有的孤岛公司，不管是大的贝壳到中型的我爱我家到小型的夫妻店，都能够随时开放来卖我的房子。因为我不是中介，我是房主的代理人，就让你们这些人卖我房子更方便，能拿到足够的佣金。 所以贝壳的本质上还是一家公司，但秒卖房其实是一个平台，对贝壳这种平台型的，他是把很多店放在一起，然后这店形成了一个孤岛。对，但是不跟别人合作。而秒卖房是包容所有公司都能够卖， 因为我是对大家所有都开放。我觉得你们是把渠道玩到了极致。在未来的二手房世界里面，但凡开始帮二手房卖房的中介，都会想办法把房子做的好看一点，哪家公司或哪个平台能把渠道做到极致，这个房子它的去化速度一定是最快的。 现在房东最大的问题就是我想快点把我的房子卖出去，把我的钱收回来，让我尽可能减少损失，我还能去做其他的资产配置。所以这样很多人问我说，名爱房的核心定律是什么？ 是你的商业模式吗？我说任何企业的商业模式永远都不是避雷，因为商业模式它只是一句话，或者一页 ppt， 或者说你一个思考，它就是模式。对，或者你抄一下就可以了。对，比如说贝壳商业模式大家都知道，那不重要，重要的是什么？我们说名爱房的核心避雷 渠道的整合，是对于所有的渠道人好，我们所有的渠道都是我们的合伙人，我没有别人，因为我不是中介，任何人卖我房子，我都给你佣金， 我不占佣。很多人说，哎，这个公司是你的对手啊，那公司是你的对手，甚至我们经常被各个公司去做抵制啊。发文呐，他只是不了解我，他认为我把经营整合走了，会影响他的中介生意。但他恰恰相反，是因为我们发展的越好，会让中介行业，无论是中介经纪人，还是中介门店，还是中介平台，会让这个市场的效率， 他把你当公司在竞争，但其实你只是给他的员工也提供了好的方面，让他的员工也能赚钱，而且还不收他的人，对，还卖的更好。比如说我们单程这边，比如珠海公司，我们去年发佣八百七十万几个人，团队十七个人，发佣发了八百一十二，是发给了中介朋友，因为我们说不与合作办争利免贷，房赚的不是拥挤， 我们赚的是我们的产品的包装和营销渠道的价值。你的用户量大概什么时候能超过贝壳，成为中国二手房赛道的第一大平台？如果不出意外的话，今年春节之前超过五 十万，为什么一年可以做成这样？中国二手房城市的挂牌量翻了一倍，就是卖的需求和欲望翻了一倍，但没有人能解决，我们恰恰抓住这个时间点和机会，用户最痛的时候，我们才解决了这个规模，然后用户才接受到中介，才接受这个产品 出来啊，这是第一个为我们抓住了这个国运和这个节点的机会。第二个原因就是因为我们的平台是对用户好的，就是我们没有把中介当成合伙人，而当成合伙人，因为我们所有卖我们房子的中介佣金都会给到中介，并且我们的中介提供的是给我的便利，就是我们 的工具性。比如说我们的产品，你像中介卖二手房，他是要拍照啊，是要写文案呢，要涉及这个房子的营销的卖点和营销素材，我们的产品不需要中介，我们做完发给这个城市的几万名一起去选发。 所以我们经常讲一个好的产品，如果你能让你的用户变懒，那你就有避雷了。今天在我们美颜房的赛道里面分为几个角色，第一个是这个中介公司做二手房的 啊，第二个就是小白做装修和民宿这类的有一批人。第三个就是你给我的流量，就是之前那些做新房的银行总或者新房代理分销公司的人，这三类人中介占百分之五十，民宿装修公司占百分之二十五，然后新房大概占百分之二十五。 实际上我们今天先来看我们发展最快的或者做的最猛的、后劲最足的人都是那些新房的妖总。为什么？因为中介他基本上他是电动，他的管理范围，这些管理团队的能力 可能就是十个人。但这营销总和渠道总，他是之前做平台的，整合城市的中介或整合整个暗场的，具备管理能力和操盘能力。