跨境电商SOP标准

sop 在亚马逊里面到底有用吗？还是因人而异呢啊，这是一个好问题，我当时的回答是啊，想做大必须要有 sop， 但是后来想了想，我觉得应该纠正一下啊，不管想不想做大，只要你想做好，都应该有 sop。 而且毫不夸张的说啊，有或者没有 sop 往往就是大家拉开差距的地方。 什么是 sop 呢？ sop 就是 standard operating procedure， 翻译过来就是标准操作程序，简单来说呢，就是做某一件事情，把它的标准操作步骤和要求啊，用统一的格式描述出来， 用来指导和规范日常的工作。我们经常说的标准化流程啊，一二三四五六七啊，都是一个意思，咱们很多要么去卖家啊，特别是一个人自己做的时候，每天都经常忙的晕头转向，而且总感觉自己特别的忙，总觉得有很多很多的事情要去做啊，经常是想到 做什么就去做什么，哼，搞得手忙脚乱，然后更加扎心的是啊，搞来搞去以后发现呢，哎，这一天好像啥也没做成，说白了就是瞎忙，不知道你们是不是这样。其实我们都知道啊，做亚马逊每天要做的事情呢，说起来也不会特别的复杂啊， 但是问题就在于事情特别的多，而且非常的琐碎。这个时候我们就需要 sop 啊，来把每天要做的事情呢，标准化，流程化。我举个例子啊，比如说你今天要做选品，如果你没有 sop 的话，那么基本上就是，呃，到处乱翻啊，到处看看啊， 看到什么产品呢，觉得不错，觉得比较有眼缘啊，就马上去找货源，或者干嘛干嘛去啊，执行力呢是没有问题了，但是问题是你选品做了市场调研啊，数据分析了吗？你调研分析的步骤是什么？你选品的标准又是什么？这些问题都很重要啊，应该提前 把这些问题啊都搞清楚列出来，什么样的流程，什么样的标准，一个一个的过。比如我们自己在选品的时候啊，第一步啊，看市场趋势啊，第二步看市场容量，第三步看市场竞争， 第四步看新品机会，第五步找对标竞品，第六步做专利排查等等等等啊，每一步都有我们自己的判断标准啊，不符合的就 pass， 符合的就继续研究下去，你看是不是非常的清晰明了，这就是 sop。 还比如说运营啊，一个运营呢，每天都应该做什么？他的工作是非常繁琐的， 如果没有 sop 啊，就真的会手忙脚乱，而且很容易出错。但是如果有一个标准化的流程啊，把每天呢都应该做什么啊，一二三四五六七全部都列出来，而且遇到什么问题应该怎么处理啊，这些处理方式都应该提前的写出来， 这样的情况下，不管你遇到什么问题，都知道怎么去解决。所以说在有 sop 的情况下啊，第一个好处是让工作效率非常的高，而且不会容易出现遗漏，最大程度的降低出错的风险。 第二个好处啊，非常重要，就是任何一个位置，把任何一个新人安排进来，在 sop 的指导下，都能快速的上升。所以我们现在招人啊，产品也好啊，运营也好， 基本都是招什么都不会的小白新人只要放到 sop 里面去，很快就能独挡一面。这个真的不是夸张啊，有经验的我们还真的不大愿意要啊，不仅是成本的问题，更大的问题是他们以前那些经验啊，方法啊，可能跟我们的 sop 啊真的不大一样啊，在这种情况下， 反而要花更多的时间去兼容，搞得大家都很难受。所以说啊，作为亚马逊啊，是否需要 sop， 那肯定是 是需要的，毫无疑问。而且我认为啊，撇开亚马逊不说啊，做任何的事情，只要能做 sop 的，尽量的都赶紧的弄，肯定不会错。

