于东来为何发声

胖东来的四十亿不是分钱啊，是还钱！为何一句常识炸出了资本圈的皇帝心意啊！最近，我被一条新闻震撼了。河南许昌的胖东来超市创始人俞东来公布了一个公司近四十亿资产的利润分配方案，简单粗暴， 管理层和员工对半分，其中十二名店长分走了两点四亿，每人两千万啊！剩下超过接近一万名员工，人均到手差不多二十万。二十万什么概念啊？对于一个在超市里月薪三四千的大姐来说，这笔钱 可能需要他不吃不喝勒断裤腰带干上十年。于东来这颗深水炸弹，直接在整个资本圈就炸开了锅啊！然而，比这四十亿现金更具爆炸性的是，于东来在三月十一说了一句话， 涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话朴素的就像一句废话，就像医生告诉你生病要吃药一样，但是他偏偏就上了热搜。这恰恰说明了我们所处的商业社会有多么的魔幻啊！ 当一个老板说要给员工发钱的时候，竟然成了一件被报道的新闻，这背后则射出了当乌鸦一般黑成为常态的时候， 一句最基本的常识，竟然需要莫大的勇气才能说得出口。一句话干翻了整套 mba 课程啊！过去的二十年，我们见证了一个庞大的管理学产业崛起。从商学院到总裁班，到形形色色的企业教练、 组织力顾问，他们发明了无数个高深莫测的术语啊，增长飞轮啊，人才密度啊，组织心智，听起来无一不是屠龙之技。他们教老板如何降本增效，如何优化流程，如何提升组织活力？ 唯独默契的回避了一个最根本最简单的问题，你钱给够了吗？ 于东来一句话就捅破了这层窗户纸了，两三千的工资，你还谈什么管理？人家来上班就已经是给你面子了。这句话几乎干翻了市面上大部分的 nba 课程。他告诉我们， 原来最有效的管理不是 pua 洗脑，不是靠兄弟情话柄，也不是靠喊口号的。团建就是最朴实无华的两个字，给钱。 这套方法管用吗？数据是不会说谎的。二零二三年，胖东来营收高达两百三十五亿， 同比增长了百分之三十八点七啊，而员工的流失率不到百分之十。反观他的同行们啊，要么是巨额亏损，要么是官店裁员，要么靠资本出血勉强续命。最讽刺的对比来了， 别人花大价钱请咨询公司，绞尽脑汁的做降本增效，而胖东来把这笔钱直接发给了员工啊，做了增本增效，结果呢？ 那些降本的，一个一个都在亏钱，而这个增本的反而赚的盆满钵满。更扎心的是，胖东来的员工每年都能够休接近一百五十天的假， 每周必垫一天春节五天，三十天的年假，十天不开心假，假期比欧洲人都要多的多。今年二月份啊，公司内部调研要不要降薪换更多的假期，结果 百分之八十二的员工选择了维持现状。有人嘲讽说，中国人果然都只是认钱的。但真相是， 当物质和尊严都得到满足之后，人们自然会追求更高层次的东西。而全中国又有多少打工人，连面对这道幸福选择题的资格都没有啊。 这不是一个分钱的故事啊，而是一个还钱的故事。看到这里，有经济学家坐不住了，批评于东来把利润都分了，资本无利可图，企业就没办法上市， 也就缺乏了更大的社会价值。这个逻辑听起来很正确啊，但是现实呢， 就给了他一记响亮的耳光啊，他拿来分钱分的最狠的几年，恰恰是他增长的最快的几年。这在经济学上早有定论啊，叫做效率工资理论， 用远超市场平均水平的工资吸引更优秀的人才，换来他们最高度的忠诚和最低成本的管理。 这套理论呢，亨利福特在一九一四年就已经验证过了，并写进了教科书。一百多年后，俞东来只是在许昌这个地方，把这个经典的理论又重新实践了一遍， 居然又成了新闻。这说明道理我们都懂，只是大多数人呢，选择了集体装作不懂。而俞冬来真正危险的地方在于，他总是说大实话，他说 所有的收入都是员工靠自己的能力创造的，不是他赠予或者是施舍的。 我们来翻译一下这句话背后的平台词啊，我不是做慈善，我只是把本属于你们的东西还给你们。这句话彻底推翻了我们这个社会根深蒂固的现实， 老板给你发工资，是在赏你饭吃。按照于东来的逻辑，那些净利润动辄几百上千亿，而员工工资每个月只有几千块钱的企业，根本不是老板在养活员工，而是成千上万的员工 养活那几个老板和股东。所以，胖东来的四十亿，根本不是一个分钱的童话，而是一个还钱的现实。我们真正期待的是什么？ 于东来说过一句比四十亿更让人心酸的话啊。胖东来被神话是这个行业和社会的悲哀，他说自己无非就是善良了一些，真诚了一些。 一个老板仅仅因为把钱给够了，把员工当人看，就被十几亿人当成神话来朝圣，这才是最值得我们深思的地方。我们都清楚，俞东来成为不了中国首富， 胖东来呢，也开不遍全国，但是我们真正期待的从来都不是每一个城市都有一家胖东来，我们期待的是有一天给员工涨工资这六个字，不用写进红头文件里才被执行， 不用冲上热搜才能够被看得见。我们期待的是，有一天老板说出这句话的时候，不需要莫大的勇气， 而员工听到的时候呢，脸上不再是受宠若惊。因为善良本就不该被神话常识，更不该是新闻。

