马欣彤大会意义

呃，前天折扣牛的马新桐举办了中国零售的重购大会，那它到底重购了什么？给咱们农村人有哪些启示？我简单来讲一下啊。那首先来讲新零售重购了什么？那第一点就是重购了供应链和渠道， 就是有原来的厂家到 n 多的代理商才能到用户。那现在的新零售是什么？直接从厂家到门店，直接到用户那砍掉了 n 多的中间商，那百分之六十的源头制裁，所以成本降低了百分之十五到二十。 那第二个就是重构了销售模式，有原来的推动式销售，也就是推销，比如说原来的老三样模式，老门店、老顾客、老的。 呃，供应商，那改变为现在新零售的是什么？终端拉动式销售模式，所以这个是非常大的一个改变。那第三点就是经营系统升级的重构， 它发布了 n、 b、 s 的 经营系统，从数字提高效率，从单打独斗转向为生态聚合，构建了投融管退的闭环，保证了现金和资金的效率，形成了 效率零售和价值零售。那第二点就是对咱们农资人来说，中国新零售的现在其实就是咱们农资大零售的未来啊。我们总结了有五个方面值得我们农资人来借鉴。 那第一个就是压缩供应链的层级，源头直采，少走弯路。那第二个就是稳定低价，别天天搞活动，要天天实在价，不搞 高毛利，咱们靠的是什么？卖的多周转来赚钱。那第三个就是门店的升级，门店不是卖货点，他是一个服务站，那农民从我们这买的是什么？他买的不只是药和肥，他买的是安心，是产量，是解决方案， 所以你要会看病、会讲技术，会配肥方案啊，你比别人哪怕贵一点，然后咱农户也愿意来。 那第四个就是构建生态联盟，以前可能是单打独斗，你现在一定会一定要抱团取暖，联合小的零售商一起来拿货，量大了厂家才能给咱们好价格好的政策。 那第五个就是观念要变，你不升级就会被淘汰，以前我们可能是靠关系啊，靠信息差来赚钱，那么我未来靠的是什么？一定是效率、服务、口碑和供应链。 所以最后总结一句话，马新同这个大会讲的是什么？用能听懂的一句话就是把中间环节砍了，把价格做实了，把服务做好了，别玩虚的， 一群人抱团取暖比一个人蛮干要强的多。所以这条逻辑也同样适用于咱们农资人的大零售。

大家好，我是陆明旺，今天带团队来参加马新桐主办的中国零售重构大会。大会将从传统零售转型、硬折扣落地、供应链优化等维度深度探讨， 现场人气爆棚，坐无空席。马新桐本次演讲精准点出了当下市场的真实困境，也让我们看到了各行各业都在积极寻找新方向。新 二零二六年，我也要继续经济高效周转、渠道扁平化、品类结构再次升级，提升服务产出，携手破局，共赢未来。

马新同三月五号的零售从购大会门票到底还有没有？截止到昨天晚上他们的四千五百张门票已经全部卖超了，一张门票都没有了哈，走，咱们去看看时间点和那个会场安排。 大会的正式开始时间呢是早上的九点钟，大家一定要注意时间，那这里的话是场地分布图，我们也一定要保存下来。 这次呢，于姐也是被邀请的嘉宾之一，为什么要邀请于姐呢？因为欣桐呢，他是觉得于姐的这个短视频拍的还不错，在行业内还是有一定的影响力呢。那于姐是做什么呢？我们是雨小姐，是自由的品牌，然后青春死氧燕麦片系列的这个产品， 然后呢，我们是有自有工厂的，工厂是在河南驻马店啊，药食同源的配方的话我们是有一百多种，而我们工厂的话是一万多平方，如果是渠道方啊或者是品牌方你们需要代工的，或者是你们想要看药食同源死氧燕麦系列的产品的话，可以跟于姐来对接哦。

真没想到哈，我一个业务员，最近一直在关注这个国际大事和民族复兴了啊，可最近在咱们食品圈哈，也有一件非常值得关注的事情，今年的全国春季糖酒会啊，貌似要被截胡了啊！今天啊，在郑州由这个马先同举办的中国零售行业重获大会啊，马上就要开始了， 此次大会呢，说是要颠覆开了七十一届的成都春季糖酒会啊，号称复仇者联盟啊，要用一天的时间打通啊，从工厂到零售的每一个环节。那么不管你信不信啊，人家确实已经有四千五百多人啊，购买了这个入场的门票。 那么作为生产厂家呢，也确实很关注这种能够降本增效的实招，那么到底是行业的变天啊，还是纯属玩噱头蹭概念，咱们拭目以待啊。情况呢，就是那么个情况，具体什么情况，欢迎留言。

