天风篡夺者能夺ea吗

嗯接下来的话就开始我们今天啊专一重能的这一场，呃小范围的一个交流，然后今天的话我们也很荣幸邀请到了，呃公司总秘周总，就公司的近况呃做一个分享。呃周总您现在可以听到吗？ 呃我可以听到。嗯哎好嘞好嘞。哎。周总好。呃因为前面交流比较多，要不我们就直接呃直接 q a 好 吗？ 嗯可以可以，没问题。嗯嗯好嘞好嘞。然后我这边还是就近期的情况先想做一个请教。第一个的话就是，呃近期大家也比较关注嗯这个供应链的一个产家的一个情况，然后我不知道，就是比如说 现在看是一个什么样的一个进度，然后呃实际看的话，最后比如说我们整体二六年的成本的一个降本的幅度大概是一个什么样的一个情况？ 呃好的。就是供应链的这个谈可能都谈的差不多了啊，谈不住了。到了后期的话呢还会有一些的那种动态的这种谈的啊跟真相也差不多了。 呃从目前的情况来看的话啊，我不说我们公司啊，我是说从整个行业情况来看的话，呃今年的话呢，确实呢供应链这边的话呢？哎他的这个， 呃对整机厂上来说降价其实是有一定的这个难度的啊。是有一定的难度。呃比如说今年的话呢在，嗯主轴，呃在大柱件， 呃包括最近的话呢，其实在那个叶片的一些材料就是像那个剥签。 是啊，然后这样这个数字啊，其实呢，呃要不就降价难度，还有一定的降价难度。另外一方面的话呢就是要不还是有一定的这个涨价幅度啊，所以我说今年的话呢，就是其实呢供应链这边的话呢，呃，其实呢价格要 下降是有对于整机厂来说这个在这方面降粉呢，确实有一定的这个难度。 那这个东西对供应链来说的话呢，其实也呃未尝不是个好事情啊。是这样的啊，然后的话就三一重能来说的话呢，我们其实还是按之前的我们自己规划来走的啊，真的像我们谈的价格的话呢， 嗯，其实还可以啊，还还是可以的，所以我们今年的话呢，还像我们自己今年的整体上的这种降本的去推的三到五个点的这种降本幅度，我们希望，当然这个指三到五个点的降本幅度，并非指的是完全是供应链的这个降本，但是包括其他的这个降本啊， 加的一起来，那我们希望的话能够还是做到三到五点。呃，尽量往上去去做啊。其实在去年这个时候的话呢，我们跟大家做纠正交流的时候，其实我们当时说的也是大概在三五个点，是吧？那我们也是说尽可能的 能做到五个点啊，但实际上最终去年的话呢，完成的结果比预期的要好。去年的话实际上是降本的幅度是超过了百分之啊，超过了百分之。今年的话呢，降本的难度 确实是有的啊，这是客观事实啊，然后的话呢，我们就是按三到五个点尽可能往上前去做啊。 哦，好的好的，明白，谢谢周总。然后从您刚有说可能今年整体成本上是降三到五个点，我不知道除了供应链，呃，供应链这块还是一个正向的贡献，对吧？就它还是一个下降的一个情况。 对，对整体上来说，呃应该还是个正向，正向的贡献啊。正向的贡献。 哦，明白。那剩余的我不知道这块的话是靠呃像规模效应还是说是有一些什么技术降本，我不知道其他这块是哪块会有也有这个。嗯，降本上的一个贡献。 呃。供应链降本当然是一个比较，呃是相对来说啊，也算是比较重要的一个部分啊。那其他部分的话呢？就是在刚才你说的像技术降本，就是像研发 研发技术这边的一些降本，是不是然后的话呢？还包括在生产的一些降本这些方面都会有的， 呃都会都会做些这个降本啊，就是每年其实我们的这种降本的效果都会呃都会比较多。 呃还一个规律的话是什么呢？是我们也说的行业的话呢，一般也会有个规律，就是这种新品的，越是新品它的降本的就还是会有一定的降本的空间反而会更大些。越是老的品种的话呢，它的降本的空间会更小。你比如说像之前的那种石皂啊， 六兆瓦的，他对降了多少次了？就是他降粉的这种程度，其实空间确实是很有限的，非常有限。相反的话呢，可能的话那些更新的一些机型的话呢，他的空间会更大一些，空间会更大一些。 哦，明白明白。好的好的。然后您刚刚有提到就是整体来看今年供应链谈价还有一些有涨价，我不知道就是您方不方便。嗯， 说一下，就是现在看的话有哪些零部件他还是有一些涨价的。呃，其实这个刚才我已经我说了这个问题啊，我刚才说了这个事情。 