于东来40亿分配如果离职能拿到多少

俞东来到底在怕什么？四十亿资产他说分就分，高层狂拿几千万，中层稳赚几百万，就连保安都能分到二十万。全网都在死磕胖东来模式，却没一个人学的会俞东来的为人。就在三月八日妇女节那天， 徐东来直接官宣了个大消息，要把三十七点九三亿的资产分给全体员工。持股一万多名员工，没任何门槛就能分，这可不是他一时恼热乱撒钱，是按岗位精准算好的，百分之八十七的一线员工直接分走十八亿。 保洁、保安、收银员这些最基层的岗位，人均稳稳拿到二十万。二百八十名班长每人三十万， 一百一十八人的管理团队一共分十五点一四一亿，十二名核心店长更夸张，每人能拿二千万。还有五百六十三人的技术团队也分到了四点六八二亿。重点是这不是一次性给现金，直接转成公司股本，以后公司每年的利润百分之五十发，奖金 百分之五十归股东，只要在胖东来干，就能一直享受这份福利。要是真离职了，股本公司收回，相当于给员工发了张一辈子的饭票。很多人觉得这是于东来大方，可对比行业现状才发现，这根本是颠覆行业规则的变更。现在零售行业 基层员工月薪才三千至六千，盒马、快乐猴这些超市的一线员工薪资也就四千五百左右，管理层顶多八千到一万五千。可胖东来完全不一样，基层员工税后平均月薪九千八百八十六元， 最低工资都有八千三百二十九元，几乎是行业均值的二点五倍。更夸张的是，胖东来店长月均七万八千元，年薪直奔一百万。在许昌这种三线城市，一年买两套房轻轻松松， 工资都这么高了，福利更是让人眼红。每周二强制闭店休息，普通员工每年带薪休假四十天，管理层能休五十天，春节还能连休五天。员工食堂免费提供六菜一汤，工作区有座椅和充电宝，甚至还有不开心假，不想上班随时能请。 要是被顾客刁难，能拿五百至五千元的委屈奖。于东来为啥要这么做？得从他的创业经历说起。一九九五年，出 中辍学的于东来借一万元开了望月楼胖子店，当时就喊出用真品换真心。二十六年过去，小杂货铺变成了资产几十亿的连锁品牌，他怕的从来不是没钱，而是怕企业变了味。他见过太多零售企业，九九六是常态， 全年无休，员工累的没精力服务顾客，为了压成本还竞搞套路。俞东来最怕的就是胖东来也变成这样的主力机器，怕员工没尊严，顾客寒心。这份恐惧让他二十六年都在搭员工至上的制度。 早在二零零零年，胖东来就开始按岗位分利润，后来甚至拿百分之九十五利润共享。二零二六年的三十七亿资产分配，不过是从利润共享升级到资产共有。为了让制度落地，他还搞了独特的治理机制。决策委员会里，基层员工代表占百分之六十， 考勤分配规则员工都能参与制定，最高管理层六十岁前必须退岗，杜绝权力固化。 二零二六年三月的调研显示，百分之八十二的胖东来员工拒绝降薪换假期，现在的收入够还房贷、报兴趣班，工作生活能平衡，没必要牺牲收入换假期。更关键的是，这套制度形成了良性循环，员工待遇好、有尊严， 服务自然走心。会给露天停放的电动车盖、塑料布，防止座椅淋湿。提供免费宠物笼和狗粮，让主人安心购物。 顾客在火锅底料里发现头发，能获十倍赔偿，还能享受上门服务。买海鲜时，厨师会现场教烹饪方法，甚至帮忙做好带回家。这种服务让顾客直言，在胖东来闭着眼睛买都不会错。而顾客的信任带来了超高复购率。二零二五年，胖东来营收二百三十五点三一亿元， 同比增长百分之三十八点七，账上还有四十一亿元净现金，没欠银行一分钱。更厉害的是，胖东来的人效高达一百二点三倍， 商品损耗率只有百分之零点三，远低于行业百分之八的平均水平。可就是这样成功的模式，为啥永辉、步步高这些巨头学不会？不是模式复杂，是他们只学了表面，没摸到骨子里。首先，胖东来的分配模式是二十六年慢慢沉淀的，从利润共享到资产，共有 一步一个脚印。很多企业只想短期引流，不愿长期让利，员工一看是画饼就走。其次，胖东来有别人学不来的成本优势，十三家门店几乎都是自有物业，不用交租金， 生鲜直采率超百分之八十，省掉中间商差价。这些省下来的钱，足够给员工发高薪、分股份。别的企业租着昂贵的店面，进货还得层层加价，盲目学胖东来掌心分股， 只会亏的底朝天。最后，也是最关键的，胖东来信员工，员工也信胖东来。员工能自主给顾客退换货、送赠品，因为公司说放心干，出了事公司担着。而很多企业规矩一堆， 怕员工占便宜，员工放不开手脚，服务自然成了表面功夫。俞东来敢这么干，核心原因就一个，他不贪，他拒绝上市，也不往省外扩张， 不被资本市场的短期利益牵着走。很多企业老板一门心思想着上市、圈钱、扩大规模，把利润揣自己腰包，根本舍不得分给员工。 可俞冬来觉得，做企业不是为了赚多少钱，而是为了创造幸福。员工幸福了，顾客满意了， 企业自然能赚钱。说到底，俞东来怕的是企业忘了人这个根本，怕员工累死累活赚不到钱没尊严，怕顾客真心消费被欺骗，怕商业世界只剩冷冰冰的利益。交换四十亿分股份的不只是资产，更是信任、尊重和 二十六年不变的初心。胖东来走红，不是因为商品便宜、服务好，而是戳中了大家的朴素期待。好好干活就有回报，相互尊重就能走得远。他的模式或许难复制，但道理很简单，真把员工放在心上，员工才会把企业扛在肩上，财富自然会跟着来。

