李信IP价值怎么计算

曾经的顶流 ip 现在能值多少钱？冰墩墩，冰墩墩是国民级 ip 啊，北京冬奥会的时候，当时是一吨难求的，官方售价应该是一百块钱左右。当时炒了多少钱呢？ 当时炒到了一千九，那不是接近两千块钱一个了，现在我猜他五十块钱，现在要二十左右。二十，而且是正版的。对，那就是短暂的顶流，下一个。 第二个，拉布布，前方高能系列隐藏。拉布布绝对是今年的顶流，但是他也从顶流往下掉了。他的巅峰应该是他的隐藏款是能炒到四千多，现在是啥价呢？这个隐藏款的本我现在是五百五百块钱。这个我知道，因为我们做炒碗，拉布布绝对是今年的 的现象级 ip， 是 在海外的热度要高于国内，国外有各种明星， lisa， 泰国王士雷哈纳、贝克汉姆这种顶流的明星去帮他上身，帮他去做宣传，所以他那时候的 ip 热度确实是达到了目前为止海外领域的最高。拉布布是因为今年的六月份开始， 他开始疯狂补货，官方一个月补到五千万只，市场就不缺货了。黄牛手上存的货价格一下子就崩了。六月份应该是黄牛的黑色六月啊， 猜猜这个啊，这个很熟悉啊。这个所有的网红明星家里面，如果说他只有一个潮玩的话，大概率就是这只暴力熊最高有多少钱？这暴力熊最高来到了一百二十万。一百二十万一只。 现在呢？现在他价格像青岛或者土沃都是在一千块钱左右，现在就是等于一千块钱买到过去大几万块钱一只的豹丽熊。对，就等于他已经现在沦为了普通收藏品了， 这个我熟，当时国内有很多明星像杰伦、俊杰、冠希都去炒过，这是艾米拉姆的那一个，他这个头像是多少钱？ 这个是差不多三百二十万左右。三百多万一个，你觉得周杰伦这个多少钱？杰伦这个五百万，差不多六千万。六千万对，六千万 人民币，对，他不是什么越南盾啊。那现在呢？现在这个东西有价，但是没有人卖，也没有人买，就没有流通了，他的价格还在那。对，他就是给自己标的价格，我标 三千万，我标五千万，我的价格还在这，但是没有流通。对，这也是二一年左右的顶流 ip 了。这还是给了我们一些启示啊，像这些顶流 ip 如同流星一样短暂， 没有永恒的王者。当然还是有一些持续经营的长期 ip， 例如三流，他是从一九 六零年就开始，至今已经经营了五十多年的历史，并且三妞在今年的变现和营收都已经达到了五十多亿。还有宝可梦啊，从九六年开始到现在也有二十多年的。呃，持续经营，宝可梦可谓是全球第一 戏精 ip 啊，他在各方面游戏卡牌还有衍生品各方面都是取得了非常大的成功。三妞 和宝可梦的长期成功本质是将 ip 转化为可积累的情感资产。总结下来，在这个注意力稀缺的时代，或许唯一不变的规律就是变化本身，当你看到某个 ip 爆火时，它的衰落可能已经在路上了。

千万不要做垂类账号，谁做谁死，你不信你可以试试，因为垂等于窄，窄等于少，少等于死。上干货了啊，来，各位想做 ip 账号的，你不跟我学，你是 太亏了。我跟你说啊，全网一年的时间稳稳当当不靠某一个爆款视频去涨粉丝， 一天一万粉，涨到今天的应该不多哈。有线下课呢，你非得去交那个学费吗？我现在不花钱教你。没有线下课，认真听。口播类 ip 账号教你怎么抄作业啊， 四步走，准备好纸和笔了吧，来，自己写哈。一二三四，四步啊，第一步找选择题，第二步抄开头，第三部列观点，第四部分叫填内容， 一二三四，你得会抄。刚才不有人说啊，抄习不是侵权吗？手把手教你怎么去找对标。抄作业还不侵权？第一步，如何找选择题？找选择题的意义就是很多人的状态是自己想说什么就说什么。错， 你需要去想明白观众想听什么，你再说什么，明白吗？所有的 ip 账号和口播账号都是一个逻辑，原创可以吗？你怎么那么能呢？你原创你算个嘚啊，你原创 啊。来，所有人给我把接下来这句话打在评论区里来。中年人最大的陷阱叫自以为是，来，打到评论区里来， 你能刷到我的短视频？我在这，您在屏幕对面，我们中间隔这个东西叫算法，算法懂我，算法懂你，所以把我和你匹配到了一起，能理解这句话吧。 好，你想说什么不重要，你想说的这个东西是说给观众看的吗？很多人以为自己做内容是做给观众看的。屁， 你做内容是做给算法看的，只有你迎合算法，算法才会把你的内容推送给观众。算法看得懂，观众才看得到。 把这句话打在评论区里来。算法看得懂，观众才能看得到。