俞冬来随手扔出的一颗惊雷，炸的整个资本圈和管理学界集体哑火。四十亿企业利润，他说分就分，一半给管理层，一半分给一万多名一线员工，人均到手二十万。对月薪三四千的超市大姐来说，这笔钱要不吃不喝干十年才能攒下。 而余东来一句话，就把这份收益送到了每个普通员工手里。比四十亿分红更炸裂的是他那句冲上热搜的话，涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话朴素的像句废话，却能引爆全网，恰恰照见了最魔幻的现实。 老板说要给员工涨钱，居然成了轰动全网的新闻。就像医生说生病了要吃药。能上热搜，不 是话有多深刻，而是当满世界都在谈降本增效、裁员缩编时，有人敢说出这句常识，竟需要莫大的勇气。过去二十年，国内各类商学院、总裁班催生了庞大的管理学产业，发明了绩效飞轮、人才密度、组织心智等无数晦涩术语，却唯独回避了最核心的问题， 你给员工的钱给够了吗？俞冬来那句，两三千的工资就别谈管理了，人家来上班就是给你面子。 一句话干翻了整本 mba 课程。原来，最有效的管理，从来不是内卷考核、洗脑团建、空头画饼，就是把钱给够。这套方法管不管用？数据不会说谎。 两千零二十五年，胖东来营收两百三十五亿，同比增长百分之三十八点七，员工流失率不到百分之十。反观整个零售行业，同行要么陷入巨额亏损，要么疯狂关停门店，要么靠裁员匠心勉强续命。 同一片市场，同行砸重金做降本增效，亏了本，胖东来把钱实实在在发给员工，反而赚的盆满钵满。今年二月，胖东来做内部调研，问员工是否愿意降薪换取更多假期，百分之八十二的员工选择维持现状。有人嘲讽国人只认钱， 可胖东来员工每年也能休近一百五十天，休假时长远超国内多数劳动者。真正扎心的是，太多打工人连要不要多休十天假的选择题都根本没资格看到。 很多人只看到于东来分钱的豪爽，却没看懂他这套玩法背后的硬核商业逻辑。看懂了苹果的付款方式，就看懂了胖东来。很多人以为苹果给供应商结账会抠抠搜搜拖欠尾款，可恰恰相反，苹果给富士康的代工费是直接预付百分之一百的全款钱，给的足够爽快。 随之而来的是一本厚达一百六十五页的供应商行为准则，从产品精度、交付节点到员工福利，每一项要求都苛刻到极致。苹果的逻辑从来都很简单，我给足你钱，你就要交出绝对的执行力。看懂了苹果，就彻底看懂了俞东来。 胖东来能给保洁人员开出到手八千元的月薪，核心原因是他手里握着一本两百七十四页的保洁部实操手册。这八千元买的不只是保洁人员的体力劳动，更是对这套操作标准毫无折扣的绝对执行力。 这也是为什么是胖东来这本书里一针见血揭露的核心经营逻辑。三，高政策、高待遇、高要求、高待遇让员工对工作心存敬畏，舍不得离开， 高标准是极致服务的坚实地基，高要求则是胖东来无法被同行复制的核心护城河太多。创业者最致命的错误就是搞法的顺序，总想着用空投画饼换员工的极致服务， 最后陷入越抠越亏的死循环。而俞东来早就说透了商业真相，胖东来的成功百分之九十取决于产品，剩下的百分之十才是服务。所有世界级企业，骨子里都是产品之上。胖东来的商场本身就是一个被打磨到极致的超级产品，每个岗位都有可量化的工作计划， 每个服务动作都有可落地的操作手册，这才是他能穿越行业周期的根本。有经济学家批评于东来，把利润全部分掉，让资本无利可图，无法上市，缺乏社会价值。 可事实是，胖东来分钱分的越多，营收增长越快，这才是真正的商业效率。一百多年前，福特就用这套工资理论验证了商业本质。百年后，于东来在许昌重新印证，却还能成为全网新闻， 不过是整个行业都在集体装不懂。李东来还说，胖东来被神话是一种悲哀，无非是善良了些，真诚了些， 员工的收入都是自己创造的，他只是把本该属于大家的东西还了回去，一句话，掀翻了老板给员工赏饭吃的固有绪事。如果你好奇胖东来逆势增长的密码，或是正深陷企业管理泥潭，想知道如何用高薪换取管理主动权，把无形服务拆解成有型标准， 这本为什么是胖东来一定要读？他不是吹捧胖东来的鸡汤合集，而是一本拆解了其从底层逻辑到落地细节的管理笔记， 把道本经营的崛起之路完整摊开在你面前。管理从来不是画饼洗脑，而是精密的规则与经营智慧。看懂这本书，你才能读懂真正能穿越周期的商业底气。书籍链接，我放在了橱窗，无论你是打工人还是创业者，都能从中找到最实在的答案。

