ozon跨境二次销售设置

咱们欧众平台的转售制度终于出来了啊，现在没有去开通这个功能的，一定抓紧去开通。呃，对于这个新功能有两个点我给大家说一下，一定要注意啊。第一个点就是一定要确保你的产品是没有质量问题的，有质量问题是不行的， 知道吧？呃，或者说你有一些轻微的小磕碰，呃，平台会给你降价处理，这个时候你可以去联系平台客服去把这个价格恢复回来也是可以的。呃，第二个点就是一定切记低于五百卢布的是不可以进行二次转售的， 知道吧？一定要超过五百卢布，哎，所以大家这两个细节一定要注意哎，祝大家二零二六年一路行大运，发大财！

欧顿卖家注意，三月新规即将落地，每一条都直接影响店铺运营与成本，下面为各位卖家朋友整理好重点，大家务必及时关注，提前调整运营布局。第一，品牌销售管控加强，针对高仿风险品类，平台要求提供商标注册证或授权证明，无法提供可能被限制销售或缴纳保证金，具体类目以后台通知为准。 第二，退货门槛降低，符合条件自动统一退回欧棕 f b o 仓库重新上架。第三，商品限流，新规商品包装复购售后不达标直接限流，做欧棕的朋友，三月一定要合规运营，中亚俄罗斯跨境认准欧亚新全链路物流，帮你稳稳发货！

欧众退货的订单自动立即重新上架销售？你没听错啊，这里是莫斯瑞 今天部分店铺后台收到最新消息啊，欧众会在二月二十六号开始啊，会自动开通 resale fbo 权限，只要是 fbs 模式下的订单啊，涉及到退货取消或者未认购的商品，只要符合条件就会自动发往欧众的仓库， 并且立即上架重新销售。呃，新规里面有两点是非常有利于商家的一点，入欧中仓后啊，你的配种时间就会变成只要一到两天，第二，你有一百二十天的免仓储时间啊。当从这个新规啊， 我最能体会的就是平台还是非常想让商家把品质做好，包装做好，毕竟设计退货的订单平台是要检查不影响二次销售的情况之下才会入仓的啊。没想到今年开年还能给我们中国跨境商家一个重大的利好，毕竟以前我们只要遇到一个 特别重的重量的东西涉及退货，我们基本上是怎么样销毁或者是转售，但是只要上新这个规则，那么我们就会在成本上大幅降低。 呃，但是这里面有一个比较难顶的条件啊，就是会收取一个百分之二十二的增值税，但是比起以前直接销毁或者是退回国内仓的高额运费来相比， 又或者是加钱来转售来说，已经是好很多了。最后再说一个，这个规则里面的几个特殊情况，也就是五百卢布以内，或者是入欧重仓后一百二十天内没有转售的，都会自动销毁啊。

各位做欧众跨境的卖家朋友们大家好，今天要给大家分享欧众最新推出的退货本土二次销售政策。之前咱们是不是都被退货问题愁坏了？ 跨国回运成本高，处理麻烦，一笔退货就可能吞掉了好几单的利润。但是现在这个痛点彻底有解了，这个新政策将会在二六年一月一日开始执行。首先咱们先搞懂这个新政的核心逻辑，简单说就是买家退回的商品不用再折腾着运回国内了，直接在俄罗斯本土就能重新销售，帮咱们少亏钱，快回血。 具体的操作流程特别简单，就四步，第一步，买家退货后，商品会直接送到欧众在俄罗斯的本地仓库，不用咱们承担跨国运费。第二步，仓库会对退货商品做专业质检，筛选出那些状态完好不影响二次销售的，要是贵重商品还会额外重点查，避免被替换的风险。 第三步，质检合格后，咱们卖家只需要在后台点一下，重新上架商品就能再次卖给俄罗斯买家，而且俄罗斯 v a t 这些合规税务问题平台都会帮咱们处理好，完全不用操心。 第四步，针对服装、小家电这种容易损坏的商品，平台还提供九如部一件的有偿重新包装服务，包装好之后再降价转售，竞争力更高，给大家算个直观的利润账。比如一件成本一百元的服装，退货后重新包装卖八十元，扣除九如部大概零点七元的包装费， 净回血七十九点三元，比直接销毁多赚了近百分之八十。要是高客单商品挽回的利润就更可观了。这个新政策对咱们卖家来说，至少有三个核心利好，彻底改变咱们怕退货的现状。第一个利好，大幅降低退货损失，利润更稳定。 之前跨境退货最头疼的就是来回运费加商品损耗的双重亏损。现在新政直接省去了跨国运费的高额运费，还能通过二次销售收回大部分商品成本。尤其是服装、三 c 这些，退货率动辄百分之二十五以上。 现在有了二次销售兜底，相当于给咱们的利润上了双保险。第二个利好，重构选品和定价逻辑，试错空间更大。