胖东来分股份还是分利润

胖东来分掉了三十七点九三亿，这不是良心发现，而是一次精准的商业计算。最近呢，胖东来创始人俞东来的一番话刷屏了。两千年到二零二三年，公司积累的资产利润三十七点九三亿元， 全部拿出来了，分给员工。管理团队拿百分之五十，员工拿百分之五十。店长级呢，每人两千万起，普通员工每人二十万起。很多人呢，把它解读为中国好老板做慈善故事。但如果只看到慷慨，就错过了这件 事最值得琢磨的地方。这未必呢，是道德层面的舍，而是一笔经营层面的得。第一呢，这不是分钱，是重构生产关系。大多数企业的分配逻辑是，资本拿大头，人力拿小头，员工是成本 控制上。东来的逻辑呢，刚好反过来，把人力从成本向变成了资本向。当员工拿到的不只是工资，还有超额利润的分成时，他的行为模式就会发生根本的变化，从给老板干变成给自己干。这种变化呢，在零售这种极度依赖一线执行力的行业里，就是核心竞争力， 很难靠 kpi 逼出一个员工对顾客真心微笑，但你靠利益共享可以。第二呢，三十七点九三亿买到了什么？有人算账，于东来亏了三十七点九三亿。但换个角度去算，这笔钱如果拿去投广告，能换来多少曝光？ 如果拿去兼系统，能提升多少效率？康东来用这笔钱买到了三样东西，极低的管理成本。当员工不再需要被监督时，管理层可以大幅压缩 极高的用户信任。在零售业普遍维权难的环境里，胖东来呢，把投诉电话贴在门口，这背后呢，是员工敢兜底，企业才敢承诺。另外呢，是自驱动的组织能力。零售呢，是细节，生意货品陈列、生鲜损耗、顾客接待无数个细节，靠的不是流程，是人。 当八千六百三十三个人都在主动优化细节时，这种组织的战斗力是堆流程，堆系统，追不上的。 第三个，有个争议点啊，这套模式能复制吗？很多老板会说，我也想分，但是我分完企业就没了。这触及的是核心问题。胖东来的模式，前提是什么？ 前提一呢，是利润够厚。胖东来在河南深耕多年，供应链和区域试战率足够深，毛利空间呢，能支撑住这种分配。如果企业本身在亏损的边缘，分无可分。 前提二，创始人真有分配权。俞东来呢，是绝对的大股东，他说了算。很多企业呢，股权分散，或者呢，有资本方的利润诉求，很难做出同样的决策。 前提三呢，文化能接住，分钱只是开始，如果员工拿完钱却不担责，或者把分红当成理所应当，那这套模式呢，就很快会崩。胖东来呢，分了二十多年才形成今天的这种高薪加高压，是对服务的极致要求。 前提四，值得思考的是，不是分不分，而是怎么分？胖东来真正的价值，不是提供了一个道德样本，而是验证了一个商业假设，如果企业真的把员工当成伙伴，而非工具，员工会怎么对待企业？答案现在看来是，他们会把企业的事当成自己的事。 俞冬来说过一句话值得琢磨，不要把员工当成赚钱的工具，把他们当成创造财富的伙伴，很多人呢，把它当鸡汤，但胖东来的财报证明，这是生产力。三十七点九三亿啊，买的是一个组织的内驱力。 在信息越来越透明，产品越来越同质化的今天，企业的竞争最后拼的是什么？是组织活力？是一线员工在面对顾客时，是机器的执行，还是主动创造？从这个角度来看，这笔钱花的可能比投任何广告件、任何系统都值。

胖东来三十八亿资产就这么分了？给大家讲讲真相吧，如今企业家最怕的是什么？你做的好，市场搞的好，客户口碑对待员工也是嘎嘎的好， 但是你防不住资本来摘果子。股权和资产如果大量的集中在创始人及其家族手里，在如今我们这个环境舆论下，很容易陷入一种弱势的地位。在一个被劫富济贫，思想洗脑的市场上啊，有的是人愿意去看巨富跨台拍手叫好， 而不会去质疑背后是什么样的力量在这样做。现在于东来高明之处就在于财散人聚。胖东来近乎是一个人民公社了，百分之百员工参与，而且基层占大头， 持股的分化跟企业高中低层的比例一致，股权大量的分散在普通老百姓群众手中，谁还敢去干预这样的群众集体的资产性质变了，调子变了， 这样看似分家，实则保住了胖东来的企业决策和治理结构。