卖保险为什么不香了

曾经年入百万，现在月薪三千，说的就是保险行业。最近的保险行业，因为四百万人离职上了热搜，保险行业的高薪神话终于要破灭了吗？ 数据显示，从二零一九年到今年六月份，两年多的时间呢，保险销售人员少了四百零二点三万人，除了人员离职之外呢，像平安人寿、人保太保和新华这五大上市险情呢，好与不好也全反映在了业绩和股价上。 今年上半年，除了仁宝和平安净利润实现了小腹增长，其他全部大幅下滑，至于股价，更是一言难尽， 之前的高点呢，可以说是腰斩了。以前常常听人说离职去卖保险算了，这话以后可不能再说了，因为卖保险的人自己就在离职的路上。那为什么会这样呢？说到底是行业不景气和野蛮生长的过，其实从去年开始呢，保险行业的保费收入就开始 放缓了，去年前三季度大的保险公司整体保费收入甚至出现了百分之二的百分之五的下滑，这说明保险行业的高增长时代已经结束。按照以往保险业的模式呢，他们招的根本就不是员工，而是客户， 员工成为客户之后呢，再去发展他们的亲朋好友，扩散基本靠人海战术，相信大家都经历过被身边的人推销保险。接着再说到收入，目前中国平安的代理人月收入平均最高有八千，而其他公司的保险销售月平均工资都比这个收入要低。 所以说，高薪神话只是幸存者偏差，这也是保险公司拿来招揽客户的口号。从一九九七年的十二万人，到二零一九年的九百一十二万人，过去二十多年，全国保险代理人的数量已经实现了七十六倍的扩张，但是很明显，现在这样野蛮生长的时代已经结束了。不过呢，话说回来， 保险还是一个朝阳产业，为什么呢？现在是保险行业改革的阵痛期，尽管保险从业人员和业绩都在减少，但是队伍的素质却有显著的提高，最重要的是，监管也一定会越来越严。 而且呢，相较于发达国家，我们的保险行业还处于起步阶段，渗透率还很低，这也代表着前景十分的广阔。所以从长远来看，你看好他吗？

为什么保险变成了过街老鼠呢？都是骗人的呢？都是那割韭菜，都是那拉人头呢？保险是一个很高大上的职业，但是为什么在国内，在哪怕北京、上海、深圳都变成了一个骗子？割韭菜，拉人头，谈保险色变， 避之若就，就就是避之不及呢？为什么在国内啊，做保险，保险业务员不被人待见？一个是客户没有需求吗？客户有需求啊，那只是我们的业务员满足不了客户的需求，把这个行业名声给做坏掉了， 他就不叫一个保险传递价值，而片面的叫做一个利益啊，驱动的这种，这种，这种像传销一样的裂变模式，对不对？ 你这个突破不了，你永远做不好，但是你说香港是不是这样做的，也是这样做的，国外是不是这样子，也是这样做的？但是我们作为普通个体呢？你要知道这个和人选模式，也就是如果在线的各位，你们想把保险给做好， 我就核心的原则也是从身边的熟人开始做起，找你身边的五啊，成交，五个熟人，五个好成交啊，哪怕做个意外，做个基本的重疾啊，一年三千五千的保单也可以。 然后你围绕你这五个熟人，这五个熟人把他整个家庭里面的情况摸清楚，隔三差五也不要说经常去两个月，三个月一回啊，不打扰客户的情况之下，去他办公室串个门。 一年就四五个节吗？平时不要过多的联系别人，觉得会很烦。一年三四个节日，然后呢？孩子，特别是孩子或者老人，对方的生日 啊，孩子老人生日不一定去发个信息，发个小红包，对，三四个节日不要专门约别人出来，你就凑巧哎，其实你是专程去的。哎呀，我凑巧在楼下，过来给你打个招呼，来办公室坐一坐， 如果客户没有独立的办公室，你就去楼下星巴克，然后约下来咖啡店说坐个两分钟，你说坐个两分钟，实际有可能坐了半个小时。 干嘛呢？就扯淡吹牛逼呗啊，聊聊些家常啊，也不要一来就推保险，你有很多人见客户啊，实在憋不住寒暄的，没搞完就开始推，嗯，我这个产品多么好啊，万一你出去被被那个车撞了怎么办呢？