全网最爱发钱企业富翁女销售开门红狂千百余单！二月二十四号，河南长源矿山集团一销售在公司开门红过程中签下一百多单销售订单，实现新年开门红。 林女士告诉记者，我们做销售的最亏欠的就是家人，因为平时工作比较忙，有时候一个月还给家里做不了一顿饭，都没时间陪孩子，除非我们老板给我撵走，否则我绝对不会跳槽的。
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00:46查看AI文稿AI文稿无信任，不成交。今天呢，就来说一说那些植入人心的销售话术。一人一句来，第一个，有利润我们做生意，没有利润我们做朋友，只要不赔钱，我们都可以合 作为利。时代以信任为发展，感谢客户的信任和支持。嗯，说的好，来下一个。再好的宣传语都不如客户的秒赞与转介绍，再多的感谢都顶不住客户的信任与买。因为合适，所以推荐，平淡的日子里，我们可以互相不打扰，您需要 随时都在。这句话好，专业，来下一个。做生意，靠的不是花言巧语，而是诚信。产品靠的不是廉价，而是品质。你有好眼光，我有好品质，才能 长久。这个话啊，很真诚啊，按道理说，你买的越贵，我赚的更多，但我深知生意不是一锤子买卖，我也不是只跟你做这一次交易，我一定会为您推荐对的，而不是一味推荐贵的。
207姐是签单王
02:48查看AI文稿AI文稿如果你是保险从业者，最近推百分之一点七五分红，总被客户怼利率太低，分红不确定，就是在画大饼，甚至觉得咱们在割韭菜。不要慌， 今天这条视频我不光教你怎么讲逻辑，更给你准备了四套能直接落地的签单方案，帮你把客户的观望变成成交。今天这个干货，就是你应对利率下调时代的签单锦囊， 记得点赞收藏，以免用的时候找不到了。真相一，百分之一点七五不是收益缩水，而是保命福。说句大实话，保险公司把保底调低，是为了在未来三十年、五十年甚至更久依然有能力对付。 见客户时别硬碰硬讲利率，试着这样想跟客户玩个测算游戏，如果公司硬扛高利率，却赚不到那么多钱，万一倒闭了，再高的利率也是零。 现在的百分之一点七五，是确保地板绝对稳固，是为了未来几十年能踏踏实实给客户打钱。真相二，分红不是画大饼，而是可查账。客户怕不确定，那是因为他不知道红利实现率。拿出手机直接教客户去官网搜红利实现率，告诉客户这叫基本工资加年终奖， 基本工资保底，年终奖看公司投资实力，账目全透明，这就是咱的底气。真相三，分红是低利率时代抗通胀的狠角色。固定利率是死钱，在利率下行期，只能眼睁睁看购买力缩水。 给客户做个对比，固定利率像现金存款，分红像优质房产，股市涨了，经济好了，分红能跟着分一杯羹。如果是固定利率，只能眼看着物价涨且贬值。真相四， 养老规划要的是长坡厚雪，而非短跑冲刺。养老金不是理财，它需要极致的稳和对抗长寿风险的能力。用两笔钱引导 百分之一点七五的保底金是您的养老底气，保证有饭吃分红是您的养老尊严。保证能旅游、能体面，是在给未来的现金流盖个能避风雨的房子。 咱们做业务的，不能只当产品搬运工，得当资产配置专家。在这个变动的时代，只有把这些底层逻辑拆开了，讲细了，客户才会觉得你专业靠谱。 薄小半觉得每一个挑战背后都藏着大单的机会。为了帮你解决更多展业中遇到的获客、养客成交的难题， 保小半整理了一份精英保险顾问成交手册。这份手册是保小半结合了咱们十五年的保险一线实战经验，深度查阅了上千份大单成交案例和法律卷宗，历时半年才精简出来的实战利器， 里面包含大单一亿处理话术，专门对付以后再说、回去商量等五十个拒绝理由。朋友圈高格调素材库，教你如何优雅的展示专业，而不是刷屏招人烦。五十加份行业权威白皮书，用硬核数据堵住质疑者的嘴， 放在评论区。好，今天的内容分享就到这里，如果你觉得有帮助，欢迎分享转发给你的朋友！关注保小办，带你业绩快速增长！六万精英保险顾问都在用保小办，关注我，轻松实现获客、养客和成交！
