东东电竞80亿流水能赚多少

东东电竞粉丝不多，怎么能做几亿的流水？今天我们就来拆解一下东东电竞，好吧，新年的第一条视频就把东子哥当抖加，然后呢？这一条视频我会讲的特别的干，如果说你们做俱乐部的，可以 拆开揉碎了看。东东电竞为什么相比其他的顶级的那一种俱乐部，他可以做得比别人强？客户包括年薪，包括前一段时间东子哥不是发了一个他单日两千多万的存续吗？那么今天我们来讲东东东东从三个角度来讲吧。第一个 点，我给大家植入一个概念，叫做商誉价值。商誉价值可能很多宝贝没听过这一个词，这一个词是什么意思呢？简单来讲，商誉价值就是名气、 品牌影响力，或者说客户心智的占领程度，这就统称叫商业价值。商业价值这一个词呢，它是在资本市场上比较显著，那这个词怎么理解呢？就比如说有一些明星，他开了一个工作室，这个工作室没有任何的资产，但是为什么他可以欠几千万甚至上亿的代言？这是他名气所导致的， 他用户亲自的占领，别人喜欢他，就会愿意去找他买单，这就叫做商业价值。还有包括一些比如说上市公司那种相对来讲比较垄断的一些制造业，就比如说半导体芯片，某一些芯片只能由他一家公司去做，他可能自己的资产 价值可能只有一百亿，但是他的商业价值有四百亿，这就商业价值的体现。为什么要说这一个商业价值呢？他和我们游戏陪玩有什么关系呢？关系很大，我跟你们举个例子啊，就比如说前段时间东东和几个非常知名的俱乐部也算顶流，俱乐部挖人打架嘛，对吧？ 他和其他的这些俱乐部有什么典型的区别呢？举例吧，就比如说天霸，就比如说林树，我们想到林树这一个人，我们只会想到几个词，世界第一位农很牛逼。然后脑子里想的什么？脑子想的就是他那一张斗鸡眼的这一张图片，有人知道他开俱乐部吗？有人知道，但是这个比例有多少？百分之一 都不到，对吧？这是他的区别。所以大家对于他的基本概念是，你是一个非常牛逼的人，你有一千万的粉丝，你是天下第一位农。然后再比如说杭州，我作为一个老板，我想杭州第一印象是我没有趣味单打了，我要去杭州那里去翻一下，对吧？他是趣味单的发行者、创作人，然后到现在 趣味单已经很少了，杭州的那一种趣味单可能大家就不去那里找了，他更倾向的是变成了一个主播做节目的人，这是大家对他的情致。然后 像东东电竞，为什么他只有几十万粉呢？为什么能做这么大呢？包括他的所有的切片，包括他的所有的视频，你看到东东电竞的第一时间，你想的是什么？刘旭东，白手起家，刘旭东，东东电竞服务好，东东电竞开庭 老板和大手扯皮。你所有能想到的点其实都是围绕他自己本身的俱乐部，所以东东电竞只要流量一出来， 大家整体啊就是围绕他的本身的俱乐部，这叫用户占领心智。这个还有一些老牌的游戏，就比如说武汉一级王者荣耀 top one 的 俱乐部，对吧？为什么那么多主播啊？愿意去加入武汉一级？是因为武汉一级牛逼的人特别多，我要来你这里做带粉主播，肯定比去那一些不知名的 强。然后再比如说俱乐部，我是一个英雄联盟的消费者，过了这么多年，我在某一个小的陪伴店里面待久了，我想出去试试新的血液，我脑子一想，小虞姬，那我就去小虞姬那消费了，这就叫用户占领心智。当然我不是说东东念经 比那一些唐卓啊，比如说小叮当啊，比如说这一些林树啊、白哲啊，他们牛逼不一定牛逼，为什么呢？他只是在俱乐部的这一个板块， 他用户占你的薪资强，但是如果说我们切换到主播人设 ip 影响力这一块，那么一定是林叔、白哲他们更具备价值的，所以这是第一个 商运价值。然后第二个流量模型，东东念经的流量模型其实很简单，一个是自己的 ip， 一个是矩阵的分发，这是在抖音上的流量。很多人问，哎，为什么很多俱乐部做一个 ip 这么多，这么多的流量比东东流量大多了， 为什么他们做的那一个店没有东东多？