买车谈价需要注意什么

这段时间不是买车的人多了吗？然后大家都在问我哈，说小杨买车到底该如何去谈价？兄弟，谈是谈不出来的，这底价都是被套出来的。我做销售哈，最怕的几种客户，虽然说最后成交了，但不过没啥利润。今天呢，我就来给你们演示一下客户是如何套路销售的。记得点赞收藏，赶紧转发我， 我领导看见了，叫我把视频给他删了。有些人就进店，一进店啊，客户就直接跟我说不看车，不试驾，比过价，价格合适就能定，直接报价啊，别墨迹。 哎呀，我的乖，当时听到这话的时候，心里面是又开心，那又害怕开心什么呢？准客户来了，害怕啥呢？害怕价格报高了，他跑了，直接进入报价环节。这客户现在基本上啊，到了这个阶段已经把我们销售拿捏一半了。 然后呢，就是讨价还价了。那我们怎么样才能拿到行情的一个价格呢？啊？我客户的套路就来了。那我们今天呢，我们拿一台 一月十二版为例。首先当我们去到第一家哈，销售给我们说优惠了四万。接着我们去第二家，跟销售说，上一家给我们优惠了四万五，那他就会跟我说啊，这次其实能优惠四万八。 然后呢，我们再到第三家店，然后直接给他说其他家店哈给我优惠了五万块钱。如果说他当时直接拒绝的话，那说明这个车的行情就是优惠在四万八左右。哎，这样一说，我们心里面不是有底了吗？那我们怎么样才能拿到低于市场的一个行情价呢？高阶的一个套路就来了，给你们演示一下。 哎，美女，这边请问您是全款还是做按揭呢？嗯，帅哥，我这边的话可全款可按揭，你先给我算就好了。哎呀，当时听到这话的时候，眼睛瞬间就亮了，提成马上打包 大客户啊。然后我们马上呢就按底价给他算，谁知道算好了之后，他说哎，我这边还是做全款吧。我跟你说。听到这 句话的时候脑瓜子嗡嗡的，但是没办法，还是把我给架住了。你说不卖吧，少了台车的量，卖了呢，又没多少提升。所以说这个时期就很重要了，什么时候我们销售会硬着头皮去卖这个车呢？就是月底。为什么？因为能够完成经理定的一个 kpi。 然后呢，就是这个装潢件呢。哎，这也是我们销售主要的一个提升点啊，我教你们一个套路，我的一个方式啊，用好了也能够省一笔钱。然后我们还是拿这个 es 二百为例，首先呢，装潢的话是五千到一万不等，这个时候呢，我们要和销售成交件啊。 嗯哼，帅哥，装潢呢，我们是可以买的，但不过你要在车价上面再给我们便宜一点啊。听到这个要买装潢呢，我还是很乐意的去帮大家去申请这个车价的。打个比方啊，五千的装潢，那我裸车再给你一张三千，你相当于只花了两千对吧。啊，你开心我们也 乐意吗？再来呢，就是上牌费，然后车管所你自己去上的话是一百二，如果说你觉得麻烦的话，就叫店里面去给您帮忙啊，三五百块钱就直接搞定了。如果他还让你交什么啊， pdi 检测费，出库费，豪华车型上牌费这些杂七杂八的东西啊，千万不要交，因为什么呢？因为这是四 s 店里面 自己赚的。还有就是购置税、保险这些固定的东西啊，都是以实际为准的，没有什么可谈的空间。最后一点，一定要记住，跟销售谈好的所有价格一定要写进合同里面去，千万不要做口头的一个承诺， 记住这几点。然后我现在呢，已经把我客户用在我身上的一些套价技巧分享给你们，如果你们最近要买车的话，一定要多看几遍，记住赶紧先点赞、收藏转发给你身边要买车的朋友。

小乐，我去四 s 店买车，销售态度很差，怎么回事？气死我了。别生气，这其实和销售的素质关系不大，我以前做销售的时候偶尔也会这样，我今天来讲一讲这背后的原因，大家不要觉得这个事跟咱们无关，你听我说完，你就知道以后买车怎么砍价，找什么样的销售买车更便宜，因为知己知彼， 百战不贷。首先销售的工资主要就是提成，我举个例子，假设我这个月卖了十台车，总共利润是十万，这里面由加装按揭来组成，我就不一一细说了。平均每台车的利润是一万， 这个时候店里给我的提成减数是百分之二十五，那么我的提成就是十万乘以百分之二十五两万五，对吧？