为什么很多源头工厂、实体店老板今年都觉得订单越来越难拿？不是市场没需求了，是零售趋势变了，订单正在流向更懂渠道和供应链的人。这两天我在郑州去听了马欣桐的这场中国零售行业趋势与工厂转型分享会，真正的明白了一件事， 以后淘汰一批工厂的，不再是设备不够新，也不是产品不够多，而是还在用老地图寻找新大陆的那批老板。去之前我就知道马欣桐这位企业家 非常受争议，线上的他表现的非常有攻击性，观点很硬，喜欢他的人觉得他敢讲真话，不喜欢他的人觉得他很冲。但这次我到了现场以后，最大的感受是线上再狂也挡不住他，线下做 的是真的稳。我想很多人都记得他那句大家好，我是三年要开一千家折扣牛超市的马青桐，这代表的是野心，但今天真正撑起他商业版图的，是他野心背后 还能不断修正路径的能力。因为你会发现，他不是只靠一句口号把自己吹起来的年轻创业者。折扣牛投资还有一堆新的项目，这些东西不是一夜长出来的，是他从兰州出来，辗转海南、杭州、北京，最后二零一九年拉进郑州之后一步一步 做出来的。到今天，折扣牛六百家店年营收二十三个亿，二零二一年十月才实现了单月盈利，跑通模式前先亏了两千七百万，这真的不是一蹴而就，这是拿真金白银去建起来的模型。 这场大会听到最后，我越来越觉得马新桐已经把自己活成了一个有系统思考、颗粒度极细的企业家。他不是站在台上讲了几个概念，他是把整个中国零售拆成了一张导航图。他讲到传统大卖场、二级批发商、旧思维，工厂在退潮、 定折扣、及时零售情绪消费专业化、供应链在涨潮。他直言不会说。他画的这张图是他过去六年对中国零售行业的规划整合，这说明一个什么问题？他不是在追热点， 他是在用他长期的观察重构自己对商业的判断，所以他把自己定义成零售行业的研究者和从业者，还有观察者。那这也是为什么我觉得这场会真正有价值。看的不只是马信彤说的很多， 而是他已经从一个创业者进化成了一个能给行业做结构判断的人。整场他会最典型的一个切口 就是洗衣凝珠。你会发现，马新桐把郭一根这个企业家请上来，不是为了讲洗衣凝珠，而是为了讲未来工厂怎么从供应链变成解决方案的专家。因为郭一根讲了一个非常扎心的数据， 一个有五十家卖场的零售商，二零二五年洗衣凝珠占整个洗护销量只有百分之二点五，更夸张的是什么？实际毛利还是负数。可同样是这个类目，逻辑一变，占比做到百分之三十，这意味着什么？ 意味着不是品类不行，而是你经营品类的方式不行。维一根代表着是一类非常新的工厂商家，从电商一路做到头部代工，在下切线下零售，能和零售商平等对话，听得懂零售商语言， 也拿的下订单。所以我把整场会听完，最后真正感受到的是一句更狠的话，中国零售不是在换渠道，而是在换一套新的订单分配规则。今天订单流向谁？流向离消费者更近、离零售更近、离效率更近的人。 这也就是为什么马新同整场大会反复在讲，工厂必须学会零售商的语言，理解消费者需求，和零售商共建。因为未来真正赚钱的工厂，不是才能最大的工厂，而是 那些最会把制造能力翻译成渠道价值的工厂。所以我们把话题再拉回马新同本身，他身上最有意思的地方恰恰就是线上，他可以很狂，但他的战略其实一点都不飘， 他会焦虑，好想来小象、超市、美团、盒马这些新势力的进场。但他不是情绪化的去骂竞争，而是清楚的知道对方投了多少钱， 补了多少，能力，会从哪里切进来。他说的很明白，他不是来找标准答案的，他是和所有人一起找方向。我想这可能就是成熟企业家的味道，不是没有攻击性，而是攻击性外包着一层非常稳定的战略内核。 我甚至觉得，这场大会真正让我重新认识马新桐的，是他表达背后的那种稳定性，他敢往前冲，他敢做布局，他敢讲趋势折扣牛是他做出来的，内容是他一条一条发出来的， 投资是他一笔一笔投出来的。所以到最后，我对他最深刻的评判，不再是有争议的创业者，而是这是一个已经把趋势判断做成自己商业布局的人。他当然年轻，当然也锋利，当然还有互联网表达里的那种狂躁。 但如果你真的坐在现场把整场会听完，你会发现他最强的不是口才，而是把趋势、品牌、项目、 供应链、内容和投资全部拧成一条线的战略家。所以到最后我想说的是，你可以不喜欢马欣桐的表达方式，但很难忽视对零售和工厂转型的判断，因为真正有价值的从来不是情绪，而是一个人能不能把判断一步一步的做成现实。

