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本视频耗时一年三个月制作，把我近七年内在跨境踩的坑压缩成一小时五十四分三十秒，如果你正在做独立战或 t k， 这可能会帮你少走半年弯路。全篇按章节整理，可直接拖动进度条查找。 哈喽，各位跨境小伙伴，马上就要过年了，不知不觉我们从二四年十一月发布第一条跨境干货视频到现在已经陪伴大家这么久了，期间踩过坑避过雷， 也整理了超多跨境电商实操干货，每一条都希望能帮大家少走弯路。今天我们把往期所有内容整理了两大合集， 一个是我们现在讲的独立站干货合集，另一个是同步上线的 pk 手合集，方便大家一次性看完，开工就能直接用，赶紧收藏起来，方便反复学习。话不多说，开始我们的独立站之旅吧！ 现在都在讲一个人的公司，那一个人的独立站到底能不能做，听我帮你在这几个环节都打通了，那就妥妥的没有任何问题。 我们会从选品、建站、过客、物流，以及会告诉你每一个环节到底需要花多少钱，让你清晰了解独立站的每一个工作内容。只有当你了解整个全貌，团队的管理中每一个环节出现什么问题，你才可以马上针对性的解决， 真正做到快速高效。视频有点长，可以先点赞收藏，慢慢观看。在开始之前，我们要先想明白为什么要做独立账？以下是我听到最多的答案。平台容易封号被卡，这些说法有没有问题？没有，一点问题都没有。在平台做生意，严格上来说这生意本来就不是你的， 如果你能决定今天可以卖这个，明天调整产品，后天物流时效延迟了，也没有人随时给你来一刀时，这 才是你自己说了算的生意，而这也才是独立站真正核心。接下来开始我们的教程，带好笔记上车。首先是选品，正所谓七分选品三分营，产品是决定你能否在独立站长久经营的主要因素。而选品的主流方式有以下两种。第一种方式就是选择你目前最擅长的产， 比如你的工作是在售卖保温杯，你有这个产品的供应链，知道这个产品的亮点，市场规模、产品的人群，这种前期不需要做大量市场调研的产品，会极大缩短你的选品时间，而且成功率极高，这就是所谓的做生不如做熟。而第二种方式是利用选品工具， 这也是目前很多新手卖家常规的选品方式。首先建议大家优先选轻小件的产品，优点是运费相对较低，也不容易破损。而定价方面建议大家可以多少定价就多少售价，只是货币单位就要不一样，比如三十块的首饰，你按照三十美金的售价，完全没有任何毛病， 海外的消费力其实和我们是一样的，而这个选品工具我建议使用出海价，你可以优先看看 tiktok 畅销榜单进行选择。这里有个信息差很多的 t k 卖家，大部分是不会往独立站的，甚至都不知道有独立站这种售卖方式。将经过 t k 验证的热销商品放到独立站上，你会有意外的惊喜。 还有一个重点就是素材，素材是你接触客户的第一印象，独立站的出单大部分是投放广告出单的，这些优质的素材你也可以在这些选品工具上面直接扒下来。当然你也可以用 ai 工具创造素材，比如产品图片，你可以使用豆包或者是 banana， banana 详情描述你可以用 dick shaker 或者是 chat gpt。 视频素材你可以用 sara 或者是极梦都可以。现阶段熟练使用 ai 工具会直接拉开你和其他卖家的差距，实在不明白怎么出素材的，可以去看我那期 ai 素材速通版。第二是建站，现在市面上有这几种主流建站工具， what play so be fine， 电降。 先说他们的特点， w p 有 很强的灵活度，它可以搭建你任何想要的网站场景，但是对于建站者要有一定的写代码能力，不然对以后的优化会有一定的难度。而收批发，它是全球最大的建站平台，甚至很多的生态插件都是围绕其开发，不过它对于售卖的产品也越来越严格， 有点像平台靠拢，对于想卖特殊产品的卖家不是特别的友好，容易封店。最后就是店价也是我们很多学员建站的主要工具，他对我们国内非常友好，整个操作界面是全中文，还有二十四小时的客服在线服务，对产品的审核也比较宽松，风控体验棒极了。重要的是他的建站模板不像收批发一样，要收取 高额的几百美金的费用，绝大多数都是免费的，尤其是他们最近新开发的模板主题。 vivo 真的 是把交互和视觉效果 直接拉满，让客人在逛你店铺的时候都是一种享受。而且他们还开展了一对一的建档服务咨询，有兴趣的小伙伴可以找小助理帮你们链接。而接下来就是购买运营， 可以去勾爹地购买，建议大家去买点 com， 后缀结尾的域名会显得更加专业，十几美金就可以搞定。这里有个小窍门，域名的购买最好是和你的产品相关，比如我是卖讲话的，我购买的域名可以是左右 which 点 com， 这样让客户在记住你品牌的同时还能知道你在卖什么，加上客户的印象，对你的品牌传播会更友好。 以上借贷工具是二十八美金，每月普通域名是约十五美金。