呃，这个我只能说就整个行业来说，因为每家企业他的执行情况并不一样的。那像今年的话，呃。在主轴， 我刚才说了在主轴啊，然后在一些大柱件，然后包括剥，就是叶片那些材料剥鲜，是吧？然后的话呢？他说数值这些方面签他要么就是就是起码的话价格 它下降是很难的，甚至价格有时是在上升的啊，甚至今年的话呢，像皮特香这个也也算是比较典型。嗯，他们说的这么多类啊，这么多类 这些价格。明白。对，就是不知道这个涨价的幅度，比如说他们是一个呃小幅涨还是一个涨的比较多的一个情况， 呃，这个都是，呃，刚才说的有些是什么东西，有些叫做什么东西呢？他叫不降价啊。有些可能行业降价幅度比较小，基本不降价。有些是最近的话呢，可能是波仙跟树子是有一定的这个 价格的上升啊，这个幅度，呃幅度的话呢，我没量化啊，就是有一定的，只是有一定的这个上升啊，有一定的上升吧。 哦，明白。就是他可能只是个别上升，但是整体来说我们整体的，呃供应链还是降的，对吧？所以他有涨的，也涨的不多。摩天梭，对对，在确实是最近是有所涨，价格确实有所上涨的。 哦，明白，明白。好的好的。然后另外一个就是还是围绕的这个利润改善的这一点，因为之前也跟您请教过，呃，很多次，就是关于今年的这个 实际的一个，嗯，毛利率的一个改善，因为您就是之前就是说成本可能是三五个点，然后我不知道就是，呃，嗯，今年整体，比如说价格这一端的话，可能在哪个季度上 还是能够看到一个在报表上一个涨价的一个兑现。然后我们今年毛利率的水平的话，我记得您之前是觉得是有两位数以上吧？不知道有没有比如说比较具体的一个区间范围？对， 呃，好的。呃。这个今年的话呢，呃肯定可以看到这个毛利率的回声啊，这个肯定是确定无误的啊，肯定是没问题的啊。然后的话呢？但是呢就是这块毛利率的这种回声的话呢？ 呃，因为就是我们要看今年的这种销售的一个结构啊，呃，可能每家企业不太一样啊，就是我们农村来说，比如说像今年的 从结构上来说的话呢，他的这个二五年的这个订单的话占比可能会占到百分六六成以上，六到七成，是吧？那到二四年的订单也会占到两到三成啊？我听说，呃，这个倒不是我那个，我那个有些，有些人他说有些企业的评论啊啊， 说这二十年订单可能会更高一点啊，从一些其他的东西来听到这些，呃那个然后的话呢，那就我们的话，我们可能呃两三成，肯定会有两两成以上，肯定会有的， 二十年的，二十年的，毕竟毛利率还是比较低的，是不是就是那些那些货的订单，二六年的这种订单的话呢？ 嗯，呃，这个会占了一层一层多吧。然后在其他明星的就是之前的一些订单大概是这么一个结构，所以的话正因为是这么一个订单结构的话呢，他也会导致些什么东西啊？就是， 呃，整体上来说在今年的毛利率的这种的话呢，回升他可能是一个逐步的一些，也是一个逐步回升的这么一个过程啊。 呃，可能下半年会比上就是下半年好，二季度会比一季度好，应该大概还是这么一个过程， 这么这么一个过程。但是今年的话毛利率肯定是要被明显提升的，这个肯这个肯定是没问题的 啊。然后在前面的话，可能也许二十年的订单占比会稍微高点点啊，会稍微占会会占比稍微高点，那么大家就是一定要记住今年还是以二五年的订单为主导的啊， 就是说二十年的订单会占一定的这个品种，他是会在前期他他这个东西对毛利会有一定的往下面拉的， 就是会自愿这毛利的上升，是吧？所以他会有会有这么一个过程啊，所以，呃，上升是肯定的。然后之前我我们也说过，就是 做的好的话呢，大概率的话呢，会到两位数，也就是会突破百分之十，那就是风机的毛利率，大概率的话会到两位数做的好，大概率就七到八成的，七到八成的这个可能性大概率会到这个两位数的这个样子，下半年比上半年会好， 那一季度话呢？其实呢，呃，现在，呃，现在还不好说，因为一季度的话是什么呢？就是现在目前的话呢，才销售没有多少啊。 呃，现在还不具不具有代表性啊。客观算来说的话呢，你比如说前面个别月份的话，确实他显示出来的话呢，确实在走好，但这块一季度话他实际上是取决于三月份 啊，真正销售的大头是在三月份，所以我们还要再观察一下啊，要要观察一下这块，但是我想的话呢，就是，嗯，这个这个整体上来说应该 就一月份的，就一季度话呢，我们说是不是很明显这个东西还不太好去判断啊？