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胖东来三十八亿资产就这么分了?给大家讲讲真相吧,如今企业家最怕的是什么?你做的好,市场搞的好,客户口碑对待员工也是嘎嘎的好, 但是你防不住资本来摘果子。股权和资产如果大量的集中在创始人及其家族手里,在如今我们这个环境舆论下,很容易陷入一种弱势的地位。在一个被劫富济贫,思想洗脑的市场上啊,有的是人愿意去看巨富跨台拍手叫好, 而不会去质疑背后是什么样的力量在这样做。现在于东来高明之处就在于财散人聚。胖东来近乎是一个人民公社了,百分之百员工参与,而且基层占大头, 持股的分化跟企业高中低层的比例一致,股权大量的分散在普通老百姓群众手中,谁还敢去干预这样的群众集体的资产性质变了,调子变了, 这样看似分家,实则保住了胖东来的企业决策和治理结构。你要知道,胖东来他太肥了,在一个群狼环伺的环境中, 他必须不能只是富,而且还得硬想想,这么多年他难以走出河南,不是他没有实力啊,不是人家产品不好啊, 各地争相邀约,日内大家纷纷在效仿,但就是学不了。但同时如果不把自己的铠甲磨练好,胖东来一样没法扩张,甚至在河南他也会面临很大的挑战。好,此时我们再解释一下胖东来的这个分钱 到底分的是什么?其实不是直接给员工发钱,这是全网最容易误导人的点。他分的是三十七点九三亿的公司净资产,包括门店、物业、现金、品牌等等一系列的全部转为公司的股本,反正就值这些钱,那么员工拿到的是对应股本的分红权。 简单的说,无论你在胖东来是什么岗位,每年按你持有的股本比例,分公司百分之五十的利润。这里面有个关键规则,骨髓港总, 人如果走了,股权要留下。哎,你如果离职了,退休了,就没有这个权益了,这个不能带走,也不能继承转让。 但是只要你在,这个分红权就一直给你,而且对应的投票权也一直给你。类似于一种岗位绑定加长期分红的治理策略,不是白给福利, 更不是单纯的大方分钱。但是必须强调,人家于东来确实是大方,这不是个形式主义,不是搞虚的,实打实的全员都是股东。 我后面再讲另外一个企业,给大家做对比就明白。好。第二个关键问题,他为什么这个时候分?是一时兴起吗?不是。胖东来这个企业一直有分配红利、分配利润的这样一个传统。另外一个关键节点,今年二月份,胖东来的老板俞东来退休转任顾问了,胖东来变成大家的胖东来 全体的持股,既绑定了全员,摆脱了对创始人的依赖,同时呢,恰恰保住了这个企业,实现了长效的传承,这就是一道对抗资本的防火墙。 当然大家也明白,资本未必可怕,但就怕资本他去想办法,资本一想办法就不是钱的事了,那你胖东来有多少钱也扛不住啊。所以胖东来必须把钱变成一种全员集体的力量,变成一种性质上的改变。 好,第三个问题,胖东来有再建的项目,咱们知道他其实也做商业地产,比如说在郑州搞的新的商业基建综合体, 但是这部分项目全部计入公司的总资产,统一转成股本,不单独拆分他的投入,未来的收益,都是全体员工共同资产,他并不会单独区隔在此次分配资产之外,以后赢了利,同样大家一起分红资产,规范的运作,同时也防范了外部资本、外部力量趁虚而入的可能。 第四个问题,这么一分,企业是不是就没失控人了?全员持股啊,决策效率怎么保障啊?太分散了。嗯,其实这个手段高明之处就在于,企业并不是没有失控人,股权是分散的,但是他最高的决策机构是决策委员会, 这个决策委员会六成来自基层员工代表,三成是中层管理者,还有一成是高层。同时,于东来并没有完全放权,他虽然是身为顾问,在重大的关键问题上,他是有一票否决权,但不会个人完全决策一切。