好的来超市灯光所有的意思

超市的灯光和音乐藏着什么秘密？大家好，我是晨晨。上次咱们聊了超市的价格套路，评论区好多小伙伴留言说，哎，晨晨你说的对，我确实经常多买东西。但有个小伙伴问了个特别有意思的问题， 为什么我每次进超市，明明没打算买太多，但就是不知不觉就逛了很久，而且越逛越想买？这个问题问的太好了，今天我就来告诉你，超市的灯光和音乐其实都是精心设计的心理战术，从你踏进超市大门的那一刻， 你就进入了一个被精心布置的消费剧场。接下来四分钟，我会揭秘超市如何用灯光和音乐操控你的情绪和购买欲望。你有没有发现，超市的灯光特别特别亮，亮到什么程度呢？ 一般超市的照明强度是一千减二千乐克斯，而普通家里只有一百减三百乐克斯，也就是说，超市的亮度是你家的五到十倍。为什么要这么亮？ 背后藏着三个心理学原理。第一，强光会让人的瞳孔收缩，大脑会误以为是白天处于清醒和活跃状态。你本来可能有点累，想快点买完回家，但这个亮度会让你的大脑说，不急不急，现在才下午呢，可以多逛逛。 第二，明亮的环境会让人心情变好。心理学研究发现，光线越亮，人的积极情绪越高， 而积极情绪会让人更容易做出奖励自己的决策，也就是买买买。第三，超市通过灯光可以引导你的视线，你注意过吗？水果蔬菜区的灯光特别亮，而且还带点暖色调，让蔬菜水果看起来特别新鲜诱人。 这叫重点照明，就是用光把你的注意力引导到他们想卖的商品上。更狠的是，超市不同区域的灯光设计是不一样的。入口区域灯光最亮，色温偏冷，白光让你快速清醒进入购物模式。 生鲜区，用暖黄光照射，让蔬菜水果看起来更新鲜。你看到的那个红彤彤的苹果，可能在正常光线下根本没那么红。 肉类区，用微红的灯光，让肉看起来更红润新鲜。有些超市甚至用特殊的肉类专用灯，能让不太新鲜的肉看起来也很诱人。零食区，用明亮的中性光，让包装颜色更鲜艳，刺激你的购买欲。 促销区，灯光会闪烁或者特别亮，制造紧迫感和特别感，让你觉得不买就亏了。你以为你看到的是商品的真实样子，但其实你看到的是被美化过的样子。 等你买回家，在自己家的灯光下一看，哎，怎么感觉没超市里那么好看了？除了灯光，超市的背景音乐也大有玄机。 你注意过超市放什么音乐吗？大部分时候是节奏舒缓的轻音乐或者老歌，对吧？这可不是随便放的。有个著名的实验研究人员，在超市播放不同节奏的音乐，发现了一个神奇的规律， 当播放慢节奏音乐每分钟六十拍左右时，顾客的行走速度会变慢，在超市停留的时间会增加百分之三十八，最终购买金额增加百分之二十九。当播放快节奏音乐每分钟一百二十拍以上时， 顾客会走得更快，很快买完就走，购买金额反而减少。所以你现在知道了吧，超市为什么总是放那些慢悠悠的音乐？就是要让你慢下来，慢下来就会多看，多看就会多买 更精细的。超市会根据时段调整音乐节奏，上班族集中的时段放快节奏，让你快速购物不拥堵。悠闲时段放慢节奏，让你慢慢逛。多多买 音乐不仅控制你的速度，还会影响你买什么。法国一家超市做过实验，在红酒区播放法国音乐时，法国红酒的销量增加了百分之七十七。播放德国音乐时， 德国红酒的销量增加了百分之七十三。神奇的是，顾客完全没意识到音乐对自己选择的影响。类似的超市会在咖啡区播放爵士乐，让你觉得很小资，买点好咖啡犒劳自己。儿童用品区播放欢快的儿歌，唤起你的童心或者母爱父爱。 红酒区播放古典音乐，让你觉得很高雅。买点贵的零食区播放流行音乐，让你觉得年轻有活力。多买点 这些音乐都是精心挑选的，目的只有一个，让你的情绪和货架上的商品匹配，让你觉得买这个商品就对了。更可怕的是，超市会把灯光和音乐组合使用，打出组合拳。 比如说晚上六到八点下班高峰期，超市会调亮灯光，让你疲惫的大脑清醒。播放舒缓音乐，让你放慢脚步。在熟市区，还会加强暖光，让食物看起来更诱人。配合食物的香气对，它们还会故意让香气飘出来。这套组合拳下来， 你本来只想买个面包，结果拎了一大堆熟食回家。周末上午家庭购物时段，超市会用中性明亮的光，让全家人都舒服。播放轻快但不急促的音乐，适合全家慢慢逛。在儿童商品区，加强彩色灯光吸引孩子注意，孩子一闹，家长就掏钱。 研究显示，在这种精心设计的多感官刺激环境下，消费者的冲动购买率会增加百分之四十到六十。你以为你在理性购物，其实你的五感都在被操控。眼睛被灯光吸引，耳朵被音乐催眠，鼻子闻到食物香气，手不自觉的就去拿商品了。 说几个真实的案例。一家利用迷宫般的动线设计，加上温暖的灯光和北欧风格的背景音乐，让顾客平均停留时间超过两小时，计划外购买率高达百分之六十。 某知名连锁超市通过调整照明系统，把果蔬区的销量提升了百分之十五，仅仅是因为换了更能美化商品的 led 灯。 美国一家超市的实验发现，当他们把音乐音量降低十分贝时，红酒销量增加了百分之十。因为安静的环境让顾客更愿意停留在红酒区。慢慢挑选。环境心理学研究表明，人在明亮有音乐的环境中，会倾向于高估商品价值百分之十五到二十， 也就是说，你觉得值一百块的东西可能只值八十块。好了，知道了这些套路怎么破解呢？ 晨晨给你四个建议，第一，戴耳机进超市，用你自己的音乐节奏替代超市的音乐，保持自己的购物节奏。第二，限定时间，给自己设定三十分钟或四十五分钟的购物时间，时间一到就离开，不管有多亮多好听。 第三，选对时间，避开晚上六点、八点这种黄金陷阱时段，选择上午九点十一点，这时候超市的公示相对弱一些。第四，还是那句话，严格按清单，购物 清单是你的理性防线，不管灯光多亮，音乐多好听，清单上没有的就不拿。最后一个小技巧，如果你发现自己在某个区域停留太久， 或者心情突然变好，想多买，停下来深呼吸三次，问自己，我真的需要吗？往往这个动作就能让你的理性重新上线。 好了，今天的内容就到这里总结一下，超市的灯光让你清醒，心情好，看到美化版的商品，音乐让你放慢脚步，停留更久，做出情绪化的购买决策。 两者配合就是一套完整的消费操控系统。记住，走进超市就像走进了一个精心设计的舞台，灯光是聚光灯，音乐是配乐，而你本来应该是观众，但如果不警惕，你就会成为这场戏的买单者。 如果这期内容对你有帮助，记得点赞收藏评论区，说说你发现过超市哪些灯光或音乐的套路，下期我们聊聊为什么超市的牛奶总在最里面，咱们下期见！