这不是大嘴巴， 懂吗？在这种前提之上，你所在公司的任何喝人血打鸡血的模式不要去，不要参与，也不要拉你的亲戚朋友进来。你只第一年服务五个客户， 第一年公司任何开门红，你不要说起名大哥不了解保险公司啊，什么开门红哦，什么打星哦，什么默拜哦，什么话术给你打鸡血哦？什么要让你在公交车在这个地铁车厢里面找五个人就陌生谈访了？扯淡扯淡扯淡，纯他娘的扯淡， 别听，谁不能找到身边十个八个熟人啊？十个八个熟人，你成交五个不行吗？这成交五个之后，我讲的他的家庭整个情况了解清楚，然后咱们第二年让你这五个人每个人都介绍三个人给你， 第二点你就变成多少十五个客户好了。如法炮制，这十五个客户里面，你再花一年好好给我服务哈。有的你忙的公司的任何什么打卡，不要去保险公司，八点钟打卡。晨会是一个顽疾， 先从体力上时间上折磨你，折磨你的大脑停止思考，然后你对公司的制度流程母机制严听其从。因为你大脑停止思考了，因为你皮肉上已经极度的极度的崩溃了啊，已经极度的疲劳了，就这样的， 就是这样的勒一滴子向你们再碰上他那种考核，我不考核不行吗？我就拿个盘，我哪怕半年出一个单，我不参加。那开门红不行吗？ 他什么产品知识培训啊，千不要去，偶尔，偶尔去一次就行了，因为产品知识都都差不多，要不就意外，要不就重疾，要不就养老，要不就储蓄险，年金增额数，不就这些玩意吗？还有什么呢？你告诉我 you tell me 还有什么类吗？然后你跟客户聊，就聊聊聊保险吧，肯定不聊保险啊， 聊见闻啊，聊其他的，聊八卦啊，聊自己的一些生活感受啊。那你平时有积累啊， 你跟领导或者说一帮商务局，偶尔天天聊生意啊，聊聊投标啊，商务局吃完饭喝个小两杯酒，那开始吹个牛逼啊，聊点历史鉴闻啊，哎，聊点段子啊，你真你肚子里有货啊。 对，肚子得有货。所以为什么做保险做的好的往往是高学历人员？高学历人员爱爱读书的人，爱涉猎广泛的人，他往往不是说专业水平很好，其实就是肚子里有货， 什么都可以聊，什么都跟你开聊。对，讲的又有趣又好玩。哎，这，这哥们，这老哥，这小弟，真不错。哎，这姑娘真不错。对，愿意跟你聊。好吧，就是远离保险公司的贺人雪模式，不要参与他的晨会打卡，也不要过多的参与培训， 不打卡扣钱。那你扣呗，我也不拉你工资对不对？你只要给我一个牌就行了。让我能签单啊。保险公司的系统有个账号能进去签单就行，你等我三年看看 是吧？第一年五个客户，第二年十五个客户。怎么一个客户？你介绍三个客户，第三点什么呢？第三里面十五个客户，每个人再给你介绍三个。第三年多少个？十五乘三，七十五加第一年十五，八十九十加，第一年五个。三年之内你服务一百个客户。好了， 三年之内你只服务一百个客户，也就是一百个家庭。所以你那个表啊，你那个 man 要记得很详细。一百个家庭，你每天很忙的， 不是说每天打打那种陌生电话，你根本不需要打陌生电话，你每天都在路上，因为你到第三年的时候，你又有一百个家庭要照顾，你的单子源源不断， 但是有几个人能突破这一点？有几个人敢突破这个牢笼？你敢吗？在线的各位，你们有谁在做保险的？不要裂变。对，你第一年不要想那些裂变，第一年把这五个熟人服务好，第二年再裂变，三生万物。对，就是这个意思。 好了，那该卖什么样的？为什么？第二步，我讲你们做保险啊，不需要学习产品，不需要，你看我学习过产品吗？为什么很多人找我卖保险呢？找我买保险呢？ 我说实话，我在直播，我不怎么说，我这偶尔动那么两嘴，为什么很多人你们在线，很多人通过我来买保险的， 我身边有三个人都是专业保险精英。对，你们找到我之后呢？我，我跟你情况简单聊一下，然后马上拉个群， 但这三个人是我验证过的，对我的观点极度认同的，不能割客户韭菜，不能去拉客户人头。哎，除了卖他一份保险，还把他拉成你的下线，坚决不能干这样的活。 而且我要求他客户，我的客户给到你，你要把他的家庭在不影响客户隐私的情况之下，让客户感觉很舒适的情况下，要了解到位，要经常去回访好吗？保险就是那个情况对不对？所以说你们在线的各位，如果说第一，你们想买保险的， 你这个起名哥留啊，发个信息，我来帮你链接一下，绝对给你设妥妥的方案，香港的、美国的，这边的都会有非常好的方案。

