爷爷我要胖东来含义

胖东来三十八亿资产就这么分了？给大家讲讲真相吧，如今企业家最怕的是什么？你做的好，市场搞的好，客户口碑对待员工也是嘎嘎的好， 但是你防不住资本来摘果子。股权和资产如果大量的集中在创始人及其家族手里，在如今我们这个环境舆论下，很容易陷入一种弱势的地位。在一个被劫富济贫，思想洗脑的市场上啊，有的是人愿意去看巨富跨台拍手叫好， 而不会去质疑背后是什么样的力量在这样做。现在于东来高明之处就在于财散人聚。胖东来近乎是一个人民公社了，百分之百员工参与，而且基层占大头， 持股的分化跟企业高中低层的比例一致，股权大量的分散在普通老百姓群众手中，谁还敢去干预这样的群众集体的资产性质变了，调子变了， 这样看似分家，实则保住了胖东来的企业决策和治理结构。你要知道，胖东来他太肥了，在一个群狼环伺的环境中， 他必须不能只是富，而且还得硬想想，这么多年他难以走出河南，不是他没有实力啊，不是人家产品不好啊， 各地争相邀约，日内大家纷纷在效仿，但就是学不了。但同时如果不把自己的铠甲磨练好，胖东来一样没法扩张，甚至在河南他也会面临很大的挑战。好，此时我们再解释一下胖东来的这个分钱 到底分的是什么？其实不是直接给员工发钱，这是全网最容易误导人的点。他分的是三十七点九三亿的公司净资产，包括门店、物业、现金、品牌等等一系列的全部转为公司的股本，反正就值这些钱，那么员工拿到的是对应股本的分红权。 简单的说，无论你在胖东来是什么岗位，每年按你持有的股本比例，分公司百分之五十的利润。这里面有个关键规则，骨髓港总， 人如果走了，股权要留下。哎，你如果离职了，退休了，就没有这个权益了，这个不能带走，也不能继承转让。 但是只要你在，这个分红权就一直给你，而且对应的投票权也一直给你。类似于一种岗位绑定加长期分红的治理策略，不是白给福利， 更不是单纯的大方分钱。但是必须强调，人家于东来确实是大方，这不是个形式主义，不是搞虚的，实打实的全员都是股东。 我后面再讲另外一个企业，给大家做对比就明白。好。第二个关键问题，他为什么这个时候分？是一时兴起吗？不是。胖东来这个企业一直有分配红利、分配利润的这样一个传统。另外一个关键节点，今年二月份，胖东来的老板俞东来退休转任顾问了，胖东来变成大家的胖东来 全体的持股，既绑定了全员，摆脱了对创始人的依赖，同时呢，恰恰保住了这个企业，实现了长效的传承，这就是一道对抗资本的防火墙。 当然大家也明白，资本未必可怕，但就怕资本他去想办法，资本一想办法就不是钱的事了，那你胖东来有多少钱也扛不住啊。所以胖东来必须把钱变成一种全员集体的力量，变成一种性质上的改变。 好，第三个问题，胖东来有再建的项目，咱们知道他其实也做商业地产，比如说在郑州搞的新的商业基建综合体， 但是这部分项目全部计入公司的总资产，统一转成股本，不单独拆分他的投入，未来的收益，都是全体员工共同资产，他并不会单独区隔在此次分配资产之外，以后赢了利，同样大家一起分红资产，规范的运作，同时也防范了外部资本、外部力量趁虚而入的可能。 第四个问题，这么一分，企业是不是就没失控人了？全员持股啊，决策效率怎么保障啊？太分散了。嗯，其实这个手段高明之处就在于，企业并不是没有失控人，股权是分散的，但是他最高的决策机构是决策委员会， 这个决策委员会六成来自基层员工代表，三成是中层管理者，还有一成是高层。同时，于东来并没有完全放权，他虽然是身为顾问，在重大的关键问题上，他是有一票否决权，但不会个人完全决策一切。其实这个东西放在西方 成熟的这种市场经济资本主义的环境下，是顶级的公司治理思维，尤其是公众公司上市企业股权分散，董事会机构成员复杂，这是常见的情况。