大家好，我是古色大米课堂明霞，此刻我正在郑州会展中心参加二零二六年马新同年度演讲中国零售重购大会的活动。现场，现场来了有四千五百位 零售商和供应商，我们共同去探讨二零二零年中国零售行业的发展状况。今天一天的学习，我收获也非常大，给我们中国零售行业的老板有了很大的压力。那未来呢？传统的大卖场、二批商，包括有旧思维的工厂， 可能就会面临着市场的淘汰，向及时零售情绪消费，或者是说我们有新的商业模式的 老板可能会是新潮。现场马新同马总讲到，郑州百荣为本次活动赞助了一百万，因为郑州的百荣是中国最大的酒水和 饮料的批发市场，同时也是中国最大的食品的批发市场，但是呢，这两年也面临着市场的竞争，销量的下滑。马新同马总在现场说，郑州的百荣其实可以换一种方式， 未来的话，我们要成为解决方案专家，不仅给你的客户提供产品，更重要的是要给他提供解决方案。郑州百荣的朋友，你认同马欣桐的观点吗？

哈喽，大家好，我是厂长亮亮笑。今天是三月五日，这个时候是晚上的六点多，刚结束了马星腾的年度的演讲，看中国零售重构大会，这时候参加晚宴，我这个时候也拍一个视， 今天学到了很多东西，是我这创业当中认知达不到的，今天在这里学习到了从现在的商超以及 我们的渠道以及消费者他的心里想要的欲望，需要怎么去做，这是我们一个厂家需要思考的，厂家怎么样能够做好我们的产品，怎么能够结合我们的销售思维去做， 这是我接下来带领我们的团队要做的一些事情。这次马新同的这次大会是非常成功的，讲的非常好，是真真切切的从我们的销售以及生产，以及我们的渠道 和二批，以及那个市场他的关联度怎么样去做的。所以说在接下来的日子里， 我会不断的去改变自己的认知，让我们的企业，让我们的产品，让我们的呃所有的 之前没有做到的，那接下来要好好的去做，争取能够越做越好，让我们处在能够真正的发酵到全世界。这个时候我们吃完饭了之后，晚上休息一晚上，明天早上八点钟的飞机到上海，也是学习 去参加会展，去学习再见几个客户。所以说我觉得我这一趟出来，从正月十五出来到现在，收获是非常多的，人嘛，就是要不断学习，千里之行始于足下，日拱一族 真的很重要，不管是啥，凡事先做，做了才会有结果，不做永远没有结果。 大家给我鼓励加油，给我点一下赞，关注一下我，让我这个九零后创业者会越做越好，谢谢大家。

马欣桐的演讲结束了，其实我个人觉得话，今天一天的收获还是非常非常大的，因为上午上半场的话，主要分享的就是说一些工厂的或是渠道商，他的转型之路，大家都觉得大环境非常差， 大家都觉得大环境非常差，但是呢，嗯，分享的案例当中很多优秀的工厂呢和经销商，他们经过他们的思维改良了之后，或是 渠道这个转变了之后，就会变得非常好了，所以说这个世界他是一直在变化的。整个的下半场当中呢，讲的是 金融啊，还有就是包括我们的管理体系啊，还有一些就是新同对自媒体的思考，还有一些呢 就是他未来要做的什么事情呢？就是链接，即使在大环境越来越差的这个环境当中，我们个体的力量，还有个人公司的力量，他是非常非常弱的。 那我们呢就需要相互的资源整合，找到我们在整个生态位中自己的价值在哪里，自己的就是位置在哪里，我们怎么样跟别人相互整合，呃，相互整合起来，做一些更加有价值的事情， 这也是我们雨小姐二零二六年将要做的事情，因为我们的短视频账号还是非常有价值的。我今天在这个厂呢，有很多人认识我，但是我之前的思维的话就是做我自己宣传我们自己的产品，然后其实跟新同这次合作呢，我也希望说 通过这样的合作方式来去拓出去，帮助我拓圈，也是帮助我来去拓我的人脉，就看起来是帮他做宣传， 这样的话其实大家就做一个小小的协助的尝试，未来也希望跟圈内的各种优秀的资源我们相互链接，相互协助，二零二六年所有人都越来越好。