我要一死，公司一解散，该赔偿的赔偿该分的分，交给谁我都不放心。那不是说是拍，怕把这个企业领领坏了我交给谁？员工将来都说那东来哥原来是咋对俺的，你会咋对俺？ 他又没有我的经历，交给谁我不是叫谁弄神经了，说谁我也不敢。我要一死，公司一解散，该赔偿的赔偿该分的分，交给谁我都不放心。那不是说是拍，怕把这个企业领领坏了， 我交给谁，员工将来都说那东来哥原来是咋对俺的，你会咋对俺，他又没有我的经历，交给谁我不是叫谁弄神经了，说谁我也不敢，我要一死，公司一解散，该赔偿的赔偿该分的分，交给谁我都不放心。

胖东来的四十亿不是分钱，是还钱！为何一句常识炸出了资本圈的皇帝新衣？最近我被一条新闻震撼了。河南许昌的胖东来超市创始人俞东来公布了一个公司近四十亿资产的利润分配方案， 简单粗暴，管理层和员工对半分，其中十二名店长分走二点四亿，每人两千万，剩下超过接近一万名员工，人均到手差不多二十万。二十万是什么概念？对一个在超市里月薪三四千的大姐来说，这笔钱可能需要他不吃不喝累断腰干上十年。于 东来这颗深水炸弹，直接在整个资本圈就炸开了锅。然而，比这四十亿现金更具爆炸性是，于东来在三月十一日说了一句话， 涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话朴素的就像一句废话，就像医生告诉你生病要吃药一样，但是他偏偏就上了热搜。这恰恰说明了我们所处的商业社会有多么的魔幻。当一个老板说要给员工发钱的时候，竟然成了一件被报导的新闻， 这背后则射出当乌鸦从一般黑成为常态的时候，一句最基本的常识，竟然需要莫大的勇气才能说的出口。 一句话干翻了整套 mba 课程。过去的二十年，我们见证了一个庞大的管理学产业崛起。从商学院到总裁班，到形形色色的企业教练、组织力顾问，他们发明了无数个高深莫测的术语， 增长飞轮、人才密度、组织心智，听起来无一不是屠龙之技。他们教老板如何降本增效，如何优化流程，如何提升组织活力，唯独默契的回避了一个最根本最简单的问题，你钱给够了吗？ 于东的一句话就捅破了这一层窗户纸，两三千的工资，你还谈什么管理？人家来上班就已经是给你面子了。 这句话几乎干翻了市面上大部分的 mba 课程。他告诉我们，原来最有效的管理，不是靠 pua 洗脑，不是靠兄弟情话比，也不是靠喊口号的团建就是最朴实无华的两个字， 给钱。这套方法管用吗？数据是不会说谎的。二零二三年胖得来营收高达二百三十五亿，同比增长了百分之三十八点七，而员工的流失率不到百分之十。反观他的同行们，要么是巨额亏损，要么是官店裁员， 要么靠资本书写勉强续命。最讽刺的对比来了，别人花大价钱请咨询公司，绞尽脑汁的做降本增效，而胖东来把这笔钱直接发给了员工，做了增本增效。结果呢？那些降本的一个一个都在亏钱，而这个增本的反而赚的盆满钵满。 更扎心的是，胖东来的员工每年能够休接近一百五十天的假，每周闭店一天，春节五天，三十天的年假，十天不开心假，假期比欧洲人都要多很多。 今年二月份，公司内部调研要不要降薪换更多的假期，结果百分之八十二的员工选择维持现状。有人嘲讽说，中国人果然都是只认钱的。但真相是，当物质和尊严都得到满足后，人们自然会追求更高层次的东西。 而全中国又有多少打工人，连面对这道幸福选择题的资格都没有？这不是一个分钱的故事，而是一个还钱的故事。 看到这里，有经济学家做不出了，批评于东来把利润都分了，资本无利可图，企业就没办法上市，也就缺乏了更大的社会价值。这个逻辑听起来很正确，但是现实呢，却给了他一记响亮的耳光。胖东来分钱分的最狠的几年，恰恰是他增长的最快的几年。 这在经济学上早有定论，叫做效率工资理论，用远超市场平均水平的工资吸引更优秀的人才，换来他们最高度的忠诚和最低成本的管理。 这套理论呢，亨利福特在一九一四年就已经验证过了，并写进了教科书。一百多年后，俞仲来只是在许昌这个地方，把这个经典的理论又重新实践了一遍，居然又成了新闻。 这说明道理我们都懂，只是太多人选择了集体装作不懂。而于东来真正危险的地方在于，他总是说大实话，他说所有的收入都是员工靠自己的能力创造的，不是他赠予或者是施舍的。 我们来翻译一下这句话背后的潜台词，我不是做慈善，我只是把本属于你们的东西还给你们。这句话彻底推翻了我们这个社会根深蒂固的趋势，老板给你发工资，是在赏你饭吃。按照于东来的逻辑，那些净利润动辄几百上千亿， 而员工工资每个月只有几千块钱的企业，根本不是老板在养活员工，而是成千上万的员工在养活那几个老板和股东。所以，胖东来的事迹，根本不是一个分钱的童话，而是一个还钱的现实。我们真正期待的是什么？ 俞冬来说过一句比四十亿更让人心酸的话，胖冬来被神话是这个行业和社会的悲哀，他说自己无非就是善良了一些，真诚了一些。一个老板仅仅因为把钱给够了，把员工当人看，就被十几亿人当成神话来朝圣，这才是最值得我们深思的地方。 我们都清楚，俞东来成为不了中国首富，胖东来也开不遍全国，但是我们真正期待的从来都不是每个城市都有一家胖东来，我们期待的是有一天给员工涨工资这六个字 不用写进红头文件里才被执行，不用冲上热搜才能够被看得见。我们期待的是有一天老板说出这句话的时候，不需要莫大的勇气，而员工听到的时候，脸上不再是受宠若惊，因为善良本就不该被神话常识，更不该是新闻。

