椰树广告影响分析

次次罚，次次狂，广告标语一次比一次也要论宣传界的别出一辙，恐怕没人能比得上耶稣了。这不，这两天耶稣又被挂上热搜了，其因是耶稣集团近日开放工厂参观，然后工厂内部的一段宣传文字瞬间就让网友们炸了。上面说耶稣女员工 是因为每天喝椰汁，简单又粗暴，可能这个世界上真的没有耶稣在乎的人了。回看耶稣的土味营销之路，可以说得上是前无古人后无来者， 毕竟黑红也是红嘛。我们从一九年开始看啊，那时候的广告词是正宗椰汁椰树牌，我从小喝到大，接着被罚二十万，到了二一年又开始玩花活了。这次是招生广告，上面说入学有车有房有高薪，肯定有帅哥美女追， 啪一下被罚四十万，后面还是没改营销路数，到了二十四年的时候更绝了，说喝椰子是为了生孩子，有足够的乳汁，南太平洋美女很少有飞机场，果不改反而越罚越红。 二四年耶稣集团产值达五十点零六亿元。就在今年二月二十七日，耶稣集团还举行了二零二六年新春开门红大会，说啊，是打了一场漂亮的翻身仗，然后后面不是代言人徐东东结婚生龙凤了吗？结果某短视频官方账号里开始宣传了， 厂区门前贴满了红黄蓝色的标语，跟广场舞一样，又土又热闹啊。视频里面都快喊破音了，接着喊出两元店的即视感，说让网友们去打卡。 结果网友在底下评论说，去你那，打垮的话发个视频都要违规。凭借着独特的宣传风，耶稣集团反而在黑红的道路上肆意张狂，品牌名气越来越大。现在想想，那些被罚的钱全当打广告了，反正跟每年赚到的钱相比，不值一提。

椰树我从小喝到大。

海南椰树集团的擦边广告，恶俗广告，低俗广告，真的是管不了了吗？最新消息，他的工厂开放日，结果在张贴的海报上，女员工的胸为什么大？胸大喂奶吃， 简直是不可理解，不可思议！当地官方回应，已经约谈。怎么看这事？我说三点，第一， 海南野树集团的恶俗擦边广告，这不是简单的图啊，就是一个恶俗低俗的广告， 从零九年开始被处罚，一九年被处罚，二十四年还被处罚，一路走来，二十多年屡犯屡罚，屡罚屡犯， 请问就管不了了吗？当地的市场监管部门难道是没有任何办法吗？野宿集团就是靠这种差别广告，一路走红，一路黑红， 那么真的是没有丝毫的办法吗？第二点，这种行为是严重有问题的呀，请注意，这是对女员工的一种歧视，而且呢，女员工面对这样的一种广告，在厂区内浑然不觉，是不是已经被 攻击惯了呀，已经被消费惯了呀？而且呢，他竟然在开放日直接去展示，这说明耶稣集团根本就没有把这当回事。换句话来讲，当地监管部门对他的处罚，他根本就没有放在眼里头， 而且对全社会的批评，他根本就没有放在眼里头，就是把他当成一个持续走红，一个最大的法宝。显然，这是个恶俗的法宝，有被公序良俗的一种手段。 第三点，是的，还要舆论围观多少次才能够去改？这不只是涉嫌歧视女性，而且呢，也是伪科学，什么胸大喂孩子奶吃 这乱七八糟的东西。而且呢，在开放日对公众去展示带来的影响是可想而知， 当地这次又去约谈，我不知道你们到底看到海南椰树集团的这样的一个二十年来的一种做法， 你们脸红不脸红，真是拿不出有效的办法来治理了吗？到底是他太固执还是你们的手段啊太少或者监管太无能啊？

