乘方roi跟净成交roi有什么区别

应大家需求，这一节把这个宝本 r y 给大家讲一下，有的人技术可能不是特别好，首先我们要知道 r y 是 什么？ r y 我 们正常说就是投入产出比，也就是你的成交金额除以广告费，那现在来说权益推广和成方，他这边又来个净成交 r y， 净成交 r y 就是 你的净成交金额除以广告费， 那净成交金额就是减去一小时内退款的金额，那成方的 r y 就是 净成交金额除以综合花费，综合花费就是广告费加上净成交金额的平台扣点。还有假如说你投达人的话，还会有一个净成交金额的达人佣金， 当然现在来说它有些还没有正式起用，所以现在来说它这边是不算的，所以目前的成方综合 r y， 你 把它当成净成交 r y 看就可以了， 等后面算这个平台扣点和这个达人佣金，再把它加上去计算。然后我们常规的出价方式就是保本 r y 的 多少倍，对吧？那什么是保本 r y？ 保本 r y 就是 你的纯利润等于广告费，那我们这个保本 r y 是 减去退款啊，扣掉这些东西的所有费用， 那就是到手的最终的利润等于广告花费就是你的保本 r y。 那 保本 r y 分 为达人和商家两种，假如说你的利率或者佣金率是百分之四十，然后退款率是百分之二十，平台扣点， 那商家百分之五，达人百分之十，那我们达人的保本 r y 计算方式就是一除以佣金率乘以一减佣金扣点乘以一减整体退款率，那我们可以算出他的保本 r y 大 概是三点四七，那同样的商家我们是怎么算？就是一除以 毛利率。毛利率是什么？毛利率就是你的毛利除以售价综合成本、产品费用、快递运费、打包人工等等， 这个扣点先不算，因为扣点在后面是白算了，所以我们只需要算出这个综合成本，然后你的售价减去它的就是它的毛利，再除以售价就是毛利率，那我们一除以毛利率减去平台扣点， 乘以一减整体退款率。那我们同样的来说，假如说我的利率是百分之四十，那平台扣点是百分之五，那我就是按这个公式算出来，大概我的保本 r y。 那 现在出价来说，基本上都是净成交保本 r y 了， 那我们净成交这边公司来说，我就简单化一点啊，就是商家净成交爆满 r y 等于一减一小时退款率，因为它这个东西是净成交金额的，所以要减去一小时内退款率除以毛利率，减去平台扣点率，就是那个技术服务费乘以一减整体退款率， 那这个算出来就是商家的净成交保本 r y， 然后达人的净成交保本 y 就是 一减一小时退款率，除以佣金率乘以一减去佣金扣点率，乘以一减整体退款率。那如果说从上面的这个保本 r y 和净成交保本 r y 换算的话，那净成交保本 r y 就 等于上面的这个保本 r y 乘以一减去一小时内的退款率。 然后现在很多商家马上后面要全部要开通了一个成方综合播放 r y， 那 目前来说他这个千分之六啊，那些基础付费他目前还是不算在消耗里面的，那后面来说他是会算在里面，就是他后面会算这个综合花费， 那综合花费就等于你的广告费加上你净成交金额的平台扣点，加上那个净成交金额给达人的佣金，它这个属于一个综合花费，你的这个净成交金额除以这个综合花费等于综合乘方 r y， 那 我们综合乘方 r y 的 一个计算公式，这个公式我就不读了，就大家可以看一下， 其实这个东西只是告诉你它这些东西怎么计算来的，那我们算这个净成交保本 r y 和综合成方保本 r y 的 话，我们必须要知道一小时之内的退款率和真币退款率，那退款率我们从哪看？那商家来说，我们可以到这个电商罗盘这边一个商品，商品这边一个商品列表， 然后这边有退款及体验，当然你整体数据这边也看得见，就是我们点这个退款及体验，他这边会显示出你多少天或者是近多少天，你自己选择日期近三十天还是多少的。当然你也可以看月，按月来他这边有自然月，正常来说我们看一到两个月来说，平均下来的准一点啊。 就比如说他这个是退款是三十八，整体退款是三十八，发货前多少，发货后多少，然后收货退货是多少，就是我们只要看整体的这个退款率，然后再看我们签单计划的一小时退款率， 然后再打开我们的签单计划，我们看这个三天到二天的平均这个一小时之内的退款率，然后达人来说，我们这边打开达人的电商罗盘，这边一个商品你可以选近三十天，他会看见你这个达人的整体退款率， 那知道退款率之后，我们就可以算这个成方或者是净成交保本 r y 了。

