强者为什么不重视人情世故

越没本事的人越喜欢学人情世故，什么待人接物，酒桌上怎么敬酒怎么发烟，那本来就是奴才干的事，不就是讨好强者的手段吗？与其给老虎梳毛， 不如自己变成老虎。强者的眼里只有打打杀杀，没有人情世故。

昨天在知乎上看到一个特别高赞的帖子啊，说为什么现在年轻人都特别讨厌人情世故啊，就是三十好几的人了，甚至四十了，完全没有做大人的样子。虽然我也不年轻了，但是其实我爸妈也经常这样说我，他说我很在我在很多饭局上面，或者说社交场合上面表现的特别的不到位啊。 那这个博主的回答让我非常的感叹，但是确实也无比的认同，那他说呢，最主要的原因是这个社会的权力和资源根本没有向我们这一代年轻人让渡，而是牢牢的掌握在上一辈手里。 那很多人把年轻人不懂人情世故就很简单粗暴的理解成了这个代沟。其实也不完全是啊，因为人情世故的背后是有一套投入产出比的， 当年轻人发现就是这个投入产出比非常的低，压根改变不了自己，三十好几还在租房或者说还贷款，还在为生存奋斗，一天到晚还在担心降薪裁员，那为什么还要勉强自己去演这一套人情世故呢？ 那博主说上一辈人特别热衷于这个事情，是因为在那个年代，确实你买条烟对吧？吃顿饭喝瓶酒，很多时候事情就可以撬动一个巨大的社会资源， 干嘛不去应酬呢？就是没事多客套几句的话，那这就这就是社交的硬通货吗？但是现在整个的社会环境会说啊，职场环境都发生了很大的变化，这个办事效率也好，或者说公平性也好，在大幅的提升，那这个就让很多人情世故就变成了一个所谓的无效社交， 不仅没有用，还让人非常的内耗啊，我也很多次在这种这种尬聊的饭局上面啊，真的是非常的坐立难安。 那除了投入产出比大幅下降以外，其实对于很多年轻人来说，这些所谓的人情世故本质上还是就是向上社交嘛，就是比如说你要跟听领导训话，给领导敬酒，就甚至帮领导做很多都提 work 啊。那这种所谓的人情世故从本质上来说的话，还是一个服从性测试啊。 我觉得博主用了一个非常非常厉害的比喻，他说没有资格上桌吃饭的人，却被要求学会繁琐的餐桌文化，他说这个本身就是一种羞辱啊。 所以你会发现，为什么现在年轻人都非常喜欢网购啊，或者说买外卖，哪怕就是坐在这个食堂里面，坐在堂食里面也是用这个手机点单啊，不要跟服务员说话，这个过程虽然很冷漠啊，但是至少就是至少很公平啊，或者说很平等。 那人情世故看起来好像很温暖，但是又充满了算计啊。所以不知道大家春节在家是不是也有被迫去营业，或者说去参加各种饭局，去表演这些所谓的人情世故呢？好了，今天就说这么多了，拜拜。

为什么有能力的人啊比不过人情世故啊？因为在咱们这人情世故他也是一种能力。人情世故的本质是什么？是讨好权力，对不对？明白了吗？这就叫人情世故，为什么要搞人情世故？ 你为什么要请客送礼啊？你请客送礼不就是想拿到本该不属于自己的机会吗？因为你靠正常的竞争，你是拿不到的，所以你要靠请客送礼。那你靠请客送礼，别人的这个机会啊，给了你了， 你俩做了一个交易，但是那些穷人家的孩子，不懂人情世故的孩子，人家只能靠自己的努力，但是对吧？努力他没有得到这个机会，所以他开始怀疑 他会觉得是不是自己没有本事，是不是自己没有能力，然后逐渐对自己没有信心，结果就更加打压了我们这些穷人孩子的自信， 就让他觉得干啥事都干不成。结果是你在走的这个捷径，你通过请客送礼讨好权力，反而是风生水起之后呢？好了， 一旦这次你尝到了甜头之后啊，你放心，你再也不愿意踏踏实实的去努力，你的第一反应就是找人啊，就是请客，就是送礼，没有错吧？ 那当这个社会大家发现我努力之后，我得不到，反而是人情世故可以得到的时候，那你会送，我也会送，大家都送，所以他就变成了一个讲人情世故的社会。所以说人情世故 人际关系的本质就一点，就是讨好权力。既然是讨好权力，他当然比你努力重要，对不对？权力大于努力啊，你比如说你十年寒窗，你比不过三代经商，你三代经商你比不过什么，对吧？所以这就是背后的底层逻辑。