62保小伴
02:25查看AI文稿AI文稿电话销售不出单呢，不是因为名单资源不好，是因为你给的名单真的实在是太多了，你给他位置太薄了，很多的员工呢，现在每天他其实都在撞大运一样去出单，一味的在筛选客户， 真正的意向客户呢，那反而他都不跟进了，那每天他还抱怨，哎呀，我压力太大了，这工作太难了，我做不了了，陷入到这种循环的内耗当中，那对于公司来讲呢，转化率他又上不去，没有产出，公司的利润他反而又越来越少了，还得花钱去买个数据，还得挨着骂。 真正一个电商公司，他应该做的是啥呢？第一，你要有完善的这种名单管理办法，就是把名单做成等级分配，好的人你就给他打好的数据，那不好的人呢？那你就打稍差一点的数据，每天固定下发多少条都是有标准的，不是说让你随便去打。 如果说当下他在 a 段位，每天假设说发了三十条数据，那他晋升到下一个档位的时候呢？那好，那我们就给他更优质的数据对应的条数。但如果说他当下 他就在 b 段位，那他的业绩可能他也就没有保持住，那你就要有考核的办法了，只有这样才能够让他们形成这种竞争的文化，让他们自发的有内驱力的去出单了。 第二呢，就是强制性要求结束码的标记和点选，以及客户的回访，做到日清日结。什么意思呢？这个客户当下我说了什么，到了什么节点了，下一通电话应该怎么去打？你都备注好， 那每一天的回访呢？在对应的时间，你一定要给客户去打这个电话，那当下这个名单必须我要做到所有的回访我都给他清掉才是可以的， 只有这样了，那员工呢，他才能够深挖这个客户。第三呢就是从你管理的角度来，一定你要做好过程指标的这个监控和管理，定好每天的通时啊、通次啊，这个就是对于业务而来的了，一定是要完成的。 那完不成的话呢？那你也要有对应的这种惩罚的措施，让员工你要知道这个事我必须要完成，而不是说我完成，完不成都可以。那最后一点呢，是要让员工能打电话，绝对不打微信语音， 能打微信语音，绝对不去微信聊天，因为这样的方法实在是太内耗了，太低效了。其实对于电商团队来讲，只要你定好了这种规章制度，你要求员工去深挖客户，你给予员工了正确的这种方式和方法，你的业务一定会更好，加油吧。
367大海-梅姐讲电销
02:46查看AI文稿AI文稿反正我都这个年纪了，再管我个五年十年对我来说没什么区别了，但是我不想家人再为了我这件事情去东拼西凑，你让他们留着钱自己好好过日子吧。 李律师今天来福州二康会见一个涉嫌非法吸收公众存款罪的当事人，这个当事人是一个六十几岁的母亲，她在当地是有一心声望的，所以她就去做了会头。一开始的时候这个会还能够正常运转，但是 到了后面就跟我们手上其他案件的会投一样，因为中间有些会员标了会之后就跑路了嘛，所以后面他这个资金缺口停不上，会就倒掉了， 倒会了之后其他人就来报案，那这个事情就案发了，给他定了一个非法吸收公众存款罪，那这一个罪其实公安抓到的时候，第一时间都是问他能不能退，能不能把这些人的钱给补上。如果说资金的缺口都很大，小则 几十一百多万大折大几千上亿的都有，所以这个钱他压根是挺不差的。那所以他就很担心家人为了他这个案件到处去筹钱，影响到家里正常的生活，他就很愧疚。所以我今天进去， 他跟我说，让家里人别管他了，他该关几年关几年他都认了。但是对于这种非法吸收公众存款罪的案件，是不是只会退钱这一条路？当然能退多少对我们的刑期都是有好处的，但是如果说确实在我们的能力范围之内， 我们退不了了，那是不是案件就没救了呀？我今天会见完他之后，我说阿姨你这个案件除了退钱之外，我们还有其他的方向是可以去争取的。 第一个目前公安跟他核对吸收存款的总金额到底是不是准确的，中间有没有一些还款是有问题的？ 