就是那种是不是很明显的这种上升不太好判断啊？跟去当然是跟去年前年来比啊，但是呢，就是，呃， 这个上升或者上半年的这种比较明显明显的上升应该应该就可以体现出来啊，可以体现出来啊。 哦，明白明白。周总，就是您刚刚说的今年整个交付量里面，二四年相对来说比较低价的订单吧，然后占比在百分之二十，然后剩下是二五二六年， 剩下就是二四年和一部分啊，现在二五和一部分二六年订单，那我是不是可以理解为基本上就是，也就是说低价订单的占比可能也就百分之二十，因为二五二六年目前看下来价格持续处于一个高位吗？对吧？ 呃，是这样的，低价订单的占比的话呢，你只能说这两两到三成之间吧，但是可能这个美家企业的话呢，他可能的 结构是不太一样的啊，每家企业的结构是不一样的，其实我们可以回顾一下，就是二四年的话呢，当时的订单呢，确实还挺大的，是吧？所以每家企业他的体重可能是不太一样的 啊，可能是不太一样啊，那另外方面的话呢，我们其实还要观察的话是什么呢？就是一六年的订单本身的话呢，他的他的这个情况啊，我们现在自己我们公司的话，一一六年的订单的话呢，他的这个情况啊，我们现在自己我们公司的话呢，招标的话可能也会有一百 一百三十个 g 瓦左右的样子吧。啊？去年我们看的阶段是准确的，那今年我们看呢，大概也会有一百三十 g 瓦左右的样子， 要也要看一下今年的这个订单。其实在往年的话呢，一般的话，当年的订单高的时候，占比的话呢，也会甚至会达到两成啊，有些年会甚至会达到两成，所以要也要看啊，要看今年的这个订单情况。 哦，明白，明白。然后，嗯，不过总体来说高价订单还是比低价订单高了有六七个点，然后，呃，今年大头还是这个高价的订单， 是吧？就是可能，对，从那个量化上去，对对对，其实我们也不能说这个叫高价订单，只叫二五年的这个订单价格有点恢复了，是吧？可能恢复了六七个点， 最后呢有六七个点，但呢我们说这个价格的话呢，他也不是绝对可比的，就是因为每个蜂场风机的配置他并不完全是标配的，所以他会有些这个也会有一定的这个差异的 差异的，那这个六七个点呢？我们说的是龙总说，原来说是五到十个点啊，你这七级说六到七个点也可以啊，就是龙总说五到 这个，这个就是个属于一个，属于一个叫做参考范啊，可以做个参考，但是并不是绝对的啊，并不是绝对的，他确实可能会有这么多空间啊，就是对新的订单来说确实有这么多空间，但是呢这个也要去企业的话呢， 呃，在在这个生产在各方面做的不错啊，他能够把这个空间给挖掘出来。 哦，明白明白。好的好的。呃，然后还是想再请教一下海外，海外的话我们，嗯今年的话就是也迎来一个，呃，交付的一个跟去年比的话会有一个很明显的一个增长嘛。 海外的话我不知道就是季度之间的这个交付节奏上是怎么样的？因为海外的毛利率咱们非常高嘛，肯定会一下子 啊，提升我们平均的。那个对海外的话呢，真像我想的话应该也是下半年比上半年要多啊。你肯定是这样的啊，去年的话呢，他他去年规律也最也是下半年比上半年 要多啊，二季度比一季度要多，那今年的话应该也是这么一个节奏应该是这么一个节奏， 那海外的话呢，今年的话呢，肯定会保持到比较快的一个增长啊。呃，之前我们跟大家说了，肯定今年肯定三四十亿的规模肯定是有的。 为什么？因为之前也跟大家算过，我们在二四年拿订单是拿了将近五十个亿，那二五年的话呢，有将近三个亿的三个 g 瓦的订单就是，那，那就有七八十亿是吧？ 加起来就是一百二三十亿，那卖出去了十来个亿，那手上在手的订单还有还有这么多，是吧？然后的话大致的话三层的话呢？ 其实三层以上的话呢，他每年大概都要消化三层以上，所以这个怎么一算就出来了啊？一算就出来了，所以今年的话呢，三四十亿，如果做得好的话呢，甚至可以更高一点啊，这个这个肯定没问题的。 那另外方面的话呢，就是海外的这个毛利率肯定是相对来说是比较高的，但是呢这个东西我们也说不能绝对化啊，从我们公司的一些的一些的做法来看的话呢，我们长期的话呢， 是有信心把它维持在百分之二十的这个水平上面的啊，这是从长期来说啊，没问题的。