网友说，网友留言说，你应该聊聊卖保险的为什么讨人厌，哎，这个都是老话题了，为什么？很简单，保险是反人性的，什么叫人性及时行乐啊，一人吃饱全家不饿啊，不用想那么多， 但保险是在提醒每个人身上的责任，比如说对自己的责任，就是和健康的人提什么因疾病造成的风险和产生的高额医疗费用 啊，让他买份百万医疗险，解决看病钱的问题和看病难的问题。让他买份重疾险，怎么样解决因重大疾病造成的收入损失，让他躺在病床上有尊严 啊，和平安幸福的人谈意外的风险啊，当意外来临的时候，对于整个家庭是毁灭性的打击。买一份意外保险，磕着碰着能报销，人离开了， 因意外离开了，还能有一笔意外身故保障金留给他的爱人和他爱他的人啊！还有就是和家庭的经济支柱谈责任啊， 在这个全民负债的时代啊，家庭的经济支柱一旦倒下，会让一个整个家庭失去持续稳定的收入，还要偿还家庭债务啊，那他就需要一份定期寿险，在一定期限内发生风险，有身故赔付啊，有身故保额能抵上来，不让一个家庭经济崩溃。 在和年轻的人讲养老风险，让他年轻的时候为老年的自己准备一笔持续稳定增长的现金流，也就是年金险 啊，这样才能老有所养，病有所医。因为保险就是反人性的，但所以他讨招人厌啊，大家都讨厌他，但当真正风险来临的时候，你才发现啊， 保险公司也不是慈善机构，你真正你需要的时候，保险公司只能跟你说声对不起，所以我们都是在你不需要保险的时候才会跟你聊，所以才会讨人厌。 但讨不讨厌是你的事，聊不聊保险是我的工作，我只希望在风脸来临之前，为你的家庭建立一个完善的防火墙，把因风险造成的经济损失降到最低啊。其他的没想那么多，个人意见，仅供参考。

我大概是病了，而且病得不轻，我一个卖保险的居然不想跟人讲保险了，不想劝任何人买保险。昨天我一个很久不联系的邻居在微信里问我， 问我们公司的百万医疗险，他说呢，他前几年在另外一家公司买的百万医疗险，但是去年因为没有及时续保断了。然后我就问他今年多少岁了，他说他五十七。我就把我们这个一张产品说明费率，还有保的什么发给他看了， 他一看啊，差不多有两千块钱了。我说，首先姐姐现在的保障跟你前几年买的不一样了，他又升级了。第二呢，是你这个年龄在这里了，那年纪轻的可能一年只要几百块钱，那你年纪大了嘛，风险系数肯定会更高嘛，所以自然这个保费也会更高。 他看了看说，嗯，保费太贵了，不大想买。我是一句话都不想多说了，要是啊，换做以前，我肯定一顿数数。哎呀，我会讲，你开着车有没有买保险呀？保费多少呢？你开着车一年保费再怎么的几千块钱要吧，他也是消费掉的， 怎么到轮到给我们自己买保险的时候，你就觉得这个一两千块钱嫌贵了？难道我们的人都没有你的车值钱吗？我就想问问，是修车贵还是修人贵？ 那肯定是医疗费会更贵嘛，平时吃顿饭啊，买衣服啊，买包包啊，他都不嫌贵，到了买保险这里，他嫌贵了。所以我真的不想劝任何人， 你这个买保险是为你自己买的，到时候万一赔钱也是赔给你的，我只要把保险责任给你讲清楚，给你推荐适合的产品给你就可以了，买不买你自己决定。佛渡有缘人。所以真的不想苦口婆心的去去说服谁买任何保险， 每个人都要为自己的这个认知行为买单，不要讲了都是成年人，而且成年人是不接受教育的。