所以做我们企业很容易。比如说我们现在做的好的，比如像恩施的周坤总，他用了半年时间做了米爱坊的，恩施用了一个半月做了米爱坊的利川， 又用了目前的一个月做了米爱坊的一场三个城市。然后今年他预估到年底还有三个。他是什么？之前是什么？之前是新房代理的公司， 他用新房的思维完全套到绵阳房的业务上的时候，发现作为业务是降维的。你从组织模式上来讲，新房的人也比 二手房更具备组织性，更具备系统性，更具备管理能力。为什么？所有专房当中，为什么你那条爆房最猛？就是因为二手房他看不懂，因为绵阳房的业务，他不是一个卖房的思维。对，是他是一个运营平台的思维，或者操盘的思维， 你的用户他都是新房，他本身在操盘。嗯，他一看我以前是操楼盘，年卖房的业务是操一套房子的一个盘。嗯，他瞬间懂了。所以你的视频爆了是因为人群对真正能把秒卖房做好的都是操盘型的。转型不转行。去年我记得八月中旬的时候在北京峰会上也有一个主题讲地产最大底气， 房地产，地产就应该转型，但不能转。我也感谢学长和去年让很多的一个地产的优秀的人看到了，然后跟我们合作，明显达到 带动了我们原有的内批二手房的人，然后向这些人学习，这为什么营销总来做这个事特别合适。本质上他的核心能力已经不是卖房了，他是管理，但现在在这个时代，他是二手房的时代，在你的平台上，只要有足够多的房源，他们依旧有管理能力， 他们依旧可以去整合分销渠道，所以他们依旧能把房子卖出去。以前以客户为主，现在以房源为主，不管是开发商还是现在的秒卖房，都给到了他们对应的他们所需要的最核心的工具和产品是，所以他们能做好这个业务。 我们之前为什么定义错了？把它定义成二手房的这个开发商，是因为我们自己做又做错了，因为我们在一八年进入八年市场还是好的。嗯，所以哪怕做的重也很好卖，也不太愁卖，所以我们在卖这个渠道上没有费精力。 二零年、二一年的市场急速下行以后，我们去了国外学习，把它称为叫装修代卖，那就是二手开发商。对，但我们后来理解这个词，他不叫装修代卖，他国外的翻译叫 home staging， 叫房屋授权的包装美化。 所以呢，我们经常自己内部打比喻。我们说美联房的业务就像一个女孩，她要去相亲，你到底选择是给她整形还是给她化妆？之前的错的业务叫整形，包含这个行业还有很多在做整形，这是错误的， 棉防是不改变商品的形态，就是这个女孩我要做的事情，给她化妆，再买身漂亮的衣服，再配上漂亮的首饰，就是我们家具和软装，然后再通过我们所有的网络相亲平台给她发布出去，那这个相亲概率高不高？ 所以我们的房子交给我们一样，我要把房子打扮漂亮，不是装修，要帮助房主用最短时间帮她找到最喜欢这个房子的人，然后卖给她。 这就是我的问题。真的是想到一个女孩子化妆过程，我那条视频到现在后台还有很多要着急打扮的女孩子来联系我。是的，那今天我们中国的房东，他没有把最好一面展现给他的用户。 卖房子这么重要的事情，脏乱放了五年，满屋灰尘，今天不是没有房子，以前房子不够啊，不够住啊，那大家不挑啊，但今天房子那么多，谁会买不好的？不舒服的 是所有的房东都没有像嫁女儿一样去卖房，都可以吗？这句话讲的对，我也可以用在我们内部，我们让所有的房东像嫁女儿一样帮他把房子卖掉。我觉得秒卖房有机会成为中国二手房赛道第一大平台，像我们秒卖房的这个价格， 我说我们的使命是干嘛？第一个帮助房租高效买房，第二个通过我们的工具让房产行业的交易效率提高，提升行业者的收入。我是从一个经纪人做起来，到店长到居经理，我知道这群人的不容易，我希望通过努力能够帮助一些跟我一样的人，在这个赛道里面持续坚持下去，并拿到结果。 