昨天听了马新同一天的分享，首先我对这个九四年的九零后真的表示， 呃，认可，超级牛逼，不是一般的牛逼，就是现阶段在这个行业如此就是颓废的，现阶段还能干五千个人到线下现场来去开会。咱就说难听一点，一千多个是他的加盟，是他的供应商，对不对？厂家 六百个十次的加盟门店，那还有三千个人呢，那就是从全国各地赶来的，包括我也是，之前我对马总，其实我就觉得马总就吹吹牛逼，但今天来到现场之后，真的发现 还是有实力啊。是其一，这点是真的。呃，马总非常厉害，我也预祝马总在未来吧先生六个儿子。再说其他 第二件事，就是他已经真正在思考，他能为这个，他能为这个世界带来什么，这个这个思考非常重要，他在已经确定好了自己是谁，他清楚自己是谁。 第二个就是他做完找完自己是谁之后，你可以理解为他顿悟了之后，其实他是更想成就身边更多的人 啊。呃，更多的供应商，更多的供应链的从业者，服行业的服务商们， 对不对？以及目前为止所有他的跟着马新桐一起干折求折扣，牛的这些实体门店的老板们， 只有他成就的人越多，他才能够越辉煌，而且他也孵化了很多公司， ai 数字化呀， nbs 的 标准化运营管理体系啊，就真正 他这场大会，我个人认为啊，就是用重购零售这四个字压根就不过分，真的特别牛逼啊，特别好，特别厉害，我自己做一线的实体门店，区域连锁门店的服务陪跑业务， 作为这个行业的服务商而言，今天听到这样的一个课程，而且价格还如此的亲民，九百八、一万五千八和一千五百八，真的，我觉得就是 对于这个行业的从业者而言绝对是福音。但是呢，我个人觉得啊，只说我个人觉得就是在一个亿规模体量以下的，不管是供应商， 不管是这个工厂还是行业的从业者，大概率不太能听明白里面的东西啊。我们作为区区域实体连锁门店的线上私域运营的服务商，其实我们 是大概我们是更加了解线下实体门店的一些现状，如果没有成规模标准化的流程体系来去，想要干赢现在的零售这方这场逆风翻盘战还是有很大压力的，但是我依旧看好这个行业， 加油，马总加油，行业加油！真正听完他的分享之后，我这个感触就是他能够把上面的政策和战略， 行业的需求以及从业者们的痛点和未来的发展方向梳理的特别清晰，特别厉害，特别牛逼啊，明年一定还会来参加马总的呃，中国零售重构大会。