签章痊愈升级成方，大家都收到提示了吧，群里也有老铁在纠结到底要不要切啊？我先说我的结论啊，对于大部分的商家而言，其实切与不切根本就没有多大的区别，甚至这还有可能是一个陷阱题，不是 阴谋论啊，我们直接上截图说，咱们先看这个官方说明啊，在我们最关注的 r y 口径这里，核心表明一点，他换了个计算器， 我们目前在用的痊愈 r y 等于净成交金额除以综合成本， 而在基础投放下，综合成本等于整体消耗，这不就是换了个名字，数字根本没变吗？所以看懂了吗？如果你只是基础投放，切与不切没多大影响，它最大的诱惑在于基础服务费减免低至百分之零点六。听起来很美对吧？ 但老炮们都知道，所谓的技术服务费，也就是类目返佣，次月也会返还，区别就是惩罚是现场打折，返佣是事后报销，一个是立减，一个是晚到。你别告诉我平台准备大发善心，准备在计划层面给你减免一遍类目返佣，再给你来一遍？ 想，这有可能吗？不过这里确实有一个需要注意的点，成方的返还是计划层面直接抵扣，不用等次月，也没有什么额外的门槛。而类目返佣呢，是次月按比例返还，部分不达标的订单无法返还，而且有使用期限。但对于纯投流的你来说，这俩到手的差异其实并不大， 毕竟基础投放之下，综合成本就等于基础消耗嘛，真正的坑是在这。你看这条计划近期的整体 r y 九点三二净成交 r y 七点九， 全域的系统推荐 r y 是 八点一六，成方系统推荐 r y 只有六点四三。为什么成方的推荐这么低呢？因为它的分母综合成本变大了， 你想要得到相同的 r y， 你 就得做出更高的 g m v。 而按照大家跑计划的经验，一个品或素材如果是在上升期转化效率极其高的情况下，它才既有量又有高头产。在稳定期呢，基本上是贴着你设置的 r y 在 跑， 很多老铁甚至在盯着赔付，通过吃计划的赔付去跑量，下降期呢，就自然更不用多说了。那你成方现在综合的 r y 推荐这么低，如果以后也打算贴着赔付现跑， 那大家不是亏的裤衩都没了玩呢？所以到底切不切呢？给你两点参考，第一，纯投流玩家坚守好你的保本 r y， 你别管它是叫综合 r y 还是叫宇宙 r y， 你 就记好用你的净成交金额除以广告消耗这个铁公式去算，守好你的利润生命线。第二，想尝鲜的你可以去尝试一下，反正能退回嘛，但你也要做好心理准备，你是在用一套更复杂的公式挑战你的数学能力。 咱们就记住一点，平台的算法和工具可能永远都在变，但它的核心诉求一定不会变。要么你有转化力特别强的素材帮他留住用户，别被工具的花名册晃花了眼。 不管是痊愈还是成方，他都只是你手里的一把剑。你要永远记得，先选好你的品，再做好你的素材，再上点该有的运营手段，练好你的基本功。预祝大家投胎都六六六啊，我们下期再见，拜拜！

全域退差评，现在调控流速一定要看净成交 r y 跑多少，不要像之前那样再看整体 r y 了。假如说你一小时之内推广率比较高，净成交 r y 比较低的话，你看到有流速了，你稍微提一下，然后你净成交 r y 达到赔付以内的话，计划就会出现掉流数或者是断流。 那么全域净成交保本 r y 到底怎么算？现在还有很多人搞的不是特别明白啊，这边我就给大家详细的讲解一下什么是净成交保本 r y？ 首先大家都知道之前的整体保本 r y 到底怎么算？那什么是保本 r y？ 