以前咱们定价的时候，必须把潜在的退货损耗算进去，导致定价保守、竞争力不足。选品的时候也不敢轻易碰中等客单的商品， 怕退货风险太高。现在退货损失可控了，咱们就能用更积极的定价策略，也能大胆测试更多新品类，全品的自由度大大提升。第三个利好，提升库存周转，减轻资金压力。以前退货商品要在跨国往返，还得占用资金和仓库空间。现在合格的退货能快速重新上架，流转沉淀的库存资金就能尽快火起来。 对咱们中小卖家来说，这意味着可以把更多资金投入到新品备货、广告推广上，加速店铺的发展节奏。知道了新政的好处，更重要的是怎么落地执行，把红利真正拿到手。这里给大家整理了三个关键步骤， 照着做就能最大化兑现收益。第一步，先做商品筛选，把货值分成决策。不是所有商品都适合二次销售，建议大家这样分货值在一千五百六部以上的高客单商品，比如三 c 配件、家居用品，一定要开通二次销售服务，哪怕降价百分之二十转售， 也比直接销毁划算。而像手机贴膜、小饰品这种低价商品，如果二次销售的利润覆盖不了包装和仓储成本，就直接选择销毁，别占用仓库坑位。 第二步，优化包装和品控，提升复售成功率。二次销售能不能成核心，看商品状态，咱们要提前做好两点，一是优化商品包装，用防摔防压的材料减少运输过程中的破损。 二是严格把控品控，避免因为货不对版、质量问题导致退货，从源头降低退货率，同时也能让二次销售的商品更受买家信任。第三步，紧盯后台状态，高效处理退货。大家要养成定期查看后台退货管理板块的习惯，实时跟踪退货状态，比如带收货、带查验、带上架这些。 对于带收货、带查验的退货，可以提前预判要不要二次销售。如果对质检结果有意义，要在七天内及时申诉并提供证据， 避免优质商品被误判销毁。另外，二十四小时内处理完所有退货申请，还能提升店铺服务评分，间接带动新品流量。 这里值得一提的是，欧动不光在退货端发力，还推出了一系列配套政策，帮咱们进一步提升二次销售的成功率。降低成本。首先是物流成本，直向巴网、哈萨克、磁坦、白、俄罗斯的订单，通过平台核心物流合作伙伴最高能享受百分之四十的运费优惠，而且小件商品的物流费从六十三卢布降到了四十三卢布， 降服了百分之三十，进一步压缩了二次销售的成本。然后是营销渠道脱关，二零二六年平台会推出欧洲联盟计划，大通 vk 平台上一百多万本土 kol 资源，覆盖九千万月活用户， 咱们二次销售商品也能通过这些 kol 渠道获得额外曝光，加速出单。还有佣金优惠延续，外套、鞋类等品类的佣金低至百分之三至百分之八，婴儿食品、维生素等品类的佣金降服超过百分之三十， 让咱们二次销售的利润空间更足。最后给大家推荐三类最适合新政的商品，建议重点布局。第一类是轻小型商品，比如家居、五金、厨房、小工具、便携日用品，这类商品物流和包装成本低，二次销售利润空间足。 第二类是低售后品类，选那些质量稳定、不易损坏、使用场景明确的商品，能减少退货后的质检不合格率。 第三类是中高客单商品，像三 c 配件、小家电、优质服装这类商品，二次销售能挽回的利润更多，对新政红利的感知也最明显。最后总结一下二六年的欧众赛道，合规和利润把控是核心竞争力，而这次的退货本土二次销售政策就是平台给咱们卖家的利润缓冲垫。 过去咱们怕退货不敢接大单，怕亏损不敢破品类，现在有了新政兜底，完全可以放开手脚做运营，与其纠结过去的退货损失，不如现在就行动起来，优化包装、处理商品，做好承接这波红利的准备， 让每一笔退货都变成不浪费的利润。好了，今天的分享就到这里，希望大家都能吃透这个新政，把利润牢牢抓在手里。如果大家在实操过程中有疑问，也可以随时后台私信旁语交流，祝大家店铺早日大卖！