然后就是收单方式，我们主流的收单方式有两种，一种是 paypal， 你 可以理解成海外版的支付宝，可以用国内的营业执照就可以申请，当然你也可以用个人身份申请，但是每年限额只有五万美金。另外一种就是针对海外这些主流卡组织去申请的 收单工具，这些收单工具的申请需要办理香港营业执照或者海外营业执照才能开通，国内的营业执照是五百左右， 海外的营业执照约两千左右。准备工作完成之后，就要解决你的流量来源了，独立站是没有任何流量的，当然你可以在各大市面平台用优质的素材去吸引你的客户，但如果你想要快速出单的话， 只有靠广告投放才能快速解决。这里我们建议使用这几种主流品牌投放，分别是 t k、 facebook 和谷歌，它们的特点是 t k 的 流量相对便宜，而且它还开放了独立站的对接口，你可以直接把独立站的产品上传到 t k 的 商务中心，这样你的广告投放出去的效果就跟小黄车一模一样，不用跳转， 直接在 t k 里面就可以完成交易，就好像你开了一个 t k 手，具体的操作可以看我们那期半壁款教学。这些比较适合售卖较低客单价的产品， 毕竟 t k 的 主流用户是年轻的，贼事大。第二个是 facebook， 全球最大视媒平台，也是独立站模式崛起的最大工程，是对独立站最友好的社交平台，跳转式滑，而且它的人群标签更加精准， 只要素材给力，他总能给你找到最合适的客户，比较适合中高客单价的用户。第三个就是谷歌，它让你类似货架电商，是相对最稳定的出单渠道，毕竟使用它的用户都是有明确的购买印象，适合一些刚需性较高的卖家，甚至一些凸面的大型卖家都是使用谷歌广告。剩下的就是一些推特拼选择这些 比较适合特殊产品的渠道，还有各种网红营销，在补充你素材多样化的同时，还可以扩大你的品牌影响力。这个要准备的费用是整个独立站比较大的，建议准备五百到一千美金作为启动资金。接下来就是物流板块，独立站没有物流时效的考核，你可以做到一件代发出单了，你再从国内发货都可以。 目前有以下的主流供应商，比如云图、燕文、四 p、 叉电降 f、 b、 s 等等，物流时效约十个工作日，每斤产品近百块物流费，当然，如果你有几个品，出单稳定的前提下，又想要客户有更好的体验，你可以备货海外仓，物流的费用直接可以节约一半，时效还会更快，前提是需要囤。 而为了有更好的提升物流效率，我建议使用妙手 erp， 它可以直接链接物流商和你的独立站的后台，当你出单的时候，物流商的第一时间就可以确认你的订单，并且帮你打包发货。尤其是你的独立站有多个 sku 时， 这个 erp 就 显得格外重要，它会自动归类好什么产品寄给什么客户，而不需要你一个个手动填单，大量节约你的人力成本。物流费用预备一千块左右，周转妙手 erp 系统 二十元每月，也就基本全部加起来的费用约一万两千以上就是一个人独立站的整个流程，只要你搞清楚做独立站哪里赚钱哪里亏钱，把全流程跑通了，再以此为基础扩大你的团队，你的生意才能长久，你的心里才不会慌。好了，了解完之后你会发现里面最贵的成本就是广告引流， 不过还有其他的方式可以获取独立站的免费流量，你们如果有兴趣了解的话，可以在评论区留言，到时通通给你们安排上。我是左右一个不会英语的跨境卖家，基础流程走通了，那接下来就是大家最关心的广告实操，我们来一步步拆解。 你有没有想过，你在网上看到的每一条广告，到底是谁在为他付钱？可能你只是轻轻的扫过一眼，广告是什么收费的，其实比你想象的更 五十左右，今天带你拆解广告投放最核心的两种收费方式，按展示收费的 cpm 和按点击收费的 cpc。 前者也就是广告只要出现在你面前一次，就会累计分数，出现一千次就要付一笔钱。 不管用户到底有没有点，这种收费方式最适合那些想被看见，想让品牌越来越面熟的商家。当然，他也不是简单粗暴的买。展示 你的广告素材好不好看，文案够不够吸引人，点击率高不高平台都会看。如果你的素材差，就会导致用户不愿意看，点击率就越低， 遇到生气的还可能会屏蔽甚至举报，这就会进一步导致平台不推荐你的广告，从而你的投放价格会越来越贵。因此，按 c p n 模式收费的平台一般会存在于这些位置，他们更适合那些想扩大品牌效应，想让用户认得你的商家。而后置就很直观，只有用户点一下，商家才付一次钱。 所以用 c p c 的 广告更像在买意向。你必须告诉平台，你想要哪些人点进来，这些用户在搜索什么，他们想看到哪些内容会更想点，越精准，点击越省钱，而越乱投，平台就会越难理解你的用户是谁，价格也就会越贵。因此，按 c p c 模式收费的平台一般会存在于这些位置， 这些更像是商家花钱买，结果希望你点进来产生意向。所以你可以这样，想被看见就选 cpm， 想被点进来就选 cpc。 那 广告收费方式只有这两种吗？当然不是， cpm 和 cpc 只是最主流最基础的两种。随着数据算法、平台形式越来越丰富， 还出现了很多更往后一步的收费方式，而这些模式其实就是平台越成熟，就越试图帮你把广告费花在更后端的结果上。