我不建议普通人勇闯保险业啊，特别是辞掉自己的工作来做，来全职做保险。 现在普通人做保险的成功概率应该不到百分之一，也就来一百个人不一定有一个能成功，这个成功还不是说年赚百万那种，你一个月赚一万，我就算你成功。 而我建议现在想做保险呢，要不然你就拿副业去做，因为保险赚钱需要天时地利人和，有运气成分，如果你是一个保险圣体，你运气好，你坚持进来，你发现，哎，好运建立在你身上了，然后你做起来了，你再慢慢的去转全职也可以。 还有一种就是你本身就有很强的资源、人脉或者很强的能力，你过去取得了非常好的成绩，包括你考上了九八五，包括你过往年薪几十万，上百万，包括 你在某一个领域取得过超过百分之九十九的人的成绩。那这种人啊，在保险成功的概率会高一些，但是在怎么高也是低于百分之五十。这行业就这样，大家做的时候一定要考虑清楚。

你一月挣一万挣两万大概，但这辈子你能挣多少钱其实是有数的。其实我就特别不理解，就像你们这种之前的工作背景，工作能力那么好，而且学历又还挺不错的，这类的人为什么要来干保险？你当时为啥来的？我是因为走投无路啊，你觉得你跟凯哥那种，你觉得才适合来是吗？ 但是你还有很多其他的事能干。那你为什么会来干保险？其实我是觉着这还是挺深邃的一个，适合你。 从头上来说，上高中那会我是一个特别怎么说也不能叫正经，比较循规蹈矩的一个人。你看我从上学到毕业，你就想的是我正经的找一个专业，这个专业是我毕了业我能有工作干， 其实是这么一个维度，当时因为是家里有一些干主播这个行业的人给说你出来可以去首钢，我一想当时其实就是本着这个目的就选择了这个专业， 让补习班上了四年学，正正经经的去干一个工作。只不过后来我就觉得可能我真的是干皮了。其实最根上的东西还是说你时间干长了之后，你没有特别喜欢，首先这事你也获得不了成就感，嗯， 其次就是你感觉成天真的是你一点自己的私人生活和时间都没有，你干了许多年了，说白了你就是一个画图的。你说的好听一点，你是个工程师，但其实你就是一个干活的，因为你要靠那个手艺去挣钱，你就得按部就班的天天杵在那画图， 这可能不是我想要的一个状态，而且我会能一眼看到老，我觉得我从现在可能一直到六十岁退休，可能也就这样了，每个月挣的这个钱，你一闭眼你是能算出来的。你一月挣一万，挣两万，你大概这辈子你能挣多少钱其实是有数的，而且可能我还有很多我想实现的，因为我爱好比较多，我爱滑雪， 热爱摄影，有的喜欢旅游，可能这不太能支撑我的这些爱好，或者不能让我非常自由的想干嘛干嘛。但是如果你不想在这行业或者这行业没有什么发展了，我想跳出去，你比如我想去互联网企业，你完全不懂人家凭什么要你。 因为我们原始行业其实壁垒还挺高的，专业性很强，别人想半路干我们这行业也干不了。但其实你想跳出这个行业也很难，因为你学的东西太专了，全是土木这点东西无非就是甲方建立、施工、设计这几个圈你基本跑不出去。 其实当时也是考虑了一圈，相当于是进行了一番考察。我觉得整体现在我选择的保险这个行业入门门槛相对低，起码我能先先干起来，或者我先试一试 我适不适合干这个东西。因为像我本来也不是那种特别能聊的人，我也会担心，我也没当过销售，我原来就对着电脑画图，跟人交流的不少，最多跟甲方开个会，跟生活单位开个会， 我具不具备这个能力其实我也是不确定的，但我觉得这东西首先他没有什么太多的成本，那你像你做土木在那几年真的是很挣钱的行业，那也一定也积累了一些原始资本。嗯，选择创业非要来做毛线， 而且我觉得你性格也不像是那么外向的人。其实还是刚才那个话吧，你都在整体的思维框架里。嗯，你很难跳出来就觉着创业这事可能跟我没什么关系，其实从来都没想到过，或者也没有人你身边有这样的人，哎，他可以创业，我为什么不行？ 