不行，我必须用费曼学习法一步步逼你们成长。这是典型的费曼学习法，就是你听一遍，理解一遍，写一遍，或者说一遍。费曼学习法啊， 那算法是怎么算的？不知道，因为它是个黑箱，它是个黑盒。但是我们能不能从另外一个侧面去判断算法是怎么运作的？可以拿什么来判断，拿结果来判断。所以记住，上边 这个结果要寻找的叫确定性，下边叫低粉爆款视频。你现在不需要懂，先把这词记下来。来，我没法手把手的在线下教你们。我在线上，你先把关键词记下来，线上你要找的叫确定性， 找确定性的方法叫低粉爆款视频。什么叫低粉爆款视频？就是这个视频发这个视频的账号粉丝量不大， 但是视频爆了，视频的点赞很多，播放量很多，评论很多，叫低粉爆款视频。去哪找？抖音热点宝 自己刷都行。但是你要找的是低粉爆款视频，这样的低粉爆款视频能够证明他不是靠粉丝基数大而被观众看到，而是靠这条视频内容本身 啊，聚量算数有都有啊，很多很多啊，靠这个视频的内容本身而被人看到。所以说找到这样的低粉爆款视频。恭喜你，选择题有了。 选择题啊说，哎，我今天要讲什么话题？这个选择题就有一个确定性的选择题就被拉出来了。第一步做完了 第二步。第二步叫什么？第二步叫做抄开头啊，抄开头一句话告诉你啊，以句号为节点，一个字不差的照抄对方的开头。第三步叫做列观点，选择题有了， 开头有了，接下来得把骨架打出来，是不是得把骨架打出来列观点怎么列？列观点？三个方法，一、原视频取一半的观点，比如原视频里边有八个观点，搬四个过来， 开头结尾的两个观点照搬，中间再搬两个，好，你有一二三四四个观点了，好。第二种，去评论区里找热评话题，再凑两个观点，一二三四五六，你有六个观点， 再去搜同话题视频，再从其他的视频里边搬两个观点过来。一掐头，掐头掐尾，原原视频里的观点，头的观点保留，尾的观点保留，中间摘两个 好的视频，评论区里是不是特别热闹？你找评论区的点赞很高的，再搂出来两个观点，因为评论区里互动，说明这两个观点是能够引发大家认同的。再从其他的视频里边再翻两个，一二三四五六七八，你有了新的八个观点，股价出来了， 好。最后一步，观点出来了后，剩下的是填内容，填内容的时候记住，没有绝对的好内容，内容无好坏，只有风格。 来来来来来，把这句话打在评论区里来，内容无好坏，只有风格。 你真正想做涨粉的内容，相信我啊。真正想做涨粉的内容，记住，和你的内容好坏无关，只和风格有关，一定要自己写。当然，有人说，老王我文化水平不高， 我不会像你这样的文绉绉的，里边又引用什么古诗，又引用典故，又能押韵，又能有大排比。我不会，我只会说大白话。 请问大白话是不是一种风格？是，请问大白话的风格有没有人喜欢？有，记住你刚刚打出来的这句话，大家不会因为内容记住，大家会因为你的风格记住。 我今天所有的内容全部讲完了，觉得值一万块钱的打个值。

不要去拍段子，不要去演剧情，不要去做图文，只要你是老板，老老实实做口播。记住，只要你是老板，只要你想，好好的去做好自己的 ip， 你 自己能有那个能力，能有那个时间，能有那个精力去好好的做好这件事， 老老实实去做口播，这个是我亲自验证时效比最高的投入，没有之一。我今天一个字一个字的教会你们，至少教会你们选择题，教你们做内容。做口播主要包括两部分，一部分叫文案，一部分叫镜头表现力。文案怎么产出的来？ 口播类型的账号文案四步走，第一步，选择题，第二部列观点，第四步，填内容。 我说你们去上一些什么短视频的课，你花个什么？两万、三万、五万、八万，没有我教的好，因为他不教你真东西。就这么四步，把这四步干完了以后一篇短视频内容就出来了。第一步，关于选择题，本质来讲，所有的选择题要的就是确定性。这句话怎么理解？各位， 请问短视频文案类的内容是做给观众看的吗？是做给平台看的，是做给算法看的。记住，短视频唯独就不是做给人看的。但是很多人不理解这件事，很多人都以为短视频是做给观众看的，错， 大错特错，当你还控制不了自己的表达欲，觉得要做短视频，要做内容给观众看的时候，抱歉，你是完全不理解短视频内容逻辑的。为什么呢？是因为你做出来的短视频别人能不能看得见？是你一个一个去做分发吗？不是吧， 而是用算法做大规模的分发，算法不帮你分发，算法不帮你被更多人看见，你上哪能够有被看见的机会？