蔡司眼镜暴利吗

这个眼镜行业暴利呢，真没想到是能在二六年还能再听到这样的话题，就是怎么说呢？如果说举个例子哈，如果说在 一九年，一八年这个时候，如果你是在买这些蔡思了、伊仕路了，或者说明月这样品牌的镜片的话，它最低最低呃，可能连七折都到不了，或者说六五折了，七折那就已经很低很低了哈。 但是现在的一个市场环境，一个情况，蔡司一世洛明月了这些甚至都要打到三点几折，有的地方都已经起到三折了哈， 暴力的。这个情况在很多年以前眼镜的方面确实是存在的，确实存在的，但是绝对不会存在于现在 现在的很多影音店普遍的一个团购了，或者说他的套餐，甚至就是我们家吧，比如我们家，我们家套餐可以做到一个四十九块钱，一点五六的镜片，包含一个普通镜架一整套，对吧？四十九块钱，如果说是十五块钱的成本 啊，我再不值钱，我们的一个服务，我们的一个专业值十块钱，好吧，这个店里边的水电，还有我们的工资，也得是有一些东西在吧，全贴进去了，他也不会说有什么暴利的啊，这一点还是要给大家说一下，然后我也给大家提醒一嘴啊，就是说怎么能杜绝这个 暴利，这一点就是买品牌啊，比如说进价买暴龙，买莫森，他平，他可能是贵一些哈，但是他不会出现一个情况，暴龙进价的话，如果说以基础点来说，卖一个不到三百元的一个价格，他的一个利润可能几十块钱都达不到，或者说买 明月了，莫斯恩了，或者说咱们伊士露了、好雅了，蔡思这种知名品牌的镜片，他们这些现在折扣做的很低哈，如果你本身度数不高，两三百块钱、三四百块钱都能拿下来一副的，这样的情况下绝对不会出现十五块钱卖七九九的这样情况。好吧，给大家也是一个善意提醒。

十五元镜片卖七百九十九，眼镜暴力，是行业内幕还是恶意抹黑？先看看我的设备，拓普康电脑验光仪，进口的尼康眼底相机，进口的拓普康研压剂，进口的法国医术路生物测量仪中心定位仪，尼德克综合验光仪， 尼德克投影仪也是进口的，尼德克全自动磨边机也是进口的训练设备，忽略不计。这一套下来，可以在三线城市全款买套房，这些设备放在店里不是摆设，都是给顾客用的。看看工作人员的证书， 这些需要投入多少精力，多长时间去学习，不是学来玩的，是为了给顾客更好的服务。再看看产品，德国的罗敦斯德蔡斯路，日本尼康 科达明月进仓，哪一个能翻五十三倍去卖。不要动不动就说一副眼镜几千块，便宜的也有啊，我这里最低一百零八一副。没有人强迫消费者一定要买，贵 的是消费者既想要好的产品，还想要价格低。毕竟眼镜是暴利嘛，有多暴利呢？博士眼镜作为眼镜行业的上市企业，财报的毛利润是百分之五十三， 净利润只有百分之八，这个利率比卖馒头面条都低。在信息如此发达的今天，大众对眼镜行业的认知依旧停留在几十年前， 镜框论斤卖镜片几块钱这种言论还是主流媒体为了流量没有深入了解行业，就拿五十三倍的夸张价格博人眼球。 眼镜不是垄断行业，在已经内卷到极致的今天，哪个眼镜店敢有如此高的利润，必定会被其他同行卷到倒闭。作为从业者，在三幺五这个节点看到这些抹黑的新闻真是觉得太冤了， 普通消费者没有分辨能力，被这帮无良媒体牵着鼻子走，这些媒体利用大众对眼睛暴力的刻板印象，用极端案例抹黑整个眼睛行业，否定了整个行业做出的努力，你们就是一帮掌握了话语权的流氓媒体，欠眼睛行业一个道歉。

