亚马逊ft3是什么意思

大家失业了不要怕啊，我给你分享一下啊，不用说，月入一万人民币啊，下次小看自己了，月入一万美金，来吧，直接上干货啊，这个东西啊，是个思路啊，我随便给你找一个啊，现找的啊，来吧，就这个。大疆大家知道吧， 那个摄像机啊，大疆那个 park 三应该也知道吧。官网卖多少钱？记好啊，五百块钱四九九 是吧，卖完了，这是官网啊，来上亚马逊美国的一搜，是有卖的，发现没？是卖多少钱，是卖多少钱，卖六百多是吧，是不感觉有点意思，来了再接着看，我们随便点开一个啊，销量最好的，点开 看到没，最低价这个人是卖四百八十九是吧，一样一样的东西啊，你有没有想过哈，他这个东西 他如果是在打折的时候买三百呢？这个东西你在这边在上面卖，手续费是三百分之六到十二啊，邮费也有五块钱，你算算一个你能赚多少钱是吧？比如说你三百买了或三百五买了，你有一百五利润百百分之十手续费吧，邮费五块钱，你算算一个能赚几十是吧， 胆子，胆子再大一点啊，往下看，你看啊，有五十多人在卖是吧？卖家点开是吧，开始了， 你看，卖四百多，往下，往下，往下，哎，你看你看，号称的日本人哪有那么卖的，全世界你看，卖，卖五百多，你再往下翻，同样的东西啊，因为谁价格低谁到前面嘛，同样东西你看 是吧，卖六百多，听一下啊，你不要觉得六百多没人买，我告诉你，官网已经没有了，现在是最低价是卖四百多，他可能没有多少库存，你如果你到节假日，你试一试，如果卖完你六百多就能底价，我去，五百多的底价，如果说你打折是你原价买的话，你能赚个几十，你要打折买的话，你能卖六百多，一个赚二百多美金， 就是这样，你不要觉得这些人是导购啊，不赚什么钱啊，你看别人那评分，两万多，我这个人啊，他手手上没个一千万美金是不可能的，知道吧？ 还有啊，大家啊，就新手做些东西啊，不要说导购怎么不好，大家其实都是倒卖吗？你像这种找一些带自带品牌的知道吗？我们也不用去搞营销啊，热度啊，你看我认识这些大哥，手上有个上千万人，别人也不敢说去搞自营什么的， 有时候宁愿别人会在，就像亚马逊啊，那大哥们啊，这广告一年能打个上百万，我认识多了，是别人也没有去做自营，所以有些人喷导购，喷导购什么东西不是导啊，就像品牌，大家跟着蹭蹭钱就行了，知道吗？导一导打折呀，你多看市场干事有耐心一点，知道吗？ 啊？像这玩意就是一个思路啊，就是我也不赚大家的钱，就是我自己分享吧。像抖音这个东西，我刚发视频啊，我就像写日记一样，因为我发现我记忆力不太好，我想把我自己经历了，我想到记录下来，就仅此而已啊，嗯。

做亚马逊，你是否也遇到过类似的这种尴尬呢？朋友跟你说，这个新品用 fba 发货，开了 sp 广告， ctr 不 错，但 cr 低， alex 的 有点高， 你不知道这是啥意思，其实这就是行业术语，也叫行话。翻译过来就是这个新产品用了亚马逊的物流，开了商品，广告， 点击率不错，但转化率比较低，广告花费占销售额的比例偏高。 其实你遇到的这种尴尬，是每个亚马逊卖家的必经之路， 尤其是在和同行交流，看行业的报告，或者学习亚马逊的课程的时候，感觉像是破译一个啊复杂的密码。 其实啊，这些缩写是亚马逊运营的行话，也叫数行业术语，掌握了它们，你就能打开啊如何有效和大脉沟通的一个大门， 今天我用一个视频完整的告诉你，第一，我们可以把它们分成啊这么几类来破译。第一方面呢，是合规方面 啊，想要安全上架，稳定出单，运营的根基在于精通合规要点，以规避风险。 理解他们是实现长期稳定销售的第一步。比如说啊， c k p s i v d v e p r 等等。 第二个呢，是营销方面，流量如何分配，如何借势让销量翻倍。 掌握流量促销的关键术语，就意味着你能主动抓住每一波流量高分，而不只是被动参与。比如说 alex 啊， aba 省 bd， ld， sba 啊等等。