各位欧总卖家大家好，我们来客观拆解一下欧总在二月二十六日向卖家推送的一项重要更新功能， r f b s 订单推荐的二次销售，就是用 f b o 的 模式来销售我们的退货的商品。很多同学看到通知后的第一反应是，太好了，退货不用再退回国了， 我们退货的产品也不用销毁了，所以我们能回口血。但是我要提醒一句啊，这项政策确实能帮我们止住逆向物流的血，同时呢，也会通过税务和结算机制重新定义我们的利润模型， 如果不算清楚状，他不是你的回血工具，更像是用利润来换取止损。今天的内容分为三大块，第一个，政策怎么运作机制。第二个，他到底利在哪里，坑在哪里，就是利弊。第三个，我们应该怎么把它变成可控变量 内容比较干啊？建议边看边记，大家点赞收藏一下，尤其是第三部分的测算逻辑。第一部分，政策的核心运作，它发生了什么变化呢？ real fbu 是 什么？一句话定义，当你做 rfbs， 也就是卖家自发货的模式的时候，遇到的退货、取消订单未认购，只要满足条件，平台会把这些货直接转入欧总的 fbu 仓库，并作为本土现货重新来上架销售，时效给你保障了。 过去的链路式退货，你要么付高额的退运费，要么销毁资金就直接打水漂了。现在呢，变成退件平台拦截合格呢，则进入 f b o 仓库，进入二次上架，有机会变现回款，这就是他的初衷，砍掉跨国逆向物流的成本。 第二个，出发结构，哪些退件会被送去二次销售？你在后台起用，将退货发送到欧正仓库后，系统呢会自动筛选。 根据他发给你这个文章的规则，典型门槛包括三条，第一个，价格门槛，商品售价大于等于五百卢布。第二个，物理状态，包装完好，未被破坏，可以理解为平台判定可以再次销售。第三，合规性不再进售限制限制二次销售的清单里边， 重点呢，在系统自动判断，也就是说，不是所有的退件都能二次销售，系统只放行他认为能卖的部分。欧总最近推了一个新政策， rfbs 推荐的二次销售，今天我们来讲清楚，他怎么跑，怎么赚，怎么不亏。 rfbs 推荐的二次销售，这个政策出来之后，很多人一看到就很兴奋，太好了，退货不用退回国了。这话没错，他确实能帮我们少留很多血，但我也要提醒一句， 他同时会通过税和结算方式把你的利润算法改掉，算不清就不是回血，而是用利润来换止损。今天分为三大块啊，内容有点干，尤其是第三块很关键，大家可以点赞收藏一下。 第一个，他到底怎么运作？第二个，他哪里香哪里坑？第三个，我们怎么把它变成可控的？就是我们的实操策略机制推荐到底发生了什么变化？利弊砍掉了物流，却引爆了税务和我们，吃掉了我们的利润。第三个，最后就是重点讲的策略，如何把被动推荐改成可控变量。 然后我们来看第一部分啊，政策是怎么运作的，它到底发生了什么变化？ fbu 是 啥？一句话就是你做 rfbs 卖家自发货的时候，如果遇到退货取消 拒收，只要满足条件，平台就会把这些货直接转进欧众的 fbu 仓库，然后当成本土的现货重新上架再卖一遍。我们知道了它这个 fbu 的 时效的红利。以前的流程呢，是 你的产品推荐的话，你要么花大钱退回国，要么就销毁或者丢掉，你所有的支出基本上打水漂。如果是签收完之后，甚至你的运费也要付了，现在变成推荐平台给你拦截回去，合格的话呢，检查一下就进入 f b o 本土仓库，然后再上架售卖，最后我们还能回点款。他的核心初衷就一句话，把最贵最烦的跨国退货这一段给砍掉。 然后出发条件呢？是哪些退件能去进行二次销售？你在后台打开把退货送去欧众仓库这个开关之后呢，系统会自动筛选。常见门槛就是三条价格门槛，售价大于等于五百卢布。 他的状态门槛，物理状态，包装看起来没事，能再去进行售卖，平台自己判断的啊，不是你判断的。第三个合规门槛，不要不在那些禁止销售、二次销售的品类里边。 重点来了啊，不是所有的推荐都能二次售卖，系统只放给他觉得还能卖的那一部分。平台给了个短期缓冲 政策，提到一个让利点，在某个期限前，对拒收退回的商品，平台会免掉取货点的额外处理费。这个意思就是给你一个窗口期，让你先跑通流程，先试水， 再决定要不要长期用。但要记住一句话，别被这个免服务费冲昏头，真正的关键还是算税，算你产品的毛利。很多人容易被忽悠，这事不是你想不想卖，而是系统给不给你卖，你只要把开关给打开，只要他判定合格， 产品就会自动入仓，自动上架，你基本没办法一单一单的，我想来就来。所以本质上就是你把推荐处理从自己手动决定，切换成系统规则自动跑，这不一定是坏事啊，但也意味着你必须更早的做财务核算，因为你没那么多手动控制空间了。 然后我们看第二部分政策的直观利好，他为什么看起来很香？表面上的好处，站在跨境卖家的痛点，他的香主要就三点。第一个，逆向物流成本砍一大刀，退见不走跨国退回国的那条路，就等于 直接砍掉最贵最慢、最不确定的一块成本。对铺货卖家来说，这条甚至能决定你还能不能继续玩。第二个，时效变成本土， 一到两天更容易拿到流量退件呢。