如果你们感兴趣，我以后可以单独做一期，把这些收费模式拆的更透。我是左右一位不会英语，但能让你把广告投放的每一分钱都花的明明白白的跨境卖家。 刚才我们把广告最核心的两种收费方式， c p n 和 c p c 讲的明明白白，知道了钱到底花在哪，下一步更关键，怎么把钱花在刀刃上，精准找到目标客户。接下来这条，就用四分钟手把手教你独立站社媒 facebook 广告投放，把选人的四个核心维度 一次性打扣。你有没有过这种感觉？刚随口跟朋友说最近牙齿有点疼，转头手机就把电动牙刷的广告推送到你面前。很多人都问，哎，广告是不是在偷听我？但真相是，他不需要偷听，他比你自己更懂你。 我是左右。今天我们来揭开社媒广告的底层逻辑。其实你在社交媒体的每一个动作，平台都会记上一笔，你关注了什么账号，买过什么东西，哪怕停留在某一张图久一点，都会变成一条条兴趣线索，然后再由平台把这些线索组合起来，变成一个又一个的兴趣标签。 比如你是爱健身、养宠物，还是数码控技术党，很多你自己都没有意识到的标签，平台都给你打好了，那广告到底是怎么找到你的，让你感觉好像被窃听一样。其实平台筛选用户就四个维度，当你关注黑科技账号，你就会被归为科技爱好者。这就是第一层维度。兴趣 广告主做的第一件事，就是把广告投给可能感兴趣的人，不过兴趣不一定准确，但行为绝不真实。比如你把露营帐篷加到购物车去没有购买，或者最近一直在搜索登山靴，甚至包括去看旅游相关的视频，这些都说明你准备为你的旅行购买装备。而这种行为的人群， 平台会优先推广告。除此之外，平台还有一种更高效的方法，就是使用类似的人也很有可能会买， 平台会抓住你们的共同点，去找到更多的人进行推荐。所以你刚买完一样东西，你朋友也可能去刷到同款广告，因为你们的消费行为太像了。最后还有 个终极武器在营销。回想一想，你是否看过某件商品却没有购买，或者是看到某个店面停留超过一分钟，甚至已经加进了购物车？只要你有过这些行为， 平台就会对你的广告进行再营销，直到你完成购买。很多人感觉像是被监听，其实真相更简单，你的这些行为数据早已被平台精准归档了。 ok？ 说了这么多，这些并不是我瞎编的术语，在广告投放的后台里，这四项都是实打实的选项。下一集我们会直接进入后台，看看商家到底是 怎么找到你的。我是左右喜欢这期视频的可以来波关注，我们下期见！你知道吗？你刷到的每一条广告，百分之九十九不是随便推给你的，你可能五秒就划走了，但你在看到他之前，后台已经有人反复测试素材，一遍遍更换兴趣时， 甚至研究你最近在刷什么，买过什么，才会把这条广告。我会以 facebook 来举例， 由零到一，手把手带你操作社媒广告的整个流程，让你的独立站不再靠运气拿流量，而是知道流量是怎么被你投出来的。很多人以为投广告就是拍个视频，充点钱，发布内容等订单，那我可以很负责的告诉你，如果你真的这么做，钱大概率是给 平台交学费。为什么会这样？因为你跳过了最关键的一步，你根本不知道广告后台是怎么帮你做选择的。在平台眼里，广告不是发出去就行， 而是一个不断筛选、不断对比、不断淘汰的过程。所以接下来我不会直接教你怎么拍视频，而是先带你进入后台，把整个广告结构从上到下拆给你看。只要你看懂了这个结构后面的素材、文案、预算，你自然就会知道怎么调。 首先点开 facebook 广告后台创建广告。这一步是广告的第一层，叫广告系列。这一层只干一件事，决定用户看到广告之后要做什么。而我们的目标就是转化，所以这里直接选择销量广告。而下一层就是广告主，这层决定你的客户是谁，在哪里，投入多少预算。 比如我们是独立站的卖家，希望客户通过广告进入我们的网站进行消费，那我们在这里的操作目标当然是网站 成交目标，选转化量、最大化世界选购物。然后设置预算，投放国家、年龄、性别、重点来了，兴趣词， 这基本就是非不可的灵魂。作为投手，你一定先在脑子里想清楚一件事情，什么样的人在什么场景下会对你的商品感兴趣。比如我是卖假发的，我会在兴趣词里面填入假发。不过这样子的话，我会和所有的同行抢同一群的客户。群体 竞争激烈，广告费又贵，但我如果同时加上卷发棒、粉底刷这样的兴趣时，那就不一样了。因为我很清楚，能戴假发的人大概率会用到这些东西。这样做的目的只有一个， 就是和对手错位竞争。不仅在同一条赛道里，就比如你现在能刷到我的这条视频，也是一样的逻辑，在我给视频加热的时候，你刚好是我想象中的内类人。那你有没有想过，在平台眼里，你被打上了哪些标签？接下来就是广告层级， 也就是你想呈现的内容。这个就简单，上传你的素材文案，放上你想要成交的落地页链接，最后记得写上你的行动号召，点击发布。恭喜你已经真正跑完一条完整的设媒广告流程。 看到这里，你应该明白了，广告不是纯靠钱去砸，唯有找对人说对话，给对内容，你的钱才不会白花。