tk达人申请多个样品怎么处理

可能很多人都不知道啊， t k 的 跨境店是可以经营多类目的，甚至是全类目的。 当然呢，要求是你的店铺一定要达到某个销量的等级，那不是阿猫阿狗都能给你开多类目的权限。那最近 t k 美居经理呢，他就发了一个信息，如果你的跨境店是符合以下标准的，是可以通过定邀开通多类目经营的。 第一呢，是你的店铺必须过了新手期。第二是你的主营内幕成交额需要达到一定的规模，但是这里具体是什么样的一个销量规模了，他就没有明说了。 第三呢，店铺分必须大于三点五分。第四，没有其他一些特别大的违规行为。另外要注意啊，这个多内幕的权限呢，它是可以被回收的。换句话说，如果你的店铺在经营期间业绩不达标， 或者有比较严重的违规行为，那多内幕权限呢，就有可能被回收了，那非主营项目下的商品呢，都会被直接下架。 那最后呢，我这里是附上这个多内幕开通的一个流程，有需要试试能否开通的卖家呢，可以按照我这里的步骤提交一下审核的，一般结果呢，会在六个工作日之内回复。

最近我一直都在研究 ai 视频生成，起源是我们这个 k o c 达人分发这一块呢，接单的达人倒是挺多的，但是说实话交互的节奏呢，有点跟不上。不过这也是传统的 t k 达人分发这种模式的一个老毛病了啊。 你想啊，好不容易跟这些达人建立合作了，然后你还要给他寄样，然后还要等他去拍摄，还要等他剪辑，然后来发布。通常来讲呢，这个周期本来就是很长的，一般来讲一个多月都算是很正常的一个事情，特别是在最近这个感恩节过后啊，欧美那边达人很多都已经进入了这个假期的模式，接单以后连样品都不大愿意领， 问他们怎么回事呢？基本上都会说现在已经开始休假了，休假回来以后再说。所以后来我就想了，有没有一种更加轻松更加高效的一种方式来做内容的产出。 比如说我们能不能用 ai 直接来生成视频，然后直接给达人来做发布呢？或者说我们可以直接跟达人通过 ai 来一起来做共创，这样的话呢，他们就不需要去拍摄剪辑了，他们的压力也小了很多，合作的门槛也大大降低了。另外呢，从品牌方的角度来讲，你不需要去激昂了，对吧？那你的成本也降下来了， 而且从时间周期的角度来讲，那以前的方式可能你需要一个多月，对吧？现在这种方式的话，大概一天可能就搞定了， 所以这段时间就一直在研究这个事情，然后我们也搭建了一个 ai 视频生成的一个工作流，然后也不断的优化，那现在用这套工作流来生成这个视频呢，这个效果比预期真的是好很多。然后拿这个视频去问了一些塔人 啊，他们也表示愿意去尝试这种纯发布的亲合作，所以接下来呢，我打算分两步来走啊。第一步呢，就是先把这个 ai 视频生成的功能尽快的上线， 应该就差不多就这几天了，让品牌方呢能够简单快速的生成高质量的这种视频素材，先能够保证自己用于投放和发布，这样的话他就不用完全去依赖于外部的这种达人了，那他效率就会高很多了嘛。第二步呢，就是把原先的 k o c 达人分发这个板块呢，做一个升级， 把 ai 视频和达人分发结合起来，这样的话呢，品牌方就可以匹配到合适的达人，然后直接把 ai 视频呢直接交给达人去发布，或者说可以让达人来一起共创视频内容。这样一来呢啊，品牌方它既有这个自主生成内容的能力啊， 又可以继续的去借助达人的影响力。如果你也在为这个内容产出和达人合作的这个效率在发愁的话，或许我们可以一起来探讨如何把 ai 视频和达人分发把它结合起来，让这个出海品牌的增长变得更加的简单，更加高效。