如何用资本凝聚所有的人力量，而不要让一部分人成为你的对手，这才是关键。哪怕胖东来这种不打算上市的企业， 这同样高明，大家仔细品一品好。最后一个问题，是不是很多人一提到全员持股，会想到另外一个企业遥遥领先？那到底有什么不一样呢？华为侧重的是叫什么？奋斗者优先，狼性文化，以高付出换高回报。说白了，华为是要求人们拼命的卷， 而胖冬来是普惠式的持股，从店长到保洁，走的高福利不内卷的路线。可以说华为的那个手段呢？更强调进取和进攻， 而胖东来这个是典型的防御策略，不是无华的一句话，财散人聚。我们不应该浅显的去看，说哪个富豪，哪个企业家，他就是不抠门，他就是大方，没那么简单。我们这些年市场经济企业家所面临的环境远比大家想象的复杂， 以一种可以摆上桌面的杨某来对抗更加强大的杨某，这是这件事高明的地方。

俞东来突然退休，胖东来的时代要结束了吗？想要弄清这个问题，首先要了解俞东来这个人。在中国商界，俞东来绝对是良心企业家的代名词。别的老板退休，那是万般不舍，恨不得把权杖焊死在手里。而俞东来退休呢？果断决绝， 甚至还把自己的抖音名改成了傻坏蛋。于东来，你一定很难想象，一个身价百亿的老板，在官宣退休后，为什么会给自己起一个这么萌的网名？其实一点都不意外，这本来就是他的衣冠风格，洒脱随性，怎么舒服怎么来。这老头以前就说过， 自己百分之六十到百分之八十的时间都是在玩 我，就是因为在这两三年，因为跟大家，跟这个行业的接触玩了少了一点，我不能再干这种傻事了。 我们的生命只是在像工具一样的工作，那我们有什么意义呢？他甚至定过规矩，说董事长五十岁必须退，分公司经理四十五岁必须退，为啥？按他的话说，哪怕你能力再大，也得下来，得给年轻人腾地？ 所以你看这回他六十岁退，其实已经算超龄服役了。但是大家真正担心的不是他退不退，而是他退了之后，胖东来那股神仙味还在不在。 毕竟咱们见过太多企业灵魂人物一退，要么内部撕的跟宫斗剧似的，要么为了赚钱开始飘了，服务也开始水了。可俞东来这不一样，他在退休前干了一件让整个商界都地震的事。分钱，准确的说是分家产。 就在上个月，他把胖东来账上将近四十个亿的资产直接分给了员工，这可不是发年终奖，是把资产变成股份分给大家。结果是什么？ 十二个店长，每人分到了两千万，哪怕是普通员工、扫地的大姐，人均也能拿到二十万，这是什么概念？这就好比拍完让子弹飞，江文说，我不干了，然后把整个制片厂的地契直接塞给了厂计和巨物，这招太狠了。 于东来这是在用真金白银告诉大家，胖东来不是我于东来一个人的买卖，而是你们所有人的江山。 他把自己的利益彻底跟公司剥离，又把员工的利益跟公司死死绑在一起，这时候他再退休，你会发现，这哪是老板退休，这分明是老板！分完田地告诉大家，以后你们就是自己的老板了。 所以，胖东来的时代结束了吗？咱们换个角度想，以前我们总觉得胖东来之所以牛，是因为有个神一样的俞东来，他善良，他大方，他把员工当人看。但你仔细看这次的操作，你会发现，俞东来一直在做一件事， 去神话立制度。他说过，胖东来的性质是学校永不上市。什么叫学校？学校不是靠一个校长活着，而是靠一套能把普通人教成好人的体系活着。 他搞了个决策委员会，搞了轮职总经理，这个月你干，下个月我干，大家轮流做庄。他甚至在制度里白纸黑字写了， 不管以后谁当最高管理层，六十岁必须滚蛋，保持年轻化。你看，当别的企业还在担心接班人能不能打的时候，于东来直接把王位给拆了，改成了一回制。 你看华为任正非一直在说，华为不能靠我一个人活着，所以他搞轮职董事长，搞全员持股，把百分之九十八点六的股份分给员工。任正非。这次不就是胖东来版的全员持股吗？ 任正非用制度让华为活过了美国，制裁俞冬来，用制度让胖冬来活过他退休。所以回到开头那个问题，俞冬来退休，胖冬来的时代结束了吗？ 我的答案是，不仅没结束，恰恰相反，胖冬来真正属于员工的时代才刚刚开始。他用退休这件事，完成了胖冬来最后的进化， 从一个好人的传奇变成一套好制度的日常。胖东来的时代没结束，他只是换了种方式，刚刚开始。以前是俞东来的胖东来，以后是胖东来的俞东来。

