TK美区测款备FC还是HUB

备货一直都是 tiktok 最大的一个问题，那我们做 tiktok 到底应该是什么阶段？备货应该备多少的货，以及这些货应该按什么节奏去备。备货节奏直接决定了你今天在 tiktok 上能不能做起来。所以我们在这两三年的经营 tiktok 的 往经验里面，我总结出来了一套我觉得比较适合 tiktok 备货流程的一种方案，一共分为六个步骤。第一个步骤我们叫做调研，调研的核心是什么呢？第一个点就看市场需求。什么意思？今天我们要去做一个产品，我们先去看有多少人对这个产品是有需求的，同行的竞品他们的需求是什么样子。 我举个很简单例子，比如说像脱毛膏、脱毛仪，包括脱毛蜡，它都是解决同一个需求点，就是脱毛。这时候你就要去看这三款产品到底在消费者心里，哪一款产品是大家搜索最多的， 搜索最多就意味着它的需求量是最高的。当下这个市场上大家认可这种脱毛的方式，那我们基本上都是用亚马逊去看搜索热度。有了市场调研了以后，我们第二步要做的事情一定要看竞争对手的 情况。我们知道了脱毛蜡是目前搜索量最大的，那这时候我要去看卖脱毛蜡的竞争对手，在 tiktok 上，他们每天的视频产出有多少，他们的视频难度系数，他们找的达人有多少？ 我能不能够办得到？我能不能够在未来三个月里超过他的数据？这个是作为你自身资金实力，你自己这个团队能力，包括你对自己的一个预判，要非常精准，我今天能不能干得过他？如果今天这个辣，他们已经非常激烈了，虽然说是日常热度最高的，但是我们也不应该去选择他， 因为我干不过，那这时候我可能会踊跃求其次，选脱毛仪作为我的主打产品，因为可能做脱毛仪的这部分商家，他们整体的竞争难度没那么大。当然也许你会发现整个脱毛仪啦，这个竞争都很激烈了，那这个时候你可能就不能再选脱毛这个需求了，我再去重新找新需求。我认为所有的利润一定来源于 竞争难度，只有竞争越低的蓝海市场，甭管它的市场有多小，我们可以不断去堆叠蓝海市场，让我们也并不是做慈善的公司。这个时候在 tiktok 上，它不存在链接权重这个维度， 更多的是在当下你怎么样子挣到市场热度的钱。第三个一定要考虑的就是生命周期，生命周期里面含为两个，第一个是结清类，这种产品的生命周期普遍都比较的短， 可能就一个月，像季节性产品，基本上就三到四个月。还有热点产品，像什么早期指尖陀螺啊，它本身不具备真实需求，它更多是被创造出来的需求，那这种产品的话，基本上就在半年，最终才是刚需品。这一类产品生命周期还是比较长的，两年级以上。 当你在做调研的时候，你要知道你今天所选的这个产品到底是一个属于什么样类型的产品，在哪个类里面。如果是洁净类产品，它的时间周期非常短，所以这个时候你会发现竞争其实并不是非常激烈， 你更要关注了产品的本身，去年热卖的，今年不一定会热卖，但去年热卖的一定是今年迭代完以后一定会热卖，所以产品维度是最高的。但季节性的产品，最关键的还是提前备货， 就提前备货了，你才有更长的周期来养你的当年的链接。因为每一年的所有季节性产品都要开始做冷启动，我越提早备货，越早开始做冷启动，我的后面的能够挣钱的周期越长。做热点产品最核心的就是你要跟的够快，不要做最后一波，该搜索就搜索，如果大家是做关系品的时候， 就要判断当下的竞争，我们是不是有价格优势，我们是不是有内容的优势，我们是不是有达人资源的优势，这是我们在备货之前我们要做的第一件事情。 