二零二六年，想在国际版的 app 上起号成功，需要经历哪些过程？一个账号需要发布多少条作品？为什么很多人告诉你七天就能起一个账号？但一旦你自己开始上手实操，发了几十条作品，做了两到三个月，播放量却仍然停在几十几万，哪怕我也跑出了条爆款，剩下的作品流量又立马被打回原形， 甚至很多人压根就没有爆过视频。但往往这部分人最大的误区就是，尽管账号已经处于这种情况，但他仍然愿意在一棵树上吊死。近期，我和一些做短视频带货、个人 ip 及号商的朋友做了深度的建立交流，发现那些真正能够快速在平台上拿到结果的喜好、思路，其实都是高度相似的。 不同定位、不同类型的账号，真正的区别就内容和一些简单的运营细节。因此，我专门针对于二六年的账号类型做了一些简单的运营细节。因此，我专门针对于二六年的账号类型的视频， 还是挂车带货类型的视频，相信你看完都能够帮你理清思路。废话不多说，我们直接开始限阶段起号。首先，我们一定要确定账号的垂直属性， 不管是新号还是老号，都一定要做到垂直这个概念。你可以做内容垂直、人设垂直，甚至可以只做封面垂直，但一定要让账号看起来有明确的垂直属性，这对于系统算法推荐、视频之间的流量承接以及邯郸带货转换都是非常重要的。没有垂直性的账号看起来就像没有内容核心的营销号，缺乏用户信任， 哪怕流量再高，转换都会受到影响。确定账号垂直后，我们开始注册账号，尽量使用 gmail 邮箱进行注册。网络环境是平台识别账号的重要依据，所以一定要使用独享住宅的静态网络，养号也是一定必要的。如果在二六年还有人告诉你做切磋不需要养号，直接大嘴巴子抽他。 这里说的一套可不简简单单是让你去刷视频就完了，而是要让你去找与你所做相同类目、同领域的爆款视频进行针对性的浏览，并去做完播点赞进主页这三个动作。 这些动作其实就是在给算法提供数据，告诉算法我喜欢这个多推点，并且在养号期间一定要把对标账号给找好，找好对标账号之后，重点关注这些账号的爆款标签、热门话题、垂直定位视频结构，再去做逐步的剖析模仿。二六零起号还有一个最关键的动作 就是账号筛选受百分之九十以上的限流问题，其实都是由于账号先天的权重不足所导致，账号本身就是有优劣之分，这个就是我开头所讲的，不要在一个废号上死磕 不同权重的账号，他的基础流量，基础权重很有可能就是生来一个天上一个地下。对于账号的选择要有明确衡量标准。我们团队自用的方法就是首先注册好的新账号，然后直接发布三条的实拍原创类型作品， 拍拍风景宠物都可以。通过三条作品我们就可以看到这个账号的基础数据模型，平均播放在零到两百之间的属于低权重的账号，建议直接放弃。平均播放在三百到八百之间的属于正常账号， 可以额外给这个账号三到五天的观察记录，若无起色，同样放弃。平均播放在八百到一千以上，属于高权账号，也就是我们常说的天选号。如果你拿到的是这种高权这种账号，再结合我前面说的标准化流程 sop 去做养号及起号和具体操作，那么这个账号九成以上是一定能够做起来的。 接下来我们再根据不同的账号类型去说一下在运营当中有哪些细节需要额外助力。首先是流量类型账号，如果说你的账号不涉及任何的电商功能使用，而是用于引流，打造个人 ip 涨粉， 这类型的账号通通称之为流量类型。这种账号想要快速提量，核心就是复制。每个内容赛道当前都有最受欢迎的视频形式，你要做的就是在搜索框里搜索相关内容关键词， 打开筛选功能，将时间设置为近三个月，按照点赞排序，找到这些近期热门的视频，并模仿其视频架构、小题及标签，等到账号稳定权重之后，再逐步转向原创，这才是流量类型账号起步最高效的起号路径。但如果你做的是橱窗带货类型的电商账号，建议直接购买成品号，节省时间，快速启动。 如果坚持从零做起，可以参考我之前发布的几种快速涨粉的视频形式。以上的这些方法都是目前橱窗带货起泡速度最快的视频形式。 对于带货视频吧，很多人的误区就是认为流量的高低决定性因素是取决于视频形式是原创、混剪还是 ai， 但经过大批量的实测和交流，其实现阶段在这个赛道上做什么形式拿到结果的团队都有，真正的核心在于内容的原声感， 如何让你的视频看起来更加真实可信。原创性并不是判断流量的唯一标准，不管用什么方法都有优劣视频之分。关于内容创作，可以去看我主页的其他视频，能快速帮你提升内容制作的能力。 以上就是二六年针对不同类型账号起号的全部流程，真正的去把我所说的这运营细节做到位，相信你也可以在这个赛道上很快拿到结果。我是 k k， 关注我，解锁更多实战干货！

为什么大卖新品上架十五天就可以直接推爆冲到小类 b s r 前十？核心就在于掌握了一套低预算、循环渐进的新品运营 sop。 这里给大家分享新品低预算推广运营方案。这套打法绝非暴力打法，而是适用于各种体量的卖家。客单价从二十日到一百刀， c v c 在 一刀左右。详细讲述了新品广告 策略布局和数据分析优化思路，通过 be 的 加调价策略，逐步将广告从集中在搜索首页底部位置。内容过多敲三个六我发给你。

