天总说的marketing是什么

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e n f p 天选职业大公开第二弹第一弹没有看的记得先去补一下。这一期讲一个有机会全球差旅加高频社交且成就感极强的岗位。 business development， 简称 b d b d 在 外企很常见，国内呢，一般叫它商务， 有的公司呢，把它放在 sales 的 架构下面，有的放在 marketing 下面。恰恰我两种都待过。这个岗位的核心只有一句话，帮公司找到新的合作机会。而且这种合作机会呢，通常是 b 端 to b 端的。 比如说公司今年想要找到某类头部企业合作，那我作为 b d 呢，就要想尽办法找到对方的关键决策人，这个人可能是 ceo、 coo、 cto， 或者是采购负责人。 建立之后，我的任务就是把他们约进一场高质量的会议，交给 sales 推进合作。这些 account 和 meetings 的 数量和质量就是核心的 kpi。 如果说 b d 在 marketing 下面还会负责行业大会交流会，所以说全球差旅的机会真的不少，那我之前呢，就是因为工作的原因，去到 香港、新加坡、马来西亚、澳门出差。所以如果你是 e n f p 喜欢社交信息整合，又不想被 k p i。 追着打，那 b d。 这个岗位你真的可以重点看一看，大概就是这样啦。如果大家有任何问题，欢迎评论区随时交流，拜拜！

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现在很多人看起来赚钱东西其实都是行业避雷的，你看姐妹们，你觉得我给你举个很简单的例子，你觉得美妆博主赚钱吗？美妆博主头部好呀好呀，他的一个粉，他的就是粉丝体验。就举个很简单例子，我是搞笑主播，一百万粉丝，我赚的钱可能就同等体量美妆博主赚的钱的二十分之一， 为什么一搞笑博主粉丝不值钱，美妆博主的粉丝值钱，但是成为成为这个美妆博主，他是需要有点行业知识的，你对皮肤了不了解，你对每个人的肤色就是不同的这种肤质，他用什么样的化妆品，包括你的这种上妆手法，对吧？包括你还的表现力就不说了啊，就是真的行业知识，你去看一下现在美妆博主播的 还可以的，他不论他刚做的初期还是他的做过程当中，他一定要上很多很多的这种护肤知识课的，他是有内容补充的。而且你看到一个美妆博主，他觉得侧面的东西，他会招海量的这个团队，教海量的这种护肤的老师去帮他把这个专用他做的更细，帮他做优化的。 所以你，你说你要又要找到一个很赚钱又有的普通人能做，其实很少，大部分人能做，都是比做那些尤其是小白好入行，但赚钱少的。这个我就是普通人能考虑的，这个赛道就是我好入行，我首先一个我能做，第二个可能钱就赚的没有那么多，但是如果你上来就要选一个，比如说哎呦很赚钱的，但是壁垒很高，你要需要沉淀很长一段时间。

最近 act 上关于 marketing 即将成为 tech 行业最高薪工作的这个话题讨论量真的非常的高，正好趁着过年期间，想跟大家聊一点比较轻松的话题，我总结了一下这个论点的几个论据是什么，以及分享一下我对这件事情的看法。从供给侧的角度上来说， ai 让执行代码贬值，让商业决策增值。 随着智能体的发展， ai 已经能自动完成百分之八十的基础开发、调试和日常 operations 的 工作，这也就意味着纯技术执行的门槛正在消失。那现在一个懂产品的 marketer 可以 直接指挥 ai 生成代码，搭建落地页，跑通闭环，而不用再依赖整个开发团队。 所以菜行业招人的稀缺性从如何实现转移到了实现什么以及如何卖出去这件事情上面。从需求角度上来说，已经进入了存量竞争的时代，获客成本决定了一个产品的生死。现在技术同质化非常的严重，当大家用的模型基建都差不多时， 决定一家 tik 公司的估值，不再是代码的数量和质量，竞争就从谁更强变成了谁更容易被选择。而这个选择呢，跟品牌壁垒、分发机制、认知占位和触达效率是有关的。以上所有提到的方面， marketing 都能够发挥巨大的作用，因为产品再好，没有用户价值也很难变现， 所以 marketing 从花钱部门变成了增长引擎。除了想广告创意之外，我们还要深度的参与产品的定义、数据挖掘和系统协调。第三点，从效率上来说，营销团队的人效比正在超越研发，可能以前十个人的营销团队现在只需要两个人加 ai 工作流就能够完成一百个人的产出， 那高薪不再是发给苦劳，而是能够发给那些能够撬动这五十倍杠杆的 orchestrator。 这个词二零二五在 x 上面特别火，你可以理解为指挥官、总导演 在这个语境下的意思就是说设计工作流只会多个 ai agents 协同工作。那我对这件事情是这么看的，首先声明一下啊，我不是技术背景出身，所以如果说分享里有什么技术误差的部分就轻喷。但是从生活和职业的角度上来说，我都是 ai 的 重度用户， 也非常关注前沿科技的发展。我其实不认为在 tech 领域研发会被边缘化，因为顶级的 ai infrastructure， 数据安全架构师 engineering 都非常非常的难得。所以我们与其说 marketing 会成为最高薪的岗位，不如说未来涨价是能够做方向判断，增长设计还有杠杆放大的人。顶层的 marketing 和顶层的 engineering， 这些能力都是需要的， 它们会涨价，但是中间层和能够被高度自动化替代的底层就都会被挤压。这个更像是公司结构的分化，而不是岗位之间的胜负。那你怎么看呢？