收手吧，胖东来，再这样下去，你有被围缴的风险。就在最近，胖东来创始人俞东来又干了一件全网关注的大事，他把公司近四十亿的资产全部分给了底下的员工。我看了一下具体的分配方案，管理层分了十五亿， 技术人员分了五亿，基层员工分了十八亿，一线的工作人员人均分到了二十万人民币。对很多在普通超市上班的朋友而言，二十万是他们十多年不吃不喝才能够存下的收入。有了这笔钱，他们孩子上学的问题、父母看病的问题，都有了解决的出路。可俞冬来竟然直接把这笔钱分给了底下的员工，这简直让人羡慕不已。 然而，更炸裂的还不是俞东来的分钱方案，而是事后他公开说的一句话语。他说，对大多数公司而言，涨工资才是关爱员工最科学最有效的方法。他不认为自己是大善人，也不认为自己做了什么好事。他用最简单自然的话语告诉了所有人一个基本的道理， 老板给员工发钱，是天底下最理所应当的事情。我们再来看看现在中国国内的商业格局。就在胖东来大肆撒钱的同一时间，中国零售行业却在上演另一幅截然不同的剧情。 著名的商超巨头永辉超市发布了他们业绩报告，根据他们的统计，二零二五年，他们的净利润预计亏损高达二十一点四亿元人民币。这已经是他们连续五年出现亏损的情况了， 五年时间，累计亏损了一百一十六亿人民币。面对这样的经营困局，他们在二零二五年关闭了三百八十一家门店，并对三百一十五家门店进行了深度调改，试图挽救经济危机。 还有在湖北很火的某百集团，他们二零二五年前三季度累计亏损了五点八亿元人民币，一年之内关闭了三十家仓储大卖场，还有遍布全国的大抹发超市。为了降低经营成本，他们不仅进行了大规模的裁员，甚至还爆出了控制空调开放时间的迷幻操作。 一边是胖东来一年狂卖两百多亿，拿四十亿真金白银分给员工，另外一边却是同行们深陷亏损泥潭，裁员降薪、批量关闭门店。明明是同一个市场，同一片土地，为什么会出现这样冰火两重天的格局呢？ 我个人认为，差别或许就在于他们的经营理念出现了明显的差异。中国大部分老板呢，他们这些年潜心研究的到底是什么东西？ 商学院里教授们大谈绩效，飞轮组织心智，企业内部顾问们则在探讨生态化、反人才密度这些晦涩难懂的专业词语，其实核心都指向了四个字，降本增效。 就是如何用最少的钱去让员工创造最大的收益。可是俞冬来不一样，他一开始就十分清楚，经营企业的核心理念就是如何给员工分更多的钱。只有钱到位了，员工才有积极性。 只有员工有了积极性，企业才能带来更好的服务，这是非常简单的道理。可就是如此简单的道理，很多人也不愿意去学习，因为把钱分出去，本就是违背人性的一件事。如果有几十亿的收入，拿着这笔钱去买别墅、买豪车、买游艇不好吗？ 为什么要分给员工呢？有人说，你不分钱，员工就跑路了。对大多数企业老板来说，他压根就不在乎员工会不会跑路，因为人多的是，跑了再招一个就是，无非就是换了一个干活的人而已，这就是他们的底层经营逻辑。 所以中国很多的商超，哪怕月赚两百万的收入，他们也不愿意给员工涨工资。很多超市底层员工一个月的收入呢，只有三千多块钱，他们养家糊口都难，你还想让他们搞微笑服务，把顾客当上帝，那简直就是花天下之大机。俞冬来他一开始就明白这个道理， 所以他从来都没有把自己的员工当做一个被管理的对象，而是直接把他们当做自己的创业合伙人。他认为自己和员工是利益共同体， 所以在经营企业的过程当中呢，他始终坚持这三大原则。第一大原则，给员工多分钱，打消他们的后顾之忧。他每年把利润的百分之五十拿出来用于团队奖金，把剩余的百分之五十用做管理者收益，底层员工和管理者各分一半， 他自己呢，只拿企业利润的百分之五，通过这种均衡的利益分配，把所有人都牢牢的绑定在了一起。胖东来底层的员工月薪都能够接近一万块人民币，店长更是月薪高达七万多块钱， 收入远远高于当地的工资水平。他们的员工在当地不管是买房买车，还是结婚生子，压根就没有太大的压力。打消了员工的后顾之忧，那么他们自然就会和公司一起努力。 第二大原则，给员工基本的尊严。市面上很多企业对员工的动不动就是辱骂、批评，员工上班呢，是长期被压制，他们没有感受到一点该有的尊严。可是胖东来不一样，他们设立了专门的委屈奖， 如果员工在工作当中受到了客人的语言攻击，那企业呢，就会花钱给予安慰。钱多钱少不是问题的关键，而是在中国有一家企业，他竟然如此在意员工的情绪，他竟然真的把员工当成了一个活生生的人，这是问题的关键。 而且不只是设立委屈讲那么简单，胖东来的员工每天呢，只能工作七个小时，每周工作时长不会超过三十六个小时， 每年还有四十天的带薪年假，全年可以休息高达一百五十天左右。之所以这样，是因为俞冬来认为，加班就是在占用别人成长的机会，剥夺别人的时间是不道德的。人生不只是赚钱，还有生活享受和娱乐。 第三大原则，尊重员工的选择。市面上百分之九十以上的企业，在制定企业政策的时候，不会询问员工的建议，因为在他们眼里，员工只是一个执行者和被动接受者而已。 可胖东来不一样，前几天他们进行了一场内部调研，讨论的是要更多的假期，还是要更高的收入的问题。最后百分之八十二的员工投票维持现状。企业呢，也尊重了他们的想法。这种民主的制度在其他企业那里呢，可能真的还是少见。 当胖东来做了这些事情，有人会开始质疑他的行为，比如说，著名经济学家宋清辉就曾经指出，长期将大部分利润用于分配，而非再投资，以提升核心能力。 这种利润分配型企业模式可能缺乏长期可持续的竞争优势。这也是很多普通人对胖东来精英模式质疑的核心问题，他们认为胖东来这条路很难一直走下去。 可实际上，这样的经营理念并不是于东来的首创。美国的福特和 costco 公司早就证明了这条道路的可行性。 一九一四年，亨利福特将汽车工人的日薪涨到了五美元，远远高于行业平均水平。 当时呢，很多人也说福特公司将难以为继。可结果呢，福特公司不仅工人流失率越来越低，生产效率也得到了大幅的提升。这一经典商业案例也被写进了美国的教科书里。一百年之后，同样是美国的土地，全球零售巨头 costco 再一次证明了这种商业模式的可行性。 二零二四年，他们员工平均时薪高达十七美元，远远高于美国其他超市。当时很多人却认为 costco 干不长久，可结果却是，他们的员工流失率远远低于其他超市，他们的利润是其他超市的两倍以上。看着巨额的利润和员工的高福利， costco 的 联合创始人吉姆西内加尔坦言，这不是慈善，而是好生意。胖东来也是一样的道理，他们不是在做慈善，他们只是选择了他们认为最合理的商业模式而已。 只不过意外的是，他们认为正常的商业行为却成为中国商业领域的一个异类，老百姓把他们当做指鹿为灯，把他们当做共同富裕的案例，同行们说他们特立独行，挑战了行业的基本规则，所有人都认为他们有点格格不入。面对这样的局面，胖东来也只能无奈的承认，胖东来被认为是一种悲哀， 因为我无非就是善良了一点，真诚了一点而已。是啊，一个老板，他只是把员工当人，把顾客当人，把钱老老实实的分好， 就这种常规操作，怎么突然就成了被人当做神话来崇拜了呢？于东来不理解，很多人也一直讲不清楚。我始终认为，善良不该是神话，尝试不该是新闻，劳动者有尊严也不应该是奇迹。如果有一天我们不再神话胖东来， 如果有一天我们认为胖东来只是一家普通的企业，那才说明我们的商业环境发生了翻天覆地的变局。而在那一天到来之前，我们只能希望有更多像胖东来一样的公司能够站出来，照亮我们未来的道路。