一旦变成 f b o， 本质上从跨境货变成了本土现货，平台一般都会偏爱快的曝光更高，点击更高，转化肯定也更高。所以有一句逻辑没毛病，时效提升就等于排位更好，就等于自然流量会更偏向你。 然后一百二十天免免仓储，给退件一个卖出去的机会，这个算是一个重大利好啊，如果没有免仓储，很多退件进去就变成了仓储费黑洞。 一百二十天免费，相当于平台说你先放进去卖卖卖看，别急着放弃，你会发现物流流量、仓储都能给甜头，但你到底赚不赚，关键在于我们接下来讲的最重要的大头税和结算的部分。 最大的风险，百分之二十二的 vat， 为什么它可能把你的利润吃光？ vat 呢？就是增值税 这一部分是命门，也是最容易被误判的地方。政策里很关键的一句话，买家最终的价格不变，但卖家实收会扣除相应的税费金额。 咱按大白话来讲，税不是从你赚到的钱里边扣，而是先从你收到的钱里边扣。也就是说，只要触发增值税，平台会先砍你一到百分之二十二，然后剩下的钱你再去承担采购、投诚佣金、 fbo 费用。所以很多人 一算才发现根本就不够付成本。用更好的理解净回款结构来想，二次销售，你最终到手的价 约等于售价减去平台佣金，减去 f b o 相关的操作费用，减去百分之二十二的增值税。 还有其他可能的费用，比如超期的仓储处理费等等。把增值税放进来，你就会发现，跨境卖家本来利润就薄，增值税一扣刚好这个百分之二十二卡的很死啊。就是正常你自己去卖的一个利润点，很容易就跌成成本线。 假设售价是一千卢布，增值税百分之二十二直接扣二百二十卢布先扣，不管你赚不赚，再看很多卖家，跨境卖家的常见净利润 基本上就是百分之八，跟卖的同学百分之八吗？已经不低了，到百分之二十三十，百分之八的利润就是八十卢布，百分之二十的利润就是 二百卢布。你光看结果就已经很直观了，光增值税就二百二十卢布，就比你一单赚的还多，所以他不是少赚一单，而是很可能你卖一单亏一单，卖的越多而亏的越多，等于你在补贴，倒贴给平台，补本土的现货， 这就是你的产品。退货了，倒贴给平台，然后平台再去补平台的仓，再补一个现实的情况啊，退件 二次售卖经常要降价，增值税的杀伤力更大，退件要更快的去卖掉，你就得降价，降价等于你利润更薄，但是增值税还是按照规则扣。所以就出现一个很现实的矛盾，你越想把退件赶紧卖出去，就越容易接近亏损线。那么我们卖家的硬操实操应对策略 到底怎么做才更稳当呢？第一个策略，低价的商品小于五百卢布的容错率特别低，止损要放在前面。逻辑很简单，低价品根本就进不了二次销售的渠道，一旦取消或者拒收，就很可能直接变成死账。所以低价铺货最重要的不是怎么处理退货，而是怎么让他尽量别退。 低价品，靠规模去赚取利润，但推荐一多利润盘会被死账给吞掉。低价 sku 重点盯你的品控和包装，发货千万别错啊！ 然后中高客单价的大于等于五百卢布的，必须重新定价。把退现税当成风险成本给算进去 百分之二十二，当退货的风险系数。你要把未来可能发生的退件被扣税这件事提前摊进售价里。怎么做，我们去操作呢？先看每个 sku 的 基本的退货率，尤其是拒收和 因为品控问题来退货的比例。一旦走二次销售，你会被扣哪些费用？就是你的增值税和相关费用，把这块当成 sku 的 逆向风险成本给摊到你的售价毛利里边。 你一定要建立一个概念啊，现在 r f b s 的 推荐，它不只是物流问题，是财务的模型问题。第三个策略就是高价值的标品，退货率低的这些品，把 f b o 当成止损加上补流量的工具，用好平台的降价。 第一个高价值标品最怕二次纠纷退货二次卖，最怕买家收到后觉得不符合预期又退一次。所以你要是用降价的时候，一定要把瑕疵说清楚，照片拍清楚，别模糊描述，不然省下的成本肯定会被二次退货给吞下吞回去。 把一百二十天免仓当成窗口期，而不是福利。免仓不是让你放着不管，而是给你一个时间段，在合适的价格区间尽快出清。免仓的价值不不再存，而在于尽快把它处理卖掉。 这个 f b o o 其实也是一把双刃剑，他用入本土仓二次卖，帮你解决一个很大的痛点，退货不再跨国失血。但他用百分之二十二的增值税从回款里先扣的方式，让这事变成非常吃毛利，非常吃退货利的算算账游戏。这项政策 其实说到底还是利好一点，因为如果没有这个，你可能一分都收不回来。你二次退货，这个你起码你可以把成本收回来，这样政策让你在退货的时候少亏一点， 算算不清这个增值税的费用结构，就会出现卖一单二次销售，卖一单亏一单的更直觉效果。所以我建议大家是把这个风险提前算进每个产品的一个风险成本里边，可以稍微的提高一点售价， 我建议大家去做两件事，把店铺 sku 按客单价毛利率给分层一下，重新用扣完 这个税后到手的多少钱的这个结构去核算一下退货路径还能不能扛得住。好了，今天的内容就到这里，大家听到这的话可以点个赞，点个关注。