如果眼镜行业真的暴利，中国 a 股绝对不会只有两家相关公司，今年三幺五又把眼镜行业骂上热搜，说一副眼镜成本几十块，卖几百上千，简直就是暴利行业。但如果你真的去看行业数据啊，你会发现一个非常反常识的事实， 中国眼镜行业其实很难赚到大钱，甚至可以说啊，这个行业从商业结构上面来讲，就很难诞生巨头公司。为什么呢？今天啊，我们就从资本的视角为大家拆解一下这个眼镜行业啊，到底是不是一个暴利行 业。首先啊，我们先讲一个很多人容易混淆的概念，就这个毛利率和净利润啊，很多媒体会说啊，这个镜片成本几十块卖几百块 啊，但这个其实啊，是毛利润啊，就比如这个眼镜卖五百元，那这个商品的成本可能是一百五十元，这个毛利润呢，是三百五十元，这个毛利率是百分之七十啊，听起来确实很夸张，但企业真正赚到的钱呢，并不是毛利润， 而是净利润。净利润需要扣除很多费用的，比如这个门店房租、员工工资，商场扣点营销费用，库存损耗、管理费用， 对吧？我们直接去看上市公司的财报好了啊，这个国内连锁上市公司博士眼镜二零二三年的财报显示， 零售十一点七亿，净利润一点二八亿啊，净利润大约百分之十一，有些嫉妒啊，甚至只有百分之八左右。也就是说啊，如果真的卖一百块钱，眼镜，企业能赚到的钱可能只有八到十块钱。我们再反而反过来去看大 a 其他的上市公司， 白酒的净利润百分之四十，化妆品百分之三十，甚至连快销品的火锅零食等啊，都有百分十到百分之二十。所以啊，我们可以看到一件非常悲哀的事情，就是如果这个行业啊， 真的他是很暴力的，那这个资本啊，早就疯狂涌入了，还轮得到你来说这个行业暴力吗？但现实是什么啊？中国 a 股真正做眼镜相关的公司一共就两家，一家是博士眼镜， 一家是明月眼镜。那为什么上市公司这么少，资本如此不青睐这个行业呢？其实啊，眼镜行业存在三个结构性问题。 第一，行业极度分散，中国现在大约有六万到十万家眼镜门店，但行业前五大企业份额加起来不足百分之三十，也就说大部分都是夫妻店。 第二，线下服务依赖度极强啊，配眼镜呢，需要验光，加工、调试，那这些服务是很难标准化的啊，更何况，线下的门店还会管你的售后，帮你去调眼镜啊，帮你去调逼脱。那第三， 这个眼镜啊，它的消费频率是很低的，很多人啊，三到五年才换一副眼镜。所以这个行业的增长啊，其实非常有限。但更关键的一个问题是什么？既然门店赚的不多， 那他到底是谁在赚钱呢？那答案呢，其实是产业链上游，眼镜行业。产业链大概分为镜片制造商、品牌商、代理商、零售门店。 其中真正有利润利润最稳定的是镜片制造啊，比如很多高端的镜片，蔡司伊、丝路，他们掌握的呢，是材料技术、光学设计、品牌溢价。 而眼镜店本质上呢，只是一个零售渠道，所以你会发现一个很有意思的现象，很多眼镜店看起来价格很高，但这个门店老板他一点钱都赚不到。 总结一句话呢，就是说，眼镜行业确实单件商品的毛利率很高，但整个行业呢，其实是一个高毛利，重成本，低利润率， 低级中度的传统零售行业。甚至啊，他不是一个零售行业，他是一个服务行业。因为啊，这个线下的这些门店啊， 他要给你验光，配镜，甚至还要管你的售后，这一条龙的服务下来，加上他前期至少五十万投入的这些成本进去， 他根本赚不到一点钱。而真正赚到钱的，其实这个上游的制造商，品牌方啊，以及这个房东。所以啊，资本市场往往其实很诚实的，如果一个行业真的暴利，他早就被资本挤满了 啊。那很多人觉得眼镜行业暴利呢，其实是因为他们只看到了价格，却没看到整个商业结构。你就想嘛，整个大 a 一 共就两家做眼镜相关的上市公司，这个玩意他能暴利到哪去啊？ 所以啊，我在这里还想呼吁，就是这个三幺五啊，他暴露的这些行业，其实相当于是害群之马。 大家呢，总是觉得眼镜贵，那其实是因为我们习惯了为看得见的东西付钱，而却不习惯为看不见的专业付钱啊。那那些用劣质眼镜啊，冒充大牌，没有验光资质也敢开店的人啊，比比皆是。这些人呢，让大家觉得我对眼镜的这个行 也不信任。但是呢，我更希望大家能看到那些在昂贵房租下苦苦支撑，在艳光灯下专坚守专业的配镜人。 如果有一天呢，街边上的眼镜店都消失了，只剩下了流水线上的流水线上的线上眼镜，那我们的眼睛健康又由谁来守护呢？

