谷歌购物广告怎么加否定词

好，现在的话我们来继续上面的广告，上次的话我们是已经把这个广告是成功的，已经就是投放成功了。那现在的话我的状态是这样的， 嗯，它是处在一个就是说，呃，那个在审核的一个过程当中啊，在学习期，然后还有在审核的一个过程当中，然后现在的话我是需要把它这个广告端做一个设置 啊，因为我刚刚的话是给他加了两条链接在这里面，我这边的话点到我的广告组这里，我一共的话是有那个三十五条那个数据，是吧？好，这边的话你可以看到我都是 投的是户外的，但是呢，我这里面是参杂了一部分是属于户内的，是不是？那这边的话，所以的话我是需要给他做一部分的链接的一个，嗯，就是给他做个链接的一个导向，就网址这里，因为我有对应的一个落地页 啊，这里的话是一个英镑的一个户内的落地页。好，这边啊，这边的话啊，我要给他复制过去。好，到这我去给他添加链接，然后点这保存。 那到这边的话，因为就是说，呃，我需要给他重新做一条落地页的一个链接，用户能够访问到这里，然后跳到我这里，然后对应的词对应的链接，然后上面这个是无所谓啊，上面这些词的话，因为是都是属于我的那个 对应的户外的，所以的话其实他到我那个落地页其实没有大的关系。嗯，还有一个是那个不锈钢的啊，不锈钢的这里 这里我得给他，给他那个，因为这个是我上上期视频一路下来的一个问题，我没有单独给他创建一个广告组，因为我是要先把它放到一块去跑，然后跑到一定程度我再给他拉出来 去对应跑啊，先这样啊，那这样的话就是说啊，我给他加上了，然后我们还要做一件事情，就是 我要给它关键词做覆盖啊，这边的话就是我们做的一个规则啊，这个是一个规则，我，我这里面其实你能看到我的词根啊，大概是这样完美分割处理，这些都是我们的一个 b 端词的词根啊，就是我做的一个匹配嘛，这个也非常简单，就是我们把这些对应的词根 啊，就是做个拓展，然后把那些刚刚那些词啊弄一下，大概有很多我就直接往里面加了啊， 应该这样一加的话就有好几百个词，这一个覆盖。好，我看一下，那这些的话都是要进行一个审核，有些词可能流量很低，那就低的，低的关键词我们就不用去管它了啊， 就不用管就不用去管它了。好，那一共的话现在关键词就是有八百多个，一共是有八百多个关键词。 好，那这样的话我们就就合理设置成功了，然后下面下面这一步的话，我们要给它添加一个否定关键词。否定关键词，那这边的话是这里添加啊，我们还是点到广告组这里 广告系列，先点到广告系列，然后点下面的关键词，然后点到这个否定关键词，然后这里添加 啊，这里的话就是有一个否定的关键词的一个列表啊，那这边的话就是按照我们的一个经验，我们自己是有自己的一套逻辑的啊，这边的话也就不不多演示了，就直接把我这里，嗯，我们常用的一些词要添加进去， 那这里面的话大概有一两千个吧，一两千个我能否定关键词啊？那这样的话我就直接那个了。好，这边的话我的关键词设置好了，否定关键词设置好了，对吧？