换句话说，你自己辛辛苦苦写出来了一堆传单，这堆传单能不能到看他的人手里，是不是得有人发传单？谁在发？各位，算法？ 所以如果算法看不懂你的内容，他就不知道该把这个内容发给谁，能理解吗？各位，所以你需要先讨好的。换句话说，你需要先被看明白的不是人，而是算法。 所以在选题的时候，千千万万不要自以为是。整个的过程中，我给大家讲一下，大家有没有发现一个现象，那些特别牛逼的，真正有本事的学者大师，反而做不好自媒体。为什么？ 因为他们控制不了自己该死的表达欲，因为他们太厉害了，他们自己太偏执了，他们觉得自己想的是对的，所以他们输出的内容是以他自我为中心， 然后去猜消费者，猜观众喜欢什么样的内容，但是记住，没有用的，屁用没有。为什么？因为概率太低了。我跟大家说一下，你靠自己猜，靠自己碰，说猜中一个选择题能上大热门的概率比买彩票都低， 为什么？因为每天都有很多人在猜，大家知道吧？那知不知道抖音现在每天有多少内容创作者在创作内容啊？ 口播类的，每天至少有五百万人在创作内容，五百万人每天一个人创作一条，每天有五百万条内容，一天能有几个上热门？能有几个大爆？所以选题的确定性极其重要。各位，我最少有一半的时间在选题， 比如今天我花十个十个小时做短视频，我有五个小时在选题，我今天花四个小时做这个东西，我最少有两个小时在选题，最少一半以上的时间在选题，因为选题选对了，你就成功了百分之五十，尤其是新号起号， 所有的新号起号的过程中，前一个月选题的时候一定要会蹭热点，一定要蹭热点型选题，因为观众不知道你是谁。 当你有了一百万，有了几十万粉丝基数以后，观众知道你是谁了，他刷到你这张脸，他看着熟悉了， ok， 他 可能会因为你说的内容留下，因为你这张脸留下，但是在这之前，他只会因为他感兴趣的话题留下。 所以在这我也要再次提醒所有想做短视频的朋友们，别拿自己太当回事， 没有人知道你是谁，也没有人在意你是谁。在这个时代，大家刷短视频的时候，接收和放弃的成本大家知道有多小吗？你们看到一个不顺眼的人刷划过去多长时间？ 一秒钟对吧？一秒两秒刷就放过去，没有人知道你是真的。当你想打打算做短视频的时候，先要做的一件事，把自我放下，别拿自己太当回事，你谁都不是， 谁都不在意你，没有任何人在意你，没有人看你，没有人在意你是谁。所以第一件事就是一定要先找好选题。选题的工具我列到这了啊，反正我自己用的，特别好用的，我没有给大家列很多，我觉得不重要，这三个就是好用。第一个，抖音热点宝官方的数据， 好处是简单粗暴直接，坏处是不全。另外一个坏处就是他有强烈的平台引导性。什么叫平台引导性？就是平台说都往这边去啊，所有人都往那边去，这条路就会拥挤，有指导性意义，但是前期你可以用，但是成熟期我不建议大家用这工具。 早期蹭热点选择题的时候，蹭热点话题的时候可以用第一个工具，我告诉大家我的选择题路径，找视频榜热点，视频榜个人成长或个人管理类目，选过去一周或过去一个月的热点视频， 在这里边注意关键词，去找那种低粉爆款视频。什么叫低粉爆款？就是他粉丝量很小，但是点赞很多，这种低粉高赞 啥意思？就是他不是因为这个账号的体量大，粉丝多，所以说视频点赞多，尤其你看到有一些粉丝一千多两千多哇，出了那种几万点赞的，几十万点赞的，一定是因为什么？ 一定是因为它内容好啊，所以这样的内容把它筛出来。筛出来以后注意所有的 ip 分 两种，一种是打算做强信任型 ip， 要让自己值钱的， 想让自己值钱的 ip 注意。你去筛选题和观点的时候有一个基础，前提就这些我跟大家讲的是技术手段，你去判断内容的时候有个基础前提就是一定得和你自己的价值观高度一致，千万不要为了蹭流量去选择和自己价值观不一致的内容。 就是你看到这条播报内容，你看的你自己都烦，你自己都觉得哇靠，这个什么价值观，但是他流量大，这种视频拍不拍？ 选不选？千万不要选，你只要想让自己值钱的话，这一条千万不要选， 因为那是假的。什么叫假的？这里面没有对错，没有好坏，只有真假。就是是否和你个人的价值观一致，这件事是他妈极其重要的事情。啥意思？好人有人喜欢，坏人有人喜欢，你信不信？互联网的意义是什么？ 