俞东来把四十亿分给员工，很多人第一反应是俞东来是不是疯了，这不符合经济和社会发展的逻辑啊，这种行为太反常识了。 今天我来谈一谈自己的一点看法。胖东来这种模式既符合经济规律，也契合社会发展方向，但它有明确的适用边界，也面临长期挑战。 先把事实说清楚，这不是简单撒钱， 这次分给员工的大概是三十七点九三亿，接近网传的四十亿，覆盖一万多名员工， 管理层、技术岗一线员工都有份，普通员工大概二十万，店长两千万左右。但是这不是给现金，是岗位干股， 只有分红权，没有所有权，员工一旦离职，分红权就收回，这种分红权完全和岗位捆绑在一起。 这种分配方式，俞东来已经坚持了二十六年，公司利润百分之八十到百分之九十五都分给员工，他自己只留百分之五。 为什么说符合经济规律？第一，这就是教科书记的人力资本激励， 把员工当核心资本高分配带来高激励，员工忠诚流失低，执行力强， 大家从打工的变成准股东，长期主义代替了短期摸鱼。零售本来就是靠人，胖东来的人效服务、复购率远高于同行就是最好的证明。 第二，它是效率和公平的平衡，并不是大锅饭按岗位价值分配，责任大的收入高，多劳多得，既激励关键岗位，又照顾基层 团队内耗少，凝聚力反而更强。二零二五年的数据也证明了这一点，营收大涨，利润大涨，分的多，反而发展的更快。 第三，他超越了单纯股东至上，企业不是只对资本负责，还要对员工、顾客、社区负责，形成稳定的商业生态。 高福利带来高满意度，好口碑带来高客流，最后变成高利润，这是正向循环。 再往大了说，这也契合社会发展规律。让普通劳动者真正分享发展成果，就是共同富裕的微观时间。 从资本压榨劳动转向劳动创造价值、共享价值，这是以人为本的商业文明。不靠内卷、不靠压榨、靠服务、靠文化立住脚跟，这才是高质量发展的方向。 但我必须客观说，这种模式不是万能的，也有风险和边界。高比例分配可能会挤压、扩张数字化供应链升级的钱，从而影响长期竞争力。 胖东来模式更适合区域深耕、管理强、模式不复杂的零售、大规模、跨区域、重资产的行业，很难复制。 它高度依赖创始人的理念和企业文化，一旦利润下滑，分配刚性就可能出问题。 对资本市场来说，这种高分红、低资本回报的模式也不太友好，很难上市，也很难拉到外部资本。 俞东来的模式是经济规律的创新运用，也是社会发展的进步方向。它不是反商业，而是共高级、共长久、共有人情味的商业， 可以学习，但不能盲目照搬。要看行业、看规模、看文化，更看老板的格局。

这两天啊，网上有个传言，说胖东来被一个神秘力量给盯上了，于是很多人就开始联想，说于东来突然宣布把四十亿财产给分给员工了，其实这是在防止企业被别人惦记。 甚至呢，还有网友翻出了另一件事，今年二月份，于东来突然宣布退休。很多人呢，就觉得有点不对劲，因为啊，于东来今年啊，才六十岁，对于企业家来说，这个年纪其实并不算老， 你看像股神巴菲特，今年呢，已经九十五岁了，还在工作呢，他的老搭档芒格直到九十九岁去世前还战斗在一线， 再比如娃哈哈的宗庆后，也是干到了生命最后一刻。所以很多人觉得俞冬来六十岁突然退休，再加上突然宣部分四十亿资产，这事怎么看都不太正常。 于是各种传言就出来了。其中还有一个版本说胖东莱原本计划在郑州开新店，当时合同说好了，地方政府负责把商场建好，胖东莱呢，只负责装修入住，但是项目建到了一半，郑州方面呢，突然资金紧张，就希望胖东莱拿出四十亿把项目给接着建完了。 俞东来呢，不愿意接这个盘，又不好意思直接拒绝，于是干脆把公司账面上的四十亿资产分掉，这样一来呢，对方就没有理由再让他出钱了。那么问题来了，这两个传言到底哪个是真的呢？还是说两个都是真的？ 坦白来说呀，咱们没有能力去核察这些传言，但很多事情其实用逻辑去推一推就能看出个大概。 先说这四十亿分红啊，三月八日，于东来在社交平台公布了一套利润分配方案，管理团队百分之五十，员工百分之五十。 这里有一个很关键的细节，于东来的原话，胖东来从两千年开始，就已经按照岗位给员工分利润，也就是说，这套机制并不是今年突然出现的，而是已经执行了二十多年。还有一个重要的细节，这四十亿并不是现金，而是资产价值。 简单打个比方啊，如果我有一栋价值一千万的楼，每年租金一百万，我宣布以后租金收入的百分之六十分给家人， 那分的是租金收益，而不是把房子卖了分钱。胖东来这次也是一样，分的是未来的收益，而不是一次性拿出四十亿现金。所以从逻辑上来说说，这是因为被人盯上才突然分钱，其实并不太成立。 那有人又问了，好，就算分红不是被逼的，那于东来为什么六十岁就退休呢？这件事啊，其实也不是突然发生的，早在二零二三年的六月一次行业大会上，于东来自己说过准备退休， 他说胖东来百分之八十的事情，其实已经交给团队管理了，有没有他影响并不大。而且他还提出过一个观点，企业高管最好在五十岁强制退休，不管能力多强，都要下来。 而今年俞东来已经六十岁了，他自己制定的规则，当然自己得带头执行，所以这次退休其实更像是一种制度的示范，创始人都按规则退休，那以后其他高管也不好意思赖在位置上不走了。 而且你再看这四十亿的分红机制，其实和退休啊也有关系，以前胖东来虽然也分利润，但更多的是俞东来的个人决定。换句话说，如果他退休了，新老板完全可以不分。但这一次不一样，俞东来把四十亿资产明确写成了股本收益，并且制定了具体的分配规则。 比如店长大约两千万的额度，普通员工人均二十万左右，这就从老板的个人承诺变成了一套制度，甚至可以说是公司的基本法。以后就算于东来不在了，这套机制也很难被轻易推翻。而且他还做了两层设计，第一层就是决策委员会， 胖东来的重大决策啊，是由核心管理层集体决定的，而不是某一个人说了算。第二层更关键是利益共同体。 当十二个店长拥有两千万额度，八千多个员工拥有二十万额度的时候，实际上就是等于把将近一万人变成了制度的利益相关者。谁想推翻这套制度，就要面对一万多个家庭的反对，这种群众基础本身就是最强的制度保护。 但是如果企业的利益绑定了一万多个员工，那想动这家公司，就等于要面对一万多个家庭。而且在共同富裕的趋势背景下，谁敢去动这样一家企业呢？ 更关键的是，从收益的角度来看，他也不太划算。因为胖东来的钱啊，大部分已经分给员工了，就算你拿到公司真正能拿走的利润，其实也没有多少了， 为了几十亿的资产去冒这么大的舆论风险，其实是不太划算的。所以，我个人更倾向于认为，俞东来这一整套的布局，既是企业治理结构的升级，也是一种现实环境下的自我保护。 说白了，企业做大以后被人盯上其实很正常，既然财富很难完全守住呢，那还不如提前把利益分配给员工呢。