逻辑清楚了，聪明的你开始为同一个人群测试多条不同的素材，同时也让同一条素材测试不同的人群，最终你会发现最合适的内容，将会遇到最合适的人 五次左右。一个不会英语，但是能帮你把你的广告推给对的人的跨境卖家后台操作学会了，咱们再聊一个大家平时好奇又困惑的问题，是不是你在谷歌上搜索一次商家就要花一次钱，搜索广告的排位到底是怎么定的？请继续看 你有没有过这样的经历。只是在网上随便搜索一个东西，广告就会成群结队的出现在你面前。 但你可能不知道，即使你不点击，能出现在你面前的那一刻，商家已经在背后经历过一轮花钱竞争。你眼前看到的其实是一场无声的广告争夺战，谁能出现在第一位？谁愿意花更多钱让你点进去， 谁的标题更能让你停下来？我是左右。今天我们就来拆开这套机制，也就是跨境电商最离不开的东西，搜索广告。 之前这期视频我们聊过广告收费模式，那先花三秒考考大家，搜索广告是按展示收费还是按点击收费 好？那既然搜索广告是按点击收费的，那平台到底是怎么决定谁排 在最前面？很多人以为广告就是花钱买位置，但其实远没有那么简单。要真正看清它的机制，不如我们自己来当一回商家，看看投放一个广告究竟是什么流程。在谷歌中，一个搜索广告的诞生基本会经历过这么几个步骤。 首先，第一步叫关键词规划。当你创建一个广告系列时，第一步就是用户会收什么词才有可能找到我。于是你会打开关键词规划工具，输入产品名、 功能和场景，用它来试试买同款产品的用户最常输入的关键词是什么，这些词就是你未来要花钱抢流量的入口。第二步，编辑搜索词条。每一个你看到的搜索广告都是广告主自己写的， 当用户真正搜索关键词时，你会发现每条广告都是由这些部件构成，很多新手以为这些东西都是谷歌自动生成的， 其实全部都是广告主自己写的，而这些内容会影响你能不能点进去。所以谷歌广告要把写的好不好也算进排名机制里。说白了，你要把自己当成买家，怎样写用户才愿意点进来， 写的越吸引人，点击率就越高，广告质量分越高，这样你就可以出同样的钱买到更靠前的位置。最后就是一些基础设置， 但这些事实也最终决定你花钱花在哪里，比如你投放的地区，用户的语言等等，你如果有清晰的投放目的，那这些就按照你自己的想法去填，然后广告就可以开始投放了。 ok， 搜索广告的底层逻辑我们就说完了。还记得我们开头说的那种广告争夺战吗？现在你应该能看得更清楚了， 每一条船出现在你面前的广告，背后，都经历了关键词的角逐、文案的较量以及平台对质量的筛选。对于普通人来说，那只是一次搜索，而对商家来说，却是一场精心设计的路径，这就是搜索广告的真实机制。我是左右一个不会英语，但懂得怎么让老外点进你网站的 进卖家。不管是非土不可广告还是谷歌搜索，广告投放之后最忌讳的就是看不到数据，不知道广告费花的值不值，也不知道哪里需要优化，这就离不开像素代码追踪，尤其是现在 ios 隐私政策收紧，没有有效追踪，广告费就会白白浪费。接下来一分钟解决核心问题， 这绝对是全网最快带你搞懂像素追踪原理的视频。首先，像素就像我们安装在店铺里面的摄像头，帮你监控来自广告的客户行 为。具体的实现方式就是，在你的独立站运行一串来自广告平台的代码，当用户从你的广告进入独立站时，他的访问链接通常是这样子的，你会发现这串链接除了有你的网站部分，后面还跟了一串额外的制服。 自创日服就是专门给像素代码传递用户信息的，当像素识别到之后，就会持续跟踪这位用户的操作，比如加购、下单，或者只是随便逛逛，然后像素就会把一些数据回传给你的广告平台， 只有这样，广告平台才能知道你的素材投放出去到底有没有效果，哪些人是精准人群， 从而进一步优化广告人群。这一像素代码的安装不用担心，现在基本上都是以插件的形式一键安装，以前手动复制代码的操作估计只有老卖家才知道。好了，以上就是像素代码的全部介绍，我是左右一个不会英语的跨境卖家， ok！ 以上这五条，把广告收费逻辑、平台投放、后台实操到搜索、广告排位、像素追踪全给大家梳理到位了，这些都是广告投放的前置准备。正所谓在营销才是独立站保持利润的关键点，而在营销就离不开我们的利器， e d a 邮件营销。 你们最近有没有发现一个问题，所有的广告千展都升高了，广告费用都高了，本来平均就是三十美金的千展，现在都要到五十甚至六十了，原因就是黑五来了， 那些大企业开始加大广告筹码，而那些很少做广告的海外卖家也开始大力的投放广告，广告位也变成深多中少的现象。那我们这些中小卖家有没有办法突破至重重围角呢？当然有，那就是 e b n 邮件营销。 在运营我们网站的时候，能通过各种渠道到达我们网站的人只有两种，一种是马上成交的客户，一种是以后成交的客户， 嘿嘿，不管是哪种客户，将是我们进行邮件营销的高精准客户，因为这些人来过你的网站，并且留下了邮箱信息，说明他对你的产品有着比较高的印象了。