商荣有哪些书

最近太平年开播，是不是有很多朋友表示看不懂，人物太多，有点晕？其实不是你们的原因，是因为五代石锅这段历史他就是很动荡，很纷乱，很细碎。给大家正好推荐一下这两本书，细说五代石锅事。你们可以在边追剧的时候边搭配这两本书阅读， 就可以把五代石锅的历史从头到尾捋一遍了。你看他从皇朝入关，朱温图腾开始讲起，大气厚良， 一直到后唐、后晋、后汉、后周十国、前蜀南吴、南楚、南唐、吴越、闽国、南汉南平、后蜀北汉都讲到了。而且他每一个单元他讲的不会很累赘， 很精炼，只讲重要的时间线上有哪些更替，起因是什么，发生了什么重大的事件，有哪些重要的历史人物，风云登场，很好理解，很清晰，这样大概看一遍，再加上追剧，对五代十国这段历史就不是那么陌生了，就能看出个所以然了。 讲述的节奏非常的紧凑。看完这两本还可以搭配卧榻之侧，就可以把北宋赵匡胤和李煜后来的那段历史就可以都接上了。这本就会讲的比较细了， 因为这本的落脚点他是个双主线，一个是赵匡胤这条线，一个就是李煜南唐这条线。看完这三本，下次谁再提起五代十国，你就不会再陌生了，你就也可以给他论上几句了。

作为一名没有粉丝的励志电影解说博主，从现在开始，我将耗尽后半生的时间，为我的零位粉丝讲解世界上所有的励志电影。而今天，这部御风男孩将作为我的第一届励志猛药，即使你没看过他的原片，也一定认识这位少年。或许你早已忘记了剧情，但一定记得这个名。场面 天理万物，天理万物。有人说只有身临绝境才能真正被电影深刻触动，但我始终认为，其实电影最想问的是，一个连初中都没毕业的黑人男孩，是如何用垃圾堆里捡来的废弃材料，研制出了史上第一台风力电扇，彻底解决了当地百年旱灾的难题。 这个真实的故事发生在英国的贫民窟，由于偏僻的地理位置，导致当地经常暴雨肆虐，一下就是好几个月。后半年更是烈日当空，广袤无垠的地里全是裂缝，而眼前仅有的六十斤玉米 就是全家一年的口粮。虽然日子百般煎熬，父亲还是拿出所有积蓄帮威廉凑齐了上初中的首期学费，他迈着欢快的步伐满心欢喜的前往学校。然而好景不长， 放学后老师单独叫威廉留下，催促他把剩下的五十块学费交了，不然就无法继续上学。威廉明亮的双眸瞬间黯然失色，赶紧回家复习功课，和微弱的余光根本照不亮书里的内容。 威廉恳请母亲点燃煤油灯，就算不吃饭也要把作业写完。母亲无奈的告诉他，家里已经没钱买煤油了。 威廉绝望地收起书本，这也导致他考试成绩全班垫底。为了晚上能复习功课，他每天去垃圾堆里到处翻找，只发现一根破旧的塑料管和一个坏掉的铅酸电池，没有任何照明的东西。威廉失落地回到村口，看见酋长把大家召集在一起。 烟草公司为了谋取暴利，打算出每吨两毛的低价回收当地树木。酋长听后立刻反对，因为漫长的雨季即将来临，树木是阻挡洪水的最后一道防线，如果砍掉的话后果非常严重。可一些目光短浅的家伙贪图利益， 不顾反对，起身带头签字，就连其他不愿签字的村民也被带动，怎么也拦不住。看着一棵棵大树阴森倒下，威廉心有余而力不足，只能失落的和小伙伴们聚在一起 听听球赛，来掩饰内心的不安。可就在这时，收音机突然没电了，所有人都把目光转向威廉，毕竟他是修理小能手。威廉飞快地冒着小盆跑回家中，抠出收音机里的废弃电池，接着返回基地教小伙伴们修理收音机。 虽然生活很苦，但他们知足常乐。短暂的欢快过后，威廉冒着小盆跑回家中，却在半路看见了辣眼的一幕。 姐姐正在和物理老师偷偷约会，隔着屏幕都能感到浓浓的酸臭味。这是一种丢人现眼的行为，传出去不仅会被别人笑掉大牙， 父母更是永远抬不起头。为了给老师一点教训，第二天威廉悄悄找到自行车，抡起铁棍准备扎爆轮胎，可犹豫半天还是下不了手。同学叫他把车灯拆下来拿回去晚上点亮看书。威廉觉得这个主意很不错，用手拼命的搬，但车灯怎么也拆不下来。 这时威廉才发现，车灯连接的不是电池，而是一个奇怪的银色装置。他好像意识到了什么，让同学用力转动踏板， 随着轮胎快速运转与装置产生摩擦，车灯突然亮了起来。也正是这束微弱的余光，彻底照亮了威廉灰暗的人生。然而，刚回到家，又听见父母正在为钱发愁。因为庄稼收成不好，父亲只能拿出威廉没交的学费来作为家里的生活开销。结果第二天上课时，威廉就被校长当众批评， the school fees have still not been paid there is no grace， please go home and collect the fees if you wish to continue your studies。 威廉心中的不甘犹如暴雨倾盆而下，加上烟草公司的砍伐，玉米被山洪无情地冲走。父亲立刻骑车带着威廉去找在政府上班的好友，请他帮忙想想办法。 可朋友表示无能为力，还劝父亲要做好万全的准备。因为接下来是全国大饥荒，种下去的玉米还没长大就已经瘫软在了地上。为了寻求一线生机，威廉每天去垃圾堆里反复寻宝，终于发现一对废弃的电瓶。 只要把所有没电的电池放进去，形成一个有用的电池，就能抽出井水灌干旱的农田，前提是电瓶需要保持足够的电力。可威廉不知道怎么才能发电，于是他偷偷摸摸混进学校，向物理老师请教发电原理。 when you turn the wheel on your bike the light shines？ yes， how a dynamo？ how does a dynamo work it's magnets？ what will they need？ 就没关。其实老师也不清楚需要什么材料，叫威廉去图书馆看看，可他已经被学校开除了，根本进不去图书馆。见威廉勤奋好学，老师以自己的身份作为担保将他带进图书馆，还请管理员帮忙保密。 在图书馆的角落里，威廉找到了一本叫能源利用的书，他瞬间被里面的知识深深吸引。原来在一望无际的沙漠上，龙卷风不但会带来自然灾害，同时还具备发电的作用。从那以后，威廉每天都在垃圾堆里徘徊，寻找各种有用的材料。直到这天，在所有人的呼喊声中，总统终于大驾光临。 村民们都以为看到了希望，可事实却并非如此。当酋长恳请总统下发急救粮时，直接被保镖围着拳打脚踢。父亲刚想冲上去阻拦，保镖当众鸣枪警告，村民们吓得落荒而逃。趁混乱之际，总统坐着豪车扬长而去，只剩酋长奄奄一息。 父亲现在才明白世道的黑暗，靠政府救济已经不现实了，他们必须自己想办法。 第二天，威廉跟着父亲去地里收玉米，由于千早的原因， 玉米产量急剧下降，他们要靠眼前为数不多的玉米想办法撑过漫长的三个月，这明显是不可能的事。父亲被迫拆下屋顶的铁皮，拿到街上卖钱买粮食。然而更致命的是，政府非但不承认灾情的事实，粮食价格更是翻了好几倍， 就算卖掉所有的铁皮，他们连一斤粮食都买不起。父亲积压许久的怒火彻底爆发，他不顾家人的反对，毅然决然爬上了抗议的卡车。看着父亲离去的背影，威廉急匆匆来到图书馆，将自己的想法告诉管理员，只要让电瓶保持足够的电力就能解决干旱的问题， 但缺少了核心直流发电机这种东西。物理老师车上有管理员看了看时间，叫威廉快去找物理老师。可他们不知道的是，物理老师已经离职了，正忽悠姐姐和他一起私奔。而此时的威廉已经将发电机的模型画在了纸上，没想到走进来的却是校长。威廉惶恐的把头低下，但还是被认了出来。 william kumquba stand up。 威廉苦苦哀求，可校长不吃这套。 you're expelled from kachikola， and will never be allowed to study here again or any school in this district collect your things and go mr fussy collect your things and go。 威廉只能收起书本，心灰意冷的走出教室，看着地里一片荒芜，可他却无能为力。父亲仔细数着手里的钱，即便再怎么精打细算，全家人每天只能吃一顿饭。母亲选择吃晚饭， 因为饿着肚子睡不着，而威廉选择的是早餐。姐姐愤怒的冲了出去，把所有过错怪在父亲身上，如果不出去抗议，粮食就不会被村民抢走，母亲反手就是一巴掌。 其实母亲心里也很苦，但她没有说出来，只是默默安慰流泪的姐姐。然而更致命的是，真正的饥荒才刚刚开始。半夜，威廉去找姐姐，请她帮忙向老师借直流发电机。 the dynamo you have to help me annie tell him he has to let me use the dynamo i can fix a water pump i know how to do it i can bring water。 看着威廉迫切而又自信的眼神，姐姐决定牺牲自己。第二天，威廉砍柴回到家，看见母亲在门口伤心痛哭，姐姐和物理老师私奔了，他在信中说，只有自己离开家里才能少一张嘴吃饭。 威廉在心里暗暗发誓，一定要想办法将风力发电制造出来。母亲愤怒的去找校长讨回公道，责怪他不但将威廉赶出教室， 老师还拐走了女儿。从来都目中无人的校长此刻终于认识到了自己的错误，表示会全力追查老师的下落。而且威廉可以自由进出图书馆，但女管家已经离开了他。将修好的电池放在桌上，威廉找来所有发电书籍，将小伙伴们叫到秘密基地。 we're going to build a windmill， we need to build a small one fast to see if it works。 小 伙伴们知道这是最后的希望，纷纷开始动手帮忙。威廉负责连接电路，很快一台小型风扇就制作而成， 紧接着打开房门，在狂风的吹动下，风扇不由自主的转了起来，收音机也发出了奇迹般的声音。小伙伴们高兴的手舞足蹈，可他们不知道的是，仅凭这些材料根本不能发电。威廉突然想起了父亲的来，到地里向父亲展示自己的发明。 只见威廉抠掉收音机里的电池，却还能听到清晰的声音，奇葩的操作把父亲惊呆了。威廉说这叫锋利，通过旋转摩擦产生电流， 如果换成更大的扇叶，就能驱动水泵抽水灌盖庄稼。前提是要拆掉家里唯一的自行车来作为发动机最重要的零件。父亲觉得荒唐至极，祖祖辈辈都无法改变的事实，凭你一个破风车就想创造奇迹，简直痴人说梦！赶紧把这些没用的东西拿走，不要影响我干活！ what a pity to talk about the good food and the good food and the good food。 你支付过再说过了。威廉这句话彻底激怒了没上过学的老父亲，他抓起威廉狠狠摔在地上，指责他不务正业，整天就知道瞎搞。父亲刺耳的话语击穿了威廉脆弱的心灵， 他只能乖乖听父亲的话，每天挥着锄头在地里拼命的挖。而小伙伴们正在收拾行李，准备逃离这个是非之地，可现在到处粮食短缺，他们又能去哪里呢？ it's not a joy， i saw you。 经过威廉苦苦哀求，小伙伴们才答应暂时留下陪他去和父亲讨要自行车。父亲二话不说，操起锄头，气势汹汹的站在几人面前。 尽管人多势众，但他们还是被吓得屁滚尿流。最后的希望彻底破灭，加上沙尘暴越来越严重， 曾经人来人往的小路边全是随处可见的粉堆，就连最心爱的小狗也活活饿死在了路边。威廉悲痛欲绝，他最大的障碍就是父亲愚昧的无知。看着儿子整天以泪洗面，母亲立马去找父亲发泄愤怒。 父亲现在才明白，应该选择相信儿子，努力帮他点燃希望之光。只有把命运牢牢握在掌心，才能拥有幸福美满的家。父子俩的隔阂也随着自行车的拆解烟消云散。有了发电机最重要的零件，威廉立马投入工作当中。很快巨大的风车就登上了智驾顶部。 威廉装好后仔细检查，确保万无一失，接着解开绑住扇叶的铁丝，所有人都难以置信的期待着风车果然转了起来，这是最激动人心的时刻。随着扇叶快速摩擦，直流发电机源源不断地将电力传到水泵，大家纷纷开始排沟挖渠。 这股清澈的生命源泉不仅浸润了狰狞的土地，更在人们绝望的心底剥下了生机的种子。 父亲饱经风霜的眼眸中充满了对威廉的骄傲和惭愧。随着井水缓缓流进土地，庄稼开始萌发出碧绿的新芽。之后的几年里，威廉以全额奖学金高中毕业，又去南非就读领导学院，最后在达特茅斯获得了科学学位。作为一部真实故事改编的电影， 环境的反噬是最直观的生存威胁。当村民们为了眼前的利益将树林卖给烟草公司时，他们未曾料到失去直被庇护的田地 被山洪无情的淹没，而庄稼被冲走的尽头和汉纪里土地军列形成了鲜明的对比。但认知的局限更是无形的枷锁。对于没有文化的父亲来说，锄头比书本更能对抗饥饿。在填饱肚子前，所有脱离耕作的念头都是罪过。 这种认知并不是愚昧，而是被饥饿反复淬炼后的生存本能。只有威廉意志坚信知识能改变命运，他在图书馆里看到了风中之水的可能，这种大气冲突的本质是传统经验与现代科学的碰撞，而能源利用这本书刚好成了威廉照亮黑暗的火炬。他先是通过帮邻居修理收音机 来了解电子产生的原理，拆解自行车灯的奥秘。威廉用绝技求生告诉我们， 每一次的跌倒都是命运递来的成长邀请函。黑暗尽头藏着的不是深渊，而是破晓时分最耀眼的希望之光。当井水流进干旱的土地时，庄家开始萌发出碧绿的心芽。导演用这个充满生机的镜头为整个故事画上了圆满的句号。威廉的风车不仅浇灌了土地， 它更像是一盏指路明灯，照亮了无数追梦者前行的路。如果你有不一样的见解和想法，请在评论区告诉我。至此影片结束，我是荧幕点，关注不迷路，下期继续带你解读更多励志佳作。

爱是商荣先生，这些年来，我一直没敢忘记你们对我的托付。 they are 哦，哎呀， 你我要为这文明的传世守住 一盏灯火，这世上需要更立 与智慧，平复乱世，拯救你。希望我领悟这个智慧，拥有这种力量。相信自己的智慧，你终会找到答案。 相信自己的智慧，你终会找到答案。 黄河容易，黄河容易啊！ 如今守葬之责压在我的肩上， 贤贤智慧陪伴左右。

欢迎来到达叔的才智日记，一个希望每个人都能变有钱的财经成长频道。今天我们精读的书是低风险创业， 作者樊登是樊登读书创始人，也是一位连续创业者，兼具实战与研究双重经验。好话不多说，我们进入正题，看看这本书可以给普通想创业的人哪些有价值的启发。 你是不是从小就被灌输，创业就得背水一战？身边是不是总有人说，别轻易创业，大概率亏的血本无归，卖房、借钱、熬夜加班，最后颗粒无收。这些标签似乎早就把创业和高风险绑死在了一起。但樊登在书里戳破了一个扎心真相，打工的风险其实更大。 黑天鹅理论提出者踏了步，用火机效应说的特别形象。火机从出生就被主人精心照顾，每天不愁吃喝，以为主人是全世界最爱他的人，直到感恩节的前一天，才发现自己的命运早已注定。 这不是危言耸听，我身边年过四十的朋友里，太多人在一家公司干了十年，突然被裁员，才发现自己的能力早已工具化，除了岗位上那点事，对新生事物一无所知，再找工作难如登天。 就算幸运的在体制内熬到退休，拿着固定退休金，可面对家人的生老病死、突发意外，这点钱往往捉襟见肘。 其实创业的风险从来不是非黑即白。第一风险，创业不是无风险，而是会控制风险。很多人对创业有太多刻板误解，觉得必须先租豪华办公室，雇几个人拿到融资才叫创业。但真正的创业根本不需要这些姿势， 核心就两件事，找到一个真的社会问题，加上你对这个问题的热爱，你不用一开始就辞职，不用掏空家底，甚至不用雇人在岗创业，从小项目试错都可以。创业的风险是非对称的，有限责任公司制度让你的损失有底线，可你的收获却没有封顶。 今天，咱们就顺着樊登的思路，从认知到落地，一步步搞懂普通人怎么跳出创业必冒险的误区，用最小代价干成一件靠谱的事。而这一切的起点，首先是打破对创业的认知偏见，重新理解低风险创业的底层逻辑。 认知是低风险创业的根基。很多人之所以不敢创业，创业必踩坑，根源就是被创业等于高风险创业需要天赋。这些固有认知绑住了手脚 这一模块，我们就打破这些偏见，重新看懂低风险创业的底层逻辑。它不是赌一把，而是算明白再干，核心是控制风险，释放价值。一、谁都能创业，关键在成长，而非天赋。 很多人总纠结，我性格内向、没资源、学历低，适合创业吗？但现实是，创业从来没有预设的适配人群。 樊登说，他见过完全不识字的人靠开矿创业成功，见过沃尔玛的保安观察女性消费习惯后创办都市丽人，还见过乞讨的残疾人学皮衣清洗，一步步做成连锁品牌。甚至有读写障碍的人，靠复印机生意做成跨国公司。最后去哈佛讲课。 这些人的共同点不是天赋异禀，而是敢出发加善成长。他们没有纠结自己缺什么，而是聚焦能做什么、能学什么。在实践中不断调整 创业不是少数人的特权，而是每个人释放自身潜力的机会。你不用一开始就辞职卖房、在岗创业，从小项目试错都是很好的起点，核心是问自己，我想不想探索人生的更多可能性。二、性格和原生家庭是被忽略的风险开关 很多人没意识到，创业风险的大小，其实和性格、原生家庭息息相关。这背后藏着一个生理学逻辑，人身上有三种关键，激素，催产素、肾上腺素、皮质醇。 催产素是快乐激素。当你心态平和，懂得爱与包容时，就会分泌，能抵消压力，让人从容应对问题。 肾上腺素让人兴奋，但长期靠它应对危机，会陷入斗争模式，风险系数飙升。皮质醇是压力激素，分泌过多会导致焦虑、易怒，甚至影响健康。很多创业者的健康问题都源于此， 而性格和原生家庭直接影响这些激素的分泌。我见过一位企业家，小时候曾被父母放弃过，长大后赚了钱就疯狂买地建厂、贷款扩张，把现金流崩的紧紧的，甚至以承受痛苦为荣。 他潜意识里熟悉高压、痛苦的状态，创业时就不自觉选了高风险路径。反之，和父母关系好、性格平和的人更容易走得远。三、创业的本质是优雅的解决一个社会问题。 第一风险。创业的核心从来不是有个好点子拿到融资，而是优雅的解决一个社会问题。优雅是不透支资源，不急于求成，解决问题是创业的唯一起点。 微信刚推出时，没有透支 qq 流量，而是专注解决便捷沟通的问题，最后自然拥有十亿日活优衣库，打破物美价高的矛盾，让普通人用低价买到高品质衣服。印度的兰博基公司等天价药专利到期后批量生产，解决了穷人吃不起药的痛点。 这些成功的创业都是从一个真实的社会矛盾出发，而不是先有产品再找客户。反过来假装的创业者只盯着自己会什么，有什么资源。比如有人花十年发明自动照车机，却没意识到照车不是刚需，最后估值一个亿却无人问津。 创业的本质是自主的为社会创造价值，你解决的问题越真实越重要，创业的风险就越低，因为社会会自然接纳你。四、避坑提醒发明人创业更容易栽不是说发明人不优秀，而是他们容易爱上自己的发明，而非爱上解决问题。 他们的执念是把发明推广出去，哪怕这个发明不能解决真实痛点，撞到南墙也不回头。诺基亚当年的智能手机是实体全键盘，用户反馈按键太小不好用，诺基亚却坚持想有电脑功能就得有电脑键盘。 而乔布斯的目标是解决用户便捷交互的痛点，硬是要求团队做出一个键的操作逻辑，最后改写了手机式。张小龙说，创新是为人服务，不是展示聪明。如果你的创业只是为了炫耀技术，展示才华，而非解决实际问题，大概率会失败。 真正的创新是先找到社会问题，再用合适的方式去解决，而不是让问题迁就你的发明。 当我们打破了创业等于高风险创业需要天赋的认知，明白了创业的核心是解决问题加控制风险， 接下来的关键就是如何找到那个足够大、足够痛的真问题，这正是我们下一部分要聚焦的。创业从找到好问题开始，只有找准了起点，才能让后续的努力都避开无效。风险。 认知打通后，低风险。创业的核心起点就明确了，不是先找资金、找团队、找资源，而是找到一个让客户愿意尖叫的真问题。方向错了，再努力都是白费。问题找对了，后续的风险自然会大幅降低。 这一模块我们就拆解如何精准找到真问题，以及什么样的问题才值得全力以赴。一、三个灵感来源，抱怨、洞察、体验。 真问题不会凭空出现，它藏在客户的情绪、生活细节和使用感受里。核心就是三个关键词，抱怨、洞察、体验。抱怨里藏着最直接的机会，没人会为无关紧要的事抱怨。抱怨的背后往往是未被满足的刚需。 马克扎克伯格听到同学抱怨找校友联系方式太难，才有了 facebook。 大家抱怨打车难、吃饭不方便，才有了滴滴和美团。就连樊登读书的起点，也是因为书太多选不过来的抱怨。 日本的森钢书店更有意思，针对选书纠结的抱怨，干脆一周只卖一本书，反而靠极致聚焦火了十多年。 这些案例都说明，抱怨不是负能量，而是创业的金矿。关键是你能不能从抱怨中找到解决方案。洞察要懂客户没说出口的需求， 有些需求客户自己都意识不到，这就需要洞察，把脚放进别人的鞋子里，比客户更懂它。乔布斯从不说做市场调研，因为客户只会想要更快的马，而想不到。