胖东来把账上的四十亿给分了，店长两千万，技术员工从四十万到一千万，不懂？就是普通的员工也有二十万。 俞东来分钱呢，其实很正常，但是分这么大一笔钱就不是很正常了，网上有人说郑州有一个什么项目，正好差四十万，这个你不能瞎联想哈，没有证据你不能瞎说， 把账上的这些钱全部分出去，确实是省了很多事啊。大家要知道，这四十亿不是全部以现金的形式分， 他是把其中的三十七点九亿以股本的形式分给全体员工，没有说直接分现金，但是这个钱实际上已经属于全体员工了，你再想动就没那么容易了，这个也很符合咱们社会主义的那个理念呀，你挑不出一点毛病来。 事后呢，俞冬兰还发了一篇文章来交代自己的后世，说我死了以后不用办什么宏大的葬礼，骨灰随便找个呃小河沟就撒了就行了。 其实这既是在交代后世，也是在表明自己的一种态度，一种很强硬的天不怕地不怕的这种态度。毕竟他才六十岁，而且身体看起来还很健康，完全不至于说交代后世的这种情况。

重磅消息！金融圈和零售界彻底炸锅！胖东来创始人俞东来宣布退休，近四十亿资产直接分给员工，集团总共一万多人，从店长到保洁一个不落。具体的分配细节相当震撼。 十二名店长人均分到两千万八千六百三十三名普通员工，人均二十万，这比多少打工人一整年的收入还多啊！ 技术团队五百六十三人，分走四点六八亿。管理团队七百一十八人，分走十五点一四亿。看呆我们这种资深牛马上班十几年，有谁见过这种大场面？ 这可不是一次简单的分钱，而是一次彻底的股权重构，核心是把公司的净资产作为公司股本，直接确权到所有员工名下，而且不止这一次，是以后每年利润的百分之五十都用做给团队发奖金，另外百分之五十归全体员工所有。 对于这样一个造福员工的大动作，于东来却说，这不是施舍，也不是赠予，所有收入都是员工靠自己能力创造的。也就是说，对他而言，没有员工的付出，就没有这么多资产。因此，这不是分钱，而是还钱，把本该属于员工的价值还给他们。 他尊重每一位员工的付出，也尊重每一位到店光顾的消费者。胖东来的商品良心，价格公道，连成本价和利润都清清楚楚的标在标签上。所有你能想到的，想不到的服务，他们都替你想到了。 上个月我就去了一趟胖东来，从停车到购物，人山人海，但井然有序，这中间少不了胖东来员工的努力和付出，他们对客户的服务是无微不至的，就像俞东来对员工的关怀一样，他把员工当家人，员工也把公司当家，用心做好每一个细节，维护好这个大家庭的秩序和高效运营。 这是一个充满爱和尊重的良性循环。在许昌这样一个平均月薪三四千的地方，胖东来的最低工资都将近一万，每天不允许加班不说，全年还有近一百五十天的假期，比大多数欧洲人休的还多。 在他们二月的一次内部投票中，百分之八十二的员工都表示不需要增加更多假期了，他们很满意现在的收入和假期福利。这一刻，我对胖东来员工的羡慕程度 可以说是到达了顶点。就是这样一个不贷款、不上市、不轻易扩张的民营企业，只是做了最本分的事，就在国内一片降本、增小、财源降薪的哀嚎中脱颖而出，宛若一股清流，做出了二零二五年营收同比增长百分之三十八点七的业绩，全年销售额达两百三十五点三一亿元。 们不是开不出河南，是不想开出河南。只要你去了解过创始人俞东来是个怎样的人，你就会知道他是个多么纯粹的人。与其全国都有胖东来，他更希望所有的企业都像胖东来一样，尊重员工，懂分配，舍得分钱、分利润，实现利益共享。 他的成功对有些人来说可能不算大，但在我看来，他是一名真正的民族企业家。感谢俞冬来创造了当代神话，让这样的神话变成了现实。当然，我们也更加希望这样的故事终有一天能成为每个企业的日常，从热搜走下神坛，落入寻常百姓家。我是李园长，我们下期见。