已经好了，那下面的话就是地理位置， 地理位置这边我得弄一下，那这里的话我是不需要什么感兴趣的，不感兴趣啊，其实我们地理位置， 然后这边的话你要点点一下这里，不然的话他一直会跳到这里的地方，这个就是我们的一个地理位置，没法去去选，你得在这里，在这里啊， 我们这边的话正常是我会把一些比较比较差的国家给排除掉啊，正常的话是这样，然后我这边的话也是基于我们的一个数据，我让他给我那个列出来，我可以看一下大概的一个情况， 低流量，流量高法 bugester。 那 给我给我列出来，这边的话就是大致的一个情况，那我们首先呢就是先把我们，呃大部分的国家，呃有些国家全部国家给给拉进。 就是那这边的话是我们的一个之前做好的一个东西啊，就是 所有国家在这里，在这里，那我们是为了呢？这个东西为什么要这样做呢？就是我要知道就是说我哪些国家是比较有有用的，有价值的，我得首先先把它所有定位进去啊，先搜索点搜索，我这边全部定位啊， 定位全部啊，我先全投，然后再定完之后呢，我再排除点勾选它，这里点批量添加。好 啊，这边的话一个个加吧，这些确实，我，我不要。 这些确实他说的也没错啊， 那我有些国家的话也是基于他的我们对市场的一个研究，因为那份报告也是我们花了多时间做的， 所以像这些国家的话，我们也确实是先不投，先遵从他的一个参考建议，我们去先去否一部分 俄罗斯，那俄罗斯也不投吧， 那先搜索一下。好，我先保存 啊。还有就是这个蒙古 什么黑山这种鬼地方，印度，巴基斯坦，孟加拉国。 ok， 那 基本上是这样吧，这几个我也我也不投，先排除掉，好，后面再说。呃，我先这样定位出来， 一个是我想要要的国家，这种南极洲应该也不要啊，他有些其实国家虽然你投，但是他其实是跑不出来的，这种奇奇怪怪的国家也都不要。 这里的话你可以再过一点，再过一点就奇奇怪怪的国家都都排除掉。 好，现在我是一百二十九个国家，然后排除了一部分， 大概这样应该排除了八十一个国家吧。这样先跑一下，然后我再观察观察，然后后续的话就是看看什么情况吧，然后就是看转化率，有些转化率高的就是光点不不群的，或者说群里面质量差的，陆续的去优化它就可以。 好，大概是这样，我们到这一步的话，基本上我们的一个广告端，呃，就整体就做完了，然后这边的话你还可以设置一个东西就是， 嗯，我们，嗯，这边可以点进来看一眼，就是我们大致的一个情况， 可以看看啊，动态广告标题，其实这里的话我可以勾选一下，让它变成英语， 我这里得找一找英语在哪里。哦？在这。然后动态广告这里的话，你可以把自己的一个广告链接丢给他， 嗯，就行，它就会自动识别的，识别完之后你看啊，这里的话，我是因为我，我有这么多 ip 地址封掉了，因为我是装了另外一个我们的一个服务就是屏蔽垃圾那个点击的，这是一个防护 啊，你们没有那个的话，你得你得加这这么一串东西，这样的话有很多就是翻墙点，你广告点不了，即便 ip 换着来也不行，这些是直接把你的那个 ip 号段给封掉的。好，这个大概是这样，那这样的话就基本上你的广告段就投好了，我们就接待结果就可以好到这 啊，等他这个学习期慢慢过的话就是会好很多。好，这就是我们大概的一个流程。好，这个这个具体经验的话，就是我们投了一千多万的广告费做出来的一个一个结果。