汽车 火车站卖冷饮的小贩观察到乘客看表就匆匆上车，不是不想买，而是怕赶不上车，于是花五字罗提买了个钟，放在摊位前，销量直接翻倍。还有马丁林斯特龙，观察到印度女性抱怨男人不做家务，就在洗衣粉包装上加了一句，此洗衣粉同样适用于男性，瞬间引爆市场。 洞察的核心就是看穿客户行为背后的真实心理，解决他们想说却没说的隐性需求题。 要忘掉创始人身份。很多创业者犯的错，是用自己的专业视角判断产品，而忘了普通用户的感受，这就是知识的诅咒。樊登读书 app 刚上线时，产品经理觉得功能没问题，但用户骂页面乱七八糟，找不到入口。 后来樊登强制团队全员当小白，用户一个个找问题、改问题，才慢慢打磨好。保洁公司更极致， 专门建了几千平方米的模拟超市，反复测试产品摆放位置，观察顾客被碰三次就会放弃购买的接触效应。创业要记住，客户买单的是体验，不是你的匠心。就像普通用户一样，试用产品才能发现那些专业视角看不到的问题。 二、问题要够大，是个宏大的变更目标，英文简称 m t p。 找到问题后，先问自己这个问题的市场够不够大。 市场规模决定了创业的天花板。樊登早年做 mba 培训做到行业第一，也赚不到大钱，因为全国一年就一两万考生，市场盘子太小。而樊登读书能做大，是因为帮三亿国人养成阅读习惯的 mtp 目标足够宏大，覆盖的潜在用户足够多。 m t p 不是 喊口号，而是让你激动到就算不赚钱也想做的事。谷歌的 m t p 是 管理全世界的信息，优衣库是用最低价提供最高品质的衣服。这些目标不仅能吸引客户，还能赶招优秀人才和资源，主动靠拢。 创业初期，不用追求讨好所有人，但一定要瞄准足够大的市场，否则就算做到极致，也会很快碰到天花板，陷入增长困境。三、问题要够痛在客户最痛的点上突破。 市场够大还不够，问题得让客户痛彻心扉。真痛点是没它不行，假痛点是有它更好。二十世纪九十年代的大哥大，又重又贵，但解决了边走边打电话的核心痛点，照样成为身份象征。 女性愿意花一百万元做身姿矫正，因为怕不好看、怕显老，是他们的痛中之痛。有人做抗衰老生意，抓的就是女人怕长鱼尾纹的痛点，就算价格不菲，客户也愿意买单。 反之，要是找的是不痛不痒的问题，比如给男性做形象顾问，就很难成功。大多数男性对穿着打扮没那么高要求，就算产品再好，也没人愿意付费。 创业者要找的就是那种客户愿意花大价钱解决的痛点，只要击中这个点，就能快速获得客户青睐，降低创业风险。四、真假痛点的博弈痛点会随需求变化 真痛点和假痛点不是一成不变的，会随着技术和需求迭代转化。大哥大刚出现时能通话是真痛点，后来通话需求满足了，便携性就从假痛点变成真痛点，手机越做越小。再到现在，手机成了娱乐和工作工具，大屏交互又成了新的真痛点，手机屏幕又越做越大。 就算没有现成的真痛点，也能通过场景营造，把假痛点变成真痛点。比如在泰山半山要卖水，客户当下可能不渴，但你告诉他们山顶没水卖，怕渴就成了真痛点，大家都会愿意买一瓶备用。 创业要学会灵活调整，跟着客户需求的变化动态切换。要解决的核心痛点，找到够大够痛的真问题，只是低风险创业的起点。 接下来更关键的是，如何让这个问题的解决方案只属于你。如何打造别人学不会、偷不走的核心竞争力，这就需要我们下一部分要讲的。秘密，是最好的抗风险武器。有了真问题，再配上别人学不会的秘密，才能真正筑牢创业的护城河。 找到够大够痛的真问题，只是低风险创业的第一步，如果你的解决方案谁都能复制，很快就会被资本和竞争者围绞。真正的低风险，源于打造别人学不会、偷不走的核心秘密，这是你的护城河，更是抗风险的终极武器。 没有秘密，再大的市场也只是工地悲剧。秘密够硬，才能在竞争中站稳脚跟。一、没有秘密，是创业者最大的风险。 很多创业者误以为秘密是不能告诉别人的点子，藏着掖着，生怕被抄袭，但真相是怕被知道的，顶多是点子，一毛钱不值。真正的秘密，就算昭告天下，别人也学不会。 共享单车就是典型的例子，他找准了最后一公里的真问题解决方案，你很有创意，但没有任何秘密，只要有钱，谁都能买单车铺，城市最后陷入恶性竞争，昙花一现。再比如代工鞋厂，就算给耐克代工做的再好，生产线别人能买，工人能雇，耐克一旦撤单，工厂就只能倒闭。 这就是没有秘密的致命性，你没有护城河，谁都能来分一杯羹。可口可乐早年也犯过错，以为核心秘密是配方，严防死守。 可百事可乐照样研发出相似口感的产品，还定位年轻人的可乐，讲了大量市场。直到后来，可口可乐才明白，真正的秘密是品牌崇拜，是消费者对传统可乐的情感依赖，是和每一位用户的互动联结。就算有负面新闻，粉丝也会选择相信，这才是无法复制的护城河。 樊登读书的秘密，被樊登公开说了无数次，把书讲好，讲的有趣不废话，可很多平台跟风做讲书，却始终做不起来。 出版界的朋友点透了关键，别人是物理，讲书只是复述内容，而樊登做的是化学讲书，能把书里的知识和听众的生活行为建立联系， 这背后是长期积累的认知表达和用户洞察。别人学不会二好秘密告诉你，你也学不会。真正的好秘密是事无不可对人言的自信，他不是单一的技巧，而是一套完整的支撑体系，就算把流程公开，别人也复制不了。 海底捞的秘密是服务，这谁都知道，但没有第二家海底捞能做到。因为它的服务背后是供应链人才培养、绩效考核的全方位支撑。 服务员有免单权，是因为公司相信人性本善，能快速响应客户需求，是因为后端流程足够高效，少了任何一个环节，都只能画虎不成反类犬。喜家德水饺更有意思，直接建了开放的饺子博物馆，欢迎所有人来学。但它的秘密藏在细节里。 四丈出皮技术，缩短三分之一擀皮时间。面粉是三个国家优质小麦上万次筛选的配方，鸡蛋是团队跑了一百零六个城市、三百六十七个机场才找到的优质货源。这些笨功夫，没有哪家饺子馆愿意花十几年去打磨。 seven eleven 的 秘密也公开在书里，员工自主订货，合并供应链送货，但别人学不来。它的制度设计背后，是对门店需求的精准把握，是和供应商的深度绑定，是几十年积累的运营能力。 美国 seven eleven 曾照搬总部模式，却因为不让门店自主订货而库存混乱，直到恢复这套体系才好转。三、六种好秘密，选一个做到极致秘密不是虚无缥缈的感觉，而是有明确方向的硬实力。以下六种秘密，选一个深耕就能筑牢你的护城河。 第一个资源秘密，比如独家矿山，专属渠道不可复制。像和田玉矿山，只要掌控资源，别人就无法竞争，但要注意资源会枯竭，需提前布局。第二个科技秘密，核心技术壁垒，别人短时间无法突破。 华为每年把百分之十营收投入研发，才有了专利优势。卡尔蔡司的光学技术，让他的眼角膜手术仪器一台卖一千五百万，全球独一份。第三个运营秘密，把日常流程做到极致，形成肌肉记忆。 海底捞的服务，樊登读书的化学、讲书都是长期打磨的，运营能力不是靠模仿就能学会的。第四个品牌秘密，让用户产生情感依赖和崇拜。可口可乐卖的不是糖浆，是情怀。摩托罗拉即便衰落，凭借曾经的口碑，依然能东山再起。 第五个价格秘密，靠技术规模把价格做到别人无利可图，能把成本压到对手赔钱自己扔盈利的水平，这是高级的竞争。 第六个用户秘密，打造铁杆粉丝社群，漫威的宇宙，苹果的果粉让用户自发传播付费，这是最稳固的秘密。四、超越竞争十倍好原则。 想靠秘密突围，不能只比同行好一点，要做到十倍好，要么效率十倍高，要么体验十倍棒，要么成本十倍低，只有这样才能打破用户的固有认知，形成不可逆的竞争优势。 埃隆马斯克的猎鹰火箭发射成本是同行的八分之一，还能回收重复使用，这就是十倍好。网上书店比实体书店便宜、方便，品类多，体验十倍好，才颠覆了行业。 樊登读书在阅读狂欢活动中，单周注册量突破百万，靠的是一年五十本书省时高效的体验，比自己读书十倍省心。 如果只是比同行好百分之二十，百分之三十用户没有动力切换，做到十倍好，用户才会主动传播，竞争者也难以追赶，毕竟十倍的差距不是靠简单模仿就能弥补的。五、秘密是慢慢积累的，不是一蹴而就的。 没有哪家公司的秘密是天生的，都是在实践中慢慢沉淀迭代出来的。黄记煌的秘密，从酱包开始，从前店后场到中心厨房，再到标准化工厂，还迭代出有限合伙制的管理模式，一步步把护城河挖深。 山西那位失去一只手的创业者，从麦萨奇马起步，慢慢聚焦无糖糕点，积累出专属的产品和渠道。秘密 青年餐厅从北大门口的油条摊做起，二十多年沉淀出特色菜品和运营体系，才做成全国连锁。就算你现在没有强大的秘密也没关系，关键是有积累的意识。今天优化一个流程，明天打磨一个细节，久而久之，这些优势就会串联成别人学不会的秘密。 如果实在没头绪，甚至可以假装自己有秘密，给员工和合作伙伴传递信心，在实践中慢慢把假装变成现实。 六、找到秘密后，先验证再放大别找到一个秘密就急于砸钱扩张。先验证两个核心假设，避免白忙活。首先，价值假设，客户会不会为你的秘密尖叫？ 樊登读书早期用发 ppt 讲书验证，有人愿意付费才说明价值成立。有个创业者辞职卖房做情感广播剧，没验证就投入三百万，最后没一个付费，客户血本无归。 验证的最好方式是收费，而不是问意见，真金白银的投票才靠谱。其次，增长。假设，客户会不会主动推荐给朋友，如果客户觉得好却不愿意分享，说明秘密的传播力不够，很难实现指数增长。 验证之后，再打造最小化可行性产品，用最低成本试错。樊登读书早期只是发电子邮件 guopeng， 最初只是在论坛发团购铁，都没花多少成本就验证了模式，别一上来就租办公室、招团队、买设备，把风险控制在可承受范围里。 七、融资需有度钱不是越多越好。有了好秘密，不少创业者就想着多融资，快扩张，但真相是钱太多反而容易让人膨胀，乱花钱、乱扩张，最后把秘密的优势消耗殆尽。 曾任中国企业家社长的刘东华，创业时轻松拿到几个亿投资，一下子组建两百人团队，结果被马云提醒太奢侈。后来他反思，钱来的太容易，反而失去了精打细算的敬畏心，忽略了业务本质。 低风险创业的核心是正向现金流，而不是靠融资续命。就算要融资，也要有度，够用就行。过多的资本会让你偏离初心，为了增长而增长，反而把秘密变成了烧钱游戏。打造好核心秘密，只是筑牢了护城河的墙体， 要让这座护城河真正抵御风险，还需要一个扛造的商业结构，就算遇到黑天鹅事件，也能从不确定性中受益。这就是我们下一部分要聚焦的。如何设计反脆弱的商业结构，让你的秘密和业务能够长久存活，持续增长。 