胖东来的四十亿不是分钱，是还钱！为何一句常识炸出了资本圈的皇帝新衣？最近我被一条新闻震撼了。河南许昌的胖东来超市创始人俞东来公布了一个公司近四十亿资产的利润分配方案， 简单粗暴，管理层和员工对半分，其中十二名店长分走二点四亿，每人两千万，剩下超过接近一万名员工，人均到手差不多二十万。二十万是什么概念？对一个在超市里月薪三四千的大姐来说，这笔钱可能需要他不吃不喝累断腰干上十年。于 东来这颗深水炸弹，直接在整个资本圈就炸开了锅。然而，比这四十亿现金更具爆炸性是，于东来在三月十一日说了一句话， 涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话朴素的就像一句废话，就像医生告诉你生病要吃药一样，但是他偏偏就上了热搜。这恰恰说明了我们所处的商业社会有多么的魔幻。当一个老板说要给员工发钱的时候，竟然成了一件被报导的新闻， 这背后则射出当乌鸦从一般黑成为常态的时候，一句最基本的常识，竟然需要莫大的勇气才能说的出口。 一句话干翻了整套 mba 课程。过去的二十年，我们见证了一个庞大的管理学产业崛起。从商学院到总裁班，到形形色色的企业教练、组织力顾问，他们发明了无数个高深莫测的术语， 增长飞轮、人才密度、组织心智，听起来无一不是屠龙之技。他们教老板如何降本增效，如何优化流程，如何提升组织活力，唯独默契的回避了一个最根本最简单的问题，你钱给够了吗？ 于东的一句话就捅破了这一层窗户纸，两三千的工资，你还谈什么管理？人家来上班就已经是给你面子了。 这句话几乎干翻了市面上大部分的 mba 课程。他告诉我们，原来最有效的管理，不是靠 pua 洗脑，不是靠兄弟情话比，也不是靠喊口号的团建就是最朴实无华的两个字， 给钱。这套方法管用吗？数据是不会说谎的。二零二三年胖得来营收高达二百三十五亿，同比增长了百分之三十八点七，而员工的流失率不到百分之十。反观他的同行们，要么是巨额亏损，要么是官店裁员， 要么靠资本书写勉强续命。最讽刺的对比来了，别人花大价钱请咨询公司，绞尽脑汁的做降本增效，而胖东来把这笔钱直接发给了员工，做了增本增效。结果呢？那些降本的一个一个都在亏钱，而这个增本的反而赚的盆满钵满。 更扎心的是，胖东来的员工每年能够休接近一百五十天的假，每周闭店一天，春节五天，三十天的年假，十天不开心假，假期比欧洲人都要多很多。 今年二月份，公司内部调研要不要降薪换更多的假期，结果百分之八十二的员工选择维持现状。有人嘲讽说，中国人果然都是只认钱的。但真相是，当物质和尊严都得到满足后，人们自然会追求更高层次的东西。 而全中国又有多少打工人，连面对这道幸福选择题的资格都没有？这不是一个分钱的故事，而是一个还钱的故事。 看到这里，有经济学家做不出了，批评于东来把利润都分了，资本无利可图，企业就没办法上市，也就缺乏了更大的社会价值。这个逻辑听起来很正确，但是现实呢，却给了他一记响亮的耳光。胖东来分钱分的最狠的几年，恰恰是他增长的最快的几年。 这在经济学上早有定论，叫做效率工资理论，用远超市场平均水平的工资吸引更优秀的人才，换来他们最高度的忠诚和最低成本的管理。 这套理论呢，亨利福特在一九一四年就已经验证过了，并写进了教科书。一百多年后，俞仲来只是在许昌这个地方，把这个经典的理论又重新实践了一遍，居然又成了新闻。 这说明道理我们都懂，只是太多人选择了集体装作不懂。而于东来真正危险的地方在于，他总是说大实话，他说所有的收入都是员工靠自己的能力创造的，不是他赠予或者是施舍的。 我们来翻译一下这句话背后的潜台词，我不是做慈善，我只是把本属于你们的东西还给你们。这句话彻底推翻了我们这个社会根深蒂固的趋势，老板给你发工资，是在赏你饭吃。按照于东来的逻辑，那些净利润动辄几百上千亿， 而员工工资每个月只有几千块钱的企业，根本不是老板在养活员工，而是成千上万的员工在养活那几个老板和股东。所以，胖东来的事迹，根本不是一个分钱的童话，而是一个还钱的现实。我们真正期待的是什么？ 俞冬来说过一句比四十亿更让人心酸的话，胖冬来被神话是这个行业和社会的悲哀，他说自己无非就是善良了一些，真诚了一些。一个老板仅仅因为把钱给够了，把员工当人看，就被十几亿人当成神话来朝圣，这才是最值得我们深思的地方。 我们都清楚，俞东来成为不了中国首富，胖东来也开不遍全国，但是我们真正期待的从来都不是每个城市都有一家胖东来，我们期待的是有一天给员工涨工资这六个字 不用写进红头文件里才被执行，不用冲上热搜才能够被看得见。我们期待的是有一天老板说出这句话的时候，不需要莫大的勇气，而员工听到的时候，脸上不再是受宠若惊，因为善良本就不该被神话常识，更不该是新闻。

最近被胖东来的老于同志气够呛啊，四十来个亿啊，不眨眼睛拿出来说分就分，胖东来这点员工本来工资就高，你像以前我们在许昌有项目，当然啊，现在在许昌也有项目，去的时候老爱去胖东来转转， 他们这个员工的这个幸福指数啊，是非常高的，而且在这种高薪的基础之上，还拿出四十来个亿，要分了，什么概念啊？ 我看批录的信息啊，说有将近十二个店长，每人分了将近两千来万，就算算到普通员工身上，每人也拿走了将近二十万。 这里边这个普通员工可是实打实的啊，人家不像其他的一些企业玩文字游戏，搞什么劳务外包啊，或者是劳务派遣的这些。这么多年啊，大家这么多老板都组团去学习，人家潘东来学这个学那个的，这回人家潘东来把底牌亮出来了啊，把答案也公布了， 也不知道各行各业的老板们能不能跟上，尤其那些做同业的，零售行业的，甚至像当年比较蓬勃的这些什么金融啊，互联网啊，地产啊这些的，没有一个老板能做到的，你说让我们这些打工的看了怎么能够平复心情啊，绝对是一难平啊。 河南啊，我就知道三个老板，一个是河南建业的胡某森，现在为了逃避保交楼的责任，在香港号称所谓的流质啊，叫流质啊。 另外两个确实干这个事，你说你们都怎么干的呀？一个是于东来同志啊，另一个就是崔培军同志，每年都分钱，我们怎么谈不上这样的事啊，兄弟们，你们赶上过这样的事吗？