今天朋友给我转来一条，内容很有意思啊，说是现在 pk 上有一批 ai 账号非常的牛，这些账号不仅没有被限流，反而在带货榜上一路狂飙，可以做到二十二万美金，两千七百多万的播放量。 然后我去看了一下，这些账号确实都是纯 ai 生成的达人，播放量呢，确实都挺不错的。而且这些账号有一个特点啊，就是他们一个账号就是一个固定的数 数字人角色，给人感觉就是一个真人账号。然后我们来想想，现在有很多人做这个 ai 视频啊，是不是一个 t k 账号里面什么东西都发，角色也是不固定的，对吧？什么人都会有这种呢，其实给人观感是不大好的。 那么相比之下呢，我认为这种固定角色的这种账号，它更大的价值在于，它是真的有可能去作为一个 ip 去运营的，也就说它是有可能去圈粉的，有粉丝的账号它才有粘性，才更容易形成转化。那么问题来了，这种 ai 数字人的账号到底是怎么做的呢？ 来看一下，非常简单啊，我们进入工作台，来到数字人这里，只需要上传一张角色的照片和一段音频，或者带说话声音的视频， 就可以创建专属于自己的数字人了。你如果说照片和视频啊，音频我都没有，那怎么办呢？那也很简单啊，我们可以用香蕉来生成一个角色的照片，这个由你自己来做一个描述就可以了。然后呢，再用这个角色的照片啊，去生成一段让他说话的视频， 视频模型呢，我们就用 vivo 三点一 fast 就 好了。那你看照片和视频不就都有了吗？就可以用来创建数字人了，你想创建多少个数字人都可以。那么数字人创建好了以后应该怎么用呢？来到一键成片，用数字人功能做视频就可以了。比如说数字人加实拍， 那就是生成一段用数字人介绍产品的视频，我们可以选择自己创建的数字人，然后呢再跟自己产品实拍的视频合成拼接起来自动配音。 这种数字人加实拍的这种方式呢，就比较适合那些功能比较复杂，细节比较多的产品啊，他不适合用 ai 来生成这种产品的介绍，那么就用 ai 加实拍的方式来做。那么其他的产品呢？其实可以用这个数字人长视频功能， 就是自动的帮你把你的数字人和这个产品结合起来，自动生成四条分镜，然后自动合成拼接，最后生成用这个数字人来带货的一条大概二十五秒的长视频，是不是非常的简单？大家快试一下来创建自己的数字人吧。

我们做 t k 的 朋友基本上都踩过这种坑，就是你对着小店达人广场一夜一夜去看信息，结果一整天筛选下来，再加上发私信的达人，撑死就两位数，就这棵树忙活半天基本都无效沟通。 如果你的手里管理着三个以上店铺的话，可能会更崩溃。就是你交换账号的时候，刚开始就像走钢丝，记一堆密码，然后你又怕触发 ip 分 控，又会怕因为关联了所有店都挂了， 每次操作都提心吊胆。最头疼的环节还有寄样品的环节，你列了清单标的状态，但是前脚刚寄完，后脚就忘，或者就是漏掉了优质达人的样品，要么就是给同一个人寄了两次，消耗了我们自己的样品数，白白浪费了。我们团队之前光是达人见脸这块，两个人从早上到下午整理信息，逐一联系 跟进状态，基本上一天下来都忙得够呛，推动到有实际的合作的进展基本也没几个。直到后面把这些繁琐的流程换到自动化的工具，才节省了很多时间出来去专注搞视频。 我们首先聊一聊精准筛选的这个难题，以前我们找达人是靠看粉丝量，还有刷他的视频风格再去判断，但是有时候合作下来，你会发现这个达人的粉丝对于你的商品而言并不精准。有时候带货转化的数据其实还挺惨不忍睹。现在我们自己用的这个工具里面，它有八百多万个精准 带货达人库，上面有清晰的数据，告诉你他过往带哪些货，转化量是怎么样，他的转化率如何， r o i 还有互动这些应激指标是多少，这样我们就可以去做筛选， 合作的精准度就上来了。其次我们的效率也会因为这个工具提升，你可以用达密同时登录所有店铺，不用来回切换，而且一键就可以批量发送邀约，不管是联系他的贴私信，还是说发信息到他的邮箱，多个渠道都是可以覆盖到的。 像这种自动建联，一万多个达人每天是没有问题，系统还会自动过滤掉我们已经联系过的，不会重复联系。像以前两个人一天才能干完的活，现在基本上一个人半天就可以搞定， 人工成本包括我们的时间都节省了很多，剩下的时间我们就用来优化视频素材对接发货选品，还有样品管理这种老大难的问题。之前寄样全靠我们自己人工登记单号更新，物流经常出现单号填错、漏填或者记混了， 整号率就一直居高不下。然后现在如果用这个工具去填样品单号的话，物流状态也会自动同步更新，哪怕说他有一些包裹他是滞留的，或者这个地址就是错的，这种情况他会给你预警，不用我们在一个一个盯着去查，所以这部分时间也节省下来了。 做 pk 大 部分时间确实都在选品、发视频、发货，用对工具确实能帮我们省下很多时间。外貌关注我。