我今天被马新同割了九百八，而且今天在郑州国际会展中心的，跟我一起当烟囱的还有五千个。咱粗略一算，马新同这老小子光这一场可就进账近五百万，我为什么会心甘情愿掏这九百八呢？就冲两点， 第一，他九四年的，比我大一岁，操盘二十五亿折扣牛，硬折扣超市全国将近六百家门店，第一次见真人呢，好家伙，从场外撅着个腚就过来了，那屁股翘的我太老老老翘了。第二，老李和八哥他们出差去郑州，这个折扣牛带回来一堆自用品， 他有时候老洋气，喜欢尝试一些这个新东西。但我真正意识到这哥们渗透率高，是因为我媳妇年前这个置办年货，居然直接去了楼下这个新开的折扣牛。我问他，你怎么知道有这个店？ 他说抖音刷到的这个两提牛奶加礼袋，这个才五十来块钱，走亲戚呢，这个倍有面。你看，当家庭消费决策者都开始从这买东西的时候，这事就大了。 那今天这场会呢，到底值不值九百八？说实话，我有点说不上来。马新农想用一天时间把他的这个知识框架硬塞给这个现场的这个五千个人，但是五千个人呢，这个价值太高了，全是愿意掏钱来背割的。这个零售从业者，这个工厂老板、经销商， 这个保守估计呢，这帮人背后代表的这个市场盘子，这个从这些人手里边过的流水，一年至少一百个亿。讲真的，这个会议内容的这个密度极高，上午他先讲了这个现代零售的这个困局，然后他拉了几个他认为做的这个比较好的这个选手上台分享了一下这个有工厂有零售， 他毫不掩饰这个这个自己的担忧。比如说美团的这个快乐猴，阿里的这个盒马 n b 下场，那背后的这个资源和资金太恐怖了，简直是这个对现有的这个零售降维打击，没有给同行们留活路。他请的这几个嘉宾呢， 分布在这个上中下游，分享了各自的这个改革路径，我总结了一个他们的这个共性，这帮人 都曾经在电商的这个平台，这个美团、淘宝、京东啊，拿到过这个类目的第一，这绝对不是他这个偶然， 那个到了下午场呢，马新龙总结之后，抛出了他自己的这个经营系统和几个工具，最后提了几个让人申请的问题，说只要是能想清楚这个这几个问题，生意就不会差， 还找了个金融圈的哥们，用大白话把零售行业讲一遍，那个整场会议呢。这个所有的观点最终都指向两个字，效率。他举了农夫山泉和灭冰城的例子，比如说这个农夫山泉从工厂到消费者手里边要经手七八道， 那每一道呢？都在留点利润。那蜜雪冰城呢？本质上它是个这个大型的批发公司，从工厂到门店到消费者只有三级，所以蜜雪上市资本的价值被估的特别高。哦，心机量太大了，我这几天得好好拆解，把它变成我的，然后再用你能听得懂的人话呢， 做成短视频，一条一条的把它分享给你。最后呢，我必须得给个差评，花九百八来的给我做的什么破凳子，这个跟个跟个大鱼号似的，这个我得时不时往上踢踢屁股，让他做一裤头子汉。

春节后的第一条视频，献给我的老乡，哲空月的创始人马新同马总打个 call 啊。这个周的周四，他将在郑州办一场四千多号人的一场不一样的线下零售行业大会。好多朋友说， 办个会，造个节，拉个小圈子，热闹一下，这不在消费里众筹吗？到底有啥不一样呢？ 其实我看到的是这哥们更大的一个野心啊，他想掀桌子。掀谁的桌子了？就是过去在 中国办了七十多年，代表食品零售行业青鱼表和风向标的一场行业盛会糖酒会。过去这一年，我，呃接触到一些上游的食品加工厂，包括中下游的渠道商和零售商， 我发现大家都苦糖酒会久矣啊。呃，好多工厂呢，一年花个几十万甚至上百万的投入去办展，然后去抢优质的点位，去曝光， 呃，最后发现有效的价值线索也就几十条。呃，发了一大堆的名片呐，试吃啊，这些动作其实都是没啥用的， 然后最后能达成成交的了更是少之又少。那些，呃经销商和零售商呢？呃，他们抱怨的一个点是， 你说不去吧，一年也就那么几场啊，不去有点遗憾，去吧，肯定会后悔，因为还是那些。呃压货招商那些老路子，都是新瓶装老酒吗？ 其实我觉得在当下的话，呃内种以这个协会吹嘘啊，信息差撮合，以及这个压货招商的这种 呃旧的零售的，呃，协调网络秩序，是时候该退出这个历史的舞台了。在当下的这个零售的寒冬期啊，我觉得大家不是为了找更好的货，或者说，呃找什么新的 模式啊，大家的本质诉求是怎么样去更好的活下去啊？更有重要的去活下去，谁能解决这个点？谁有可能会成为 这个时代。呃，新的零售的一个协同网络。至于说马兴同这条新的鲶鱼到底能建起一个多大的水花，我觉得现在还看不出来，也不好说。 呃，但这哥们的一个发心呐，我觉得值得我们每一个消费零售行业的从业者 尊敬和钦佩。呃，在这个点上我觉得他是功德无量的，因为他确实是想改变行业的一些东西啊。然后呢？呃，我还看到的是他这种既有自己经营的业务，且拿到了一个比较好的结果， 同时呢还在保持着长期持续的输出有价值的一些。呃深度内容。呃，这种零售的大 v 下场做这种新零售的 产业协调网络的。呃发起者，我觉得是一个非常新颖的思路和模式啊。呃，可能会烫出一条产业协调网络的这种新的 木子，这个点我觉得可以，值得我们在研究和参考。然后今天是元宵佳节，祝大家佳节快乐。