账上的资金是四十一个亿，没有贷款我们就想自由，就这样有尊严的生活，我们干嘛要拿着自己的尊严去取悦别人呢？我告诉你们，二十年前我就知道今天的结果，二十年前我就跟很多企业家在分享，我说你不分钱，将来不也是个死 老板？辛苦是小事啊，你问题你让了个几千上万的员工跟着你一起辛苦，那这是做恶啊，而且自己还不知道 做了恶不但员工辛苦，还把一堆的这个麻烦送给国家，让国家来给你承担。希望我们大家能明白何为企业家，何为企业，让大家明白 就是做企业是社会责任，社会价值不只是为了挣钱，不只是满足自己家族的私利， 不只是为了去体现出自己的身价。零几年的时候，我在北京这一个相关的部门在谈，那时候叫什么富豪排行榜， 就是企业家价值。我们谈了两个多小时，我说为什么不去思考一下员工价值呢？后来谈到最后我说算了，弄我们国家最重要的是什么？不就是人民的幸福吗？那这不就是价值吗？那我们企业的价值不就是员工的幸福吗？ 我们整天去标榜我们企业家有多少身价，不去关注员工，没有员工，没有团队，那企业能有未来吗？ 所以我怎么说也没用，后来我就不说了，慢慢的就去远离这个群体，其实后来去帮助一些企业家，能让他去对员工好，好了以后他们又嚣张又扩张，哇，我好痛苦， 但是我这个人我不会拒绝，别人找我一见面一说多么企业多么不好，哎，一拉了我，我就完蛋了，我一去企业一看 可能就那种怜悯之心就出来了，那就帮帮他们吧，这一帮 ok， 我 还千嘱咐万嘱咐好了，以后千万不要嚣张，他账上只有要有钱，他肯定会嚣张。我昨天让他们看了一下，我的，我的手机， 我的，我们的财务的，上面的一个概括，我是个很小的企业，现在我们的账上的资金是四十一个亿， 没有贷款，我们就想自由，就这样有尊严的生活， 我们干嘛要拿着自己的尊严去取悦别人呢？那我们整天这么聪明是吧？这么健康，我们在创造这种结果，不应该改变， 一定要改变，改变。我们像一个阳光的人，像光一样的人是温暖的人，有魅力的人，我们能给别人带来的是温暖，是信任，是力量，是希望， 是悠然 美丽的， 是享受。看见你这个人就是享受，就不要看你做的事了。

有个现象特别有意思，很多给胖东来供货的商家都说过一句话，进入胖东来，你一定会被狠狠打磨一遍。不管你以前多大的销量，多广的人脉，多硬的渠道，到了胖东来体系里统统要重新做人。但奇怪的是， 即便被折磨的够呛，还是有无数供应商挤破头想进去。为什么？答案只有两个字，现结！很多人可能会觉得，不就是结账快一点吗？有什么了不起？但如果你做过供应链生意，就知道，现金流就是企业的命。在很多传统商超体系里，供应商有一套经典的生存法则，叫三从四，德从压价，从脱款 重塞费用，赔本得忍，亏损得等，催款得求，关系得硬，一圈流程走上来，不卖完了钱还不知道在哪个季度。很多小老板不是产品不行，而是被现金流活过拖死。但胖东来完全不玩这一套，他的规则简单到离谱， 过到七天钱到账雷打不动，甚至遇到节假日，财务还会主动催你赶紧开票结钱，把钱给你打过去。你想想看，在别的渠道，供应商是求着别人结账的孙子，在胖东来反而变成被催着收钱的大爷，身份一换，心态完全不一样。