一条视频讲清楚 t k 的 达人邀约模式，简单来说呢，就是你只负责开店上架商品发货和售后，而把卖货这件事情交给成千上万个本地达人。那咱们每天在达人广场一样一样的去找对标达人的应该都知道，一整天下来撑死也就十几个回你， 回复率呢，还不到百分之二十。更有甚者，第二天来到一看，没有一人回复他，主要是因为我们大多数都是新店，没什么销量，那些达人呢，根本就看不上，也就不会回复你。 我这边也是去年下半年接触到了一种省时省力的方法，接下来跟着我操作，你也能轻松的做到，从之前的每天联系十几个，到现在每天能联系上千个达人。首先我们先打开达密这个工具啊，他这里有上百万个优质达人， 每个达人的过往带过哪些货，转化率多少 r o i 怎么样都是清清楚楚。我们只需要在这里设置好条件啊，我一般会选择粉丝量在十万到五十万，互动率大于百分之四，历史带 带货同类户转化率大于等于百分之三，系统直接就会给我筛选出精准的目标。然后我们就可以新建邀约任务，选择你要推的商品，设置好佣金啊，新手呢，建议是百分之十到百分之二十啊，这里记住，一定要勾选手动审核样品申请，防止达人白嫖。样品话说不会写的，直 用 ai 生成就行。最后我们在这里设置好发送人数啊，一般一次发五百到一千个就行啊，点击保存任务啊，这样他就开始自动邀约了啊，这里还可以同时登录你的所有店铺，不用来回切换，一键呢，就能完成批量邀约，上万个达人一天就能跑完。达人申请样品后，系统就会自动记录， 我们只需要在这里填写好单号、地址，物流状态就会自动同步更新啊，那如果填错了啊，他就会自动预警，再也不用担心漏计和错计啊！以上整个流程下来，一个人一天就能搞定一千两个人的工作量啊，不知道大家学会了没有，我们下期见！

呃，最近 t k 很多老哥找我们做这个货不对版的店铺违规申诉，然后拿这些朋友们的血泪经验教训，给大家出一期视频，关于这个货不对版，他们到底是怎么造成的？那这里面甚至有个别大哥他们还是做店群的。 然后前期呢，为了快速起量，大量找达人合作，大量去铺，去宣传发产品的宣传视频，短视频带货，达人带货呢，大家也知道，就是产品怎么好怎么夸，甚至有一些会涉及到一些虚假宣传。那可能这些大量视频出来的时候啊，我们也没有自己一个一个去进行审核。 把店铺爆单了之后没几天，用户收到了这个产品，全部清一色的原因是什么？产品质量差 啊，跟看到的短视频跟产品主图跟产品详情页的描述不符，差评太多了，然后投诉率也突然一下升高啊，店铺体验分也是往下掉 啊，一下子就受到了系统的这个违规判罚，理由是货不对版，大家苦心经营的店铺，一夜之间直接全部封禁了。大家要明白一点， 我们卖产品呢，产品是一营销，只是后面的零，除非说你的产品质量非常过硬，很勾搭，且所有的宣传非常真实有效。 面对这种情况呢啊，最后被反思的只有自己，店铺也疯了对吧？找达人合作的钱咱们也花出去了，完全是得不偿失。遇到货不对版的情况呢，我们应该准备哪些资料？首先啊，我们自己去做一些附加值，这些达人原声的啊，宣传页的视频， 他们的啊，切片，他们带货，直播的录屏，这些证据全部保存啊，一个都不要删除。然后你店铺详情页的真实描述啊，你原始的链接啊，你对产品的描述， 这些都也去做截图保存，这是你产品最后的底线。然后所有的沟通记录进行保存，我们所有跟达人合作时的沟通记录，客户一心差评的时候，你给他的回复啊，进行一个保存，然后你跟客户积极沟通，响应客户投诉，差评的沟通记录，截图，全部都进行一个保存。 然后包括我们一些产品的实拍图，用户发过来的实拍视频，跟你自己的产品实拍视频做一个对比， 这些都是你跟啊这个客服去沟通，并且到你走到申诉这一步啊，上传的资料，这些全部都是你的救命稻草。那如果还有朋友碰到了这个货不对版的问题啊，还是不知道怎么样准备材料，材料要怎么样才清晰 才详细啊？也可以评论区留言，那我们下一期视频再给大家讲一下，就是不同的违规类型，都是因为什么样的理由造成的。