胖东来真的不是在养死是吗？这几天呢，一直想聊一聊胖东来近四十亿资产分配方案的事情啊，那今天刚好周末，我来跟大家一起再眼红一下啊。 新闻呢，大家肯定都刷到了，十二名店长一共分了二点四个亿，那平均每人是两千万八千六百三十三名普通员工平均也能分到二十万。注意啊，这个不是分当年的利润，是分资产。俞东来把积累了二十多年的公司股本直接量化给员工了，他自己只留了两个亿，占比是百分之五。 这个意味着胖东来的员工呢，就从来不是打工人，而是真真切切的股东。赚钱了，大家一起按股份分，亏钱了呢，大家一起扛。去年的资本市场上啊，胖东来改革概念呢，让一群马上就要倒闭的零售企业股价涨了一波又一波。这里面比较出名的就是上市公司永辉超市。 早在二四年七月份的时候呢，我就发视频讲我的观点，我说永辉学不了胖东来，因为老板分不了钱。快两年过去了，永辉二零二五年的业绩预告上呢，又是明晃晃的亏损超过二十个亿，比二四年的亏损十四亿又多亏了好几个亿。 事实的结果证明，我当初的观点呢，正在随着时间一步一步被验证。为了学胖东来啊，永辉做了大量的门店调改，光装修啊，闭店啊，资产报废啊这些，就一次性花了九个亿。 他以为把店铺装修的像胖东来，把商品换成胖东来的供应链，让员工学胖东来的服务就可以翻身。但是我一直很想问一个问题啊， 员工凭什么像胖东来员工那样拼命呢？胖东来的生意好，流量大，口碑火，真的是因为他的商品比别人的好，还是价格比别人的便宜啊？ 如果有关注过胖东来，我们就会发现一个事实，胖东来被越来越多的人喜欢、支持，最核心的起点是员工待遇好，老板把员工当人，这个事情被顾客看见了，被舆论放大了一波又一波，才成就了现在的景象。 为什么呢？因为一大波牛马打工人的心愿被看见了。有一个常识问题啊，超市的核心竞争力是什么呢？传统的零售教科书会做三件事情，商品价格和便利。但是我们看胖东来啊，商品比别人好吗？胖东来的商品确实不错啊，但是没有到非他不可的程度，大部分的东西别的地方也可以买到， 价格比别人便宜吗？那不是的，胖东来甚至偏贵。那便利吗？他只在河南几个城市有外地的人，甚至还要找当地的代购，超市代购啊，根本不便利。那他凭什么呢？答案是，胖东来卖的不是商品，是一种被当人看的体验。 你去胖东来啊，看到的不是训练有素的微笑，而是员工真的状态很好，他们收入高，身体好，被尊重，那么流露出来这种状态自然而然的就是很好的，然后就变成了服务。 所以早期胖东来还没有火遍全国的时候，河南的本地人随口就能说出很多被服务打动的瞬间。买的土豆吃着发麻去退货啊，不仅全额退款，还补贴邮费。不小心摔坏超市的东西，第一反应是问顾客有没有受伤，不用赔偿， 买到零七食品，员工会登门道歉并且赔偿。这种超预期的体验，让本地人出门在外的时候，会情不自禁的向别人手舞足蹈的宣传。胖东来真正的破缺，是踩中了一个巨大的社会情绪。 现在的大环境啊，年轻人讨论的是什么呢？是九九六，是内卷，是零零后整顿职场。大家普遍觉得老板不把我当人，我只是个好才。那这个时候突然冒出来这么一个超市老板，说我不挣那么多，我把钱分给员工，说员工受委屈了，我出钱出人帮你讨公道。这意味着什么？ 意味着胖通来不再是一个超市，它变成了一个符号，一个打工人理想中的乌托邦的符号。大家去胖通来打卡，不是去买菜，是去超市呢， 去看看传说中对人好的地方长什么样。所以胖东来的每一波流量，本质上都是打工人在用脚投票表达一种情绪，我们希望被这样对待。这个时候我们再回过头来看永辉学。胖东来学的很认真，商品结构改了，装修改了，服务流程改了，甚至也拿出钱来分红了。但他学到最核心的东西了吗？ 他学到让员工发自内心的状态好了吗？我觉得没有。为什么呢？因为永辉的员工知道，现在的加薪和分红是改革期的特殊待遇，一旦改革效果达标，一旦财报压力再来，这些待遇会不会变，没有人知道。而胖东来的员工知道，俞东来把资产都分给他们了，这个店有他们一份。 永辉学了半天，学的都是怎么样让员工表现好，而不是怎么样让员工真的好，消费者是能够直接看出来的啊，你去永辉的调改店呢，是能够感受到服务变好了，但是你感觉不到那种发自内心的松弛感，这就是差别。这些区别的背后啊，归根结底，是俞东来和叶国富的价值观差别。 当我们越深入的了解这两个人，我们就知道这两家企业最后会走什么样子的路线。就好像我们外人都知道雷军旗下的小米是什么风格，任正非旗下的华为会选什么样子的道路？罗永浩的锤子为什么做不好？贾国荣的西贝为什么会自废武功？ 抛开个人价值观不谈，但从商业逻辑上也结识了一个更大的趋势，零售业的底层逻辑正在发生根本性的变化。 过去二十年啊，超市竞争靠的是什么呢？最早的时候靠商品，谁的货全谁就赢，后来是价格谁便宜谁赢。现在呢？当电商可以更全更便宜的时候，实体店靠什么活呢？ 答案是情绪价值。现在的消费者，尤其是年轻人啊，他去实体店不再只是为了买东西，他们要的是体验，是温度，是被当个人对待的感觉。胖东来证明了，如果你能够提供这种情绪价值，消费者愿意接受你价格不便宜，甚至愿意开车几十公里来打卡。 而提供情绪价值的前提是什么？是你的员工自己先有情绪价值。一个被压榨的员工，是不可能对顾客好的， 所以这是一个很简单的公式啊，老板对员工好，员工对顾客好，顾客对品牌好，品牌活下去，老板继续对员工好，这是一个正向的循环。 而我们现在非常多的企业，大多数都在试图直接跳过第一步，员工能够直接接触顾客的情况下呢？想让员工直接对顾客好，员工不能直接接触顾客的，就压榨员工的利益，让给客户来对客户好，当这个循环缺少了第一步，他还能循环起来吗？ 所以，如果有人来问我，永辉这一次改革到底能不能翻身，那我的结论不会改变，他可以活，能变得比他以前好一点。但是呢，他变不成胖东来，因为他可以学会商品，学会装修，学会流程，但他学不会让员工真的成为主人。这个不是永辉一家的问题啊，这是所有上市公司的基因问题。 当你要对股东负责，当你的财报每季度都要好看，你就很难真正做到把员工放在第一位。胖东来的模式呢，本质上是反资本的 鱼动奶选择自己少拿大家多分，他选择不扩张不上市，不追求规模，这种选择呢，永辉做不了。所以永辉的未来只能是一个更好的永辉，但永远不会是第二个胖动奶。 商业的竞争啊，最终是人的竞争，而人的背后呢，是分配机制，是价值观，是对人的基本态度。投资不只是认知的变现，也是价值观的变现。

