我的花园充值给翻倍卡吗

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我把这个万能业绩翻倍法分享给大家好不好？无论你做什么生意的，只要话说出去，十个中有九个马上成交，就这么简单一个动作，充值转化率百分之四，做到百分之九十，你们绝大多数行业听完就可以直接复制了，这个方法是我们的必杀绝技。 我营销模式有一百零八招，我跟他讲，今天就给你讲一招，让你业绩翻倍，让你财务经理翻倍。我曾见过学员跟我说，周老师，哎呀，你说这个充值卡我早就用过了，没什么用，他说我们做了好长时间测试，我们就是五百块钱起，每个会员他转化率只有百分之四。 比如说一个店员跟一百个来饭店吃饭的人说，基本上最多就四个人愿意办充值卡，就五百块钱充值卡。所以呢，他的饭店充值比例非常的 啊。这个老板一直认为餐饮这个行业啊，搞不了这个充值啊，可能只有特殊行业适合啊，比如说健身房。我后来跟他说，不是因为餐饮行业不适合，是因为你没有用对这个 充值系统，你这个收益，这个消费权，整个说法，设计逻辑全是错的。那么接下来我就跟他设计的一套充值系统，我让他回去验证，那么这个老板回去一开始也没报太高期望，我跟他说啊，至少能给你提高到百分之十啊， 没有，因为是做到了百分之九十。那你要不要听一下，怎么把你的充值转化率瞬间拉升一倍、两倍、三倍，甚至十倍以上，要不要听一下？ 我好多学员跟我说，紫老师，听你三天课，就这个方法最直接，听懂吧，一针见血，马上见效。因为别的方法你还需要找更多新客户，找更多新渠道，我这方法根本不需要原来的客户，原来的产品，只要改变一套充值系统， 马上收益立刻倍增，而且都是客户的钱，客户提前把钱交给我们企业，马上多了现金流，而且不增加企业包袱，你说这套模式多好啊，而且这个方法不只适合于餐饮业的各种行业，大多数都可以用我这个方法，我认为就这个方法至少值十万块钱，当然这只是我整个充值系统里面很小的一部分啊，但是 也会对你们有立竿见影的改善的效果。第一步叫什么叫专人？为什么要做专人呢？我跟你讲，大多数人是怎么做充值的呢？他是直接在柜台收银台那里贴张海报，海报上说充值一千以后打几折，充值两千打 几折，然后等客户买单的时候，直接问客户一句话，大哥你充值不，然后你猜客户怎么说？不充值？好，拜拜啊，就这样结束了，是不是很多饭店都这么干的？ 我说你这哪做生意啊，你是开寺院佛系充值法，这个客户他会主动充值才见鬼了呢，听懂吧，一不了解你，第二，你没有一套完整的系统，第三，更主要是没有专人负责这件事情，这是绝对不行的。要做好充值第一件事情 就是要找你公司最能做销售的人来做这个工作，听懂了吧？要把你公司最顶尖的销售高手放在直接最重要变现的地方就充值的岗位上去，但是要给这个人一个很好听的头衔，放一个什么名称，寄给客户面子，同时他有身份，能跟客户说上话， 这个才是关键。放什么最好呢？我在实践中发现，放副店长、副经理最好，名义上很高，但是是副职的一个岗位。第二件事情 一定要做正确的奖励。很多老板，为什么充值不好？因为你没有做奖励。那很多我问我老板，我说你怎么奖励的？他说办一张卡给他十块钱啊。我说你这不叫奖励，你这相当于工资要发了。奖励跟工资不一样的，工资是按照你工作时长给你的东西。 奖励是按照什么？是按照你给公司贡献的价值给的东西，但是对不对啊？所以奖励得按照他的贡献做。阶梯一定是阶梯式的，比如说你估计他每天的能力是办十张卡，你就跟他说从第十一张开始，原来每张提十元的，现在第十一张开始，我每张给你提十五块。 正是因为你有这个阶梯式，他有动力往上去努力，大家听到没有，人他有无穷无尽的能力跟潜能，你要去往上激励，他就往上走。奖励跟工资他发法是不一样的，工资根据时长，奖励是根据贡献，所以一定要做阶梯式。好，这是第二个做奖励。第三个是什么呢？ 是话术，一定要专业的话术，你不能够完完全全按照过去的方式，直接贴个海报，问他要不要充值，这不行啊，直接把客户吓跑了。一定要专业的流程，专业的沟通逻辑啊，用专业的方法去跟客户沟通，才会得到好的结果啊。那么接下来 我就给大家分享一套必胜话术，只要话说出去，十个中有九个马上成交，所以让企业一年增长三到十倍。我经常跟老板说，那真的很简单，有的时候一句话说对了，你的客户呢，他转化时长这个比例就立刻增长，没那么难的啊，大多老板充值的时候呢，就直接跟他的客户说我的充值政策了，这样做是不行。 为什么不行？我跟大家讲，为什么啊？这里面涉及到了一些成交心理学的原因啊，为什么一个人他要付费，会支付呢？人做决策，他是两层的意思，共同努力的结果。一层意思是表意思，一层意思是潜意思。 什么叫表意思呢？表意思它是分析、计算，比较它逻辑考量这个事要不要做。我举例子啊，一加一等于几？等于二，那么表意思只占所有决策里边多少呢？百分之二十， 真正百分之八十的决定性因素在哪个层面啊？潜意识。潜意识是基于什么呢？基于模仿。所以你不要直接跟他 说一个什么理由，他往往是他付诸不了这个行动的，你得刺激他这个信号，让他根据他过去的行为就发生同样的反应动作。