接下来我会给大家演示一遍邮件营销的整个过程，同时告诉大家如何提高邮件的打开率和点击率，带好笔记 上车。第一步，收集客户信息。我们要进入我们网站的时候，就会有弹窗出来， 门窗上有非常吸引人的一个折扣信息，只要客人输入了邮箱的信息，就可以得到对应的折扣，而客人在结账的时候，这个折扣也会自动填入，高效实现转化。而即使不马上购买也没有关系，反正以后也会购买的，你跑不掉的。 第二步，设计邮件模板，发邮件你总要有个噱头吧？一个好的邮件标题是提高邮件打开率的一个重要因素，所以我们经常用类似这样的标题， 这个产品开始降价百分之五十折扣了，或者我们上新品了，或者直扣即将结束，开始倒计时等等等等，总有一分邮件会打动你，打不动的话我就再发几份。打开率提升了，那接下来就是提升点击率，精美的邮件设计是激励客户点击了解的一个冲动，像这种 这种这种是不是很好看，但是就是费美工。不过没关系，我将自己使用的邮件插件提供给你们， 里面有上百种邮件模板，还有各式各样的弹窗格式，关键还是便宜，有兴趣的朋友评论区留言给我，在这里我就不说那个插件的名字，因为他们没有给我广告费。第三步，邮件发送频率。想象一下，如果天天你被人发送稍短短信，再好的脾气你都会 烦的。所以我们要观察一周里面，哪一天的业绩是最差的一天，什么时候出单又是最活跃的。 我们的邮件营销就是在业绩最差的那一天，并且是客户最活跃的时候发送即可， gmb 不 就上来了吗？但是在一些大型活动到来的时候，尤其是黑色星期五、亚马逊会员日、圣诞节等。忽略上述操作，请给我加大马力，连续发一个月， 因为这个时候所有的商家都开始拉高他们的预算，拼命的去开广告，发邮件给客户了。这时候你有足够的理由噱头去告知客户，节假日我们的活动力度很大，赶紧过来买单。理由很充分，客户的排斥度也会在这一年里面降到了最低，而这也是最 最便宜的。精准化在营销最后，祝大家黑五大卖！冲冲冲，我是左右一个不会英语的跨境卖家， 进了我的独立站不买单，你觉得我会放过你吗？尤其是客户把商品加入购物车却不支付的那一种，你可能只需要对一把，他就可能成交了。这期教你独立站如何用邮件营销来弄弃单挽留。 首先，你需要在这些邮件平台去注册一个域名邮箱。什么是域名邮箱？就是你可以把原本志向结尾的个人邮件地址变成你自己的品牌名称。怎么样？是不是格调瞬间拉满？注册好后，邮件的后报部分就搞定了。这一全报部分怎么命名？大家可以截个图，根据这个表格来参考，也可以改 成自己的英文名，这样用户收到邮件的时候会显得更加的亲切。然后第二步，我们在稍后派的设置里找到通知， 绑定好我们刚刚申请的域名邮箱，然后返回左侧，找到营销自动化查看模板，点击这个恢复器单的自动化模板，按流程安装并启动自动化。最后最最关键的地方来了，挽回客户，你得有诚意吧！去添加一个器单用户的专属折， 然后在这里挑选一句话，把刚刚添加的折扣码替换进去，放在你的邮件模板里面，大功告成是不是很简单？好了，我是左右一个不会英语，但是能用各种方法挽回你顾客的跨境卖家。 刚刚在上面的环节聊到了支付，这是很多小伙伴最头疼的一个问题，接下来会展开聊支付解决方案。支付渠道越多，客户下单的门槛 就越低，转化率自然就越高。不只是 paypal， 还有各种收款渠道，分期收款，这些都能帮你提升转化。继续跟上节奏，一分钟快速解决跨境支付的所有问题。为什么你的独立站那么多家购却不支付？那我问 你，就你店铺现在的那几种支付方式，人家就算想付钱给你，没有他的支付方法，他怎么付？回答我， look at my eyes！ 好了，不开玩笑了，今天教你们解决最重要的支付问题，下面纯干货分享！要想搞定支付很简单，第一步，注册 paypal 个人账户年收现五万刀，企业账户无限收。第二步更狠，搞个美国营业执照，开通 shopping-time， 解锁信用卡全家桶不会办美国营业执照 的，接下来这一步是重点，欧美客户不分期不下单，当你拥有美国营业执照，这三个平台 全部给我开通，高客单价，转化率直接翻倍！要开户攻略的评论区留言，分期免费给你们安排！最后一步，记得去开个万能汇账户，所有的美金流水全归这里，银行卡都会异常方便。下期教你们用这招把契丹的客户给我拉回来！我是左右一个不会英语但会收钱的 跨地老六，恭喜你收单问题解决了，现在你已经是一名真正的跨境人了。做过全球生意，多国站点的货币结算和本地支付，就一定要重视不同国家的货币高额汇损、本地支付习惯，这些都会影响客户下当下一板块，我们就重点讲收款问题， 很多小伙伴会懵，收单收款傻傻分不清楚。你们可以理解，收单就是一个漏斗，而收款就是漏斗下的 银子，两者都是独立的，收款涉及常见的汇损问题。而解决独立站、多国站点货币结算技巧，还要怎么用空中盈亏解决汇损和本地支付的问题，让收单和收款更顺畅。就在下面的教程， 当你发视频的时候，看到了一个你喜欢的商品，结果点进去的时候，网站是这样子的，看不懂的文字，不熟悉的货币，甚至支付的时候还没有你能够用到的支付方式，你还会继续购买吗？