哈喽，大家好，今天这期视频我们说一说一个人如何去做欧众，聊一下欧众无货源模式运作的全流程卡， 这是本期视频的目录，我知道很多朋友对于欧众这个坐拥一点四亿互联网用户的跨境平台跃跃欲试，但又对跨境呀，物流货源这些望而生畏， 所以今天就给大家聊一聊欧众的无货源模式。视频里我会先给新手小伙伴讲清楚到底什么是欧众无货源模式，它的优势和劣势分别是什么？接着我们再展开说欧众的无货源是怎么运作的，最后会结合自身的经验，分享几个能让新手小伙伴少走弯路的一些关键，注意点 好。首先我们要搞清楚什么是欧众无货源模式，它的核心其实并不是没有货，而是你不需要提前囤货， 你在这个过程中扮演的是货源方和物流商之间的连接者以及店铺运营者的角色。那具体无货源模式是如何运作的，我会在第二部分和大家详细说。接着下面我们再聊聊这种无货源模式会有哪些优势和劣势。 好，我们先看优势。第一，零库存，我们不需要提前备货去压钱，所以资金压力就会小一些。第二，选品灵活，全网货源你都可以随意去上架，发现某个品类不好卖，就可以迅速换下一个， 不用担心说承担库存亏损，试算成本比较低，所以特别适合新手个人创业者，这种低成本零库存就可以启动跨境电商业务。 那劣势是啥呢？第一，产品没有壁垒，你能做的别人也能做，所以即使我们无货源，自建链接的时候也要考虑做出差异化。第二，供应链可控性差，我们对货源方的产品质量以及物流配送是缺乏足够的掌控力的，所以我们要学会处理突发情况和售后问题。 好，接下来我们来聊一下欧众无货源运作的全流程。第一，就是我们肯定需要有一个自己的店铺，也就是先申请店铺，每店铺都是空谈，那欧众店铺怎么申请？嗯，我之前有出过视频，不会申请的小伙伴可以翻翻我主页的视频哈，当然也可以加我，我把这个发你 呃。然后申请欧众店铺营业执照是必须的，要准备一个企业的营业执照，个体的是不行的哈。其次还要准备好法人的身份证、手机号、邮箱、收款账户等等， 收款账户的话，比如说连连乒乓都可以，就是支持欧众平台收款就行。还有一点我看评论区小伙伴问的也比较多，就是银行账户，这个必须是法人的账户，个人账户就行哈。 第二，找货源，我们做无货源模式，所以要去找货源网，初期刚开始做，可以从拼多多、幺六八八、淘宝拿货，或者说你做五金类目可以去看一看公邦邦等等。 那等后期你做起来了，采购量比较大了的话，也可以考虑去线下找渠道，比如说去工厂批发市场实地看一下，这样既能保证质量和价格优势，供应链也会更稳定一些。 第三，上架商品。关于上架商品呢，要不要用 e r p 哈，可以根据自己的情况来，欧众的话，我一般都是自己手动上架商品的，上新的时候可以把链接分做的高一点，那后面自己就会省事一些，而且如果产品链接分低的话，平台几乎是不给流量的。 其次的话就是上新频率，新店想要免费的流量需要保持店铺活跃，就是保证每天五到十件商品的上新。 最后上新时间，上新时间的话最好选莫斯科时间的下午六点到九点，也就是北京时间的下午一到四点，这是平台买家活跃的高峰期，刚上新的商品会有更多的曝光机会。 第四，出单发货。如果我们店铺出单了，接下来我们要怎么做呢？这部分是大多新手比较迷惑的地方，我们店铺出单了，首先我们要去商品对应的货源网上拍单，然后这时候需要一个中间人，也就是虾皮货代的这个角色，是帮我们拆包换贴面单的。 那在欧众上呢，物流商是同时承担货代和物流两个角色，所以说你把从货源往下单的商品直接发给你合作的物流商，然后把订单信息填到物流商给你的系统或者是表格里面提交就可以了。 简单来讲的话，其实我们只要把货物对接给物流商就行了，其他的我们就不用管了，比较简单省事 好。第三部分我结合了自身的经验，想给做欧众的新手小伙伴分享一些需要注意的点。