你拿过去你就卖这个两个系列，这只是你给客户看的报价本。好，那我卖七九九四折也行，卖七九九三折也行，即便打三折出售也能卖到二百四十元，零售价比进货价足足翻了十六倍。今早一起床我就收到了这么多三幺五的消息， 感谢大家打假。还想着我，其实前两天我就已经看到这个消息了，我已经就是心里面已经波澜不惊了，但是我真的没有想到会炒作的这么厉害。 就是现在已经是有人打电话过来说了，就是目前这件事已经发酵到有人打电话给我们的门店，说你们的眼睛太暴力了，你们已经赚了太多的昧良心的钱了。说话的语气相当几分，这东西我已经抵挡不住了，十五块钱卖七百九十九，我不知道是你疯了还是我疯了， 我寻思着在我这个店里面七百九十都能买到菜丝了呀，你们家菜丝拿货十五块，现在这种新闻搞噱头搞的我什么事？但是既然有这么多人给我们发 说我们，那我就稍微说一下啊，毕竟也算是行业的人员，也算是一个品牌的负责人。其实五六年前我就一直听过什么眼镜暴利，或者是眼镜有多高多高的利润，我真的入行之后，我发现 完全是两码事好吗？现在的市场已经非常透明了，你不用说十五块钱卖七百九十九，你在实际情况下你十五块钱能卖到一百块钱都算是不错的了。有时候这些新闻他就是为了一些噱头和一些流量 去夸大其词，或者去做一些以偏概全的事情，像现在所有的平台里面，或者是不管是美团、抖音什么大众点评，所有的平台里面都可以了解到这个门店的价格，也可以了解到他卖的到底是什么产品，这些产品其实你都可以追溯到价格的呀，你稍微去网上搜一搜对不对？就像是我们正常我卖的比较多的啊， 明月 pmc 加上施洛华的 sc 镜框，这两个配置我们加起来卖三百八，你觉得利润有多少？我寻思我已经把价格弄得这么低了，还有你所谓的十六倍的利润，我但凡我挣到你说的这十六倍的钱了，我让你骂两句我都爽，至少钱到兜里了。如果你想曝光那一家门店，你不要带上整个眼镜行业好吧， 所以说眼镜行业真的很悲哀，人人喊打，就现在来讲，不知情的或者消费者配版眼镜又觉得你利润高，他又不能不配， 他还用所谓的利润高来给你进行还价。都喜欢这么曝光，那我也给你曝光一下三幺五，我昨天晚上去练摊吃了一碗炒拌面，十三块钱，我自己买三块。那你是不是也该曝光一下，还没有什么营业执照，还没有什么食品安全证，真的是造谣一张嘴，辟谣跑断腿。

一副眼镜成本十五，我卖了一千五百块钱，你们猜我能挣多少钱？来，先给大家看一下我卖的什么东西？一点六零智锐铂金膜加一个纯钛的镜框，还有一个会员费，一共是一千五百三十八，一块钱都没少，这是他的度数 啊，四百闪五十，四百闪五十，然后轴位一百二十三，这边是三七五闪七十五，四百闪五十。他旧眼镜的问题主要在于右眼看远不清晰，实测发现是因为散光给高了， 但是他这个度数待了五年，那说明什么？说明他过去的晕染强度和现在的晕染强度不一样，眼睛的调节发生了变化。在验光的过程中，我发现他的散光的度数通过金条之后发现只有二十五度到五十度之间， 没有那么高啊，眼睛的调节变化了，所以说不管怎样，他现在的散光度数确确实实是降低了，把他散光度数来降一点，对他清晰度数啊，刚好主角他的调节，他眼睛的调节很敏感，就是他的左眼不是四百三十五度，我想给他加二十五度，一下子就过掉了。 所以在调整的过程中，我发现他左眼影响的清晰度的不是他的度数，虽然加的度数会清楚，但是实际上真正影响的是他闪光走位的问题。原镜是一百八，我测下来是一百二，电脑打的是一百三，那么 问题就来了，国标的误差是五个，他现在眼睛的实际走位是一百二十个，他戴着眼镜是一百八，差了多少？差了十二倍，所以他旧眼镜看的是清楚，但是眼镜戴的一定不舒服， 因为他现在比较年轻，眼睛调节力比较好，他不会觉得很累，但是等到年纪一大，他这个弊端一下就体现出来，他会戴很不舒服。所以说这副眼镜配下来，综合验光流程必不可少。 金条闪光度数的走位也是做了的，包括他的主视眼检查，眼位还有调节力都做了检查，并且他镜框的参数，前倾角镜眼距还有这个瞳高全部都点好了，这副眼镜配出来材料比较合格。最后我告诉你，我挣了多少钱？我挣了这个数， 多不多一副眼镜啊，一个小时不到挣这个数。所以说啊，你还上什么班呢，赶紧出来卖眼镜吧，眼镜多暴利啊，对吧？

