angelababy咖啡怎么卖

哈喽啊，大家好，我是苏糖，这次是三十包邮和二五包邮的，两份随心配。 其实这个是过年时候的订单了，但是由于我真的太懒了，所以一直拖到 a b 生日都过了一天了才发出来。我本来说就在姐姐生日那天发的，结果又懒了一天，因为刚好赶上了家里装修，就在帮家里的忙 哦，最近的话，水晶片卖的也是有点畅销，可能是大家都刚发压岁钱，有点有钱，不知道怎么说，反正到时候很快时间我会去补一批货的，因为我也有钱了，有压岁钱了，到时候去补一批货，重新再印一点出来。 就这样旧货还有一堆，又去进新货也不知道说啥，到时候再去买点文创，碎心的文创，嘿嘿。 这个是二五的绿色的尾窗，三十的那个用了粉色的芭乐，反正每份包装都有在用心打包啦，就是颜色可能会不太一样，因为没有一模一样的，拜拜哦大家。

卖咖啡不挣钱，咖啡加才挣钱。今天一条视频讲透这句话的底层逻辑和教会你如何进行你的外卖定价。很多老板非常头疼，外卖定价怎么定？问我是不是可以跟糖屎一样，或者是贵，给两块钱？那肯定不可以啦，那样会赔的底裤都掉的。众所周知，平台的扣点费用很高， 那平台扣费到底是怎么扣的呢？它是由三部分组成，哪三部分呢？第一个是平台扣费，第二个是配送费，第三个是红包，平台扣费在五块钱，配送费在四块钱，红包基本上商家要出到五块钱左右。 平台的活动呢，大概率你都是要参与的，不参与你就没有曝光，没有曝光你就没有排名，你就垫底，垫底你就没有单啊，所以说基本上都是要参与的，也就是说这三个费用加起来要扣到你是四块钱左右。 好，现在我们来算账，我们的定价是由我们的成本加上我们要赚的钱，加上平台扣费这三个部分组成，对不对啊？拿一杯美式来举例，美式的成本是三块，加上平台扣费是四元， 加上我们要赚的钱三块。也就是说你的定价要定在二十块钱左右才合理，低于这个数呢，你不仅不赚钱，你还倒贴钱，那我定二十，太贵了，没人买怎么办？ 放心，客户会有券的。打开你的美团外卖，定价二十的产品通常只需要付十几块钱，那定价二十商家到手可以多少呢？那就是刚刚算的啊，成本三块钱加上要赚的三块钱，到手六块钱左右。嗯， 下面我付了一张懒人截图，大家可以根据自己的成本去进行一个定价，这时候聪明的人会发现，卖单品根本不挣钱。对，走量也不挣钱。 那你想嘛，你一单挣个两三块钱，你人工是不是得跟上，不然你一个人不得累麻了？那员工工资四千，你一个月至少得多干八千营业额，你才能刚够付员工工资。所以为什么是套餐为王？今天我必须给你算明白。 一杯咖啡你卖二十，扣点十四，收入六块。一杯咖啡一个三明治做成套餐你卖三十六，扣点还是十四，但是你的收入就从六块钱涨到了二十二块钱。做成套餐，你的客单价起来了，而你的红包和配送费相对来说是固定的，就是说你的利润蹭一下子就起来了。 所以单品走流量，套餐赚利润，只有套餐才能把利润拉满。还有什么不懂的，欢迎我哦！

最近刷到一个卖咖啡的富二代哈，他主要是做这个口播视频为主的，做的非常非常好。我觉得他把视频做的这么好，起号这么快，他视频没有发多少，店也没开多久， 然后能做这么好，就是因为他很会用冲突型的脚本，他把冲突型的脚本做的非常好，每条视频都超多人评论的，我们一起来看看他是怎么用冲突型脚本来做口播的。好来就是这个账号才四十九条视频哈， 条条都是爆款，我们挑一条比较爆这个来看吧，然后他的视频比较长，你们可以去搜哈。然后 你先讲一下这个吧，普通人在明星直播间买东西，这他观点，普通人在明星直播间买东西，在某种意义上说就是在助长贫富差距的拉大，这是他的一个观点，然后他说服我们，然后他有两个论点，一个论点就是 明星的东西不值得买，另外一个东西就是普通人卖东西真的太不容易。他塑造两个对立面，一个就是明星卖东西 vs 普通人卖东西，然后接着他就来说明星的东西不值得买。为什么？他首先第一点明星已经非常有钱了，第二点明星利用名气 卖东西赚的钱比普通人容易太多。第三点就是明星在直播间卖货不创造社会价值。第四点就是讲明星赚钱也不会向普通人消费，因为他视频比较长，我给大家概括。接着他来讲普通人卖东西真的很不容易，他会讲什么？说他自己做实体的感受，他普通人要赚几百块就得好几天， 是不是再讲一些普通人怎样怎样，怎样塑造一个对立，他是不是比较常为大家总结，然后大家这个视频可以自己去看，我再给大家看我给他拆解的更多的视频，我直接把脚本扒出来，我们一起来看一下来哈，这是我给他拆解下来一个脚本，大家可以看一下， 这是他的一个主要的选择题，以及他的开头，就他的观点嘛，然后他的对立面你们看， 我觉得他背后肯定有高人啊，太强了，他每条视频都有很强的逻辑性，拆下来都是有很强逻辑性，他口才也很好就是了啊。这个你们可以录屏截图自己去看一下他的号，想做火播的，想要用冲突性起号的，真的可以参考，他的口才非常好，大家可以参考哈，希望大家有帮助。