俞东来三月八日干了一件让全企业界沉默的大事，把价值近四十亿的公司资产直接分给全体幺零幺九四名员工，从私有制变成员工共有，分配方案特别实在。一线员工拿百分之四十七点七，技术百分之十二点三， 管理百分之三十九点九，不搞平均也不便宜，高管人均分到二十万，真金白银直接到手。于东来最炸的还不是分钱，而是一句大实话，涨工资才是关爱员工最科学最有效的办法。这话听着普通，却冲上热搜，因为现在太多老板 宁愿花大价钱学各种管理套路，搞绩效，搞内卷，画大饼，就是不愿意把钱给够。俞东来早就说透了，工资两三千就别谈什么管理，人家来上班都是给你面子。事实也证明，最好的管理根本不是 p u a， 不是 折腾员工，就是待遇给到位。二零二五年，胖东来营收两百三十五亿， 增长百分之三十八点七，员工流失率极低，没什么银行贷款，同行都在拼命降本增效，裁员关店。胖东来把钱发给员工，反而 越做越稳，越分越赚。更让人破防的是，胖东来内部问要不要降薪多放假，百分之八十二的员工选不要，不是他们只认钱，是他们本来休息就够多了，每周闭店一天，春节休五天，带薪年假拉满，一年休近一百五十天， 比很多欧洲企业还良心。于东来看的最明白，员工赚的每一分钱都是自己干出来的，不是老板施舍的。 那些利润几百亿，员工却拿着几千块工资的公司，根本不是老板养活员工，是员工在养活公司，胖东来这四十亿不是赏赐，是把本该属于员工的还给他们。有人说他不懂资本，没法上市，可百年前福特就证明过，工资给的越高， 企业越赚钱。道理谁都懂，只是很多人装不懂。俞冬来自己都说胖冬来被神话，其实是一种悲哀，我们不过是做了点最基本的事，善良真诚，把人当人，结果却成了全网追捧的神话。我们不指望每家店都变成胖冬来， 只希望有一天老板给员工涨工资，不需要勇气，打工人拿到合理报酬，不需要受宠若惊。善待员工不再是新闻，而是每家企业的常识，这才是打工人最想看到的，也是中国企业最该学的，你认同吗？

俞东来到底在怕什么？四十亿资产他说分就分，高层狂拿几千万，中层稳赚几百万，就连保安都能分到二十万。 全网都在死磕胖东来模式，却没一个人学得会俞东来的为人。就在三月八日妇女节那天，俞东来直接官宣了一个大消息，要把三十七九十三亿的资产分给全体员工持股 一万多名员工，没有任何门槛就能参与分配。这可不是他一时脑热乱撒钱，而是按岗位精准算好的， 八十七的一线员工直接分走十八亿。保洁、保安、收银员这些最基层的岗位，人均稳稳拿到二十万。两百八十名班长，每人三十万七百一十八人的管理团队一共分十五点一四一亿，十二名核心店长更夸张， 每人能拿两千万。还有五百六十三人的技术团队也分到了四点六八二亿。重点是这不是一次性给现金， 而是直接转成公司股本，以后公司每年的利润五十发，奖金五十归股东，只要在胖东来干，就能一直享受这份福利，要是真离职了，股本由公司收回，相当于给员工发了一张一辈子的饭票。很多人觉得这是与东来大方 可对比行业现状，才发现这根本是颠覆行业规则的变更。现在零售行业基层员工月薪才三千到六千元， 和马快乐猴这些超市的一线员工薪资也就四千五百左右，管理层顶多八千到一万五千元。可胖东来完全不一样，基层员工税后平均月薪九千八百八十六元，最低工资都有八千三百二十九元， 几乎是行业均值的二点五倍。更夸张的是，胖东来店长月均七万八千元，年薪直奔一百万。在许昌这种三线城市，一年买两套房，轻轻松松，工资都这么高了，福利更是让人眼红。 每周二强制闭店休息，普通员工每年带薪休假四十天，管理层能休五十天，春节还能连休五天。员工食堂免费提供六菜一汤，工作区有座椅和充电宝，甚至还有不开心假， 不想上班随时能请。要是被顾客刁难，能拿五百到五千元的委屈奖，管理层要是对员工说话不当， 还得给两千到三万元的尊严补偿奖。于东来为啥要这么做？得从他的创业经历说起。一九九五年，初中辍学的于东来借一万元开了望月楼胖子店，当时就喊出用真品换真心。二十六年过去，小杂货铺变成了资产几十亿的连锁品牌， 他怕的从来不是没钱，而是怕企业变了味。他见过太多零售企业，九九六十常态全年无休，员工累的没精力服务顾客，为了压成本还竞搞套路。于东来最怕的就是胖东来也变成这样的盈利机器，怕员工没尊严， 怕顾客寒心，这份恐惧，让他二十六年都在搭建员工至上的制度。早在二零零零年，胖东来就开始按岗位分利润， 后来甚至拿出九十五的利润，共享二零二六年的三十七亿资产分配，不过是从利润共享升级到资产共融。为了让制度落地，他还搞了独特的治理机制。 决策委员会里，基层员工代表占六十，考前分配规则员工都能参与制定，最高管理层六十岁前必须退岗，杜绝权力固化。二零二六年三月的调研显示，八十二的胖东来员工拒绝降薪换假期，现在的收入够还房贷到兴趣班 工作生活能平衡，没必要牺牲收入换假期。更关键的是，这套制度形成了良性循环，员工待遇好，有尊严，服务自然走心。 会给露天停放的电动车盖塑料布，防止座椅淋湿。提供免费宠物笼和狗粮，让主人安心购物。顾客在火锅底料里发现头发能获十倍赔偿，还能享受上门服务。买海鲜时， 厨师会现场教烹饪方法，甚至帮忙做好带回家。这种服务让顾客直言，在胖东来闭着眼睛买都不会错。而顾客的信任带来了超高复购率。二零二五年，胖东来营收两百三十五点三一亿元，同比增长三十八点七，账上还有四十一亿元净现金， 没欠银行一分钱。更厉害的是，烫东来的人效高达一百二十六万元，每年，是永辉的二点三倍，商品损耗率只有零三，远低于行业八的平均水平。 可就是这样成功的模式为傻，永辉、步步高这些巨头学不会，不是模式复杂，是他们只学了表面，没摸到骨子里。首先，胖东来的分配模式是二十六年慢慢沉淀的，从利润共享到资产，共有一步一个脚印。很多企业只想短期引流， 不愿长期让利，员工一看是画饼就走了。其次，胖东来有别人学不来的成本优势，十三家门店几乎都是自有物业，不用交租金，升迁直采率超八十，省掉中间商差价，这些省下来的钱，足够给员工发高薪、分股份。别的企业租者狼贵的店面 进货还得层层加价，盲目学胖东来掌心分股，只会亏的底朝天。最后，也是最关键的，胖东来信员工，员工也信胖东来。员工能自主给顾客退换货、送赠品，因为公司说放心干，出了事公司担着。而很多企业规矩一堆， 怕员工占便宜，员工放不开手脚，服务自然成了表面功夫。俞冬来敢这么干，核心原因就一个，他不贪，他拒绝上市，也不往省外扩张，不被资本市场的短期利益牵着走。 很多企业老板一门心思想着上市、圈钱或大规模把利润揣进自己腰包，根本舍不得分给员工。可以，东来觉得，做企业不是为了赚多少钱，而是为了创造幸福。员工幸福了，顾客满意了，企业自然能赚钱。 说到底，于东来怕的是企业忘了人，这个根本怕员工累死累活赚不到钱，没尊严，怕顾客真心消费被欺骗，怕商业世界只剩冷冰冰的利益交换。四十亿分股，分的不只是资产， 更是信任、尊重和二十六年不变的初心。胖东来走红，不是因为商品便宜、服务好，而是戳中了 大家的朴素期待。好好干活就有回报，相互尊重就能走得远。他的模式或许难复制，但道理很简单，真把员工放在心上，员工才会把企业扛在肩上，财富自然会跟着来。