第二个动作测评，早期我们测评呢，那个时候直邮店其实还没有特别的过，要求还特别高啊，所以说我们早期都是买资料店来测，到现在资料店分的特别快，所以我们现在基本上也都是用直邮店来测。所以这个时候你的备货其实很简单，你只要备个可能二十个在你的中国的办公室就好了，然后通过直邮店去跑你认为优秀的广告素材， 不需要去养号，去打人群，因为这个需要长的周期，你可能等你测出来这个黄花菜就凉了，所以说直接用广告素材去推送，然后出单了以后主要看三个东西，第一个是点击率，转化率已经两秒和六秒，黄波每 每个赛道每个人群都有不一样的点击率和转化率，没法给他一个统一的个标准，但是通过你大量的测试以后，你就会知道这个道理，数据算的好，那数据比较好的时候，真的出现了出单就直接发货，这样能保证你的只有点不会死，那如果这个数据比较好都没有问题了，这个时候你就可以开始备货到本土去。 在这个阶段呢，我们可能只会备个两百到一千个之间，根据广告跑出来的数据来看。然后到第三步测量级，在我们备很大货之前，我们首先要知道到底这个产品我们能不能够做起来，会不会出现一个违规内容，会不会能够长期有效的做下去，这时候备货量基本上是两百到一千件，我们需要开启渠道号，或者是你要起达人号，也可以 通过去做自然流内容，去看做这些自然流内容效率怎么样，我整体的这个人效高不高，基本上这个要两周到四周左右才会比较好的效果。然后第二点，在这过程中测产品的差评率， 任何的想要长期售卖的链接，差评率都不能太高，整体的产品分一定要能控制在四点三分以上，所有低于四分以下的产品很难去做长期的， 除非是很低价的产品，只要超过四美金以上，四点三分是一个你很大的标准，四分是你的顶界点，可能短期能挣钱，那你短期卖完就算了，长期的利润一定来源于渠道号的越来越精准，达人号的越来越精准， 内容的不断的累积，带车自然流视频不断的累积，才能让我的整条链接实现复利。第三，测你的仓库，或者你今天是用 f b t， 你 要测你的 f b t 的 整个流程、操作方式和效率。很多商家都是在前期找了一个小仓库，有些商家在找大仓库，不管找哪个仓库，可能你觉得这个仓库很靠谱，我一下就配了一万件过去，最后我发现这个仓库的配合度非常差， 整体的这个费用非常高，或者他整体的履约率很差。那这个时候你再去宜昌，会造成大量的时间消耗滞销的风险，因为你在美国，你可能转一批货就十天，那这些时间的损失都是对你库存滞销增加了一分风险。所以说对于新手卖家来讲，第一批两百到一千件的货就是用来测我仓库水平怎么样的， 要确保仓库都没有任何问题。这三个数据测出来了以后，我们就知道我们下一次备货多少，我们基本上在能够通过量级这个标准，或者这个量级整体做，大家感觉特别好做的时候，那这时候我们下一期的备货基本上就是两千到一万件，看你具体的生产周期有多久，我的运输周期多久， 我们是定三十到六十天的量。什么意思呢？就是如果我今天从下达生产指令到货到海外，将运输海运的时间，因为不同国家是不一样的，如果是三十天周期，我就按照三十天来定我的货量。如果是六十天周期，我就按六十天来定我的货量， 四个阶段量。这个时候呢，我们备货就是两千到一万件，这个时候我们基本上所有的通道都会用上。第一我们肯定要找大量达人，具体我们要做多少呢？就是调研的时候看到我们竞争对手他们大概每天能产出多少视频，他们达人每天能建点多少，这个就是我们的标准，我们一定要超过他，我的建议是超过百分之二十到百分之五十的量啊。第二个就是做渠道号，满负荷的去做， 我们基本上一个店有四个号，每条号基本上能发三到五条视频，我一天优质产品至少要产出十二到二十条视频。