想要降低谷歌广告成本，添加否定词是最有效的方式之一，但是谷歌的否定词千万不要随意添加，随意添加可能会适得其反。这里分享一种添加否定词的思路。首先，在洞察和报告中点击搜索字词，可以在右上角点击展开，打开全屏模式。 为了方便查看，可以点击右上角的列表整理一下，把每次转化费用这个指标放在靠前位置，方便查看。 然后通过单次点击每次转化费用来切换排序方式，需要切换到费用从高到低， 将这种花费很高，转化却很低的搜索字词就可以添加进否定词中，这类搜索字词不仅消耗高，而且转化还低，属于浪费广告预算，一定要排除掉。 另外，如果有消耗很低，转化却很好的搜索字词，也可以添加进关键词中，这一类属于优质关键词。

新手头谷歌广告，千万不要像这样直接把关键词复制粘贴到广告系列中，不然你的广告费会被白白浪费掉。为什么会这样？我们点击旁边的问号，再点击了解详情，就能找到答案。这是因为如果我们不做任何更改，直接将关键词复制粘贴过去，谷歌会默认对这些关键词用广泛匹配。 稍微了解谷歌广告一点的人都知道广泛匹配有多坑，广告预算能被快速消耗掉，而且来的客户质量很差，不是想要的精准客户。广泛匹配一定要搭配好否定词，客户才会精准一些。新手建议先用词组匹配和完全匹配。词组匹配居于广泛匹配和完全匹配之间，流量相对广泛匹配会小一些， 但精准度会更高。使用方式是在关键词前后加上英文的引号。我们回到谷歌广告创建窗口演示一下，再添加关键词的窗口中。 我们以 cnc 这个关键词举例，在 cnc 的 前后分别加上英文的双引号，这样 cnc 这个词就是使用了词组匹配。我们再来看最后一种完全匹配，这是三种匹配方式中客户最精准的一种， 只有当用户搜索的词与我们设置关键词一样时，广告才会触发。使用方式是用方括号括起来。我们依旧以 cnc 这个词举例， 想要使用完全匹配，在关键词输入框中就用方括号将 c、 n、 c 这个词括起来。很多新手可能也知道刚开始不要用广泛匹配，但如果不了解关键词匹配方式的使用方法，就很可能直接采用了默认的广泛匹配。建议先从词组匹配和完全匹配入手，熟悉之后再用广泛匹配。

你们有没有发现一个奇怪的现象，一个成熟的谷歌广告账户，否定词一定是比关键词多的，关键词才十来个，否定词却高达上百个。因为谷歌广告这几年最大的变化是算法越来越智能，谷歌的算法会去理解用户真实的搜索意图。 现在真正能拉开差距的不是你添加了多少关键词，而是你添加了多少个否定词。关键词只是一个信号，真正决定你广告展示的是搜索背后用户的真实意图，而否定词正是我们去干预谷歌意图判断的最好方式。 我们要通过否定词告诉谷歌，某些用户的搜索词虽然和我们设置的关键词很接近，但不是我们的目标客户，搜索意图和我们匹配不上。如果你不去否定，谷歌就会各种继续尝试，因为你没有告诉他 哪些意图对你来说是没有价值的。否定词的本质不是防止预算浪费，而是在帮助谷歌筛选用户的真实搜索需求。