你要知道，胖东来他太肥了，在一个群狼环伺的环境中， 他必须不能只是富，而且还得硬想想，这么多年他难以走出河南，不是他没有实力啊，不是人家产品不好啊， 各地争相邀约，日内大家纷纷在效仿，但就是学不了。但同时如果不把自己的铠甲磨练好，胖东来一样没法扩张，甚至在河南他也会面临很大的挑战。好，此时我们再解释一下胖东来的这个分钱 到底分的是什么？其实不是直接给员工发钱，这是全网最容易误导人的点。他分的是三十七点九三亿的公司净资产，包括门店、物业、现金、品牌等等一系列的全部转为公司的股本，反正就值这些钱，那么员工拿到的是对应股本的分红权。 简单的说，无论你在胖东来是什么岗位，每年按你持有的股本比例，分公司百分之五十的利润。这里面有个关键规则，骨髓港总， 人如果走了，股权要留下。哎，你如果离职了，退休了，就没有这个权益了，这个不能带走，也不能继承转让。 但是只要你在，这个分红权就一直给你，而且对应的投票权也一直给你。类似于一种岗位绑定加长期分红的治理策略，不是白给福利， 更不是单纯的大方分钱。但是必须强调，人家于东来确实是大方，这不是个形式主义，不是搞虚的，实打实的全员都是股东。 我后面再讲另外一个企业，给大家做对比就明白。好。第二个关键问题，他为什么这个时候分？是一时兴起吗？不是。胖东来这个企业一直有分配红利、分配利润的这样一个传统。另外一个关键节点，今年二月份，胖东来的老板俞东来退休转任顾问了，胖东来变成大家的胖东来 全体的持股，既绑定了全员，摆脱了对创始人的依赖，同时呢，恰恰保住了这个企业，实现了长效的传承，这就是一道对抗资本的防火墙。 当然大家也明白，资本未必可怕，但就怕资本他去想办法，资本一想办法就不是钱的事了，那你胖东来有多少钱也扛不住啊。所以胖东来必须把钱变成一种全员集体的力量，变成一种性质上的改变。 好，第三个问题，胖东来有再建的项目，咱们知道他其实也做商业地产，比如说在郑州搞的新的商业基建综合体， 但是这部分项目全部计入公司的总资产，统一转成股本，不单独拆分他的投入，未来的收益，都是全体员工共同资产，他并不会单独区隔在此次分配资产之外，以后赢了利，同样大家一起分红资产，规范的运作，同时也防范了外部资本、外部力量趁虚而入的可能。 第四个问题，这么一分，企业是不是就没失控人了？全员持股啊，决策效率怎么保障啊？太分散了。嗯，其实这个手段高明之处就在于，企业并不是没有失控人，股权是分散的，但是他最高的决策机构是决策委员会， 这个决策委员会六成来自基层员工代表，三成是中层管理者，还有一成是高层。同时，于东来并没有完全放权，他虽然是身为顾问，在重大的关键问题上，他是有一票否决权，但不会个人完全决策一切。其实这个东西放在西方 成熟的这种市场经济资本主义的环境下，是顶级的公司治理思维，尤其是公众公司上市企业股权分散，董事会机构成员复杂，这是常见的情况。如何用资本凝聚所有的人力量，而不要让一部分人成为你的对手，这才是关键。哪怕胖东来这种不打算上市的企业， 这同样高明，大家仔细品一品好。最后一个问题，是不是很多人一提到全员持股，会想到另外一个企业遥遥领先？那到底有什么不一样呢？华为侧重的是叫什么？奋斗者优先，狼性文化，以高付出换高回报。说白了，华为是要求人们拼命的卷， 而胖冬来是普惠式的持股，从店长到保洁，走的高福利不内卷的路线。可以说华为的那个手段呢？更强调进取和进攻， 而胖东来这个是典型的防御策略，不是无华的一句话，财散人聚。我们不应该浅显的去看，说哪个富豪，哪个企业家，他就是不抠门，他就是大方，没那么简单。我们这些年市场经济企业家所面临的环境远比大家想象的复杂， 以一种可以摆上桌面的杨某来对抗更加强大的杨某，这是这件事高明的地方。