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ok， 你 说让我去甜甜恋爱，我不赚钱了，那个男人给我花， ok， 我 像一个，我像一个，那个吸血，像个藤蔓一样的缠绕他而生。 一段感情要是就是如果能够维持的很长一段时间，肯定双方都是很 ok 的， 如果一方完全依附于另外一方，时间长了，时间久了，另外一方一定会厌倦的。两个人曾经开始越拉越大之后 人不是救世主，人这么自私的一个什么哪哪都方便，都配不上你的人，天天还花你这个钱，你能忍受吗？你发麻把他踹走。所以要保持，要保持永远很两个人关系很好的话，首先你自己一定要有能力， 你即使比如说你两个人因为因为一些问题分开了之后，你照样能够找到比他更好的 好的关系，姐妹们不是经营出来的，真的，你想过你怎么去拿捏个男人？什么啊？要想征服一个男生，先要征服他的胃，给他各种情绪价值，你夸他，给他做这个做那个，他到头来念你的好吗？ 包不念的，我跟你讲，他习惯了就习惯，就很可怕了，你刚开始给他一提精神价值，你刚开始给他买东西，你刚开始给他花钱，他觉得我宝宝你很好，时间长必然习惯，必然习惯的， 但你怎么样他也不会离开你，你变得越来越优秀，他发现他配不上你，他反而就会一直喜欢你，我们就会这样子。 所以不要花心思去运，去维系一段感情，去运营一段感情，他的这个投资回报比低到不可思议，而且风险性太高了。

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你们有的时候姐妹真的不要小瞧打工，不是说一辈子打工哦，我给你们举个很简单的例子，我拿我的自己经验做做那个我以前是打工的， 所有的人都给班长洗过内裤，举个例子啊，我洗的内裤永远是最好的，服帖柔软，味道好，叠放的整整齐齐。下次有什么事情轮到我的时候，我班长第一个想到就是我， 我当大队文书的时候，哪个领导，每一个领导？ a 四纸上面的订书机，有些人是喜欢在中间的位置，有些人喜欢靠上，有些人喜欢靠下， 有些领导喜欢厚一点的四五张纸的，有些领导比如说喜欢那种几十张纸的，有些领导喜欢放在硬一点的这种文件夹里面，有些领导喜欢放在这种透明软一点的纸那个文件袋里面。每个领导的喜好都不一样，我都可以记住。 有些领导吃饭的时候，筷子喜欢放在筷子和勺子都喜欢放在右边，有些人分开放，有些人绿豆，领导的绿豆汤喜欢绿豆多一点，有些领导绿豆汤喜欢没有绿豆，全部都记住，说一次就记住， 就是我跟你讲，就这种细节，等到下次有晋升机会，各种获奖，各种有更大机会轮到的第一个就是我，不要小看每一份打工， 你把这么小的事情你跟别人做出差距，每一次晋升就能轮到你。所以有些人同个岗位打工打十年依旧一个月五千块钱， 但是在这十年里面，你已经精神过五次了，你可能你你你十年之后回过头来看看，完全不一样的，真的就是细节，同样都是咬奶茶，你咬的奶茶，奶和茶这个温度比例永远是最黄金的。你就可能做到店长，从店长做到区域代理， 一层一层做上去就是打工，有的时候不是，哎，打工有什么好学到细节就是细节，其实主播和主播之间其实有的时候也是拼的，就是细节，这个不是鸡汤，这个是我人生的总结。