最近刷到一个卖咖啡的哈，然后他视频拍的很好，这个账号可以跟大家分享他很特别的点，就是大家都会讲一些咖啡日常嘛，但是他会先给自己的这个咖啡店呢，做一个定位，做一个差异化的定位，再来讲这日常视频的整体流量就好非常多，好，非常多。你看他 之前没有按照这种定位的时候呢，播放都不是特别高，然后找到自己定位之后呢，播放就好很多了。 大家看一下他的一个定位的方式，他就开头特别好，开头就抓住人，然后再来分享日常，然后他是一个 vlog 的 形式，如果是咖啡店老板，或者我就是店比较有特色的老板，实体店老板都可以参考这个看一下， 看所有的开头，过年在村里卖咖啡，看看生意到底能有多火。过年在村里卖咖啡，二零二六年第一天，然后他后面承接的呢，就是讲他的一个营业额有多少，越来越好，一起看看今天能卖多少杯。你看他就讲，首先开头吸引住你，然后接着卖多少，又吸引住你呢？ 是不是？然后他这个东西又能持续每天去拍，而且他这个拍的这个这个东西大家想看也很美观，不只是咖啡店，我觉得蛋糕店、鲜花店都可以参考这个形式来拍这个，这个号值得很大家很多大家去学习啊。这个只要你的这个店给他做一个差异化的定位，然后你的 整个卖的东西呢，也是比较耐看的，然后再加上跟大家说你有多少营业额曝光想要跑开呢？我觉得是很好跑的，但他这个定位了之后，视频就很有趣，视频就很有趣的哈，分享分享给大家。

马云说的没错，下一个风口就是新模式实体店。这个上海咖啡店的老板仅仅用一个共享搭档的裂变玩法，短短一个月就吸引了一万名忠实粉丝。 我去打卡了几次店，终于明白他这套玩法的厉害之处。首先这家咖啡店就舍弃了以往的充两百送二十块，充三百送三十这种老土的方式，顾客只需要花二十八就能成为门店会员，之后会立马赠送一杯三十五的现磨咖啡，这相当于会员是不用钱的，百分之九十的顾客都会愿意办理， 轻松锁定了第一批忠实客户。更厉害的是小程序里的共享店长玩法就是顾客一旦进入小程序，就能自动成为咖啡店小店长，只要他们邀请好友来消费，顾客就能获得门咖啡店给的提成奖励，这些奖励可抵扣下次咖啡消费，顾客得到了实实在在的好处，肯定会主动分享给更多的人。最重要的是， 这些奖励设置成下次到店才能用，既能刺激顾客主动拉新，又能轻松实现锁客和裂变。而且因为所有顾客都是通过小程序下单的，所以老板几乎不用怎么宣传， 顾客们看到这个活动福利，就会自觉为店铺的宣传了。这家咖啡店就是通过这个活动，成功裂变了几千个新顾客，客流直接翻倍。那这些活动都只需要一个小程序，后台就能一键开启，并且后台自带多种种营销玩法，不用人工手动操作，所以你感兴趣吗？

它搞了一个 terminal 点儿 s h o p， 就是 你可以直接用 s s h 命令进到这个终端里面去买咖啡。对，整个的购买的流程，包括浏览咖啡豆，选规格，下单，然后输入地址，全部都是在终端里面完成的。 而且它真的卖出了超过十万美元的咖啡啊。我很好奇，就是这个 terminal shop 这个项目在技术探索上面给他们整个团队带来了哪些新的能力？就是 dax 和团队为了让这个 terminal shop 的 终端界面做到最好，他们就去钻研了终端的 ui 开发。 对，然后他们意外地掌握了一项后来被证明是非常非常关键的一项技能。嗯， dax 自己都觉得用 ssh 买咖啡这种即刻的浪漫，居然意外地练就了他们改变世界的能力。哎。