第三个广告 在冲量，这个阶段广告就起了非常大的作用，因为现在广告都是 max 嘛，所以你基本上就把它设到一个平本质，你要去跟同行去做竞争，即使在内容都比同行优的情况下，数量比同行多的情况，达人数量比人多的情况下，你一样要通过低利润的去放你的 去冲曝光度。还有一些有条件的商家还可以去做直播，直播是一个非常好的曝光路径，能盈利多少不是很重要，它能够持续的给你做曝光，持续的增加你的转换的头场经历完，不过顺利的话你就能够有一个比较好的一个稳定的链接。怎么定义我不稳定呢？就是我每一天基本上都有新的达人来找我， 每天的视频上新率都已经超过了同行，那这个时候你其实就已经进入了一个稳定的链接。而在稳定阶段呢，我建议就是大家备货的需求， 这样就是按照六十天来背，但为什么要多站天？因为很有可能达人他是会有爆单概率，可能就是因为他们产出了一个新的内容，突然导致平台的算法特别倾向于这种素材，那这个时候他整体的当天的销量可能会上升五倍甚至十倍的这种增量，那我们多预留的三十天就是为了这种爆发型的增量，只有靠几次的爆发，你才能把你这个链接整体稳固住。 最后面到了衰退期，我的产品肯定会到衰退期，进入衰退期了以后，大家就根据我每一天的销量去备货就好了，可能备货量就很低了，我可能就是按照三十天，甚至可能按照十五天的量去备货，能卖多少卖多少，能盈利就盈利，然后卖到差不多可能 就不卖了。这里面还有很多细节的部分，我没办法一一跟大家展开，因为这光是讲这一个可能就要讲三到四个小时把全部东西讲完。但是通过这个六个步骤的一个数据反馈，包括大家对市场理解，对于广告数据的对比，大家应该知道怎么去做合理的一个备货。

你们现在美国的情况是怎么样子的呀？都是小几十单的样子，几个链接大概五六个链接已经动销了。目前是你们的一个备货逻辑是先上链接，然后这个链接能有第一单的动销，之后再备货。目前首单区域仓现在的情况是店铺还是正常的是吧？ 你发了几单虚拟仓不会被那个吧？这个就是这个纯属运气问题，就有时候可能也平台他能够查到，你好几个月之前，甚至是一年之前你发虚拟仓的订单他都能查到，关键还是看平台他想不想，想不想割吧，他如果想割的话，就是他们都能查出来你的店铺到底是怎么出单的。一单虚拟仓笨吧， 就是没有办法保证你这个事情是合规的。所以我不太建议你们这样子做啊。就是后面如果说你，因为你目前，比如说你现在是上了多少个链接，你能够做到五到六个链接有动销啊？ 我们现在有将近四十个链接了，五到六个链接共享的时候大概也就十五个的样子。嗯，所以你这个选品的思路是没问题的，你的这个能够出单的几率是很高的，所以不太建议你们后面去用虚拟仓的方式测评。如果要用分开两个主体，要把主体分开， 就是你合规的主体就是合规做，不要做任何骚操作他，其实他有一点就是他有时候也会养肥了再杀你。本来一个链接已经起的很好了，啪说你违规把你店改了，没办法，你只能从零开始。所以你如果还是想按之前那个方式做，你单独拿一个公司主体出来，你就专门这么搞。呃，用那个虚拟仓做好了，然后我再用一个。 对，那你那个公司就专门做虚拟仓。嗯，那不一下子就被封了。不是，我的意思是你还是可以按你现在这个逻辑去做，对吧？你比如说你发到你觉得哎，其实虚拟仓他也不便宜。 你不如说就是你前期，比如说三到五单，你该发巡仓，发巡仓，然后后面囤货，你照样两个店都是能做的，但是你一定要把保证你那个安全的店，他是一百分之一百安全的哦，就是一单巡仓不能发，只能发你有备货的东西。