就是 你减去退款扣点各种费用之后，实际到手的利润或者是佣金等于你实际花的钱一样的话，那就是保本。那这个计算公式是这样的，就是一百除以你的利率，除以一减去扣点，再除以一减去退款率， 那这个得到的就是整体的保本支付 r y。 商家达人都可以这么算哦，达人算佣金率，商家算利率，具体公式我放在这边大家可以看一下啊。那么切换成净成交 r y， 它就不是按你整体的支付成交金额算了，而是按照净成交金额。首先我们要搞明白什么叫做净成交金额， 净成交金额就是你的整体成交金额排除一小时内退款的金额，那么既然金额它变少了，那么我们可以得出净成交金额排除一小时内退款的结算率。 那什么是净成交的金额的结算率？一减去一小时内的退款率，相当于就是一小时之内没有退款的成交金额，就是你的净成交金额。 那从这个公司来说，在整体退款率不变的情况下，你一小时之内的退款越高。但是实际来说，由于退款来说，一小时之后的退款和收到货后的售后退款，相对来说它是比较平均稳定的。唯一变量波动比较大的就是仅退款秒排秒退的变量比较大，可能今天是五， 明天是十，后天他就变成二十，他每天的波动不稳定。所以我们算这个一小时之内净成交的这个退款率到底多少，要看拉长周期，比如说看半个月、一个月的这个平均数值来说，你这样算这个净成交的保额才是相对准的。如果说看一天的话，他是不太准的， 那前期我们只能说一个预估，比如说我预估我的整体的一小时的退款是百分之十左右，就按十左右算，然后期看长期的这个平均数值来算， 而不是说，呃，我今天一小时之内退款率高了，那我今今天的竞成叫宝马 y 九低。首先你要知道你后面的一小时之后的退款率，它相对恒定来说比较平均的，你一小时之内当天如果说特别高的话，那你整体的退款率也会变高。我们可以通过这种计算看一下， 打个比方，这个产品售价是九十，然后成本是四十，我们扣点就算百分之五。然后假如说一小时后含售后的退款，我们按百分之十五算的， 那我们计算得出综合宝马 r y 是 二点六四，净成交宝马 r y 是 二点三七。但是如果说当天的一小时内退款变成了百分之十五， 因为一小时后含售后的退款这个值相对比较平均的，所以我们一小时之内退款提高了，它并不会说是一小时后含售后的退款给降低，所以我们造成整体的退款率它反而上升了，然后我们综合宝马 r y 就 变成了二点八。三，净成交宝马 y 是 二点四，假如说今天我们秒退秒拍的人群比较多，一小时内的退款 变成了百分之二十，那我们的综合保本 r y， 所以 它就会更上升，那净成交保本 y 变成了二点四三、并不是说你一小时内退款率变高了，你的净成交保本 y 就 变低，所以大家算这个净成交保本 y 我 们只能按 长天数的一个平均来算，如果说你是刚开始不知道的话，你就按你其他产品或者是你计划的平均一个一小时退换先估算，然后后期把它时间拉长周期了，我们再看一小时内退款多少，并不是说你今天高，明天低，今天算，明天明天算。

在打痊愈的要不要切成法？什么情况暂时可以不用切，什么时候一定要切以及如何切，今天一次性讲清楚，一定要点赞收藏！首先新号可以直接用成方，就直接按照痊愈的方法打就可以。其次是你痊愈的投放比较一般，也可以直接切换， 综合 r y， 按照原来五到七天的零点八去切，只要在保本之上就行。其中有一点要注意，官方解释是数据直接迁移，但是直接测试还需要重新积累和探索。还有一点要注意，就是以后乘方一定是要求强切的，所以需要人货场以及母素材，需要更强更高的要求 痊愈成方。二者的区别就是在于成方式痊愈的升级版会免除一些服务费，将整体生意的模型加进去。那么痊愈目前的切换主要在两个地方，第一个在列表的左上角，通过这里切换的还可以切回痊愈。 第二种是在计划上方有一个升级成方，升级后就只可以用成方切不回痊愈了。