于东来公布公司四十亿资产利润分配方案，十二名店长共分二点四亿，每人两千万元。今日胖东来创始人于东来公开资产利润分配细则，集团总资产约三十七点九三亿元，员工共一万零一百九十四人，采用管理团队与员工各占百分之五十的分 原则，每年利润一半作为团队奖金，一半归股东收益。其中普通员工八千六百三十三人，按人均二十万元的标准分配资产，公司从两千年开始就按岗位将利润分配给全体员工。于东来在评论区表示，懂得分配，企业才能更健康、长久幸福。

四十亿资产，说分就分，超市收银员都有二十万，胖东来一出手啊，全网打工人看红了一眼，更让无数老板坐立难安。最近，胖东来创始人于东来一直家产分配单震惊全网， 公司近四十亿的资产，毫无保留分配给一万多名员工。首先大家别误会，这四十亿不是真金白银，直接打卡上，那于东来的手段比发行金红包更高明，他把胖东来攒下的家底啊，当做公司股本，折成相应的股份白送给了员工， 钱还在公司账上继续滚雪球。那员工拿到的不是现金，是实打实的分红权。以后这四十亿资产产生的利润，一半用来发奖金，另一半按股份比例进行分红。 有人会说，这不就是员工持股吗？那像华为、阿里这些大企业早就有了，但这里面别有门道，一般的员工持股，那都是精英的游戏，股份是给高管，给核心技术骨干的。胖东来有多狠呢？ 十二名店长每人两千万，两百八十名班长，人均三十万，八千多个普通员工，像收银的、理货的，甚至保洁的，每人也有二十万，人人有份，当然是资产份额。 纵观整个商界，为什么只有胖东来敢这么干？不怕企业被封垮吗？那这才是渝东来最高明的地方，他看透了零售业的本质， 零售服务啊，直接面向消费者。他的核心竞争力从来不是什么高大上的战略，而是一线员工的服务。再完美的经营方案，最终都要靠月薪几千的一线员工去落地执行。 如果员工每天发愁生计，会有好的服务意识吗？会发自内心对顾客微笑吗？所以啊，这四十亿的分配，不是施舍，更不是营销噱头，背后藏着鱼东来的顶级商业仰慕。 俞东来这个人有一定的争议，比如他在西北风报时不合时宜的站队假光荣，但他的商业头脑，对待员工的格局，不得不让人佩服。在大多数企业还把员工当成成本，动不动扣工资时，胖东来将基层员工当成了创业合伙人，真金白银的奖赏他们。 胖东来的核心护身课，从来不是供应链，不是特色产品。正是这套企业管理思路，那把员工当人看，把利益分配给创造价值的人，赚钱就只是顺带的结果了。

别再吹华为的狼性文化了，也别学稻盛和夫的修身养性了，于东来才是所有打工人唯一的追求部，你就看这一次胖东来的风前，百分之五十的利润直接发下去，全网都炸锅了。很多人说这不科学啊，这不符合商业逻辑啊。 错，那是你不懂，看一个老板的底色，不是看他怎么画饼，而是看他怎么发钱。 那今天呢？我就把华为、稻盛和夫还有胖东来三个丰田大神放在一起，让你看清资本的真相。 先说任正非，任老爷子是英雄，他的丰田逻辑是啥？是军校，华为给钱多，那是为了让你去拼，刺刀，是为了让你去赢，你要是不能打仗，那对不起，末尾淘汰等着你。 但于东来直接怼过这种逻辑，他说让老爷子要的是强大，但我于东来要的是生活， 听懂了吗？一个是生存逻辑，把你当战士，用钱买你的命。一个是生活逻辑，把你当家人，用钱买你的尊严，这就是格局的层次，为了生存必须强大，为了生活不必逞强。 再来看看金银之神稻盛和夫，老先生那句名言大家都听过吧？付出不亚于任何人的努力，是不是听着很热血？看于东来嘴一撇，努力个屁啊，应该改成付出不亚于任何人的喜欢， 努力是苦熬，喜欢是热爱。稻盛和夫把公司当道场，让你修行，让你赎罪。俞冬来把公司当乐园，让你快乐，让你自由。人生不是用来熬的，人生是用来浪的，你想当苦行僧，还是想当生活家？ 所以别看这近四十亿的风前表好像没啥技术含量，他最大的技术含量就是两个字，把你当人，没有 kpi， 把你逼疯，没有复杂的股权套路把你套牢。于东来用一张风前表打了所有资本家的脸。 商业不需要那么多的你死我活，只要对人好，这生意照样能做大。善良才是最高级别的商业模式。 那最后总结一下，华为是战狼军团，稻盛和夫是修行道场，而俞东来给了打工人一个真正的家。 如果下辈子还得打工，这三种老板，你会把命卖给谁？评论区告诉我，咱们这辈子还有救吗？关注我，带你拆穿商业世界的伪装，只说真话！