对，就是任何违规的动作都不要做，因为你后面业绩做大了的话，你肯定是希望那个稳定的链接他一直稳定住的，不然你又要从零开始起销量，他也很烦， 包括你绑定的达人，对吧？他达人绑在那个链接上，如果说你链接死了，达人就不了了之了，那你曾经所有的做的那些努力就没了，你自己的东西你还是可以从零又开始的，但是达人那边是最不可控的，他可能后面也不会跟你再有联系了。 但凡涉及到要送达人的链接，或者说是你已经备货了的东西，你就要有一家主题是合规划去做这个事情的，然后你至于要测评你该怎么测怎么测，你整几个主题就好了嘛。 搞本土店也可以，搞快递店也可以，本土店的话注册一个那个 accu 店铺也是可以的。它本土店的话它就是全类目，你所有的类目都可以做，就不是说非局限在你们现在单一的这个类目里面，所以我给你们建议是美国站的这个安全是第一的，销量不用愁。 嗯，就是你得先保证你的店是安全的，你在安全的前提下后面再做那些事情会丝滑很多，否则你你出了单了之后，他平台把你店封了，你钱提不出来，你白做了啊？看情况啊，就是你这种红线问题，他就是什么卡个一百八十天啊，三百天啊是很正常的，所以说就是没有必要嘛。

t k 美区现在成本多少？成本的话你先看一下你是卖什么产品的，对吧？你想备多少货？你的库存有多少？你想卖多少件？我先把成本盘一下，比如说第一个你这个产品的采购成本，那你去一六八八拿货，每个是十块，二十块还是五十？还是更高？ 然后你的头层物流对吧？你就随便找一个物流公司啊，货代跟他说你是卖什么产品的， 你是想走海运还是想走空运？对 𠲎 备多少件？多少箱？重量体积他会给你算一个啊，他可以说你备备这么多货发哪个运输方式？大概需要多少天？需要多少钱啊？你的投身物流，然后到货之后一般仓储是对吧？免仓储费的，可能一到两个月， 你出单之后每出一单可能有，对吧？零点五到一刀的一个操作费，他是帮你去啊，上架打包出库贴单的。 然后就是你发货，货从海外上发到买家手上有个尾程运费尾程的话啊，也是一样的，找你的货代海外上问一下，发个报报价表给你看一下对吧？三点几刀起步 对不对？贵的啊，有重的应该发什么物流对吧？轻的发什么对吧？你就差不多按一个，呃，平均的话你就按，对吧？四五刀，这样来算，你就算 你如果想备二百件前期，对吧？你要测评的话，备一百件，二百件，你把这二百件卖完大概需要多少对吧？如果二百件卖完之后，你想去备了一千件了， 或者你想备了一万件，或者你最后你打算把作品卖到五万件，大概需要多少？然后平台回米的话，回米周期对吧？最快最快呀， 一般的话是 t 加十五吧，然后最快是 t 加一，对不对？你就大家可以算出来。哎，你的一个总体成本了，好吧，不是他没有一个很固定的标准的，还是你想卖什么产品，对吧？你想通过什么运输方式来卖？你想备多少货？ 除了除此以外，你卖的时候还有你的什么？呃，当然佣金，对吧？当然佣金的话你看一下你这个品同行在卖的一般是开百分之十五还是百分之十还是百分之二十每个， 对吧？你寄个，你寄个样品，每出一单分多少佣金给他， ok， 下一个如果说你想做达人的话，你算你一百件啊，可能要寄三十个样品，对吧？寄三分之一，三十个样品的话，你寄出去又是回到每单的尾程，运费，操作费加上， 对吧？你的产品的采购成本估大概也就也能算出来了， 然后投流的话差不多你前期啊，对吧？起码至少吧，不说你个人完全你至少每天起码有一百刀的预算吧，对不对？一百刀，呃，你就算吧，起码半个月，半个月到一个月，这也是一个硬性成本。