所以如果你现在体量稳定，就先不要去切换，升级成方需要累计五天左右的数据， 那么对于你来说在这几天内可能会掉权重，得不偿失。新号即使只有升级也可以直接切过去，主打成方，而向日不落就等系统强行给你切换的时候再切，那么成方的功能面板和痊愈没什么区别，但是赛马考核的更严格了。最后再和大家说下跑量逻辑，成方看的是综合 r o i 模型， 那它包含几个比较重要的指标，第一个是我们基础计划的 roi， 其次是 aigc 的 跑量 roi， 这个 aigc 可以 理解为是智能拼接视频，将一些好的画面，一些好的素材拼接，还有就是商品端的一个整体投产品达人素材的一个整体投产。 这从现在来说呢，如果说想去跑成方的话，比较重要的其实是前两个。如果说大家考虑切成方的，有一个比较核心的建议，可以先把商品卡跑起来，那么这期视频就到这了，有疑问的也可以在评论区留言。

抖音准备大洗盘啊，马上上线的千川城方和这个全域推广到底差哪了？我们先搞懂核心定位，全域推广的核心是双场拿量，帮你打通内容场和货架场，你不用分开建计划了， 操作呢，相对来讲比较简单，主打一个就是省心。而千川城方呢，它全面改版的核心是 ai 全托管，你不止拿量，还帮你管预算，管创意、管趋势，包括技术服务费，有一些减免，比常规的费率呢 啊，简单，就是降低一点，比较省成本。但记住三个核心区别啊，别踩坑。第一个呢，核心目标不同，全域是聚焦于商品， r y 帮您多拿订单。 而成方呢，聚焦于综合收益，帮您控成本，提效率，包括预算的这个趋势，再加上有一些基础服务费的减免，降本增效嘛，直接拉满了。第二个呢，就是操作的这个复杂程度不同，全域呢，只需要你调控预算和 r y。 第三个呢，就是核心优势不同， 痊愈呢，他胜在简单高效，双场打通他也不太费劲。那我们的千川成方呢，它是属于同管权局的，千策、千应、千寻三大板块，他是搞定全流程的。那重点来了，该怎么去选 新手商家呢？简单学习，能上手的直接选痊愈，双场流量呢，都能抓得住。如果是想要长期经营，降本增效的话，肯定是选择清专成方。那总结一下啊，痊愈是省心，成方是同款，全愈更智能。你是新手还是老商家的话，可以评论区告诉我，这样可以帮助您精准选举你的投放方式。

之前视频给大家讲了千砖成方的一个综合 r y 的 计算方式，这几天我把千砖成方和千砖权益所有的功能实测跑了一下，数据对比了一下， 其实他们俩基本上没有多大区别，换了一个名称而已，大家不要认为新出了一个名称的工具，操作方式就要改变很多，不要再被割韭菜了。现在很多商家端的账户已经开通这个千砖成方了，这几天我也是看账户跑了一定的数据对比了一下才出来讲的。 我把千砖成方和千砖成玉的基本操作和跑出来的数据进行了一个对比，最终我认为千砖成方除了后期的这个综合目标 r y 的 计算，其他基本上和痊愈是一样的。 那么原来千砖痊愈的操作方式以及投放思路的一个流程完全适用于千砖成方。今天这个视频就给大家把千砖痊愈做一个科普。考虑到很多投放的新手小白，我尽量用大白话跟大家讲明白。 铅酸痊愈是以进程叫 r y 投放成本优化的一个智能投流工具，那铅酸成方是以综合 r y 来优化的一个投放工具，目前铅酸成方的技术服务费这边减免到千分之六，而且系统目前它把这个技术服务费暂时不算你的投放成本计算为零， 也就是你的技术服务费暂时不用计算。而且目前投放精选联盟的达人包括千川新选还没有正式上线，所以目前它的综合 r y 和之前的权益净成交 r y 它的算法目前来说它还是一致的， 就是拿你的净成交金额除以你的消耗，得到了这个综合 r y 目标，最终来说千川成方它就是一个更智能的投流托管工具。官方讲到里面覆盖了千策、千意、千寻，其实这三个名词，本来权益计划里面已经有了， 说白了千策就是你建的这个计划，设置好你的预算和综合 i y 目标，然后系统根据你的这个综合 i y 目标自动给你出价。