我认为在未来我们希望大家在中国能培养超过十万名的房主的卖房的策划手，比中介更专业，比房主更专业，然后完全站在房主的视角，帮房主来把房子卖出，这是我们未来要做 的事情。未来平台要做八十万的房地产经纪人，十万的卖房策划手，又是一个行业决策新定义。希望秒卖房在未来的一个月里面就可以突破五十万用户，成为中国二手房赛道第一大品牌。然后也希望秒卖房在我一种的带领下， 这个 ip 的 建设下，真的能让平台有更充足的空间，对二手房整个赛道会对中国房地产市场也能产生更大的影响。哎，希望煤炭行业越来越好，越来越好，加油，自强万象。

发现各种课程层出不穷，都是先收费，不保证结果。二零二六年美业房做的第一件事就得自己的命， 因为我发现房产吓醒，房子难卖，从业者收入少，但是发现各种课程层出不穷， 都是先收费，不保证结果。我美业房业务落地了两百六十多个城市，帮助了那么多的伙伴拿到了结果。 我们能不能够做一种课程，让大家按照结果来付费，拿不到结果不收费。所以这条视频出来，可能会得罪很多的地产培训的老师，很多会说，我们哪来的底气？我们底气来自于二零二五年，我们陪跑了两百一十八个团队， 完成了三点五亿的业绩，百分之八十七的团队收入达到了百万，成功率达到百分之九十，这就是我的底气。所以二零二零年，我们推出了铁盟计划，我们跟所有想跟美团合作的伙伴签订 对赌赋能协议，在约定时间内保证团队拿到结果，拿不到结果全部退还。如果你是地产人，你也想转型，或者你再从事装修代卖、售前美化的业务， 可以跟我们进行链接。我们二六年只选两百四十位伙伴，每个月赋能二十位新伙伴，我们会严格筛选合作伙伴。如果你最想能够全力以赴，那么可以把你的城市名字打在评论区。

贝壳对于房地产经纪的转会制度终于还是来了，对我们店东来说是福还是祸？首先他为什么要做转会这个制度 我觉得有几个维度的原因。第一个呢就是说我觉得面临的很大的市场的压力，好多老的经纪人留不下来就流失了，我觉得这是一个很重要的原因。第二的话，我觉得贝壳在发展到一定路径上到了一种瓶颈阶段，他在不再保护店东的利益， 那这更注重经纪人的利益。就像高俊总写的，经纪人的信息确权，信息产权化，我觉得是一种时代，倒逼着他们去做一些改革。 第三个维度，我觉得最重要就是经营上的压力，大家看看我们秒优房包括什么秒卖啊、闪房啊，包括好多做单边代理的公司都在积极的推进这个单边代理市场。 其实我们给予传统的居间业务来说是一种绝对的降维打击，那我们对它降维打击，其实不管是贝壳，他们要盈利的，对于贝壳来说，我觉得是一种非常可怕的商业业态上的这样降维打击，那我觉得这也是他被迫要做出选择。 那对我们店东来说，我们到底如何去破局呢？几个方向啊？第一个我觉得老板们应该把自媒体做起来，如果你的自媒体比较强，你有给经纪人分客户的这种能力，其实我觉得你有很多经纪人也会来到你这。 第二的话，你有足够强的这种培训能力、辅导能力和聚集效应。比如说超级大店，我觉得这样的老板也能活下来，怕就怕在夹在中间的夹心层。第三个我觉得大家也可以考虑考虑转型的问题， 传统的居间已经发展到今天了，平台其实对我们店都不是特别友好，关注一下单边代理装修代卖这个赛道，我们老板毕竟需要挣钱，我们老板也是在这个房地产经济行业里面最能干最勤奋的帮人，我们应该看到更多的机会点， 勇敢的扑上去，这才是我们老板需要去做的。如果大家想系统学呢？我们美药房八年的经验，我也是从居间到装修代卖到单边代理，我们一路走过来，我相信我们的总裁班还有加到我们体系里面，会给大家带来很多的无限的商机。