拿出四十亿现金，全部分给员工，于东来这次真的没话柄，就在昨天，面对全网的质疑，他亲自下场回应，这是真的，别再猜了。近日，于东来晒出天价分配方案，把账户上趴着的接近四十亿现金全部分给员 工。这么算下来，十二个店长每人可以分到两千万，底下那八千六百三十三个普通员工，每人平均能拿 走二十万，直接分走县城一套房的首付。消息一出，全网的打工人眼珠子都红了。这还不算完，他们还有个委屈讲，只要你因为工作被骂被刁难了，公司觉得你受了委屈，扭头就给你卡里打钱，相当于精神损失费。今年一月份刚有人领了一万五千块。更绝的是，于东来搞了个全员投票，提 议给员工降薪，然后多放假，想让大伙多休息休息，陪陪家人，而且也就降薪五百元。结果有百分之八十二的人拒绝了， 理由是他们现在每年能休四十多天，一天只上七个小时的班已经很满足了。这么凡尔赛的话一说出来，我现在不仅羡慕那二十万，还羡慕那种自己付出了能被领导看见的底气。

一觉醒来，全网又被胖东来气的得了红眼病。四十亿的资产，说分给员工就分给员工，原来，这才是千金散尽还富来的真正意义。就在近日，胖东来的创始人俞东来，再次开始了撒钱模式。 他分享了一份员工收益分配方案，意思就是，胖东来目前的账上，有接近四十亿的现金，他要把这四十亿，直接全部都分给员工。 其中，管理曾占比百分之五十，能分二十亿。剩下的二十亿，全部分给普通员工，包括保洁员、收银员、保安。按照职级高低，每个人能拿到的比例也不相同。 其中最高的就是店长，十二位店长，每位店长大概能分到两千万元，而普通员工有八千六百三十三人，每人大概能分到二十万元，比许多人一年的工资还要多好几倍。当然，这笔钱不可能直接打到员工的账户里， 不然许多人直接成为了百万富翁。千万富翁拿到钱，第二天就得离职。胖东来是把每个员工能分到的钱，变成了股份分红。假设二零二六年，胖东来的利润是十个亿，那这八千六百三十三名员工，就能拿到五万多的分红。 要知道，哪怕是胖东来的保洁员，每个月的工资也有八千元，一年就是九万六，再加上五万多的分红，年薪直接达到了十五万。难怪就连大学生都在面试胖东来的保洁员，这收入，事业编看了都说香。