探索人群竞争力来说还是 e c p m 的 竞争方式，其实它和全域那边基本上是一样的 迁移，就是包含了 a i g c 的 动态创意，加上旁边的那个字头星的 ai 客服，包括这个智能的计划诊断 这些东西，其实全运那边他本来就是有的，还有他的建议你可以作为参考，记住只是参考就行了。还有一个叫千寻，什么是千寻？说白了就是千人千面，老电商的都知道千人千面什么意思，就是根据你产品链接的信息，视频内容，包括音乐画面等等 去给你分发探索对这个感兴趣或者是有购买意向的人群，要知道用户度是有标签的，系统基于你的产品给你探索相对应用户标签的兴趣和需求的人群。其实基本上电商工具千人千面都是这样的，痊愈也是这样，只不过这边他把它定了个名字，叫做千寻。 成本保障机制来说，基本上也是一样，首先你的投放进成交的成交单量要大于等于十单，第二点就是你的实际跑出来的这个综合 r y 值小于你设定目标这个综合 r y 值的百分之八十。 然后智能优惠券来说，官方是这样讲的，他会给成方用户分发更多的智能优惠券的补贴。调控工具来说，两边也是一样的，一个是一键起量，一个是素材追投，所以千载成方他是具备千载痊愈的所有功能， 而且千钻成方它是可以直接继承千钻权益的历史数据，如果说你痊愈之前能跑的相对稳定的计划，你转到千钻成方，它其实也是差不多的，不需要进行再次的人启动出价。之前讲过了，其实目前你可以直接按千钻权益那边进行叫 r y 出价来设， 但是有个点，虽然他说投放成本要加入技术服务费，但是目前优惠政策下他是算零的，所以暂时不记录。不过你的技术服务费变成了千分之六，像很多类目目前是百分之五的，那如果说变成了千分之六，其实你的成本来说他会下降不少的， 所以很多博主讲转到千砖成方这边，因为你的利润变大了，技术服务费减免了嘛，那你需要把这个综合 r y 往下调百分之五到百分之十，造成很多人他把本来的 r y 下降了百分之十， 说白了就是大家普遍的下探这个 r y 目标值提高出价，然后造成了有些用户他转过来他没有下探，还是按原来的 r y 设置的。结果由于很多人他下探了这个中 r y 目标值，造成了没有下探人的出价竞争力变弱了，从而导致掉了一部分的量。其实我这边建议大家是转过去是不要下探的， 如果说你转过去实在掉量的话，你就按近期千山泉域那边实际跑的这个进程叫 r y 目标值来设置就可以了， 然后还有转过去他那边会有个系统建议出价，其实这个和全运那边的系统建议出价他是一样的，他是根据你历史近期跑的这个数据的一个平均值，一般来说都是比你的目标出价要低的， 你就算按他建议出了，因为正常来说跑的实际值会比你出价要低，你跑一段时间之后，他这个建议目标值又往下跑了。所以如果说你按他的建议出价来的话，你会越跑越低，还是建议大家按之前全运净成交那边 r y 的 出价来出价。 如果说新计划的话，也是像权益计划一样，先按保本左右出，如果说实在不动，我们再进行下调。成方官方手册那边说二六年是第一季度，也就是前三个月，他会给商家全部开通签转成方，其实大家不用纠结什么，他基本上和权益那边是一样的，只是说换了一个名称而已，你之前有的追头啊，一键齐亮这边什么都有。 不过如果说你之前有放量计划的，目前签转成方这边我还没看到有放量计划，其实最大的区别就是后期这个综合物料 r y 的 设置， 它后面需要包含这个技术服务费，比如说跑竞选联盟达人的勾选的话，还会计算达人的佣金，还有铅砖，新选的话会加入新选素材的一个消耗。那如果说后面跑达人跑这个新选素材加上技术服务费，你这个综合 r y 目标的成本计算，它就差异比较大了， 说白了他就是把商家的花费都算在这个综合成本里面，然后再计算出这个综合的 r y 值，这个到底怎么计算？我之前的视频已经有讲过，大家可以去看一下，等这些功能全部开通之后，我再给大家详细讲解一下。