其实这个东西放在西方 成熟的这种市场经济资本主义的环境下,是顶级的公司治理思维,尤其是公众公司上市企业股权分散,董事会机构成员复杂,这是常见的情况。如何用资本凝聚所有的人力量,而不要让一部分人成为你的对手,这才是关键。哪怕胖东来这种不打算上市的企业, 这同样高明,大家仔细品一品好。最后一个问题,是不是很多人一提到全员持股,会想到另外一个企业遥遥领先?那到底有什么不一样呢?华为侧重的是叫什么?奋斗者优先,狼性文化,以高付出换高回报。说白了,华为是要求人们拼命的卷, 而胖冬来是普惠式的持股,从店长到保洁,走的高福利不内卷的路线。可以说华为的那个手段呢?更强调进取和进攻, 而胖东来这个是典型的防御策略,不是无华的一句话,财散人聚。我们不应该浅显的去看,说哪个富豪,哪个企业家,他就是不抠门,他就是大方,没那么简单。我们这些年市场经济企业家所面临的环境远比大家想象的复杂, 以一种可以摆上桌面的杨某来对抗更加强大的杨某,这是这件事高明的地方。

俞东来突然退休,胖东来的时代要结束了吗?想要弄清这个问题,首先要了解俞东来这个人。在中国商界,俞东来绝对是良心企业家的代名词。别的老板退休,那是万般不舍,恨不得把权杖焊死在手里。而俞东来退休呢?果断决绝, 甚至还把自己的抖音名改成了傻坏蛋。于东来,你一定很难想象,一个身价百亿的老板,在官宣退休后,为什么会给自己起一个这么萌的网名?其实一点都不意外,这本来就是他的衣冠风格,洒脱随性,怎么舒服怎么来。这老头以前就说过, 自己百分之六十到百分之八十的时间都是在玩 我,就是因为在这两三年,因为跟大家,跟这个行业的接触玩了少了一点,我不能再干这种傻事了。 我们的生命只是在像工具一样的工作,那我们有什么意义呢?他甚至定过规矩,说董事长五十岁必须退,分公司经理四十五岁必须退,为啥?按他的话说,哪怕你能力再大,也得下来,得给年轻人腾地? 所以你看这回他六十岁退,其实已经算超龄服役了。但是大家真正担心的不是他退不退,而是他退了之后,胖东来那股神仙味还在不在。 毕竟咱们见过太多企业灵魂人物一退,要么内部撕的跟宫斗剧似的,要么为了赚钱开始飘了,服务也开始水了。可俞东来这不一样,他在退休前干了一件让整个商界都地震的事。分钱,准确的说是分家产。 就在上个月,他把胖东来账上将近四十个亿的资产直接分给了员工,这可不是发年终奖,是把资产变成股份分给大家。结果是什么? 十二个店长,每人分到了两千万,哪怕是普通员工、扫地的大姐,人均也能拿到二十万,这是什么概念?这就好比拍完让子弹飞,江文说,我不干了,然后把整个制片厂的地契直接塞给了厂计和巨物,这招太狠了。 于东来这是在用真金白银告诉大家,胖东来不是我于东来一个人的买卖,而是你们所有人的江山。 他把自己的利益彻底跟公司剥离,又把员工的利益跟公司死死绑在一起,这时候他再退休,你会发现,这哪是老板退休,这分明是老板!分完田地告诉大家,以后你们就是自己的老板了。 所以,胖东来的时代结束了吗?咱们换个角度想,以前我们总觉得胖东来之所以牛,是因为有个神一样的俞东来,他善良,他大方,他把员工当人看。但你仔细看这次的操作,你会发现,俞东来一直在做一件事, 去神话立制度。他说过,胖东来的性质是学校永不上市。什么叫学校?学校不是靠一个校长活着,而是靠一套能把普通人教成好人的体系活着。 他搞了个决策委员会,搞了轮职总经理,这个月你干,下个月我干,大家轮流做庄。他甚至在制度里白纸黑字写了, 不管以后谁当最高管理层,六十岁必须滚蛋,保持年轻化。你看,当别的企业还在担心接班人能不能打的时候,于东来直接把王位给拆了,改成了一回制。 你看华为任正非一直在说,华为不能靠我一个人活着,所以他搞轮职董事长,搞全员持股,把百分之九十八点六的股份分给员工。