高老师，最近这商业圈挺反常的呀。于东来夸魏建军，魏建军公开回应感谢，结果两个人互夸，评论区却都是好评。这互联网不是都喜欢互撕吗？怎么到这里开始喜欢好评了呀？记住一句话，这不是企业家的互相点赞，这是一个时代气质的回归。 什么意思啊？过去十几年，整个市场崇拜什么？讲故事的人，画大饼的人，吹牛的人，于是各种营销大师、营销型老板层出不穷。但这一次，人们突然喜欢上一个东西，那就是笨拙的真实。 于东来讲话像临界大叔，魏建军回应，像工厂负责人，他没有话术，没有表演，只有一个感觉，他们不像是企业家，更像是干活的人。 可是移动来说的其实很简单呀，就是车好开。对啊，但重点不在内容，重点在视角。他没有站在企业高度去评价产业，他说的是老百姓能不能玩得起，年轻人能不能买得起。这是一种极度稀缺的商业立场。他不是站着资本看行业，而是站在消费者的角度看产品。 所以你记住，真正的企业家，你得先是用户，后才是老板。那魏建军的回应为什么也被认可了？ 因为他没有借机营销，反而跑去蒋胖来排队的原因，那就是信用买不到假货。注意，这句话的重量非常大， 他等于承认一件事，商业成功的核心不是流量，而是信任。更关键的是，他说自己棱角分明，得罪人比较多。这不是公关语言，反而打动了很多人，因为观众听出了他的真。所以说，什么是真实啊？真实的本质就是允许别人看到自己的不完美。 这不是都说企业犯错不应该被原谅吗？为什么卫建军海报抄袭劳斯莱斯道歉，口碑还更好了呢？因为时代已经变了，过去的企业最怕啥？怕承认错误，因为承认错误就意味着形象受损。 但今天观众更讨厌另外一件事，叫做死不认错。比如说近期某车企一直跟网友对着干，结果呢？个人和企业品牌都受到了比较大的影响。可魏建军这次没有甩锅，设计师没有模糊表达，直接道歉。这件事充分释放了一个强烈的信号，那就是企业可以犯错，但不能逃避责任。 这就告诉我们，当今时代，完美人设正在贬值，责任感正在升值。是不是大家都变得更理性？ 记住，不是人变了，而是环境变了。经济上行期的时候，消费者买的是梦想。经济调整期的时候，消费者买的恰恰是安全感。当我们经历过被割韭菜、被过度营销、被虚假承诺之后，就会物极必反，社会会集体回归到一个原点，那就是谁靠谱。 言外之意就是，当信任崩塌之后，真实反而凑了最大的竞争力了。那虚假夸大为什么没有生存空间了呢？因为信息结构彻底改变了，过去信息少，包装有效，现在信息无限，一切可验证。 算法时代最残酷的规律就是，你无法长期伪装。你可以骗消费者一阵子，但你没办法骗一辈子。时间就成了公开的审计。于是商业开始重新回到三件事，那就是产品口碑和长期主义。 这到底怎么才算是真正的企业家呀？真正的企业家有三个特征，第一是不逃避现实，第二是不逃避责任。第三不透支信任。移动来做的是让人放心买东西，魏建军做的是让人放心开车，他们本质正在做同一件事情，那就降低社会的不安全感。 所谓企业家的本质就是社会信任的生产者，但这还并不是最重要的。那什么是最重要的？很多人以为大家被感动，是因为两个人互相欣赏，其实不是。真正让人动容的是，人们突然发现，商业世界里还有人愿意为产品负责，为用户负责，也为错误负责。 浮躁走到了尽头，社会最终会重新奖励一种人，那就是他们不聪明到极致，但诚实到稳定的人。所以你记住最后一句，企业做大靠能力，走远靠信用。而真正的企业家，不是从来不犯错的人，而是犯错之后依然选择敢站出来的人。