接着刚才你们说的那个逆袭的这个话题啊，因为我现在就是我本身，嗯，这个这个身材这方面，然后我也就是想想拍一个那种，或者是做做这方面的吧，但是做这方面的话就是， 嗯，你看比如说我们，我们在某圈看到有些人他他发这方面，就是，比如说他他什么什么成功了，但是就是什么什么产品比较合适呢？ 做什么啊？哈哈，对于心动，看你的个哎，我跟你讲，姐妹，你看所有人，妈的，所有想做自媒体的人，所有人，所有想做自媒体的，不管男女，全部给我去看 marketing。 我 跟大家讲，你们知道做自媒体最重要的，你知道一个技能是什么吗？你看你，你现在不知道卖什么，因为你连用户是谁都不知道，你不知道你用户想要什么，你不知道你用户的痛点是什么，对不对？你不知道你用户的消费能力，这些都是 marketing 会教给你的。 就是什么是 marketing 啊？就是 marketing 这部分人他有极强的共情以及洞察和发掘问题挖掘能力的问题。就举个很简单的例子啊，我今天我首先我要卖一个产品，我要知道什么样的人需要它，什么年纪人需要它，需要它的人大概，呃，经济消费水平怎么样？更看重质量还是更看重更敏感与价格？ 他们会更愿意外贸付费，还是更愿意为实质性的东西付费？但是对于不同年纪人，不同地区人，这些东西都不一样，对不对？就很简单，如果你的你的用户全是宝妈，那问你，宝妈的消费能力一定比大学生强吧？他们更看重安全、可靠、可持续性，但是大学生们更看重什么？有没有效，要便宜，要物美价廉， 那他们两个群里所需要的东西，所需要的价位一定是不一样的，你懂吗？所以你对他卖什么东西？你了解你的客户吗？了解你的用户吗？所以我说为什么所有的博主都要去学学市场营销？你妈肯定一定要去学的。然后第二点，永远跟你用户待在一起，你这个问题应该问你的用户，问你，问你的粉丝，而不是问 我是不是姐妹。对，因为我发现就是，比如说我们，比如说刷到一些我们不感兴趣的话，我们就直接屏蔽掉了，嗯，就是怎么样能吸引住这些人的眼球，所以我说你他们想要什么？他们需要什么？他们的痛点是什么？ 我就姐妹们，来，所有姐妹们今天给大家分享一个，比如说你有没有困，永远就吃东西，永远就是暴食，暴食怎么办？永远吃完之后那个催吐改不掉怎么办？就这个就是重点。你一个视频里面，比如说你前三秒钟，前五秒钟你讲到这个东西，你的这个用户就并自然而然留下来了，你就可以，比如说推你的，继续推你的产品，所以我说你的用户 到底是谁？他们长什么样子？嗯，你要去了解这个东西啊，都可以去看看那个 market 里面的那个 fourp swot， 大家可以去看看，这个就是讲的就是很浅显，就我觉得所有人，尤其是你想做自媒体的人， market 的 fourp 和 swot 都都得都要去看看，都要去看看，都要去看看。不仅是用户花香，你们直接可以问千问啊，你说 market 里面的 fourp 和 market 里面的 swot， 这个对于一个自媒体，自媒体博主如何去发现痛户的？呃，用户的这个痛点有什么很好的这种参考建议吗？ 千万八全部给你，全部给你出来了。那 swot 什么啊？ swot 啊？ extra strength 你 的优势 w weakness 你 的弱势是什么？ o 就是 opinion 啊 t 什么来着？ t 是 什么来着？ testing 吗？真的，我觉得所有人都要去学，尤其是你想做营销类的你，你想做自媒体的，我觉得 mark 你 一定要学。