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这个有利润吗？很多很多很多。哈喽，大家好，我是 t k 观察的磊哥，今天磊哥来到了浙江的义乌， 义乌啊，这个叫买全球卖全球到处都是小商品啊。然后今天磊哥带大家见识一位啊，在义乌上面做外贸工厂 ip 特别火的一个博主啊，可能很多人都认识，那就是我们的莫里同学啊，也正在跟海外的采购商交流， 我们直接去看一看毛利，他们在谈什么？嗨嗨，哎，我们能不能问一下这个是我们来采购的采购商吗？对对对对，他在我们的全民网站上看产品 ok， 他 们团队比较厉害，他们 团队不是光做他们自己的生意，他会去把我们网站的产品去做宣传，然后很多的中小客户，他们也是这样的弊端的一个集合体，他也给别人提供便利，就把小客户的订单汇聚成大订单，然后来过来给我们谈， 就在聊这个细节，怎么确保小客户他的订单能够清楚的分发到人。厉害，还能保证整体的效率，从国内的一个集合体到一个海外的集合体。对，相当于对海外版很厉害。你的中文看起来还是不错的。对，一点一点给你。主要是卖到哪个国家？就是中东阿拉伯，对，中东阿拉伯，还有 那这些市场他们最喜欢什么品类啊？咱们喜欢便宜的，喜欢便宜的，哈哈哈，我知道像这种饰品吗？还是什么样的类目？他们最喜欢买件是从中国直接发货过去。是的，对， 直接专柜。能不能问个直接的问题，你做这个开始挣钱了吗？这个有利润吗？对对，我们很多很多很多很多 money。 这个义乌啊，还是很厉害。 哈喽，大家好，我是 tv 观察的磊哥，坐在我旁边的呢，就是在 tiktok 等很多的海外社媒，拥有超过上百万粉丝的外贸 ip 的 博主啊。茉莉同学来，欢迎欢迎哎。哈喽，欢迎茉莉。刚刚听到这个，你们是从浙江大学出来，然后就在做这个事情吗？呃，之前是 没有在义乌，两年前从杭州来到义乌啊，就觉得外贸这个方向很好赚。美刀是为国争光嘛，哈哈哈，就来了。现在争光了嘛？我感觉还行，借助 tiktok 帮你们做外贸，这个最大的帮助是什么？是流量还是什么？ 呃，流量，然后更重要的是信任，对，流量，其实他们传统的方式获得的线索，对吧？也是流量嘛，但是就是他那个信任，像那种网上的这种，就对方对你有戒备心嘛？对，但我们在社媒去做呢，可能因为降低了信任的成本。 对，就对方找你的时候是他来找你，然后他本身待见你的时候就已经对你已经有所信任。对的，已经有有这个预判了。对的，甚至还有一点点粉丝光环在。所以你们也会经常参加展会？不会？我们去展会主要是看看心动向，然后也帮客户看看。我们可能就是链接客户，然后链接优质的供应链。我们是中间重要的一款吧。 我看到一个视频说你们通过 tiktok 取得了很不错的结果，这个能方便再细化一下吗？我们两年前来的时候呢，我跟 gary 两个人弄，其实是今年初才开始决定扩展团队的，就之前其实我自己可能也有偶尔有助理的帮忙。对，然后我们已经从两个人变成现在二十几个人了， 怎么样也算创造了二十个就业岗位了，而且团队大家还是能够盈亏自负的。对这二十个人的分工咱们能说一下吗？大份，其实是业务员大份，因为我们有英语、俄语、西语、阿语四个语种，有四个语种的业务员，然后有这个开剪，就是社媒的运营， ok， 然后也有。嗯， 比如说采购，采购也是非常重要的一款，另外就是行政呀，然后包括司机，所以你们现在的这一套业务还是围绕你们自己卖货这个一款，另外就是行政呀，然后包括司机，所以你们现在的这一套业务还是非常重要的一些 工作呢。因为我们这基础货盘，就比如说我们现在就说的一元店啊，这些货源他的采购量很大，所以价格品质已经非常稳定了。 对，非常的诱人。