但是我这边也稍微说一点点是什么，并不代表每个时候都是这样的。为什么呢？因为我们现在发现这海外的话呢， 他的毛利率他有时会受到个别订单的影响，并不会受到个别订单还会受另外一个方面影响。就受到汇率，汇率的影响啊，有时汇率的影响的话呢，因为大家看这风季的毛利率的话呢，他也就是啊，你好的时候二十多个点， 那汇率有时波动起来，他一下十几个点就过去了，是不是他有时确实会受到这方面影响啊？是短期他会受一些方面影响。 然后的话呢，就一个长期来说，以年来计的话呢，我们还是倾向于就是说二六年整体上会把它争取做还是维持在百分之二十的二十往上，二十的这么多以上的这么个水平啊，这个整体上是这样。 哦，明白明白，我不知道我们最后二五年这块实际的交付量是一个什么样的规模，然后二五年，呃，新增订单，还有二六年有没有这个新增订单 有规划？就是还是想看一下小哥哥单的一个情况，二五年的话呢？呃呃，这个二五年的，刚才的也是，其实跟去年我们从年初就说了有十多个亿啊，这都没问题的，是不是啊？这个这些判断都没问题的。 然后的二六年的话呢？呃，这个就是新增订单的话呢，我按照这个趋势来看的话，今年的话呢，我们海外的新增订单大概率会突破一百啊，突破一百亿就是今年单，这一年的新增订单会突破一百亿， 这个应该是大概率的事情啊，其实从现在年初的这种试图来看的话呢，就是我们自己心里算一个锁定的话呢，就已经完成了大半了，哈哈，完成了大半，不是现在没有签，而是说现在我们一个人锁定的就就就有大半了啊，就是这种事还挺好的啊， 所以今年的话呢，大概率就是今年。大概率的话呢，今年的话呢，肯定突会突破一一百，会突破一百个亿啊，一百个亿啊，这个今年的新增订单，所以这个势头还是比较好的，这种势头还是比较好的。 哦，明白，我们二五年的新增订单，嗯，你说啊，周总您说，周总您说。 呃，其实我们有时候结合起要就是把海外跟国内其实可以结合起来啊，就是现在的话呢，因为中国企业的话在海外的这种订单的量在增长啊， 那海外的这种销售是在增长的，在增长的话，其实这块是有利于是什么东西啊？是有利于国内价格回升的啊？是有利于国内价格。如果说 海外没有订单的话呢，订单比较少的话呢，那可能就是在国内卷，再说海外订单越来越多的话呢，像现在规模越来越大了啊，大家看规模越来越大了，这种越来越大了，相对来说的话呢，其实海国内的话会减轻这国内的这个卷的这种压力 啊，所以的话其实对国内的这种价格呢，一定会绅士有帮助的。 哦，我明白。呃，我，我刚刚不知道有没有听差了，就是我们二五年海外的新增订单是六七十亿，是吗？就是，呃，对，二六年是一百亿，不知道二五年是多少？我刚才说了将近三个 g 瓦，将近三个 g 瓦。 哦哦，三 g 瓦的话应该，哦，明白。明白。呃。其实那个国内卖的代，国外代卖的便宜得也有两千五百亿，那个是不是所以有七亿？哦，明白。那就七十五亿，起码有七八十亿。哦，七十个以上吧，是不是有的？ 哦哦，明白明白。然后这个区域上我们有没有一些什么重点区域的突破？因为我们这几年 无论是从这个规模还是增速上都非常的高。呃，咱们这个高增的，我自己是觉得还是，呃有拿了其他家的份额，就是明显比行业的增速是快的嘛， 所以比如说有没有一些啊重点区域的突破，还是说我们，呃，就是我们这么维持这么高的增速的一个原因吧。 呃。区域的话呢？实际上是什么呢？大家回过头了，我们国际化其实也就是从二零二零二四之后开始来做的，是吧？ 那么从二零二二年到二零二四年是当时在做布局，到二零二四年开才开始批量拿订单，之前都是些临近的订单，所以刚才说的二零二四年的第一次批量订单将近两个 gw， 那 二零二五年的话呢，就到了三个 gw， 那 今年的话呢，我们大概的我说了要突破四个 gw， 可是大概也就这几年的这个时间，但这几年的话呢，订单是在快速的增长之中，那另外方面的话呢，就是布局的话呢， 他们也在快速的推，所以的话，其实我们看市场的话呢，就是看到这个点的话呢，其实他是在越来越广的啊，其实最开始的话呢，就是在南亚啊，就是在南亚啊，最开始你比如说在二四年之前，二四年的更多时候他就是在主要是在南亚， 南亚了。