揭秘一下亚马逊企业亏钱的根本原因，很多老板呢，做亚马逊，他们投入了一大把的资金，产品呢也选的非常不错，但是啊，一算账你就发现自己一直在亏钱。其实是你们在团队管理上出现了巨大的问题， 缺少了公司管理上必备的标准化的 sop 流程，还有管理的方法。如果你没有标准化的管理呢，你的团队就会是一盘散沙， 你的员工呢，就不会自发的去按照流程去做好执行。亚马逊呢，他本来就是一个时时在变化的行业，数据呢时时有更新，你作为老板绝对不能放手不管 在我们上下，无论是新员工的入职培训，还是老员工的标准化的工作流程，都有这种很细很细的流程清单。那从上到下，我们对齐这种颗粒度新人入职以后呢， 每天的工作内容的安排，考核项，工作计划的制定等等等等都有非常明确的清单，如果你也需要我们盛尧新员工培训的 sop， 可以 发六点七来找我要做亚马逊数据化管理加标准化流程才是咱们企业团队赚钱的核心中的核心。 在新的员工进入到你公司的第一天开始，就要给到岗位的说明书，写清楚你的岗位流程，具体要干几件事， 每一件事他应该怎么干的方法和步骤，他就会自己按照这个流程去干，这个事呢，他也能把它干成。除此之外呢，我们还要给员工制定三个标准，普通标准、优秀标准和卓越标准。这样呢，员工他不仅知道我要做什么，他还能知道 怎么样我才能做的更好，做好以后呢，我还能得到那些，他自己和企业的产出自然都有保障。所以说当你们在招聘和培养员工的时候呢，有了流程标准和方法，团队的员工他们才能有自驱力，你的团队呢，才能无限的去复制人才，你作为老板，你才能抽身出来， 去做更多在战略上和策略上的规划，最终呢，我们才能达到让老板真正的闲下来，去做更多的在战略上的规划。最终呢，我们才能达到让老板们快速的忙起来，让你的爆款快速的动起来， 让你的复制能更加的快起来，这才是我们做跨境电商企业应该要去干的核心中的事情。我是叶哥，带你在亚马逊上少踩坑。

跨境电商 ai 时代，博课不是写出来的，是设计出来的。今天跟大家讲一个博课，加数据分析加 ai 结合的增长方法论，目标是这些好的 sop 我 们一步一步走， 我讨论的案例是一个 air fryer。 第一，要收集证实实件的酗酒信号，要看亚马逊上评论，包括自己品牌和竞争对手的，要看 reddit 上哪些帖子讨论的比较热闹，看自己的客户团队的一些记录，把这些提供给 ai。 目标是一个用户痛点，数据库同级重复出现的问题记录、情绪强度，都是为了不让 ai 空手才需求。第二，接下来我们需要明白，当前市场上大家已经被教育成如何思考这个产品， 要看各种主流博客文章，各种 top、 ten、 best 对 比文章、竞品的交易性内容。我们要让 ai 了解行业人在讨论什么，这样 ai 就 知道用户别交会改，看什么行业在会闭，不想谈什么。 第三，要学会一个框架。七二幺，我们先任何一个内容都是要交，与客户的 百分之二十也做一些对比啊，强调哪些痛点比较重要，刚好我们产品可以解决百分之十展示你的 c、 t、 a， 然后用户去转化。第四，我们要提供 ai 一 些内部数据，包括产品的文案、内部手册、客服反馈， 如果没有这一层，你这是重复公开的一些信息。好在第五， ai 就 变成一个假数器，按照所有我们刚刚提供的那些内容，让 ai 开始写一些文案，给我一些建议，些什么内 容。最后讲个笑话，大蒜为什么不喜欢去按摩？因为他怕被按酸了。

亚马逊同样的产品，为什么竞对广告进价比你低？转化率能够比你高出百分之五十以上？那是因为他们通过 listing 极致优化提升了链接权。要知道 cosmo 算法机制下，链接的权重不再仅仅取决于关键词广告进价。 listing 质量得分也非常重要的一个环节，当中包含主图、标题、产品卖点、 a 加等各部分元 素，真符合消费者的使用场景需求，往往下单转化率更高。这里就给大家分享高转化详情页制作培训文档，当中从 收集卖点、销售逻辑策划、图片视觉确认四个部分，详细裁解了优质 listing 的 制作流程。同时附上一份配套的精细化 listings， 上架 s two pro 模板，对照表格进行操作，效果就不会太差。敲三个六我发给你！

为什么人家新品链接有源源不断的订单？因为他们的关键词库都能做到关键词动态分级。关键词库的建立与维护通常会遇到三大痛点，关键词覆盖不全导致流量漏损。买词与推词脱节导致转化率低下。系统误判标签导致广告支出浪费。 所以关键词从分级筛选、校准、验证、确认、推广周期都是有一套完整 s o p 流程的。分享一份关键词库动态分级搭建体系，当中通过三维一体挖掘法， 把竞品库 a、 b a 数据和立即市场关键词整合起来，保证关键词的全面性。之后按照词性、搜索量、购买率等关键指标进行量化分级，再通过否词验证、相关性和竞争性验证、推词、埋词顺序确认，从而建立一套能精准把握系统自然流的关键词库。操作步骤都在这里了，后台敲大键！