任正非。这次不就是胖东来版的全员持股吗? 任正非用制度让华为活过了美国,制裁俞冬来,用制度让胖冬来活过他退休。所以回到开头那个问题,俞冬来退休,胖冬来的时代结束了吗? 我的答案是,不仅没结束,恰恰相反,胖冬来真正属于员工的时代才刚刚开始。他用退休这件事,完成了胖冬来最后的进化, 从一个好人的传奇变成一套好制度的日常。胖东来的时代没结束,他只是换了种方式,刚刚开始。以前是俞东来的胖东来,以后是胖东来的俞东来。

账上的资金是四十一个亿,没有贷款我们就想自由,就这样有尊严的生活,我们干嘛要拿着自己的尊严去取悦别人呢?我告诉你们,二十年前我就知道今天的结果,二十年前我就跟很多企业家在分享,我说你不分钱,将来不也是个死 老板?辛苦是小事啊,你问题你让了个几千上万的员工跟着你一起辛苦,那这是做恶啊,而且自己还不知道 做了恶不但员工辛苦,还把一堆的这个麻烦送给国家,让国家来给你承担。希望我们大家能明白何为企业家,何为企业,让大家明白 就是做企业是社会责任,社会价值不只是为了挣钱,不只是满足自己家族的私利, 不只是为了去体现出自己的身价。零几年的时候,我在北京这一个相关的部门在谈,那时候叫什么富豪排行榜, 就是企业家价值。我们谈了两个多小时,我说为什么不去思考一下员工价值呢?后来谈到最后我说算了,弄我们国家最重要的是什么?不就是人民的幸福吗?那这不就是价值吗?那我们企业的价值不就是员工的幸福吗? 我们整天去标榜我们企业家有多少身价,不去关注员工,没有员工,没有团队,那企业能有未来吗? 所以我怎么说也没用,后来我就不说了,慢慢的就去远离这个群体,其实后来去帮助一些企业家,能让他去对员工好,好了以后他们又嚣张又扩张,哇,我好痛苦, 但是我这个人我不会拒绝,别人找我一见面一说多么企业多么不好,哎,一拉了我,我就完蛋了,我一去企业一看 可能就那种怜悯之心就出来了,那就帮帮他们吧,这一帮 ok, 我 还千嘱咐万嘱咐好了,以后千万不要嚣张,他账上只有要有钱,他肯定会嚣张。我昨天让他们看了一下,我的,我的手机, 我的,我们的财务的,上面的一个概括,我是个很小的企业,现在我们的账上的资金是四十一个亿, 没有贷款,我们就想自由,就这样有尊严的生活, 我们干嘛要拿着自己的尊严去取悦别人呢?那我们整天这么聪明是吧?这么健康,我们在创造这种结果,不应该改变, 一定要改变,改变。我们像一个阳光的人,像光一样的人是温暖的人,有魅力的人,我们能给别人带来的是温暖,是信任,是力量,是希望, 是悠然 美丽的, 是享受。看见你这个人就是享受,就不要看你做的事了。

有个现象特别有意思,很多给胖东来供货的商家都说过一句话,进入胖东来,你一定会被狠狠打磨一遍。不管你以前多大的销量,多广的人脉,多硬的渠道,到了胖东来体系里统统要重新做人。但奇怪的是, 即便被折磨的够呛,还是有无数供应商挤破头想进去。为什么?答案只有两个字,现结!很多人可能会觉得,不就是结账快一点吗?有什么了不起?但如果你做过供应链生意,就知道,现金流就是企业的命。在很多传统商超体系里,供应商有一套经典的生存法则,叫三从四,德从压价,从脱款 重塞费用,赔本得忍,亏损得等,催款得求,关系得硬,一圈流程走上来,不卖完了钱还不知道在哪个季度。很多小老板不是产品不行,而是被现金流活过拖死。但胖东来完全不玩这一套,他的规则简单到离谱, 过到七天钱到账雷打不动,甚至遇到节假日,财务还会主动催你赶紧开票结钱,把钱给你打过去。你想想看,在别的渠道,供应商是求着别人结账的孙子,在胖东来反而变成被催着收钱的大爷,身份一换,心态完全不一样。