别再被礼尚往来这四个字给道德绑架了。现在的份子钱，本质上不是祝福，而是一场赤裸裸的情感高利贷，也是一场针对年轻人的存量资产收割。底层逻辑只有两个词， 风险对冲和待机博学。在老一辈的认知里，随礼是一种原始的互助保险，大家轮流办酒席，把散落在亲戚兜里的闲钱集中起来，办一件大事。但现在的规则变了， 老一辈已经办完了婚礼、满月酒、百岁宴，完成了资金回笼。而你大概率连婚都不想结，却要在各种酒席上给他们过时的社交规则买单。这 就是典型的待机剥削，用你的现金流去填补他们当年的社交窟窿。更扎心的是，随礼已经变成了一种权力展示，谁随的多，谁就有面子，谁就在家族蓄锐以排的靠前。这种所谓的面子，是用你熬夜加班换来的血汗钱，去粉饰他虚伪的人际关系。 你以为你在维护感情，其实你在支付一种社交税。一旦你没钱了，落魄了，那些收过你份子钱的人跑得比谁都快。记住，真正的交情，不需要靠金钱买路，靠钱维持的关系，本质上就是一场随时会崩盘的金融旁氏骗局。我是老狐狸，只说让你清醒的狠话！

越往上的领导越不乱收礼。为什么不乱收礼？因为他给自己做了一个防火墙。这个防火墙是什么意思？也就是他只收那十三个人的礼，甚至只收那一个人的礼。因为这一个人给他创造的价值，可能比剩下的百分之九十九的人创造的价值加起来都多一百倍、 一千倍。其他那几个人的礼，你都收的话，你就没法办事了。越大的领导越不会在乎你那三瓜俩枣，因为他要了你的东西，你又在他身边，他天天见着，你也别扭。 今天给大家分享上述案例之领导收礼的底层逻辑。那问题来了，如何成为那个能让领导收礼的人？ 很多人送礼失败，不是因为你根本没搞懂游戏规则，你以为送个茅台，包个红包， 领导就得记你的情？太天真了。我见过太多人拎着礼品在领导家门口吃闭门羹，也见过少数人送一盒土鸡蛋，领导都笑着收下，差别在哪？核心就一句话，领导收的不是礼，是你这个人的价值。第一层，送礼送物品，这是小白玩法， 你以为送烟送酒送卡，领导就欠你人情？错了，领导办公室的柜子里，茅台堆成山，购物卡一抽屉，你那份可能连拆都懒得拆。这种送法，你送的是成本，领导收的是麻烦。第二层，送礼送时机。这是进阶玩法， 不是逢年过节随大流，而是在领导需要的时候出现项目遇到难题，你恰好有资源，领导家里有事，你主动帮忙摆平，单位要平先进，你默默把材料准备好，这时候你送个小礼物，那叫锦上添花，领导能不记你？ 第三层，送礼送价值，这是高手玩法。什么叫价值？就是你能持续给领导带来好处的能力。你业务能力强，能帮领导出成绩。你人脉广，能帮领导办成事， 你靠谱稳重，能让领导放心。这时候你不送礼，领导都主动提拔你。最顶级的送礼是让领导觉得欠你的。我有个朋友老张，在单位十年没给领导送过一次重礼，但领导有啥难办的事，第一个想到的就是他，为什么？ 因为老张每次送礼都踩在点上。领导老家的土特产，他记得领导孩子考大学，他提前准备志愿，填报资料。领导出差，他把行程细节安排的明明白白，单位有急活，他二话不说加班干完。 有一次领导老家出事，需要人帮忙，老张二话不说请假回去处理了三天，回来后什么都没提，就当自己家的事办了。后来领导升迁，第一个带走的就是老张， 领导跟人说，老张这个人值得信任，你看老张送的是什么？送的是让领导能闭着眼睛信任你的安全感，这比什么礼都贵重。 所以，送礼的真正心法是什么？第一，别想着一次搞定。送礼就像钓鱼，要有耐心， 你一次送个大的，领导反而警惕你持续送些小的，走心的、有用的，慢慢就进了他的信任圈。第二，别让领导为难。领导最怕的是收了你的礼，却不知道你要干什么。 你送礼的时候别附加条件，别急着要回报，让领导觉得这礼收的心安才是真高明。第三，送礼只是手段，能力才是根本。你光会送礼不会办事，领导收一次就够了， 你既会送礼，又能办事，领导恨不得把你当宝。送礼不是你送礼了，领导就得帮你，而是领导想用你了，你的礼才有意义。所以，别纠结送什么，怎么送， 先让自己变得有价值，让领导觉得你值得培养，值得投资。这时候你送个茶叶盒都比别人送金条管用。 真正的送礼高手，从来不是靠礼品打动领导，而是用自己的价值绑定领导。你成了他手下最能打的人，你就是他最不想失去的资源。到那时候，不是你求着送礼，而是领导主动惦记着你，这才是送礼的最高境界。