我要一死，公司一结算，该赔偿的赔偿，该分的分，交给谁我都不放心。那不是说是害怕把这个企业领领坏了。我交给谁？员工将来都说那东来哥原来是咋对俺的，你会咋对俺的？他又没有我的经历，交给谁我不是叫谁弄神经了，说谁我也不敢教。

俞洞来扔出的四十亿分红，炸的资本圈哑口无言。四十亿利润全部分给员工，管理层员工各占一半，一万多名员工人均二十万，这对月薪三四千的超市员工来说，是不吃不喝干十年才能攒下的巨款。比分钱更扎列的是他的一划。 涨工资是关爱员工最科学最有效的方法，朴素到像废话，老板给员工发钱居然成了新闻。反观当下无数企业沉迷技校飞轮降门增 营销的复杂话术，却回避最基本的问题，你给够钱了吗？俞东来一句话戳破真相，两三千工资别谈管理，人家来上班就是给你面子，数据不会说谎。二零二五年，胖东来营收两百三十五亿，同比增长百分之三十八点七， 员工流失率不足百分之一零，贷款同行亏空，关店裁员续命。而胖东来把降本的钱发给员工，反而越赚越多。更讽刺的是，员工每年休假期一百五十天， 却仍有百分之八十二不愿降薪换假期。俞东来被神话不过是，他把钱给够，把人当人。我们期待的从不是遍地胖东来，而是给员工涨工资不再是奢望，常识不再需要勇气，善良不再被奉为神话。你知道女人最怕男人吃什么吗？吃维密。但凡武大郎，当年要是有这东西， 就没有那个西门庆啥事了。但可惜的是，维 b 自身没办法合成，尤其是中老年朋友，过了三十岁以后，体内的维 b 就 会加速消失，用的越多，流失越快。如果你经常熬夜，又不爱运动，脸油肚子大，白天啥也没干，就觉得非常累，到家不想动，关键时刻还容易掉链子，那就需要维 b 来帮忙了，可以试试藏老师亲测，好 好用的这款复合维生素 b 族，一瓶就十几块钱，它添加了从 b 一 到 b 十二等八种重要营养，还专门添加了烟酸、叶酸、饭酸等多种人体关键成分，集体帮你干活。而且诺特兰德是家喻户晓的大品牌，品质安全都过关，懂行里都是十瓶八瓶的囤同款在左下角了，带回去试试吧，早吃早享受！