连锁咖啡究竟是卖咖啡，还是在收割喝咖啡的人？这几年，中国咖啡市场极度热闹，九点九元的促销大战联名层出不穷，新品一个接一个。从瑞幸咖啡到酷迪咖啡，再到高举第三空间的星巴克，连锁咖啡早已从小众消费变成日常标配。 但有一个问题值得认真想一想，连锁咖啡真的只是在卖咖啡吗？如果你把商业逻辑拆开来看，会发现它卖的远远不止一杯饮料。一、第一层，高频成瘾是一切的开始。 咖啡不是快餐，也不是零食，它是一种轻度成瘾型饮品。一旦形成习惯，上班前来一杯，午后困倦来一杯，你会发现它变成了日常消耗品。 假设平均一杯二十元，一年喝两百五十，天，二十乘两百五十等于五千元。如果是三十五元客单价，一年接近八千元。这不是一次性消费，而是长期现金流。 连锁咖啡真正的核心逻辑是把一次尝试变成持续依赖。二、第二层， 成本远低于你想象规模化采购后，一杯拿铁的大致物料成本，咖啡豆两到三元，牛奶三到四元，包材一元左右，合计六到八元，卖二十元甚至三十多元，毛利空间极其可观。 再加上数字化系统降低人力，中央烘焙降低采购成本，高翻台率分摊房租，本质不是手艺型饮品，而是工业化标准饮料。你看到的是咖啡师背后运转的是零售流水线。 三、第三层卖场景，而不是卖味道。星巴克从进入中国那天起，就没有单纯卖咖啡，他卖的是第三空间，不是家，也不是办公室， 是谈事的地方，是社交的体面，是一种生活方式暗示。而瑞幸卖什么？ 它卖的是性价比刺激。九点九，不是价格，是心理奖励，优惠券系统反复推送，让你产生一种占到便宜的快感。这不是味觉驱动，是心理驱动。四、第四层，先教育市场，再兑现利润 在中国，大多数人并不理解咖啡风味，真正主流的是奶咖，高糖高奶低苦感。连锁咖啡完成了两件事，把咖啡变成日常饮料，用糖和奶，降低门槛。当市场习惯被培养出来之后， 提价减少补贴、推更高毛利，新品货源体系锁定消费教育成本完成，利润空间才真正释放。五、第五层，数据才是真正资产。你以为你买了一杯咖啡， 实际上你交出了手机号、消费频率、口味偏好、支付路径。 app 系统可以精准计算你多久会复购，什么时间段最可能下单，推多少折扣最有效。这是现代零售最核心的能力，用数据控制，复购咖啡只是入口。 六、第六层，资本放大游戏连锁咖啡并不只靠单店盈利，它更重要的是门店规模、市场份额、增长曲线、资本估值。门店越多，故事越大，规模越快，资本越兴奋。 咖啡利润只是地基，真正的放大器在资本市场。七、那这算不算收割？如果冷静看价格透明、产品稳定消费，自愿获得情绪价值，那他只是商业模型。问题不在品牌，问题在消费者是否清醒。 当你把咖啡当做必需，而不是选择，你就已经被锁定在高频现金流里。八、一个现实但刺耳的结论，在中国，大多数人喝的不是精品咖啡，糖加奶加咖啡味， 这是饮料工业化的胜利。连锁咖啡本质是把咖啡做成高毛利、高复购、可数据化管理的标准饮品生意。他收割的不是咖啡爱好者，他收割的是时间焦虑、工作压力、社交体面、成瘾习惯，而你愿意为此付费。

从来没讲过我听你说的弟弟你也听得着怎么瘦的，因为我弟弟老问我怎么瘦的，我不吃就瘦了，真的不吃，没有锡纸，然后也没去运动，什么都没干，就是不吃。饿咋办？你要自己不饿，你看我自己天天咋弄，天天就喝点东西，吃点东西就一天差不多，我就吃一次，然后两天吃一次，一定要吃一些你自己吃完不太想吃饭的东西， 控制饮食真的很重要，瘦了很多，就你喝什么都会饿，主播不想骗你。靠吃什么可以减肥？靠干什么可以减肥都不可以。你跟我说实话就很想身材好，就这样，我自己就是喝的，家里冲的就非常简单，我早上就喝一口。这个好有名。嗯，这有好多明星，有哪些 都在喝这个，这里头什么哪吒呀，白鹿啊，然后洪明浩啊，张天成啊，我不上这个是我自己家里面有一袋，我推荐你们也可以去买，打开特别方便，你看不用杯子，不用洗杯子了，我们把两包放在一起， 增加你的饱腹感。但是我喜欢用水直接冲着喝，如果你们觉得自己就特别容易饿的话，就拿奶冲着喝也行，用奶一冲就是卡布奇诺，就是打铁，我就放在一点水看，这样摇匀啊。你可以加一袋水，然后拿吸管对他吸管会送你的。喝过美式咖啡就知道他不敢喝。就是美式咖啡。