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这段时间不是买车的人多了吗?然后大家都在问我哈,说小杨买车到底该如何去谈价?兄弟,谈是谈不出来的,这底价都是被套出来的。我做销售哈,最怕的几种客户,虽然说最后成交了,但不过没啥利润。今天呢,我就来给你们演示一下客户是如何套路销售的。记得点赞收藏,赶紧转发我, 我领导看见了,叫我把视频给他删了。有些人就进店,一进店啊,客户就直接跟我说不看车,不试驾,比过价,价格合适就能定,直接报价啊,别墨迹。 哎呀,我的乖,当时听到这话的时候,心里面是又开心,那又害怕开心什么呢?准客户来了,害怕啥呢?害怕价格报高了,他跑了,直接进入报价环节。这客户现在基本上啊,到了这个阶段已经把我们销售拿捏一半了。 然后呢,就是讨价还价了。那我们怎么样才能拿到行情的一个价格呢?啊?我客户的套路就来了。那我们今天呢,我们拿一台 一月十二版为例。首先当我们去到第一家哈,销售给我们说优惠了四万。接着我们去第二家,跟销售说,上一家给我们优惠了四万五,那他就会跟我说啊,这次其实能优惠四万八。 然后呢,我们再到第三家店,然后直接给他说其他家店哈给我优惠了五万块钱。如果说他当时直接拒绝的话,那说明这个车的行情就是优惠在四万八左右。哎,这样一说,我们心里面不是有底了吗?那我们怎么样才能拿到低于市场的一个行情价呢?高阶的一个套路就来了,给你们演示一下。 哎,美女,这边请问您是全款还是做按揭呢?嗯,帅哥,我这边的话可全款可按揭,你先给我算就好了。哎呀,当时听到这话的时候,眼睛瞬间就亮了,提成马上打包 大客户啊。然后我们马上呢就按底价给他算,谁知道算好了之后,他说哎,我这边还是做全款吧。我跟你说。听到这 句话的时候脑瓜子嗡嗡的,但是没办法,还是把我给架住了。你说不卖吧,少了台车的量,卖了呢,又没多少提升。所以说这个时期就很重要了,什么时候我们销售会硬着头皮去卖这个车呢?就是月底。为什么?因为能够完成经理定的一个 kpi。 然后呢,就是这个装潢件呢。哎,这也是我们销售主要的一个提升点啊,我教你们一个套路,我的一个方式啊,用好了也能够省一笔钱。然后我们还是拿这个 es 二百为例,首先呢,装潢的话是五千到一万不等,这个时候呢,我们要和销售成交件啊。 嗯哼,帅哥,装潢呢,我们是可以买的,但不过你要在车价上面再给我们便宜一点啊。听到这个要买装潢呢,我还是很乐意的去帮大家去申请这个车价的。打个比方啊,五千的装潢,那我裸车再给你一张三千,你相当于只花了两千对吧。啊,你开心我们也 乐意吗?再来呢,就是上牌费,然后车管所你自己去上的话是一百二,如果说你觉得麻烦的话,就叫店里面去给您帮忙啊,三五百块钱就直接搞定了。如果他还让你交什么啊, pdi 检测费,出库费,豪华车型上牌费这些杂七杂八的东西啊,千万不要交,因为什么呢?因为这是四 s 店里面 自己赚的。还有就是购置税、保险这些固定的东西啊,都是以实际为准的,没有什么可谈的空间。最后一点,一定要记住,跟销售谈好的所有价格一定要写进合同里面去,千万不要做口头的一个承诺, 记住这几点。然后我现在呢,已经把我客户用在我身上的一些套价技巧分享给你们,如果你们最近要买车的话,一定要多看几遍,记住赶紧先点赞、收藏转发给你身边要买车的朋友。

小乐,我去四 s 店买车,销售态度很差,怎么回事?气死我了。别生气,这其实和销售的素质关系不大,我以前做销售的时候偶尔也会这样,我今天来讲一讲这背后的原因,大家不要觉得这个事跟咱们无关,你听我说完,你就知道以后买车怎么砍价,找什么样的销售买车更便宜,因为知己知彼, 百战不贷。首先销售的工资主要就是提成,我举个例子,假设我这个月卖了十台车,总共利润是十万,这里面由加装按揭来组成,我就不一一细说了。平均每台车的利润是一万, 这个时候店里给我的提成减数是百分之二十五,那么我的提成就是十万乘以百分之二十五两万五,对吧?