第一就是无货源模式会有一些不确定因素， 如果我们单靠一款产品，一个类目是很难做起来的，所以新手小伙伴的话是不建议一开始就死磕单类目垂直前期我们可以选择三到五个二级类目去布局 哪个赛道流量好，产品能出单，后面我们再围绕这个赛道的顾客兴趣去做精准垂直，这样你才能快速打出爆款，把店铺做优质，后期实现稳定出单。 第二，建议新手小伙伴尽量不要去碰服饰、鞋包、美妆、三 c 这几个品类的红海产品，这些赛道市场竞争高度白热化，需要靠谱的供应链、实打实的货源优势以及相应的资金投入。要是这几样优势你都不具备的话，建议咱们新手小伙伴就不要做这几个类目了， 如果特别想做非要做的话，可以考虑走这几个类目里面的小众路线。第三，很多新手前期出单都是亏钱的问题，基本都是出在定价上，而定价的核心影响因素就是运费， 所以过重的商品还是不要做了，因为运费你算不清楚的话，出单很容易亏钱，除非哈你能把这个包裹重量绝对搞清楚。 ok， 以上就是本期视频的全部内容，如果有收获记得点赞关注支持一下。好，我是快进饭饭，我们下期见，拜拜！

欧众店铺上货后，不是说干等着就能来单了，其实从上货到出单这个过程还有四步很重要的，操作要做到位，目的是测款，尽快出单，不走弯路，高效起店。这个视频我就给大家 分享下这四步实操方法。先看目录，分为定价、促销引流、数据分析、优化阶梯、降价、测款这四步照着做店出单再也不是什么难事了。我一步步展开，给大家聊下直接上干货。 首先第一步，定价，这个太重要了，定价低了会亏，太高又没有人买，所以我们得找到一个合适的价格区间。 注意，定价其实是一个动态调整的过程，不是说确定一个价格就放那一成不变了，促使定价，别抠搜的留购降价空间。怎么理解这句话呢？就是别按成本价直接算利润， 初期定价我们要把利润拉到百分之五十以上，比如成本一百块，你先标个一百五十到两百块，要的就是有一定的虚高空间。为啥呢？因为我们后面要搞活动降价，如果你手里没利润空间，怎么做促销引流呢？接着第二步，做促销活动降价，让平台给你推流量。 众所周知，营销活动能提高客户的消费体验感，提高转化率，想想我们自己网上买东西是不是也是这个心理呢？什么双十一、双十二网购的氛围感比平时还是要强点的吧。 所以第一步，百分之五十利润的定价设置好后，马上到后台价格和促销活动里面，把所有的商品都参加平台活动。比如你定价留了百分之五十利润，平台活动可能让你降个百分之二十，那你还有百分之三十利润率呢， 不亏。而且后面依旧有很大的运营操作空间，参加活动后，平台还能更好给你推流量，何乐而不为呢？这里注意，我们参加活动后， 先测款，跑两天，观察店铺后台数据，接着第三步看数据，挑钱、逆款，针对性做优化。店铺测款跑了两天后，然后去后台分析，里面看数据，主要是展现、点击、加购、转化、出单。这四个数据分别代表的含义，大家看一下。通过分析这些数据，我们可以知道店铺 目前存在的各种问题。举些例子，比如有展现没点击，可能是主图标题缺乏吸引力，有点机没加购，可能是价格贵了，或者详情页没说清楚。有加购没出单，可能是竞品比你便宜，或者你没有基础销量和评价，倒出单就差临门一脚。接着对于这些不同的问题， 我们要对正下要做优化，具体问题具体分析，具体的商品优化方法这里就不展开说了，后面再单独分享。第四步，用降价的方法来测款，然后分析完后台数据。比如某个品数据不错，有潜力，因为第一步定价时，我们留了足够多的利润空间，这个时候就派上用场了， 所以这时可以用降价的方法来测款。注意降价要少量多次，每次降一点，留有余地，看看转化有没有提升。比如现在商品还有预留百分之三十的净利润，你设定一个最低保本百分之五，低于百分之五就不再降价， 那么还有百分之二十五的降价空间，分三次来降价，第一次降价百分之八跑三天数据，如果数据跑得好，并且有转化，说明这是顾客能接受的价格，你就停止降价。如果第一次没效果，继续，第二次降价依然是百分之八，再跑三天数据看情况，然后第三次 一般是第二次会出转化。记住，这只是个测款过程，如果降了三次还不出单，说明是这个品本身的问题，没啥市场需求，那就赶紧放弃这个品，做电商就得跑得快，不行就换品相，别掉在一棵树上。