胖东来的老板竟然要把企业四十亿资产分一半给全体员工，这是上了热搜啊！但更神奇和魔幻的事，竟然有一群专家开始在网上教俞东来该怎么当老板和开超市了。这到底是什么情况？有专家说，胖东来应该把这部分钱用于扩张，打造全国性零售帝国，实现资本金的几何是增值。 还有人说，胖东来违背了企业要把股东利益最大化的原则，而员工只应该领取市场化的工资，剩余钱都应该是股东。 甚至有专家说，胖东来分利润给员工，就说明他缺乏核心竞争力。但是在超市和百货这个领域啊，全国应该没有太多人比俞东来更懂怎么经营了吧？数据不会说谎，大型商超和百货业经营的数据整体是非常惨淡的。去年这个行业整体情况是这样的，大型商超和百货业的日子不好过的，亏损的企业一抓一大把。 先说说大型商超，去年一年全国大型商超关电脑就有八百三十家左右。更惨的是行业亏损的情况，整个行业里，超四成的区域性超市都处于亏损状态，大 行卖场更是亏损的重灾区啊，只能靠关店缩减开支勉强支撑。再看百货业，其实情况也没好到哪去啊，行业亏损面也不小，前三季度，新一半的百货公司营收同比下降，还有部分企业亏损持续扩大，哪怕是盈利的企业，利润也大幅缩水， 整体情况也是很不灵的，毕竟电商对他们的冲击很大。而在超市和百货行业上班的打工人，工资在整个社会上也是属于偏低的水平， 我们还是用二零二五年整体数据说话，超市里的一线员工，比如收银员、理货员，平均月薪也就三千两百元左右，远低于全国城镇私营单位月薪五千五百元左右的平均工资，更比不上非私营单位月薪一万出头的水平。 而且很多基层岗位还没有完善的五险一金，百货行业的一线员工也差不多，也就是说，给员工们发低薪或行业平均水平的工资，并没有让这些超市和百货公司成为股东们的摇钱树。而且这次胖东来不是做慈善，也不是给所有员工直接分家当，而是设置了一套完整的激励制度。这 制度是这样的，每年胖东来四十亿资产产生的利润百分之五十作为奖金分给员工，另外百分之五十归股东收益。举个例子啊，二零二五年，胖东来全年净利润大概十五亿元，按规则可分配给员工的奖金只是七点五亿。 当年基层普通员工人均分红可以达到五到十万元，而且基层员工税后平均月薪本来就达到九千元了，待遇远超同行。而到了店长这个级别啊， 年度分红预计普遍在一百到两百万元的级别了。说白了，这套制度就是将企业的利润和员工收入直接绑定，让员工努力为企业，更是为自己创造更多利润，努力一起把蛋糕做大，而不是让企业的股东和员工争抢有限的蛋糕。 如果换做是你啊，你更愿意当胖东来的股东？还是投资那些不盈利的商超？有人会说啊，胖东来是特例啊，其实并不是这样的，大家只要研究一下 a 股的历史啊，就能发现一个规律，给员工的待遇好与行业平均的企业 更有成为长期大牛股的潜力。从历史上看也是这样的，早在一九一四年的美国，当时整个美国资本界对工人压榨的非常厉害，但福特汽车突然宣布将工人日薪从行业标准的两点五美元翻倍到了五美元， 同时将公式啊从九小时缩至了八小时，这一违背常识的决策，反而让福特利润在一九一四到一九一六年间翻倍，原因是福特公司创新式的在一九一三年使用流水线生产汽车，而稳定的高素质员工是流水线发挥最大效能的关键。但福特工厂员工流动性高达百分之三百起啊， 也就是说，每年需要共用三点七倍于现有员工数量的工人来维持生产。