不会长大的孩子 有经历很累，却不知道为什么要坚持。残 酷。谁不是奔跑在黑暗中醉水飞过的鹰，也曾 怎能无论放过我这一次。下辈子，我只 想做个不会长大的孩子。有人。

啊啊。

为什么你配眼镜总踩坑？因为你总是遇不到良心的商家，良心的商家挣你一千块钱，两千块钱也好，他给你配的东西至少是好的。很多人花三四千块钱 配一副国产的杂牌电竞，加一个很垃圾的金框，收你三四千，你觉得这合理吗？我花三四千，我配个蔡思致锐，加个钛矿，成本才一千五百块钱不到，我让你挣一千五，不， 他要挣你三千，你要想这里面多少倍的利润，很多人克制不了这个诱惑的。我可以，我就挣你这么多，我就挣你百分之四十，挣你百分之二十 到三十四十，这样的我可以接受，因为我是走量的，我不需要你觉得我坑不坑你，因为我的价格已经足够的低，我的产品力足够的强，我的验光实力足够的 ok， 我 可以扪心自问的说，我的验光水平不是行业的挑衅，但是 也不是那种下九流中上水平嘛，试功能检查啥都会，但是你说我很厉害吗？关于能静方面的问题，我实在是很难弄，干脆你赶紧去医院吧， 就这样子，我不愿意念能静，这就是我的水平上的不足。但是你说综合验光流程，你让我教个学徒，我一个星期就给他教会了，悟性好的三天就会，无非就是经验上的区别，那么去实践的过程中总结话术，打磨他的动作，基本上都没啥问题。

三幺五揭露了眼镜行业的内幕，作为同行，有的人非常着急，有的人跟我一样坐着看乐子，着急的人是什么人？我告诉你，就是那些卖杂牌，坑蒙拐骗，欺骗消费者不懂的人， 标价七百九十九的镜片，成本才十五块钱玩呢，利润高达五十三倍，你说眼镜行业暴不暴利？这个水有多深？黑不黑？ 我跟你说，还有五块钱的白标屋镜片是你们没见过的，我甚至做测试废片我都不用这种镜片。所以 说配眼镜，我为什么跟大家说你们一定要选品牌，你们一定要懂品牌他有保障啊，他通过的国家安全的标准，更何况网上这么多选择品牌，价格都非常透明 啊，预算高，上菜司性价比高，学习思路，实在不行咱们用国产明月、凯米都可以，千万不要去搞什么这些杂牌镜片啊，你们就是别人口中带在的羔羊。 那么对于这件事情没有任何的看法，理性观看，理性吃瓜。如果说配眼镜你真的不知道怎么选啊？价格是多少？那么欢迎打在评论区，我们一起讨论，我看看你们的眼镜配对了没有？

镜片真的可以翻五十三倍卖吗？十五块的杂牌镜片在我这进垃圾桶都不配。我这里都是蔡思伊思璐、罗敦、斯德尼康还有国内前几名的镜片， 想看拿货价先去控。就是你们说的小孩子戴了很贵的眼镜，看清楚是多少钱，送个镜框卖一千九百八，贵吗？ 蔡司，一点六零，最便宜的镜片三百块，加个一百多的镜框卖六百八，贵吗？消费者不懂我这里设备的含金量，没关系，只需要知道这些设备可以检查的更全面，更精准，做出来的眼镜戴着更舒服。 我用这些更好的设备给我的顾客提供更好的服务，更舒适的佩戴体验，难道不能把这些设备使用费加上去吗？ 验光配镜是一个一对一的个性化服务，一个持证上岗的验光师，用他的知识和经验定制一副专属于你的眼镜，人工成本都不能算进去吗？那我每年花那么多钱学习专业知识是用来干嘛的？ 不要拿个别案例否定整个行业，我只赚我该赚的钱，如果连这点利润都说暴利，那我无话可说，就看着我发财吧！