欧众的 rfbs 的 fbo 的 一个模式啊，最近有好多人问，今天给大家详细的去解读一下这个规则是否实行，是否靠谱，以及对我们有什么好处。今天是大年初三，先给大家拜个年了，祝大家马年吉祥，马到成功。 这个规则我觉得可能对于中高客单的会比较友好，因为他五百卢布以上的才可以去进行二次的一个转卖，也就是说当你有退货的时候，如果你的金额超过五百卢布，并且他检查没有问题的情况下， 那当然了，你想退货的话呢，不可能都是原封不动的退回去的是吧？拒收的还好，三种退货的基本都是被二次拆封的呀，或者说产品已经损坏的这种他肯定是不可能进行二次一个售卖的，他 售卖的一定是你包装完好的。呃，产品完好的不会引起二次销售的，不会导致第二个客户他消费有不好的体验感的，这种产品他才给进行二次的一个售卖。 有个好处的话呢，就是这样子的话，我们高客单的话，你像我进货三四百块的东西，我像之前我们可能都是销毁，因为你退回国内的话，一斤要一百多吗？不太划算。那我们如果 直接销毁的话呢，其实我们也损失的是我们进货的一个成本，那这样子的话呢，确实对我们中高客单来说会比较好一点，只要检查没有问题的产品，一到两天内就可以直接进 f b o 的 一个仓库，然后去进行一个销售啊，虽然他的理念给我们的感觉非常好， 但是实际实操下来啊，我看各个博主都在说，你只要点退货，然后就可以找到什么来自呃欧总的仓库，那么目前我实操下来这一个按钮是还没有出现的，我觉得可能欧总他们还在评估吧，如果真的有的话， 大家的欧总都是同一个啊，你直接点击退货的话呢，就会有这个欧总仓库的一个选择选项，但是目前我实操下来是没有的，视频结尾我也会给大家放一个实操的一个视频，按照很多网上博主的口播教程说是非常简单，在物流这里找到仓库物流管理，然后到退换那里选择 欧总，退回到欧总的仓库就行了。那么我现在实操下来到物流到退货，然后到将其发回到选择承运商，我发现没有欧总仓库这个选项，只有优拉、艾米勒、新源和 gbs， 所以 实操下来，我觉得这个东西可能没有那么快的去进行一个执行。兄弟们，二次销售的话呢，有一个税费是在百分之二十二，那么问题来了，很多时候我们的一个 呃利润才百分之二十五左右，甚至百分之三十，那其实也就是相当于你挽回一个进货的一个成本了啊。还有一个点的话呢，就是如果说你这一个产品之前卖的是一千人民币啊，那你现在还是得一千人民币卖出去，哪怕你涨价到一千五也不行。关注我一个干货板板的知识博主。

欧众物流的新政策，就在前不久呢，欧众在杭州峰会上发布了二零二六年新的物流退货政策，具体的呢，是从二零二六年一月起，平台呢将推出官方统一的退货管理模式，如果出现客户退货或者拒收的情况呢，我们是可以直接退到欧众的俄罗斯仓库，同时呢，如果说我们的商品状态它是完好的话呢，是可以进行二次销售的。 要知道呢，在此前呢，咱们跨境卖家遇到的退货和拒收的情况，大多数默认的处理方式是直接销毁的，所以基本上就是出现退货就等于亏损。但这个新政策推出之后呢，我们将再也不用担心客户的退货和拒收，因为这不仅可以提高我们的利润，还可以有效的降低受损的比例，所以呢，这对咱们的跨境卖家来说，绝对是一个极其利好的消息。

欧众跨境哈萨克斯坦站点怎么做？如果你觉得俄罗斯站点有点卷，那你不妨试试哈萨克斯坦站点，毕竟竞争会小很多，而且哈萨克斯坦的电商规模年都以百分之二十到百分之三十的增长率在增长， 所以未来哈萨克斯坦的市场增长空间还是非常大的。另外，欧众开通哈萨克斯坦站点的方法也非常简单， 不需要额外再去注册店铺，我们只需要在我们原本的欧送店铺里设置下仓库的物流就可以了，我们可以直接在添加配送方式这里选择中亚易邮保或者 u n i， 这两个物流都可以在我们出单后直接将产品 从国内发到哈萨克斯坦客户手里。但是如果想做好哈萨克斯坦站点，就需要注意两个问题， 第一个就是定价的问题，哈萨克斯坦站点的定价逻辑和俄罗斯站点的定价逻辑是不一样的，所以我们一般都会用这个针对哈萨克斯坦站点的定价工具来进行定价，我们只需要选择好我们所做的类目，输入好重量以及我们的采购成本和想要的利润，就可以一键计算出适合哈萨克斯坦站点的售价了。 第二个就是选品的问题，怎么针对哈萨克斯坦的市场来进行选品，怎么选出市场需求高的产品？所以我这边也整理了一份关于哈萨克斯坦的选品表，上面统计了很多适合哈萨克斯坦做的品，如果有需要这个定价计算器和选品表的也可以，暗号六六六我来安排。