哈喽，大家好，我是二叔，今天我们来聊一聊否定关键词， 那么第一个问题，什么是否定关键词呢？顾名思义的话就是当用户搜索致词的时候，包含到我们设定的否定关键词，他就不会触发我们的广告，这样的话就可以避免那些非目标客户的点击 啊，那我们再回忆一下我们之前那个视频里面讲的关键词的那几个匹配形式啊，比如说，比如说 water bottle 啊，我们还是以沃特爆头来举例，你看如果是，如果是 我们的关键词是波特波特的这个词组形式，那么大家可以看一下这个下面这些都可以能会触发到我们的广告，所以那我们怎么办呢？那我们就要用否定关键词吗？ 你看这个是一段词，就是这些我们就可以加到我们的否定关键词的列表里面去，从而呢就就能够避免这些收这些用户的人啊，能够看到我们的广告，这样的话我们就可以节约一大部分钱了。 那给大家再看一下这个疑问词，疑问词的话也是一个一个重灾区，如果是，如果是我们不加这个否定关键词的话，你可以看到你的广告后台的话，会有大量的这种疑问词，有很多好奇宝宝天天在骨骼上 去去用这些词来触发我们的广告，甚至会点击我们的广告，最后啥事都不干就走了。还有这些文件词也是很多人找资料，他就会用这些，用我们的关，用我们的主关键词，然后加上这些文件的后缀去找资料 啊，然后这些教育词啊，职场词， diy 这一词，大家一定要在投广告之前先把这个否定关键词列表先做出来 啊，给大家介绍一下这个小工具吧，那就是从我们这里进去以后点这个否定关键词生存器，然后我们就把这些词这些词已经默认给大家勾上了，然后 然后你看你的情况啊，像比如说你是做机器行业的话，像这些可能，呃，可能这些词都跟我们没有关系，这些颜色可能也没有关系啊，那你就可以把它勾上或者是取消，然后 这里的话就自动生成了这些这些词，然后我们就可以把它考到你的骨骼本后台，然后把它添加，添加到你的那个呃账号里面去， 然后大家如果啊不知道他这个匹配形式的话，就可以回回过头去看一下，之前之前二叔拍那个视频，就是专门讲解谷歌广告关键词那种匹配形式的， 他那个匹配形式的话和这个否定关键词是通用的，否定关键词的话他也有也有这个， 也有这个匹，呃，这种形式的区别，你看这个 otabote 加了双引号，就是一个词组匹配，就是就比，就是说就是说一定要 有这个东西，这两个持在的情况下我们广告才触发。还有就是绝对匹配，这个的话就和之前是一样的， 这里的话那我们是不需要不需要在前面加减号的，因为如果你是用的，你是直接在这里添加的话，就完全没没有必要加减号 啊。然后我们看一下是怎么添加的，那就是第一个的话，就是我们在投广告之前，先把这个这个列表呃拷贝好放在你的文档里啊之类的，然后我们就去点击广告后台的这个工具按钮，然后点这个否定关键词列表， 然后就可以把这些词给他加上去了啊。第二的话就是啊，如果说我们有的时候广 系列也需要添加一些额外的，额外的这些否定关键词的话，我们就选中我们的广告系列，然后再点关键词，再点否定关键词，在这里添加额外的一些否定关键词。 是啊，以此类推的话，我们其实就可以给广告组也添加这种否定关键词，就是选中广告组，然后再选中否定关键词，然后再点进去，在这里额外添加一些否定关键词。 这个否定关键词的话非常重要，就是，呃，不但能给我们节约大量的呃预算，还能够排除那些非目标客户，比如说你看这个 c 端词疑问词，这种的话，它甚至能能带来一些转换，还有这个职场词也能带来一些转换，第二个词也能带来转， 但是这群用户实在是要不起。为什么呢？就是连 c 单词的话，他可能就是一些零售的，就想买一个两个啊， diy 的也是会找你， 想你拿一一个两个的货，那对我们弊端弊端的广告来说的话，那真是灾难性的。然后还有职场词，就是国外这这几年啊，经济部有警惕，很多人在上面找找工作啊比嗯嗯，这些人也会给我们发奖励过来那些，所以的话， 否定关键词我们一定要一定要把它加到我们的广告账号里。嗯，好吧，下一下一个视频的话，我们就聊一聊关键词没流量的问题， 我是二叔啊，麻烦你给我点赞关注再加转发，谢谢你啊，然后我们下个视频，再见。

刚才那一下就扣了我五美金。刚刚有人点进来了耶，关键词免费切菜技巧，还收我钱，这谷歌是不是专门坑你爹啊？谷歌没进水，是你的后台没关闸 怎么砸我怎么不知道？只要带 free job， used， cheat 这类词啊，你通通给拉黑设为否定关键词啊，否则啊，你就是谷歌的财神爷，哐哐给他发红包。哎呦，刚才那一下就扣了我五美金哎。 那肯定啊，我们的广告费是用来买订单的，不是用来做慈善的。来我们后台把那些关键词啊全都给它灭了。 listen to me， 每天看搜索词列表是必须的。实操的技巧，一，看到那些不买货只看热闹的词，全都勾选它们点添加为否定词。二，要选那些账号级否定词库， 这样我们投的所有的广告都不会再踩这些坑。记住啊，咱们只要买家，不要观众，省下来的钱咱们去多买几个精准点击啊。