如果说核心秘密是创业的护城河墙体，那商业结构就是护城河的地基。 低风险创业的核心底气来自一个扛造的商业模型，它不是让你在风险中硬扛，而是能从不确定性中受益。真正的低风险，从来不是回避变化，而是设计一套成本有底、收益无顶的结构，就算遇到黑天鹅事件，也能活得更好。一、反脆弱，从不确定中赚收益。 很多创业者怕风险、怕意外，但创业的真相是，黑天鹅事件一定会发生，可能是政策变化、行业颠覆，也可能是原材料涨价低风险。创业不是躲开风险，而是具备反脆弱能力。风险来临时，你不是保持不变，而是变得更强。 脆弱的商业模式像玻璃杯掉在地上就碎，坚强的模式像铁球掉在地上没变化。而反脆弱的模式像乒乓球，越摔弹的越高。 人体就是典型的反脆弱系统。得了一次重感冒，痊愈后对同类病毒的抵抗力会增强，接种疫苗就是主动接触微量病毒，从而获得长期免疫力。 腾讯的三 q 大 战就是最好的例子。当年腾讯强迫用户在 qq 和三六零之间二选一，没想到很多用户选了三六零，这让马化腾意识到封闭帝国的脆弱。 之后，腾讯转型做生态投资，把半条命交给合作伙伴投资京东、拼多多、搜狗等，从对抗变成共生。原本的危机，反而让腾讯从单一产品公司变成了不可撼动的生态巨头。这就是反脆弱的力量。二、反脆弱结构，成本有底，收益无顶。 设计反脆弱商业结构，关键就抓一句话，损失有明确底线，收益没有上限。反过来，成本无底线，收益有上限的模式，风险极高。比如普通饭馆， 普通饭馆的房租人工是固定成本，就算没顾客也要支付，这是成本无底线。而门店容量有限，翻台率再高也有天花板，这是收益有上限。 樊登当年开饭馆就踩过这个坑，哪怕用自己的商铺，不用交房租，最后还是因为客流波动，员工内耗亏了钱。但麦当劳完全不同， 它看似是开饭馆，核心却是做 ip 授权，加盟商承担房租、装修、人工成本。麦当劳只输出品牌标准和管理，抽成营业额的百分之十七到百分之二十三。 对麦当劳来说，成本就是品牌维护和标准制定，几乎是固定的，而加盟商越多，门店越广，收益就越高。 这就是典型的反脆弱结构，风险由别人承担，收益自己放大。樊登读书也遵循这个逻辑，核心成本是内容生产，多一个用户的编辑成本几乎为零，而用户量可以从三百万涨到一千五百万甚至更多。收益没有天花板， 就算 app 被下架，还能把内容卖给其他平台，照样活得很好。三、非对称交易，损失有限，收益无限。创业要赚的本质是非对称的钱，就是那种最多亏一点，却可能赚无限多的机会。古希腊哲学家泰勒斯的故事，把这个逻辑讲得很透彻。 泰勒思想证明，哲学也能赚钱，就凑钱包下了全希腊的榨油机。他只付了少量定金，如果当年橄榄欠收，他最多亏掉定金。但如果丰收，所有想榨油的人都得找他，他能漫天要价，赚得盆满钵满。 这就是非对称交易，损失有上限，收益无上限。早年的房地产商也深谙此道，拿地时只付少量押金，用土地抵押去银行贷款，让建筑公司垫资施工 等打好地基就卖楼花回笼资金，自己最多亏点押金，一旦卖的好，就能赚几倍甚至几十倍的利润。樊登刚开始做。樊登读书时，最大的损失就是放弃平教授的机会，这个底线很明确，但如果做成了，收益却是无限的。 这种输得起、赢面大的交易，才是低风险创业的核心玩法四，避开固定资产陷阱资产越多，风险越高。很多创业者赚了钱就买厂房、买设备、买地，觉得有资产才踏实。但真相是，固定资产本身不产出，收益还会绑死你的现金流。 深圳有个老板，靠卖山寨机赚了五亿，现金膨胀后去湖南建厂房、买设备，想做中国的诺基亚 苹果手机，一出来，山寨机没人买了，他的厂房设备砸在手里，最后只能接亏损订单，靠预付款发工资，从五亿现金到只剩五百万，问题就出在把流动现金变成了不能变现的固定资产。股 神巴菲特的公司掌管着几千亿美元资产，却没有自己的办公大楼，总部只租了半层楼，员工只有二十五人。 可口可乐前董事长说，就算公司被大火烧光，只要品牌在第二天，银行就会抢着放贷。真正的核心资产是品牌、技术、用户，而不是厂房设备，这些只会让你更脆弱。 五、创业杠铃，多手准备，永远有选择权。反脆弱的关键是永远给自己留退路，这就是创业杠铃。杠铃两头粗，中间细，意味着你要在稳定和机会两岸都有布局。不把鸡蛋放一个篮子里， 孔子就是杠铃配置的高手。帮有道则是帮无道则可卷而怀之。天下太平，就出来做官，世道混乱，就回家教书，永远有选择权。 樊登读书也是如此。核心是 app， 但如果 app 被下架，可以把内容卖给其他平台，就算会员大幅减少，还能转型做精品课，照样能火。很多人创业喜欢破釜沉舟，但真正的低风险是脚踩两条船。在港创业时不辞职，验证模式可行，再全职 做项目时不依赖单一渠道，既有稳定现金流业务，又有高潜力的机会业务。就像比尔盖茨、扎克伯格，都是一边上学一边创业，安全感才会让你敢创新，而不是赌身家。 六、避开两大陷阱，别被能力和资源绑死很多创业者的结构之所以脆弱，是因为掉进了能力陷阱和资源陷阱，把自己的选择空间越变越小。 先说能力陷阱，律师创业就只敢开律所，厨师创业就只敢开饭馆，总觉得不熟不做。但创业的核心是解决问题，不是固守自己会的樊登做。樊登读书时连 app 都不会做，却照样敢切入知识付费，只要问题找得准，能力可以学。再看资源陷阱， 自己有个商铺，就不管选址好坏，直接开饭馆，手里有批货，就不管市场需求，直接卖。樊登当年开饭馆失败，就是因为迷信自己有商铺不用交房租，却忽略了一步差三市的选址关键现有资源反而变成了枷锁。 一个扛造的商业结构是创业的骨架，但骨架要火起来，还需要有生命力的血肉，也就是适配这种结构的团队。反脆弱的结构需要灵活自生长的团队来落地，如果你用机械的管理方式去管，再棒的结构也会变成死架子。 接下来我们就来聊如何打造能适配反脆弱结构的生物肽创业团队，让结构和团队相互赋能，真正把低风险落到实处。 反脆弱的商业结构是创业的股价，但要让股价火起来，能奔跑，还得靠有生命力的血肉。自生长的生物肽团队 低风险创业，不是创始人单打独斗，而是让团队像自然生态一样自主协同，群智涌现。如果用机械的方式管生物肽的团队，再棒的结构也会变成死架子。只有激活团队的自生长能力，才能让风险可控、增长可持续。一、告别机械肽，拥抱生物肽 两种管理思维的博弈。很多创业者管团队，就像修汽车，把员工拆分成零件，定好流程，卡死标准，觉得按图纸组装就能高效运转， 这就是机械态管理。适合简单体系，但创业团队是复杂体系，就像一片森林、一个蚁群，没法靠说明书管控，只能靠生态滋养，这就是生物态管理。 机械态管理的核心是控制员工，是执行指令的工具，要听话、稳定不犯错。就像福特当年说，我只要一双手，为什么还要一个脑袋？结果是员工没动力，企业没活力。 而生物态管理的核心是生长，团队是有机生命体，每个员工都是有想法、能进化的个体，凑在一起能产生群智涌现。 单只蚂蚁没智商，百万只蚂蚁却能造出复杂已学。单个员工能力有限，协调起来却能突破创始人的认知边界。 樊登读书的团队就是典型的生物态，两三百名九零后员工，没人天天盯着考勤，却能保持每年十倍增长。 因为樊登没把他们当执行者，而是当生态伙伴，告诉他们帮三亿人养成阅读习惯的目标，给他们试错空间，他们自然会主动找事做、找方法。就像沙丁鱼群，没有统一指令，却能靠跟紧前面保持距离，带动后面三个简单规则，避开天敌，灵活移动。 这就是生物肽的力量。二、母系统的稳定来自子系统的不稳定。机器肽管理怕员工折腾，总想让每个部门、每个员工都安分守己。 但生物态管理恰恰相反，母系统要稳定，子系统就得有不稳定的活力，员工敢尝试、敢创新，甚至敢折腾，团队才能抵御风险，持续进化。大自然就是最好的例子。如果没有地震、台风这些不稳定的自然现象，生态系统就没法自我调节，最后只会走向崩溃。 如果所有树都长得一样高，所有动物都习性相同，生态链就会断裂。创业团队也一样，要是每个员工都按部就班，不敢越雷池一步，遇到市场变化就会手足无措。 樊登读书允许代理商代理其他知识付费产品，有人不解，不怕他们分心吗？其实，正因为允许不稳定，代理商才不会过度依赖樊登读书，反而会主动打磨运营能力。有的代理商甚至靠多品类运营，反过来给樊登读书带来新灵感。 反过来，如果强行限制，只会把有能力的代理商逼走，留下的都是听话但没活力的人，最后整个体系都会变得脆弱。 三、好人才不是挖来的，是长出来的。很多创业者缺人才，就想着挖大咖，觉得空降兵能救场。但生物肽团队里，好人才从来不是挖来的，是靠土壤长出来的。 你给员工成长的空间，试错的机会，普通员工也能慢慢长成骨干。微软曾经陷入低谷，就是因为聪明人、文化，员工都想证明自己最厉害，怕犯错，爱推卸责任。 后来新 ceo 萨蒂亚纳德拉推行成长型思维，让全员学习终身成长，告诉大家，成长比聪明重要，不用怕犯错，只要能从中学到东西，就是进步。 结果呢？微软从错失移动互联网，重新回到世界前三，靠的不是挖来多少大咖，而是激活了内部员工的成长动力。樊登读书很少主动招聘，来了就给机会。刚毕业的大学生，半个月就能独立负责渠道销售。没经验的员工，只要愿意尝试，就给资源支持， 从不预设谁适合做什么，只提供成长土壤。明确的目标，足够的信任，及时的反馈。事实证明，很多无名小卒最后都做成了大事。这就是生物肽团队的人才逻辑，不是找成品人才，而是培养成长型人才。 四、守住底线，允许犯错，激发团队的善意生物肽团队不是无规矩，而是有底线、无上限。底线是不违法、不坑客户，不损害团队利益。除此之外，要给员工充分的试错空间。 创业本身就是试错的过程，员工不犯错，就永远学不会解决复杂问题。创始人怕员工犯错，本质是怕承担责任，最后只会压抑团队的活力。 海底捞的服务之所以学不会，核心不是流程，而是允许犯错的底线思维。服务员有免单权，遇到客户不满，不用请示就能决定免单送菜。这种授权不是放任，而是相信员工的善意。 员工觉得自己被信任，就会主动为客户着想，甚至会做出给看打架的顾客搬凳子这种超出预期的服务。反之，如果创业者天天盯着员工别出错，员工只会想少做事少担责，最后团队变得死气沉沉。 樊登读书有个管渠道的员工，曾想阻止代理商发励志打卡内容，觉得品味低，樊登告诉他，只要不违法就让他们试。后来发现，这些内容反而帮代理商吸引了不少新客户。 