机器人经销商能做吗

机器人将取代狼子业务员，这个不是危言耸听，大家看今晚的春晚就知道，去年的时候那个语速机器人还是战战兢兢的走路，甚至还还要小萨来搀扶，但是大家今年来看，这个机器人已经 能够腾挪跳跃，还能耍中国武术，这个机器智能机器人的发展他是一日千里。我之前也是认为我们这个行业槟榔行业是这 种，这种网网络是不能取代的，但是现在你你看我们现在网上已经很多通过网络卖槟榔的，然后呢，这个 机器人他也最终将取代我们业务员所做的工作，包括上货、产品分流和这些在货架饱满。 新网点的开发呢，可能要差一点，但是这个就需要几个管理人员对网点进行开发，然后交给机器人做就行， 只要输在这个大脑里面，机器人大脑里面输入这个程序就能解决这些问题。大家也看得到现在很多的网点都已经进入系统对不对？包括现在很多厂家都有系统来强调你的拜访频率，然后查到你到这个点对点的拜访，你做到没有对不对也都能解决。 机器人取代幼儿园，他有几个显而易见的好处。第一个就是省钱，现在虽然一台机器人要二十多万，我相信未来两年这个成本肯定会降下来，一个机器人大概就十几万块钱，而且他的会越来越智能，能解决很多问题， 一群幼儿园一年要发十几二十万的工资给你。 第二个省心，你去招募幼源，你还面临着他的一个出行安全，他的一个社保医疗，还有那要 紧。第三个你还不用去管他的 体育啊，操心这些，我们现在很多经销商在幼儿园都是从老家带几个的人过来，然后租个房子，还要请厨师去解决他的吃饭啊，住宿啊，饮食啊这些问题，机器人，机器人都避免， 那么我们有没有办法去应对呢？也有，首先第一个要想办法做经销商，就是你现在一些做不管是做大品牌还是小品牌的业务员，一定要自强自立起来去做经销商，哪怕是一块小区域的， 因为只有掌握了渠道和掌握了品牌，你的工作就不会被机器人取代。大家明 居安思危，提前规划，这就是我要做的事，大家要看清楚这现在的形势， 那些做流氓的，做幼稚园的一定要去改变，谢谢大家。