但是当我卖第十一台车的时候, 利润很低,只有两千十万,两千除以十一,平均每台车的利润是九千二百七十二。因为平均利润的降低,导致我的提成点数由百分之二十五降到了百分之二十,那么我的提成就是十万两千,乘以百分之二 二十,是两万零四百。我多卖一台车,不但不挣钱,还亏四千六,换你你干嘛?什么亲戚朋友过来都不好使,所以人家为什么不搭理你,不肯让价?因为人家根本就不想卖,明白了吗?那我们言归正传,我们去买车,如何避免遇到这些任务已经完成的销售呢?时机很重要,月底, 平时销量好的,月底都在给已经成交的客户交付车辆,没有空去接待,销量不好的都在展厅嗷嗷待哺,挑首一看,这时候哪还管什么利润高低,只要你真买,并且月底提车,使劲看,不要有心理压力,你是他们最后的期望。第二个,新销售和老销售找谁买更便宜? 这个涉及到底价,我以奔驰 c 级举例,不管新老销售,店里都会给一个价格表,表格里写了优惠三万二,上牌两千,加装一万,这个行情谁来都一样,那能叫底价吗?咱们要的肯定是要比这个低,对吧? 新销售刚来,他只会也只敢按照表格里的去找经理去申请。老销售就不一样了,他知道还有多少空间可以挤一下,并且他有话术,可以应对经理的质问,他不但套路客户狠起来,他连自己人也套,比这个低的 才叫底价。第三,应用到实战营。有人说了,我在的城市这个品牌的四 s 店只有一家,记住了去省会。还有人说了,我这个城市虽然有几个店,但是老板都是同一个人,或者联合起来了,怎么办?把我今天讲的多看几遍,我以前做销售的时候,同一天接待十个客户,看同一台车会给十个不同的报价, 这个关键还是要看人,所以总结一下怎么买,月底去大城市找郊区电影销量不好的老销售,具体怎么看,看我上一期视频学会了吗?学会的比个小心心。下一期我来给大家讲一下,每年的什么时候买车更划算。

百分之九十九的买车小白都不知道为什么你去买车销售没有好脸色。今天老王带你揭秘销售心理,并且告诉你找什么样的销售买车更划算,赚钱不易,省钱容易。不管是即将买车的,还是未来考虑买车的,我都建议看完点赞收藏来划重点。销售的主要工资总成部分就是 提成,这里呢,老王举一个例子,也是亲身感受。之前呢,我一个月可以卖十台车, 总利润是多少?十五万,那这个里面是由家装,按揭还有上牌组成的,那平均一台车,我的利润是一点五万一台, 那店里给到我的提成是百分之二十,那我的总的提成是不是就是十五万乘以 百分之二十,是不是就是三万?但是当我卖到第十一台车的时候,为了把车卖出去,利润做低了,只有五千块,我的总利润只有十五万五千,而单台车的利润也就是在一万四左右。 平均利润做低了,我的提成点数也从百分之二十降到了百分之十五,那我的提成就变成了十五万五千乘以百分之十五,也就只有两万三千。两百五十块钱, 为了多买一台车,提成还少了六千多块钱,换题,你愿意吗?别说你来买车,我爸来都不好使,不许跟爹这么说话。这也是为什么你去店里销售,看你跟看仇人似的,没成交,还好碰到个懂行情的拼命压价,成交了就对不起, 所以人家压根就不想卖,你在那里也就获得不了底价。那我们去买车怎么做到?避免那些任务已经完成的销售?记好口气,时间很重要, 月底是首选,平时任务完成的销售走路都带风,不是在去给客户整理交车的材料,就是在给客户交车的路上, 那些还在展厅里面强颜欢笑的销售,他们就是你要找的人,只要你买,哪里还顾得上利润高低,只要你月底提车,就应了那句话,风里雨里店里等你,只要你去,价格使劲砍,没有压力。还有一点, 买车尽量选老销售,不是说新销售不好,而是新销售还不知道这台车的底价空间在哪里。相反,老销售不但给你底价,甚至月底为了承担,不用你说他都会批评他的领导来完成订单。那有的粉丝就要 我说了,我在小城市想买车,只有一家四 s 店怎么办?不用想,直接去隔壁市或者去省会城市多跑跑,起码省个三五千解决困难。并不是,而是。