有一个调味品供应商算过一笔账，同样是五百万的生意规模， 在普通渠道，因为回款周期长，一百二十五万本金，一年最多周转四次。但在胖东来，同样的资金，一年能周转五十多次，这是什么概念？简单说一句，不是利润变高了，而是钱转的更快了。企业赚钱有两种方式，利率高或者周转率高。胖东来给供应商的就是极致周转率。 当然，胖东来的钱好拿，但门槛也是真的高，它的品控标准细到了很多供应商头皮发麻。最著名的案例是红内衣事件，某款内衣颜色出现安全问题之后，胖东来直接升级检测标准，现在所有商品不同颜色都要单独检测， 检测费用直接翻倍。再比如，一个普通玻璃杯，国家标准检测七八项就够了，但胖东来能给你检测二十多项，甚至连杯口喷漆会不会脱落，孩子咬到会不会安全 这种细节都要测。很多供应商吐槽和胖东来合作，感觉自己不像老板，更像被导师盯着改论文的研究生。但最奇妙的事情发生了，很多供应商被折磨几年之后，忽然发现一件事，自己变强了。胖东来的标准就像一个极其严格的照练，你原本只是 能生产、能卖货、能赚钱，但经过这套体系打磨之后，你的生产能力、品控水平、供应链管理全部被拉高了几个档次。更关键的是，胖东来不会恶意压价，他把自己的毛利率控制的很低， 把合理利润留给供应商，他要的不是我赢你输，而是一起做点好东西，一起赚点踏实钱。于是，一个特别有意思的现象出现了，很多供应商出去谈生意，连销售都不用带，只需要一句话，我是胖东来的供应商。 客户态度立刻就变。因为在行业里，这句话几乎等于质量保证，很多企业甚至主动上门点名要胖东来同标准生产线的产品。 这时候供应商才明白，胖东来给他们的不只是订单，而是一张行业通行证。所以胖东来做生意其实只做两件事，第一件是用现结解决供应商的焦虑，第二件是用极致标准提升供应商的能力，一个是给钱，一个是教你变强。最后供应商得到的不仅仅是那一笔货款， 而是更强的竞争力，更高的品牌溢价。还有一种在商业世界里非常稀缺的东西，体面。商业做到最后，最聪明的策略 往往是最朴素的道理，改出绝对的诚信，换来绝对的信任。当很多企业还在想怎么从蛋糕里多切一块的时候，胖东来做的事情是重新教大家怎么做蛋糕。这可能就是为什么在今天的中国商业世界里， 俞冬来和他的胖东来会成为一个几乎被神话的存在。因为他证明了一件事，商业最强的护城河，有时候不是资本，而是信用。

把四十个亿全分给员工，于东来是不是真的傻？这哪是做生意啊，简直是在做慈善。但真相就像道圣贤夫在活法那本书里说的内容，利己则生，利他则久。其实啊，他一点都不傻，反而猴精。那咱们就来替他算一算账。 首先呢，是留人成本。你知道零售行业员工的流失率有多高吗？百分之二十以上。也就是说啊，每年都有超过五分之一的人要走 走。一个人招聘要不要花钱？培训要不要花钱？新手上岗的效率低要不要花钱？更别说老员工一走，熟客可能也跟着跑了。这笔账加起来，比你多发的那点工资可贵多了。 那胖东来去年的流失率是多少？百分之一点零五，也就是说，一万个人里只走了一百零五个。这意味着什么呢？这意味着，于东来 不用在招人上烧钱，不用反复培训新人，他的团队啊，全是老手，你给他发二十万，他给你省下的可能是三十万。 其次呢，是服务溢价。超市这个行业啊，早就杀成红海了，但于东来靠许昌新疆十四家店，二零二五年卖出了二百三十五亿，单店日销超过了一千六百万。他凭什么？凭的呀？是同样的东西，顾客宁愿开车多跑二十公里，也要去胖东来买。 为什么？因为那里的员工啊，会真心对你笑，会蹲下来帮你挑菜，会因为你买不到想要的东西而替你着急。这种服务你是培训不出来的。 让员工背一百遍顾客是上帝，也不如让他发自内心的觉得，哎，这个月奖金能多拿五百？