所以一定要用模仿的方式去激发他的潜意识，而潜意识决定了人们做决策的百分之八十的因素。现在我就给大家示范一下， 怎么用模仿的方式激发一个人的潜意识，让他很容易做出 yes 的 承诺。听好了啊，一般人充值会怎么做呢？当客户在那吃饭呢 啊，他就过去跟他打招呼，说，当然是吃完了啊，还没有离开这个时间长和跟他说，先生，这个你饭菜满不满意，是不是？问他一句话，满意的话就跟他说，哎，我们现在在搞个活动，要不要充值一千块？两千块，常规的都这么说，对不对？好，接下来我们换一个说法啊，当然充值是一个系列的动作啊，我说的只是 四部曲的第一步啊，就是小额充值这个动作啊，他还有中额充值、大额充值，他是个连环动作，我今天只讲第一个动作，就是什么做小额充值这个动作啊。那么你跟客户说，先生你好，我们现在正在做一个活动，凡是今天啊 充值五十元的伙伴，听好了，为什么要说五十块钱呢？因为问我这个问题，那个学员他统计的结果是人均消费金额是八十块，比他人均消费额还 让他先支付一个小钱，形成一个付费的习惯，他未来才有可能像阶梯一样支付这个大金额，这能理解吗？付费是培养出来的一个习惯， 而不是一次性能决定个大决策。所以我一开始让他做一个小的决策，让他容易形成习惯，而小决策是比他目前的正常支付金额还要低的金额，所以他很容易形成一个付费的习惯。我只收到五十块就可以了，那收入五块。我跟他说，如 如果您今天投资五十块的话，有几个好处？第一个好处，您直接成为我公司 vip， 享受五百元的消费额度抵扣以后，你再来消费的话，比如说你消费两百块，按照百分之十来抵扣，消 费三百块，按照百分之十五来抵扣，消费越多，抵扣额度越多，一共可以抵扣五百块，那么相当于五十块的价值放大了十倍，对他来讲是不是第一个价值？是不是这是第一个？你这样说，哎，他的心会动一点点，但也不会完全动。为什么？因为五十块等于一百块 是表意思还是潜意思？他激发他的计算逻辑，这个是表意思。表意思只占多少啊？百分之二十啊，这个远远不够啊，听懂了吗？你更多的是要激发他的潜意识，用什么去激发他的潜意识呢？好，关键地方来了，你就跟他说， 今天我们只有十个名额，还有一个超级的惊喜，刚好今天是我们店长过生日，他给了一个大家一个超级的赠品。什么赠品呢？如果您投资五十元的话，我现场赠送您一个价值八十元的移动充电器充电宝一个。然后你说完之后你不要问对方要不要，你直接把那个掏出来， 把手伸出去拍在他手里，将他手一接，你赶紧把手送过来，然后站在旁边看着他笑而不语，不要说一句话，等着他说话。百分之八十情况下直接说什么要成交， 你会感觉啊，就这样做吗？对，就是这样做。为什么这个方法有效呢？因为你所有的动作全部在激发他的什么潜意识， 你不要问他，等他要不要，你直接掏出来让他看的见你拿出充电宝了，这个时候他的潜意识开始在被激活。明白了吧？ 这充电宝最好是黄色，为什么黄色呢？因为人从小就开始接受黄色的视觉刺激，最容易接受黄色的东西，然后你就移动到他面前。当人啊，从小到大都是被训练过无数次的，当一个人面对你伸出手的时候， 他就被无数次训练过，要干嘛呢？也要伸手，他不知道为什么控制不了自己手，他就伸出去了，听懂了吧？然后你就拍到手里边，他也不知道为什么，他就接了，听懂了吧？ 然后当你把手伸出去之后，他手中拿着充电宝，他潜意识给自己下达了一个指令，这个充电宝是谁的？我的， 他已经拥有这个东西，换句话说，他潜意识下达指令，我已经买下来了，明白了吧？那我已经买下来一个东西，当然我的表意识要配合潜意识，当然他愿意付费，明白了吗？所以最终表意识说一句话就是，好吧，潜意识实际上已经下达了指令，说成交，明白了吧？就这么简单一个动作，充值转化率百分之四，做到百分之九十。 你不要小瞧我这么一个简单的训练，我好多学生，我那天说的珠宝店老板就这么一个动作，很多珠宝店的客户一进来，哎，他怎么跟客户沟通呢？他都不知道该怎么客户沟通，问的净是激发客户表意识的问题，哎呀， 你为什么买呀？你多少预算呢？你越问客户越不买，听懂了吗？你这样问的话，都在激活他的什么表意识，而真正影响他的决策的是什么意思啊？潜意识，所以你不要问那么多没有用的问题，你越不买，人越理性，越不行动，这时候你该怎么办呢？你该反复激活他的潜意识， 停的说，哎，你看这个很好，你摸一下，你感受它的品质。你老公喜欢哪一个？这个你让他感受一下，你摸一下，你试一下，来，我给你拍个照片，来，比个 yes 耶！哇，拍上去多漂亮，来发朋友圈，听懂了吧？让他不停的试，不停的感受，让他感觉这个东西就是我的。这个手链多漂亮，这个就可以戴在我身上，这个戒指是我的，听懂了吗？临走前他能不买单吗？不出意外全买 单，就这么简单激活他的潜意识，用一个小的话术就会让你业绩立刻倍增。这还只是我们消费权融资系统里边很小一部分， 我们有九种系列的消费权收益方法，概括成为九大标准的，已经验证了有效。我们亲自打造出来的新资产商业模式，经典模式我已经做成了模板，你按照我的模板去套，就会得到相应的结果。这套系统 汇聚了我们十一年的实战心血，全是教你如何把企业变轻，把现金流变宽的干货，点击下方链接一个，我们来学。