这期视频我们来聊聊做独立站多国家站点中最让人头疼的问题，货币。 关于独立站多国家站点，之前我们已经聊过了域名配置和本地话翻译，看完上期视频，相信你已经可以把独立站从这样变成了这样。但最后我们还剩下一个最重要的步骤，那就是 货币。一般而言，每笔跨境交易都会涉及三种货币，包括标价币种、交易币种和结算币种。标价币种就是我们独立站上展示出来的币种， 而交易币种只是客户付款时所使用的币种，有时与标价币种不同，这其中可能涉及到换汇的问题。最后一种结算币种就是最终我们商家收款的币种。这里一张图可以解释三种货币的区别，大家可以截图了解一下。为什么说货币影响如此重要？ 根据这篇关于跨境支付的调研显示，百分之九十三的消费者表示，商品是否以本地货币标价会影响他们的购买决策。 更有百分之七十七消费者表示，如果无法使用他们偏好的支付方式，他们可能会放弃购物。明白了货币的重要性，那接下来我们 直接上实操，在豆皮派后台的左侧进入市场选项，然后在右上角选择创建市场，在条件这里选择添加条件，我们可以在这里添加对应的国家。比如我们想把货卖到新加坡，我们可以在这里选择新加坡，然后在下面找到货币， 接着选择 s、 g、 d， 再配置好凑整和动态汇率，我们就可以点击完成了。但是这里注意一个细节， 由于我们使用了收 p f i 汇率转化，客户需要额外支付百分之一点五的转化费，这个费用是从哪里来的呢？在阅读了相关文档后，我们找到的答案。当你使用收 p f i payment 发生了跨币种收款，不管它的币种是什么，最终都会帮你转化成美元。正是这一个转化的过程， 收派就会收取你百分之一点五的费用，如果在其他的国家，这个数字甚至会达到百分之二。但这个问题不光是收派 paypal， 其他常见的支付方式都需要进行 换汇的操作。其实这很容易理解，因为我们自己作为这些币种的最终收取方，也只拥有一个币种的银行账户，这些收进来的其他币种必须马上兑换，没有人会帮你暂时存折。而只要发生兑换，就会产生对应的 放费手续费，这就意味着到我们手里的钱不变，但是客户的钱就要付的更多了。而且万一我们需要向新加坡的供应商付款，又要把美元 再转换成新币，又要损失一笔放汇费，岂不是亏麻了？而空中云会就从我们买卖双方的角度出发，给出了完美解决方案。作为收派认证的收单服务商，空中云会完美兼容了自动货币转换，只需要在空中云会的后台打开自动货币转换功能， 顾客来到网站进行支付，就可以看到以本地货币进行付款。而更绝的是，空中云会支持一百六十多种本地支付方式。如果你可以明白在国外一个陌生的商店看到有支付宝的救赎感， 就知道为什么这么多人对本地支付方式的在乎程度了。这时候我们已经搞定了跨境交易的前两步，而最后一步结算，空中云会更是给出了王炸解决方案，同币总结， 正常来说，如果你想收新员存新员，你需要在本地注册公司，然后培训客服员工，并且还需要时刻监控交易情况，预防跨替总结算。而空中云会可以帮你统 统一管理多个币种，就比如你收的是日元，那么货币就会存在你的日元账户，收的是欧元，存的就是你的欧元账户。并且当你需要向供应商进行支付的时候，可以同对应的货币账户直接付款。这样一来一回，空中一会就可以帮你避免两次强制换汇所带来的损失 中额，节省高达百分之九十的交易成本。而这家美国的定制旅游公司体会的更为深刻，由于他们需要经常处理来自全球各地的旅游计划，需要频繁的跨境收付款，借助空中营会一站式支付和资金管理平台，他们每月可以节省一万美元的换费费用。 那么各位观众，你们作为视野总览全球的跨境卖家，在获得空中云会这个利器后，是不是已经对扩展其他地区的市场跃跃欲试了呢？我这里有一份帮你们扩展各个国家市场的关键策略，它能告诉你每个国家的消费者，他们如何做出自己的购买决策，需要的话评论区留言，跨境决策我来给你安 排。 我是左右一个，只会说中文，但是能通过空中云会把生意做到世界各地的跨境卖家， 多国的支付问题解决。那本土化的语言网站是不是对各国的消费者会更友好？先别头疼这个，不用重新建站，稍微试制一下就能实现一站卖全球，让不同国家的客户都有沉浸式的浏览体验。接下来我们就来操作，真正做到国际化布局， 别再让你的独立站对客人说外语了。想象一下，日本的客人通过搜索来到你的网站，本来兴致勃勃的准备购物一方， 结果进来后全是英语，客人还得自己开个翻译慢慢看，坚持不到三秒钟就会退出去。那么如何让客人来到你的独立账号后，自动的切换到他对应的国家和语言呢？本期视频可能会有点长， 因为这背后会涉及到 soppy 后台关于市场、国际域名、语言、货币的配置。不过没关系，且看我如何手把手带你搞定这些让你的网站自动适配客人的国家。 现在假设我们要把网站从原来的美国市场扩展到法国市场，那么第一步要做的就是把国际域名搞定。