如果当时强行制止，不仅打击了代理商的积极性，也堵死了一种可能的增长路径。生物肽管理的关键就是守住核心底线，把非底线的决策权交给员工，激发他们的主人翁意识。五、与前员工做联盟，让资源持续生长 机械态管理，把员工离职当成背叛，要么闹得不愉快，要么断了所有联系。但生物态团队里离职不是结束，而是换一种方式共生。 前员工是生态的一部分，能成为你的客户、合作伙伴，甚至为你带来新资源。阿里巴巴的阿里系就是最好的例子。前员工创业做投资，互相扶持，反而成了阿里的生态延伸。 樊登读书也一样，很多前员工离职后成了我们的代理商，因为他们懂产品、懂文化，做的比新代理商更出色。还有的前员工会把自己的资源对接过来，实现双赢。 创始人要想明白，员工不是你的人，而是和你一起做事的人。你帮员工成长，哪怕他最后离开，也会记得你的好，不会变成你的对立面。这种联盟思维，让团队的生态边界不断扩大，抗风险能力也随之增强。 就算核心员工离职，也不会让业务停摆，因为生态里还有其他节点能补位。六、为团队状态赋能让员工高能量工作团队的战斗力不只取决于能力，更取决于状态。 生物肽团队要的不是员工加班熬夜，而是高能量状态，让员工分泌催产素，减少皮质醇，这样才能主动创造、高效协调。 海底捞的员工为什么能主动服务？因为公司给了他们高能量的土壤，有决策权、被尊重、有成长空间。员工的搞同水平高，自然愿意为客户着想。反之，如果创业者天天监控员工、 pua 员工，只会让员工皮之唇飙升，要么离职，要么消极怠工。 樊登读书很少开永常的会议，也不搞狼性文化，而是让员工做自己喜欢且有意义的事。有人喜欢做内容，就让他深耕课程。 有人喜欢做运营，就让他对接代理商。当员工觉得工作有意义，自己被重视，就会保持高能量状态，不用催、不用管，也能把事情做好 激活。生物肽团队靠的是生态滋养，而不是机械管控，但生态要有序，还需要高效的沟通做纽带。如果团队里沟通不畅，互相猜忌，再有活力的个体也会变成散杀。接下来，我们就来聊如何通过有效沟通，让生物肽团队凝聚成一股合力，让群智涌现的力量最大化。 生物态团队靠生态滋养，但再有活力的个体，没有高效沟通做纽带，也会变成一盘散沙， 就像沙丁鱼群，能靠简单规则躲避天敌，核心是彼此的隐性沟通。创业团队要实现群智涌现，关键也在于把沟通做透，让想法能顺畅流动，让责任能主动扛起，让心能真正往一处想。 一高校团队的关键，安全感比权威更重要。谷歌曾做过一个亚利士多德计划，研究了几百个团队后，得出一个铁律，安全感越强的团队，效率越高。 什么是团队安全感？不是一团和气，没人提反对意见，而是敢说话，敢提天马行空的想法，敢反驳上级的决策，敢承认自己的失误，不用怕被指责被穿小鞋。 很多创业者误以为权威才能带好团队，靠惩罚、威胁立规矩，结果员工怕犯错就不敢做事，怕担责就互相推诋。 但真正的安全感是让员工知道，就算说错做错，只要出发点是解决问题，就不会被否定。 就像孔子说的，不以人废言，不管这个人平时表现如何，只要意见对，就该采纳，这才是理性的沟通氛围。团队里的猜忌，是安全感的天敌。广告大师大卫奥格威早就提醒过，公司里最该杜绝的是办公室政治有问题当面说，千万别背后传话。 我见过一家公司，老板总爱跟员工说，你知道别人怎么说你吗？结果员工互相猜忌，人心涣散，最后倒闭。背后传话就像传话游戏，再简单的事也会变味。只有当面沟通，坦诚相待，才能减少内耗，让团队聚焦做事。 还要注意创业者自己的焦虑和恐惧会传染。很多人创业后总担心这担心那，其实百分之九十的担心都不会发生。你越紧张，员工越恐慌，沟通时就会下意识自我保护，甚至从讨论工作变成人身攻击。 不如放平心态，接受创业中的不确定性，用从容带动团队的安全感。二、四种管理形式沟通要因材施教 生物泰团队里没有一刀切的沟通方式，就像孔子说的，因材施教。员工在不同成长阶段需要不同的沟通模式，这就是情境领导的核心。对应四种管理形式， 指令型，刚毕业的大学生，能力低，但意愿强。沟通要直接告知，明确说做什么，怎么做，注意什么。 比如新员工第一次谈客户，你要告诉他见面流程、重点话术，甚至帮他准备资料，让他有明确的方向，不用瞎琢磨。教练型，能力提升了，但被指挥多了，没干劲。沟通要讨论， 比如问他这次谈客户，你觉得最大的难点是什么，你想怎么应对，引导他思考，而不是直接发号施令。注意，这时候做决定的还是你，只是让他参与过程。 支持型，能力够了，但还没勇气自己做决定。沟通要提问，比如他说这个方案拿不准，你别直接说听我的，而是问你觉得方案里最核心的是啥，如果调整一个地方，你会选哪里，让他自己找到答案，感受到被尊重。授权型，能力和意愿都强，沟通要观察， 比如告诉他，这类事你之前处理的很好，以后不用跟我请示，放手去做，然后定期了解进展就行。充分授权，不是放任不管，而是给足空间，让他独当一面。这四种形式不是固定的，要跟着员工成长调整。比如一个员工从新手上位成骨干，你还用指令型沟通，他只会觉得被束缚。 反之，对新员工用授权型，他只会手足无措。三、有效沟通工具，让管理落地不空洞 勤政领导要落地，得靠四种沟通工具， t、 d、 a、 o 每种工具对应一种管理形式，简单直接好操作。 t， 告知指令型专用，好处是思路清晰、效率高，缺点是容易让员工依赖。 比如海尔早期靠告知式沟通把效率提上来，但后来发现太强硬，又做了流程改造。说明工具要灵活用。第一，讨论教练型专用，让员工理解背后的逻辑。比如你跟他讨论为什么要重视客户反馈，他懂了之后以后遇到类似问题，就会举一反三。 a， 提问支持型专用， 核心是用 girl 模型引导思考，先明确目标，再理清现状，接着找选择，最后定意愿。比如员工问客户不签单怎么办，别直接说再跟进，而是用这四步引导他自己想办法。 o， 观察授权型专用，充分授权后，要监控进展，但别瞎干预。 就像有个 ceo 上任后，一年没动作，只观察谁是野草谁是鲜花，一年后精准调整，既不打乱团队节奏，又能解决问题。 这里要提醒一句，提问不是套话，而是真的让员工思考。很多创业者聊着聊着就自己带入，替员工想方案，反而让员工失去积极性。记住，提问的重点是让他找答案，而不是你给答案。 四、二级反馈用表扬建立自我责任想让团队主动扛事，光有沟通形式不够，还要有催化剂。二级反馈，很多团队只有零级反馈或一级反馈，这都没法激发员工的责任感。二级反馈的核心是表扬，具体行为加说明背后的价值， 而且表扬就是单纯表扬，别附加下次要做的更好。这种隐性要求，比如员工主动解决了一个客户投诉，你别说做的不错，下次争取少出投诉。而要说你这次主动联系客户道歉解决问题，保住了这个老客户，还让客户夸咱们服务好，这种责任心太重要了。 为什么二级反馈管用？因为人类进化是靠亮点驱动的，那些好的行为被肯定才会重复出现。二级反馈就是帮团队找到亮点，既传递了价值观，又让员工建立自我责任，知道为什么这么做是对的，下次就会主动这么做。 五、团队的三大支柱成长道德反思沟通的终极目的是让团队能持续迭代，而不是停留在原地，这需要三大支柱做支撑成长。 员工觉得在团队里能学到东西，比在学校进步快，哪怕工资低一点，加班多一点，也愿意。个人成长带动团队成长，团队才能跟着市场迭代道德，这就是团队的底线，不坑客户，不搞内斗，不偷奸耍滑。没有道德的团队，就算暂时增长快，迟早会栽跟头。 就像有些公司靠虚假宣传赚钱，最后被市场淘汰。反思不是批评别人，而是原认知对自己的认知进行反思。比如项目没做好，不是怪客户难搞，而是想我们的方案哪里没满足需求。员工犯错，不是骂没用，而是一起分析下怎么避免。 这三大支柱就像一个飞轮，成长让大家有动力，道德让大家不跑偏，反思让大家不断优化，团队才能越聚越紧，越走越远。 当团队通过高效沟通凝聚成一股合力，每个人都知道为什么做、怎么做，为谁做，自然能把事情做好，而这正是下一部分的基础。只有团队靠谱，才能打造出让客户尖叫的产品和服务，才能实现让客户带来客户的 mgm 模式。 接下来，我们就来聊聊如何把团队的凝聚力转化为客户的认可度，让业务实现低风险增长。 低风险创业的增长核心从来不是花钱买流量，而是让老客户主动帮你带新客户，这就是 mgm 模式。 不用烧钱打广告，不用硬推硬卖，靠客户的口碑和分享实现自然裂变，这才是成本最低、风险最小的增长方式。而这一切的前提只有一个，你的产品得让客户尖叫，而不是仅仅不错。 一裂变的根基。先让一百人尖叫，再求十万人知道，客户不会平白无故帮你分享，只有产品超出预期让他产生啊哈时刻，这正是我想要的， 太好用了吧，他才会主动推荐给朋友。就像稻盛和夫说的好的陶瓷元气剑，看一眼就知道能伤到手。你在产品上花的功夫，客户一定能感知到。樊登读书做新产品时，从不会从老客户的信任。 如果把上千万老用户导给一个有 bug、 体验差的新产品，客户只会觉得被敷衍，别说分享，甚至会卸载老产品。反之，我们让每个新产品从零开始积累客户，慢慢打磨到让用户尖叫，再靠口碑自然扩散，这才是对客户和品牌的负责。 很多创业者总想着先拉来海量用户，再慢慢优化产品，这完全搞反了。记住，十万人说不错，不如一百人尖叫。那些能让客户主动分享的产品，一定是解决了他的核心痛点，带来了超出预期的价值。 可能是用起来特别省心，可能是效果远超预期，也可能是能让他有成就感。只有这样的啊哈时刻才是裂变的起点， 没有好产品，再花哨的裂变套路都是白费，甚至会消耗品牌信誉。二、裂变的两种核心方式，让客户参与销售，更要让客户传递口碑。先说客户裂变， 客户裂变不是单一的拉新返现，核心是两种路径，要么让客户主动参与销售环节，要么让客户自愿传递口碑，两者结合，才能实现持续裂变。很多人觉得裂变就是给佣金，但直接给钱反而会让客户抵触，谁也不想被朋友当成推销的。 真正有效的方式是给客户荣誉感和责任感，让他觉得分享是帮朋友发现好东西，而不是赚朋友的钱。 比如樊登读书的二维码，分享没给直接佣金，而是设计了积分、专属勋章、互动感谢等福利，让分享的客户觉得有面子，而不是为了几块钱。 有会员说，分享给朋友，是觉得这么好的读书方式不让他们知道太可惜了，这就是荣誉感的力量。再比如和微信公众号文艺家常菜的合作， 伦一作为粉丝信任的 kol， 写了一篇软广推荐。樊登读书没有应对链接，而是分享自己的使用感受，最后带来了近五千个新会员。