我我首先说这个风季订单啊，就在首先就是在南亚啊，南亚，那后面的话呢，就扩展到了这个中亚去了啊。你比如说在二四年的话呢，到下半年的话，中亚也有些订单，有些订单，但是呢中亚的话呢，整体上来说还是很难跟南亚这边去比较。 但是呢到二五年的话呢，其实中亚的话呢，跟南亚的话呢，基本上可以旗鼓相当了啊，旗鼓相当了啊，旗鼓相当了。然后到啊二五年的话呢，下半年其实我们东南亚市场也做起来啊，做起来了，也也也做起来了。 东南亚大家应该也看到，最近的话呢，在柬埔寨啊，在一些地方，在菲律宾啊，这些有些比较大的这么些订单，是不是有些比较大的这些订单？所以区域的话，你看亚太，其实说白了也就这几个地方啊，这个，这个什么就是中亚、南亚、东南亚，再加上中东 啊，再加上日韩，是吧？就这些地方其实加起来也就这些，就是雅泰啊，就是我们亚洲这块也加起来，但实际上现在话呢，我们已经在大部分地方其实已经做起，已经 已经做的都比做的比较好了啊，都做的比较好，如果说把这个项目订单放在一起就更更更了不得了。就像我们在去年的话，如果把项目订单跟分机订单加起来，在东南亚的话呢，其实已经接近到了一个地瓦的这种水平了， 已经到了一个基瓦，按一个基瓦来算的这种水平。所以的话呢，呃，这些就是我们这个市场的整个亚洲这块亚太这块拓展还是非常不错的，这个区域一直在区域，一直在扩大， 一直在扩大，那除了这些区域之外的话呢，那像中东的话呢？中东的话我们做的相对比较少一些啊，因为大家都知道中东的，中东那边的风险毛利率很低啊，那个那边 是比较低的。呃，然后的话呢，像呃拉美去年我们在突破了是吧？拉美虽然量还不太大，然后包括那个，呃，这个欧洲去年不有几个国家的小突破是吧？几个国家的小突破， 那这些都算是已经布局了，但是呢他暂时呢做的还不是太大，我们希望我们看今年是不是拉美这边会有一些相对并更多这种稍微大的订单的这么一些展货，然后在非洲的话呢，也在突破啊，也在突破的这么一个过程中间。 然后再说到这个欧洲的话呢，欧洲的话呢，有个叫就是东南欧这边的话呢，其实他对中国品牌是相对比较友好的啊，比较友好的，东南欧的这么些国家，像匈牙利啊，塞维亚呀，什么荷地亚英里的那个 这么一这么一大片啊，他的风力的需求也也有蛮大的这个需求啊。那这块的话，这个市场的话，目前的话呢？呃，我们在谈的比较多，但在这块落地的话呢，更多的话会是这种项目类型的订单啊，项目类型的这个订单 我们现在有有几个，有几个订单都在谈。 哦，好的，明白，周总。我听下来的话，我觉得基本上，嗯，绝大部分的区域都已经突破了，而且在我们的优势区域可能我们的份额其实还挺高的。然后我是想起 海外，比如说有没有一个呃实战率的目标，或者是一个突破量的一个目标。还有就是如果说我们二六年 海外的订单突破一个一百亿，新增的一个量级，我们今年国内的新增订单的目标是多少呀？就是还是想看一下，比如说我们中期的话，我们海外的收入体量可能能够占到整整体风机制造的一个多少的一个比例。 呃呃，海外的话呢？呃，刚才说的现在这个势头是挺挺好的，是吧？呃，是挺好的， 所以，呃，所以大家听应该可以期望今年的话呢，如果说，呃，今年的话呢，大概率啊，这个已经没什么悬念了，就是今年的话大概率会突破一百个亿， 那也就说意味着当年的销售一百个亿的话，其实也很快往后面推个两年就到了啊，是不是大家可以往后面推个两年，然后国内的话呢？呃，所以的话呢，相对来说我们现在目前的话，对海外的话呢，还是比较有信心的。 当然海外的话呢，这块的话呢，就是后面要更多注重的话，其实包括海外这些汇率的一些管理啊，这几方面其实还是挺重要的。第三第二个方面的话呢就是，呃，还是要保证保证每个订单的这种相对比较好。这个毛利率啊，这个还是也是比较重要的。 呃，然后国内的话呢，我刚才说了今年，呃，可能的话呢，就现在到底全年订单是多少的话，那现在只能是拍啊，那我们公算的话呢，肯定也就一百 一百三十个 g 瓦，那也就是在一百二十到一百四十 g 瓦之间。其实去年还国内的订单整体上订单统计最终的话应该就在一百四十 g 左右啊，把合同水分把它去掉去一百四十个。