二零二六年机器人租赁行业还能不能干？想入局呢，但是又不知道怎么开始才好， 那小宁哥啊，今天这个视频就一次性的给想要入行机器人租赁赛道的伙伴们好好聊一聊啊。首先啊，说三个做机器人的优势， 然后呢，我再说三个做机器人的劣势，也是结合到我干机器人租聘这段时间自己的一个经历和有感而发啊。 那么第一个呢，聊一下机器人租聘的价格问题啊。首先不得不承认啊，现在的机器人的租赁价格啊，略微确实 有下降，但是其实啊，下降的幅度还不算大，平均降幅也就在百分之二十左右，我给大家看一下我最近签的几个单子的市场价格。那么第二个就是机器人租赁的优势，本质上，现在作为新兴行业， 机器人的租赁红利它其实还是在的。那么机器人租赁现在的应用场景主要就是应用于商演，而商演是继无人机商演盛行之后，市场上缺乏一个更牛逼的商演的落地的一个场景。而机器人租赁相比无人机租赁，它好处就是 哪都能演，能跟人玩，然后办起事情来呢，比较省事省心，更加的是省钱，特别适合近距离吸引客流， 搞转化的活动啊。那么第三个就是机器人租聘的延伸，业务非常的广泛，小到机器人的销售，机器人的功能定制开发等等。我的一个朋友做机器人租赁呢，刚开始的话呢，就是 只干租赁，但是现在的业务涉及范围啊是越来越广，我周围都是有这样鲜活的例子啊，再扯回来啊，业务很多人接触机器人都是从 接触机器人租赁开始的，但是小林哥跟大家不同的点就是，我接触机器人是从接触机器人定制开发开始的。那为什么小林哥也要来做机器人租赁这件事情呢？因为小林哥坚信一点的就是未来的机器人租赁市场也是定制化的市场， 都是根据客户需要来定制化的租品，涉及到的场景是方方面面，所以我继机器人定制小宁哥这个账号，半年后呢，再开了这个机器人租品小宁哥的这个抖音账号了。 然后再说三个做机器人的劣势啊。首先第一个啊，就是入局的门槛非常低啊，不论是投入成本的门槛，还是技术门槛，几乎为零，我很多的粉丝朋友都是找到我之后，一个人一台机器，一张营业执照，就某某科技公司搞起来了， 那么入集的门槛低，就意味着他的更低的一个试错成本。就像我的一个粉丝朋友啊，之前是从事 vr 摄影的，然后找到我，我告诉他以零成本的方式加盟了我们这个机器人的租赁行业啊，就加盟的第一个月，十二月份的 一个月时间，没有一台机器的情况下，实现了收入三万加的目标。但是呢，机器人租赁行业，咱不得不说的是，他由于投入少，技术要求低， 会吸引大量玩家涌入赛道，大家很容易陷入一种拼价格拼单量的恶性循环了，反而压缩了整体的利润空间， 降低了咱们的服务质量。这就是卷，这个行业现在卷，未来会更卷。那么第二个呢，就是客户的需求他不稳定，也就是你需要有很好的市场开拓能力，机器而租赁的需求大多集中在展会活动、短期项目等场景。 订单呢，他有临时性的，有节假日性的，有季节性的，还有突发性的一些活动，比方说旺季的订单很多扎堆，淡季的设备呢，又长期闲置，没有订单，很难形成这种稳定的先救领和这个复购领啊。这就意味着从业者不能被动 等单，必须主动出击，既要快速挖掘新客户的临时需求，又要通过优质的服务绑定老客户的潜在订单。更关键的是啊，一定要有稳定自己的 客源的渠道的能力。同时我们的一线的销售人员呢，还需要具备高效的方案沟通、报价、谈判能力，才能在零售的需求中抢占订单啊。一旦市场签单能力跟不上，就会陷入有设备没订单的尴尬境遇，直接影响到现金流 和业务存续啊。第三个就是头部大平台的强势入驻啊，对于中小租聘商而言呢，原本难以生存的这种零散的订单区域的订单会被大平台 快速分流。但是大平台有大平台的弊端啊，我知道的一家机器人租聘就是一个很牛的大平台，之前从我们这里调了一个操作员啊，约定的操作员的调用价格的话是八百块钱一天，双十一调用的啊， 十二月二十九号了都，一都都已经一个半月了，还没有收到这八百块钱的费用。呃，从这点来看的话，大平台的口碑啊或者服务其实还是远远跟不上的。 那么就短期来看其实了，租赁的这个蛋糕啊，仍然是属于有市场签单能力、稳定客源能力的机器人出品服务商拿走的。今天啊，说的有点多，其实啊，掰碎了， 柔细了，还能讲很多的地方，同时也感谢大家关注小林哥，有机会的时候咱们线下可以见面聊。

欢迎收看出创机器人公司大四实习生的拼凑 vlog。 很多天没更新了，因为上周末去了团建玩的有点忘乎所以，但这并不是主播偷懒，其他的号都有正常的运营，请放心。那我再给大家介绍一下，我们玛丽机器人，是一家聚焦安防巡查领域， 提供机器人安防服务的公司，主打的产品就是这款马力 g 三安防巡逻机器人，它能够自主巡逻，智能识别异常并实时异境，具备环境检测与远程交互能力，主要用于园区、社区、交通枢纽等场景的二十四小时安防执守。 好了，学习时间，认真阅读这份代理商政策，现在加入我们仅需两万九千八百，心动的老板们可以私信我了解详细政策。奥利给沉浸式体验点赞声。 哈哈哈哈哈哈嗯嗯猜一猜是什么字。哈哈哈哈哈哈这还要猜吗？团建时候公司送的童元宝。 嗯对。一群害羞出镜的哥哥姐姐们。哈哈哈哈我会像恶鬼一直缠着你们。哈哈哈哈哈哈我说怎么没看见人原来都躲这来了。哈哈哈哈你以为你们躲得掉吗哈哈哈哈 急急那如律令妈咪贝贝哄。哈哈哈哈好了都被我吓跑了。下周见。