店铺的两种模式是达人带货模式，加加直播加短视频模式。那第一玩法一呢，达人带货模式就是联盟营销嘛。 哦，达人带货模式呢，其实是最适合新手的起点，因为几乎是零成本启动的。核心逻辑是你作为商家，将商品上传至 tk show， 设置好佣金比例，然后成千上万的 tk。 达人啊， 就是内容创作者，可以通过精选联盟看到你的商品，如果他们喜欢你的商品啊，就会制作视频或者直播来帮你推广，出单后你负责发货和售后，售后那就相对的要支付达人约定的佣金。 他的优势呢，就是启动成本低，无需自己拍视频开直播，省去了内容制作和人力物力。他的流量杠杆呢，可以同时与大量的达人合作，快速测试商品的市场反应，享受达人的私域流量。他风险是可控的，只有出单后才设置佣金，前期投入主要是样品费和成本， 成成备货成本他劣势呢，呃，我也打在上面，就是利润较低，不可控性，因为达人的那种质量和成带货能力参差不齐，效果是不稳定的。那竞争也是激烈的，热门商品大众再推容易陷入价格战。那给新手的建议呢，就是一，从寄样开始，不要海量备货， 先筛选一批中小达人啊，就是粉丝是一 k 到十 k 的 纳米和微达人，给他们免费寄样品，他们他们的合作意愿是比较高的，而且粉丝是粘性比较强的。然后二，重点维护优质达人。第三呢，就是提供素材包， 可能你提供一些比较高质量的产品图片或者视频的话，他会更乐意推广你的产品。第四呢，循序渐进了，先通过达人测出爆款，再考虑加大投入或转向第二种模式。第二种玩法呢，就是自播加短视频模式。是电波模式嘛，这是品牌化和长期化的必经之路。但是他对团队的能力要求是比较高的， 他的核心逻辑就是自己组建团队，拍摄高质量有创意的产品来吸引流量，同时自己开设直播间，直接面向消费者进行讲解和销销售。他优势呢是掌控力强，利润更高，积累一些资产，就是你的粉丝和内容都是你长期资产，可以反复触倒，但他的意思就是门槛高，成本高，咱启动慢。 那给新手的建议呢，就是短视频引流啊，直播转化。第二呢，就是人设化运营，就是大家都知道要打造自己的人设是最好的。第三呢，先抄模仿，再创新。第四呢，小步快跑，快速迭代，不要追求完美，每天直播，每天发视频，根据数据反馈不断优化话术选品和内容。 第三呢，第二部分就是跨境电商需要注意的核心细节，就是无论你选择哪种模式啊，我觉得这些细节都是比较重要的。第一呢，选品是重中之重，因为七分选品，三分运营。但他的误区就是不是要你觉得好的产品就是好的东西，是要辅，是市场真正需要的，不是自己觉得他是需要的。他正确思路是你要学会利用工具来筛选数据。 呃，去查看热销商品，商品啊，标升品类啊和热门视频，你可以根据 tga 搜哦 show 的 搜卖家中心嘛，我的数据分析， 然后关第二，关注内容基因抢，基因内容抢，关注内容基因抢的产品，比如视觉突出效果，或者说对比效果明显，能产生情感共鸣或者达到痛点的产品。第三呢，要考虑物流和成本，优先选择小而轻啊，不易税、货物价值高的产品，以控制头层和稳层的物流成本。 第二大类的供应链是生命线啊。细节就是你要确保你的供应商稳定可靠，可以应对突然的爆单，所以你最好是提前沟通 哦。建议呢，就是达人在撤出爆款之后，一定要与供应商建立深度联系，甚至可以考虑提前备货。然后第三个呢，就是物流与仓储，他的模式选择了有自发货，就是自己联系货代啊，物流商啊这些，单独将包裹发给海外卖家，这适合少量出单的新手。然后 第二个就是 t k 官方合作商，他其实也是新手比较推荐的，因为他比较完善的，你可以缩短物流时效，提升转化率嘛。 这是细节就是一定要提前了解清楚平台的入库要求，打包规范和经营品的定价策略，就是售商品售价等于货物成本，加头层物流，加平台佣金，加营销成本，加尾层物流加预期利润啊。细节是不能只看产品单产品成本， 你必须把你的所有隐形成本都计算进去，哪个是支付手续费，哪个是退货运，都要算进去，否则很容易卖一单归一单的。 第五个就是合规与风控啊，产品确保产品合规，内容合规，内容合规，就是要遵守 t k 的 社区准则。然后税务也是要合规的，就是了解一些税目标国家的税务征程，必要时可能要进行申报。