第三个呢，是物流方面和供应链方面的稳定的一个跨境物流啊，是保障店铺好评的基石， 理解与之相关的缩写，能帮助你更好的啊管理库存， 控制成本，并且能够避免这个绩效的问题，比如说 sku fn， sku fba， sca 啊， s， e， n， d 等等。 第二点呢，我给你几个建议。第一个呢，一定要建立自己的数据表啊，我把今天所有的数据表，我全部放在视频的最后，请你去参考。 第二个呢，要善于搜索任何缩缩写，后面加上 excel， 基本就能找到详细的解释。第三一个呢，我觉得一定要理解它的一个本质，而非死记硬背， 多问问自己，这个指标反映了什么，比如说 alex 反映了广告的一个效率， ctr 呢，反映了他的吸引力。理解本质以后啊，组合起来啊，就非常能够容易的懂， 包括这个解释啊，我都放在视频的最后，请你去参考啊，可以看一下。第四个就是实践出真知啊，在广告后台数据报告里面，多看这些缩写对应的真实数据， 每个后面都一个问号，你可以点进去看一下，感受他们的一个联动关系。我觉得呢，一定要放平心态啊，你现在看到的这些天书啊，正是你从新手进阶到熟练玩家的阶段， 每个老卖家都经历过这个阶段，慢慢来啊，逐个的击破，很快你就能够流利的使用这些行话，这些术语和同行无分。

孙老师，亚马逊的流量层级是怎么分配的？是这样的，亚马逊的流量层级它分为零级、一级、二级、三级、四级，最高是八级。一级流量池是什么意思？ 一级流量池就说你新品一上线，他就会给你两百次到五百次的展现，这就叫做一级流量池。如果你在一级流量池里面能够出单，比如说你能够出个一单、两单、三单，那好了，那么你就很有可能会进入到下一级流量池。下一级流量池多少呢？是两千次的展现，总共有两千次的展现， 那么他希望你达到什么？希望你达到每天出二十单，那么如果你在新品期里面，你一单都不出，两周时间，那流量都不出，那你就会变成那个连猪了，你知道吗？ 所以说大家你们一定要记住，我们新品上线的第一件事情就是让他出单，这句话听起来有点像屁话一样，但是这是真的是事实。就说你新品上线，你如果不出单，杨梅新你这个产品是垃圾的时候，他就把你推到零级流量池去，那你就没有翻身的机会了， 你千万要记住这一点，所以说我们新品一上线第一天，他就应该必须出单，新品一上线，你马上你能做的事情全部都能做上。比如说开广告必须马上就得开，而不是说等他来了什么评价再开，那是扯淡的， 新品上线第一天必须开广告，然后呢？什么酷不碰，什么直品，这些你能想的到的，你能用的到什么，全部安排上， 如果不出单，那你两个月所有的努力全部放飞，千万记住，很大的二级流量池，三级流量池他是层层递进的，这个就是亚马逊的流量池的成绩。当然我这个说的比较简单了，但总的是这个核心逻辑关系，我是白马会孙教官，带你绕开亚马逊的那些坑。

如果说你是亚马逊 fba 它可以接收的那些货的话，就亚马逊喜欢接收一些标品哈。标品什么意思？是不带电不带磁啊的那些产品不带危险品的。还有一点就是比如说它的尺寸，重量，重量三十公斤以内的那些货，不会很大的那种哈，这个对于亚马逊来说就是标品，这样子的货你放到 fba 会划算一些，你不要放 fbm， 你 不要放第三方海外仓。 m 的 优势没有 a 大， 因为 fba 它的成本优势还是挺明显的。如果你是非常标准的货品的话，我建议你还是放 fba， 这样子会有助于你引流，你的流量也会好很多，因为你的货 如果是放在 fba 仓库去，成本也够低的话是最好的，因为它还会给你引流，因为亚马逊官方也会给你导流。