今年春晚机器人又又又火了，我不知道多少人又会入坑，反正我是去年春晚之后进入这个行业的。其实普大多数人都知道机器人人工智能是未来， 但是都不知道怎么去入局，其实去年我也是这么想的，然后我反正是通过自媒体，然后进入了机器人租赁这个行业，其实没技术的，目前来看只有这两个方向能进入这个圈子，你想 有技术的搞研发，你会不会搞生产？你会不会搞二次开发？会不会绝大多数人百分之九十九的人都不会，但是都知道这是未来一个大的方向，怎么办？那现在没办法，只能像我们现在这样， 做做自媒体，做做租赁，然后进入去接触这个圈子里面的技术型人才、技术型团队，甚至是品牌公司，仅此而已。

今年春晚最火的那个节目应该是机器人那个节目了。卧槽，机器人行不能？可以干，不仅可以干架，卧槽，还能，还会武功，还有武术，比普通人那不是强的一点和半点，你再想一想，他将来能代替你多少人工？ 是不是多少人的事业靠着他科技式发展也抢了你的饭碗。卧槽，那你还不干点其他的，想啥呢都。 哎呀，我也想一想，是不是把我的把我也代替的。天天在家干啥呀，我也买一个机器人。嗯，搞点机器人批发，你们觉得怎么样？哈哈哈哈。

哈哈，怎么样，他学的够香吗？段子有几千几百到上万不等，人性机器人十几万、二十多万，十五六款可以租赁，每天从一千 各种各样的机器人身上所有的零部件在这里都可以找得到，以后大家就可以像传电脑一样在六 s 店里实现传一台机器人。

今年春晚，我终于看到了机器人去刮头发的信号。大家都在讨论语速时，我注意到了另一家魔法原子。他不仅三次登台展现全形态机器人，还用百台机器狗完成了历史首次最大规模群控，技术实力一点不输。 更关键的是，他的机器人已经开始打工了，捞面、端酒、倒酒，动作自然的像人。这不是简单的表演，是技术落地的预演。你看那些机器熊猫，每台都要做到产品一致性 级，群控制要稳定，无限环境要毫秒级同步。这背后是魔法原子全站自研的群控系统和工程交付体系。而人形机器人的服务动作则是具身智能的完整呈现，感知、决策、执行，毫秒级内全闭环。 可以这么说，魔法原子用一个月完成春晚准备，靠的是全站自研的能力和对人机互动的深刻理解。所以要我说啊，在这机器人赛道中，魔法原子就是那朵最接地气的花，它不是未来遥远的想象，而是已经在改变现在。

我刚刚参加了一个机器人的饭局，里面都是做机器人或是 ai 的 大佬，有上十几亿到百亿身家的，我一直聆听他们的话。我给你们说三个点，第一，二零二六年整个机器人行业会有一个大洗牌，会把一些没有自己核心技术， 没有自己工厂或者是没办法落地的机器人企业洗掉的，他们不再得到资本的青睐。 其实这一个内行的人都知道的，我现在摊开给你们说，你们的钱包要小心一点了。第二，我之前有条视频说过，目前最接近 agi 的 公司有三个，华为、特斯拉、谷歌， 包括 g 二的国家队啊，现在突然飙了一个出来，而且它的入股量特别大，关键它不是 ai 或是机械公司， 现在腾讯和阿里都特别怕他。不过好的情况是我说现状啊，还远没有， a g i 的 苗头是远没有，所以不要担心机器人会替代我们，我们要继续好好地提升自己能力。第三，现在还在做通风大模型的 已经没机会了，一定要转为非常细的细分模型，包括智能体。我们企业现在是有两条线的，分别是大健康加机器人和教育加机器人，我现在觉得这个范围还是太大了，我会继续优化细化的。 我也给你们一些建议啊，现在 ai 没有细分龙头企业的行业都是机会，我们普通人都可以分一杯羹，点到为止。我是李俊生科技客服，感谢支持关注。