而每雇佣和培训一名新工人啊，公司需要投入大量成本， 因为新工人效率低，失误率高，严重影响流水线生产节奏和产品质量，而高薪就能减少员工流动。而且福特还把工人当做自己的客户，因为五美元日薪让福特工人几个月工资就能买一辆福特的 t 型车，实际上就形成了庞大的消费市场。福特高新政策还带动整个抵退率地区工资水平提升，又扩大了汽车消费群体。 其实现在特斯拉也是这样的，特斯拉上海工厂曾经因为给员工远高于行业平均的待遇，还引发了行业内其他车企的不满，但特斯拉电动车利润还是远高于他的电动车同行的，而且特斯拉能有这么多创新啊，其实很多程度上是源于给员工合理的激励制度，吸引到了足够多的人才， 并且让他们分享到了收益。大家不会觉得特斯拉那么多的创新都是马斯克一个人想出来的，而其他人只是机械式的执行。当然企业啊，不是靠无脑给员工发更多的钱就能做起来的。 在投资界，很多专业选手在研究上市公司的时候，就一直有一条隐形的铁律，凡是员工待遇没有高于行业平均的企业，直接不用看了，没有太大的投资价值。所以这一条可以算是必要非充分条件了。谷雨加班，每个人都需要的私人财富管家。

网友说，我的病一半是于东来气的，一半是崔培军给气的啊，怎么回事呢？三月八日，胖红来创始人于东来在社交平台发文分享经验，公布公司四十亿资产利润的分配标准， 管理团队占百分之五十，员工占百分之五十。未来这些资产将作为公司 每年利润的百分之五十给团队发奖金，百分之五十归股东收益。记者注意到，此次公开的资产分配明细显示，胖东来集团合计员工一万零一百九十四人，资产将近三十八亿，其中十二名店长每人分配多少？两千万， 共计二点四亿元。此前报道，去年六月，于东来公布员工福利，二零二五年，胖东来八千多名员工， 平均税后九千元左右，净利润估计十五亿元左右。好激动好激动！平均员工每人分配十万元左右，管理加技术人员平均分配七十万左右，你说气人不？

俞东来纰漏，胖东来利润的一半，百分之五十归这个员工，百分之五十归股东。这样一个分配方案出来，网民热议，三点热议。第一点热议 员工，普通人有了分配，每个人分的二十万，这二十万不一定拿出来呀，又变成古本了，可以加入古本， 你相当于成这个公司的一员了，对，不再是打工的牛马，而是为自己干活。这好啊，这有积极性啊，人人 坚守自己的岗位，一般的跳槽的也不多了，完了之后，对，越低的越多，这二十万有可能，以后 二十五万，三十万都有可能啊，因为你是古本了呀。第二个方面，上市的探讨。有的人说，这胖东来会不会上市啊， 有的人认为不会上市啊，这样的话就挺好，你上市干什么呀？上市就没有自主权了，你上市你又不缺钱，你又上什么市啊， 对不对？不玩资本那一套，踏踏实实把企业做出来，为更多数的自己的普通员工服务好物，挺好的。 第三个探讨集体主义企业。有的人说，这不就是集体主义企业吗？这集体分为两个集体，管理层的集体，一个是普通员工的集体。对，无论什么样的集体，集体主义企业就是充分 发挥人的创造力，充分使用人的创造劳动价值，这不就挺好的吗？ 发挥人的积极性，让人更主动，更自愿，为这这家企业奉献聪明才智，守好自己的岗位，是自己的价值最大化，这就是集体主义企业呀。 有的人建议，这样的企业是一个探索未来会不会啊，在有关部门的推动倡导之下，成为一个典型，甚至往其他企业推广产生更多的这样集体主义企业。