低俗营销不尴尬，谁的产品造假谁尴尬？椰树又又因为广告被警告罚款了，这已经不是第一次了。不过没多少消费者反感椰树的广告吧，毕竟椰树的产品质量是实打实的。 反观其他椰子水品牌呢？全都他防了好吗？有研究机构选举了市场上热销的四款椰子水拿去送检，不检不知道，一检吓一跳。 这四款产品都不是原汁原味的椰子水，研究人员在里面检测出了添加的水和糖浆。而这四个品牌呢，他们在广告和配料表上都没有写着添加成分，宣传自己是百分之一百原装椰子水零添加。 具体是哪四个品牌呢？我没有查到，只看到有粗略的描述。一款是试战率比较高的，一款是某著名商超自营的，一款是主打平价的，一款是用泰国椰子做噱头的。低俗营销应该被罚。那么这种虚假宣传，配料表造假，是不是更要狠狠的罚呢？

今天呢是元宵节，本来想买一瓶椰汁回家喝，但是看了这个广告后，心里一直犯寻思啊，这个品牌可是陪伴了我们几代人的国民饮品呢。这次因为大大大的广告被质疑低俗擦边，不知道这次会不会处罚。 根据网上解锁材料，从二零零九年开始到二零二四年，耶稣接连四次因为广告低俗，发布广告违规，妨碍社会秩序，违背社会良好风尚，分别处以一千元、二十万和八十万的处罚。光交罚款交了上百万元，为什么他会认罚不认错呢？ 这背后就是擦边营销带来的流量，让椰树销量涨势不减，这就是典型的违法，成本太低，他们就有恃无恐，罚款该交交，低俗擦边继续来。 有人调侃说，椰树的罚款不是罚款，而是带来巨大流量的广告费啊。那根据广告法，最高处罚包括吊销营业执照，最高一百万的顶格处罚，以及一年内不受理广告审查申请。 像耶稣这样的大品牌，想要吊销他的执照几乎是不可能，但光靠交罚款来换取继续擦边毕竟不是长久之计，但是从短期效益来看，可能有一定的效果，但时间久了有可能造成反噬。效果好了，更多普法知识，下期再见！