越没本事的人越喜欢学人情世故，什么待人接物，酒桌上怎么敬酒怎么发烟，那本来就是奴才干的事，不就是讨好强者的手段吗？与其给老虎梳毛， 不如自己变成老虎。强者的眼里只有打打杀杀，没有人情世故。

人情世故越复杂的地方，经济越搞不起来，但这并不代表人情世故没有任何价值。如果你一直无法接受他的存在，固执的认为只要有能力就有机会，那你可能还是没有摆脱巨婴思维。 其实不管是老家的人情社会，还是北上广的商业社会，人情世故无处不在。在进化心理学的视角下，人情世故并不是虚伪的客套，而是我们这个社会必不可少的运行规则。为什么现在的年轻人都讨厌人情世故？ 是因为人情世故的本质其实是把利益包装成了感情，用感情关系的伪装掩饰利益关系的算计，这种虚伪的周旋 必然会带来人际关系的内耗和办事效率的低下。但为什么说不能接受人情世故其实是一种巨婴思维呢？作为一个在山东长大的哀人，我曾经也是非常厌恶人情世故的，长辈们都喜欢有眼力见的小孩，酒桌上能活跃气氛的也都是那些擅长接话的艺人，我呢，是这两样都不正。 但在职场上混过几年之后，我深刻的反省了自己，我之所以反感人情世故，本质上还是太把自己当回事，太理想主义了。尤其是小时候受宠的孩子，小时候都是大人看他的脸色，他也就不需要锻炼察言观色的能力。 直到长大以后，他带着小时候对世界的认知想要融入社会的时候，突然发现现实的规则并不是他一厢情愿的那样，于是就会本能的抵触和排斥。我们一定要尽早的醒悟过来， 这个世界没有任何义务去适应我们的棱角，要么你拥有制定规则的绝对实力，要么你就得学会乖乖的顺应规则。那人情世故到底是怎么来的呢？这就是我之前讲过的进化心理学中的广义适合度概念。在本能里，我们只会对有血缘关系的人无条件的付出， 但对于个人的成长和社会的发展，人和人之间就必须建立合作关系。那对于缺乏基因绑定的非亲缘关系，我们要靠什么建立信任呢？ 答案就是互惠利他。人情世故就是这套互惠利他体系的社交操作系统。人类的祖先用礼尚往来明确互惠的边界，你今天分我半只猎物， 明天我采集到浆果也会分你一半。我们用察言观色规避合作的风险，从对方的表情、语气和行为里判断他是否值得信任。 我们用论资排辈维系部落的秩序，年长的个体因为拥有更多的生存经验，尊重他们的话语权，可以让整个部落少走弯路。我们用面子和尊重 巩固长期关系，你给我留足了体面，我也就不好意思去破坏稳定的默契。所以，人际关系中的礼尚往来，职场中的换位思考， 合作里的边界与分寸，这些最基本的人情世故，并不是凭空出现的造破，而是人类演化至今被验证过无数次的生存智慧。如果说进化心理学解释了人情世故的必然性， 那韩信与刘邦的故事则血淋淋的印证了一个人哪怕拥有顶级的业务能力，如果无视人情世故的基本规则，终究还是要为自己的傲慢 付出代价。在楚汉争霸的历史里，韩信的军事才能被誉为国士无双，最终却落得个一灭三族的下场，难道真的只是刘邦兔死狗烹、鸟尽弓藏，不仁不义吗？ 如果站在刘邦的角度，你会发现，灭掉韩信反而是他晚年最理性的选择。