但是当我卖第十一台车的时候， 利润很低，只有两千十万，两千除以十一，平均每台车的利润是九千二百七十二。因为平均利润的降低，导致我的提成点数由百分之二十五降到了百分之二十，那么我的提成就是十万两千，乘以百分之二 二十，是两万零四百。我多卖一台车，不但不挣钱，还亏四千六，换你你干嘛？什么亲戚朋友过来都不好使，所以人家为什么不搭理你，不肯让价？因为人家根本就不想卖，明白了吗？那我们言归正传，我们去买车，如何避免遇到这些任务已经完成的销售呢？时机很重要，月底， 平时销量好的，月底都在给已经成交的客户交付车辆，没有空去接待，销量不好的都在展厅嗷嗷待哺，挑首一看，这时候哪还管什么利润高低，只要你真买，并且月底提车，使劲看，不要有心理压力，你是他们最后的期望。第二个，新销售和老销售找谁买更便宜？ 这个涉及到底价，我以奔驰 c 级举例，不管新老销售，店里都会给一个价格表，表格里写了优惠三万二，上牌两千，加装一万，这个行情谁来都一样，那能叫底价吗？咱们要的肯定是要比这个低，对吧？ 新销售刚来，他只会也只敢按照表格里的去找经理去申请。老销售就不一样了，他知道还有多少空间可以挤一下，并且他有话术，可以应对经理的质问，他不但套路客户狠起来，他连自己人也套，比这个低的 才叫底价。第三，应用到实战营。有人说了，我在的城市这个品牌的四 s 店只有一家，记住了去省会。还有人说了，我这个城市虽然有几个店，但是老板都是同一个人，或者联合起来了，怎么办？把我今天讲的多看几遍，我以前做销售的时候，同一天接待十个客户，看同一台车会给十个不同的报价， 这个关键还是要看人，所以总结一下怎么买，月底去大城市找郊区电影销量不好的老销售，具体怎么看，看我上一期视频学会了吗？学会的比个小心心。下一期我来给大家讲一下，每年的什么时候买车更划算。

百分之九十九的买车小白都不知道为什么你去买车销售没有好脸色。今天老王带你揭秘销售心理，并且告诉你找什么样的销售买车更划算，赚钱不易，省钱容易。不管是即将买车的，还是未来考虑买车的，我都建议看完点赞收藏来划重点。销售的主要工资总成部分就是 提成，这里呢，老王举一个例子，也是亲身感受。之前呢，我一个月可以卖十台车， 总利润是多少？十五万，那这个里面是由家装，按揭还有上牌组成的，那平均一台车，我的利润是一点五万一台， 那店里给到我的提成是百分之二十，那我的总的提成是不是就是十五万乘以 百分之二十，是不是就是三万？但是当我卖到第十一台车的时候，为了把车卖出去，利润做低了，只有五千块，我的总利润只有十五万五千，而单台车的利润也就是在一万四左右。 平均利润做低了，我的提成点数也从百分之二十降到了百分之十五，那我的提成就变成了十五万五千乘以百分之十五，也就只有两万三千。两百五十块钱， 为了多买一台车，提成还少了六千多块钱，换题，你愿意吗？别说你来买车，我爸来都不好使，不许跟爹这么说话。这也是为什么你去店里销售，看你跟看仇人似的，没成交，还好碰到个懂行情的拼命压价，成交了就对不起， 所以人家压根就不想卖，你在那里也就获得不了底价。那我们去买车怎么做到？避免那些任务已经完成的销售？记好口气，时间很重要， 月底是首选，平时任务完成的销售走路都带风，不是在去给客户整理交车的材料，就是在给客户交车的路上， 那些还在展厅里面强颜欢笑的销售，他们就是你要找的人，只要你买，哪里还顾得上利润高低，只要你月底提车，就应了那句话，风里雨里店里等你，只要你去，价格使劲砍，没有压力。还有一点， 买车尽量选老销售，不是说新销售不好，而是新销售还不知道这台车的底价空间在哪里。相反，老销售不但给你底价，甚至月底为了承担，不用你说他都会批评他的领导来完成订单。那有的粉丝就要 我说了，我在小城市想买车，只有一家四 s 店怎么办？不用想，直接去隔壁市或者去省会城市多跑跑，起码省个三五千解决困难。并不是，而是。