所以说后面这个视频素材怎么做，还是说直播的人货场怎么做？之前你该怎么做还是怎么做？ 那做直播的直播间的人货场能力，短视频的你做视频素材内容的能力，当然还有个最重要的选品能力和产品的开发能力，这些才是我们研究的重中之重。投放只会说越来越智能，越来越简单化，你只要知道这个基本的投放的一个流程，一个投放的思路，包括调控的细节就可以了啊。 大家要知道，在这种智能投放的工具下，你很多东西只靠调计划他是干预不了的。所以目前这边已经开通千川成方的纠结要不要转的，我这边建议大家是有稳定的计划你就转过来啊，毕竟来说目前技术服务费是千分之六，该省的还是能省点， 而且你不转人家转了。再像我之前说的，很多人听外面的建议把这个 r y 的 目标在下调了，那你的竞争力是会越来越弱。目前来说，大部分人切过来千川成方和千川权益的数据是没有多少变化的，当然也有人说变得更好了，也有人说变得更差了。 假如说你切过来实在变差的话，你点开计划右上角，它可以一键切回全域了，所以你不用担心转过来了就转不回去了。

千川头流里面的净成交到 r y 到底应该怎么设才能够稳定且高头产的转化？今天一条短视频给大家讲清楚。首先净成交 r y 你 得知道它是什么意思？它是指去掉你们当场退货的 r y， 不 仅是我们千川全域里面在使用，关键是今年二月五号开始，连小店随心推它的推广都已经发生了改变，所有的计划目标尤其只有净成交 r y， 所以 它的一个设置非常的关键，你今天是赚还是亏，你都得靠它。 但是你进成交 r y 设置之前，你得知道保本 r y 怎么算，那保本 r y 保的就是你的头流费用。接下去的内容有一点点复杂，建议先点好关注收藏好啊，反复观看。保本 r y 的 公式是一除以利率除以我们的一个时收率。时收率分两种，一种叫做当月，按你的要求， 如果你的产品利润比较高，这个时候你可以用当月能得到的投收率是通过一减退货率所得。一般我们的后台都有实际的退货率，如果你不知道的评论区扣退货率，我教你怎么看啊？如果你的项目是刚开始的，你没有以往的数据做支撑， 那你就去按照目前的大盘去估算你的退货率，得到你的实收率。接下去给大家举个例子，假如你是服装行业的，我们的利润大概是在百分之六十左右，不算高啊，退货率我们今天在百分之八十左右， 不要觉得夸张，在女装行业里面，这个退货率是非常正常的，那我们的实收率是不是有且只有百分之二十？这个时候的公式就是一除以百分之六十，再除以百分之二十，这个时候我们的保本 r y 约等于八点三，这个时候我们反推一下它是否真的 保本。来我们看一下，在你这个时候，假设投入一百元，如果 r y 达标的情况下，我们的销售额 g m v 是 不是就是八百三十元？当然了， r y 在 我们的实际过程当中，它是有所浮动的啊，这个时候我们的实收率 只有百分之二十的情况下，那我们的实收 gmv 是 不是约乎就等于一百六十六元左右？这个时候我们的实收率是百分之二十，那我们实收 gmv 就是 一百六十六元，那我们的利率 只有百分之六十的情况下，这个时候我们实际今天投入一百块钱，产出八百三十元的情况下，我们的利润只有九十九块六，对不对？你的投入一百， 我们利润九十九块六，两者是不是就相抵消？能达到了我们所谓的保本，保的是头流的费用，这个能清楚吗？如果听到这里还不清楚的评论区打下你的赛道，你的利润，你的实收率啊，进成交 r y 这个时候直接取至你保本的一点二倍就可以了，当你是新户，你是新号的时候，大概率上这个数值你是跑不动的， 这个时候你可以慢慢的降，防止你再浪费钱。而且非常多人说我是否可以第一门槛去进行跑量？可以，前提是你的团队，你的内容非常的牛，能够去承接足够的量，能够去洗标签，否则不建议这么玩，你们都不做那么大的流量的，如果还有不懂的，直接评论区见。