但去年大家知道我们去年的拿的订单的话呢， 份额没有上升，还有点下降，主要是就是价格稍微保障呢，稍微比较好一些啊。呃，稍微好一点，好一些，放也放弃了一些低价的订单啊， 一些一些低价的一些订单。去年份额的话呢，没有上升，那今年的话呢，份额是要有明显上升的啊，要有明显上升的啊，这个所以今年的订单的话呢，量的话要比去年可能是要高要高蛮多的啊。我想的话呢，这个东西起码要高百分之二十啊。 要要高要高个，要高个百分之二十，那肯定起码要高百分之二十 哦，好的好的，明白。嗯，然后的话我还是想请教一下，因为现在国内的风机企业都在出口嘛。 嗯，然后我们属于就是风速是明显领先于行业的。我不知道。呃。就是核心的优势。呃主要是在哪一块？嗯嗯，我不知道。比如说或者说像我们大股东 会不会就是我们跟其他比有没有什么额外呃独家的一个卡位啊？或者是优势方面？我因为我自己想到的是毕竟我们大股东一直出口就做的很好嘛。嗯，还不知道有没有什么一些其他的一个因素。 嗯，呃好的。呃。其实呢到海外去竞争的话呢啊，因为海外现在市场整体上来说它的空间比较大啊。原来去年我们跟大家也说原来说简单测试没有说整个雅派克 未来的话呢，他也能经过假一定的时日，但是这十五年以上的他也能做到个六七。这个有几十个 g 瓦是吧？几十个 g 瓦现在也有这个 这样经济的这种市场规模，而且国家比较多，所以这个竞争的这种的力度其实并没有那么强啊。现在事实上也是这样的，事实上也是这样的。 呃，那在海外竞争的话呢，这个其实呢，说到底的话，最终的话呢，它是有很多因素造成的。你比如说的话呢，在前期的话呢，其实更多是有这家企业他的 品牌效应啊，他的品牌效应他在海外已经耕耘了多少年了，是吧？有有很强的这个品牌，所以他的规模会做的更大，他的区域的国家会更多啊，这个就是这也就是一个因素啊，这是个因素啊。这这是这也是挺重要的一个因素，而且现在发挥的作用也挺大的， 这是一个方面。那第二方面的话呢，你还是要看这个，这个，呃，你这个产品，这个企业的这个产品，这种产品的这种质量，产品到底怎么样 啊？是吧？产品的质量到底怎么样，这也是很重要的，也是很重要的。所以一个方面是要靠看之前的一些根源，在行业的一些根源布局。第二方面要看他企业这本身的这种质量。 其实呢就这两个方面来说的。第一个方面的话，其实三一肯定不占优势啊，肯定是占劣势，因为我们说要进进入国际市场，其实我们才这么多年啊，才这么多年。但是呢，现在三一的话，整体上来说，其实从海外市场发展来说， 基本上我们应该可以卡住前三啊，这么一个水平的啊，基本上能卡住前三，这个是基本水平。呃，他就这个水平啊， 这块那就要靠我们逐步去培养这个品牌啊，就是慢慢要把这种品牌这种定价给培养出来。第二方面就要靠产品本身去说话，其实我们一直说这点，其实我们对自己产品还是有信心的啊，这个是我也是我们最大底气，不管是在国内市场还是国际市场。 呃，我们对这个产品，这产品是我们自己研发出去的啊，我们对这个产品这个是有信心的啊，三一的话呢，也比较注重这个质量啊，这对产品质量是比较在什么时候的话呢？ 质量的话卡的还是比较紧点。那么现在整个市场的话呢？质量问题，呃，肯定还是就是整个我们是国内还是什么的质量问题其实 挺多的啊，但相对来说三一的质量我们一直还是把的比较把的比较严的。质量的话呢，呃， 这块的话呢，就是就这种质量，就研发方面的，三一还是有竞争力的，还是有竞争力的，其实我们会委托第三方去做调研啊，我们集团会委托第三方去调研，包括一些这种稍微权威机构的一些调研，其实从这方面做人还是能所知，三一的产品在这方面还是有竞争力的， 还是有竞争力的，就是这到海外竞争也是这样的，靠品牌，靠这个产品。当然第三个方面的话呢，就是这种集团的这种助力的问题啊。就是，呃，三一的话呢，整个现在目前在海外销售的规模的话呢，有 整个集团在海外销售的规模大概已经到达有到了七百亿这个体量了啊，估计今年的话呢，可能会突破到八百亿啊，就是今年突破这两年就会突破一千亿的。