哈喽，大家好，我是薇薇，这期视频和大家讲解一下谷歌广告预算花不完的常见的原因。首先第一个比较常见的原因就是你的流量太小，或者说太窄了，你的关键词太冷门，太偏，竞争太高，谷歌就没有地方给你花钱了。 如果是你的关键词他太冷门，你又去设置了匹配比较严格的方式，那肯定会导致你的流量很少的，他的这个结果就是没有人搜，那你的预算肯定就花不完。第二个点就是 出价太低，拿不到展示，你展示都没有，那你的点击率就几乎为零了。还有就是否定关键词，否定关键词加的很多，直接把流量给砍没了，很容易把自己的路堵死了。还有咱们广告组的结构也不要太乱， 一个广告组塞几百个词，你的预算要怎么分配给这几百个词，每个词分到的预算就特别少。还有就是你的广告文案写的不够有吸引力，导致你的点击率很低，那么这样系统他是不愿意给你流量的。其次就是咱们网站方面的 落地页的体验，你落地页加载速度慢，内容不匹配的话，系统也会给你降权的，你的这个账户的学习率就自然而然就很低，流量就上不来。 其次就是新账户它的系统还属于一个学习期，一般是在七到十四天内都属于学习期， 这个时候如果你去频繁的去调整，你的流量波动会比较大，花的慢也是一个比较正常的现象，尤其是新账户，还有当换匹配方式还有改估价结构的时候。

谷子哥最近又又又又推出新的协议了，这次叫 universal commerce portugal， 一 种通用商业协议。这玩意可能今后会彻底改变我们的网购方式。简单来说，以后我们买东西呢，不用自己去搜关键词， 不用去翻某宝，直接把你的需求甩给我们的 ai。 这张图就是谷子哥目前已经号召到或者已经背书的生态圈的巨头们，基本上就是半个美国电商圈都已经点头了。 那在 u c p 时代里，你可以直接跟 ai 说，我要去过个长周末，帮我找个轻便耐用的登机箱，要能够装下几套衣服鞋子，最重要的是能方便拿起我的笔记本。 ai 就 能通过 u c p 协议直接去后台帮你挑选最适合你的商品，比较价格， 确认之后，直接弹出一个基于 u c p 协议的标准结账面板，那你的配送信息、支付方式都是现成的，只要点击一下后台就直接走 visa 或者 master card 把钱给付。我们稍微深挖一层秘密，就在中间这一层。 ucp 协议，以前每个商家的结账接口都不一样，那 ai 根本搞不定。现在 ucp 就 像一个万能的翻译机，左边你的 ai client 发出一个我要买单的标准指令， 那中间的 ucp 就 会把它翻译好。右边的商家服务器收到之后呢，会确认库存扣款，然后发货，最后把订单号返还给我们的 ai client。 这过程中全程加密，不需要你手动去适应每一家店的流程， 那对这个过程有兴趣的小伙伴还可以看得再细致一些。付款之前，服务器会通过 u c p 返回一段 json 信息，大家看到这里， sitters ready for complete， 这意味着 ai 刚刚发起的结账申请瞬间就被商家确认了，那我的买家信息 john doe 以及我们的商品总价三五零零三十五美元， 此时相当于服务器递给你一张实时的电子账单，库存同时也会被锁定。这时候你只需要像刚才 demo 里面那样点个头或者是按确认付款就结束了。 所以 u c p 协议就是让购物这个动作从逛网站变成一句话的事，也就是 google 说的 egentic commons 代理式的商业。所以未来的购物可能真的就会变成你负责许愿，剩下跑腿的工作全部交给 ai。

谷歌广告新手如何避开烧钱陷阱？很多做独立站的卖家，谷歌广告一打开，钱花的飞快，订单却寥寥无几。其实很多时候不是产品的不行，而是你的广告账户基础设置没有到位。第一个坑， 关键词，匹配模式选的太宽，新手默认选广，广泛匹配，结果你的广告会展现给很多不相关的人，比如说你卖男士真皮钱包，却匹配到了女士布艺的钱包，甚至钱包图片下载，建议 起步阶段都用短语匹配或者是精确匹配，先确定我们的精准人群，等有了数据之后再慢慢的去呃，放放宽。第三个啊。第二个坑，没设否定关键词，这是一个省钱的一个关键，你要把那些免费的呀，教程图片， 二手等不打算成交的词增加到否定列表里面。我有个客户加了否定词后无效，点击减少了百分之四十，同样的预算带来的循环多了不少。 第三个坑，广告和落地页两张皮，用户搜红色跑步鞋，点进来却是首页或者是黑色鞋的一个页面，跳出率非常高。记住广告语说什么落地页第一眼看到的展示就是什么，保持高度的一致，质量得分才会高。