比如说这个会单上面确实积攒了有一百名的会员，一期是两千块钱，但是在这个过程当中，是不是有 会员他没有按时交会费，那没有交的这些金额他是要一扣除的。那第二个就是造成的会员损失的金额，那一般来说报案人在报案的时候，他们所报案的损失金额都会虚高，因为很多人他们会把在这个会里面应当要 赚取到的利息也一起加进去，那所以对于这一部分是要与你扣除的。那如果说我们在这两方面能够做一定的突破，能够把这个金额打下来，一个是对于今后的量刑肯定是有很大的影响的。 第二个对于今后要退赔的这个事情，不管是对于当事人还是对家属来说，他的负担会更小一些，也能够提高他退赔的一个概率。 所以说对于这一类的案件，除了说要尽可能的去弥补受害的损失之外，其实更重要的还是要从这个案件本身出发，看一下这个过程当中造成的损失的金额有没有可以争取的空间，那如果我们把这个金额打下来了，一样可以给案件争取到一个好的结果。
61福州刑事律师林莹
02:12查看AI文稿AI文稿屡试不爽的一招，对成交非常有帮助。报价这个我重点讲啊，有没有这样的顾客问你家这件商品多少钱？你说两万八。这时候顾客说价格有点贵， 能不能打个折？你说可以，我申请一下，可以打九折，打完折两万六。哦，两万六。这时候顾客怎么说？还是价格有点贵，还有没有再优惠？你说我找我们老板申请一下好了，回来一下，我老板给你一个底价两万五。这时候顾客怎么说？两万五，我觉得还是有点贵。 后来你就没辙了，因为老板给你的底价就多少，两万五。后来跟我说两万三行不行，你有一天跟他说两万三行了，这时候他不喝又怎么说？我回去再跟我爱人怎么样商量商量有没有人失败在哪里？请问这个小姑娘是不是一直在？ 有没有劲？大家回应我一下。没有，所以你失败。好，现在我来训练你们瞬间成交的能力。报价就是关键点了。一、先塑造价值，后报价。没有塑造价值，你报价没有任何的。嗯，第二句话，阶梯式报价。这是我讲的重点。 每退一步就要进一步。谈判的关键点。可以退，但是每退一步就要什么进一步。比如说顾客问你们家这个商品能不能打折，这时候你怎么说？打折可以减，但是 要想打折，咱今天必须把这个事情怎么样定下来，你至少交一千块钱的什么定金给我。那他就问了，那到底能不能打折？那姐，你只有把这个事情定下来，我才可以向我们老板做一个申请，不然的话我申请回来以后你不买，我又拜拜申请了，顾客说能不能打个八折，你怎么说？姐， 打八折是可以，我要向公司做一个什么申请。不过你得事先把这个事情怎么样定下来，我才可以向公司做申请的用。 那么我问大家，顾客说可以，这个事情没有什么大错，定下来，这个时候你做不出来，只要事情一定钱一挡。哎，他不会在原来的价格，技术上再次往下降，能听明白吗？所以可不可以退？但是退一步就要向顾客进一步。 能理解为是吧？回应我一下，这是什么方式谈判？阶梯式报价。什么叫阶梯法？每退一步就要进一步。
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02:43查看AI文稿AI文稿同样是洗衣液，为什么别人天天卖断货，你却守着好货无人问津？要么客户听两句就走，要么疯狂砍价，最后见不到钱还累的慌， 甚至怀疑这是不是这一行不行了？其实真不是你的产品不行，也不是市场转的没有机会。核心就一个，你没有给客户一个非买不可的理由。大部分人买洗衣液，一上来就喊去污墙香味久不相守。 可客户心里想的是，我现在用的也不差呀，没有触动点自然就不会买单。今天呢，我就分享三个我做日化原料二十二年的实战技巧， 全是干货，照做就能提升成交率。尤其是最后一个，很多人忽略了，反而是白忙活。第一个，先找痛点再谈产品， 别一上来就吹嘘自己的洗衣液有多好。你要先戳中客户的烦恼，比如问他，你平时洗小孩的衣服，是不是总担心有荧光剂？