这我们要引入一个词啊，就一个老生常谈的词，就是流量价值，流量它本身没有价值，你需要自己去赋予它价值才会有价值。这句话什么意思呢？其实老杨之前一直讲过， 我为什么不建议大家去做偏娱乐化的这一个属性，偏娱乐化你有一个很核心的点就是你究竟要的是范本，还是要的精准粉。就比如说老杨做一个 ip 给大家行之付费的，因为在抖音上面 你只能植入一种方向。就比如说大家知道了老杨是做职务付费的，他不会在乎啊？老杨背后有什么样的公司啊？他一年纳税多少额啊，对吧？这些东西都不会在乎，他只会在乎我是做职务付费的，懂我意思吗？所以 流量这一个价值你要去怎么去定义？如果说我是以一个以内容为主的创作者，那么加强的一定是我自己本身的内容是我的节目。而像东东电竞它是什么形式？它更像一个项目 ip。 项目 ip 什么意思呢？它是完完全全的把台玩电 变成了他自己的产品。你们没发现一个点，很多人想着，哎，就比如说安安队，他每天发的一些教学的视频，大部分的人是在他那里学习知识的。而东东电竞他所有的视频都是在宣传他的陪玩店，售后服务怎么样，打手和老板之间纠纷怎么解决？俱乐部应该怎么拉进来。所以 他和其他俱乐部的流量模型有一个显著的区别，就是我直接介绍产品，而别人是先通过我的流量进来关注了我，再把这一部分的流量进行转化。他是有一个路径的，在那一个电商行业里面就属于说他的变现路径太长， 变现路径太长导致他的转化率没有直接一对一。所以我为什么之前让你们很多做工作室的小伙伴，我让你们直接去做一件事，就去发那种十元战神？ 你们不要想多了，你们直接就天天说我的俱乐部昨天来了一个老板，从晚上十点啊打到早上六点，一个一万播放的视频，你可能赢五六十个客户，别人那一种十几二十万播放的视频，甚至十个客户都赢不到，这就显著的区别，这是流量模型的问题，就是你的转化够不够直接。然后第三个呢？ 流转存的问题。流转存是什么问题呢？其实当你所有的上面这两重事都已经持续稳定之后，我们换一个思维 想一下，现在是流量时代，但是曾经没有这么方便的流量，那么流量其实只是它作为一个东西，获客渠道，难道获客渠道只有抖音一种吗？ 没有抖音怎么办？没有百度的那些推广怎么办？客户哪来呢？所以就是流转存的问题，当一家俱乐部他把前面两步做完了之后，客户稳定源源不断的时候， 他只需要去做一件事情，完善他的售后，增加他的补贴，就员工补贴。为什么是这两件事呢？首先第一个售后，如果说我们掌握了第一批老板，比较忠诚的老板之后，老板和老板之间的转介绍其实占比 非常非常重，而不是靠你自由的流量去获取。然后第二个呢，就是打手的留存，前段时间不是东东的某一个打手是在飘柔还是哪个俱乐部啊？他不是在那个群里面拉人吗？就是因为员工补贴， 自发的去拉其他的打手入住，其他打手有没有自营的老板呢？东东自营的老板有没有其他需要陪玩的老板呢？所以客户心智最后转成了流转存，从 外部引流客户变成了内部自发的转介绍获取客户，这才是整个东东电竞目前的流量核心。当然前面两部啊，很难做了，做不动了。所以我经常问大家，你做这一个俱乐部， 你要想清楚，你是要名还是要足利？足利第一步和第三步都不用做，你只需要做好中间的流量模型，但如果说你要足名，这三步缺一不可。

然后零八是为什么不在东东？零八这小子最出生了，他赚三分钱，知道吗？什么叫赚三分钱呢？他这个工会是七夕电竞的， 接单是东东电竞的广告打的南南电竞的啊，他是这样的，工会是七夕电竞的广告宣传，南南电竞接单，直播接单。东东电竞啊，他直播接我的单。 所以说明星 o e o 非常厉害啊。辽宁王是非常畜生啊。辽宁王非常畜，我只能说这是最畜，知道吗？最畜。零零八这小子最顶了，赚三分钱。