有一个调味品供应商算过一笔账,同样是五百万的生意规模, 在普通渠道,因为回款周期长,一百二十五万本金,一年最多周转四次。但在胖东来,同样的资金,一年能周转五十多次,这是什么概念?简单说一句,不是利润变高了,而是钱转的更快了。企业赚钱有两种方式,利率高或者周转率高。胖东来给供应商的就是极致周转率。 当然,胖东来的钱好拿,但门槛也是真的高,它的品控标准细到了很多供应商头皮发麻。最著名的案例是红内衣事件,某款内衣颜色出现安全问题之后,胖东来直接升级检测标准,现在所有商品不同颜色都要单独检测, 检测费用直接翻倍。再比如,一个普通玻璃杯,国家标准检测七八项就够了,但胖东来能给你检测二十多项,甚至连杯口喷漆会不会脱落,孩子咬到会不会安全 这种细节都要测。很多供应商吐槽和胖东来合作,感觉自己不像老板,更像被导师盯着改论文的研究生。但最奇妙的事情发生了,很多供应商被折磨几年之后,忽然发现一件事,自己变强了。胖东来的标准就像一个极其严格的照练,你原本只是 能生产、能卖货、能赚钱,但经过这套体系打磨之后,你的生产能力、品控水平、供应链管理全部被拉高了几个档次。更关键的是,胖东来不会恶意压价,他把自己的毛利率控制的很低, 把合理利润留给供应商,他要的不是我赢你输,而是一起做点好东西,一起赚点踏实钱。于是,一个特别有意思的现象出现了,很多供应商出去谈生意,连销售都不用带,只需要一句话,我是胖东来的供应商。 客户态度立刻就变。因为在行业里,这句话几乎等于质量保证,很多企业甚至主动上门点名要胖东来同标准生产线的产品。 这时候供应商才明白,胖东来给他们的不只是订单,而是一张行业通行证。所以胖东来做生意其实只做两件事,第一件是用现结解决供应商的焦虑,第二件是用极致标准提升供应商的能力,一个是给钱,一个是教你变强。最后供应商得到的不仅仅是那一笔货款, 而是更强的竞争力,更高的品牌溢价。还有一种在商业世界里非常稀缺的东西,体面。商业做到最后,最聪明的策略 往往是最朴素的道理,改出绝对的诚信,换来绝对的信任。当很多企业还在想怎么从蛋糕里多切一块的时候,胖东来做的事情是重新教大家怎么做蛋糕。这可能就是为什么在今天的中国商业世界里, 俞冬来和他的胖东来会成为一个几乎被神话的存在。因为他证明了一件事,商业最强的护城河,有时候不是资本,而是信用。

把四十个亿全分给员工,于东来是不是真的傻?这哪是做生意啊,简直是在做慈善。但真相就像道圣贤夫在活法那本书里说的内容,利己则生,利他则久。其实啊,他一点都不傻,反而猴精。那咱们就来替他算一算账。 首先呢,是留人成本。你知道零售行业员工的流失率有多高吗?百分之二十以上。也就是说啊,每年都有超过五分之一的人要走 走。一个人招聘要不要花钱?培训要不要花钱?新手上岗的效率低要不要花钱?更别说老员工一走,熟客可能也跟着跑了。这笔账加起来,比你多发的那点工资可贵多了。 那胖东来去年的流失率是多少?百分之一点零五,也就是说,一万个人里只走了一百零五个。这意味着什么呢?这意味着,于东来 不用在招人上烧钱,不用反复培训新人,他的团队啊,全是老手,你给他发二十万,他给你省下的可能是三十万。 其次呢,是服务溢价。超市这个行业啊,早就杀成红海了,但于东来靠许昌新疆十四家店,二零二五年卖出了二百三十五亿,单店日销超过了一千六百万。他凭什么?凭的呀?是同样的东西,顾客宁愿开车多跑二十公里,也要去胖东来买。 为什么?因为那里的员工啊,会真心对你笑,会蹲下来帮你挑菜,会因为你买不到想要的东西而替你着急。这种服务你是培训不出来的。 让员工背一百遍顾客是上帝,也不如让他发自内心的觉得,哎,这个月奖金能多拿五百?