我差不多有一个月左右没有更新视频了，手上正好也有点忙。这两天我刷到一些媒体人在说三幺五这个眼睛有多暴力，七百九十九块钱的镜片，进货价才十五块钱差不多了，现在都二六年了，这种上古以前的谣言还在，当做一个真理。 再说我自己线上也配眼镜，我线下也有门店，我说几句大实话，我站在一个中立的一个角度把这个问题拆开讲。首先，你价格越来越透明化，早就已经开始了， 你可以通过线上来比价，或者线下一条街上少说有一家两家，甚至三四家四五家这样的营业链。暴利的时代可能是在二十年之前或者三十年之前，那是一个老黄历，现在的毛利基本上是占百分之四十， 就算是做的好的了，净利润能达到百分之十，这家店就做的相当好的，就像我手上这款暴龙纯钛的镜框，五百多块钱，我的毛利在百分之二十左右，价格都很透明的。再说镜片，你买到的品牌的镜片就像 明月啊，蔡思啊，伊丝路啊，尼康啊，康耐特啊这些你只要能听说过的品牌的镜片，你买的什么样的系列，什么样的蚀利，什么样的磨成， 这些价格都是可以比较的出来的，可以查询的到。暴利的空间早就已经被信息差给消失掉了， 市场的竞争给挤扁了。第二，你买到的从来不只是两个镜片，线上的客服陪你聊的半天的耐心，线下的验光师花了二十分钟甚至三十分钟帮你精准调试，如果你戴了不舒服， 售后随时找人家，这些都不是这两个镜片自带的。第三，我个人觉得就是信任的不对称。你们是不是觉得眼镜店一副眼镜卖出去可能要赚你八成， 但实际上眼镜店赚到的毛利可能就在两成或者三成左右。矛盾在哪里？在于很多人用原材料的成本去衡量专业的服务价值。一，在菜场买一斤青菜两块钱， 那么你到饭店桌上一碗青菜可能就是十八块钱，你不能拿着一斤青菜两块钱跟老板说，我给你三块钱，你帮我炒一盆青菜出来。 如果你是饭店老板，你干不干？就给你们想要配眼镜的消费者的一些建议，你们想要透明的就干脆透明彻底。 你直接问品牌的镜片，康奈特、明悦、凯米这三个价格不贵的，康奈特的一点七四高折率的镜片三百块钱左右，明悦的 p m、 c 的 从一百多到三四百到一点七一的也就在四百块钱左右，价格真心讲不贵的， 所有的眼镜链这些品牌都有在卖，你要再好一点的，就像蔡司啊，易丝路，常规的镜片基本上在三折左右，价格很透明，能够在三折以下，只要人家能够保证你正品就可以了。你让商家把 买的什么系列，什么折率，什么磨成，让商家开个单子写好的给你。第二，你要清楚你要为哪一部分买单，你线上的就图的性价比高，方便，你要接受他的服务流程，相对而言标准化。线下的你图的是什么专业眼光， 及时的调整的空间和他的专业，你要付费，只要不是溢价太过，比线上贵百分之二十左右，我觉得都是合理的，这个行业正在回归一个理性，以后我们商家不会怕顾客你们去比价， 同样的东西，同样的产品你都可以去比。最后作为商家，我理解你们配眼镜的顾客想要省钱，但是你不能把一个合理的利润当做一个暴利。

一到三幺五，全网都在说眼镜行业暴利，把所有实体眼镜店骂的一文不值。今天我们用数据说真话，你知道吗？眼镜行业平均每二十二个月才换一副眼镜，餐饮的消费率是二十二个月消费一百四十九点六次，消费频率比餐饮低一百多倍。 而且一家正规的眼镜店呢，验光设备十几万，房租每个月大几万。我这边是加工仪器，这个是伊丝路的，这个是白里奥的，一个专业的验光师，培养需要三到五年，每年培训考证就要花几千上万。我们卖的是镜片，只选蔡思明月这种正规镜片， 毛利率呢？它其实都不到百分之四十扣，完成本，净利润只有百分之十出头。每天我们还要帮顾客调眼镜架，换 办笔托，复查度数，赚的都是辛苦钱、技术钱和良心钱。结果呢，一到三幺五脏水全部泼到我们身上。真正该打的是那些十五块钱假冒伪劣镜片，冒充好镜片的，不验光就乱卖 改度数骗顾客的人，别再被谣言带节奏了。三幺五是要打假，打的是假货，是坑人，不是我们这群对眼镜真正负责的正规门店。

十五块钱的镜片卖七百九十九五十多倍的利润，这是今年三幺五河南一个电视台曝光出来暴利的眼镜行业内幕， 很快就有消费者出来骂眼镜店的，也有眼镜从业者出来骂这个记者造谣的。反正网络上吵得沸沸扬扬，今天我不在眼镜行业这边，我也不在记者那边，我客观中立的讲一讲这个事情。第一点，这种情况是不是真实存在的？肯定是有， 在很多偏远的地区或者小乡镇上面，依然有很多的眼镜店，还在延续着十几二十年前那种暴力思维，十几块钱的杂牌他卖你几百， 但在城市里或者大一点的县城，基本上都遇不到这种情况，因为但凡人口多一点，你进店也多一点的地方，大家自然而然就会开始拼命的卷价格。那第二个，是不是所有的眼镜成本都只有几十块钱？ 这个问题其实就是为什么很多眼镜同行破防的原因。记者的报导打了一个擦边球，以偏概全，他用一个杂牌镜片，让消费者以为所有的眼镜成本都很低，纷纷在评论区留言或者发视频抨击，说自己多少多少钱买的眼镜，原来才十几块钱。 其实这个大家大可以放心，你们花大几百上千元买的菜丝、尼康、伊丝诺，因为都是知名品牌，价格其实都很透明的，能有个对半的利润已经算很好了，有些卷的厉害的地方才两三层的利润。 我们就拿行业龙头菜丝镜片为例，我们进货的成本价基本就在两点几折左右，零售我们就卖个五折左右，就按五折算，也就对半的利润，但是在有些卷的厉害的地方，他他三点几折四点几折的卖，你算算是不是也就两三成的利润？这个毛利率你还觉得暴利吗？ 如果我们普通的消费者害怕被宰啊，害怕遇上十几块钱镜片卖你几百的这种情况，你就直接认准大品牌买， 因为大品牌到处都有卖啊，价格很透明，你只要上网搜一下，你基本上不会被坑的。最后关于这篇报道，希望不管是消费者也好，还是引进同行也好，大家理性的看待，不要被某些薄流量的人牵着鼻子走。 确实，现在还存在一些拿杂牌卖高价的黑心商家，但是这也只是极少数罢了。