因为我身边大部分都是跟我专业相似的人，你干了好多年工作也是，这些人大家思维都差不多的，包括我现在好多前同学和同事，其实还在这个行业里，一直人家深耕了许多年了，也挺好，那是人家的选择。我觉得认识我女朋友可能有很大的关系， 因为我们俩差六岁，他属于九零后了，他的一些思维其实跟我就真的是不太一样，我才开始逐渐的去想这事为什么我不能干，我为什么要在这一个行业，或者可能我没有那么想，我还要在这行业，我对你影响比较大，我觉得这个是非常非常关键的。 可能后来陆陆续续身边有些朋友，人家自己也是，比如说有自己的餐厅或者人投资一些项目，我才逐渐开始去想，我为什么不能干，或者说干点别的， 而不是说光在这行业。你做保险第几年了？我做保险第九年，其实一转眼觉得还挺快的，我都干这行业都七年了。我之前的两家公司都是干土木，干干设计师，其实每个才六年多， 我现在的在保险这个行业都超越那两家公司了。那你来保险行业这七年的时间，有没有过那种时刻后悔来这行业目前来说还真的没有，或者说很少，除非可能是有的时候行业有那种大的调整， 我们那会会有一些这种，因为手里实在是没有什么好的产品可以卖了，自己稍微有一点迷茫，但是其实后续你会看到整体的趋势，这个行业是非常非常有必要存在，且大家的需求依然是非常旺盛，所以只是非常短暂的一个时期，整体来说我会觉着起码我是开心的。

哈喽哈喽，最近中国移动卖保险这个事破圈了，行里行外都关注这个事。那昨天跟相关比较熟的这个是团队的交流，那有三点比较深刻。第一点，这产品本身其实我觉得没什么，就是用门诊拿这个概念来吸引客户。 咱们里面主要有一块就是线上的问诊及购药，两千块额度百分之八十能报销，这个会让一般人觉得，反正我花了几百块钱，那两千块百分之八十报一千六百块，这一年怎么着我也得能够花点 把这钱赚回来吧，这个是我认为他能够用的心理，但是你要知道药品利润是很大的，所以这个保险公司其实并不会因此有太多的成本付出，但对老百姓来讲 的确你会有动力。所以这个产品的核心在于药品的问题，别的我觉得没什么特别。第二块，据我了解，我们移动、电信、联通的整个的国企，现在三个公司在一起，大概有上百万人，那可能中层级以上可能还比较满意目前现状，但是一线员工是很不满意的。 像这次通过营业厅来卖这个保单，能够佣金，能够补贴一些员工，就像现在银行卖保单 提供中收来补充一线员工的收入，这是很大的一个帮助，我觉得这是对于三元商的很有意义的事。最后我想讲的是这个产品的核心其实是里面有一条，一定要满足每个月的套餐在多少元之上，你才可以买这个产品， 所以这个是现状，这是真实的这个产品的核心，因为运营商怕客户套餐越来越少， 那收入是巨大的减少，那希望通过这个方式有个竞争力的一个产品，能够让更多的客户维持这个套餐，这样维持运营商的收入。这是我个人对于中国移动卖保险的一点的分析，和你参考了，加油了。

春玲，你今天这话题有点扎心啊，卖保险的居然说大部分人不需要买保险？是啊，我就是卖保险的，但我得说句实话，真的，大部分人其实是不需要卖保险的。而且你看现在年轻人的消费习惯，未来肯定是属于情绪消费时代的。 这话怎么说？你想啊，年轻人更愿意为开心花钱，花五百块买个盲盒，拆的时候那叫一个兴奋，就算开到重复的也觉得值当。可让他们花五百块买个意外险，他们就觉得没必要，觉得风险离自己远着呢。 确实是这样，保险这东西，它是延迟满足和人性是反着来的，人都想及时行乐，谁愿意提前为不确定的未来花钱啊？ 对啊，那为什么我说大部分人不需要保险呢？因为物理世界其实给了你很多未风险兜底的替代方案。要是真遇到突发大病或者急需大额现金的时候，你完全可以有三种选择 哦。哪三种选择？