哦，暂时没有，不会过来你了？没有没有，不是不是， 来来抽个发财烟。先生你好，你们是？我们是从浙江过来的企业做国际物流的嘛，然后在 boss 上面看你们也在做跨境这一块，想看有没有机会我们给你定这个方案，节约百分之三十的。暂时没有暂时没有暂时没有，这个学校。不好意思你们我看也有是做跨境的呀。对，我们是做跨境，但但我 我们这块的，因为我们暂时没有需求。不好意思，你们的货的话是肯定通过物流过去的吧。肯定是这样的。对啊，我们有我们有自己的。我知道，我这个就是，我看能不能耽误你一会，因为我们可能下次见面就过两天了， 你再加你个微信呗。没有没有，不是不需要是吧。对对对，我们下次再来吧，我们不是这边，你是？你是十四楼上的？楼上也楼上，我们不做国际的。哈喽小姐姐， 这样呗，你就要么我加你个微信帮我到时候我们。我跟我们也不熟，不知道是谁。因为我们完全从啊，这样是吧，从后湖那边搬过来的啊，所以跟总部之前没有联系。也不算吧，我刚刚我们不是那里临城门过了吗，然后被赶出来的， 要不换一件就撤吧。是啊，要不再试一下丽 丽 哈喽。哎，是这样的，我找你们物流负责人，之前有跟你们公司有合作，然后离职物流负责人。哦哦，我们对 哈喽哥来抽根发财烟来，因为之前也有我们同事跟我们已经见过。咱们这边也是做跨境物流嘛，我是这样的。这边这边可以啊可以，行行好， 哥怎么称呼啊？姓龙，姓龙啊，罗是吧？罗哥 是不是我们简介拿的？是这样的，我们是浙江的企业，然后呢，我们打算在华中这一块带着我们浙江那些一套打法来到我们长沙，看能不能我们的方案给你定制化一个节约百分之三十的成本。 你们觉得百分之三十啊？可以的。为什么？因为我有很多上市公司，比如像宁波啊等等一个公司，我给他定的话就是 他们跟我说要美声，但是他要的时效并不是要美声，他不懂，他只知道美声。后来呢，我我可以用其他的传销，对对，做代理，我跟他去分析一下为什么别的传销公司他可以低台，比如说一叉叉，他可以做十一天的行程，并且有后端优先提供服务，那完全可以匹配到美声，这只是第一个点。 然后后面呢，还有些比如说亚马逊，咱们这边亚马逊作业比较多，是吧？我们是做亚马逊的，像哎，我们那个亚马逊的认证拿出来，因为现在亚马逊要求后窗时效必须要控制在七天之内， 对，很多家物流企业都有。是的，但是呢，很多物流他负责人，就是比如说我们的业务员，他不会去真正去认识到这个问题，因为如果说一旦超过了他的入窗填写时间，会导致后台会扣绩效。 而且我们平时会进五个仓库会比较多，第一个仓库跟第五个仓库不能超过三十天签收。这个我知道，对，但是呢，像很多业务员的话，可能你比较比较业务比较专业一点，很多业务员、物流业务员他们是不懂的，因为他们只知道去收货。 但是呢你像我们这边我专业的培训，我们会告诉客户提前去规避这个问题，而不是等事情发生了我再去解决我，我的费用产生了，我怎么解决他？ 而且像我们怎么样能够做到一到三十天？就是我们可以先把美西的放到我们国内仓库，先扣一水，免费仓储一个星期，然后把纽约的散发量先发掉，再把美西的给它放行掉，我们可以免费仓储，并且价格能够保证到当当初价格是不会变的，不会涨的。 然后你这只是我们简单的一部分的一个介绍，我觉得更多的还是我们对一个销售的负责。像其实作为亚马逊来说的话，大部分啊都是在很多人没有真正关注他，比如说亚马逊他被查验了呀，后台那边会不会扣绩效等等， 你业务员你不去认真对待，那这个事情呢？就没法去落实。所以说这个我的意思怎么样呢？我们前期可以简单的去看我们的方案，然后去了解我们的思路，而不是说我只是为了去收获而收获的，而是为了帮助卖家能够节约更多成本，并且规避一些风险。 那如果觉得我们的这一套打法你觉得不错，匹配了，我们再去谈合作，我不想要去做，立马跟我们合作，我想真的是了解到我的品质，比如说而且像我，我会在抖音做直播的，我是一个培训师，都在培训 船，公司怎么选择？然后呢？怎么样建仓，并且啊我们怎么样进行一个派送等等一些问题。其实更多的我觉得我们这个物流虽然说很卷啊，我觉得再怎么卷，服务跟品质它不能给降低， 现在很多人就是为了完全为了收获，把它价格压的很低，导致比如说用船公司不匹配啊，并且是要超时的呀。那后面的话，我们的运营的一些点击率、曝光率全部浪费了吗？是不是？就我觉得更多的还是先初步一个了解，因为我们从浙江过来，在长沙也搞了一个 在美西域商里面搞的办公点。对，也对，也不用担心我们会跑路。然后呢？我们也是在整个浙江来说，这个企业非常的 ok 的。 