夏天的汗渍，领口发黄，是不是搓半天都洗不干净？ 机洗省时，但总觉得不如手洗干净，还怕伤到衣服。先把客户的顾虑说透，让他觉得你太懂我。这时候再讲产品 一下，都说到他的心坎里，你有没有同感？第二个，对比显价值，别搞低价战。客户嫌贵的时候，你先别急着降价，越降价越没利润。拿他现在用的产品做对比，你现在用的这款虽然便宜五块钱， 但需要放两大勺才能洗。我家的这款浓缩型的，一勺就够了，算下来每桶还能省两块钱，而且不含磷， 洗完的水浇花都行。有对比才有伤害，用真实的用量、安全性做对比，让客户觉得贵有贵的道理，溢价自然就上去。第三个， 场景化销售，让客户有代入感。实体店别只把洗衣液堆放在货架上，客户根本没有概念，搞个体验区，左边放一件沾满酱油汉字的白 t 恤， 右边放洗完的效果，再摆上宝宝的衣物，羊毛衫标注母婴可用，客户亲眼看到了效果，想到自己平时洗衣的场景，购买欲直接拉满。记住， 销售最核心的就是什么样的人在什么样的场景，用什么样的产品解决什么样的问题。其实做洗衣液销售，最忌讳贪多求全，刚开始把一个痛点打透，一个场景做精比啥都强。市场再远，只要你能精准解决客户的问题， 就有你的立足之地。毕竟客户买的不是洗衣液，是解决洗衣烦恼的方案。
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01:18查看AI文稿AI文稿为什么公司销售岗位总是在招人？销售流动性大就是一个老大难的问题，做的好的销售，翅膀硬了就想飞，手里站着优质客户，业绩能够打， 自然就可能会被更高薪资更大的平台挖走。对于他们来说，业绩就是底气，跳槽不是被迫，而是用能力换更好的机会，赚更多的钱。 做的差的销售，完不成，业绩就只能走。销售的考核是很直接的，没有业绩就没提成，甚至连底薪都保不住，客户的拒绝业绩的压力， 熬几个月没有起色，自己也撑不住，公司只能不断的换新人。更关键的是，销售的业绩天花板和淘汰红线离得太近， 有可能这个月还是在拿销冠，下个月就因为市场变了，客户丢了，业绩断崖式的下跌，也可能新人一上来就撞上大客户，老销售反而被比下去。这种不确定性让这个行业像一个筛选器，留不住扛不住的，也留不住想往上跳的。 所以销售搞的流动性，本质是用动态的进出匹配业绩的波动，能留下来长期做的，要么是能够持续做出业绩的，要么是能够扛住业绩起伏压力的狠人。这个行业从来不缺人，但却能一直站在台上的人。
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01:25查看AI文稿AI文稿教你一个方法，让所有的销售都能够快速打破冷场。很多客户啊，经常聊着聊着就开始走神，甚至拿起手机开始跟别人聊天，这个时候销售你是继续说好呢，还是停下来等客户好呢？ 其实无论你选哪一种，你都会陷入到被动的局面，所以最好的方式是主动反馈加示弱加沉默。在你感觉聊不下去的时候，你可以这么说，马总， 我看您一直在看手机啊，都不怎么搭理我，弄得我有点尴尬呀，是不是我刚才说错什么了呀，得罪你了呀？然后你安静下来等他说话，这个时候 客户他就要和你一起来面对这种尴尬，记住哦，语气一定要怎么样？真诚柔和，你的感觉是什么，你就柔和的表达出来，你相信我，只要你用了这个方法，客户会立刻放下手机，不好意思的跟你说，哦，没有了， 刚才就是有个急事突然要处理一下来，你接着说。其实啊，这个方法的原理就是，当你陷入尴尬的时刻，是你一个人的事情，这个时候你要把对方也拉入跟你一样的尴尬氛围，给他一点压迫感。如果你没有这么做， 可能今天又是备受打击的一天，然后灰溜溜的回家了。所以下次再遇到让你难堪的客户，就用这个方法，我保证你能够游刃有余的处理好这个问题。想学习更多的销售干货，赶紧去评论区留言，六六六找我领取我给你们准备好的销售实战资料，就当做是我们的见面礼了。