这种软分享比硬广告转化率高太多，因为客户的信任是自带背书的。 再说口碑传递，口碑传递不是靠客户随便说说，而是要给客户好传播的工具。书里提到的广告学五个要素，专业化、简单化、情趣化、故事化。就是让口碑传得远、传得广的核心。 简单化传播点，控制在一句话内，别堆太多卖点。一句话说清核心价值。樊登，读书的每人每年一起读五十本书，哈根达斯的爱他就请他吃。哈根达斯简单好记，客户随口就能传给朋友。 情绪化，调动高唤醒情绪不是所有情绪都能促分享，只有积极高唤醒和消极高唤醒才管用。 比如抗战胜利纪念日的致敬内容，疫苗事件的安全科普，都能引发大量分享。樊登，读书用多读书，你会恒久敬畏。蹭冥王星照片的热点，也是利用了敬畏感这种高唤醒情绪示范，让品牌能被看见， 看不见的产品很难裂变。比如除甲醛服务、音频课程，得想办法让它可量化。杜比实验室，让所有用它技术的影片片头加标志。樊登读书设计 keep learning 的 专属 t 恤，都是让品牌能被看见，进而引发他人询问和分享。 故事化，用故事打破知识的诅咒。干巴巴的介绍没人听，但故事能打动人。信诚人寿的前同事跟我推荐保险时，没说产品多好，只说二战时英国士兵的死亡赔付，都是他全额理赔的。一句话的故事比实业 ppt 都管用。然后是智能化，提升广告品位。 不用自己做创意，但是要能判断好广告。比如大卫奥格威说，广告是让消费者传给消费者听，所以我们要做让客户愿意转发的内容，而不是自嗨的硬广。三、避开裂变误区，别让套路毁了口碑客户裂变的核心是真诚，几个误区一定要避开， 别只靠佣金，纯金钱激励会让分享变味，朋友之间会有隔阂，反而降低裂变效果。别过度导流，比如把老客户的流量强行导给新产品，一旦新产品体验不好，会同时伤害老客户和新客户。 别忽视售后，裂变来的新客户要和老客户享受一样的服务，不然新客户留不住，老客户也不会再帮你分享。 其实营销漏斗早就变了，过去是知晓尝试购买，现在是分享搜索，知晓尝试购买。客户的一次分享可能带来一群潜在客户的搜索和尝试，这才是裂变的真正价值。 你要做的就是给客户一个分享的理由和一个分享的工具，剩下的交给口碑就好。老客户带来的新客户，不仅成本低、粘性高，还能形成分享、新增、再分享的正向循环。这正是指数级增长的底层逻辑。当你通过客户裂变积累了足够多的种子用户， 接下来要做的就是把这种限性裂变升级为指数级增长，用密次法则放大效果，用编辑成本为零的模式降低损耗，让增长速度翻倍。这就是我们下一部分要聚焦的。如何打造指数级增长的引擎，让创业从慢慢长变成快速爆、 低风险创业不是小富即安，而是在风险可控的前提下，实现从慢慢长到快速爆的跨越。 很多创业者卡在限性增长的瓶颈里，赚的钱够花，但永远做不大，核心原因就是没吃透指数增长的逻辑。 限性增长是做一分赚一分，而指数增长是做一分赚十分，关键在于抓住密次法则，用最小成本撬动最大增长。 一、密次法则看懂复利的惊人力量指数增长的核心是理解密次法则，简单说就是第一次的结果会成为下一次的基础，像滚雪球一样，越滚越大。 作者用折纸五十次能到月球的例子特别形象，一张零点零八毫米厚的纸，对折十次约十厘米，对折二十次约十米，对折五十次，却能达到九万公里，远超地月距离。 创业里的密斯特就是复利效应。巴菲特年化收益只有百分之二十三点五，但坚持六十多年就成了世界首富，因为每年赚的钱都会变成下一次投资的本金。 樊登读书也是如此，早期靠二维码系统积累第一批会员，这些会员带来的新会员又会再带来更多会员，形成正向循环。从三百万用户冲到一千五百万，只用了两年时间。 反过来看，限性增长的企业就像卖马鞭的家庭作坊，手工制作原料顶级，单价再高，也受限于产能和客户数量，永远做不大。 诺基亚当年做地图靠埋传感器收集数据成本越来越高，而谷歌收购位子靠用户手机的 gps 自动收集数据成本趋近于零，四年数据量就达到诺基亚的十倍，这就是限性思维和密次法则的差距。 二、关键动作让编辑成本为零指数型组织的共同特征是只运营信息，让编辑成本无限趋近于零，多一个用户几乎不用增加额外成本， 这和现性增长的多赚一分钱，就要多花一分成本完全不同。樊登读书的核心产品是音频和视频录，一次能让十万人听，也能让一千万人听，制作成本不变，这就是编辑，成本为零。 而传统培训课，老师讲一次只能服务几十人，想多赚钱就要多开课，多花时间，成本跟着收入涨，永远做不到指数增长。美团外卖也一样，它不拥有一辆车，一家饭馆只运营派单信息，车手是外包的，饭馆是合作的，新增一个用户的成本极低，所以能快速覆盖全国。 反观传统外卖，靠自己的厨师和骑手，多接一个订单，就要多投入人力，永远突破不了规模瓶颈。 想实现指数增长，先问自己，我的产品能不能像信息一样复制，成本极低。如果是实体产品，能不能把核心变成信息加服务，降低边际成本？三、撬动杠杆资源用别人的资源做自己的事， 信性增长靠自己有什么用什么。指数增长靠别人有什么用什么。社会上有大量闲置资源，找到支点就能撬动，这就是杠杆思维。 印度的 o i o 酒店就是典型，它没建一间酒店，却在一年多时间里在中国开了七千多家店。核心就是撬动了大量闲置的中小型酒店资源，这些酒店入住率不足百分之四十 o i o 通过统一品牌运营支持，让入住率翻倍，自己抽成，不用承担房租和装修成本，这就是低风险的杠杆增长。 习嘉德的三五八股权模式也很妙，店长培养出一个新店长，就能在新店入股百分之五，培养越多，股份越多。这种机制让店长主动带新人开新店，五百家门店靠内部裂变，不用总部花太多精力，这就是人才杠杆。 樊登读书的三千多个分会，也不是总部一个个发展的，而是把权力交给大分会，让他们培养新分会靠机制撬动渠道资源 杠杆的核心不是拥有，而是连接你的核心支点越硬，能撬动的资源就越多。四、聚焦关键节点，不做无用功创业越往后，事情越杂，什么都想做，反而什么都做不好。指数增长的关键是找到每个阶段的关键节点，其中所有力量突破，而不是撒胡椒面。 樊登读书创业初期，用户反馈一堆问题，音频卡顿、广告多，功能复杂，但樊登没一一回应，而是聚焦二维码系统，因为当时最核心的需求是让老会员带新会员产生现金流， 集中两周时间搞定二维码分享收钱溯源，有了现金流之后，再慢慢优化其他问题。这就是四两拨千斤。巴基斯坦贫民窟的案例也很有启发，当地卫生差，孩子夭寿，排水系统没钱迁移居民不现实。 专家找到的关键节点是免费发肥皂，让居民养成洗手习惯，一年后腹泻率下降百分之五十二五。搭建增长小组，让增长常态化 很多企业增长慢，身为部门之间各自为政，市场不想做活动，技术部没时间，产品部不配合，指数增长需要跨部门增长小组围绕具体指标快速实验，快速迭代。 樊登读书就有专门的增长群，有人提出在讲书结尾加樊登的评论，会不会提升活跃度？立刻组建跨部门小组，产品部加功能数据库，统计点赞量，营销部推广。第二天就发现评论点赞量四十万，书籍阅读量暴涨，马上全平台推广。 增长小组不用大，四五个人就行，但必须跨部门，有产品、技术、数据、营销。针对一个指标做实验，两周内出结果，有效就放大，无效就换方向。 facebook 爱彼迎，靠这种方法实现每月五到六倍的增长，核心就是快式快调。指数增长不是赌一把的高风险扩张，而是低风险前提下的巧增长。 靠密次法则的复利，边际成本为零的模式，杠杆资源的借力，关键节点的聚焦，增长小组的迭代，在控制风险的同时实现爆发 低风险创业的本质从来不是不增长，而是不盲目增长。先靠真问题核心秘密，站稳脚跟，再用指数思维放大优势，这才是最稳妥的成功路径。 低风险创业的终极真相，从来不是必赚不赔，而是尽人事、听天命，把能掌控的做到极致，对不可控的保持敬畏，这才是对抗不确定性的核心逻辑。尽人事是你主动掌控风险的全部努力， 它是打破创业等于高风险的认知偏见。不做卖房借钱的傲慢决策。是沉下心找真问题，从抱怨、洞察、体验中抓住客户的痛中之痛，是打造别人学不会的秘密。筑牢护城河，是设计反脆弱结构，让成本有底，收益无底。 是激活生物肽团队，让群智自然涌现。也是用 mgm 模式让客户裂变。用指数思维放大增长， 这些不是零散的步骤，而是一套完整的风险控制体系。你把每一个可控环节做到位，就已经把失败的概率降到了最低。听天命，是接纳创业中的随机性与不确定性。 就像樊登读书的成长，离不开团队的努力，也离不开移动互联网普及的时代土壤，离不开那些始料未及的运气成分。创业中总有黑天鹅，可能是政策变化，可能是行业颠覆，也可能是莫名的运气加持。 你无法预测这一切，但可以修炼心态，不把成功等同于赚钱，也不把失败看作终结。 低风险创业的本质是一场可控的修炼，你尽己所能控制风险，不是为了强求一个结果，而是为了在过程中成长。就算没赚到钱，你学会了洞察需求，带团队解难题，这些能力永远属于你。 就算遇到挫折，反脆弱的结构会让你从危机中受益，变得更强。千万别把创业当成孤注一掷的豪赌，而又当成探索自我的旅程。你做好了所有该做的事，剩下的就交给时间。 成功了是水到渠成，没成功也收获了比金钱更珍贵的成长，这就是低风险创业的真谛。 不执着于结果，却能在过程中收获全部可能，这才是最稳妥也最有意义的创业之路。好了，这本书我们就聊到这里，希望对你有启发。最后，恭喜你又看完了一本书。