后台很多粉丝咨询我,买车的时候怎么砍价啊?今天直接上干货,大家记得点赞收藏,你买车的时候一定用的到,当你在进店的那一刻起,你跟销售之间的博弈就已经开始了。进店的时候,销售一般会问你什么问题知道吧?第一个你了解过我们这款车吗?第二个就是你是第一次来我们店里吗? 第三个,就你有没有别的地方去了解过?好,你一回答问题就来了。这些问题都是为了预判你是不是一个购车小白,一旦他判定你是一个购车小白好了,这个月的生活费从你身上来了。进店之后直接告诉销售, 不看车不试驾,直接今天就是来谈价的,价格合适今天直接买。其实销售这个时候是对你这种客户是又爱又恨,爱你的原因就很简单,因为知道你是准客户,今天就要买了,恨你的原因是不敢在你身上报高价了,一看你就是了解过的了,你以为销售不敢给你报高价,你 就拿到底价了吗?那是不可能的,关键还是在第二第三点上。砍价之前,你首先要了解价格是有哪几部分组成的,但无非就是一个裸车价嘛,金融服务费嘛, 加装费吗?还有乱七八糟的一些手续费吗?这个时候销售喜欢给你玩个把戏啊,就是喜欢把所有的价格放在一堆里面,给你来谈优惠多少,大家千万不要这样做。销售一般很喜欢把金融费啊,家装费,服务费乱七八糟费用写的很高,比如说他把这个费用写高出来一万 对不对?然后再给你打个包,说跟你在一起优惠五千,很多朋友就觉得,哎呀,好划算啊啊。所以说我们接下来就应该先谈裸车价,裸车价现在其实非常好谈了,我今天拿个宝马叉一坐例子好不好 啊?你去第一家店,宝马叉一给你优惠五万对不对?然后你拿着这个价格去第二家店,你告诉第二家店,宝马叉一,别家店给我优惠了 五二啊。然后你拿着这个五二再去第三家店啊,你说上一家店给我优惠了五万六对不对啊?然后第三家店告诉你啊,五万六真的优惠不了,没办法优惠,那基本上准确的优惠服务度大概是在五万五左右的优惠啊,所以这样子裸车价格就出来了,你看我们裸车价谈完之后,你看很多销售会跟你说, 你这个价格优惠我可以,但是你给我做个金融,或者是说你给我加装一下对不对?你这个时候你怎么办?你不要直接拒绝他,拒绝他我告诉你,有些就是还真不一定把车卖给你了,这个时候先答应,但是答应的前提是你必须了解这些费用到底是哪些该花的钱,哪些不该花的钱,你不要在这里面被宰了。 首先做贷款金融费对不对?他会给你讲乱七八糟,什么综合服务费啊,什么贷款服务费啊,乱七八糟说这个钱不是我收的,是别人收走的。你不要跟他扯那么多,很简单,低端车一千块钱标准 最多了。呃,高端豪华车什么 bba 两千块钱就这个标准是不是?要不就贷,要不就不要贷?能别贷款就不要贷款好吧,还有乱七八糟说家装这些还有服务费,很多朋友说家装这里面是个大坑,很多朋友去选择家装什么东西啊, 怎么贴膜,脚垫,乱七八糟这些东西没有意义,知道吧?你要加装了,电器原件你都可以加装啊。很多朋友说啊,电器原件外面更便宜啊。但是有一点,如果你在外面加装了,一旦这个车子拆了电器原件,车子出了什么问题?电器问题,那我告诉你,四 s 店可以拒保的啊,就是你得不到赔偿,你保修保不了, 对吧?所以说孩子在四 s 店哪怕多一点也无所谓,不过现在车子加装都挺好的了,也没必要加装一些东西了,对不对?还有乱七八糟什么服务费啊,这些都没了,没有这些费用,无非还有个上牌吗?上牌费,上牌费的话很简单,标准 他不说两千几千的,不要存那么多,五百块钱,其实费用就两百多块钱。对啊,不行自己去上,就这么简单是不是啊?然后还有来,就是现在不是我们买车的工程的,不还购置税减半吗?我觉得购置税减半大家要注意了,一定把价格谈完之后再来谈购置税减半的问题啊。 呃,要不有些人会把购置税减呗,放到车价里面去谈,这就是费用的大概组成部分了,对吧?刚才不是答应他做金融家装吗?这个时候你可以告诉他,我手头比较宽裕了, 对吧?金融我也不做了,加创也不加了,所以这个时候他很尴尬的,他也只能按照最大的优惠幅度把车卖给你了啊,转给你,有需要买车的朋友,以后用的上。
