deathstate怎么了

这个品牌把水装进啤酒罐里，竟然就敢把价格卖到普通瓶装水的五倍，还把估值干到了十四亿美金。创立五年实现一百一十倍的增长，二零二五年营收超过三点四亿美金。 而全美的叛逆年轻人都为他疯狂。他的广告不走宁静的自然风光而充满了暴力、死亡、讽刺和黑色幽默。这个叫死亡之水。 liquid thirst 的 口号，在雀巢、达能、可口可乐垄断的西方水行业里杀出重围的。 大家好，我是 judy， 一 位最时代商业观察家。今天就带你揭秘一下，这个牌子是怎么通过放大反叛精神，把水这么无聊又普通的东西卖这么贵，还卖这么好？ 答案得从创始人 max serio 发现伤心那一刻开始说起。二零零九年，在美国一场朋克音乐节上，他看到一个极度违和的画面，满身纹身黑 t、 疯狂甩头的乐队成员们，手里却拿着一瓶代表健康纯净的矿泉水。为了不破坏形象，有人干脆把水倒到空的芒斯特能量饮料罐里喝。 这一幕让他意识到一个问题，为什么喝水这件事不能更酷一点呢？于是啊，他先干了一件在商业上极其反常的事，在没有公司，没有团队，甚至没有产品的时候，花了一千五百刀做一条特别扯的广告。一个女人拿着水告诉你，水根本不是温柔可爱的，每年全千上万的人因水而死亡， 水才是真正的危险品。所以啊，他叫死亡之水。谁能想到这么鬼畜的视频，三个月的播放量超过三百万， 滴滴流量让他们在产品上市的首月成功卖出了十万瓶，所以你学到了吗？创业第一步不是招人，不是做产品，而是用最小成本验证市场的真需求。第一步的卖报，你可以说是创始人麦肯，懂营销，会搞事，但别忘了， 这家公司去年的营收已经三个多亿美金了，上到七八十岁的老头老太，下到幼儿园光屁股的小孩，都在疯狂下单复购死亡之水。 不得不说啊，他们的确有几把刷子。先聊到定价，一瓶三百五十五毫升的死亡之水要卖到一点五美金，是普通矿泉水的好几倍，为什么大家还买的下手？因为认知失常，铝罐质感加蓬蓬的设计，看到他第一眼，你就不自觉的把它放在精酿啤酒一个价格体系里面。作为一瓶水又的确贵，但作为一瓶酒呢，似乎还行。 如果你也想把产品卖上价格，切换消费者心理账户，这招也得玩的炉火纯青。我们在苏州传播死亡之水最狠的一招，就把骨子里的反叛精神，变成一场人人可参与、可传播的社会一体。 走到二零二零年，他们就发起了斩首塑料瓶的运动，把那些标榜健康环保的主流品牌喷的稀碎。因为不管从回收率还是再生性上来说，铝罐都比塑料瓶强的太太太太多。 原本吧吕观卖的更贵，还是个劣势。这波操作下来，大量环保人士直呼 respect， 这不得买几箱支持一下吗？但随着死亡之水越来越火，网上的负面评论也开始暴增。厉害的是，这家公司从不删屏，不道歉、不澄清，还是干了一件极具朋克精神的事，把所有的差评做成了三张重金属专辑。 专辑的名字啊，就叫 greatest hits。 每一首歌的歌词都来自于真实的网友大屏，结果唱片一上线，直接卖爆了。很多人啊，都被这种自黑式幽默打动，表示纷纷黑转粉。这才是真正的反叛精神的内核。 careless， 率真自在，敢跟世界玩在一起。这么聊下来，你就会发现，死亡之水这家公司与其说是卖饮料的，不如说是卖文化的。 谁指他们反叛精神的一个在体？正因如此，他们 t 恤、滑板、贴纸、帽子等一系列周边都卖的极好。国内这些年很火的公路商店和他们也很相似，本质上卖的都不是水或酒，而是一种精神态度。你发现没，现在有越来越多的品牌都是这样，通过边缘趋势，非主流群体慢慢撕开了主流市场的口子。 早年间，瑜伽还是灵修爱好者的专属运动。还有泡泡玛特，很长时间都被视为小孩子的塑料玩具或大人的无用收藏。那么今天呢？ lulu、 lemon、 泡泡玛特，它们都长成了行业的头部标杆。所以说，创业是赌， 要在下一个趋势和风口来临之前，安心者富。聊了这么多这个品牌，好的，我也说一点，死亡这是一种对立营销带来的风险，当他内核式反叛那刻起，就注定了这是一家小而美的公司。反叛是需要持续有对立面的，是要做斗争的。而成为主流，就意味着牺牲棱角，文化稀释。 所以说啊，小而美公司最大的敌人就是平庸化，更何况骷髅投资，大部分国家都视为禁忌，多数国家的趋势表达也会更为内敛，在进军全球市场时一定会是挑战重重的。 尽管如此，死亡之水依然是非常值得我们学习的好案例。我们总说市场内卷塞到红海，但你看，在水这么无聊的品类里，都有品牌能通过文化表达做出年销三亿美金的好生意。所以说，在这个时代，我们缺好的供应链，不缺好的产品设计， 而是好的趋势跟鲜明的价值观表达。那这期创业几期视频就到这里了，我是朱迪，持续和你一起探索有趣有料的商业世界，我们下期再见！