这一步其实很多博主都不会 说，但我觉得还是非常重要的一步，因为如果你的网站可以针对来自不同地区的客人跳转到对应的域名，对客人来说他会比较有归属感，也对我们品牌建立国际声誉非常有帮助。 目前有三种类型可以选择，顶级域名对于塑造国际品牌形象肯定是最优解，但是你需要每个域名都花钱买，像大家熟知的各种奢侈品以及国际大牌，他们的独立站都是选择这种配置。紫域名，你只需要购买一个域名， 然后在域名的前面加上国家的缩写就可以，这种方式无疑是性价比最高的，而且你也可以定制化紫域名的内容。紫文件夹的方式属于最基础的款式，不过只会让你的产品链接变得长一点， 暂时具备 su 优势，大家可以根据自己的情况灵活搭配。比如我们熟知的 lv 品牌，他们的法国站用的是指域名的 形式，而中国站就改成了顶级域名，这里我们就以指域名演示，在左下角找到设置，然后找到域名，点击右上角连接现有域名，然后直接输入目标的域名。比如我这里输入法国的缩写 sr， 后面跟上你的域名， 如果你域名是在勾爹比上购买的，可以像我一样点击自动连接，然后稍微等待一会就可以了。然后第二步我们需要添加对应的语言，还是在设置界面左侧找到语言， 然后点击添加语言，找到法语。这一步我们先点击完成，再点击翻译，选择这个收 p 派的官方应用，进入应用页面，我们可以点击这个自动翻译，一键把商店里所有的产品和页面全部都翻译好。 由于它会精细到产品的每一个详情描述，所以等待的时间会比之前连接域名更长一点，翻译好之后，你看除了图片没有帮你翻译以外，其他的文本都已经帮你翻译成法语了。然后回到我们的语言界面，点击法语左边这三个点， 选择发布，然后把语言分配给之前创建的法国域名上，并且设置为该域名的默认语言。然后回到主页左侧，找到市场，点击创建市场，然后点击添加条件搜索法国， 在下面的域名和语言中点击右边的加号，选择法国字域名保存。最后一步，点击左侧在线商店，找到偏好设置，打开这两个重定向的开关， 大功告成，这样你就成功的把独立站市场扩展到了法国。当法国的客人来到你的网站，会自动切换到法国的站点和语言，是不是非常的奢华？最后还剩下货币的切换问题，因为这个还涉及到本地支付受限篇服务，我们就下期视频再说。我是左右一个不会英语、法语、日语、韩语等等外语， 但是能把你的品牌出海到世界各地的跨境卖家。现在你的站点已经非常优秀了。如果还想让你的独立站和别人不一样，更有竞争力，那就要学会用 ai 修改受批派模板，不用懂代码，不用找美工，一分钟让你的独立站变得独一无二，打造专属品牌感。 你敢相信 ai 可以 帮你改收逼派模板吗？你对自己的独立量是不是总有一点点不满意？比如这个按钮你想改成圆角，这个窗口你想给它拉长， 可一看见后台的代码就不知道如何下手。其实对于小范围的修改， shopify 是 专门给你准备了一个区域在模板编辑界面，比如我想把这个衣服的卡片加上眼角，我们就点击这个主键，然后在侧边栏划到最下面，找到这个自定义 c s s， 这里就是输入自定义代码的地方，记住它，等一下我们要用，接着我们要找 ai 来帮我们写代码，但在这之前， 你需要把店铺原来模板的代码告诉 ai， 我 们按下 x 二，点击这里激活这个鼠标图案，然后尝试选中整个主键， 这时候在左侧就会锁定这个区域的代码，右键选择这个选项，复制它的代码，然后找到 b c 粘贴上去，再复制下面这段提示时，并加上你的要求， ai 就 会帮你搞定，最后粘贴 ai 写好的代码，在我们最开始找到的地方大功告成。 如果看这个视频还没有学会的话，这里有一份详细的图文教程，各位客官有需要的话，评论区留言通通安排上，我是左右一个不会英语和代码，但是会用 ai 的 跨境卖家。

哈喽，大家好，今天我们讲一下亚马逊欧洲站的一个 qqs 审核，现在的一个亚马逊啊，美国站点竞争还是比较大的，所以说有很多卖家他会选择去做欧洲站点 啊，但是欧洲站点的一个店铺开例啊，包括啊有一些 vip 的一些要求啊，相比较而言，欧洲站比美国站的要求要稍微高一些啊，门槛也高一点。 那我们今天就讲一下欧洲站的一个 qs 审核需要哪一些啊资料， 我们想做欧洲站的时候啊，我们可以先去开通店铺啊，开通店铺之后就会触发这个 kic 审核，那我们就需要去准备一些资料，具体的资料如下，第一个的话就是营业执照啊，营业执照是基本上每一 做亚马逊的卖家都会有的。第二个是法人的这个身份证户口本啊，户口本的话你就去拍照啊，就拍啊，有你法人这一页直接拍照就可以了 啊。第二个是法人信用卡的地址账单，有很多银行他都是提供这种啊， pdf 的信用卡地址账单的。我们在开通欧洲站的时候，我们首先要把我们的信用卡的地址账单去更改一下啊，可以改到你的一个办公地址。 第三点的话是用你的第三方收款账号的银行证明，这个其实也是很简单的，你可以在你的呃第三方收款的后台直接去开立就好了。 还有一种是有可能让你去提供你的对公账户的这个开户许可证。第四个的话就是公司章程，公 是章程， kfc 审核也是会经常遇到的，公司章程的话我们一般是在网上就可以直接下载，以上的话就是我们欧洲站 kfc 审核啊，主要用到的一些资料，可能每个人需要提供的资料是不同的， 我们就根据自己的一个实际情况去提供对应的资料就好了。祝大家在欧洲站可以取得一个很好的一个成绩。这期的视频分享就到这里，我们下期视频再见。