兄弟们，今天到郑州去参加这个马新同的一个年会，一个峰会。哦，今天令我挺吃惊的一个点，就是他的整个会场坐满了，就是我没想到他势能能这么大，我还以为会他的票卖不出去，结果今天早上我起床起的晚， 在那边被堵了一个小时没进来，就因为里边没座位了，然后整个全场大概有个四五千人， 然后他开始上去讲，讲完以后呢，有的嘉宾上去讲，就是讲一些供应链，包括一些你抖音的官方也来了， 包括同城怎么做，他能给对接些供应链了，资源了。呃，企业如何去做战略就围绕这几个点，有一些网红大咖了，包括一些那种知识博主了来讲课， 我觉得这个用处还是有，看你能吸收多少，然后后面他再去推一些他的经营管理系统课 也在推，就是我还是没想到他势能能这么大，然后现在的话他一个门票可以在里面是参加一个晚宴，晚宴就是还说白了就是让你继续对接你的资源，深度去合作。这里边刚才我去见了几个有红枣的，有茶叶的， 然后目前还没看到做这个。呃，家装的，剩下的话几个点就是我觉得呢有用没有？肯定有用的，这是第一，第二的话就是他能帮你对接些这个资源，不管是工厂的还是供应链的，还是一些二级市场的一些投资建议，他都可以拿，都能给到你。 现在就是，呃，晚宴有的是一个团队来的，有的是个人来的，已经开饭了，里边还要唱歌。呃，我觉得还是能学到一些东西吧在里面，然后我去看了看，就是 年纪跟我一样的也有，但是并不多，可能更多是老一辈的开厂的、做工厂的供应的更多一点。所以说这个现在 ai 时代来了以后呢？就是如何去融合吧。我觉得 啊，如果说当下这个时代你不变通，你不改变就死路一条。然后今天晚上喝起来，兄弟们，这都是酒，这是啤酒，这边有红酒，那边有白酒。好吧，就我自己了，先整两口。

中国零售重构大会，嗯嗯，到底重构了什么？我觉得从一句话来说吧，重构效率吧，因为现在整个市场它是从一个增量市场变到了一个存量市场，你增量市场的时候你可以无限的扩张， 去满足你的需求，你的存活。这能不能用一个我们那个老词语叫洗洗牌来形容啊？你可以称之为洗牌了，其实就是说白了啊，他重构了零售，中国现在零售正在发生变化， 不能够解释出你这加价的意思是什么，那你就是未来被重构的对象。其实说白了啊，重构就是洗牌，一方面重构的是思维，不管是工厂还是渠道方。那另外一个的话，我觉得重构的是渠道，就是不管是思维方式还是渠道，还是整个这次展的效率。 我觉得对于原有的糖酒会，它都是一次重构，新零售新时代完全就是创新，创新它是迭代，所所谓的重构其实在你的理解中是一种迭代。对，关于你说的重构，嗯， 第一他重购了整个消费链条，第二个重购，重购了我们的成本结构。然后第三一个重购就是什么我们大家，然后对于商品的认知就是健康商品的重购，重购的是思想以及思想下的一些人，但我觉得重购本质上还是因为让效率更高，让产品更好。

食品行业这两天要发生一件大事，就他你们认识吗？他说要颠覆糖酒会，这里呢是郑州会展中心，三月五号，也就在后天，马金桐呢要在这里做一场将近四千五百人的这个演讲，又叫做零售重购大会， 我们每年的话其实都也参加糖酒会的，参加了很多次，每一次糖酒会的费用的话至少得几万块钱或者是几十万，但是效果也确实是越来越不好了。我真的希望马新桐能颠覆糖酒会，因为我们毕竟离郑州很近。 我们雨小姐的话是自由品牌，然后自由工厂，我们工厂主要是做药食同源食养系列的，这个燕麦的产品， 我们药食同源的配方的话是有一百多种啊，而且自有品牌，自有工厂的话就是产品的品质更加保障，有保障一些，更加靠谱一些。如果是你们是渠道方或者是品牌方，想要找靠谱的工厂的话来可以跟于姐来聊聊啊。