第一个选择就是自己存钱，有事了就拿自己存的钱顶上。这样的好处是资金灵活，钱就在自己手里，想怎么用就怎么用，有控制权。但你得克服两个物理阻力，什么阻力？ 第一个阻力就是存钱需要时间积累。你想啊，一年存五万，存够五十万 icu 入场券，那得需要十年。可病魔哪会等你存够钱再来敲门啊，说不准哪天就找上门了。这倒是，风险这东西太不确定了。那第二个阻力呢？ 第二个阻力是专款，很难专用。比如说你想存一笔钱送孩子出国读书，或者给自己存养老金，再不然就是存十年后环球旅行的钱， 可中途要是跳出其他选项，比如股市，有好机会你想进去捞一笔，或者想和朋友一起创业，再或者就是想换个车，那大概率这笔钱就会被提前用掉了，根本就存不下来。 太真实了，我身边好多朋友都是这样，本来存了一笔钱，结果看到别人创业赚钱，就忍不住把钱投进去了，最后血本无归。 对啊，那第二个为风险兜底的选择，就是用固定资产去变现，大不了卖套房呗，这是很多油产一族的底气，但在急用钱的维度下，这并不是最优解。 为什么这么说？因为大概率会遇到资产打骨折，或者资不抵债的情况。比如说你有一套市值三百万的房子，想在一两个月内变现，可能两百万就得出手，如果还有高额房贷，那卖房款可能刚够还银行，最后资产归零，啥都没剩下。 这也太惨了，本来是想救急，结果把自己的家底都赔进去了。是啊，那第三个为风险兜底的选择，就是用社交货币变现，也就是借钱或者众筹， 但这背后的代价是尊严，人情债是很难还的，而且这几年频繁出现了很多大型网络众筹的骗局，导致社会善意早就被过度透支了。 没错，现在看到众筹信息，大家第一反应都是怀疑，都怕自己的钱被骗了，就算是真的需要帮助，也很难筹到钱了。 对啊，那如果你也和我一样，觉得以上三个方案都有漏洞，那么可以再来看看保险。相比于前三者，他其实是一种金融工具，他有两个独一无二的优势。哦，哪两个优势？ 第一个优势是他有杠杆，用现在的几千块去撬动未来可能需要的几十几百万现金流， 而这笔钱平时不占用你的生活资金，你可以继续买包，买盲盒，继续旅行，但一旦触发风险开关，他立刻能变成大额现金，而且不需要，还不需要求人，不需要看别人的脸色。 这听起来挺不错的，相当于花小钱买个保障。那第二个优势呢？第二个优势是他用法律对抗人性，你是控制不住自己的存钱，很难，花钱很快。保险具有法律契约属性，他是强制储蓄，是专款专用 孩子上学的钱，你养老的钱，在前五年通常是取不出来的。这听起来确实不灵活，但也是一种保护。他用法律属性去屏蔽了你人性的弱点，帮你真正做到长期主义。 有道理，很多人就是管不住自己的手，存不住钱，保险这种强制储蓄的方式，反而能帮他们存下一笔钱。 对啊，我说了这么多，不是为了制造焦虑，我只想帮你看清各种方案的特点。你可以不买保险，真的，只要你确认你已经拥有了三张硬核底牌。 哪三张底牌？第一张是有充足的现金储备，可以接受他被瞬间清零。第二张是有快速变现的资产，可以接受他被折价卖掉。第三张是身后的人际连接，可以接受抛弃尊严变现。 这三张底牌可不是谁都能有的。是呀，如果你确实有，那你完全不需要买保险，这是你的自由，我充分尊重。当然，如果你在权衡之后，希望用更确定的算法去守护自己的体面和家人的生活质量，也可以来找我聊聊， 毕竟成年人的成熟是不给任何人添麻烦，包括未来的自己。说的太好了，春玲，其实买不买保险还是得看自己的情况，但你今天说的这些确实让我对保险有了新的认识。 我就是想跟大家说实话，不忽悠人。保险这东西，适合的人买了就是保障，不适合的人买了就是负担，所以大家还是要根据自己的实际情况好好权衡一下。没错，希望大家都能找到适合自己的风险兜底方案。今天和你聊的太开心了，收获满满。 我也是，能和你分享这些我也挺开心的。希望大家听了我们的聊天，能对保险有更清晰的认识。