椰汁界的钉子户椰树牌，凭什么垄断市场三十六年无人能撼动呢？他没好看的包装，不搞高端定位广告，还被网友吐槽土的掉渣，爱擦边。但就是这个非主流品牌，在椰汁赛道横冲直撞，三十六年 巅峰时，他占全国椰汁市场百分之八十份额，现在就算降了点，也还有百分之三十左右，能甩对手几条街。第二名特种兵才百分之七，第三名欢乐家仅百分之五，差距大到让人怀疑这行业被他垄断了。 同样是饮料，有的火三五年就没影，有的靠网红营销，火一阵就凉，就连可乐、雪碧都得不停推新品讨好年轻人。偏偏椰树却能垄断椰汁市场几十年，让大家一想到椰汁就想到它这颗海南黑金刚。到底凭啥这么横的 椰树？椰汁的出身一点不风光，他的前身是海口罐头厂，上世纪五十年代就有了，主打做罐头。可到一九八六年，这家老国企快撑不下去了，连续五年亏损，差二万块就彻底破产，欠员工医药费一百多万，五年换了四任厂长都救不活。就在这时，王光兴临危受命，接下烫手山芋，一上来就动大手 术，彻底打破了吃大锅饭的局面。解决了人的问题，就得找活路。王光兴琢磨着，海南椰子占全国百分之九十八产量， 椰子肉营养丰富，做成饮料既能利用本地资源，又能运到全国卖，说不定能盘活工厂。可椰汁加工有个致命难题，椰子肉含油量百分之三十五，直接压榨，又腻又容易拉肚子，罐头还易变质，于是就改做不加香精防腐剂的纯椰汁。所以在一九八八年，椰树椰汁问世。 王光兴清楚，专利总有到期的一天，必须把命脉握在自己手里。所以在保护期内，椰树就疯狂布局，从原料到生产，每一步都让对手望尘莫及。首先是原料垄断，海南椰子虽多，但二零一九年产量才二点一亿格，市场需求却有二十五亿格， 缺口十倍。所以椰树早早搞龙头企业，加合作社加椰农模式，和五十万户椰农长期合作，收购价五块钱一个，比市场价二块贵一倍多，椰农自然愿意卖它，让椰树在海南椰子市场一家独大。海南椰子不够用，椰树就把目光投向海外，百分之八十椰子从印度尼西亚等国进口。其次是生产垄断，椰树早就实现全流程自动化， 除了手工削皮保证新鲜，其他工序都靠机器。有两个八万吨规模车间，一个就投资三亿，每年花一千两百万更新设备，每小时能生产五万四千罐椰汁，年产量五点六亿公斤， 规模全球顶尖。有人说椰树垄断是对手太弱，其实是他太强，把门槛抬的太高，就连娃哈哈会员这样的巨头，想分一杯羹都惨败收场。椰汁市场分两大阵营，椰树所在的新鲜鲜榨高端阵营和椰浆调制的低端阵营。椰树在两边都碾压对手。 娃哈哈曾推出生榨椰汁，请明星代言打广告，可核心技术和原料都比不过椰树，口感苦涩，保质期短、成本高，一瓶卖七块，比椰树贵。最后只能在小众渠道销售会员椰汁用椰浆调制，口感浑浊，椰香味淡，虽便宜但品质差，只能走低端路线，没法竞争 那些区域性小品牌。比如椰牛、椰菜，用椰浆调椰汁，三块一瓶，主打下沉市场。可椰树才贵一两块，品质却好太多，大家自然选椰树。而且椰树渠道太广，从一线城市超市到偏远小县城小卖部都有，小品牌只能在本地买，还得偷工减料压成本， 最后陷入低价低质的死循环。当然，椰树能垄断三十六年，不是靠运气和土味广告，而是靠硬实力和长期坚守。很多品牌火一阵就凉，要么偷工减料，要么盲目跟风，要么只靠营销忽视品。 而椰树从一开始就坚守品质为王，就算原料涨价，专利到期，也坚持新鲜鲜榨，不加添加剂，就算广告被吐槽，也不盲目迎合。椰子紧缺时，很多品牌用椰浆代替 椰树，宁愿断货，也不糊弄消费者。椰树的四不三无管理几十年没变，不养闲人，不搞论资排备，企业始终有活力，同时带动海南椰农致富，帮扶困难员工有社会担当，赢得了大家的认可和尊重。 当然，椰树也有挑战，现在年轻人更喜欢低糖低卡的椰子水，传统椰汁吸引力下降，但他的垄断地位仍然撼动椰汁，等于椰树的认知刻进了几代人心里， 全产业链优势也没人能比。如今椰树也在推椰子水，未来依旧有竞争力。椰树的成功没法复制，他靠技术、原料、生产、管理的综合实力，靠几十年踏实坚守， 不追求高大上和短期爆红，只守着好吃、健康、不贵六个字。在浮躁的时代里，能静下心把一件事做到极致，这就是他最厉害的地方，也是垄断市场几十年的核心原因。