于东来啊,就想明了这件事,顾客是用脚投票的,但员工是用心服务的。想让顾 顾客的脚往这走,就先让员工的心在这留。但最终核心的是风险对冲,用实实在在的让利和真诚做担保,对抗一切可能发生的商业风险。很多人啊,可能忘了于东来曾经经历过什么。于东来早年卖过冰棍,擦过皮鞋,做过建筑小工, 进橡胶厂没多久又遭遇失业。为了赚钱,他开过烟酒店,搞过矿洞,甚至因为非法倒卖被多次拘留, 不仅没赚到钱,还背上了三十多万的债。一九九八年那场大火,更是把他的一切烧成了灰烬。那时候啊,他是万念俱灰,根本不想再创业了。 但那些受过他真品恩惠的老乡们,拿着吃的喝的来了,一个老大娘还要把养老的两万块钱借给他。那一刻,于东来明白了,生意场上最大的风险不是市场波动,不是对手竞争, 而是当你倒下的时候,有没有人愿意扶你一把。他这些年啊,对员工好,对顾客好,甚至对供应商好,本质上就是在给自己买一份保险。这份保险的保费啊,是分出去的钱保的,是哪天再遇到坎,有成千上万的人愿意拉他一把。 所以,你说于东来傻吗?他要是傻呀,就不会在大家拼命扩张的时候,反手关掉年销八个亿的老店,就不会在采购量增加的时候主动给供应商加价,而不是压价,就不会在最该搞节日促销的时候选择关门休息。他不是不懂生意,他是太懂了, 他懂生意做到最后,不是比谁扩张的更快,而是比谁活的更久,不是比谁赚的多,而是比谁睡得更安稳。那些学胖东来的企业,往往只学了两样,是他的服务标准,是他的管理制度,但 最核心的那件没学会。把员工当人看,而不是当工具用。工具是可以换的,所以老板不在乎工具怎么想,但人是换不掉的,所以于东而在乎人怎么想。 这中间的差别可能就是胖东来和所有模仿者之间的距离。那么胖东来把四十亿分下去,他真的亏了吗?欢迎评论区做出你的评价。

记着,我就希望你们乐观,希望你们快乐,希望你们幸福,其他啥都没有。九九年的时候呢,说过我,说我要做一个伟大的人将来,因为什么我想做一个伟大的人呢?因为我遇到困难的时候,我真的想死, 只有做一个伟大的人,才能让我有勇气去面对和站出来,去征服自己的懦弱,而我又一直这样的鞭策自己,无论遇到再大的困难和坎坷, 其实现在拐回了拐,回头来看我的人生,从我有这个念头的那一刻,其实已经开始在做了, 不管结果如何,是不是在进步,不管结果如何,过程如何,是不是我们的现实 比这曾经的过去美好了很多。我为什么对咱们这个企业这么有自信?因为我知道我心里装着爱,我希望更多的人分享爱我,在爱我自己的同时,让自己快乐自由的同时, 我希望更多的人脸上的笑容更加的灿烂,更加的恒久,而不是一瞬间。虽然我们每个阶层, 不管是员工、管理层或者是促销员,我们有差异,但是公司在完善的这种体制,在慢慢慢慢的提升着每个阶层的这种福利能力, 我相信只要这样通过努力,虽然我们的企业,企业现在不具备 保证我们每一个员工生活品质,都能住上自己的房子,开上自己的车,那么我自己有一个梦想, 如果我说在我不死的情况下,我希望能进入帮我来工作的员工,在几年以内能住上自己的房子,在几年以内能开上哪怕是一个 ko ko 的 行啊, 别人能做到的,我们为什么不能做到呢?在所有的胖来人当中,可能我们平时在乎的是物质,金钱,工资,但是每当每个人问及每个人的时候,你在胖来 收获最大的是什么呢?什么呢?就是快乐,明白了怎样快乐,明白了很多道理,是不是啊?我相信总有一天,你们明白 人世间让自己快乐的真理,明白自己是谁, 明白要活自己,而不是只是为了面子,为别人而活,而是唱歌,让自己的心在感受,感受那种激情,感受那种阳光,感受那种美丽, 学会真的是有一个好的心灵,高贵的心灵,我们去包容,去理解,去祝福,祝福别人的之美, 让我们的嫉妒之心越来越小,越来越受到束缚,让我们少一些痛苦,少一些虚伪,多一些坚定, 让我们的思想更加的自由轻松。