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01:07查看AI文稿AI文稿哎，做销售千万不要害怕客户说贵，从今天开始你就强迫自己喜欢上客户的讨价还价，今天给你三个高情商的对应话术。第一句，对产品特别喜欢，对价格不满意的，你就说啊，我们公司从上到下只有一个信念，就是坚持做良心的产品。 确实，现在有很多市场的同行都在用低价换销量，但是你有没有想过，低价的背后一定是会被压缩成本，质量呢？也很难有保障。第二句话就是对销售人员很认可，但是价格比同行贵的，你可以这么讲， 我宁愿少签一单，但是我也不愿意靠低价忽悠任何一个人。我不强求，不管这单成不成，我都用一说一，咱们报的就是这个价，买卖不能靠忽悠，我相信您心中自有衡量。 第三句，比价之后又逛回来的，你就这么说，外行人看的是价格，内行人看的是门道。确实，我们家的产品看起来确实不便宜，但是你也看过了很多家，想必心中已经有了标准，既然来了，买不买没有关系，抛开价格， 你就跟我说一句，东西试完之后，他到底好还是不好？这三句话讲出去，你的客户通通搞定。
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02:58查看AI文稿AI文稿再便宜两万你能做？我现在就刷卡，这辆车的购置税你帮我付掉这辆车，我马上就买，账期再增加一百八十天，愿意我们就签，不然我走人。销售做久了，就会遇到形形色色的客户，也会遇到很多这种无理的要求，对吧？ 那有些销售新手听到这些话呢，瞬间就会觉得非常的愤怒，觉得对方太无理取闹了啊，有的甚至直接就掀桌子走人了，或者直接甩一句，啊，我不做了，你找别人吧。 那我发现销售的高手不是这样子的，他们面对客户的这种无理的要求，他的心态是劲虚 净虚是道家修行的总纲，老子在道德经当中也说过，治虚极，守净度万物，并作为观其复。那大概的意思就是说，把心放空到极致，内心守住内心的极度的安静，然后去看经事物的真相。 由此销售的虚惊就是虚。先把自己从销售这个角色当中抽理出来，客户提出的无理要求，他不是针对你，他是针对你销售这个角色，然后你就静 静，就是不着急，也不生气，当然了，不是让你忍住，或者说假装不生气。怎么说呢，就好像， 好像一个爷爷，你看着自己的孙子在玩具店里面撒泼，对吧？啊，爷爷，你一定要给我买这个玩具，你不会感受到着急，不会感受到生气的，你就是静静的看着孙子在那里哭闹就好了，对不对？ 当你真正的可以做到虚和静的时候，哎，你的认知回来了，你就可以做到观棋府，你就可以清晰的看到这个客户背后的行为逻辑，如果隔壁真的毫无套路，他就可以清晰的看到这个客户背后的行为逻辑，如果还要坐在这里跟我耗， 实际上他想要测试你的底牌是什么，因为当他觉得一个没有安全感的时候，往往会用这个方法来试探一下你 对不对，不知者无罪。当他发现原来之前的报价差不多也就上这个底价的时候，他没有多吃亏，那么他们也就大差不大的也就接受了。但是如果你之前跟他硬刚了，那么他有很有可能就找你同行去买了。 那么一个人怎么才能训练自己的这个劲虚呢？哎！有一本书叫做稀缺， 他提到一个非常壮的理念，就是一个人的认知在压力之下，认知的贷宽会变窄，于是无法给出一个合理的判断。想要恢复自己的贷宽，就需要创造一个缓冲。 所以当你遇到刁难的时候，你先冷静一下，不管是请客户坐下来喝杯茶还是怎样，总之这段时间的目的不是马上就要给客户解决方案，马上答复对方， 而是提供一个缓冲，让自己可以冷静一下，提升自己的认知的带宽，从而看清客户背后真实的意图。
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