于东来扔了一颗雷，炸的整个资本圈哑火。四十亿资产，利润说分就分，管理层一半，员工一半，一万多名员工人均落袋二十万，什么概念？月薪三四千的超市大姐，要想攒够这笔钱，得把腰累断了，干上十年。但比四十亿更炸裂的是三月十一日，于 东来说的一句话，涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这话听起来很朴素，朴素到你以为是废话，但他之所以能上热搜，恰恰说明这个社会有多魔幻。一个老板说给员工发钱，居然成了新闻。就好比一个医生说生病了要吃药。上了热搜， 不是这句话有多深刻，而是天下乌鸦一般黑的时候，说一句常识竟然需要勇气。过去二十年，中国诞生了一个庞大的管理学产业商学院，总裁班、企业教练、组织力顾问，发明了无数复杂术语，技校飞轮、人才密度、组织、心智、生态化繁。唯独回避了一个最简单的问题，你给够钱了吗？于东来 说，两三千工资就别谈管理了，人家来上班就是给你面子。一句话干翻了整个 mba 课程。原来最有效的管理不是内卷，不是团建，也不是画饼，就是把钱给够管用吗？看 数据，二零二五年，胖东来营收两百三十五亿，同比增长百分之三十八点七，员工流失率不到百分之一零。银行贷款对比同行，要么巨亏，要么关店，要么靠裁员续命。同一个行业，同一片土地，差别在于别人花大价钱请咨询公司做降本增效。胖东来把这笔钱发给了员工，结果降本的都在亏，增本的反而在 赚。更讽刺的是，今年二月，胖东来搞了一次内部调研，要不要降薪换更多假期，百分之八十二的员工选择维持现状。有人嘲讽，中国人果然只认钱。但真相是，胖东来员工每年已经休将近一百五十天，每周闭店一天五十二天，春节闭店五天，三十天待新年假，外加十天不开新假，比大 大多数欧洲人修的还多。真正扎心的是，全中国有多少打工人，连要不要多修十天这道选择题都没资格。看到有经济学家批评于东来，你把利润都分了，资本无利可图，无法上市，缺乏社会价值。真相是，数据不会说谎，但经济学家会胖东来分歧。 钱最多的那一年，增长百分之三十八点七，分的越多，涨的越快，这叫效率工资理论，用超出市场水平的薪资吸引最优秀的人，换来最高忠诚度和最低管理成本。一九一四年，福特验证过，写进了教科书。一百年后，俞冬来在许昌重新验证了一遍，居然还是新闻说明。这道理大家都懂，只是集体装，不 将来。如果于东来出事，很大程度上是他总讲大实话。他说，所有收入都是员工靠自己能力创造的，不是他人赠予或施舍的。翻译一下，我不是在做善事，只是把本来属于你们的东西还给了你们。这句话有多危险？他先翻了一个根深蒂固的序示， 老板给你发工资，是在赏饭吃。按照于东来的逻辑，那些净利润几百亿，员工，月薪几千块的企业，不是在养活员工，而是员工在养活他们。所以，四十亿不是一个分钱的故事，它是一个还钱的故事。于东来还说过一句话，比分四十亿更让人心酸。他说胖东来被神话是种悲哀，无非就是善良了一些，真诚了一些。 一个老板只是把钱给够了，把人当人了，就被十四亿人当神话来朝圣。我们都知道俞东来成不了首富，胖东来也开不遍全国。但我们真正期待的，从来不是每个城市都有一家胖东来，而是有一天给员工涨 工资。这六个字不用写进红头文件才被执行，不用上热搜才被看见。老板说出口不需要勇气，员工听到时不再受宠若惊。善良不该是神话，常识也不该是新闻。

期待早日和东来兄弟见面。最近一段企业家之间的互动，让很多人觉得格外暖心，唱东来创始人于东来在沙漠越野时忍不住点赞，长城汽车更隔空向魏建军发出邀约，愿意全力支持一起交流学习。 三月十六日晚，长城汽车董事长魏建军在个人账号上隔空回应于东来，他说，其实自己早就把胖东来当做学习的榜样， 去年专程赶到许昌，想进去看一看，却因为人气太旺，排队太长没能如愿。他说，胖东来最打动人心的就是把诚信和信任放在第一位， 这是所有企业都该学习的。魏建军还真诚的向东来兄弟发出见面之约，不管是去许昌喝胡辣汤，还是来保定吃驴肉火烧，或是一起去沙漠里畅快越野，他都满心期待。在之前排队对事件中，魏建军也曾公开力挺胖东来。

我要一死，公司一解散，该赔偿的赔偿，该分的分，交给谁我都不放心。那不是说是害怕把这个企业领领坏了，我交给谁？员工将来都说那东来哥原来是咋对俺的，你会咋对俺的？他又没有我的经历。

俞东来含泪发声说他一死公司就解散，背后的原因太扎心。来，一起看视频，我要一死，公司一解散，该赔偿的赔偿，该分的分，交给谁我都不放心。那不是说是害怕把这个企业领领坏了， 我交给谁？员工将来都说那独来哥原来是咋对俺的，你会咋对俺的？他又没有我的经历，交给谁我不是叫谁弄神经了，说谁我也不可能交。