这次曝光眼睛暴力。曝光的好不好？其实也好，但是呢，背后是不是有推手？因为你就是像那个大象新闻，他曝光眼睛暴力， 那怎么过几天又曝光当中来说他的价格合理？这个就有点匪夷所思了，因为这个价格合理到底是哪里合理？你要把他的那个是吧售卖价公布公布一下，让我们同行学习一下。我，我不理解。 李小，李小刚是吧？他的老婆发了个视频，你们可以去看一下。我觉得说的蛮有道理的。这个这个事件我顶李小刚，哎，骗。

这两天我这张老脸被全国的网友指着骂了三百遍，十五块钱的金片卖七百九十九五十三倍的利润，黑心奸商该杀！ 我认这行确实有人这么干，但我想问一句啊，你们去餐馆点一盘青菜，材料，成本两块，卖你二十八十四倍的利润，你们有没有骂过？ 你们去理发店剪个头，洗剪吹，八十八，成本不到五块钱，你们有没有骂过？你们去医院挂个号，医生看三分钟收你三十块钱，你们骂过吗？为什么？ 因为你们知道餐馆他有房租，厨师有工资，服务员要养家，因为你们也知道理发店有租金，理发师有手艺对吧？洗头妹他也要吃饭，因为你们知道医院有设备，医生有学历，护士有家庭，怎么到了眼镜店就只剩下一块镜片的价格了？ 我们眼镜店的房租不是风刮来的，我们的验光师的命也不是石头缝里面蹦出来的。 昨天我发了个视频，说了一下门店的库存和备货的一个情况，太多太多的人评论说这个行业就是个暴暴利的行业，我也承认啊，但这个暴利我今天给你扒开底裤，我们来说，你们拿着那些进货单对着十五块钱的镜片骂我黑心，那我问你啊， 这台日本进口的 ark 杠一 a， 大家可以查， 他能用十年，每年折旧接近两万块钱，每天是四十六块钱，这个钱谁来出？我再问问你们这台尼德克的 全资日本进口过来十四万，每磨一副镜片，刀轮再磨损换一套刀轮啊，需要八千块钱，这个钱谁来出？ 我店里的验光师，你们过来看一看他，看一眼他就知道你闪光的轴位偏了几度，他测一下知道你适合是球面的还是非球面的。他们月薪一万多，谁给他们发？是你那张十五块钱的镜片吗？你们只算那两片镜片？那我问你，你们配眼镜的时候 要验光？坐在这张椅子，我问是不是天上掉下来的 这个牛眼全自动的，为了方便快捷更精准，他也不是大风刮来的。 有人说你们眼镜行业就是暴利，应该学习胖东来只赚百分之二十，对胖东来是好榜样，我也服，但你知道胖东来为什么只赚百分之二十吗？因为人家一天卖三百副眼镜，我们一个月卖三百副，因为人家有整个集团的供应链在撑着，我们是自己的单独渠道， 拿货价跟人家比零售价还高。那我再给你一个重磅消息，胖东来的眼镜店是他自己亲哥哥开的，为什么自己捏在手中你知道吗？我再给你个颠覆性的信息，胖东来的眼镜的价格正常比我们门店里面还要贵一倍左右，那你知道吗？ 到我这里就是暴利了。那你们先比一比价格。我只能冷笑两声，这个问题啊，需要屏幕前面你自己深思一下再说一说，你们只盯着毛利率，我们两三年 基本上一副眼镜对吧？才去更换，那我这两三年的房租谁来给我摊？你们觉得眼镜贵，我告诉你们，眼镜店倒闭了，那只会更快。是不是网上去查一查数据啊？从前年开始，眼镜行业全国每天平均五十五家的 闭店，这些信息都是可以查询的到的，反过头让我们去背锅，一个暴力啊，却不看事实，一个实际的情况是一种悲哀，死了是被你们骂死的，被电商卷死的，被暴力两个字逼死的 暴力。哪个暴力行业能使这么干净？哪个暴力行业啊？老板的孩子上学还要去贷款？哪个暴力行业干了二十年还在租房子住？ 你们知道干眼镜店特别小的门店每天有多辛苦吗？但拍出我这样的相对的还过得去的。你们知道有多少眼镜店的老板自己一个人守着店，早上八点钟开门，晚上十点钟闭店，只为省下来一些员工工资。你知道一天十四个小时，有时候在店里来客人了，突然闹个肚子，上厕所都不敢去，你知道是什么样体验吗？ 因为我也是一步一步走过来的。你知道一年三百六十五天，让你每天都在店里待着，等着客人，是什么样的一个煎熬？你知道一次一次给顾客免费维修眼镜，调整眼镜，清洗眼镜，顾客理所当然的拿走了，扭过头说，哎，开眼镜店的就是个哈巴狗，这种感受你能感受吗？ 开眼镜店的太多太多的老板的心酸不是一般人能体会的，每到月底结货款，付个房租，水电，甚至加工眼镜的双面贴，这些都是需要钱的。 为什么我昨天发了一个视频，开始我就说我们有一台磨边机是十四万，有一台磨边机是国产的，一万块钱。很多人真的没有去深思，因为真的一万块钱磨出来的磨边机，它的效果跟十四万是不一样的。为什么我们这些眼镜店的老板傻傻的不停的去升级设备，不停的去投入，在这里我告诉你， 精准度，美观度，那就是不一样。那你们知道最难受的是什么？是真的大投入的去做成一个标准吗？目的是便携了客户，是为了让我们的顾客有一个更稳定的基础，对不对？ 反而到了这里，到了视频里面就是错的，我们自己重磅的投资啊，或者怎么样这个东西就是因为我们暴利，这也是最让人寒心的一点。 这一次三幺五河南的电视台啊曝光是真的，十五块钱卖个七百九十九，这种店我也见过，我也骂，但你们知道这种店是怎么活下来的吗？不是因为他们黑，是因为你们只认识价格不认专业。 那个卖七九九的店门口写着配金六十八元起，你们进去了，我这家店门口写着同收无期，明码标价，你们嫌贵走了。那个店用十五块钱的镜片冒充进口的，你们信了我这家店国产的和进口的差距在哪？你说我忽悠你多花钱， 劣币驱逐良币，就是这么发生的。等到满大街都是那种十五块卖七九九的店，不是你们需要的，但那也是你们逼出来的。 那个时候你们的眼镜到底谁来管？难道开眼镜店的真的该嘎掉，一夜都翘翘掉，你们配眼镜的时候直接去医院里面就好了，那个时候你会想起是不是眼镜店更良心一些？ 我们赚的其实是一份辛苦的手工费和专业费，如果大家觉得眼镜只能卖材料费，那以后没人敢花钱买好设备，没人愿意培养专业的验光师，最后吃亏的还是每天戴眼镜的你。 我不是在你求你们可怜我，我只是想告诉你们一个事实，你付的那个几百块钱里面只有几十块是那两块镜片，剩下的是那个帮你把这个世界看清楚的人。他的手艺，他的设备，他的店，他的三年、五年、十年，甚至一辈子都付出了， 你可以嫌贵，你可以不配，这是你的自由。但请你不要再去骂这个行业黑心，因为等你家那条街最后一家眼镜店也关门的那一天，你只能从网上去买那十五块钱的镜片，自己去装进那个几块钱的镜架里， 到最后头晕眼花，视力下降，那个时候你才知道，便宜是这个世界上最贵的东西。 有人说我这是在狡辩，在洗白。随你，我不需要你同情，我只需要你思考一个问题，如果今天所有的眼镜店都倒闭了，你以后打算怎么样去看清这个世界？ 我是温氏精匠的，这个品牌的眼镜的创始人，我叫林哥，家里做了眼镜四十年，也没坑过什么人，信我的对吧？你来，我给你最好的专业，不信我的，你走，我也祝你配到那种心仪的，价格实惠的，专业的，对口的门店。