亚马逊 kyc 省在亚马逊欧洲站每个店铺都会 kyc 省， kyc 省呢就是新号卖到一万五之内也是 kyc 省了。或者说你改资料的时候，比如说改信用卡，收款卡地址这些也会触发 kyc 省了， 或者说你营业照异常被亚马线抽到，他还会给你一个 kyc 省了。所以一定要特别注意，在欧洲站尽量不要改资料还有密码的，而且 kyc 省钱还升级的。必须要你的户口本， 华人的户口本，如果有股东的话，他有可能有股东的身份证和户口本，所以注册之前一定要注意，尽量把人投资，这样后面的审核就比较容易过。如果你写户口本的话，你找护照代购只有八成，如果你有户口本的话，就先通过立，而且户口本 有两层，可能触发户口本公证书，要网络公证书，或者说你当地的公证书，千万不要拿小地方的公证可能便宜点，但是他会触发当地公证书，等一下你只做两份更贵。所以你要评估一下亚马逊不信任小地方的公证书， 如果是网络公证书的话，他还有八成的中国比例，如果你是小地方的话，五成都不到，所以你要评估一下，如果你碰到 k v c 计时的话，只要装发了视频审核才可以过，所以一定要注意，发了尽量可联系，如果你要说 k v c 过不了的话，可以找我们代购，不管计时还是些资料都有通过案例。

亚马逊欧洲站 qvc 审核什么验证？亚马逊欧洲站审核非常多，今天来跟大家讲的是 qvc 审核。 qvc 审核主要审核的就是法人身份证，股东身份证，还有户口本，还有将章程，你的公司章程加一个开户证明， 银行开户证明这些的。因为欧洲的时候主要查税，必须得要有银行证明， 它是以流水控制的，跟国内的不一样，国内的是开票扣税，国外的是流水。如果你在欧洲站开户了，你就会查到你的银行卡到底有多少流水， 这些流水有没有报税，所以说欧洲站主要查的是这个，如果你不会过 qvc 审核的话，欢迎来找我们代课，有很多成功案例。

建议所有打算做欧洲站的新卖家，都先把 k y c。 通过之后，然后再去做运营。我们知道啊，欧洲站其实是存在一定的运营门槛儿的，比如说你的 v a t 啊，包装法呀，欧贷呀等等等等这些合规性的内容，这些它都是要付费的。 所以呢，在花钱以前，我们最好是先把 k y c 先过了。 k y c 倒并不是说有多难，而是它会出现一些腰脖子啊。当然，近期 k y c 已经优化了很多了，但即便如此， 如果你的注册过程有一些问题，或者说你的资料本身有一些问题，那么 k y c 还是挺难的， k y c 没有过，你就大刀阔斧地去运营。那如果这个期间出现了什么问题，咱 们就很被动。那怎么样才能人为地、快速地触发 k y c 呢？很简单，联系你的招商经理，给他你的卖家记号，就能人为触发 k y c。

马云下店就触发 kyc 怎么办？不用担心， kyc 只是亚马逊的常规省略而已，只要资料真实，都是可以通过的。那么为什么会有那么多卖家的 kyc 被拒死呢？问题往往是出现在材料上，亚马逊要求的一些文件，比如说户口本、公证书，有些卖家暂时提供不了， 抱着侥幸心理提交了假资料，被亚马逊查出之后， k y c 就 直接锯死了。但是不用担心， k y c 锯死也是可以申诉处理的。如果你也遇到了 k y c 缺少某种必要文件，不知道如何处理，或者是 k、 y c 被锯死的问题，欢迎点赞关注、评论区留言，我们一起来交流一下。

亚马逊欧洲展 k v c 审核，现在亚马逊 k v c 审核要求越来越高，所以一定要特别注意，第一就是华人 年纪尽量不要太大，超过五十岁，由于上个月华人超过五十岁，很多人触发了 k v c 审核，需要法人纳税证明，所以一定要特别注意，这个可能是亚马逊大书记查到年纪大的容易逃税，亚马逊为了自己的法律风险，所以让卖家自己证明自己合规。第二就是 尽量要有户口本，如果你没有户口本的话，做完 kfc 审核，你的通过率会降低，所以就特别注意，如果 kfc 计时的话，只能装华人视频才可以过，所以华人也必须可联系。 第三就是一定要经常查一查营业执照是否正常，特别是买的店铺，如果异常一定要提前还足底过， 因为如果等亚马逊审核你，你找异常的话，你要过两三次审核，这个费用就非常高了。如果你自己查到异常的话，提前换主体过， 只要过一次审核就可以过，所以一定要特别注意，这个会员会查到十倍以上。如果你碰到我说 qq 机审核你不会过的话，可以找我们代过，基本上都有通过案例。