于东来啊，就想明了这件事，顾客是用脚投票的，但员工是用心服务的。想让顾 顾客的脚往这走，就先让员工的心在这留。但最终核心的是风险对冲，用实实在在的让利和真诚做担保，对抗一切可能发生的商业风险。很多人啊，可能忘了于东来曾经经历过什么。于东来早年卖过冰棍，擦过皮鞋，做过建筑小工， 进橡胶厂没多久又遭遇失业。为了赚钱，他开过烟酒店，搞过矿洞，甚至因为非法倒卖被多次拘留， 不仅没赚到钱，还背上了三十多万的债。一九九八年那场大火，更是把他的一切烧成了灰烬。那时候啊，他是万念俱灰，根本不想再创业了。 但那些受过他真品恩惠的老乡们，拿着吃的喝的来了，一个老大娘还要把养老的两万块钱借给他。那一刻，于东来明白了，生意场上最大的风险不是市场波动，不是对手竞争， 而是当你倒下的时候，有没有人愿意扶你一把。他这些年啊，对员工好，对顾客好，甚至对供应商好，本质上就是在给自己买一份保险。这份保险的保费啊，是分出去的钱保的，是哪天再遇到坎，有成千上万的人愿意拉他一把。 所以，你说于东来傻吗？他要是傻呀，就不会在大家拼命扩张的时候，反手关掉年销八个亿的老店，就不会在采购量增加的时候主动给供应商加价，而不是压价，就不会在最该搞节日促销的时候选择关门休息。他不是不懂生意，他是太懂了， 他懂生意做到最后，不是比谁扩张的更快，而是比谁活的更久，不是比谁赚的多，而是比谁睡得更安稳。那些学胖东来的企业，往往只学了两样，是他的服务标准，是他的管理制度，但 最核心的那件没学会。把员工当人看，而不是当工具用。工具是可以换的，所以老板不在乎工具怎么想，但人是换不掉的，所以于东而在乎人怎么想。 这中间的差别可能就是胖东来和所有模仿者之间的距离。那么胖东来把四十亿分下去，他真的亏了吗？欢迎评论区做出你的评价。

记着，我就希望你们乐观，希望你们快乐，希望你们幸福，其他啥都没有。九九年的时候呢，说过我，说我要做一个伟大的人将来，因为什么我想做一个伟大的人呢？因为我遇到困难的时候，我真的想死， 只有做一个伟大的人，才能让我有勇气去面对和站出来，去征服自己的懦弱，而我又一直这样的鞭策自己，无论遇到再大的困难和坎坷， 其实现在拐回了拐，回头来看我的人生，从我有这个念头的那一刻，其实已经开始在做了， 不管结果如何，是不是在进步，不管结果如何，过程如何，是不是我们的现实 比这曾经的过去美好了很多。我为什么对咱们这个企业这么有自信？因为我知道我心里装着爱，我希望更多的人分享爱我，在爱我自己的同时，让自己快乐自由的同时， 我希望更多的人脸上的笑容更加的灿烂，更加的恒久，而不是一瞬间。虽然我们每个阶层， 不管是员工、管理层或者是促销员，我们有差异，但是公司在完善的这种体制，在慢慢慢慢的提升着每个阶层的这种福利能力， 我相信只要这样通过努力，虽然我们的企业，企业现在不具备 保证我们每一个员工生活品质，都能住上自己的房子，开上自己的车，那么我自己有一个梦想， 如果我说在我不死的情况下，我希望能进入帮我来工作的员工，在几年以内能住上自己的房子，在几年以内能开上哪怕是一个 ko ko 的 行啊， 别人能做到的，我们为什么不能做到呢？在所有的胖来人当中，可能我们平时在乎的是物质，金钱，工资，但是每当每个人问及每个人的时候，你在胖来 收获最大的是什么呢？什么呢？就是快乐，明白了怎样快乐，明白了很多道理，是不是啊？我相信总有一天，你们明白 人世间让自己快乐的真理，明白自己是谁， 明白要活自己，而不是只是为了面子，为别人而活，而是唱歌，让自己的心在感受，感受那种激情，感受那种阳光，感受那种美丽， 学会真的是有一个好的心灵，高贵的心灵，我们去包容，去理解，去祝福，祝福别人的之美， 让我们的嫉妒之心越来越小，越来越受到束缚，让我们少一些痛苦，少一些虚伪，多一些坚定， 让我们的思想更加的自由轻松。