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做外贸,很多人在关心到底领音适不适合做外贸,那今天呢,我就告诉你,它的优点是什么,缺点是什么,适合做什么产品,你可以自己来判断。领音呢,全球有十二亿的用户,覆盖将近两百个国家,所以说它的市场是很大的。那我们先说一下领音的优势啊, 他的第一个优势呢,就是人群非常的精准,因为领英的本质啊,他是一个招聘网站,属于一个社交职业平台,他上面活跃的人群啊,不是普通的消费者,而一般的情况下都是企业的员工啊,或者采购经理,呃,技术负责人或者公司的老板,都是那些决策人,说他的人群是很精准的, 那你可以通过行业职位,公司规模去详细找到你的目标客户,这点是他的优势啊。别的平台一般情况都是通过兴趣来找人,而领音是通过有采购权,通过职位来找人,那他的优势在于人群是可以非常精准的。 那第二个优势呢,就是他的客户质量是很高的,因为他的人群比较精准,所以说领音是比较适合做弊端采购的。那这种设备平台呢,对于我们做外贸来说是很友好的。 用户呢,上来一般跟你谈的都是业务,谈合作,谈一些供应链,所以说如果你的产品偏弊端,偏采购,偏专业性,或者说你偏技术流,那在理念上特别容易建立你的信任。 尤其是所谓的工业品,或者是那种大型设备,或者说一些比较专业化的产品,他比较适合做理念,因为他的专业程度很高,他不是那种娱乐性质的平台 啊。第三个优势呢,就他比较适合建立你的专业人设,因为在大多数的外贸客户群体当中,他们觉得礼仪是比较专业的,行业专家的形象是比较强的,那只要你持续能够输出专业的观点案例和你行业的分析和洞察,客户是比较容易把你当成一个靠谱的供应商来看的。 那一旦建立信任之后呢,你后期你的客户跟你的业务员沟通就比较顺畅,那你谈报价的时候呢,也比较容易,这是领音的一个优势。那我说完优势之后呢,我还要说缺点啊, 缺点呢,主要有三个。第一个缺点,他的起量是比较慢的,因为领音啊几乎是没有自然流的,他不是一个娱乐平台,所以他的推流机制呢,本身就不是那种爆款, 也很少会出现一个爆款视频,能带来大量询盘,他更加考验我们能够长期经营这种平台呢,其实相对来说需要沉淀的,你需要沉淀一段时间之后,慢慢的才有效果,如果你们着急做订单,那理应可能现在不适合你们。 那他第二个缺点呢,就是他不适合做那种低价快消品啊,如果你们是做这种低客单价的,或者是属于那种冲动型消费产品,比如说小商品啊,饰品,低价的日用品,这种产品在领效是非常非常差的,你们不适合做,因为他转化起来很难, 因为这里人群还是跟人群有关系啊,他的专业化程度比较高,所以说你这种低客单价产品呢,在上面找合作商是比较难的,也很难成交。那第三个缺点呢,就是他的成交节奏是比较慢的, 因为领银他本身就是一个招聘网站,所以他本身的客户群体就偏向理智,沟通起来时间就比较长,适合中长期跟进。如果你们想短期出爆款,领银不适合, 那我们再讲一下,到底适合什么产品啊?什么产品适合做理音判断的标准呢?给你三个标准,第一个客单价一定要高。第二个主要做弊端,采购的,第三个一定要找到决策人。 那最典型的产品呢?我给你们举几个例子啊,比如说工业设备机械化、自动化,呃,五金零配件、仪器仪表,呃,原材料、化工新材料, 呃, oem 定制。弊端,软件设置也可以啊,就是那种软件搭建和设计有相关性的,包括一些技术解决方案的产品都是可以做的。这种产品啊,你就记住一点,越专业越高端,在你领音上的效果会越好,因为你有天然的优势啊,因为采购方本身就比较专业。 那所以说呢,你们做领音,如果想做外贸是可以做的,但是不要把它当成一个精准找客户的一个专业化的平台, 你选对了之后呢?领英它确实能够起到很好的效果,类似于像金矿一样的。那如果你产品选错了,你做领英,你再努力其实也很难出结果。那我是昊天,关注我,每天分享一个外贸干货。

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