今天我们要聊的是这个人形机器人的供应链在即将迎来量产的这个阶段啊，到底有哪些核心的零部件公司正在脱颖而出， 然后整个行业又会面临哪些新的变化和挑战？没错，这个确实是最近非常热的一个话题，那我们就直接开始今天的讨论吧。我们首先来说说人形机器人这个行业现在处于一个什么样的阶段，然后即将面临哪些比较大的洗牌？ 现在这个时间节点对于这个行业来讲到底意味着什么？现在人形机器人其实处在一个从实验室的展示走向真正的工厂量产的关键转型期。 对，然后摩根试探力特别提到了二零二六年会是一个商业化的分水岭，就是这个行业会在这一年真正的迎来一个量产和商业化的重要的节点。听起来这个行业的竞争格局也会发生很大的变化。是的， 因为随着这个量产的来临呢，其实无论是集成商还是供应商都会出现这种强者恒强的马太效应。那在这种情况下呢？其实只有那些技术储备非常深厚，而且能够快速上量的零部件企业才能够真正的脱颖而出，比如被重点推荐的绿的斜坡和横立液压。明白了， 那紧接着我们要讲的就是这个行业的大事，就是说从看视频到看交付这个逻辑的转换。对，你觉得这个行业在二零二五年会有哪些核心的转变？二零二五年其实行业最大的变化就是大家不再只盯着各种炫技的视频了，开始真正的去关注实际的部署和落地的反馈。嗯， 那这个时候其实头部的集成商，他们的出货量也是预期会有好几倍的增长，那这个增长其实主要是靠政府的项目研发机构，还有数据采集中心的一些早期的订单来进行拉动的，所以说这个行业的发展还是离不开这些机构的支持。没错没错， 不过虽然硬件的出货在提速，但是其实机器人的这个复杂操作能力的提升还是受到模型算法、高质量数据和算力的限制，所以整体行业会是一种人机协调到数据飞轮，再到场景落地这样的一个阶梯式的进化。 那在这个过程当中呢？没有核心竞争力的初创公司就会面临非常大的生存压力。嗯，因为集成商之间的效率和灵敏度的差距也在拉大，所以这其实是行业的第一轮大洗牌。 那我想知道核心标的的深邃。嗯，就是为什么摩根斯坦利这么看好绿的斜坡和恒力压这两家公司，他们在这个人形机器人的供应链当中到底占据一个什么样的地位？这两家公司呢？其实都被给予了增持的评级。嗯，主要的原因就是因为他们在 高壁垒的零部件领域是处于一个绝对领先的位置，而且他们的国际化的布局也是非常有优势的。哎，那绿的斜坡他是怎么做到在显速器这个领域有这么强的竞争力的？ 然后他的才能和客户拓展做的怎么样？绿的斜坡其实在国内的基层商当中已经占到了百分之八十到九十的份额，然后他也已经进入了北美、欧美和韩国的供应链，现在他的月产量是五万台，然后他的目标是到二零二六年年底提升到月产十二万台，为二零二七年冲击年产一百万台做准备。 他也在不断的去拓展他的产品种类，不光是斜坡减速器，还包括了四杠、行星减速器和交叉滚子轴承等新产品，看来实力也不容小觑啊。那恒力液压在这个四杠领域有什么过人之处吗？恒力液压其实是一个隐形冠军， 他通过在墨西哥的工厂成为了北美某头部集成商的主力四杠供应商，试战率可能高达百分之七十。 然后他的行星滚柱四杠采用了先进的车削工艺。嗯，他把这个加工时间缩短到了每一件十五分钟， 所以他是非常有规模化降本的空间的，而且他也把他的这个精密线性转动的技术延伸到了很多不同的行业了解了。那这个集成商的群像，嗯，就是二零二六年这个出货目标的一览，有哪些企业进入了这个行业，然后他们定了什么样的目标？他们又主要在哪些领域发力呢？ 现在不光是传统的玩家，像小米、小鹏这种跨界的公司进来之后，这个行业的节奏明显加快了。嗯，比如有一家国内的头部厂商，他二零二五年的出货量是超过五千台，然后他二零二六年的计划是要实现数倍的增长， 他的产品主要聚焦在娱乐、商业服务和工业数据采集这几个领域。感觉不同的集成商之间的目标和定位的差异还是挺大的。比如富力业智能，他是要从二零二五年的四五百台做到二零二六年的两千台，他主要是在研发、教育、医疗、康复和工业这几个领域。 然后魔法原子他是要在二零二六年突破一千台，他主要是在无人零售、药房服务和导览这几个领域。 还有开普乐，他是要从几十台做到三百台，他主要是聚焦在物流、仓储和工业装卸。明白了，那这个供应链的三大战略漂移。嗯，现在很多供应商在战略上面有一个非常明显的变化，就是从单品走向了模块。 这个对于整个产业链会带来哪些具体的影响呢？以前大家可能就是只做一个很小的零部件，但是现在像一些公司，比如震玉科技、卧龙电区，他们都在做一个升级，就是他们开始做一些执行器，或者说零巧手这种模块级别的产品。 那这样的话对于集成商来讲，他的装配的难度大大降低了，然后同时供应商也可以获得更高的利润。嗯， 这个趋势听起来确实对双方都有利，那必然政治的这个大背景下，中国的这些机器人的零部件供应商，他们在海外设厂，这一步走的怎么样？其实很多公司已经加快了他们的海外布局。你比如说恒力液压，他就是一托墨西哥的工厂， 然后斯林股份和双林股份，他们是计划在泰国建厂，还有绿的斜坡，他是在考虑在美国或者泰国去落地他的才能。大家这样做其实一方面是为了规避一些地缘政治的风险，另一方面也是为了更好的去响应北美那边的继承商的需求， 那这个集成商他们在量产的压力之下，他们在外包策略上面有什么新的动向吗？有啊，像富力业这种之前很坚持自研的公司，现在也开始把他们的一些零部件，比如说减速器更多的交给一些专业的供应商去做，这样的话他们就可以保证他们的产品质量是稳定的，然后又可以把他们的成本做到最低。 好的，那我们再来关注一下估值，我们在第三进度的考与潜在风险。嗯， 大模是用什么样的方法给这些核心公司估值的？比如说恒力液压，它是用的分布估值法，它的核心业务是给到了二零二六年三十五倍的适应率，然后它的机器人业务是用的 dcf 模型， wacc 是 百分之十一，终端增长率是百分之四， 那绿的斜坡它是直接用的 dcf 模型来做，它的这个长线的估值，让它的目标价是看到二百六十九块钱。那现在人形机器人这个行业在技术上面还有哪些比较棘手的问题是没有解决的？其实现在像触觉传感器这个领域，大家还没有一个统一的技术路线， 就是压阻式、电容式和霍尔方案，他们还在各自为战。然后另外一个就是国产的芯片，虽然说在一些低端的机型上面已经开始用了，但是在高端的应用上面还是远远满足不了算力的需求，所以说技术的不确定性还是会影响这个行业的发展。是的，不过大摩帝调研里面说， 随着供应链的产能上去了，包括海外工厂的落地，这个人形机器人的产业真正的商业竞争会在二零二六年彻底的拉开帷幕。 行，我们今天聊了很多啊，关于人形机器人从实验室到工厂，然后行业的竞争格局的变化，核心零部件的公司的机会，还有技术和供应链上面的一些挑战。最后我们还展望了一下二零二六年这个关键的时间点。没错，那这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下次再见，拜拜。拜拜。