然后呢,我们的心灵越简单,思想越自由,是不是我们越 哇浪漫呐?我们不是为了追求什么所谓的成功, 我们只是想让我们的每一天活的开心一点,快乐一点,无论是谁,我们爱他了,理解了我们快乐,不理解了, 我知道我要爱自己,一定要先爱自己,一个连自己都不爱的人,怎么知道用什么办法去爱他人呢?我都希望更多的人少走弯路,希望我们 所传播的这种文化,所学习的这种文化,让更多的人明白。 但是我们的现实社会,这种功利只有功利,这种社会, 我们脑子里想的是钱买个东西耶,今天我卖了多少钱,挣了多少钱,从来不想,哎,我为顾客带来了什么好,我今天又创造了一份快乐, 我让商品去找到他,爱他的人,去驾驭他的人,你看着商品你都感觉是那样的爱他,你不再让他当成一个满足自己私欲私利的工具, 而且呢,当成一个被尊重的朋友。那就像我前年我生病的时候,我让这个企业,我,我在上海的时候,我说交给谁了, 交给谁我都不放心,交给谁?我都说那不是说是害怕把这个企业领领坏了, 我交给谁,员工将来都说,那杜来哥原来是咋对俺的,你会咋对俺的,他又没有我的经历, 那我我不交给谁,我不是叫谁弄神经了,说谁我也不敢教,我教谁是害给谁,最好的办法是干啥?我要一死,公司一解散, 该赔偿的赔偿,该分,该分的分,让大家都明白一个道理,有这种能力了,包子铺,馄饨铺,要饭的,弄啥的都有,你看哪的胖来的,哪的胖来的,哪的胖来的, 到最后一问一看,咱都是胖来的,哈哈哈, 那么不管怎样吧,我觉得我们每个兄弟姐妹, 让我们逐步让我们脸上的笑容更多一点,更灿烂一点,让我们的生活少一些无奈,少一些悲壮,多一些乐观,多一些阳光, 不管我们是在哪一个部门,我们只要好好的感受自己,好好的爱自己,不要去想那么多,相信明天会更好。 那么我所有的相信不是为了追求明天的成功,而是我们真正真正的明白 我们爱我们的工作,知道分享工作的快乐,上班了就爱生爱工作,下班了就全身心的投入到你的生活,没事学会坐那会品品酒,赏赏花, 欣赏欣赏空气。

套双袋,吃的跟用的分开,生的跟熟的分开,汤汤水水的呀,跟那些硬硬物都分开对不对?然后呢,如果顾客我就买了一个小东西,你给我装袋的情况下,你会给我装几个袋? 如果我就买了一小包糖,那你咋给我装? 对,咱带货一定要记住舍得。你想过节的是不是街上本身车多,那么出去了,如果因为咱的袋子有哪一点没有装好,或者质量有哪一点不太过关的情况下,咔嚓掉了, 他还得再拐回来是不是?那么第一,耽误他的时间,第二嘞,过节了人都要个好心情,那么他心情好不好啊? 肯定不好,那么大家伙的,咱站到顾客的角度上,不管他买的东西是大是小,咱装袋子的同时,比如说我给他装了一兜或者两兜或者三兜,记住至少要套两个袋子, 明白吧?即使咱就买了一兜棒棒糖,再给他装个。姐,回家了以后套个垃圾袋啊,或者过节的时候,俺这袋子是可降解的袋子啊,你炸的丸子呀,鱼呀都可以往里头放,放到冰箱里干,安全又卫生。 咱待会这几天提着劲,争取让顾客的高高兴兴的伴随着咱的好福进入二零一六年好不好?好,来了爷,年货都办的差不多了吧, 慢走啊,新年快乐啊!你好哥,咱的牛肉二斤二两一百一十八,年货都给车,我车恁总给这个袋子里把这个装着里头好吧,来,回家了装东西放凉是吧?凉慢点啊, 谢谢你先买回家装东西不方便是吧?哈,下楼了姨,我 给你抄上字,下楼了吧,叔,来,下去好慢一点啊,你买了了?娘买了了。买齐了吗?我给你再拿个袋子兜一下吧。你这袋子有点小,中中。