也就说其实我们在全球的大乱市场，他实际上已经是个巨头体量，要巨头的这个体验。 那三亿的话呢，在海外的这种营销人员的话呢，也是有一万多个人，我们这个他的布局不是标榜的，所以这块对是有帮助的啊，会有帮助的啊。是，呃，会有帮助。你的巨头企业在哪个市场， 在哪个区域的话呢？你就说在这个区域的话呢，你销售量这么大，那你的拥有的资源就是你能够接触到的资源，跟接触到的这成绩就是完全不一样的，所以这块对封店的这种拓展是会有帮助的啊。这个，这个，这个是肯定的，现在 单一众人的话，用的一些平台也是用整个集团的这么一些平台啊。当然其实我们这个说这个说的都是从长期来说的，但是也要注意点，就是这个风机跟这个工程机械，他必定是两类完全不同的东西啊，所以的话呢，就是所谓的富人也罢，什么东西的话呢， 就是说这个从长远来说是没有问题的，这块肯定是有助于我们去推啊，去推这个东西，但这个东西呢，他不是说立竿见影的啊，不是说一下子，哎，就跟你给做起来的啊，不是不是这样的啊， 所以，所以这个也是需要一定的这个时间的，需要需要一定的这个时间的 啊，包括后后续的话呢，其实的话呢，海外的话呢，这种平台的话呢，就是我们的各个大区平台，他其实对三亚中人这边都是有都是有所赋能。我举个例子来说，现在其实在海外的开发的这种的微电网的话呢，其实项目已经比较多了， 微电网的话呢，他其实都会有有两种构成的，一种的话呢，就是光伏，是吧？一种的话就是风季 这款的话直直接就会。现在我们在这样，在东南亚啊，在南非这种微电脑的项目也开始比较多起来了，那他就会拉到这个东西，风机的这种出口啊，他就需要这个风机啊， 是吧？这种，但是这个东西这种单子还算是比较小的啊。那后面的话呢，就是，呃，在海外的话呢，就是当你在那边的这个企业的地位不一样，那对你在企业在当地的推你的品牌的，就这就涉及到品牌，你的品牌的推广的力度就不一样。 哦明白明白。嗯好的好的，周总。呃那个，呃最后的话呢？呃我还是想再请教一下我们对于今年，呃像电站这边的话，呃后面的一个转让的一个计划， 然后这块不知道有没有一个指引。呃其实呢现在说还稍微略有点早啊稍微略有点早，但是呢整体上来说去年的转让的规模的话就去年我们在建的建好的规模都比较大了。 呃那今年的话呢应该会维持在高位啊。这个应该是没什么问题的，就是会把这个量维持在一个相对比较高的一个水平。应该是没什么问题的 啊。没没什么问题的，但是呢要在这个基础上的大幅的增长可能性基本上没有。就是呃会维持在这种水平或者说这种水平啊。这个应该是大概是这样的啊， 但是要高增长肯定前期不要省略啊。是这样的另外一点呢就是呃蜂场这块的话呢，就是呢，呃现在这种的市场的这种出售啊，其实比预期的是要好的。现在是对蜂场的这种，呃这种的， 呃这个需求的这个主体的话其实还是蛮多的啊。其实蛮多的啊，就是除了央国企这边央企减少了，但其实地方国企的需求是在增加的。 那另外方面的话就是很多一些基金的话呢就是也参与进来的，参与进来的，所以其实并不缺。嗯 呃整体上还是没有那么难卖啊，其实在去年下半第四季度还是挺挺挺明显的。就是其实客户还挺多的啊客户还挺多的。那另外方面的话呢，整体上来说工厂还是比较赚钱的，整个业务还是比较赚钱。我们说了之前说了，就整体上毛利率维持在百分之二十， 呃，维持在百分之二十以上，应该还是可以做的到的，还是还是可以做的到的。呃，做的到的。那因为现在的话呢，这个店价的话基本上去稳的，虽然还有 去年的话呢，店家所谓市场化店价基本上就一下他就调调调到位了。那今年的话大家也看到就是现在那个新定的这个所谓的基础店价，什么东西都是做一些微调，所以的话呢 对毛率会有一定的影响，但是影响已经很有限了啊，已经很有限了。所以针对上来说啊，工厂的话，人呢是个还是比较比较赚钱的一个业务啊。然后这企业对企业来说的话呢，其实还是可以选择一些相对来说 更好的一些位置啊，这个做工厂啊，这个他的收益可能会更高一些。 哦，明白明白。咱们有没有那个在手路桥，就是说或者或者我们手里面未来还会有总计有多少电站要再建呀？ 呃，要建或者是要转让的规模。