这些全部都是割韭菜骗人的，就是有哪些 s 操作是吧？我这几天在落实一个事情，我不知道你们现在还有没有人在跑虚拟仓的，就现在美国虚拟仓有能够达到后台要求是百分之九十五以上的七天工作日妥投嘛？现在有人可以保证百分之九十九以上七天工作日妥投， 然后大量的人在跑，但是呢，这个消息还没有放出来，就是只有福建的一帮人在干，就是在海量的在在跑。自发货就是虚拟商，虚拟商的测评，他们现在已经不囤货了，你利用这种物流虽然价格会高， 因为原先是被那些什么科技单啊，什么七七八八跑水账号弄得他这个价格差异太大，所以他这些跑不掉，现在大家全部走官方免单。他们就是， 呃，大概就是打通了商业快递的这个环节，然后后面落地到了美国本地以后有五个分区吧，分完区以后直接到本地的海外滩换换单， 妥妥率极高。这个我好像了解到，就是他们做工程的，就是他们包飞机直飞的，呃，类似，然后遇上网就是，对对对对对对，但是，但是完全符合标准，就是平台是百分之九九十五的要求，就是他们是九十九规定的时效内你能达到一定完成，但是他这个 空运的这个效率提上去了。对，大家不仅有空运效率，因为这个虚拟仓玩法还有还有一个套路，就是你只需要问现在有非常多人说自己虚拟仓的能符合这个标准，你只需要问他你在美国本地是几个仓在配合， 还有一种人是他直接告诉你他走的是商业快递，就是相当于你那个订单直接就在中国就贴上单了，只要是中中国就贴上单发出去了，这些全部都是割韭菜骗人的。然后其次还有就是他的系统二维码贴上去以后到了当地换单，你问他有几个 海外仓在配合，有没有分区？只有美西美东的也是割韭菜的，也达不到一定是要五个海外仓以上的才能匹配的了他的那个因为他叫百分之九十五以上的，七个工作日妥妥 是妥投，所以最终如果说你尾程配配配合的那个海外仓不够，他也拿不到。这个简单来理解就是告诉你他在上飞机的时候都已经拆了，拆了，对，就是直接去呃预预分渠道了。然后呢？这个地方分美西哪一区的就直接就是分那个渠道的。

我以为我测评成功了，但是备货过去却卖不动是为什么？你那个根本不叫测评成功，你那不纯扯淡的吗？我这么跟你讲啊，出几单根本不算测评成功啊，很可能就是你瞎冒碰上死耗子了， 多少人踩过这个坑了呀啊，测评是零星出个几单哎，觉得爆款了稳了，然后备货之后卖不出去，别说别人了，我都干过这事。你以为的测评成功可能只是平台在初期给你这些小新手一点小甜头啊，促使流量红利， 等你真的把货备过去之后，流量一停，竞品一冲，你立马就原形毕露了啊，你与其抱着说我说不定能卖爆的这种幻想，哎，你不如早点把那个清仓卖给小尾货得了。那么真正的测品成功啊，我给你三个条件啊，少一个都不行。 第一个叫做自然流，稳得住啊，比如说我每天纯自然流能保持个三到五单，连续一个礼拜不滑坡， 这才说明你这个品真的有需求。第二叫做广告投产，扛得住，你投流之后，你比如说我能接近我的保本 roy， 每天能够稳定在十五天左右啊，证明我有钱能赚嘛，对不对？我不管多赚少赚，我得有点赚，你不能说我做个生意从头到底 做公益吧，对不对？第三叫做素材，竞争力是够强的，也就是说我这时候做出来的 t k 素材，别人的点击率百分之三，我的百分之五，那就叫够强，而且你要持续能够产出这个级别的素材啊，你不能说我做出一条来点击率百分之二十，后边全百分之二，你这不白搭吗？ 懂我意思吧？所以在这个基础上啊，一定要满足我上面说的这三个条件，并且同时具备，你才能够去备货，才能够去想更大的一些画面感。