是人以群分，是筛选出来和你类似的一样的人，大家聚集在一起，就像今天一样，就像现在一样。 所以一旦你出现了这种情况，说你这条价值观是往这走的，那条价值观是往那走的，你知道最后导致的结果是什么吗？最后导致的结果就是这群人也不喜欢你，那群人也不喜欢你，你最后身边留不下一个人， 所以千千万万不要进入这样的循环。当然还有一种账号说，东哥，我就不打算做 ip， 我 就打算能蹭多少流量，蹭多少流量，爱怎么着怎么着，老子就快速变现。注意，你如果有快速变现的本事的话，可以，法无禁止皆可为嘛？ 但是如果你没有快速变现的本事，不可以，为啥呢？因为你没有快速变现的本事的话，你最后导致的结果就是你什么人都积累不下来，白干。再给大家一个工具啊，叫今日头条，超级好用的工具，各位，很多人不在意我刚才他好用在哪里？今日头条和抖音是一家公司，你们知道吧？ 对吧？背后的我们公司都是字节跳动他们。我自己亲测了，发现这两个平台的算法是几乎一样的，只不过一个是视频形式推送，一个是新闻图文型的推送。其实我自己用的最多的工具就是今日头条，我以前教过大家如何养素材号，大家还记得吧， 如何养素材号，一样的方法和刷短视频的养素材号的内容方法一样。准备一个空号开始刷，刷的过程中只要和你目标一致的视频，长按点赞，点，喜欢点关注完播，不喜欢的视频长按点，不感兴趣。 二十分钟以后关机重启，然后再来一遍，注意这过程不能连 wifi 啊，必须要用网络， 然后再来一遍，三遍以后你再打开这个手机，基本上就是一个很好的素材号，前后花不了你两个小时， 你就能快速的养成一个基础的素材号，然后长期的用这一个账号找素材，你就会发现它越来越准，越来越准，效率越来越高。我跟大家说一下我现在的选择题工作，我现在日常选择题工作，快的一个小时都用不了， 就是半个小时，一个小时左右我就能完成我当天的选择题。接下来开头简单吧，开头你一个字都不要改，各位相信我， 你说你们老是，很多时候我也见过有人在翻拍我的视频，在写我的稿，你说这个大聪明非得改开头，我都想不明白，你们都图个啥？天天跟大家讲开头重要，前十秒就非得自己创作一个开头，图个啥呢？你说你点开后台的数据，他不明确告诉你，两秒完播，五秒留存非常重要吗？ 注意不要死学习。然后这时候一定有人问我说，栋哥，那什么叫一个字不要给，各位，你知道标点符号里边有一个东西叫逗号，有个东西叫句号吧， 开头就是到句号为止，逗号先不管，逗号也得抄，一直抄到句号为止，因为到句号它是一个完整的观点，能理解不？不要死卡生搬硬套是吧？栋哥上来抄前面三秒，他就会抄三秒。 给大家几种这种开头的方式我没有试列很多钩子开头，我最早自己学做短视频的时候，我试过几乎所有类型的钩子开头， 后来我发现针对于每一个不同的视频内容，钩子开头的结构和模式真的不一样。所以说我现在给大家最好的最简单的方式就是抄开头，照抄，一个字都不要改， 抄到什么为止，抄到句号为止，没有人我比我教短视频教的再简单粗暴了。下一件事，列观点。注意，我现在说了，列观点的时候以个人价值观为唯一标准，但是这个观点该怎么列出来，好手把手的教各位啊？ 三种方式举例，比如我的新的短视频，假设有十个观点，在这里我跟大家讲过，所有人来做口播短视频的时候，先要选自己的时长段。 第一种就是你会发现不同时长的短视频是放在不同的池子里面，赛马的一分钟以下的是放在一起，一到三分钟的在一起，三到五分钟的在一个赛道，五到七分钟在一个赛道，七到十分钟在一个赛道，十分钟以上在一个赛道。 我说一下我最近的观察，现在这段时间平台最火的时段是三到五分钟，最容易出爆款。我们自己有个内部的一个小沟通的小圈子，我们拿着大量的内容在测，我们最近发现四到五分钟这个赛段，这个时段是比较好打的。今天同步给各位，我们每个人是不是都有正常的语速呀？ 我的平均语速是每秒四点二个字，我录短视频的时候，所以当我们确定好要打哪个时段的时候，你的稿子的数量、字数是不是就是确定的？ 比如我每秒四个字，我要打四分钟的时段，四分钟是不是两百四十秒？两百四十秒乘以四是不是九百六十字的稿子？你先把自己的稿子的框设出来， 然后假设每一个人都有自己描述自己观点的这种习惯，假设我习惯性的描述观点是一百五十字左右一个观点， 我要写九百六十字的稿子，刨掉开头，刨掉结尾，中间是不是差不多能剩出来七百五到八百个字？