韩信踩的第一个雷，就是没有眼力见刘邦当初被项羽围在荥阳，还在盼着韩信的救兵，结果等来的却是韩信要称王的请示，他在最不该邀功的时候，向刘邦讨封假齐王的名号。 在商业逻辑里，这就是趁火打劫，坐地起价。在职场逻辑里，封赏和奖励从来都是上位者主动给予的，绝不是下位者伸手硬要的。刘邦这时候会觉得在韩信的眼里 只有利益，没有君臣上下级之间的分寸和尊重。韩信踩了第二个雷，是不会表忠心。刘邦战败彭城，逃到韩信军营的时候，刘邦想要调动兵力，还要趁着韩信没睡醒的时候倒取兵符， 这就说明当时韩信在军中的威望已经凌驾于刘邦之上，但韩信却对此毫无察觉，没有及时的收敛锋芒。如果你是公司的领导，发现自己细心栽培的下属，既没有感恩回馈自己， 反而还想和自己平起平坐，不受管控，你会怎么想？人的本性都是自私的，你可不要指望人人都有吸财爱财的觉悟。在上位者的眼中，下属不受管控就是最大的原罪，你能力越强，威胁就越大，所以这时候你不仅得不到机会，上层领导甚至还会主动遏制你的发展。 明朝那些事的作者当年明月讲过一个更通透的故事，他说自己二十六岁的时候就悟到了天道。当时他刚搬进一个房子，院子里有一棵起腰的小树，物业想要拔掉，他拦住了。等过了几年，这棵树长到两层楼那么高，挡住了邻居的采光，邻居便来和他协商把树砍掉，这时候他反而同意砍树了。 对于这件事，他是这么解释的，这棵树的茁壮成长，相当于一个人的奋斗。当初他阻止物业把树拔掉，则是这棵树的时运。但除此之外，还有天道。 对这棵树而言，这栋楼就是他的天道。森林里的树可以参天，但在院子里，你挡了人类的光，这就是触犯了这里的生存规则。这时候过快的生长，反而会催生最后被砍掉的结局。 如果这棵树能主动停止生长，便是亏欠了天道。这里的天道可以泛指社会的一切规则，而人情世故就是规则之一。对韩信来说，只要他在刘邦的帐下做将军，不能自立门户的话，刘邦就是他的天道。作为律师，我也见过很多像韩信这样的人， 业务能力挑不出毛病，但就是情商低，不懂规则，原本被领导器重的，最后却成了被优化的对象。其实我们真正该反对的，不是人情世故本身，而是异化的人情社会。人情世故的初衷是通过互惠利他，提高合作的效率。但异化的人情规则，把搞关系变成了做事的必要前提， 变成了上位者垄断资源的门槛。他吃掉的不仅是年轻人干实事的经历，也包括整个社会发展的动力。如果在一个社会里，年轻人要花大量的精力去搞关系，防被刺，研究酒桌上的规矩，敬酒的次序，奉承的话术。如果出身大于努力， 钻营关系比做好事情更重要，那这个社会的经济效率必然是低下的。但作为普通人，我们都无法改变环境，只能适应环境，也就是调整自己的生存策略。我们不用逼着自己去学处事的油腻和圆滑， 也不用为了迎合人情规矩，磨平棱角，丢掉锐气。人情世故不是目的，而是工具，是你展示、尊重、 建立合作、保护自己的必要手段。想要做一个知世故而不世故的成年人，手里既要有刀，嘴里也要有糖，既要有能力，还要懂人情，这才是进化心理学告诉我们的，以不变应万变的强者生存法则。