建议客户就是先从这个基础来完了，在这个基础上可能你有百分之二十、三十甚至更多的产品，你是有自己当地个性化的需求的。对，提出来我们采购，再帮你去采购，基本上就是客户需要啥，你像今天我们业务员跑出去就买了一包羽毛，就是这个完全不赚钱。但是是因为客户他对他是要看个样品然后再买吗？还是 相当于他只要这一包，他可能是他先拿个样品，有可能是我们这次给他组合了，就很多那个礼品袋嘛，他是要去参加一个节庆嘛，可能他里头就需要这个点缀，相当于我们帮他让他的生意做得更漂亮，更好， 增加他满意度。所以现在我们百分之七十到八十的业务，还是啊基于我们现有的这个供应链资源去。对，呃，帮他去服务。对啊，但这个我觉得也是一个最重最辛苦，可能还利润不太高的一个事情。对，是，就是走量大，有的赛道就是说利润高，但是他的 绝对之小。我们是呃利润低，但是绝对之大，你感觉一个东西可能只赚一毛钱，但你经不住人家买一个贵啊。我们的利润听起来肯定是非常不诱人的啊。但是明白，但是大家团队还是做的挺开心的，我觉得我觉得挺好，还是能做。 对，我觉得非常棒啊，因为我接触的大部分的，比如说做 ip 啊，或者说做一些有了流量之后啊，那可能他们会 想要去做服务啊，做培训啊什么方面的，但是能够坚持初心啊，有了流量之后还是坚持为自己的这个业务去做卖货啊。我觉得还是 非常值得尊敬的啊，毕竟浙江大学毕业的出来的学生啊，我觉得还是这个底线是非常高的啊。底线是非常高的，不给母校丢脸。对，好的，我们就简单的就跟茉莉刚刚聊一下。好好的，非常感谢大家，拜拜。拜拜。

当泰国政府将神奇泰国体验官的称号授予拉布布，当贝克汉姆、蕾哈娜、 lisa 等国际巨星纷纷在社交平台晒出这只怪萌精灵， 二手市场联名款被炒至上万元，伦敦购物中心甚至因抢购拉布布爆发冲突。谁能想到，这个 ip 的创始人竟毕业于正大西亚斯这所中国民办三本院校。 最近，商业圈被这位八五后河南小伙炸翻，泡泡玛特 ceo 王宁以二百零三亿美元身价挤入福布斯中国富豪榜前十。 这剧情比晋江爽文还刺激。穷小子靠卖盲盒走上人生巅峰，建议影视公司速速买版权。 二零零九年，刚毕业的王宁一头扎进北漂大军，开启创业。二零一零年创立的泡泡玛特，起初只是个卖玩具、家居、数码零食的大杂烩杂货铺。 二零一四年底，王宁敏锐捕捉到日本潮流玩具三烟轴的火爆，果断缩减品类。 olin 潮流玩具被泡泡玛特找准赛道。二零一六年，他又通过微博调研，摸准用户对猫里的喜好，果断拿下版权，从此带品牌走上 ip 运营的封神路。 王宁打造的泡泡玛特商业模式，准确的抓住了时代情绪的表达方式，以 ip 为核心，多线布局，盲盒玩法，精准拿捏大众未知好奇心理，迅速在超玩圈杀出血路。如今，拿布布系列更是现象极顶流。过去一年，近五千万 会员助推这只森林小精灵风靡全球。二零二四年，营收飙升至三十点四亿元，同比增长百分之七百二十六点六。但爆火背后暗藏暗雷，盲盒监管新规下 毛利率暴跌，消费者审美疲劳。 ip 矩阵看似热闹，超六成用户仅因设计买单缺乏长期粘性。曾经的顶流蚂蚁销售额已暴跌百分之四十七。 外部竞争更是激烈，名创优品旗下 top play 以低价加快迭代，穷追猛打。资本市场层面， 泡泡玛特适应率超一百倍，远高于日韩欧美同行。泡泡玛特目前的适应率是一百倍。一百倍什么概念？如果他是一个消费品公司的话，普遍的适应率就是十到三十倍。就算他是奢侈品公司，奢侈品最好的那个 lv、 陆威明轩的适应率也才十八倍吧。 估值如同高悬的达摩克里斯之见，一旦业绩不及预期，股价或面临过山车时波动，前有金管红线与用户流失的双重压力，后有资本高预期与竞品为追的挑战。下一个十年，是续写草根神话，还是陷入增长焦虑？或许 答案就藏在王宁如何解开 ip 保鲜模式破圈的新盲盒里。