于东来扔了一颗雷，炸的整个资本圈哑火。四十亿资产，利润说分就分，管理层一半，员工一半，一万多名员工人均落袋二十万，什么概念？月薪三四千的超市大姐，要想攒够这笔钱，得把腰累断了，干上十年。但比四十亿更炸裂的是三月十一日，于 东来说的一句话，涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这话听起来很朴素，朴素到你以为是废话，但他之所以能上热搜，恰恰说明这个社会有多魔幻。一个老板说给员工发钱，居然成了新闻。就好比一个医生说生病了要吃药。上了热搜， 不是这句话有多深刻，而是天下乌鸦一般黑的时候，说一句常识竟然需要勇气。过去二十年，中国诞生了一个庞大的管理学产业商学院，总裁班、企业教练、组织力顾问，发明了无数复杂术语，技校飞轮、人才密度、组织、心智、生态化繁。唯独回避了一个最简单的问题，你给够钱了吗？于东来 说，两三千工资就别谈管理了，人家来上班就是给你面子。一句话干翻了整个 mba 课程。原来最有效的管理不是内卷，不是团建，也不是画饼，就是把钱给够管用吗？看数据，二零二五年，胖东来营收两百三十五亿，同比增长百分之三十八点七，员工 流失率不到百分之一零。银行贷款对比同行，要么巨亏，要么关店，要么靠裁员续命。同一个行业，同一片土地，差别在于别人花大价钱请咨询公司做降本增效。胖东来把这笔钱发给了员工，结果降本的都在亏，增本的反而 在赚。更讽刺的是，今年二月，胖东来搞了一次内部调研，要不要降薪换更多假期，百分之八十二的员工 选择维持现状。有人嘲讽，中国人果然只认钱。但真相是，胖东来员工每年已经休将近一百五十天，每周闭店一天五十二天，春节闭店五天，三十天待新年假，外加十天不开新家，比大多数欧洲人休的还多。真正扎心的是，全中国有多少打工人，连要不要多休十 十天这道选择题都没资格？看到有经济学家批评于东来，你把利润都分了，资本无利可图，无法上市，缺乏社会价值。真相是，数据不会说谎，但经济学家会。胖东来分钱最多的那一 年，增长百分之三十八点七，分的越多，涨的越快，这叫效率工资理论，用超出市场水平的薪资吸引最优秀的人，换来最高忠诚度和最低管理成本。一九一四年，福特验证过，写进了教科书。一百年后，俞冬来在许昌重新验证了一遍，居然还是新闻说明。这道理大家都懂，只是集体装不懂。将来如果 于东来出事，很大程度上是他总讲大实话。他说，所有收入都是员工靠自己能力创造的，不是他人赠予或施舍的。翻译一下，我不是在做善事，只是把本来属于你们的东西还给了你们。这句话有多危险？他先翻了一个根深蒂固的趋势， 老板给你发工资，是在赏饭吃。按照于东来的逻辑，那些净利润几百亿，员工，月薪几千块的企业，不是在养活员工，而是员工在养活他们。所以，四十亿不是一个 分钱的故事，它是一个还钱的故事。俞东来还说过一句话，比分四十亿更让人心酸。他说胖东来被神话是种悲哀，无非就是善良了一些，真诚了一些。 一个老板只是把钱给够了，把人当人了，就被十四亿人当神话来朝圣。我们都知道，俞东来成不了首富，胖东来也开不遍全国。但我们真正期待的，从来不是每个城市都有一家胖东来，而是有一天给员工掌工 资。这六个字不用写进红头，文件才被执行，不用上热搜才被看见。老板说出口不需要勇气，员工听到时不再受宠若惊。善良不该是神话，常识也不该是新闻。

不敢想象，如果他们两个碰面，会碰撞出什么火花，未曾谋面，却已是心照不宣的知己。于东来与卫建军的惺惺相惜无关利益，只因同贫的初心与情怀。 回报员工，善待员工，这是我们应该做的，让我们的员工呢更轻松、幸福、快乐的生活。乌兰布和沙漠的风稍来，于东来对卫建军的越野邀约，下次我约他，满是对这位国产车领路人的赞赏， 好枪枪炮，他懂卫建军为让国人玩得起、用得起国产车的坚守，懂坦克系列激活国产改装市场的背后，是为国货争口气的热血。素未相见，却能透过屏幕读懂彼此的直爽与真诚，这是实干者独有的默契。而卫建军也曾在胖东来深陷舆论时义无反顾为其发声。胖东来也是我们应该学习的榜样， 道尽对这份诚信与真实的认可，这份跨行业利品，只为守护难得的商业本心。一个扎根造车，以匠心铸就国产汽车底气。一个深耕零售，以真诚打动消费者。二人未曾相见，却早已心里都懂，懂彼此的坚守，懂干事者的执着。

到底是为什么呢？宋清晖发声要于俞冬来死磕到底？这是我刚刚看到三月十三日宋清晖的发文。对此啊，我还专门脑补了一下宋清晖的个人信息， 经济学家，还是多家官媒的特约评论员，如南方都市报、新华网信报刊等。 也正是这么一位资深的有文化背景的权威的知名人物，他却在发布的严正声明中说，我已做好准备，生死置之度外，即使身败名裂，亦将死磕到底，绝不低头。 因为只要有基本思考能力的人都明白，此事一开始即非正义，我相信这一波势力很快将会被推上历史的审判席， 逐一接受正义的审判。而且，他还在三月十五日发布了一篇名为于东来经营超市的模式，从来都不是不可讨论的神圣领域。 说到这，我个人觉得吧，于东来经营的超市以及经营理念是好是坏啊，老百姓最有发言权。那么通过作为经济学家宋清晖的发文，怎么感觉他很有意见和偏见呢？ 为此，网友们看到这些发文也说了，到底发生什么了呢？也有人说，一个做实体的，一个做节目的，怎么搞到这种地步？ 还有人说，宋清辉到底评论了俞东来的核心竞争力，啥内容能让矛盾闹到要生死置之度外的地步？