昨天三幺五曝光了，说眼镜是暴利，然后呢，戴眼镜的炸了，卖眼镜的也炸了，戴眼镜的说我配了这几年的眼镜，都不知道被这些无良的商家给坑了多少钱。 卖眼镜的觉得呢，真是好大一口锅呀，你就算了，镜框镜架的钱，难道我的设备，我的店铺租金，我的验光技术，我的售后服务这些就不要钱了吗？我从打工牛马的角度来说，觉得呢啊，其实大家都对 对消费者来说，其实咱不怕买贵的，就怕买贵了，毕竟谁也不想当冤大头啊，谁也都不想当韭菜被割是吧？你行，眼镜行业，价格要是透明啊，咱让我的钱花的明明白白，那不管花多少，那我心里面是舒服的，是得劲的。 那眼镜是不是暴利呢？嗯，是有的，如果说你花了大几百上千甚至大几千去配到一副杂牌白牌甚至这种假冒大品牌的，那你是真的被坑了，这商家呢，他也确实暴利。 如果说你花个三到五折的钱去配一副眼镜，享受了人家的验光服务啊，售后镜框调整以及复查这一系列的服务，那你是真的没有被坑。 还有，我在这里要强调一点，配眼镜看预算，不要去花超出自己经济能力的钱去配一副所谓的大品牌。 咱们普通人啊，花个一两百，三四百，五六百去配一副明月，康奈特、万星这些品牌的镜片，一样看得清清楚楚，一样能看得清楚，帅帅哥美女， 那眼睛是不是暴力呢？真的是有暴力，那这个力到哪里去了呢？都去了这些什么一四路啊，蔡思啊，豪雅呀，这些大的品牌制造商，他们的口袋里面去了，你看那些，呃呃，新趣控啊，尼康控油点啊，蔡思小乐园啊， 进价成本其实是不低的。那你看，像这种小的视光中心眼镜店，其实赚钱的并不多，算是少数， 大部分呢还是一个维持生计的一个状态，就比如我现在工作的这家视光中心，都快经营不下去了，看着那一个月那点可怜的营业额，我都替老板着急，根本一点不敢提加工资的事。