就是这块的话，我跟你讲嘛，就是我们每年的话呢，获得的这种的，就是获得的这种的一些资源都会有将近两百亿吧。 有有有，两个计划有时比两个计划要多这样的，所以其实的话呢，呃，他并不缺这个，并不缺这块啊，就是这个所谓的资源这块真的是 他是足够的。我说每天两个计划，但他就是把这个东西的你过去的资源变成可开发的，可电站的话呢，他需要一定的这个时间，因为中间的话有各各种各样的手续啊，就是 很多的这种清单加起来的话呢，这个大的方面几十条。大的方面就是涉及到什么消防啊， 这个申明啊，啊，这些款还品呢，这个方面大的方面几十条而已，一关一关的需要去办手续，挺费时间的啊。但是这个资源本身的话呢，它是够的啊，它是够的充足的。 哦，明白，会有一个持续的一个动态的更新，是吧？呃，对对对对对，是的。嗯嗯，好嘞好嘞，我就先请教这么多。

天风证券呀，作为一个集团和券商，这把散户都给祸害死了，这不集团被罚了两千五百万，其中有九人违规，合计罚了三千四百八十万，那他万一在散户身上赚了三十个亿呢？ 罚的钱够用吗？你就是禁止他入市，人家也把钱捞够了呀，能不能对咱们这些个散户呀，还有股民呢负着责任呢，给他，给我们这些散户股民一点希望和信心呢。

融贯古今，治法辨是非心。大家好，我是艳玲律师，欢迎来到融法说。本期我们主要分享一下听风证券因违法提供融资被证监会立案调查是因为什么事情。 那上一期呢？我们分享了华信证券违法提供融资被证监会形成处罚，是因为证监会认为华信证券通过三种方式为股东或股东的关联方进行融资了。 方式一是将自由资金提供给了股东及股东的关联方。方式二呢，是通过房屋买卖加房屋租赁的模式将资金提供给了股东的关联方。那方式三是以证券资产管理客户的资产进行了项目投资，但是其中二十五亿经过多轮流转后，最终流入了华信证券的关联方，其中五亿当天就转到了股东公司。我 解锁了下有关资料，发现天风证券透露收到证监会立案通知书的时间是二零二五年十一月二十八日， 立案告知书的编号尾号是十八号，立案的事由是违法提供融资。而巧合的是，交易所协会透露的 天风证券远股东当代科技收到证监会立案告知书的时间也是二零二五年十一月二十八日，立案告知书的尾号是十九号，立案的事由是 违规融资。也就是说，天风证券与股东当代科技是在同一天被证监会立案的，立案告知书的编号一个是十八，一个是十九，立案的是由，一个是违法提供融资，一个是违规融资，相互对应。 因此呢，我们可以推断，证监会立案是因为天风证券被当代科技违规融资了。那按照滑县证券被处罚的三种违法提供融资的方式，我对照了一下天风证券的公告，发现有一件事情可能涉嫌违法提供融资。 二三年五月三十一号的时候，天风证券透露了二零二二年年度报告信息，透露监管工作函的回复公告。根据该公告的内容可以得知，二零二二年天风证券年报透露，在二零二零年，天风证券以自由资金通过资管计划对湖北繁星科技产业有限公司投资一点二八亿， 该资金最终流向了巅峰证券控股股东当代科技。二零二二年年末，该笔投资已经收回。巅峰证券在回复上交所时称，巅峰证券主营业务范围为经营性投资，先后分两笔，共计一点二八亿元通过资管计划投资了反新科技，是主营业务的投资行为。 天风证券以自由资金通过资管计划对繁星科技投资，不构成非经营性资金占用。投资发生后呢？天风证券自查发现，投资标的繁星科技 存在可能被当代科技施加重大影响的关联关系。那繁星科技向公司资管计划融资后，用于支付了繁星科技向当代旗下企业采购化工产品所拖欠的货款，故公司已于二零二二年底收回了上述资金。 对照一下滑信证券违法提供融资的方式三，天风证券通过资管计划向繁星科技投资，随后开投资款就以支付货款的方式支付给了天风证券控股股东当代科技。两者的模式是不是非常的相似？ 按到证监会穿透式审查的原则，如果最终认定该笔交易就是立案所提到的违法提供融资，如果将来行政处罚事先告知书拒死，或者是新增其他查询事项，认定天风证券批录的年度报告财务指标，比如说营业收入、利润总额、净利润、 资产负债表中的资产或者是负债科目存在虚假记载，那么天风证券的股票将会被 s t。 现在我们就静静的等待行政处罚事先告知书的落地。