很多人啊，一听到这个卖保险的就很烦，其实我是很感谢保险公司的， 因为二零零五年的时候，我不是注册了一个公司嘛，然后呢，我就公司呢，你就要有业务啊，注册下来啊，那么我就跑业务， 跑业务呢，当时我们的同行都知道我是很厉害的，基本上这个厂原来跟别人做的，只要我看我去了以后，他们心都提着了，几乎都是百分之百给它拿下来，那么我是怎么具备这个能力的呢？所以就讲到这个保险公司，在之前呢， 我得被一个朋友就说忽悠吧，他说你可以做保险，你可以学学怎么怎么好，然后呢，我那就相信他了，就去了， 去了保险公司呢，那刚开始呢，就考考那个资格证，考了一个多月，差不多个把月，我就把那个那个保险资格证拿下来，拿下来以后你就可以卖保险了吗？是吧？ 那么呢，老师们就培训这些险种啊，怎么客人讲啊，就顾客讲啊，这样的，那个时候呢，很多人呢，就有了资格证以后呢，马上就开始跑，基本上一跑一个死啊，跑一跑，然后他就不干了，就是保险公司流失率特别大， 然后我呢就不着急，我就仔细的听那个老师怎么讲那个险种，然后我就琢磨他这种讲法呢，就是 我觉得跟我的客户有的不匹配，然后呢我就变换了，就按我的这种思路去讲，比如讲你跟一个老开企业的老板怎么谈这个保险，你跟他老婆又怎么谈？肯定这个话术是不一样的， 那么你跟一个公司的高管又怎么谈？对不对？他是每一个人实际上是不一样的，然后呢，我就琢磨这些事，然后最重要的是什么呢？ 你在这个搞业务的时候呢，保险公司给你一个详细的一个培训，培训呢，我就一直都是耐心的听，他们会教你啊，怎么打电话，怎么话术呀， 怎么就默拜啊，见到人怎么说话呀？啊，开始啊，不要讲保险啊，然后后来慢慢的怎么深入了以后呢，再怎么讲啊，怎么引导，就是我把这些东西就悟出来，哎，当我那个时候搞明白以后呢， 我才开始出动，真的是一出动一个准，一出动一个准，你知道保险公司最牛的是什么呢？就是做那个叫克罗斯啊，当时我也不懂啊，就说什么叫克罗斯呢？就是你今天拜访一个客户，当天见面，当天聊这个保险以后呢，当天就把这个单 就签下来了啊，甚至就直接给你现金了，就这样的，所以呢，我那个时候呢，就在呃，这个，我们那个保险公司就做的很牛，我们那个部门啊，有一百多人， 呃，那个时候我那个业务啊，基本上每个月都是第一名，所以后来领导呢，就就为了可能是 培养我的这个能力吧，就每个星期啊，让我主持一次早会，就是我们早上不是要有有人主持早会啊，然后啊，再再唱的唱的歌呀，对吧？再分享啊，再讲一下 啊，然后呢，我看到这个流程呢，我也是每个星期一次，这也锻炼我自己啊，然后呢，我每次谈到单以后呢，第二天呢，他就要让你去上台分享你是怎么拿下这个单的，怎么怎么样， 然后呢，我就无私的跟大家讲，然后我就讲到我，我对这个险种的理解，我碰到什么客户，我用的这个方法呢，就是跟老师讲的方法不同，就是每个每个人的，就是每个客户呢，我表达的这个险种的同样一个险种就讲法，他可以讲三到四种。 然后呢领导就就觉得我讲的有道理呢，就安排我呢，就小课堂给就是新人啊，或者愿意再学的人啊，就讲险种，所以我每个星期呢又安排我两次下午讲险种，所以那个时候在保险公司呢，确实培养了我，我比较感谢， 最高的荣誉是零四年，那个过年的时候，年终呢，开大会，我呢又拿到了两项大奖，一个叫高峰英雄，一个叫精英聚精英俱乐部会员，当时呢一千多人的，这个这个大的叫深圳大剧院， 我上台两次，每次都是大领导给我办证，以后呢，就有那个这个，呃，美女给你送了个大一大束鲜花，你说我一个大男人是吧，哪里拿过鲜花的？ 那下来的话，很多人都是一个崇拜的眼光呀，干嘛的？就是那种荣誉啊，他不是钱的问题。 