每个朝代只推荐一本书，适合普通读者，历史小白阅读的书单来了，首先是通史，那么我推荐中国通史作者，吕思勉豆瓣评分，九点一分 这本书是史学大家吕思勉的经典通史著作，以简练的笔法勾勒出中国历史全貌，兼顾政治制度和社会文化，是建立历史框架的权威入门读物。商朝我推荐简商作者，李硕豆瓣评分，八点九分 这本书是通过考古证据与文献，惊心动魄的还原了三周更迭与华夏文明奠基的过程，尤其聚焦了人际传统如何被周人终结，视角独特震撼。 春秋战国春秋时代我推荐失败的春秋作者，刘伯豆瓣评分，八点八分 这是一本以轻松诙谐的现代语言拆解春秋历史，聚焦诸侯争霸中的失败者皆是时代巨变下个体的福泽与命运，幽默中见深刻。战国我推荐战国奇图作者也是刘伯八点七分 承接前作，剖析了战国时代各国制度竞争与兴衰的根源，用故事话述展现历史岔路口的关键选择，解读统一背后下的代价。 秦朝我推荐秦明作者，李开元豆瓣评分，八点四分这是一本以侦探小说般的笔法，重新审视秦史谜团，结合考古与推理，层层揭开秦始皇身世、冯叔等争议事件，引人入胜。 汉朝我推荐祥瑞王莽和他的时代作者，张向荣豆瓣评分，八点八分 这本书深刻解读了王莽改制与两汉之交的思想政治巨变，打破了对创卫者的扁平印象，展现出儒家理想主义和权力实践的复杂碰撞。 三国时期我推荐三国争霸作者，渤海小丽豆瓣评分，八点五分从地理、 军事、人性的角度剖析了三国历史聚焦关键人物与战役的决策细节，语言生动如战场腹旁，极具代入感。魏晋南北朝时期我推荐东晋门阀政治作者，田余庆豆瓣评分，九点五分 这是一本经典学术著作，清晰表述了东晋皇权与士族共治的独特政治结构，剖析了萌发兴衰如何塑造江南社会，逻辑严密而深刻。唐朝，我推荐去唐朝 作者，常华豆瓣评分，七点六分这是一本以唐诗为线索，走进唐朝的日常生活、社会风貌与精神世界，诗与史的交织，展现出了超越帝王蓄势的文化盛世图景。 五代十国我推荐细说五代十国史作者，李毅定豆瓣评分，七点五分这本书系统梳理了混乱复杂的五代十国时期，厘清政权更迭脉络，兼顾战争、经济与文化，是了解这段碎片时代的清晰指南。宋朝 我推荐细说宋朝作者，余云国豆瓣评分，八点四分这本书全面的展现了两宋政治、文化、社会、生活的细节，既见繁荣风雅，同时也展现了积贫积弱的原英，文笔流畅，堪称宋史入门佳作。 元朝我推荐原始作者，周良萧豆瓣评分，八点八分这本书是一个扎实的断代史著作， 系统袒露了元朝政治制度、民族关系与对外交流，客观评价了其历史的地位，帮助读者跳出汉本味的视角。明朝我推荐明朝那些事作者，当年明月豆瓣评分，九点三分这本书用小说般的幽默笔法，讲述了明朝三百年的历史， 人物鲜活，情节生动，让历史火起来，是现象级的大众历史读物。清朝我推荐饥饿的盛世作者张红杰，豆瓣评分，八点四分。 这本书聚焦了乾隆时代，揭晓了传统帝国最后的辉煌，背后隐藏的制度僵化、社会危机与人性的困境，读起来引人深思。近代我推荐中国近代时作者是蒋廷福，豆瓣评分，九点零分。 这短短的五万字的丁点之作，勾勒出了晚清至民国的历史脉络，提出了近代化的核心命题，观点鲜明，影响深远。以上这十五本书是我推荐的书单，还有什么你认为的好书可以推荐一下哦！

妈妈呀，小放学旧版真的绝版了。刚收到通知啊，放学等我的实体书能买到的几乎都是新版了，老板库存寥寥无几就挖到盛世。这还有一点库存，新版这批连出版社都换了，包括书名和内容都会有删改。 我的妈呀，之前就刷到说新书名的事，看来是真的了。想充老板的盛世这还有，而且是正版，可以放心充啊，但库存不多，赶紧拼手速。这次卖完就真没了啊，补不了一点。

汉书一文志汉朝的国家图书馆目录，藏着古人的精神货架与思想密码。汉书一文志听起来像本届书登记本，其实是中国第一本学术百科全书。 他把汉朝能找到的书都分门别类记了下来，不光有书名作者自述，还告诉你这书讲啥，重要不重要，有啥流派。古人觉得书是圣人之言，治国利器， 知道天下有哪些书，就知道天下人在想啥。这篇文章里既有孔子编的诗经上书，也有秦始皇烧剩下的禁书，更有对朱子百家为啥吵架的终极总结。读起来就像逛汉朝的精神超市，货架上摆的不只是书，是古人的想法、争论和对世界的理解。 一、先搞懂一文志不是书，单是古人的思想地图。你以为一文志就是列一堆书名？对汉朝人来说，它是给思想分类存档。就像现在的图书馆，暗文学、历史、科技分区域， 古人按六易珠子师附分，每一类都藏着他们对啥知识最重要的判断。一、汉朝的知识金字塔，啥书占 c 位，啥书靠边站。一文志把书分成六大类，地为天差地别，最顶级。六、易略相当于国家指定教材，包括易书、诗、 礼、乐、春秋都是儒家经典，被认为是圣人教人的规矩。比如诗经能让人温柔敦厚，春秋能让人明辨是非。汉朝独尊儒术，这部分书是必读书，连皇帝都得学。第二集 朱子略相当于学术辩论赛，记录记了儒家、道家、法家等十家思想，比如孔子的论语，韩非子的韩非子。但一文志偏心儒家，说其他家虽然有点道理， 但不如儒家全面，毕竟是官方目录，得有立场。第三级师父略相当于文学作品级，既了屈原的离骚，司马相如的附，还有民间歌谣。古人觉得师傅能表达情感， 讽刺时政，但不如六艺正经，所以排第三。剩下的兵书略数数略方计略，相当于实用技术手册。兵书记打仗，比如孙子兵法，数数既占卜算命，方计既医药养生。这些书有用，但不高端，就像现在的工具类书籍，排在最后。 京剧一、文志的分类，就像给知识牌作揖。儒家经典是班主任，诸子百家是各科代表，师傅是文艺委员。兵书方记是修理工，地位不同，但各有各的用。二、每本书的身份证、作者、字数、存没存，一目了然。一、文志记书特别细，比如论语。论语者， 孔子应达弟子言而皆文于夫子之于眼。当时弟子各有所记，夫子弟子门人相与节而论短， 故谓之论语。凡二十篇，不光说清了书的由来，连有多少篇都记了。更厉害的是，他还标注了这本书还在不在。秦始皇烧书后，很多书失传了， 汉朝人拼命找回来。比如从老儒嘴里记下来。易文治就记谋书，秦焚书亡汉赋，得相当于给古籍办了户口，登记金句。对汉朝人来说，书不只是字，是前人的声音。易文治记下这些书，就是怕这些声音被时间淹没。 就像我们给老赵骗存档，怕忘了祖宗长啥样。二、朱子百家的吵架简史为啥儒家赢了，其他家输了？一、文治朱子略最精彩的部分，是揭穿了朱子百家其实是一家人的真相，他们吵来吵去，其实都是想治好国家，只是方法不同。一 持家真名，各有各的治国要方。如家主张人正，说只要皇帝做好人，百姓自然听话。代表孔子，孟子一文治，夸他最和王道，给了最高分。到家主张无为说别瞎折腾，让百姓自己裹， 国家就稳了。代表老子、庄子适合战乱后休养生息，但被认为太消极。法家主张严行峻法，说人都怕法，重罚之下没人敢乱来。代表韩妃子、商鞅，秦国靠这个变强，但后来太狠亡国了，所以法家被骂刻薄。墨家 主张平等兼爱，说大家都一样，别搞等级。代表墨子，但汉朝是等级社会，这想法太超前，后来慢慢没人信了。阴阳家 主张用天象定规矩，说啥时候种地，啥时候打仗，看星星就行。代表揖眼，跟天文致呼应。但太玄乎后来成了算命的工具。金句，诸子百家的争论，就向医生给国家看病， 如家开瘟，不要道家开禁阳方，法家开莽药，药本身没错，就看国家啥体制。二、如家为啥能 c 位出道？一、文治，说如家赢，不是因为说得对，是因为说得全。如家奖励等级秩序，符合皇帝想管百姓的需求，讲人关爱百姓，符合百姓想被善待的需求。 还吸收了其他家的优点，比如从法家学制度，从道家学低调成了万能适配系统。而其他家太极端，法家太狠，道家太懒，末家太理想，所以只能当配角。 汉朝独尊儒术后，儒家经典成了公务员考试教材，其他家的书要么被冷落，要么被改造。比如道家后来变成修仙的。金句，儒家的胜利是兼容性的胜利，就像手机系统，能装各种 a p p 的 才能成为主流。三、 那些年差点失传的书秦始皇烧书后，汉朝人砸抢救文化一、文志里藏着个悲壮的故事，很多书差点被秦始皇一把火烧光，是汉朝人拼了命才找回来的。 一、焚书之痛，秦朝的文化大清洗，秦始皇怕百姓读了书不听话，下令除了医药种树的书，其他全烧了，还坑杀了一批儒生。 结果呢？诗经上书，这些经典全靠老儒背下来，记在脑子里才没事喘。一文治理记勤烦书而易为师不知事，传者不觉。意思是易经因为能算命，才没被烧成了幸存者，想想多可惜，多少思想因为这把火永远消失了。 二、汉朝的文化抢救站，三种方法把书找回来找老儒听写汉初有个叫福圣的老儒，九十多岁了， 还记得尚书，朝廷派朝错去他家，一句句记下来，才成了后来的经文。尚书挖古墓找藏书。汉武帝时，有人挖开孔子旧宅，在墙壁里发现了一批用古文、战国文字写的书，包括尚书、礼记， 这就是古文经，鼓励民间献书。汉武帝汉成帝都下过令，献书有奖，老百姓家里藏的书献出来，朝廷抄一份。袁建还你。就像现在的古籍征集， 经过几代人的努力，汉朝藏书从汉初不到万卷变成一文志，记载的六略三十八种，五百九十六家万三千二百六十九卷，相当于建了座国家图书馆。 京剧汉朝人抢救书，不是为了多几本书看，是怕忘了自己是谁，一个民族的历史和智慧都在书里，书没了根就断了。四、一、文志的潜台词， 读书不只是识字，是治天下。古人编一文治根本目的不是列书，单是想告诉皇帝，读对书才能管好国家，读错书可能亡国。一、好书能救命，坏书能坑人。一文治理对书的评价特别直白，夸如加经典，著人君顺阴阳明，教化者也。 帮皇帝做好领导，骂法家即刻者为之，则无教化去仁爱，专任刑法而愈以治治，至于残害至亲，伤恩薄厚，太刻薄，用了会伤人心。评小说家当时的民间故事接谈项羽，道听途说，者之所造也 没啥用，看看就行。汉成帝时，大臣刘向一文志的前身就是他编的，看完各地县的书，刻意给皇帝写报告。有些书宣扬叛乱得烧了， 有些书讲治国，得多读，读书在当时是政治任务。二、从书的多少看时代的好坏。一、文志里藏这个规律。战国乱世书多，因为大家都在想咋救国，思想活跃。 秦朝统一书少，因为烧了，汉朝盛世书又多了，因为国家晚了，有心思搞文化。就像现在，经济好了，书店多了，书的数量其实是时代的文化温度。计京剧，对汉朝来说，书不是消费品，是治国工具。 皇帝书架上摆啥书，比后宫有啥美人更重要。书里的思想才是真正能改朝换代的力量。 五、京剧总结一、文志里的读书智慧。一、书的价值不在多，而在用一文志寄了一万多卷书， 但强调能用到治国做人上的才是好书。就像现在，囤了一堆课，没学没做等于白买。二、所有思想争论，最终都为了过好日子。儒家讲人，道家讲净，法家讲严，本质都是想让国家安稳、百姓幸福。目标一致，就别吵太凶。三、 保护古籍就是保护纠错的机会。汉朝人找回被烧的书，不光是怀旧，是怕后人再犯同样的错。比如像秦朝一样，用言行亡国，书里的教训比黄金还值钱。四、 文化从来不是一家独大，是兼容并蓄。一文志虽然偏心如家，但也记了其他家的书，因为他知道只听一种声音，容易变成聋子。多看不同想法才能更清醒。五、 读书的最高境界是知道该信啥，该疑啥。古人读经典，不是盲目信圣人说的都对，而是像一文志那样 分析这书讲了啥，适合啥时候用。会读书的人不被书控制，能控制书。汉书。一文志里的每一本书都是古人的脚印，它告诉我们，两千年前的人也在纠结该学啥、信啥、做啥。 他们的思考、争论、抢救文化的努力，其实和我们现在选专业、看文章、保护、非议没啥区别。说到底，读书、存档、传承，都是为了让人类的智慧能走得更远，这一点古今都一样。