昨天，郑州发生了一件大事，可能会写进中国零售的历史。马新桐二零二六年度演讲，全场座无虚席，四千多人真金白银全交了门票钱，最低九百八，大部分是从全国各地开车来的工厂老板、商超老炮、供应链大佬。 在河南地区，这是第一个靠个人 ip 把全国零售圈干到一个城市开大会的人。有人说他割韭菜，有人说他吹牛逼， 但你见过哪个割韭菜的能用二十多天时间？具体四千多个愿意掏钱的老板，这帮人不是傻子，他们愿意花九百八门票，花机票钱，花酒店钱，花两天时间，坐在那个破板凳上听一天时间， 只有一个原因，马新桐真的在第一线干出来了。结果，从社区团购到硬折扣连锁，他踩过的坑，比大部分人走的路都要多。 昨天下午，他讲了一个观点，全场特别安静。未来的零售，不是在拼谁更便宜，是在拼谁先出清，能活下来的只有两种人，控场的人和控店的人，中间的人全部淘汰。 然后他拉出一个案例，蜜雪冰城。为什么蜜雪能上市，估值大几百亿？因为它本质上是一个大型批发公司，从工厂到门店，只有三级，效率大，穿了资本就认。更关键的是，他卡到了一个绝佳的时间节点， 三月五日，也就是正月十七，全国各种大展会的旺季之前。以后会是什么样的局面呢？ 全国的工厂、品牌方、供应链、开年的第一波流量，可能都要先来郑州拜拜码头。郑州零售之都的牌子，他一个人扛起来了。明年第二季，马兴隆的年度演讲，我肯定还来参加， 不是为了学习，是为了见证，见证一个九四年的马新同怎么把一场年度演讲干成零售行业的开年大戏。关注我，我是高进城，咱们一起见证这一帮河南狠人怎么把生意干穿全国。

马信彤年度演讲，他在台上分享了一分钟的我们的 ip 的 案例啊，他去参加堂酒会的时候，他是觉得自己是能够收获全场的流量，分享的什么呢？就是我们 ip 是 如何参加展会的时候，通过短视频放大展会的效果，放大展会的流量， 因为参加展会需要花几十万，但是很多人参加展会呢，他是不拍短视频的，他是嗯，等于说就是靠自然流量走过来的人去参加他的展位。但是我们当时参加展会的时候，就是去年成都糖酒会的时候，我们是总共大概涨了大概八千个粉丝，加了八千个精准的粉丝啊，然后 整个的播放量大概两百多万，展会也好，或者老板参加这个活动也好，如果是重要的他一定是要， 如果是重要的记录下来的话，这对 ip 的 呃是很有帮助的啊。然后听了马云的课之后，我的收获也是非常大的，我觉得一个人为怎么可以质结构这么的全面，而且这么他的质结构感觉像汪洋大海一样，但是他 每一个细节讲的又非常的准确而细致啊。我觉得在整个行业里面的，我觉得他就在整个行业里面是玩的是名牌，就是整个行业对他摸的一清二楚。所以我觉得呃，人的竞争力应该就在于 不是说什么都能会，而是说在某一个领域里面，某一个细分的事情上面能够做到 很专业，就要在这个细分里面很专业。比如说马云的折扣牛超市，他就是在超市里面的折扣超市，这里面是有竞争力的，对吧？那 其实以前的超市叫百货超市，所有东西都卖，那他的，他所有都卖的时候，他没有足够的竞争力。那比如说胖东来卖服务，那折扣，牛卖折扣。 呃，生鲜超市卖这个从生，把超生鲜从超市里出来，那零食超市把零食从超市里出来，就是细分的头部，细分的差异化，这个时候你就有竞争力的做事情，它并不是要做到大，而是要把某一个小事情做到 竞争力的时候，你就会被看到。就像这次我们的 ip 在 舞台上被分享，就是因为我们把这一件小事做到极致的效率啊。所以说 做到小事做到极致的效率的时候，极致的你就有竞争力的。在这个小事上面其实我们是专业的啊，我们是最专业的啊。我觉得接下来的话就是真的是要深根某一件事情，然后把某件事情做好细分下来，然后足够的专业才能够破土而出啊，我觉得这个是挺重要的。