对，而且你看我们 全国这么多仓库，可以就近进行一个入仓，不用说我们货啊，在哪里的话还得拉到义乌去。还有这是我们传奇表，传奇表他就是跟我们运营计划也是一样的，传奇表能够去了解到，哎，这个自己能赚钱，并且什么是到港的？对对对对对，是这样的，而且我觉得 这个传祺表不仅仅只是个传祺表，而是我们业务员对于这个传祺他是否是能够认识？比如说传祺好像是哪个，然后什么时候到港，什么时候开船，什么时候接单？如果说对于公司这个传祺表你都不了解的话，你怎么去把这产品给他售卖出去？这是一个很关键的点，他不仅仅只是个传祺表，更多的还是我们业务员对他是否了解， 你看还有我们的这个企业，这个荣誉，这个就完全可以放心了。我们不是小小单位，小单位的话我就匹配不到你这边了，因为咱们我也知道这边三楼全是十四、十五、十六啊，都是咱们这边的，我觉得没有必要说小企业还在这跑， 在我们这边的话，不仅是做美国我们家来的做这个一进来发呀，还有我们的一整柜道门都是能够匹配到咱们的产品的，所以我建议就是我们先保持一个联系，你去看看这个人，因为你跟我们合作啊， 万一我跑路了，万一我离职了，这个是保不准的是不是？那如果是你的货在海上，那这个谁负责呢？重要是我作为一个老业务员，我是从义乌那边调过来的，我已经干了这个，在这公司至少干了五六年是没问题的，所以说我不会轻易走，我也不会轻易说我不负责任。而且我作为一个管理层的话，如果我 对客户态度不好，并且我还去直播，如果我这种态度不好的话，我随随便便的互联网人全把我怎么抓起来干，是吧？我觉得就是一个真诚一点，我对于我们所有的一些客户来说，把我们的服务质量能够提升起来，并不是靠价格选的， 就跟我们这个采购这些产品也是一样的，你价格也有低，那这个这个数据线也好，还是这个咱们这个壳子也好，他也有价格便宜的呀？但是我咱们肯定也不会去完全看价格的，只看还会去对比一下它的性价比，并且它的一个整体的一个质量。 所以我建议就是不要不要先合作，先去看看我们到底是不是我说了对吧？如果觉得我们的口碑还有我们的一些产品缺匹配的话，我们再去尝试作为一个方或者是五公斤都可以，都没问题的，因为我们的需要耐打抗打。 行，嗯，那先熟悉是可以的，之后这里的话还是有一定的账期啊，限制啊，还有扩充笔的一些要求。账期这一块的话，我们能够保证我们平时走的这个船是大概每层会多点还是补偿会多点？补偿会，补偿会多点啊？咱们现在目前要账期是多久？因为我是负责人，我能拍板 我们现在要的账期。嗯，你目前你接受的账期最长的是多久？还有第二个就是货重比，货重比，我们货重比的话，您这边是走按分包税还是按分包税？我哪怕说我不跟你合作。没关系，我把这事情告诉你了，你后面你可以通过这个模式再对比价格， 因为亚马逊所有价格是关乎到你们的利润的呀，那所有的这个价格都是匹配到你的人力来赢的呀，所以我可以把这个方法告诉你，因为我觉得 大家都知道，因为刚刚我看罗总你聊的很多，我觉得你很专业，所以我觉得这个隐藏没有任何的意义，你也就能看穿我了，真的，我知道。是的是的，我能明白，我了解过，其实 就是跟铁块其实差不多的人怎么算？其实咱们作为卖家，我不管你物流怎么去算我的运费，只要能够保证价格低，并且说能够安全送到就 ok 了。我不想了解你们到底怎么算的，是不是我觉得钱的话，其实 客户也是有自己的理解的，其实目前这么转他们也大概了解一下。嗯嗯嗯，可以，我们家庭客户一份。好吧，到时候先上报个价干嘛的？行，你找吧你，你在这公司待多少年了？应该也比较久了吧？一九年到现在。哦，那，那也有七八年了， 你们这边的话，你主要是负责对接物流这一块了。那我也不耽误你这么多时间，然后就是要你你也看一看，你留着我。说白点啊，也是对我一个念想吧，因为有的时候可能我不在的时候你看一看。哎，想到我们，行啊，那我们就先走，我耽误您这么久，实在不好意思啊。 行，那我们先走了。好，我先走了。好的，你不抽烟是吧？好好的，所以说我们做很多事情，哪怕说客户真的拒绝你。没关系，我们在等待，我们再去，再去想办法，能不能去再有个突破口，所以我们要通过这个去吸取经验。