在谷歌广告中，提高点击率是提升广告效果、降低单次点击成本的核心策略。以下是经过验证的实战方法。一、精准的关键词策略匹配类型优化， 避免过度依赖广泛匹配，适当使用词组匹配和完全匹配，控制流量质量。定期查看搜索词报告，将不相关搜索词添加为否定关键词，减少无效展示。 长尾关键词挖掘，虽然搜索量较低，但长尾词往往竞争小，意图明确。例如将跑鞋细化为男士轻量马拉松跑鞋，四十二码能吸引更接近购买决策的用户。二、广告文案的吸引力工程标题转写公式断，激发 点加解决方案，网站流量低。三步提升转化率。但尽管营造限时优惠仅剩二十四小时， 描述型优化，充分利用九十字幅描述扩展，突出独特卖点是行动号召，如立即获取免费报价，在线咨询专家 明确引导下一步操作。动态关键词插入，在标题中自动插入用户搜索词恳请，如 keyword 默认文本，能显著提升广告相关性感知。 三、广告扩展的全面部署起用所有相关扩展类型，可大幅增加广告占位面积。加链接直达具体产品业或服务分类。结构化摘要，展示产品特性。价格扩展， 预先展示服务价格，过滤非目标用户。促销扩展，突出折扣信息。来电扩展移动端优先一键拨号，降低转化门槛。 四、着陆页体验匹配谷歌广告质量得分直接影响排名和成本，保着陆页与广告承诺高度一致，页面加载速度控制在三秒内，首屏直接呈现广告提及的优惠信息短适配完善按钮，易与点击。 五、持续测试与迭代 ab 测试机制，每次仅测试一个变量，运行二到四周，收集足够数据， 同时保持三到五个广告变体。系统自动优化，展示最佳版出价策略，调整对高 c t r 但低转化的关键词，降低出价。对高转化关键词适当提高出价，获取更多优质流量。 通过以上系统化优化，通常可在四到八周内将 c t r 提升百分之五十到百分之两百，同时维持或降低获客成本。

hello 做 b to b 外贸，很多人一上来呢就狂投谷歌竞价，钱花了不少，点击看着也很多，但是真正的有效询盘呀，却没有几个。 其实谷歌竞价呢，不是在拼预算，而是在拼精准度。尤其是做像机械、钢材、工业配件这类， b to b 的 业务逻辑和 c 端是完全不一样的。 首先一点，关键词不要只抢大词，像工厂、生产商、供应商这类词看着流量很大，但其实很多呀，都是同行比价无效点击，真正值钱的呢，其实是长尾词，比如说带着型号、用途、材质的精准词，客户搜索的意图墙转化率就更高。 其次，落地页一定要对口点广告进去，是首页、产品页还是详情页呢？ b to b 的 客户最看重专业度、资质才能交付以及案例。页面越对应你的关键词，客户停留的时间越长，巡盘的概率越高，广告成本反而越低。 最后一点，千万不要忽略否定关键词，这是很多人最容易漏掉的一步，把垃圾流量、个人买家、无关词及时屏蔽掉，能直接降低百分之三十以上的无效花费。 很多工厂和外贸公司不是没有预算，而是没有方法。同样的广告费，懂优化的能拿到几倍的询盘，不懂的只能越投越亏。如果你也想让谷歌正价少烧钱，多来精准的询盘，欢迎评论区来找我们交流。