今天是一月三十号晚上的七点半，我来到了江河雍翠，为什么来这里呢？上一次有一个业主房子委托给我，是荟萃里的四栋的三楼三零四八十九平方的，这个业主委托给我呢，委托时间已经到期了，因为今年是一月的一月底了， 然后一月三十号了，委托到期的时间是什么时间呢？是在十二月的中旬，十二月可能在十七号还是几号来的，委托时间到期了，这里是他的购房合同啊，新房的购房合同，因为这个现在我们委托的房源呢，要求就是要业主的这个 房产的一些原件呢，要放在我这里，因为他还没有领房产证，所以说只有这个新房的购房合同在这个文件袋里。哎，我拿出来给大家看一下，这个是 新房的购房合同，大家可以看到啊。然后呢，也不是说所有委托给我们的房子我是都能卖的掉，大概我们能 卖到百分之八十吧，就十套房子，可能有两套房子卖不掉。为什么这套房子一直没卖掉？是因为，呃，我也一直希望帮这个业主价格卖的好一点，卖的高一点，找一个好一点，优质一点的客户，当然了，他亏太多，也接受不了，所以一直就僵持在这里，价格上呃，少不下来 也，然后也没有找到特别优质，特别合适的，满意的价格的客户，所以就就在委托期内没有把房子卖掉，所以呢，我借着这个机会呢，把这个合同还过来给他，然后呢， 表达这个没有卖掉的一个小歉意啊，买了点水果给他啊，车厘子跟蓝莓啊，这个，所以呢，也希望呃业主能理解， 然后希望如果再有机会的话，还可以继续给他们提供服务，那么现在我去他家里把合同送给他，水果给他，也不能辜负业主对我们这份信任，所以呢，我现在去把这个合同送给他，也希望呢 再有江河雍翠的业，其他业主我们还可以给你们提供服务，也包括已经委托给我卖房子这些业主呢，我们还可以给你提供更好的服务，更好的卖房服务，卖房子我们一定是认真的负责的态度给给到大家，好吧。

贝壳取消了转会费，对哪些店都会最有利？那首先我们先说一下，这次其实真的把平台啊，店东、经纪人三方都给牵动了，有没有刚刚交完转会费的经纪人？这波操作确实让大家很憋屈啊， 但是呢，也戳动了太多经纪人的心声。首先我们先说一下平台，其实 这个事呢，他是一个两难的选择，那之前为什么收转会费？他本身是对我们店东的一种保护，也是为了防止经纪人内卷，但是呢，却把经纪人的自由给绑死了，长远看，这部棋走的是对的， 这波操作呢，确实贴合了现在的大趋势，也真正能让经纪人挺直腰杆，做一个有尊严的职业者。 再看经纪人，其实这是一个天大的利好，以后换门店，再也不用被这个转会费绑住手脚了，真正把行业的主动权交到自己手里，那接下来其实会有很多门店啊，高薪挖人的， 然后什么为了达成目标啊，店东零抽成啊等等模式啊，就是为了让越来越多更优秀的经纪人到自己的门店。最后我们来说说店东，其实这波呢，对一些比较弱的店东冲击力是最大的， 反而是那种强的门店，只会越来越好，因为他把人聚集在一起，强者越多，那以后的业绩会越好。 经纪人真的不是靠强管控，其实要靠我们能不能给经纪人带来更多的价值和利益，带着团队去赚钱，这个才是最重要的。那那些比较弱的店东，要不我们就带头去冲业绩，带好团队，那跟上节奏，要不然我们只能重新做回经纪人。 其实说到底，这并不是贝壳平台有多厉害，而是行业发展的必然趋势。现在是 存量经纪人的时代，只有放开手脚，做好服务，才是真正的健康发展。贝壳取消了转会费，你觉得最大的赢家是经纪人还是店东呢？我们可以评论区聊聊你的看法。

为什么最近各大房产中介平台明令禁止跟快卖房、秒卖房这类平台合作？ 快卖房这种模式是单边代理搞美化，然后组织全程的中介推广抽奖， 待看有奖，成交有奖，经纪人积极性高，这样的话，很多平台资源会泄露出去， 平台怕丢了主动权，被抢了饭碗。各大平台花大功夫建房源库，铺线下门店，搞经纪人体系，核心就是掌握房源和交易的主导权。 快卖房模式想打破这种闭环，让经纪人脱离平台也能成交，要是合作了，各大平台的优势就没有了，甚至会被慢慢替代，这可是生死线。 中介平台是想守着规范安全的交易体系，而快卖房追求的是快销和单边收益，理念冲突，利益相博，禁止合作就是必然的事。