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如何通过纯白帽打法三个月时间做到新品日出两百单，小类 b s r 前三十？很多亚马逊卖家都缺乏一套成熟体系化的运营 sop 流程。 cosmo 算法时代，原先靠关键词搜索流量逻辑那一套已经不完全适用了，更多的还要注重流量入口的全方面布局，运营各个阶段的重心把控。 这里给大家分享一份大外在用的新品三阶段运营 s o p 流程。首先就是如何新品快速度过冷启动期，包括测款关键词和广告进价的测试优化和评论获取等。其次就是新品广告架构的搭建优化，不断提升链接的曝光、点击转化的数据表现。最后则 是忘记冲销量，不管是库存管理还是销量排名提升的运营思路，这里也都讲清楚了，内容过多就不一一展示，三个六走。

小团队咋搞？品越少越好？就是小团队，你公司里面正确的模型是什么呢？小团队老板就是运营，老板就是产品开发，老板就是找供应链，老板就是去砍价，老板就是去管下货的人，然后其他人全部给我下场剪视频做内容， 其他人就是下场做内容剪视频，然后考核人效。我可以给你们一个一个指标吧，一个人现在在美区，以三十美金客单价为例，自然流加投流，一个人的人效在平好的情况下，三十单一天就一个剪辑跟编导，就我给你开个模型，兄弟们 就是认定为是剪辑，就是到这种编导就是能自己创作脚本跟剪辑的。我们公司现在大概是，当然我们做内容的就五个，真正说能达标的是五个， 这五个人的平均的人效大概是一天，比如说这个是五十单啊，五十单就平均平均啊，当然了就是偶尔会爆发，对不对？爆爆的时候，但是他们基础平均，比如说每天都会有五十单，他他们会带一个助理，带助理的话撑死三个到五个，大概大概这么些。五十单， 我们现在已经对于这种人我们已经不考核剪视频了，这个就是精品店，精品店我告诉你们就是很简单，老板就是研究产品的团队，就是用来做内容跟爆单的，然后就这么配合，就这么简单，就小的模型团队就这样。 是的是的是的，很亲切。对啊，然后这个模型打完之后，老板产品越来越会开发，你手上的团队视频剪的越来越多，越剪越有网感， 你知道很多公司死在哪里吗？今天你让你的运营啊，你像去年我们死在哪里啊？为什么很多团队今年死掉了很多优秀的剪辑是被这些叫什么？被你们这些老板耽误的，为什么呢？我有一个感触是最深的，然后员工出去单干。如果你担心员工出去单干啊， 那你那你就叫几个亲戚自己干就完了。你就不要开公司啊，开公司你担心员工出去干？干亲戚晚上偷偷跟你品啊，不用担心了，真的。你你你做公司，你是 sod 化流程，他能做剪辑，他能懂产品开发吗？他有钱备货吗？跨境电商门槛还是很高的哦。 很多他是感觉就说随便教会他一点，他就要自己去干，其实没那么容易的，你自己下场了你就知道了。那我再告诉你，如果他都那么强了， 那你投资他在公司里面干不就行了吗？阿里巴巴就这样吗？他都那么强的，那很简单了，你也不要走了你，你走你也要出钱找股东一起干。那还不如很简单，我出钱你来干，对不对？你拿大头，我们我们公司一直的原则都是这样子，是不是？你不要出去干他，你想出去干你就跟我说是不是？至少我们两个人还还沟通，成本还低，我都说了创业最大的成本是什么？ 我们很支持合伙的呀，是不是？我们希望每一个人，我们希望每一个人都是为自己而改，你干嘛自己冒那风险呢？你出去零到一多慢了对不对？公司平台资源都有对不对？个人做没什么内容能力，能给点建议吗？多剪视频 多剪视频你那就多剪视频。你兄弟你相信我，如果你剪完一千个视频啊？你不可能，你不可能没网感，没能力的。我这里面举一个很贴切的例子，告诉你们我做个人 ip。 我 个人 ip 做两年吗？对不对？ 你看我也自己敲文案了，我也自己写文案了，对吧？你只要干的足够多。我觉得干个人 ip 也不难啊，只要你每一个工作重复的足够多，你都不会很差。你看你们原来干什么行业？你要讲你原来你们行业的东西，你干了那么久，你会很差吗？多干就行了。