后台很多粉丝咨询我，买车的时候怎么砍价啊？今天直接上干货，大家记得点赞收藏，你买车的时候一定用的到，当你在进店的那一刻起，你跟销售之间的博弈就已经开始了。进店的时候，销售一般会问你什么问题知道吧？第一个你了解过我们这款车吗？第二个就是你是第一次来我们店里吗？ 第三个，就你有没有别的地方去了解过？好，你一回答问题就来了。这些问题都是为了预判你是不是一个购车小白，一旦他判定你是一个购车小白好了，这个月的生活费从你身上来了。进店之后直接告诉销售， 不看车不试驾，直接今天就是来谈价的，价格合适今天直接买。其实销售这个时候是对你这种客户是又爱又恨，爱你的原因就很简单，因为知道你是准客户，今天就要买了，恨你的原因是不敢在你身上报高价了，一看你就是了解过的了，你以为销售不敢给你报高价，你 就拿到底价了吗？那是不可能的，关键还是在第二第三点上。砍价之前，你首先要了解价格是有哪几部分组成的，但无非就是一个裸车价嘛，金融服务费嘛， 加装费吗？还有乱七八糟的一些手续费吗？这个时候销售喜欢给你玩个把戏啊，就是喜欢把所有的价格放在一堆里面，给你来谈优惠多少，大家千万不要这样做。销售一般很喜欢把金融费啊，家装费，服务费乱七八糟费用写的很高，比如说他把这个费用写高出来一万 对不对？然后再给你打个包，说跟你在一起优惠五千，很多朋友就觉得，哎呀，好划算啊啊。所以说我们接下来就应该先谈裸车价，裸车价现在其实非常好谈了，我今天拿个宝马叉一坐例子好不好 啊？你去第一家店，宝马叉一给你优惠五万对不对？然后你拿着这个价格去第二家店，你告诉第二家店，宝马叉一，别家店给我优惠了 五二啊。然后你拿着这个五二再去第三家店啊，你说上一家店给我优惠了五万六对不对啊？然后第三家店告诉你啊，五万六真的优惠不了，没办法优惠，那基本上准确的优惠服务度大概是在五万五左右的优惠啊，所以这样子裸车价格就出来了，你看我们裸车价谈完之后，你看很多销售会跟你说， 你这个价格优惠我可以，但是你给我做个金融，或者是说你给我加装一下对不对？你这个时候你怎么办？你不要直接拒绝他，拒绝他我告诉你，有些就是还真不一定把车卖给你了，这个时候先答应，但是答应的前提是你必须了解这些费用到底是哪些该花的钱，哪些不该花的钱，你不要在这里面被宰了。 首先做贷款金融费对不对？他会给你讲乱七八糟，什么综合服务费啊，什么贷款服务费啊，乱七八糟说这个钱不是我收的，是别人收走的。你不要跟他扯那么多，很简单，低端车一千块钱标准 最多了。呃，高端豪华车什么 bba 两千块钱就这个标准是不是？要不就贷，要不就不要贷？能别贷款就不要贷款好吧，还有乱七八糟说家装这些还有服务费，很多朋友说家装这里面是个大坑，很多朋友去选择家装什么东西啊， 怎么贴膜，脚垫，乱七八糟这些东西没有意义，知道吧？你要加装了，电器原件你都可以加装啊。很多朋友说啊，电器原件外面更便宜啊。但是有一点，如果你在外面加装了，一旦这个车子拆了电器原件，车子出了什么问题？电器问题，那我告诉你，四 s 店可以拒保的啊，就是你得不到赔偿，你保修保不了， 对吧？所以说孩子在四 s 店哪怕多一点也无所谓，不过现在车子加装都挺好的了，也没必要加装一些东西了，对不对？还有乱七八糟什么服务费啊，这些都没了，没有这些费用，无非还有个上牌吗？上牌费，上牌费的话很简单，标准 他不说两千几千的，不要存那么多，五百块钱，其实费用就两百多块钱。对啊，不行自己去上，就这么简单是不是啊？然后还有来，就是现在不是我们买车的工程的，不还购置税减半吗？我觉得购置税减半大家要注意了，一定把价格谈完之后再来谈购置税减半的问题啊。 呃，要不有些人会把购置税减呗，放到车价里面去谈，这就是费用的大概组成部分了，对吧？刚才不是答应他做金融家装吗？这个时候你可以告诉他，我手头比较宽裕了， 对吧？金融我也不做了，加创也不加了，所以这个时候他很尴尬的，他也只能按照最大的优惠幅度把车卖给你了啊，转给你，有需要买车的朋友，以后用的上。