全贝壳信要取消转会的限制，那么很多人就问了，什么是转会的限制？其实本质上来讲就是怕内部相互的恶意去挖人，然后有这么一个转会的限制，就是你从这家店离职之后，需要多长时间才能去下一家店进行入职，或者是 可以得到上一家店主的签字同意，才可以去下一家店进行入职。但是慢慢慢慢的随着市场的不断变化，加上这个店东们的各种各样的 这个东西吧，最后演变成什么样了？最后演变成把经纪人当成了买卖，你转会还得交钱，那么真正的违背了我们作为一个管理者，作为一个企业的 对经纪人人权的一个初衷，那么这一次的经纪人转会协议真正的取消其实绝对是必然，迟早都会做这件事情，但是我没有想到二月五号就会真正的去执行， 这是一件好事，但是面对贝壳的这次调整肯定有巨大的挑战，那么到底对谁影响最大呢？其实我觉得第一 经纪人肯定是好的，那么经纪人有了主权了，我觉得这家公司不好，我就不要在这家公司上班，我去另一家公司上班， 我觉得这是真正的给了经营人的一个主权，就好比这个高士写的这本书，真正的我们要做成了人本平台，对吧？我们要把经营人的人权放在这，是给经营人一种尊严，我觉得这个事非常好，但是对于变动来讲是一个巨大的挑战， 如果说你没有足够的能力，你没有足够的一些护城河资源，你没有足够的魅力，你留不下你的经营人， 那你就很危险，当下的市场就是这么残酷，二零二六年更加的残酷，如果说你想靠一些制度，靠这一些手段留住你的经营人，把你这个店撑起来，其实已经是不可想象的，那么二零二六年肯定会有很多的店东撤出这个舞台， 那么二零二六年其实单面代理的崛起，也是会影响到房地产的整个市场的走向。如果说大家觉得传统中介太难了，想要转型做单面的，可以在我们的评论区留下你的城市。

昨天晚上被贝壳的经纪人转会，这个转会费的问题刷屏了，为什么要去取消经纪人转会费？很多人说可能面临工商总局的反垄断调查，可能会面临很多很多的罚款，所以他被迫不得不取消经纪人转会，这个也可能是啊，但大家都在讲他为什么会取消，我想讲一下呢，他为什么会有贝壳？在开始的时候 就像这个，当时我们聊这个假 a 啊，球员，全世界的球员，这个从这个俱乐部到另一个俱乐部去，那另一个俱乐部会付钱，那花钱买掉。为什么花钱买掉呢？因为原来那个俱乐部对这一个球员前期进行了大量的投入， 进行了训练培养，那房产经纪人也一样，房产经纪人的门店的店东，从一个经理的招聘啊，从一个小白，从应届毕业生，到把他培养成一个优秀的 房地产经纪人伙伴，最少需要两年到三年时间，如果想把他培养成一个卓越的经纪人，那最少五年的时间， 那其实这个店东就像那俱乐部一样，对这个经纪人前期投入了时间、精力、金钱的各种的支出。在这个时候， 如果当年贝壳对经纪人的转会，经纪人流通不形成要求，不形成转会费这种费制的话，那当时他就做不起来。为什么呢？大家形成相互的挖角，形成内卷内耗，他不可能做出来，所以 他的转会费是来自于保护电动的利益，不要让经纪人随意的流转。

晚上十一点半，被一个重磅炸弹惊的睡不着觉，贝壳将全面放开转会协议，我从贝壳前副总裁那边也得到了证实， 我觉得这是中国房地产中介行业一次里程碑式的解放。过去十几年，贝壳用严格的转会协议限制经纪人的职业选择权，这一次贝壳的这堵墙终于要倒塌了， 他们有权利根据自身的职业发展选择工作店面，这对链家和平台店东都是挑战，当然也是机会， 未来会不会是一个新一轮的洗牌呢？大家觉得这是行业的进步还是混乱的开端？咱们评论区聊一聊。