为什么后续做的好的贴靠谱卖家都会涉及到达人这个板块，因为达人是稳定单量的好帮手。但不少卖家吐槽手动键连达人需要太多时间和人力，且达人很抢手，手动键连速度稳， 邀约内容容易被压下去。可以根据达人的活跃时间，借助瑞达自动键连插件创建批量键连达人的任务。 选好达人要求添加上话术商品 id， 再加上需要键连达人的数量，插件就会自动运行。 短时间完成键连过程之后，及时分析回复的达人，快速筛选出匹配的带货达人即可。

哈喽兄弟们，美区 tk 的 达人营销，我跟你说，简直跟某东南小城园区差不多了，为啥呢？十条里面有三条是拿着直播做假预约的，薅样品的比做内容的还积极。那咱们做跨境最憋屈的是什么？不是美单，而是样品寄出去就没有然后了。 我身边一位新入行的朋友，上个月做清点，光是样品和运费就亏了好几万，好不容易赚了点利润，全被样品薅走了。相信很多朋友都有遇到过，我们也经历过，那之前的解决方案呢？只能是把控集样达人的质量，逼的团队严格做筛选跟进。 不过最近出了一个很火的大营销工具，叫做九五 ai。 这个工具不是普通人做的，是美区超头部大卖，自研的大佬叫小学生 charles， 一 年能卖几亿的那种。所以这个工具它为什么能懂卖家的痛？因为它们自己也被薅过。 像九五 ai 里有一个超级实用的功能，叫防薅羊毛系统，它能根据达人过去的合作、履约、互动等三十多个数据指标，结合他们自己放了三万多件样品踩过的坑，直接给你判断这个达人到底靠不靠谱，是不是经常申要，但从来不发履约率，是不是靠直播假履约堆出来的。 那操作呢？也很简单，首先，你先设置一个评分规则，填一下你的客单价、受众群体，这些基础信息，系统会自动帮你生成一套适合你产品的判断逻辑。 第二步，在你的升降列表里点达人 ai 分 析，选择你刚才创建好的评分规则，他就能一键告诉你哪些达人风险高。为什么风险高？哪里不对劲？再也不用逼逼团队，人工一个个去做判断，省心又省力。比如像有些达人，看着数据还行，履约率也高，但是你只有深挖才知道，履约率全是靠直播假履约刷上来的。 以前靠人工排查，费时费力，并且防不胜防。那有了这一套，精准的去做达人营销了， 样品不白给，风险更低，成本更省，能把更多钱花在真正有效的达人身上。最关键的是呢，九五 a i 的 价格不搞大动静，不像很多工具随便就要几千， 九五 a i 的 价格也就相当于两个样品的钱，但它能帮你省下几十上百个样品的费用。像我自己的团队，现在也开始让他们去用这个工具，降本增效，真的推荐大家可以去试用一下，因为确实是很好用的工具， 也和他们老板争取了一些粉丝福利，感兴趣的小伙伴可以去主页找小助理领取去试用，能省一笔是一笔，别再让羊毛党拿你当提款机。