胖东来又一次用分钱榨翻了资本圈啊，四十个亿，说分就分，一半给管理团队，一半给一线员工。八千多名普通员工每人二十万，什么概念？ 那一般超市里头月薪两三千的大姐要攒下这笔钱，就算不吃不喝，也得干七八年。很多老板说，我们要学胖东来，学服务，学陈列，什么都学了，就是工资待遇没学。甚至有人总结出一套，怎么在不涨工资的前提下，提高员工奉献的积极性， 只想学怎么挣钱，不想学怎么分钱。俞冬来有句话很实在，两三千的工资就别谈管理了，人家来上班就是给你面子， 那些天天喊我给你们开工资，你们要学会感恩的老板真该听一听啊。最有效的管理，不是 pua， 不是 画大饼，就是钱给够。 结果怎么样？我们拿数据说话。二零二五年，胖东来营收两百三十五亿，同比增长百分之三十八，员工流失率行业最低。再看同行呢？官店裁员、亏损？降本，同一个行业活成了两个世界，结果呢？降本的都在亏，增本的却在赚，这叫什么 效率工资理论？当员工拿到了高出行业平均水平的薪资，他首先考虑的是不能失去这份工作，怎么把活干好。 因此呢，员工效率更高，更负责，最后总成本反而更低，利润反而更高。而胖东来就是把这个理论做到了极致。于东来说，胖东来被神话是种悲哀。是啊，什么时候开始给员工涨工资成了新闻，什么时候开始对员工好一点，需要被当成神话来供奉 在现如今这个成本最小化、利润最大化的商业世界，给员工发钱真的是需要勇气，要承受股东的不解，同行的嘲讽，甚至是傻的评价。 但胖东来用两百三十五亿的营收，百分之三十八的增长，还有百分之一的员工流失率，证明了一件事，对员工好从来不是成本，而是最聪明的投资。希望有一天给员工涨工资，不用上热搜，员工拿到合理报酬，不再觉得意外，到那时才是真的好时代。

胖东来专题疏懒，四十亿员工分红一半茶友们，今天咱们不聊国际局势，来唠唠咱们身边的超市界顶流胖东来，最近他连续霸榜热搜，几条大新闻值得好好捋一捋。胖东来终于要进郑州了，首店已经定了十月开业。 三月十三日，于东来在社交平台发文确认，郑州门店预计二零二六年十月开业，比之前说的五一推迟了几个月，原因是找国际一流设计团队把项目做的更好。位置，郑州高铁东站东广场地下商业广场，这是胖东来创立来首次进驻郑州。亮点效果图首次曝光， 采用通透式采光，与高铁站无缝衔接，打造集购物、餐饮、文旅于一体的枢纽型商业空间。不少网友留言愿意为品质等待，也有不少人盯着招聘计划，想抢个入职名额。 四十亿资产员工分了一半三月八日，于东来公布了一份让全网羡慕的四十亿资产分配方案，三月十一日又发长文回应，这是真实的情况，具体怎么分？集团总资产约三十七点九三亿元，员工总数一万零一百九十四人，管理团队七百一十八人，分十五点一四亿元，占百分之三十九点九 十二名店长，每人两千万元。两名最高级技术员，每人一千万元。 一线员工八千九百一十三人，分十八点一一亿元，占百分之四十七点七。两百八十名班长，每人三十万元。八千六百三十三名普通员工，每人二十万元。于东来解释，早期是股东无偿赠予和代持，按岗位价值分配，目的是激发员工潜能，让他们知道收入是靠自己的能力创造的。 未来这些资产将作为公司股本，每年利润百分之五十给团队发奖金，百分之五十归股东收益，月入九千，休假四十天，员工还不想涨价？胖东来的福利早就不是秘密了。 二零二五年，八千多名员工税后平均月收入九千元左右，净利润约十五亿，平均每人还能分十万元奖金，每天工作七小时，连休四十天。 更绝的是，二月底公司搞了个降薪增价调研，给员工四个方案选择，比如月工资少五百，休假多十天。结果百分之八十二点三八的员工投票选择维持现状，拒绝涨价。俞东来的结论，尊重员工选择，继续按现行政策执行。 去年有个网络主播柴怼怼直播时造谣胖东来玉石利润百倍，自利价高，胖东来直接把对方告上法庭。 三月九日，最高法工作报告提到，这起案件，法院认定构成商业诋毁和不正当竞争，开出河南法院网络侵权第一份行为，保全禁言令。最终，造谣者被罚两百六十万元。法官说，普通的商业批评可以，但凭空捏造谎言， 谋取不正当竞争优势，就触碰了法律红线。本期最值得叮！郑州店十月开业，想冲入职名额的朋友有可以提前关注招聘动态了，这里是喝小茶侃大山，更多实讯信息敬请关注！