那一百五十字一个观点，我是不是能列出来五个观点就够了？我们前边是不是用选择题的方式选出来了一个原爆款视频？假设这个原爆款视频是讲精神内耗的， 那么原爆款视频里边有没有可能有三到五个观点？假设他是五个观点。注意为了规避抖音的去重审核，不要全用，最多用两个，就是原视频的观点借鉴率不要超过百分之四十， 他有十个观点，你多用四个。他有五个观点，你最多用俩，不要超过百分之四十。假设他原视频有五个， 你拿过来两个，挑出来两个，可不可以？假设他这个视频的原文是精神内耗，我们能不能就他的主题去在抖音里边再去搜索同类的热门视频，其他的视频是不是还有高赞的低粉爆款在里边？能不能再摘出来两个 新的视频里边再摘出两个，然后再从这些高赞视频的评论区里再摘出来一到两个评论区里是不是有很多这种高赞评论？而这样的高赞评论拉出来的观点，很有可能比原文的那种那种观点要更牛逼，要更容易爆，因为大家的互动 率。你想想，他能把评论区点开，看完这条评论还给他点个赞，是不是能代表有很多人认同这个观点？各位， 那我们做短视频不就两个目的吗？要么让他点头，要么让他摇头呗，对不？就这么三种方法。而这个过程中，通过重组，我们就得到了新的五个观点，然后剩下的就是把这五个观点去填内容就好了。当然很多朋友跟我讲说，老王这观点出来了以后， 我这个文学功底不好，我上学的时候写作文写的一般重要不？不重要，你记住，语言没有好坏，只有风格，不是每个人把它描述的很饱满很高级就是好的，不是就做你自己就好。 这些观点列出来了以后，原视频里边是不是有解读他的方式啊？把原视频里边解读他的方式摘抄下来，然后用你自己的口语。注意，非常重要。写稿的时候有个前提，就是一定要口语化，叫边说边写， 本质来讲，你写的不是稿子，而是你口述的总结，这句话非常重要，很多人先写稿再去念错，写稿的时候啊，是你自己写了以后你去念他， 所以各位不要有任何心理负担。说，哎呀，我语文不好，我写作文写的不好不重要，你相信我， 因为在这个时代，大家看完一条五分钟的短视频，你一千多个字，你猜他能记住多少个字？你记住的全是那些金句对不对？ 那金句是啥？那金句是前面的观点，而那个观点不是你的，是你巴来的确定性的观点就是你一点都不用担心。所以说，各位，这句话非常重要，老板们记在心里，语言无好坏，时有风格。 以上就是一篇爆款文案的全部内容啊，文案出来了以后，剩下的是不是要跟着题词继续念？各位啊，不要试着把文案变了，很多人说老王你那个文案念的特别自然，为啥？ 因为他是我自己写的，我刚才不跟大家讲了写作的方式了是吧？他不是说你写下来以后自己再去念，而是边说边记。所以说本质来讲，其实你当你能把这个文案写出来的时候，你自己也念了半天了。 接下来在开录之前，最少过两遍稿子，第一遍过内容，第二遍过重点情绪。所以各位，我现在说的全是超级干货。第一遍过内容通顺畅度， 然后呢？整个通一遍以后，你要知道，一条超过三分钟的视频，你的用户在这个过程中以每十五秒为限，至少有十到十二次机会划走，因为每个人的注意力、耐心，现在就是十到十五秒，我发现就是每十五秒为一个，为一个节点， 大家就很容易在十五秒之内受不了我了，或者这个观点受不了他会跳出去。我是每十五秒左右要设一个情绪沟子，我自己的情绪或者内容在里边会有波澜， 然后以此来留人，第一遍过内容，第二遍过情绪，这个情绪包括但不限于，你要动一动。有人说我摇头晃脑吗？全是小动作，全是小细节，你要动一动啊，你的语气语调要调整调整最好，当然能在内容上做俯卧撑最好。 各位注意切入了，下一个话题是关于表现力的问题，而表现力的训练最好的方式，我以前告诉过你们了，对着镜子说话，对了， 这是唯一的方法，也是最好的方法。当然有人说不对，东哥，我，我最好的方法不是直接对着手机去训练，录短视频不行吗？效率太低了。很多时候大家不是说不会做这件事，而是不适应，对不对？我们很容易就是手机一开的时候，第一对镜头不自然，第二对着镜头里的自己不自然。 所以你需要先训练的不是克服对镜头的恐惧，而是对自己的那张脸的恐惧。因为你对自己说话的时候，很多人是不习惯的，不自然。所以各位今天的分享就差不多到这了。好吧，再次感谢各位，谢谢大家。