很多人一看到亚马逊跨境电商运营十到十五 k， 就 觉得呢，这是一个钱多事少有前途的岗位，咱们先拆解一下这个岗位这地啊，先看第一条， 负责亚马逊账号的全面运营管理，确保账号的安全性与业绩的持续增长。那么这句话是什么意思？也就是说你的账号表现等于你的责任，这意味着什么呢？意味着他不是一个轻松的执行岗，而是一个结果导向非常强的岗位。 那么我们来从这里看啊，你每天呢主要干这件几件事，首先呢处理订单，和客户沟通，维护呢店铺的评分，然后上架优化产品，然后呢开广告，调广告， 分析数据，看竞争对手。这里面我们要注意一个词啊，就是全面，这说明什么？说明你不止做这一块，而是要围绕一个店铺从头管到尾。 那么我们再看啊，为什么他强度不低，他的 j d 里呢，反复强调了三点，对数据敏感， 能快速响应市场的变化，以及抗压能力强。这背后的意思呢，其实就说明流量波动、广告烧钱、转化下降，都会落到你的身上。 那么跨境电商的特点呢，其实就是时差、平台规则快，所以很多时候并不完全是九六的这么的工作节奏。 但是客观说一句啊，跨境电商运营是非常有出路的，所以我们要做到呢，是懂数据，而不只是会操作， 能看懂竞品的逻辑和市场结构，还要清楚投入产出比，以及能稳定的跑出这个结果。那么我们未来后面的选择会特别多，比如说跳到更好的公司，做店铺的负责人，往运负责人方向走，甚至呢自己去做这么一个店铺， 那么结合这份这这份 j j d 呢？我们说这样的一个工作适合什么人呢？他适合能接受高强度结构导向的人，对数据不排斥的人，以及想往业务核心靠的人。 那么他不适合什么人呢？就是不适合这种边界要求特别清晰，节奏慢，压力小，这样的人非常不适合这个岗位，你会觉得非常累。 所以呢，跨境电商的运营不是轻松高薪的岗位，而是一个呢压力不小，但是能力可无限，只要你能真的跑出结果，就有上限的这么的一个岗位，而且关键不在于岗位的名字是什么，而在于你能不能扛住前期的这么个压力。 那么你现在是在做跨境电商运营，还是在准备投这个岗位呢？你所在的公司是真的让运营对结果负责吗？评论区聊聊你的感受吧！

这个是什么意思？亚马逊标准标识号是平台给产品分配的唯一 id。 这个是什么意思？亚马逊物流库存单位是平台为区分 fba 仓库中不同卖家同款商品的专属编码。这个是什么意思？亚马逊官方物流缩写， 包括仓储配送、售后一体化履约服务。这个是什么意思？亚马逊运营中心是平台的仓储物流节点。 这个是什么意思？亚马逊专门为欧洲多站点推出的跨境库存共享方案。这个是什么意思？亚马逊的泛欧物流计划能降低欧洲跨站点配送成本。 这个是什么意思？广告销售成本比公式是广告支出除以广告销售额，是亚马逊广告后台衡量广告效率的核心考核指标。这个是什么意思？品牌推广广告支持展示、品牌 logo、 多商品组合和自定义标题。这个是什么意思？商品推广广告，亚马逊最核心的搜索广告产品。 这个是什么意思？展示型推广广告，覆盖亚马逊站内详情页加站外受众的综合性渠道。这个是什么意思？畅销排名，亚马逊类目下商品销售表现指标， 数字越小排名越高。这个是什么意思？订单缺陷率、账户健康的核心指标，包括统计负面反馈、 a、 t、 o z 赔、巨付、订单占比直接影响卖家账户权限。这个是什么意思？亚马逊商城交易保障赔， 当买卖双方沟通无果时，可向亚马逊官方发起赔平台介入调查并裁决，确保买家获得合理补偿。 这个是什么意思？库存绩效指标，亚马逊用来衡量 fba 卖家库存健康度指标分数决定 fba 仓储容量限制。这个是什么意思？卖家后台管理系统，集成商品、订单、广告、库存等所有运营功能。这个是什么意思？亚马逊品牌备案 品牌可享受专属保护和 a 家页面权益等服务。这个是什么意思？图文版品牌描述，即 a 家页面是品牌备案卖家的专属权益，可自定义商品详情页内容。好了，还想知道什么？评论区告诉我。