耶稣又被骂上热搜了，又是低俗广告。最近耶稣在一次对外开放工厂的时候啊，被发现工厂里贴的广告啊，又是把他的饮料跟胸大不大联系在了一起。据说海口的市场监管部门已经介入约谈了啊，耶稣也是常客了，多次涉嫌低俗营销，但是屡教不改，一身反骨。 二零二四年，耶稣集团使用啊，用椰子擦乳，南太平洋美女很少飞机场这样的广告语，被罚了四十万。 但罚款之后啊，耶稣那是相当不服，在自己的官网上直接说一担心两不服，担心的是啊，把我们的品牌毁掉了，会砸掉两万名员工和海南五十万耶农的饭碗，这是拿群众绑架政府啊。而且还说啊，自己的广告啊，是科普教育，不是商业广告。 而且在被处罚之后啊，故意在自己的直播间里啊，让一直身着清凉的模特改穿长袍防晒服啊，似乎在阴阳些什么。 而且啊，这屡教不改，已经成了耶稣好像是要刻意营销出来的一种人设了。你罚我这点钱算什么？四十万的罚款，我能做出四个亿的广告效应。你越罚越有争议，我就越有话题，越有热度。黑红也是红， 但是啊，一两次玩梗可能还没什么，搞多了消费者也烦啊。尤其是耶稣的很多广告啊，他不仅是违反社会公序良俗，也充斥着满满的对女性的不尊重，而且这里面是有重大的违规风险点的。 椰汁，它只是一款普通的饮料，不是保健品。你老谈胸能有多大，这是功能，普通食品是不能宣传功效的。而且耶稣要明白，消费者喜欢你是因为你真的好喝。谁喝它是为了追求那个呀，不要舍本逐末。

只有商业外行才会觉得耶稣公司的问题在于病态审美。我计划花五分钟时间给大家聊透，让你更清楚，年销售五十亿的公司没有傻子， 二十六岁的老板呢，早就不是发自内心的爱擦边了，那是商业战略。先说一下背景，耶稣公司又因为擦边引热议上热搜了。回顾以往呢，他二零一九年被罚了二十万，二零二一年呢，罚了四十万，二零二四年呢，又罚了四十万，二十年下来，因为广告用语的这个问题呢，罚了上百万了， 为啥他诚恳认错，但是坚决不改，一直罚一直擦呢？很多人说耶稣精明，因为他这点罚款呢，觉得是他，对比他每年五十亿的销售额来说，性价比是高到离谱了，觉得这点钱换点热度和流量，说是广告费都不为过。 毕竟按广告法来说的话，擦边也就罚二十到一百万，那吊销执照要的那个情节呢？你擦边是远远够不上的，再加上耶稣是当地的呃 纳税大户，处罚顶天也就一百万，远比正常这个营销费用要低的多。但今天我想聊的是呢，不只是这一个违法成本的问题，而是一个更核心的逻辑，就是万事都是阴阳共存，正面就是背面， 突出的优点呢，也是他突出的缺点，爱恨同源，喜悟同音，就像一个人拼命工作赚钱，他很厉害对吧？大概率他也顾不上家庭的生活，超高颜值的伴侣呢，你是喜欢，但是他在外面呢，也更容易被人惦记。 越是细心待人的人呢，他越这个敏感，越容易受伤。耶稣也是如此，他靠擦边广告赚足了国民这个关注度，那年销售五十亿，可如果这二十年来他规规矩矩不擦边，没有这些争议和热度，那耶稣也没有现在自己的今天，大概率被这个 专攻营销，玩文字游戏那些同行给淹没掉了，对吧？所有的公司的精力他都是有限的，每个人都已经 out in 了，你让他广告变漂亮，也就分精力少盯产品了，这就是他的一体两面。人都是希望身边的人完美兼顾，但是事实是不存在完美兼顾的人。 我之前在盒马接触过非常多的椰汁的供应商，太清楚这个赛道的猫腻了。普通的消费者，你以为椰汁赛道不卷，但线下实际遍地都是杂牌，这些杂牌大多产品质量差，工厂 业余原料来源也不正规。可他们最擅长的就是搞表面功夫，找代言，找网红种草，打着保护女性，为女性发生的旗号，什么广告词他都写的出来，他那个品牌姿态，恨不得跪着把你捧成公主， 搞各种政治正确的这种营销，利用大家对漂亮话的期待，用科技很活，狠狠宰你一刀。所以大家要清醒，做表面的漂亮广告语，说漂亮话是最容易的， 沉下心来把产品做好才是最难的。椰树屡教不改，核心就是暗示消费者，他产品够硬，硬到能脱底，展示自己身上的弹孔，告诉你他抗打，这是苦肉计。如果他产品不抗打，早就被敏感的消费者抵制过，或者 罚到这个赔光了。所以这就是商业世界的真相，产品足够硬，广告是随便做的，故意挨罚给你看，让你知道他法抗有多高。懂了这个逻辑的人自然会忽视广告，为产品去买单，而那些产品没有底气的才会拼命搞正正确的营销，就怕挨罚对吧？怕被查工厂的原料，只能用漂亮话来迷惑人，免得被举报。 所以我看到有人评论说，因为这两句话再也不买艺术产品了。这是你的自由，我不强求你，但是你这个思维逻辑呢？你这辈子肯定要踩的坑就多了去了，你要生娃生孩子的话也会跟着你倒霉，为什么呢？你这就是我认识的那些奸商最喜欢的群体， 爱听漂亮话，只爱听你自己舒服的话，听到难听的就全面抵制，可搞假冒伪劣的人，搞篱笆肉的，搞假香港月饼的人，他是最会说好话的。我家里老年人常年在外买乱七八糟的，这种 思域直播间里卖那些什么假保健品假货的，就是因为对面的骗子恨不得管老太太叫亲妈了。所以买东西你是因为广告词而做决策的，消费者要时刻警惕的，买东西的决策应该由产品来做决定。不是广告呀，广告再低俗也好，高级也罢，对吧？那都不是你消费的理由。 椰树的广告我承认确实低俗，违规了该罚也得罚。我不会说我喜欢的广告就替他说话，但是因为他这个广告就有人想把他罚死搞倒，那可正中了那些靠卖假货搞一夜暴富的那些群体的下怀了。很多烂牌子就是靠广告和吹捧 抢市场的，品质贼差，来源不明的那些椰汁一上来带着几百万预算狂砸小母猪广告的那个才多呢，广告词都是正正确的废话，什么关爱女性，但是产品本身就稀烂了， 而椰树这套操作看似非常的执拗对吧？你搞不懂他想什么？五十亿销售的公司，你真觉得他傻吗？这就是他的商业套路了，用自己看似有问题的广告反衬出那些只会说漂亮话没真实产品的杂牌，什么意思呢？也就是告诉消费者， 说漂亮话的不一定好，但是我这种说难听话的一定不会做的差，因为我产品质量稍微差，被你们抵制一下对吧？被查一下，那样被罚一下就不是一百万的事，厂子不就没了吗？所以他就是暗示他的产品硬，不怕抵制，就是用这种方式狠狠打击那些靠营销包装的没硬实力的一些竞争对手。 敢说烂话，敢顶着争议做事情，背后一定就是过硬的产品和底气，他就是暗示大家这个事情。所以你看很多公司为啥顶着一个特别丑的 logo， 就是 告诉你漂亮话易得，好产品难求，这才是椰树这类表面低俗广告的背公司背后真正的一个意图。我说清楚了没有？