咱们做欧众这个跨境的卖家，尤其是做国内无货源的模式的卖家，在起初开店这个设置物流模式上，有很多人可能还是摸不太清楚，也就是你对欧众如何设置物流还 不太能拿捏好。那么这一期简单明了的说一下这个问题，尤其是很多信任卖家这一期一定是对你有一些实际帮助的。首先就是咱们今天先说的是前提是欧欧众跨境卖家国内无货源的这个模式，这个状态下的卖家们， 建议大家把物流商设置最少两个，一个就是叫做这个 u b 的， 一个是你可以随便选一个其他的商业物流模式，那么这两个组合着设置是我认为最稳妥的。对于物流的选择上，今天咱们只讲了其中的一个环节，如果说对你对整体欧动物流设置的逻辑还不是很理解，建议你多去找找相关视频去搜索着 了解了解。物流的选择一般是按自己的实际货品的一个利润，以及你每一种物流的时效性去做一个权衡和选择的， 因为欧动平台本身它对接的物流商也也不少十几个，比如说什么中国邮政之类的，刚才咱们提到的这个 eub， 还有什么其他的一些商业的这个物流星远呀，什么乱七八糟的，其中这个 eub 就是 最便宜的一个物流，同时也是最慢的，一般你国内无货源发货的时效，你如果选这个大概一个月左右，因为时间 很长，路途波折，所以很容易产生丢件这个现象也不难理解。而且呢，如果你做的是一些大件的货品，其实这个 eub 这个模式就没法选了，所以说先搞清楚每一种物流商的一个基本属性是很重要的， eub 呢，适合利润少，不不容易损坏的小轻件，而且对方买来也不是特别着急用的一些低客单的商品。 所以回到刚才说的这个话题，为什么还要去同时设置一个 u b？ 因为为了确保当你的顾客收货的地址没有一些配套的商业物流设施的时候，如果他只有一个邮局，那是不是他不能网购了？也不是，那也是可以生成他这个订单去派送的一些核心的。这些 俄罗斯的一些城市周边的设施很健全的，那自然就不用说了。你同时在设置一个商业的这个物流向相对比较快，比较便捷的这个物流商去提高你的物流时效，这个属于最保险的一种组合。所以说刚才说的这个问题就基本上解决掉了跨境卖家这个物流设置的问题。这一这一期 基本上也就是答案篇一点都不会的看看，看一看，这一期基本上就基础的都会设置了。一期就先说到这里。

hello， hello， 兄弟们，上一期我们主要分享了一些关于欧众做店运营的一些思路还有方法，那这一期的话主要跟大家讲解一下咱们做欧众会踩的一些坑，今天就把亏损的原因还有避坑方法全部拆透跟大家讲解一下。 第一个的话就是咱们的一个定价，首先你的定价是决定了你的利润的，平台他默认会打开咱们的自动促销，叠加佣金，物流成本，出单的话也是亏本的一个存在。这种情况下我们应该立刻关闭咱们后台的一个促销勾选，拒绝平台自动促销价格管理设置，那里设置咱们的最低限价， 利于底线促销自动核销。第二个的话就是咱们那个选品了，选品部分的话我们如果去进行囤货的话，也就是亏本的一个开始，盲目去抄爆款，忽视合规以及季节性，没有供应链的优势，直接陷入价格战，囤货后最终只能进行甩卖。 我们要拒绝盲目跟风，避开品牌占比以及咱们售货率比较高的红海赛道，先用幺六八八一件代发去进行测款，月销量超过五单之后再去少量备货。 在电以及供暖类的东西我们尽量先不要去碰，选择俄罗斯本地应有的一些刚需品，比如汽车防冻配件，宠物保暖用品。 第三个的坑的话就是咱们的一个物流成本了，运费的话其实会吃掉我们的全部利润，只算头层不算尾层的话不会算你的一个体积，包裹以及重量，包装不当的话也会导致运费翻倍，选错物流渠道还会被罚款，我们首先可以按照欧中的公式去算咱们的公斤体重， 包装尽量选择一些轻量化的以及压缩袋或者是薄硬纸盒，控制尺寸不超过物流档位。第三个的话就是咱们可以用咱们的订单量去选择物流， f b s 比较适合咱们的高频小单， f b o 适合咱们的一个低频大单。 定价的话我们建议预留咱们的百分之十到百分之十五的一个物流波动空间，应对平台的一个突然的一个措施。其实做欧众的话千万不要盲目操作，先把定价、选品以及物流这几个规则吃透，再去弹出单和盈利。 那今天内容就分享到这里了，如果还有什么不懂的，记得在评论区留言，每天分享关于欧众的最新知识。