春晚咱们看完了，五角大楼那是着急了，这哪是春晚啊，这是在给全世界的秀肌肉呀，全是围绕机器人，从去年的扭秧歌到现在各种机器人的跑酷，甚至机器人也拿起了武器展示，外网的评论啊，他们看的不是艺术，这不就妥妥的像战吗？ 从除夕啊到初三，机器人的还礼搜索量超过了百分之三百，然后客服问询量增加到百分之五百，然后订单增长是百分之一百八，新增订单覆盖全国一百多个城市，这样的话肯定会带动机器人板块的一个涨幅，可能是一个暴涨。 那我想说的啊，机器人板块如果你想投资，刚才啊，我说了，短期是可以的，应该是有机会的，但如果你想长期投资的话，我觉得还是任重而道远的。因为啊，我原先也有机器人，但是我觉得比起机器人啊，半导体更稳定点。我感觉上次那个商业寒风一样， 我们是可以起步，我们可以去发展，但是我们国内有一个做的非常好，就是炒作，只要一炒作起来的话，很多人这种贪婪的真相， 我想说是你可以多看一些现在机器人发展一个水平，再考虑要不要投资这个方向。以上是我一个个人的主观分析啊，完全不构成任何投资意见，一定要斟酌啊。关注神感，咱们了解更多的财经知识。