椰树集团的宣传广告语又翻车了。近日，海南椰树集团因工厂参观区内悬挂涉嫌低俗内容的宣传广告，再次被推上舆论风口 浪尖。三月二日，海口市监局就椰树集团工厂内悬挂的低俗广告约谈企业，要求整改。椰树集团的擦边历程足以拍成一部连续剧。从二零零九年到现在，因为低俗广告违背社会风尚，椰树集团已多次被罚，罚款累计超百万。但目前来看，屡次被罚的椰树集团，显然已形成认罚不认错的错误形式逻辑。 二零二三年，椰树集团销售额首次突破五十亿大关，二零二四年产值超五十亿。在椰树看来，百万罚款并非经营成本，而 是性价比极高的广告头。表面来看，这笔钱买来的不是普通曝光，而是全网讨论热搜，以及二零二二年十天吸粉三十五万的破天流量骂声有多大，流量就有多大，销量就有多高。用百万罚款博取上亿流量和五十亿营收，这笔商业账椰树算的很清楚。而椰树这种营销风格，与其背后的零 婚人物创始人王光星密不可分。那个被网友戏称为 ppt 排版的经典包装是他设计的，直播里模特穿什么跳什么舞也是他亲自定的。在他的理念里，广告就得直白通俗， 一眼就让消费者记住。所以，椰树集团不是不懂大家觉得他 low， 而是从创始人层面就觉得这是一门有效的生意。罚款只是经营中的小摩擦和流量狂欢的背后，是品牌价值的疯狂透支。当年喊出的百亿产值目标，至今仍遥遥无期。曾经的国民椰汁正慢慢变成低俗广告的代名词。这种营销既伤害女性群体，也让家庭消费者避之不及。 靠着擦边吃到五十亿的红利，那下一个五十亿呢？如今的消费市场，光有流量是不够的，品牌格调、社会责任、公众情感，样样都是真金白银。椰树集团手里明明握着一款国民级好产品，却非要选择在低俗营销这条路上狂飙。这条屡教不改的路若再走下去，后果可能就不是罚款那么简单了，而是会被越来越多的消费者用脚投票。