什么是 ip？ 全网都在说个人 ip 打造到底是什么？我应该怎么打造自己的 ip 账号呢？从了解 ip 是 什么，到如何做个人 ip， 今天啊，一个视频说清楚，关于个人 ip 啊，就是放大自己的影响力。很多人做个人 ip 的 时候，都在干一件事情，就是拼命的发内容，每天写文章， 拍视频，发朋友圈，鸡汤，干货、感悟，全部都在往外输出，但发了几个月，粉丝还是几百个，互动没有几个，寻盘的更是一个都没有。你是不是也会有这种感觉？我明明在分享有价值的内容，为什么没有人看？我也在讲干货，为什么没有人信？我也在做 ip， 为什么就是做不起来？ 很多人以为做 ip 就是 发内容多，露脸多分享，发的越多，粉丝就会越多，但这是个巨大的误区， 真正的问题是你在发内容，而不是放大自己的影响力。什么意思？大部分人做 ip 的 逻辑是，我有经验，我分享出来等用户来关注，但真正做起来的 ip 逻辑是，我有，我制造冲击，让用户记住我。这是两条不同的路，一个是自说自话，一个是主导认知， 当你还在发内容的时候，别人已经在放大影响力了。我做个人 ip 操盘的这几年，看过太多这样的人，不是没有才华，不是没有经验，而是没有话语权。你说的话别人不觉得重要，自然就不会关注，问题到底在哪？很多人做 ip 卡住了，就开始找原因，是不是我的选集不够好？ 是不是我的内容不够干？是不是我需要学点爆款模板？但真正问题不在这，问题在于你没有势能。什么叫势能？ 让人不得不看你的力量，有势能的人说什么都有人听，没有势能的人说的再好都没有人理。这和你的内容质量没关系， 和你在用户心里的分量有关系。举个简单的例子啊，一位在苏州做美业的九零后宝妈，如果他只是平淡的介绍自己，和一个宣称已帮助一百位美业人实现月入十万的人相比，用户更容易相信谁。 显然是后者。为什么？因为后者展现出了足够的势能。这种势能应该从何而来？怎么建立势能，不是靠多发内容堆积出来的，而是靠精准表达出来的。 我总结了三个关键的动作，第一个是做破局者，不做分享者。大部分人做 ip 都在分享我的经验，我的看法，但用户不缺乏经验，缺的是让用户眼前一亮的观点。你要做的不是告诉用户怎么做，而是告诉用户为什么你现在做的是错的。 比如，别说我教你怎么做美业，改成为什么你做美业赚不到钱，因为你在用网红的方式做生意。这种反常识的观点，才能让用户产生我怎么没想到的冲击感。二、制造代价感什么叫代价感？就是让用户觉得，不看是你的损失，不听是你的风险。 比如这样的选题，错过这个方法，你可能多走三年弯路。这种带点锋芒的表达才能扎进用户的脑海里。我见过一位专注于女性成长与生活美学的老师，他们一开始也是讲 如何管理时间，如何经营婚姻，讲干货，内容很扎实，但就是没有人关注。后来我告诉他制造代价感，他换了一个思路，不再分享我做了什么，而是表达大家做错了什么。 很多人做 ip 一 直在纠结，我不会拍视频，我不太会写文案，我没有什么经验，但这些都不是问题。你做不起来的原因，不是因为你不会做内容，而是因为你没有定位，没有观点，没有冲击力，或者说压根你还没有开始做。 用户不缺内容，缺的是能主导他们角色的声音。你不是来发内容的，是来影响一群人的。当你明白这一点，你就不再是一个内容生产者，而是一个认知的引领者。做个人 ip， 不是 发内容，而是放大影响力。当你有了影响力，发什么都有人看。 当你没有影响力，发的再多，也是自说自话，这才是 ip 的 本质。如果你能看到最后，我想我们可以成为二零二零年 ip 路上的朋友。

想做 ip 账号，你不跟我学，你是太亏了。我跟你说啊，全网一年的时间稳稳当当不靠某一个爆款视频去涨粉丝，一天一万粉，涨到今天的应该不多哈。说第三类账号啊，第三类账号叫做 ip 号，我这种账号叫做 ip 号，口播类账号叫做 ip 号。 ip 号卖的不是内容，卖的不是货，卖的是人 啊。 ip 号怎么做？分成三段，告诉你。第一段叫做为什么要做 ip 号，为什么要做 ip 号？比如说像我，我是卖项目的，我这个直播间存在的意义和价值，本正来讲是为了卖我们家的项目，所以我要经营的是大家对我人的信任。换句话说，用大家经常说的一个词叫做对人设的信任，对不对？ 