于东来又来扔炸弹了，炸的整个资本圈哑火。四十亿的利润说分就分，管理层一半员工一半，一万多名员工人均到手二十万， 月薪三四千的超市大姐，他要是想攒这笔钱，估计得干个十年。但比四十亿更炸裂的是，于东来说了一句大实话，涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。 是不是特朴素的一句话，就跟医生说，哎，你生病了，你得吃点药，老板给员工发钱，咋就成了需要勇气的大事？ 但是咱回过头来看一看，过去二十年商学院总裁班整出了一堆花里胡哨的管理名词，什么赋能，降本增效、组织力，最核心的问题愣是没有人敢问，你给人钱给够了吗？ 于东来一句话，直接给那帮人干没电了，工资就两三千，你跟人谈什么情怀？别扯那没用的，人家来上班就是给你面子了。 最有效的管理真不是让员工往死里卷，更不是画那个吃不着的大饼，就是实实在在的把钱给足。 咱看数据啊，不扯那虚的，就根据公开报导，二零二五年胖东来营收二百三十五个亿，涨了快百分之四十，员工流失率不到百分之一。 同行呢，要么亏的底掉，要么裁员续命。就他这把所谓的降本都变成了给员工发工资了，人家越给越多，越干越猛，你气不气？ 更有意思的是，人家内部调研问员工，哎，你要不要降薪换更多的假期啊？百分之八十二的人选择维持现状，你说怪不怪？一边是员工死心塌地，一边是某某学家摇头晃脑，有人就嘲讽了，看他们就认钱， 我告诉你，那是你没看见。胖东来的员工一年快休一百五十天了，比很多欧洲人休的都多。咱扎心点说，全中国多少打工人为八小时工作制欢声鼓舞呢？ 还有某些人跳出来说，他分的利润就没法上市，没社会价值。但数据不会骗人啊，分的越多，涨的越猛啊。这一百年前，福特已经验证过的效率工资理论呢？用超出市场的钱，招最牛的人，换最低的管理成本。 俞冬来在许昌又验证了一遍，这还成新闻了？他说，所有收入都是员工靠能力创造的，这不是施舍。这话，这不掀桌子吗？合着那几百亿的净利润，员工月薪几千的工资，是员工在养活老板呀？ 所以，那四十亿不是分钱，是还钱。俞冬来还说，胖冬来被神话是种悲哀，无非就是善良了一些，真诚了一些。一个老板只是把钱给够了，把人当人了，就被十四亿人当神话来朝圣。不得不说，俞冬来成不了首富， 胖东来也开不到每个城市。咱们期待的是有一天涨工资这几个字，不再是新闻了，也不再需要勇气。老板随口一说，员工听到了，也不再受宠若惊。善良不该是神话，常识也不该是新闻。 我真想让大家把这个转发给自己老板，让他们学学胖东来。但我想了想，算了，胖东来他们永远学不会。

于东来是真牛逼，真聪明。胖东来分四十亿这个事都看了吗？创始人于东来宣布退休啊，现在他是任胖东来的顾问，他干的最牛逼的一件事就是退休之前把胖东来账上的四十亿全部分给员工了。哎，据说最底层的基层员工啊，像保洁阿姨这种，只要干的年限够长啊，都能分几十万。 那你知道账上趴着四十亿啊，指不定就去哪里了， 趁着他还没退休，说话还算数啊，与其被你们叼走啊，不如先分给跟了我这么多年的员工，这么多下属是不是？ 哎，只是这一分啊，那你有多少人？那家里面比死了人都难受，你信不信有多少人盯着这这笔账哈。哎呀，他们就难受了，哼。

胖东来最近公布了一份资产分配方案，接近四十亿元，直接拿出来分给员工。怎么分呢？一线员工八千九百多人，分十八亿，普通员工差不多能拿二十万左右。基础团队五百多人，分四点六亿，管理层七百多人，分十五亿。 最狠的是十二个店长，这十二个人一共分二点四亿，平均每个人两千万。俞东来这简直是在养死尸啊， 这十二个店长不仅财富自由了，更重要的是，他们的命运已经和这家公司牢牢绑定在了一起。我觉得于东来选择的是用钱把核心骨干变成自己的利益共同体。很多企业其实也懂这个道理，只不过他们更喜欢另一种方式， 老板负责赚钱，员工负责感恩，利润成了企业家的远见，亏损反而是员工不够努力。所以你会发现一个很有意思的现象，有的企业喜欢讲企业文化，有的企业喜欢讲奋斗精神，而有的企业干脆直接把钱分了。至于哪一种更有说服力，大家心里其实都很清楚。

彻底爆了！今天整个金融圈和零售界都被这条消息震碎了三观！你以为胖东来只是服务好？你错了，他们是真的把员工当成了企业的主人。 三月十一日，胖东来创始人于东来亲口证实，四十亿资产分配方案真实有效。不要再猜了，你敢想象吗？在很多企业忙着裁员，匠心画大饼的时候，于东来直接把账面上的真金白银甩了出来，分给了这一万多名员工。 咱们来看看这份足以载入中国商业史册的分配名单。胖东来全集团一万零一百九十四人，资产总额约三十八亿元。首先，管理团队的七百一十八人，分走了约十五亿元。最夸张的是那十二位店长，每人分到两千万。 其次，技术团队的五百六十三人分走了四点六八亿，其中两名顶级技术大拿人均分到一千万。最让人动容的是那八千六百三十三名普通一线员工，他们分到了剩下的十八点一亿元，人均标准整整二十万二十万啊！这不仅是一个普通家庭几年的收入，更是由于东来亲手递给员工的一份尊严。 于东来说的很直白，这不是施舍，也不是赠予，他是要通过这种制度，让员工明白，所有的收入都是靠自己的能力创造的。为什么于东来要这么做？因为他深知，只有企业家、投资者和员工共同幸福，企业才能健康发展。他 把胖东来定义为一家学校式企业，目的是研究和分享科学幸福的生活方式。他甚至规定，胖东来永远不上市，最高管理层到六十岁必须退休，把权力交给年轻人， 这种格局，这种魄力，简直是商业界的一股清流。就在前两天，胖东来内部还搞了个民主投票，问大家愿不愿意降薪换更多假期。结果呢，超过百分之八十二的员工选择了维持现状。 原因很简单，因为他们现在的月均工资已经快一万了，每年还放一百四十多天假，甚至还有不开心假和委屈。讲在胖东来，员工是被宠着的，所以他们才会发自肺腑的去宠每一位顾客。俞东来曾说，懂得分配，企业才能更健康长久。这句话扇醒了多少只顾着往自己兜里装钱的老板。 他不是在作秀，他是用二十六年的坚持证明了把员工当人看，把利润分出去，钱反而会追着你跑。这四十亿，分的不是资产，是人心立的，不是榜样，是信仰。看完这份分配方案，我只想说，中国不需要更多虚伪的世界五百强，但真的需要更多像于东来这样的纯粹的企业家。