椰树啊椰树，你是真打算一条道走到黑了？最近椰树集团开放工厂参观，厂区内的宣传与直接引爆舆论呐。大大大椰树女员工胸这么大？追求胸大是让婴儿有奶吃， 低俗入股毫无分寸。面对质疑克服，轻描淡写表示是公司宣传，员工只说会改进。 这已经不是耶稣第一次这么头铁了。早在二零二四年五月，耶稣就因低俗广告被罚款四十万， 当时还发布一担心两不服声明，打着员工饭碗，椰农生气的前后卖惨，拒不认错。如今呢，处罚刚过不久，刺眼的文案，低俗的噱头，比上次更离谱，更让人膈应， 摆明了就是任法不改，屡教屡犯呐。先不讲营销底线啊，咱先讲点科学常识，妇产科医生早就科普过， 女生胸大不大和能不能哺乳半毛钱关系没有，用低俗话术博眼球，不尊重女性不说，还传递错误认知。再说那句让婴儿有奶吃母乳好奶粉就差吗？现在的配方奶粉营养全面，多少孩子是喝奶粉长大的，不也白白胖胖健健康康吗？ 很多妈妈呀，因为身体、工作等原因选择奶粉喂养，这同样是母爱，不该被营销绑架。一个做椰汁的，不好好钻研产品，非要掺和哺乳的事，这不是跨界，这妥妥的越界啊！广告法写的清清楚楚，不得妨碍社会公共秩序，违背社会良好风尚。 可椰树偏要在红线边缘蹦迪，蹦完了还喊冤。我没踩线呐，我只是跳的低，被罚了就打苦清牌，说担心砸了员工饭碗，让椰农返贫。这牌啊，打的太低级，也太绑 假人，员工的饭碗靠的是产品品质，不是低速营销。椰农的生计靠的是品牌口碑，不是争议话题。这次员工又说会改进，我们希望是真的改，而不是换个姿势继续擦边。耶稣真别一条道走到黑了。你的椰汁呢？确实好喝，产品力不差， 能不能把心思花在正经的营销上呢？拿冒犯当流量这事真不能再干了。犯错不可怕，一直犯错才可怕。一家做了几十年的老品牌，不该只有这点格局啊，毕竟真正的大是格局大，不是别的。

椰树集团广告宣传语在引争议。近日，椰树集团对外开放工厂参观，多位网友在社交平台投诉椰树集团工厂的宣传广告语涉嫌低俗。最具争议的一张广告图，写有椰树女员工胸这么大，追求胸大是让婴儿有奶吃的文案。 就相关争议，椰树官方客户表示，这是集团做的宣传，而对于女员工是否有意见，客服中并不清楚。二零二四年，椰树集团有限公司因使用国家机关工作人员进行商业营销，并使用用椰子擦乳、南太平洋美女很少飞机场等广告语，被罚款四十万元。

哇。