如果你想干一番大事，基本上很难成功。不过有一点是确定的，你会觉得孤独，特别是在遭遇艰难的时候，身边的很多人似乎跟你不在一个频道，你也很难获得友情的安慰。缺少良师益友， 如何消解这种灵魂的孤独？可以以古人为师为由，例如孔子、王阳明、苏东坡、达芬奇、爱因斯坦、乔布斯等等。你研究他们所有的文献，研究他们的一生。你感觉某个人跟你很像， 你开始有了勇气，那个人活在你的身边，陪你度过艰难。接下来，我会分享一系列的名人传记。先从曾国藩开始。我们从小的教育有一些缺陷，没有系统的成功学。教育不是那种 鸡汤那样的，而是一个孩子如何建立自己的人生观、世界观，并如何成功的方法。曾国藩是一个笨人秀才考了七次。 这不是我主要要讲的。曾国藩生活在十九世纪，两次鸦片战争、太平天国运动，西方的思想和武力全面的冲击当时的清朝，一个人如何依靠传统文化的力量建功立业， 这个历史时期对我们当下是有极强的参考意义的。唐浩明先生的这套曾国藩传， 从曾国藩开始半团恋开始讲起，当然最核心的是史料详识，人物心理分析，符合逻辑。 读完这一套，基本上能够认识曾国藩一生的发展阶段。目前是电子书时代，我推荐的纸质书是值得保留并且图图画画的。当然，更期待你今晚来直播间听我分享曾国藩传奇的一生。

二零一四年，硅谷最神秘的投资人彼得蒂尔出了一本书。这本书只有两百多页，却被很多顶级大佬同时推荐，他的名字叫从零到一。他在书里说了一句很犀利的话，竞争是失败者才玩的游戏。 很多人以为拼命内卷能出头，错了。因为你进入的每一条拥挤的赛道，都是别人故意让你看见的。真正的赢家从来不打名牌，他们在你看不见的地方，悄悄建起一座没有对手的城堡。 今天这条视频，我们就来聊聊这本书里最反常识、最颠覆认知的五个核心洞见，看看到底有哪些错误信念在阻碍你的跃迁。 我们从小接受的教育告诉你什么好好学习，考上好大学，找份好工作，然后在行业里脱颖而出， 说白了就是在一条既定赛道上跑得比别人快。但第二说，这恰恰是人生最大的陷阱。他在斯坦福法学院念书时，是全校最顶尖的学生之一，毕业后顺理成章进入顶级律所， 那里聚集了全美国最聪明的法学精英，所有人都在拼命加班，争夺合伙人的位置。蒂尔干了七个月就辞职了。多年后，他回忆这段经历，说了一句刺骨的话。他说那七个月让他明白，在一个高度竞争的环境里，盛出奖赏往往是虚幻的。 因为当你终于爬到顶端，你会发现顶端挤满了和你一样优秀、一样疲惫的人。大家都付出了百分之一百二十的努力， 分到手的却只是一块越切越小的蛋糕。他用了一个词来形容这种状态叫竞争性模仿。所有人都在模仿彼此的路径，用相同的策略争夺相同的资源，结果是什么？利润被竞争吞食，时间被内耗消耗，最后赢家和输家的差距小到可以忽略不计。 你拼了命跑赢百分之九十九的人，换来的只是比第二名多百分之零点五的收益。这就是为什么蒂尔后来去创业，做出了支付宝的美国版贝宝，又把早期投资压给了脸书，赚了超过一万倍的回报。 他不是比别人更努力，而是彻底离开了那张拥挤的牌桌。你现在正在做的事，是不是也掉进了竞争性模仿的坑？你以为自己在进步，其实只是和一群人一起在原地打转。但问题来了，如果竞争是陷阱，那什么才是正确的姿势？ 蒂尔说，在商业世界里，只有两种企业，一种处于完全竞争状态，利润无限趋近于零。 另一种是垄断企业，躺着把钱赚了。但有意思的是，这两种企业都在撒谎。处于竞争状态的企业，会拼命强调自己的独特性。比如，一家新开的餐厅，会告诉你自己是本市唯一一家融合了川、湘、粤三种菜系，还带屋顶花园的亲子主题餐厅， 定义越窄，显得自己越独一无二。而真正的垄断企业呢，会拼命假装自己处于激烈竞争中。谷歌说自己是一家科技公司，和苹果、微软、亚马逊贴身肉搏。 但实际上，如果你只看搜索引擎市场，谷歌的份额超过百分之九十，他根本没有对手。为什么垄断企业要装可怜？因为一旦承认垄断，政府的反垄断大锤就会砸下来。 所以他们必须把自己定义的足够宽泛，宽泛到和一堆巨头站在一起，让监管者觉得竞争很充分。这套话术的背后，藏着一个财富密码。普通人追求的是在竞争中胜出，赢家追求的是根本不存在竞争。 贝宝早期做线上支付时，没有去和银行正面硬刚，而是瞄准了一个银行看不上的小众群体，易贝网站上的卖家。这群人有强烈的收款需求，但传统银行系统太慢太麻烦，贝宝进去之后短短几个月，就垄断了这个小池塘。等银行反应过来，贝宝已经大到没法被消灭了。 这套策略叫什么？先垄断一个小市场，再逐步扩张，不是做大池塘里的小鱼，而是先做小池塘里唯一的那条鱼。你可能会说，垄断听起来是大企业的事，和我有什么关系？关系大了，因为你的时间，你的技能，你的职业路径，本质上也是一门生意。 而大多数人经营这门生意的方式，恰恰是在竞争最激烈的红海里扑腾。真正聪明的做法是什么？找到一个别人看不见的小池塘，成为那里的唯一。但这就引出了一个更核心的问题，垄断的起点到底是什么？ deir 把世界上所有的进部分成两种，一种叫从 e 到 n， 就是 复制已经存在的东西。 比如中国有一家成功的奶茶店，你开第二家，第一百家，这叫从一到 n。 另一种叫从零到一，就是创造全新的东西。比如世界上本来没有智能手机，苹果发明了它，这叫从零到一。 虽然从一到 n 很 安全，前人已经验证过这条路走的通，但正因为安全，所以所有人都在走。竞争极其残酷，从零到一很危险，因为你在干一件没人干过的事，失败率极高， 但一旦成功，你就是这个领域唯一的玩家。蒂尔说，真正改变世界的公司，做的全是从零到一的事。谷歌不是做了一个更好的雅虎，脸书不是做了一个更好的社交网站，特斯拉不是做了一台更好的燃油车，他们重新定义了游戏规则。这套思维方式对普通人有什么启发？ 你正在做的事，是从一到 n， 还是从零到一？你是在一条拥挤的赛道上努力跑得快一点，还是在开辟一条没人走过的路？ 很多人会说，我就是个普通打工人，开创新赛道是企业家的事，和我没关系。这个想法本身就是一个陷阱。 你的职业技能组合，你的个人品牌，你能解决的问题，完全可以做到从零到一的独特性。问题是，大多数人习惯了模仿，习惯了看别人怎么做就怎么做。蒂尔管这叫精英教育的副作用。 从小到大，我们被训练成考试机器，目标是在标准化测试中击败别人。但真实世界根本没有标准答案，也没有人告诉你赛道在哪。那些脱颖而出的人，不是赢在更努力，而是赢在问了一个不同的问题。这就引出了蒂尔最犀利的思维工具。 蒂尔在面试求职者时必问一个问题，这个问题简单到荒谬，却淘汰了百分之九十的人。 问题是这样的，有什么事情是你觉得是真的，但大多数人不同意？你的？听起来很容易，但大多数人根本答不上来，因为我们从小被训练成寻求共识，而不是挑战共识。你在学校里说，老师说错了会被批评。 你在公司里说领导决策有问题，会被边缘化。久而久之，大脑形成了一个过滤器，自动过滤掉那些和主流不同的想法。 但蒂尔说，正是那些大多数人不同意。但实际上，正确的判断藏着最大的商业机会和人生机会。他管这些判断叫秘密。秘密分两种，一种是自然界的秘密，比如某种新材料、新技术。另一种是人心的秘密，比如某种未被满足的需求，某种被错误定价的资产。 贝宝的成功就建立在一个秘密之上。当时大多数人相信线上支付必须依赖银行系统，但蒂尔发现电子邮件可以成为新的支付通道，完全绕开银行。这在当时是一个反共时的想法，但他是对的。 你可能会问，秘密听起来很玄，普通人怎么找？蒂尔给了一个方法论问自己两个问题，第一，有什么重要的事情，大多数人不认同你的看法。第二，有什么有价值的公司或机会还没有人在做。这两个问题的交集就是属于你的秘密。大多数人不愿意认真回答这两个问题， 因为寻找秘密意味着要和主流对着干，要承受被嘲笑、被质疑的压力。但那些真正改变命运的人，恰恰是在别人嘲笑声中坚持了下来。这里面还藏着一个更深层的问题，就算你找到了秘密，你真的有勇气压住吗？ 蒂尔在书里提了一个概念，叫确定性乐观主义，他把人对未来的态度分成四种象限，横轴是乐观和悲观，纵轴是确定和不确定。二战后的美国是确定性乐观主义， 人们相信未来会更好，而且有清晰的计划去实现。那个年代建了跨州高速公路，送人登上月球，干的全是需要几十年规划的大工程。今天的美国是不确定性乐观主义，人们依然相信未来会更好，但已经没有人愿意做长期规划了。 金融取代了制造业，大家都在赌博，而不是建设。中国。过去四十年是确定性乐观主义，有五年计划，有产业政策，有明确的发展路线图。这就是为什么中国能在短短几十年内完成西方几百年的工业化。 蒂尔说，真正成功的人和企业，无一例外都是确定性乐观主义者。他们不是相信未来会变好，而是知道自己要让未来变成什么样，然后动手去建设。普通人的问题在哪？大多数人处于不确定性悲观主义的象限，觉得未来很难，又不知道往哪走，干脆躺平算了。 或者处于不确定性乐观主义，觉得未来会好的，但是怎么好不知道。蹲着等风口、等贵人、等机会。蒂尔说，这两种态度都很危险，因为你把命运交给了随机性，而随机性从来不偏爱任何人。怎么成为确定性乐观主义者？ 第二的答案很朴素，制定一个长期计划，然后执行它。不要相信万事皆有可能这种鸡汤，而是问自己一个尖锐的问题，我今天做的事，和我十年后想成为的人有没有因果关系？如果没有，你就是在随机游走， 那么在人生这场游戏里，你就和绝大多数人一样，是一个被概率支配的个体，而不是主动设计命运的主体。 从零到一这本书真正想说的是什么？不是教你创业融资，不是教你做大公司。他是在回答一个更古老的问题，普通人如何在一个拥挤的世界里找到属于自己的位置？答案是，别在别人定义好的赛道里内卷， 去发现那些别人看不见的秘密，然后用确定性的态度压住你的未来。竞争让我们变得更像彼此，而真正有价值的，恰恰是你和别人不一样的地方。 蒂尔说，最优秀的公司都像一个秘密教派。创始人相信一个外人觉得荒谬的真理，然后用行动证明他 人这辈子也一样。你必须相信一些大多数人不相信的事情，然后拿出十年二十年去验证他。那些随波逐流的人，终将成为别人故事里的背景板，而那些固执的走自己路的人，才有机会成为自己故事的主角。问题是，你愿意承受坚持秘密的孤独吗？