所以我需要靠内容来打什么呢？来打信任，来建立信任啊？内容从哪来的？一会往后讲，先讲为什么，你得知道为什么你才知道该做什么，对不对？ 先把为什么给大家说清楚，为什么要做 ip 号？认真听啊，现在以及未来所有的生意本质上竞争的是两个成本，一个是被看见的成本，叫流量成本，一个叫做被相信的成本，叫信任成本。能理解这句话吗？ 这一个火机，你的生产能力再强，产品成本上差不出来百分之十，你做出来一块钱的成本，他做出来九毛，顶多比你有百分之十的优势，完全不一样，别说百分之十，差出来百分之二十，他说百分之三十，差出百分之五十都有可能。 所以做 ip 目的是为了节省流量成本和信任成本。大生意小买卖都一样， 因为上一个时代是物性化品牌的时代，下一个时代是人格化品牌的时代。比如你相信和喜欢小米，很大程度上是因为你认可雷总。你相信和喜欢特斯拉，很大程度上是你认可马斯克。你相信和认可 格力，是因为很大程度上你不排斥董明珠。我说的没毛病吧，这就是这个时代。 ip 能够带来的是流量成本和信任成本的下降，而这里边能挖出来的可不止百分之十、百分之二十，百分之三十，百分之五十都有可能 做 ip 号，你先想清楚为什么要做？哦，是为了降低流量成本。流量等于什么？等于被看见，哦，是为了降低信任成本。信任成本等于什么？被相信。很多人做口播号的时候，有一个特别特别不好的误解叫做，我先来涨粉丝，我先把粉丝涨，涨起来了我就能卖货了。 大错特错，为什么这么说？你要想清楚你来卖什么，你才能涨有效粉丝。拿我举例子啊，我不是来卖货的， 我的账号的基础属性是来卖创业项目的，我是来买赚钱机会的，所以我先想清楚来卖什么？我来卖项目。那么好，我的人群是什么？三十到五十岁有赚钱需求的人。 注意三十到五十岁想赚钱的人。所以大家会看到我的短视频的内容围绕三个点来，一、商业机会。二、个人成长。三、家庭关系。所以说一定是打饭粉，但是这个饭粉不能无目的的饭，你得有一个基础的画像， 一、年龄。二、性别。三、收入情况。好，我卖的是商业机会，男女都需要。所以说我不用卡，我不用卡性别，我要卡的是二三和一，那我的账号牛逼在哪了吗？ 不是量大，而是精准，他足够准才是你的意义，才是你做账号的意义。因为你一旦不准，你的成交程度，你的后期的成交转化就会非常非常差，所以一定要先准。 因为你知道你要服务于哪个人群，所以以人群为基础去做内容设计，就是先要把人群定位清楚，然后啊，这个人群接受到的，愿意接受的范。内容是什么？我刚说了三点，个人成长，你会发现 我所有的内容有三条明线，一条暗线，如何筛选？围绕三十到五十岁这个人群。三条明线，个人成长、家庭关系、 商业相关。一条暗线是什么？这个暗线叫价值观，这是很多时候很多人忽略掉的东西。说，哎呀，什么样的爆款视频，我抄什么视频 啊？说这个爆了我就抄。但是你忽略了一件事，所有的 ip 账号最重要的两个东西叫做价值观一致性，价值观必须得统一。 不是说这个视频爆了，你就要抄这个视频，能抄的视频多了，为什么要抄这个视频？必须得符合你的价值观，价值观必须从一而终，前后一致。价值观如果没有一致性，你这个账号做起来也没有意义，因为你无法赢得别人的信任。

各位想把 ip 做好的朋友们，今天给大家分享一个叫做 ip 分 量层级的分类，给大家分享一下 ip 分 量层级是一个什么意思？我们 自己在自己身边朋友是一个什么样的分量？有时候我喊他出去玩，他会不会出来叫他投钱，合作他会不会投钱？这基于你的分量 层级。什么意思？就是我们自己做的内容直播也好，短视频也好，对我们的粉丝的心理影响层面 到底达到了多少的程度？这叫做分量。这个分量决定了我们的号召力、影响力以及这个账号整体的变现价值。我们从最底下的开始分析，我们的内容大概率会有一定的触达， 看到了刷到了肯定印象不深，他也了解了我们是干什么的，做什么的，也知道我们产品是什么样子的，大概了解就有一定的。这个主要是模糊的定义，这里面我们出了什么问题呢？第一个层面我们哪里会出一些问题呢？就是我们的定位、身份 以及整个文案内容和表现的我们到底传递什么样的价值。