我是个眼镜店的老板，关于三月十四号河南报导的眼镜行业是爆品，利润能达达到五十多倍这个事，我今天也正面的发一个视频出来说一下。首先给大家看一下啊，伊德克的磨边机，新机的话正常是在十二万多 已经停产了，这个国产的半自动基本上我们很少用，一万块钱磨边机胶镀剂四五千，然后这些杂七杂八的这些东西工具也许你感觉不值钱，那我现在带你们来看一下，正常一个门店的储备货， 我可以给大家看一下，打开之后全是有货的啊，不是说空盒的，这边是明月的一点七四折率的镜片，青云色的，背的闪光到两百， 近视到一千，一副镜片成本两三百块钱堆在这里，明月一点六零防蓝光，明月一点七一 a a 四加， 所有的镜片都是带码的，没有那种串货， ok 吧？然后明月的一点七一 pmc 我们备货，我们去看一下，也是备到一千度，然后闪光能到二百度，应该在这里闪光到二百度，然后凯米一点七四 u 二来给大家看一下成本一两百块钱是吧？一副啊，然后这边一备就这么多，暴龙一点六零飞， 暴龙一点六七飞是吧？暴龙一点六七飞， 罗敦斯特一点六零，罗敦斯特一点六七蔡思泽瑞铂金一点六零，尼康一点六零，尼康一点七四。下面是全真变色，然后再到这里的时候，我们去看一下暴龙的小新同学，其元素防控， 这上面的我再拿下来给大家看一下，一四路集团成员企业出品，万兴一点六零，上面还有那里，我一样一样带大家捋， 然后这边全是万兴一点六七的镜片啊，这只是镜片，我们备货，正常开一个门店需要去做一些充分的准备啊，备货，而且你们可以看到没有什么所谓的白包 啊，新闻上面怎么说的呢？说三十五块钱的成本是吧？我没有具体细看，也包括这些儿童金矿的储备，李白的，托马斯的， 番茄的门店的，这个店里的投资我可以给大家算一下，你看一下啊，从金矿到太阳镜，再到其他一些中高端的，我们去看这个店里房租很便宜，是在商场 啊，金街的二楼，整体的房租是在十八万，我给大家算一笔账，然后包括这里， 首先请允许我们深深的鞠躬致谢，感谢您推开这扇门，将清晰的世界托付交予我们。 每一副眼镜背后的认可，都是我们坚守初心的力量的源泉，我们想与您坦诚相待，对吧？门店的综合毛利率啊，我们是百分之三十八点六， 员工薪资占比十四点六，门店的租金占比百分之十二，这是非常合理的，品质的隐形成本，设备的维护，耗材的损耗，物业的支出百分之七， 然后现在网上就爆出来就说我们这个东西暴利五十多倍，这是我们门店的价格，明码标价给大家看一眼， 明月一点五六防蓝光对吧？我们折后一百四，这个成本应该是在四十多块钱一点六零的五十块钱一点六七的七，八十，一点七的一百多一点七， p m c 接近二百一点七四的二百多。尼康的我们就不说了，这些采购成本， 暴龙的，伊藤拓克的，包括凯米 u 二的卖个三百五十九，一点七四，对吧？康奈特一点七四折后卖个一百九十九， 然后今天就来了好多的顾客说，哎，网上给你们曝光了，你们这个东西就是暴利行业，我想说一声，门店的装修人员工资水电，是吧？ 真的很气愤，真的很气愤。其实我觉得眼镜这个行业他的利润相对的比较高。知道，但正常的合理利润的话，不是说那个啥，本身就是一个慢性消耗品，你配一副眼镜基本上在使用两年左右，一副眼镜 你国产的一套下来三五百块钱，你折合下来真的每天五毛钱不到，你进口的就是顶上天一两千块钱，两三千块钱，你甚至就是最高端的一些产品上去，门店的运营，房租成本，水电人员工资加上损耗。 我发这个视频不是说享受什么，如果你觉得这个行业是暴利行业，你觉得好做，欢迎你加入。