然后呢，我们的心灵越简单，思想越自由，是不是我们越 哇浪漫呐？我们不是为了追求什么所谓的成功， 我们只是想让我们的每一天活的开心一点，快乐一点，无论是谁，我们爱他了，理解了我们快乐，不理解了， 我知道我要爱自己，一定要先爱自己，一个连自己都不爱的人，怎么知道用什么办法去爱他人呢？我都希望更多的人少走弯路，希望我们 所传播的这种文化，所学习的这种文化，让更多的人明白。 但是我们的现实社会，这种功利只有功利，这种社会， 我们脑子里想的是钱买个东西耶，今天我卖了多少钱，挣了多少钱，从来不想，哎，我为顾客带来了什么好，我今天又创造了一份快乐， 我让商品去找到他，爱他的人，去驾驭他的人，你看着商品你都感觉是那样的爱他，你不再让他当成一个满足自己私欲私利的工具， 而且呢，当成一个被尊重的朋友。那就像我前年我生病的时候，我让这个企业，我，我在上海的时候，我说交给谁了， 交给谁我都不放心，交给谁？我都说那不是说是害怕把这个企业领领坏了， 我交给谁，员工将来都说，那杜来哥原来是咋对俺的，你会咋对俺的，他又没有我的经历， 那我我不交给谁，我不是叫谁弄神经了，说谁我也不敢教，我教谁是害给谁，最好的办法是干啥？我要一死，公司一解散， 该赔偿的赔偿，该分，该分的分，让大家都明白一个道理，有这种能力了，包子铺，馄饨铺，要饭的，弄啥的都有，你看哪的胖来的，哪的胖来的，哪的胖来的， 到最后一问一看，咱都是胖来的，哈哈哈， 那么不管怎样吧，我觉得我们每个兄弟姐妹， 让我们逐步让我们脸上的笑容更多一点，更灿烂一点，让我们的生活少一些无奈，少一些悲壮，多一些乐观，多一些阳光， 不管我们是在哪一个部门，我们只要好好的感受自己，好好的爱自己，不要去想那么多，相信明天会更好。 那么我所有的相信不是为了追求明天的成功，而是我们真正真正的明白 我们爱我们的工作，知道分享工作的快乐，上班了就爱生爱工作，下班了就全身心的投入到你的生活，没事学会坐那会品品酒，赏赏花， 欣赏欣赏空气。

套双袋，吃的跟用的分开，生的跟熟的分开，汤汤水水的呀，跟那些硬硬物都分开对不对？然后呢，如果顾客我就买了一个小东西，你给我装袋的情况下，你会给我装几个袋？ 如果我就买了一小包糖，那你咋给我装？ 对，咱带货一定要记住舍得。你想过节的是不是街上本身车多，那么出去了，如果因为咱的袋子有哪一点没有装好，或者质量有哪一点不太过关的情况下，咔嚓掉了， 他还得再拐回来是不是？那么第一，耽误他的时间，第二嘞，过节了人都要个好心情，那么他心情好不好啊？ 肯定不好，那么大家伙的，咱站到顾客的角度上，不管他买的东西是大是小，咱装袋子的同时，比如说我给他装了一兜或者两兜或者三兜，记住至少要套两个袋子， 明白吧？即使咱就买了一兜棒棒糖，再给他装个。姐，回家了以后套个垃圾袋啊，或者过节的时候，俺这袋子是可降解的袋子啊，你炸的丸子呀，鱼呀都可以往里头放，放到冰箱里干，安全又卫生。 咱待会这几天提着劲，争取让顾客的高高兴兴的伴随着咱的好福进入二零一六年好不好？好，来了爷，年货都办的差不多了吧， 慢走啊，新年快乐啊！你好哥，咱的牛肉二斤二两一百一十八，年货都给车，我车恁总给这个袋子里把这个装着里头好吧，来，回家了装东西放凉是吧？凉慢点啊， 谢谢你先买回家装东西不方便是吧？哈，下楼了姨，我 给你抄上字，下楼了吧，叔，来，下去好慢一点啊，你买了了？娘买了了。买齐了吗？我给你再拿个袋子兜一下吧。你这袋子有点小，中中。