可能这个人设的整体定位他偏露，会导致这个样子不够明显， 张力不够足，或者自己的风格，主要是自己的风格和特色没有凸显，或者我们定位的人群也不够清晰，再往上走会有一定的吸引，我们会吸引他多看那么几十秒，可能不一定看完，但是我们的某个话题选择题 会吸引到他，解决他一定的这种痛点。或者说我们有些话题他的互动性比较强，比如说打一个照片，这样的女朋友 几点回家？你有这样的女朋友几点回家？有的人说都不下床，都不出门，傍晚就回家。有互动，有评价，甚至你引发的一些观点，他会思考，这就是我们的内容，有一定的叫做导向性， 有内容导向性，你的分量还是不够的。你要我的朋友去，我们要开一个项目，投资一个板块，他会马上投吗？他不清晰，他可能观望，可能跟你说一段话，你请他吃饭，但他不一定真正的投钱，或者出钱出力。那我们往上走，叫做他来问价了，我们的一个产品，我们的服务，他来问了，他来 私聊我们了，或者来试探我，大概多少钱呢？会有什么样的服务啊？有什么样的售后啊？会提要求，但是他可能是似懂非懂， 如果是真的对我们非常之认可了，或者是我们表达的内容，这里会出现什么问题啊？他叫似懂非懂，或者出现了这里他不直接下单，比如说我们有下单链接，他不直接下单， 就是他的我们的价值感塑造不够，力度有限，可能只有百分六十，百分之七十，没有到百分之百，或者百分之一百二以上，让他还是停留在这个阶段，但是已经做的不错了。那我们在网上有更多的分量是什么？他直接看到我的内容， 直接就行动了，直接就下单了，直接打电话找我们合作了，很爽快的，自然而然的，他就发动身边的资源，把我们的事情往前推了。 大家有没有刷到这种类型的视频，刷到这方面的账号，他对我们是极其之认可的，极其之相信我们的成绩和成效的，那么这什么意思？我们的叫做专业和发心和我们的目标 解决什么样的问题，这里面非常的明确清晰，导致我们的观众非常了解我们帮他解决问题之后，他的直接的投资回报率，这点是毋庸置疑的，所以打消了他一切的困惑和困扰。 大家应该刷到过类似的几百万粉丝以上的这种号，他已经解决了这方面问题，那么我们再上一个层级，达到叫做拥护和追随，这有什么好处？你比如说你有一千个，不说一千万，一千个 粉丝，其中有八十个黑粉来喷你，来骂你，实际上会有九百个，九百八十个人去骂他，那为什么会达到拥护和追随的效果？就是你为了一个 价值观和社会问题。什么叫做社会问题？就社会矛盾，比如说现在结婚社会矛盾，你要促进中国的结婚率，你要减少离婚率，你要增进出生率，你解决这些问题 啊，你去奋斗，不惜一切代价。比如说有一些女性博主，他全国各地全世界到处旅游，他不惜一切代价把自己的沿路的风景、 冒险经历，毫无保留的给观众剪成视频直播。他这里面的成本是比较高的，他的实践成本，他的资金消耗成本，这个是普通人无法去实现的。他为了 走走进世界，让自己的人生尽头不是在一个地方度过，而是去看世界的尽头。为了这么一个价值观，那么就会有很多人拥护他，追随他，哪怕他接管子，都没有人去骂他，还说他该赚，让他赚，是吧？ 所以总结一下，我们要实现自己 ip 分 量的积累，这个商业价值大家毋庸置疑，这里面的新鲜感大，大家可以去消化一下，对照一下，回顾一下，讨论一下我们自己往后的内容该怎么去调整。

今天给大家分享一条全品类都通用的三秒留人公式，记住一句话，痛点提问加价值承诺，再加行动指令。举个例子， 如果你今天要卖我身上这件外套，很多人一上来就会说，哎，我这个外套怎么怎么舒服，我这个外套怎么怎么保暖，我这个外套是什么面料，什么细节，那都不重要，这个叫卖点。那么首先我们要先说痛点提问什么意思？ 有没有姐妹到了秋冬季节，穿什么外套都不显贵的？一到重要场合就没有衣服穿的，有的你扣小一，今天我来帮你解决问题，这个叫痛点提问。 那么第二，我们说价值承诺，如果你只讲这个产品的价格，你去比价，你的用户是没有任何概念的，那价值承诺是什么？这件衣服穿在身上能够立马做到三秒升温，五秒锁温，三百六十度内循环 里面你随便搭配一个小内搭保暖内衣就能穿了，非常高级，非常显贵。关键是什么？我今天最后还要给大家干嘛？ 行动指令，这个行动指令很重要，就是一定要呼吁大家去下单，那么今天为什么下单？为什么在我这买？为什么现在此时此刻买？把这三句问题的答案说清楚，行动指令你就做完了，爆单就离你不远了。