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就是我直播间刚开播的时候有人,是吧?然后我播着播着后面就没有人了。他为什么说叫赛马技术?其实他的流量就是时时刻刻在比赛的,你每时每刻做出来的数据,抖音在持续去给你进行一个推流, 那就是说你现在有转化的话,他会给你加大加大付费自然流的。直播间来说,你一开播平台会给你一波流量,但是大部分的流量都是这样的,一进来之后后边就变低了吗? 是吧?那原因是什么呢?就是因为你开刚开播的时候,平台给了你这波流量的目的,其实就是为了去测试你的数据 啊,就是给你这个机会让你到这个马场上来。那好,那我要去看你这一圈你到底跑的比别人快不快, 是吧?那么什么决定你跑的比别人快?有几个核心关键的指标?第一个叫停留, 对,停留浅层和深层好,那么停留你应该很容易理解,是吧?浅层是什么意思呢?浅层指的就是在成交之前就是非成交的一些数据因素,比如说我们刚刚提到的点赞啊、关注 是吧?然后这个,呃,互动转发啊,这一系列的行为,包括他加你的粉丝团啊,这都叫互动,这,这都叫这个浅层数据是要优化这个,对,这是就是说当你不能成交的时候,你就要去做这些浅层的数据, 也就是互动的这些指标,就刚刚提到的这些好,那么第三个考核的指标深层。什么叫深层?对于直播电商来讲,深层的数据就是首先就是你的商品曝光的点击率,对,就是你这个商品,我挂到车里面,第一我有人去点你的小黄车, 是吧?我点你的小黄车。第二呢就是说你商品卡弹出来之后弹了讲解,有人去点你这个卡片啊,这就是商品,点击,第二个就是点击之后的点转,就是点击转化成交率啊。然后那第三个就是什么呢?就是你的签字, 签字成交金额是很重要的,那么你,你说我直播间有人,我,我来了,我也能,我能,我也能成交,那你光卖那什么什么九块九、十八块八的东西是吧?我每给你推一千个流, 这一千个流量你能给我成交多少钱?这就叫签字,你的签字越高啊,你的人群质量就越高。