然后呢，后来以后呢，我为什么又不做了呢？我就我就觉得呢，他这个保险呢，他领导就教你，你怎么当招人，要当主任了。然后呢啊，然后再从主任升经理，你要不停的招人， 但是你自己就说做业务再厉害你是一条命，因为保险公司就这样，你今天这个月有业务，你就零收入啊，他是靠拿提成的， 所以呢，我一想这个招人的话呢，这也不适合我是吧？然后呢，他是招人了就要不停的登报纸，每次两百多，两百多，那就相当于你做生意一样，你要投资，不停的拉人进来，因为你你没有单，别人就有单，你也有收入 啊。这个逻辑呢，我就觉得呢，虽然是可以对的，但是呢，我觉得好像我不愿意是这样做，后来以后呢，我就辞工了。以后啊， 我就不是开这个村部公司吗？哇，那你做完保险的人，你去做那个村部公司，去跑业务，那就是降维打击。所以说呢，我那个时候为什么跑业务这么厉害，就是源于 我跑了这个保险，把它理解透了，给他做好了，怎么跟客人这个客户打交道，怎么不厌其烦的去慢慢的来来谈啊。所以我觉得这个你要想 年轻人也好，你要想当老板啊，去干一番事，我觉得最好你就找一家业务公司，也可能是保险公司，也可能别的你就跑业务，你当你是业务提升了，你能力强的时候，你开公司那是随随便便的事， 你们觉得我讲的对不对？所以我确实呢对某一家保险公司啊，心里有感恩之心的啊，感受一下，再见。

雅兰姐，人家都说做了保险就没有朋友了。哈哈哈，真的真的，这句话是真的，我跟你说我的亲身体验啊，做了保险之后，本来一些朋友亲戚 你还能时常时不长的约出来吃个饭，做了保险之后真的十有八九约不出来了。这真的是这样，为啥？不过后来我也想出想明白了啊，其实我觉得我这是在做个筛选。人家都不是说吗？成年人没有教育，成年人是筛选 为啥吗？那肯定想着，对吧？我会给他推销保险吗？是不是大家就说我在网上看个段子，说以前人人都怕死，我做了保险之后人人都怕我。 真的是这样，我的亲身体验刚告诉你，其实我后来想明白，我觉得这是个筛选啊，成年人不是教育，靠筛选。其实我觉得保险不重要，有些朋友啊， 对吧？因为保险就是可能大家不再联系了，我觉得就是他现在不是因为保险，日后也会因为别的东西大家不联系了，我觉得这是个筛选的过程， 对吧？其实留下来的那都是真朋友。如果就这种，因为你只是换个工作，干了一个别的行业，不联系了，我觉得这就不是真朋友，不是真的这种关系。你觉得嘞？我觉我也觉得，是吧。

最近听个卖保险的老弟说，自从卖保险啊，朋友圈点赞的人都少了，连以前天天喊切饭的酒搭子也不见了。 哎呦，莫不是觉得他要割韭菜？现在好多人听到保险都躲得远远的，躲那才好啊。这就跟照妖镜一样，一哈就照出谁是熟人谁是朋友。哦，你这么一说还真有点道理，那熟人呢，就是搭到打麻将的伴 喊你喝酒就想起你，要他买保险就装聋作哑，这种人哪天你没利用价值了，跑的比兔子还快。小子波，我有个姐妹，以前天天约到逛夜市，后来他做了保险，发两条朋友圈，那姐妹就直接拉黑了。 这就对了，拉黑就拉黑，这种朋友留到搞鬼。真正的朋友，就算你卖保险，该吃饭还是吃饭，该聊天还是聊天，不会因为你做啥就疏远你哦。我表哥卖保险三年，他发小还是天天喊他去钓鱼，从来没提过保险的事，感情照样好，这才是真朋友。 再说那些真客户，人家是真有需求有预算，也晓得什么时候该买，不是朋友圈里凑数的点赞的，也不是跟你扯东扯西的熟人。 错，那些真客户不会跟你绕弯子，上来就问条款问保额，爽利的很。据说啊，卖保险后朋友变少根本不是坏事，当你删掉了那些虚情假意的熟人，剩下的才是值得珍惜的朋友和客户。 对，莫搞错了，这哪里是朋友变少，这是帮你清理朋友圈啊。就是这个理，以后再有人跟你说卖保险没朋友，你就告诉他，那是好事，好事一桩。